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姬雪云：永不磨灭的希望――记石家庄市正定县卷烟零售客户姬雪云
售货学习新商盟订货　　在正定县南早现村提到姬雪云，那可是村民们树大拇指的响当当人物。61岁的姬雪云之所以出名，不是因为他有富甲一方的财富，相反，他只有一家小小的百货店面；也不是因为他学识渊博，在当地德高望重，相反，他只上过几年学读过几年书。从这些方面听上去，姬雪云绝对称得上是一个跟别人毫无差别的普通人，但是只有熟知他的人们才能了解，这位“普通人”有着怎样的不平凡。　　残了，意志不会妥协　　1978年，姬雪云在邻县一家砖厂做工，每个月有40多元的收入，日子也算是有滋有味。可谁料一场灾难正悄悄降临。婚后不久，姬雪云在上班途中遭遇车祸，腰椎粉碎性骨折，下肢瘫痪。那一年，他26岁。　　最初的几年，姬雪云夫妻二人几乎都是在往各地医院求医的奔波中度过的。他们跑遍了附近市里所有的骨科医院，但是由于当时医疗水平有限以及伤及腰椎病情严重，医生们只能采取保守的方法进行治疗，姬雪云的病情愈发严重，甚至还一度出现过大小便失禁的现象。后来听人说山东有家医院治疗他这种病很有效，他们又辗转到了山东治疗了一年。刚开始到山东的时候，病情出现过好转，姬雪云还曾试过拄着拐站起来。看到曙光的姬雪云就让妻子找来两个木板绑在腿上，忍着腰部的剧痛，强迫两条几乎没有知觉的双腿站起来。夏天的时候天气炎热，汗水就顺着木板留下来，姬雪云也不吱声，直到妻子发现他脚边的汗迹强迫他休息他才停下来。　　本以为只要自己多加练习总有一天会好起来，没想到现实的残酷接踵而至，姬雪云的双腿肌肉开始萎缩，站起来的希望越来越渺茫。直至最后，在北京的专家确诊下，发现姬雪云的下肢神经已被压住，加之时间过长早已错过了动手术的最佳时间，手术风险很大且成效甚微，姬雪云已无康复的可能。知道结果的姬雪云一整天都没有说话，看着病床前消瘦的妻子，想想家中所剩无几的积蓄，他毅然做出了艰难的决定：放弃治疗，回家！　　求生的欲望是人类的本能，更何况姬雪云还正值壮年，放弃治疗的决定就需要更大的勇气。就算站不起来，也不能没了活着的信心，姬雪云对妻子说，即使他今后的日子只能躺着生活，他也能活的很好！　　坚强，撑起一片蓝天　　回到家不久，姬雪云的大女儿出生。新生命的降临给这个本就清贫的家庭带来了喜悦，同时也带来了更大的经济压力，姬雪云开始谋划着挣钱的法子。夫妻二人四处凑钱，在村边租用了一个简易棚房，开始经营副食。店的规模很小，日常经营对姬雪云来说问题不大，难就难在进货上。由于当年物流条件有限，南早现村所有副食店的进货都要去石家庄市区，路途遥远，可这难不倒姬雪云。当天要进货，姬雪云凌晨两点就出发，摇着轮椅改装的三轮车，吱吱呀呀的往市区赶，遇到坡、桥车摇不上去，他就从车上下来坐在地上，用胳膊支撑着挪一小段，再把车拉一小段。四个多小时到了市区，天已经亮了，买好需要的货品，他又赶紧往回赶，回到家已经将近中午。当时新鲜蔬菜供不应求，往往一下午就能把货卖光，姬雪云的进货频率就由几天一次改成一天一次，不论酷暑或严寒。姬雪云回忆说，当时最难的是夏天，夏天天气炎热而且雨水多，一下雨村里的路就泥泞的不好走，姬雪云在前面摇车，他的岳父在后面推车，绕村一周才能上了大路。如果赶上市里修路铺沥青，路面味道刺鼻且黏性大，摇车很费力，不论穿几件衣服都能湿透。　　正是被姬雪云的坚强所感动，1997年，篷房的主人将这块地卖给了他。姬雪云用家中积蓄盖起了门脸，总算有了完完全全属于自己的小店。由于行动不便，姬雪云就在店里的窗户下面放了一张床，床头摆着电话、电子称等物方便使用；床尾放着一个改装过的小烟箱，里面整齐摆放着各种卷烟，这就是简易展示柜。　　