儿童职业体验馆倒闭之谜！
[提要]在大型游乐场与儿童公园所普遍运用的票务系统变身信息化系统，几万的系统卖到几倍价格。咨询过儿童职业体验馆项目的投资人都知道，在场馆建设中有一重头投资内容就是所谓的场馆信息化管理系统，...
　　原因一：巧立名目，不良全案策划公司赚走投资人巨额资金
　　在大型游乐场与儿童公园所普遍运用的票务系统变身信息化系统，几万的系统卖到几倍价格。咨询过儿童职业体验馆项目的投资人都知道，在场馆建设中有一重头投资内容就是所谓的场馆信息化管理系统，所包含内容也是新名词爆棚，什么RFID定位，物联网系统，网络购票大数据系统，云计算管理等等。其实最终落地的就是传统票务系统和网络票务再加上客户数据库及联网管理，这样的系统在传统的大型游乐场早已普及而且售价仅几万元。但一些所谓全案策划公司却利用投资人不懂核心所在，夸大功能后翻炒售价至几十万。所谓物联网RFID更是在很多5000平米以下的小型场馆根本不需要的设备，而且腕带定位技术早已普及，在淘宝网腕带定位只需几十元，但在儿童职业体验馆翻炒一下物联网概念却能卖给投资人几万元。试问一个3000平米的儿童职业体验馆，家长全程跟随着孩子就怕孩子体验的时候出状况，还需要什么360度定位吗?
　　原因二：投资人不懂具体设备工艺，价值几万的设备道具花费几十万甚至上百万购进
　　因为儿童职业体验馆是要建立一个类似城市概念的综合业态产品，所以在儿童职业体验馆中要采购的设备众多，而且涉及专业工艺的设备也很繁杂，投资人不可能对所有设备及其技术工艺都一一了解，这就给了一些不良全案公司可利用之机。比如有些体验馆中打造仿真飞机来建立航空公司体验内容，但这架仿真飞机就非常有学问了，用什么材料，制作多大的飞机合适，哪种材料工艺价格具体是多少等等，投资人一概不知，只能通过询问全案公司或到其他已开业场馆参观。但其实这里要探究的东西很多，如果拿采用玻璃钢材质做飞机外壳举例来说，那么飞机实际售价应该在二十万左右，而且外观也能比较美观，因为玻璃钢材质比较方便于做造型与最后喷漆。但有些全案公司和炒货商却利用投资人不知道玻璃钢工艺真实市场价格，一架13米长的飞机外壳竟然报价在四十万以上，甚至有场馆花费百万购进一个飞机外壳。殊不知这个馆开业第一年的利润能不能有一百万，实在让人惋惜。如果采用钢板或铝板来制作这架飞机，那么造价也不会超过二十五万，因为钢板和铝板的制作工艺更加的容易造型，但仅仅是原材料略贵但不会差价在五万以上，五万元能买多少吨钢板铝板投资人可以到建材城打听。不会出现某些传言钢铁外壳的飞机比玻璃钢外壳的飞机要贵一倍，那都是忽悠对工艺不了解的客户的。
　　原因三：某些全案策划方一套图纸走天下，多数投资人购买的场馆设计其实都是抄袭旧有场馆
　　大部分投资人在立项初期想法都很美好，要打造当地独一无二，几年内都领先于同行业的场馆。但在业内一套儿童职业体验馆设计图套用走天下其实已是惯例。大家不妨去一些已经开业的场馆看看，除了体验的人流动线不一样，层高有些变化以外，大部分场馆的单馆设计都很类似，蛋糕房，可乐工厂，警察局，电视台等等单馆，好像都是一个模子里刻出来的，哪有什么设计，感觉都是这个场馆的单馆设计图套用到了另一个场馆里。但就是这样套用照搬随意堆砌，然后在画画人流动线的设计图却能收投资人几万甚至几十万的设计费。这样的全案策划和抢钱有何差别?投资人自己不能做这样的套用规划吗，相信只要有一个旧的大型场馆的设计，投资人自己也能干，而且有些出身房地产业的投资人可能更专业。
　　原因四：所谓的推陈出新，创意策划让投资人血本无归
　　在08年到现在中国的儿童职业体验馆也走过了6年漫漫路，大家其实也明白抄袭旧场馆的内容与设计难有出路，但有些全案策划公司就利用了投资人迫切求新的心理。将一些其实在国内科技馆，儿童乐园里的早就有的项目炒作更名，然后以新创意新策划的名目呈现给投资人，几千的设备卖几万，不明就里的投资人又被狠狠的咬了一大口。比如其实很多年前就已经在科技馆有的小项目：电磁走迷宫，原理就是拿一个金属棒在有电路的墙壁上的小迷宫中走一遍，通过体验过关时间和碰触电路次数来计分。这么一个小项目在儿童职业体验馆也被立成了需要万元投资的项目，美其名曰最强平衡手;再比如激光迷宫，原理就是在一个狭小过道通过安放激光发射器组成灯光射线网，人在中间穿行躲避激光，通过是否阻挡激光光路来给体验者计分，这么一个项目在儿童职业体验馆投资人也要花重金购进，而且被当成创新的策划内容，其实大家去淘宝网搜激光迷宫就能搜到，一对激光发射和接收器才几十元，买100对也花不了一万元。像这样坑蒙投资人的所谓新创意第九代儿童职业体验馆的奇葩项目内容还有很多，就不一一列举了，建议投资人多去一些科技馆看看，其实这些技术早已普及，而且很小儿科。
　　原因五：投资人盲目选择全案策划公司，未开业赚钱就已经被某些全案策划公司赚走几年的营业额
　　儿童职业体验馆行业目前的乱象其实是这6年来一直未被大家看穿的迷雾。有些投资人说去了某家全案策划公司听到的很多都是操盘了几十个场馆，甚至有所谓全案公司说全国百分之90的场馆都是他们操盘和参与的，但看看这家公司的办公室可谓寒酸，办公面积才100多平米，员工才十几人，说自己操盘几十个场馆您觉得可能吗，一个全案策划公司创意策划部，设计部，技术部，工程部，培训部这些部门是要有的吧，怎么连老板和财务才十几个人?对方给出的理由是我们项目太多，人都派出去了，公司有50多人，但谎言始终是谎言，公司才100多平米，这50多人回了公司开个会都坐哪里啊，能挤的下吗?一个这么小的公司就敢吹牛自己是全案公司，谎言的弱智程度可见一斑，这样的公司给投资人做全案自然是没有什么好结果的。在浙江的一家儿童职业体验馆就遭遇了悲惨的结局，在发现对方全案策划公司不能提供真的全案策划服务而且所提供的场馆设备也是炒作概念的劣质设备后投资人拒绝付项目中期款与尾款，但在场馆开业还不到半年的时间就被当年的全案策划服务方起诉至法院，投资人未到庭应诉被宣判，其下场非常的惨。而且就是这家儿童职业体验馆在开业还不到半年被全案公司起诉后听说又被法院查封不能营业，为什么投资人宁可不继续运营，几百万的投资扔了也不愿意付款给当初的全案策划公司呢，大家可以想见他必然是开业后经营状况很不理想，即使再开业经营几年都赚不回现在要判付给那家全案公司的钱，结局真的是相当的惨，所以投资人在选择合作方时要相当的慎重。
　　原因六：大部分盈利状况较好的儿童职业体验馆为自己策划
　　调研全国的儿童职业体验馆，开业的有近百家，盈利状况较好的场馆也有不少。仔细调研发现这些场馆大部分竟然都是投资方自己策划布局，并未找其他公司作为全案策划顾问。比如现在北京的儿童职业体验馆比如世界与蓝天城，全国开业多家连锁，尤其北京店做的风生水起。但你要去一些全案策划公司问比如世界怎么样，他们自然是告诉你做的不怎么样，因为不是他们全案策划的。所以不要太相信您听到的，多去几家场馆调研就会发现，大部分开业多年运营较成功的场馆，其实大部分是投资方自己策划操盘的，有些投资方从别处挖来操盘手进行操盘，也远比找一个全案公司来策划要划算的多。曾经有投资儿童职业体验馆失败的投资人感叹，当年给全案公司的几十万策划费，能让他的场馆再多撑半年，也许半年就能有转机，但可惜投资前不知道这个行业水多深。