一个柜子、一张床，一间屋子、旧烟箱，这就是姬雪云的全部天地。　　家庭，不变的坚守动力　　提起家庭，姬雪云说最要感谢的就是妻子。当年姬雪云出车祸的时候妻子还年轻，姬雪云劝过她改嫁，她没有同意，她说日子该怎么过就怎么过，既然改变不了就接受它。可以说，妻子的这番话是姬雪云坚持下去的最主要原因，既然日子开了个玩笑，那我们就笑着过下去。一晃20几年了，妻子对姬雪云的照顾十年如一日。姬雪云生怕因为自己是残疾人而留给顾客不好的印象，就特别注意个人卫生等细节，而这项工作就落在了妻子身上。每天早晨，妻子都要早早起床，给姬雪云打水洗脸、仔仔细细的收拾店铺，然后才开门迎客。姬雪云怕店里有油烟让货品沾上味道，店里就很少生火做饭，夫妻二人经常吃点干粮随便对付一口就这么过一天。　　问及孩子，姬雪云一脸自豪。家庭环境的特殊让孩子们从小都很懂事，现在，大女儿嫁到市里成了家，时常大包小包的带着东西回来看望二老；大儿子刚刚结婚也在市里找到了一份不错的工作：小儿子今年也马上就要大学毕业。儿女的成材让姬雪云很欣慰。大儿子的婚礼花了家里不少积蓄，小儿子的学费也是一笔不小的开支，可是姬雪云一点也不愁，他就指着小店赶紧挣出来小儿子结婚的钱，孩子们的事他就再也不用操心，剩下的就可以好好弥补妻子了，他笑着说。　　明天，继续创造幸福　　姬雪云的故事随着人们的口口相传，逐渐也被外人所知。姬雪云是正定县最早一批经营卷烟的商户，和烟草的缘分由来已久。随着和正定烟草专卖局的交往增多，烟草局的工作人员也逐渐清楚了姬雪云的故事，不由得对这位身残志坚的乐观人肃然起敬。近几年，姬雪云的生意越做越好，但是问题也就来了。随着南早现村经济的发展，类似的店铺越来越多，竞争压力与日俱增。2008年，姬雪云家的店在卷烟销售方面一度出现过经营不善，货卖不出去的困境。烟草局的客户经理了解了这一情况，主动给他提供经营指导，帮助他解决经营难题。因为姬雪云知识水平有限，营销经理就给他讲授基础的营销知识，帮助他运营；及时告知他最新的货源信息，让他了解什么烟好卖、什么烟需求量大；让姬雪云定期反馈店里的库存信息，指导他进行合理的定量库存等等。在客户经理的帮助下，姬雪云家的卷烟生意开始好转，摆脱了困境。　　2011年，正定县烟草专卖局开展了弱势群体帮扶工作，姬雪云被选为第一批帮扶对象。每逢节日，烟草局的领导都会去看望他，给他送上慰问品和节日祝福。姬雪云的大儿子结婚的时候烟草局里跟他相熟的营销经理还主动去婚礼帮忙、送礼金，给他带去一些办婚礼的必需品，大家几年的相处，彼此早已成了朋友、亲人。营销科还特意给他量身定做了一个带底轮的小货柜，方便他拿取货物，样式也漂亮大方，姬雪云那个破旧的烟箱货柜终于可以正式下岗了。下一步，烟草局准备给他开通贷记卡业务，并按照最高透支额度予以办理，这就解决了他或因行动不便无法及时存上货款而延误订货的情况。　　别看姬雪云瘫痪在床行动不便，但是他头脑灵活，办事极有条理，店里的大小事务都是他一手操办，妻子反而是他的副手。和笔者交谈的过程中，有村民来交电话费，姬雪云不用问直接输号码，办起事来干脆利索。看着笔者诧异的眼神，姬雪云很是自得，他说相熟村民的电话他都记得，根本不用询问，全村人都知道他记性好。虽然岁数大了，但他一点也不服老，交话费这些活一学就会根本不在话下。前不久他刚刚加盟了当地最大的连锁超市，以后货也有专人专送，省了二老不少事，日子更轻松了。下一步他准备引入银行pos机，好好的“潮”一把。“这也算是感受一下‘现代’生活了是吧？”姬雪云笑呵呵的。话说着，阳光照进小店，形成美丽的光芒，在他身上折射出了希望。&&