　　原因七：转包设备害处多，质量与售后都难有保障
　　儿童职业体验馆中的设备繁杂相信投资人是可以想见的。种类繁多，设备技术多样，都让投资人眼花缭乱，所以有些投资人就把设备转包给了全案策划公司来打包采购。但像刚才文章前面说的那种只有十几人的全案策划公司，怎么可能有管控这么多设备产品采购的能力，这样打包采购的结果就是，中间商只买和他有利益好处的设备，而且往往是最便宜的不管设备的真实质量，这样他好中间有最大化的利益。而且更恶劣的是设备如果出现质量问题了，因为是代采购设备，投资人要通过中间商售后，但往往中间商在赚取了采购差价后基本就一推了事，导致投资人所采购设备有问题也很难有售后保障。所以投资人在设备采购上想省事，找全案公司总体采购造成的结果就是花更多的钱买了质量更差的设备，反馈到体验者身上就是体验设备经常无法使用，这样的场馆怎么可能经营顺畅?想要正常经营也许都不那么容易。所以投资人在投资儿童职业体验馆设备时要多方咨询，不要图省事，现在省事以后更麻烦。
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[责任编辑：耿春燕、方锐]
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解析儿童职业体验馆倒闭潮原因(图)
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　　儿童职业体验馆作为舶来品近几年受到了很多投资人的关注，再加上一些体验设备厂商的吹捧，夸大其盈利能力，在2010年至2014年国内掀起了投资兴建儿童职业体验馆的热潮。在新投资人涌入的同时，很快就倒下一批，这种奇怪的投资循环现象受到媒体和业内投资人的高度关注，一度成为近年商业地产、旅游地产和儿童娱乐投资领域最热门的事件。
　　2014年业内儿童职业体验馆最受人关注的是上海酷贝拉儿童职业体验馆的倒闭破产清算，上海酷贝拉只是众多倒闭的儿童职业体验馆中的一员，距离上海几百公里外的浙江省台州市，日，一家名为超级宝贝的儿童主题乐园因拖欠供应商尾款已被北京市海淀区法院查封，成为又一家面临倒闭的儿童主题乐园。大连第一家儿童职业体验馆试营业两个月之后，这家曾规划出连锁扩张蓝图的儿童职业体验馆便关门停业，业内人士曾感叹80万大连孩子竟然养不活一家儿童职业体验馆。在三四线城市相继开业的儿童职业体验馆更是入不敷出，在2012年开业不久的杭州汤米城和南通的儿童职业体验馆就停业倒闭。
　　一位《中国经营报》负责商业地产的记者表示，通过其2个月深入儿童职业体验产业链的各利益端，进行实地走访调查，挖掘出隐藏在航母沉没背后的根源。总结起来，主要有五大原因，造成“杀死比尔”的戏剧性后果。
　　周一到周五的客流稀少是永远的问题。有些场馆周六日的时候工作人员都比体验的孩子多，更何况是周一到周五孩子要上学、家长要上班的工作日。针对这样的现状，业内通常的做法是利用学校资源去组织团队体验，比如学校的春游、安全教育活动等，但在国家一再禁止教育部门乱收费和家长的反对呼声中，这样的设想也很难实施，即使实施，团队买票收入也难抵消收回运营的人员和水电成本。
　　劳动密集型是儿童职业体验馆运营成本高筑的主因。以一个面积5000平米的场馆为例，中高阶的管理人员不算，单场馆辅导员就要至少60人，在孩子上学的工作日客流稀少，但这些工作人员仍然需要支付工资，不会因为今天闭馆或客流少就放假停薪留职，即使不算上水电场租等成本，儿童职业体验馆也是一个盈利能力低下的劳动密集型业态。导致很多投资人有资金投资建馆却没有能力维持运营。
　　体验价值家长难认可是儿童职业体验馆难以生存的重要因素。体验内容并不被国内价值观认可，比如蛋糕店、美发店、押运公司等劳动者职业其实并不是家长愿意孩子未来真正去从事的行业。而且在职业体验馆中家长担心孩子受冷遇，绝大多数家长都全程陪同孩子体验，但在体验项目中却没有家长的休闲体验内容，导致家长精神紧张、身心俱疲，所以在尝鲜式消费后，便不愿意主动带孩子到职业体验馆，更有家长想出各种理由阻挠孩子前往这种孩子单体娱乐形式的职业体验馆。
　　体验客户年龄跨度小是儿童职业体验馆在国内水土不服的重要因素。在日本和韩国儿童职业体验馆客流明显高于我国，有业内人士分析这是标准的水土不服现象，在日本调研发现因为日本家长很少灌输学习好，工作才能好，赚钱才能多等种种成人世界观给15岁以下的儿童，这年龄段的日本孩子就比较天真随性，所以在日本即使孩子到了15岁，也愿意去体验儿童职业体验。但在国内调研发现儿童职业体验馆的体验孩子年龄段基本在5岁到9岁之间，年龄小于5岁的不知道职业体验怎么回事，年龄大于9岁的孩子嫌职业体验幼稚。所以国内有主观意愿来儿童职业体验馆体验的孩子超过10岁的很少，这等于就将客户群压缩掉了很大的比重，所以看日本韩国儿童职业体验馆运营不错的投资人在国内上马项目却栽了跟头。
　　被忽悠购买高价设备成为儿童职业体验馆收回成本的最大障碍，后来居上的竞争对手成为压垮儿童职业体验馆投资人的最后一根稻草。在北京曾经同时出现过6家儿童职业体验馆，现在已经倒闭过半;同样在上海南京等城市，同时超过4家以上的体验馆同时运营，现在也倒闭的只剩一家苦苦支撑。在一个四线城市浙江上虞，曾经建造了一家面积2000平米的儿童职业体验馆，但运营不到半年就被竞争对手击垮在13年倒闭破产。后来记者采访到了这位投资失败的投资人，她讲出了一番心酸。在她建馆时采购了两个当时炒作的比较热门的儿童职业体验馆体验设备：飞机和潜艇，当时采购价格飞机高达30万，潜艇也高达26万。但在3个月后上虞又出现了一家儿童职业体验馆，而且也采购了飞机和潜艇这两个大型体验设备，功能玩法都一样，但采购价却比她当时整整便宜了20万，这差价按她的说法，即使她场馆支撑着运营两年也赚不回来，等于竞争对手还没开业就比她早赚了两年的钱，更何况她场馆运营一直在赔人员工资和水电成本，听来让人唏嘘不已。有业内人士曾感言儿童职业体验馆行业是个投资大则赔的多，投资小则倒闭快的包赔不赚行业。
　　被过度美化的职业体验概念，被极度夸大的投资回报比，导致不断有人关注投资儿童职业体验馆，但开馆后被真实的运营成本，稀少的客流，成本更低的后起竞争对手压的透不过气来，最终停业倒闭破产。这是真实的国内儿童职业体验馆行业的倒闭潮，残酷但发人深省。
本文来源：海峡法治在线
责任编辑：王晓易_NE0011
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