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立春之后欣逢一场好雪，惹得众多文人雅客纷纷填词做赋。一时唱和四起，每每读来只觉齿颊生香，心坠清谷。其中水哥的一首《减字木兰花﹡雪中怀亚兰》引发了我极大兴趣。我缠着他给我讲十四年前的故事。他叹息道：“不说也罢，想起来都是眼泪。”我自不会甘心，想方设法还是粗略地了解到了关于水哥，兰姐，还有雪的一段旧事。
（声明：虽源于真事，终成故事，大半内容尽为虚构。）
下了一夜的雪，依旧没有停下的意思。我独自倚靠在窗前，看着大片大片的雪花熙熙攘攘而来。人类曾经存在过的痕迹，完全被雪抹杀掉了。外面一个纯白的世界，不正是每年我所切切期盼的吗？何以再次见它时，心又比往年痛了许多。
“始于纷乱，终作清白。”不知离开了雪的我还会是我吗？
这时的你是否如我一样地倚在窗前看雪，还是如十四年前一样地沉睡着？昨晚又贪杯了么？若是看雪的话，你会不会想起我呢，还有十四年前的那个约定？人说时间是治愈心伤的良药。在我的面前，这句恍如真理的话却是屡屡惨败而去。雪就如撒在我伤口上的一把盐，永远让我摆脱不掉心痛。
脚轻轻地落在铺了一层雪毯的柏油马路上。我不忍却又最终破坏了一份美丽。风挟着雪打在我的脸上，身上，冰冷了我的唇，刷白了我的外套。那是一件过时的银灰大衣，今天穿来竟比十四年前又肥大了一些。
踟躇在十四年前等你的公园门口，周围一如当年的寂静、清冷。探出花墙的矮树，整齐排列在门口两侧的冬青，还有过路人匆匆抛下的诧异目光，好像什么都没有改变，其实一切都已不同，尤其是心境。那时的我没有现在的迷茫之态，冰冷的雪包裹着的是一个火热的身子，一颗滚烫的心。我一直坚信着你会突然从某个方向跃进眼帘，想你会牵着我的手，在雪里散步、奔跑。
太阳出来了。雪化成水，顺着我的发端滴落。濡湿的睫毛一抖，一串被称为眼泪的珠子滑落到雪里，仿佛净白的肌肤上忽然滋生出些许雀斑。我精心呵护的一句承诺，对于你来说，也许只是一时戏言。
十四年的如水交情已让我别无他求。只是这茫茫的雪又带我回到了从前。若时间能够倒流，我还会站在这里傻傻的等吗？还是冲进你的房里，把你揪起来？如果当初我嫁的不是别人，而是你，现在我们是在看雪呢，还是在为了家庭琐事争吵？
忍不住地给你打个电话……
手机响起的时候，我正坐在临窗的书桌旁看雪。漂亮的你喜欢在雪天出去拍照，而我理所当然地担当起你摄影师的工作。还记得最后一次为你拍照，也是一个这样的雪天。你冻红的面颊和枝上的白雪相映。我的一句“真美！”让你连耳根都红了起来。那日，我们相约：下个雪天直接在公园门口见面。
在下场雪来临的时候，你如约而至，我却忘记了那日的诺言。是要惩罚我吗？在你做别人新娘的日子里方和我笑谈起此事。那夜我喝了很多，只能笑着为你祝福。
一天，让我们错过了一生。
不该忘的已然忘了，应该忘的却深深刻在了心上。从此，雪成了我生命中无法割舍的一道风景。你清瘦的身影在雪的包围里隐约着美丽。还在怨我吗，怨我当年的不谙情事？你的双眸里分明满写着忧郁。
接通电话，你调侃的语气，掩饰不住心底尚存的遗憾。
“没扰你的蝴蝶梦吧？”
“哪里，正在赏雪呢。”
“呵，好雅兴呢，不知赏出什么来了？”
“那一年的雪也这么大么？”
“哪一年呀，我都忘记了。”
“真的能忘记吗？”
“对不起！”
“十几年都过去了，不提它了。”
“好了，继续赏你的雪吧，我正准备着早餐呢。”
风夹杂着零星雪花从窗口灌入，然后扬长而去。桌面上被抛弃的雪努力挣扎了两下便不动了，偏留下一些斑斑点点的泪光，触动着我心底最深处的那份温柔。
对你的思念涌于笔端，流到纸上：
减字木兰花﹡雪中怀亚兰
那年曾约，待到雪飞看玉壑。醉语无凭，翻使佳人作尾生。 霜侵半鬓，十四韶华如一瞬。思绪纷纷，又见西山荡雪云。
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