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街角做麻花的老陈家是这条街上的老户，麻花店开了已有两代人，着已经是第三代了。老陈家的人丁本就不兴旺，到这代更是单根独苗，只有陈老二一人。陈老二原本有一姐姐，生下来没长到三岁就死了，陈老二既是独苗又是男丁，所以从小到大格外受到父母的疼爱。
陈老二20岁出头那年，父母为他寻了一门亲事，对方是近郊佃户的丫头，年17，模样长得极是标致的，杏仁眼鹅蛋脸红唇像桃花花瓣一样贴在粉面上，看着就让人喜欢。陈老二成亲以后，两人举案齐眉琴瑟相合。老陈慢慢的就把麻花店交给陈老二搭理，自己每日度日偷闲好不自在。
& & 转眼间，陈老二成亲已是第三个年头，几年间这地界上的掌事换了一拨又一拨，这街头巷尾没哪一天传着旧政府要垮塌新政府如何如何的消息。只是这街上的热闹于麻花店老陈家而言都是那毛毛雨。
陈老二成亲三年，媳妇肚子一直不见动静，搞得陈家二老又是去庙里求签又是四处托人搜罗易孕的偏方给儿媳妇使。可是不知道烧了多少福纸不知道倒了多少药渣，那日盼夜盼的陈家苗苗就是不见动静。老陈家便想着休了这媳妇，再给陈老二揽一门亲事。可是这年月兵荒马乱的，好人家的姑娘但凡眉眼周全一点的，不是出嫁便是已经许了人家。再者，三年来，陈老二和媳妇感情渐浓了，也舍不得自己这媳妇。此事也就这么作罢了。
& & 年关将至，陈老二老父亲缠绵病榻之上，眼看是将要不行了，唯独提着那口气却始终咽不下。陈老二知道父亲心里是放不下陈家后嗣这件大事，所以独独提着那口气。
& & 这日下了市，陈老二正要赶去面粉厂打声招呼备些货。天渐渐暗下来，陈老二脚步加快许多，想着早去早回也不至于回去吃了那些冷食。正走着，不料迎面撞上一个女人，虽说依然入秋可这天气不免还有些许的燥热，可这女人却着着长衫长裤捂得严严实实的。陈老二也不想去说什么，瞄了那女人一眼抬脚便要走。
那女人突然用力死死地拉着陈老二，陈老二回身看着她，才发现这女人怀里抱着一团乌黑黑的就棉布，像是包着什么东西。
陈老二心想：坏了，莫不成撞坏了她的东西，让我赔她。
这是陈老二才细细的端详起这女人来，这女人细细的眉眼，右眼下有颗深色的痔。模样虽不是那样的标致，可是自有她一番风情盛在眼眶里。这样的女人定不是什么好惹的主，此刻又是幕降十分，年月不安生街上本就人少此时更是寥寥无几，这女人若耍混撒泼定要他赔什么，又没个证人这可如何是好?
怎知那女人突然扑通一声跪在陈老二面前，把怀里的东西往陈老二怀里塞了个实在，便起身夺路而逃。再等陈老二反应过来，那女人也不知道去往何处了。仔细看看怀里布包裹着的东西，陈老二大惊，遂急色匆匆的往回家赶。
& & 陈老二拍门，应门的自个儿媳妇，陈老二闪进身，让媳妇赶紧把落门。
陈老二怀里抱着那团子东西，走到父母亲的房前，小声的把自个儿母亲给叫了出来。母亲略有疑惑的看着自己儿子，不明所以。陈老二二话不说就把抱着的那团东西放在母亲手里，陈家老太太，揭开布一看，也吓了一大跳，那哪里是什么东西，分明是个还不足月的婴孩，浑身粉彤彤的，还带把儿。
母亲急忙问陈老二孩子哪儿来的，陈老二把刚才的事，原原本本的向母亲说了一遍。这时陈老二媳妇正巧过来叫他俩过去吃饭，看见婆婆手上抱着一个孩子也着实吓了一跳。三人顿时都傻了眼，瞪着对方。
这时陈老二拍了一下自己的大腿，对母亲媳妇说，养着。反正自家也没孩子，就当自个儿儿子养着，要自己以后和媳妇生了，也当孩子养着。麻花店的生意也还过得去，多个人多双筷子罢了。陈老二媳妇看着自己汉子这么说了，也没说啥。倒是陈老二的母亲，顿时笑开了花，说着就把孩子抱进屋里，给自己老伴瞅。
& & 第二天，陈老二家来了个小子的传闻就在街角传开了，说着陈老二媳妇家的远房亲戚，本就是个遗腹子，母亲生了他更撒手人寰了，就过继给了陈老二。街坊们调侃了陈老二几句，陈老二笑笑也不作应，此事就淡淡的健忘在人们的记忆里了。
年刚过，麻花店的老陈，也就是陈老二的父亲，就归了西。停了三天的灵，老陈就匆匆下了葬。葬礼上，陈老二那来路不明的孩子也和他一样披麻戴孝，给还不曾好好照面的爷爷守灵。
& & 时间犹如白驹过隙，那孩子也在这条街上渐渐长大。孩子鼻子眼睛张开了，极是好看的，活像那画上麒麟背上驮着的仙童，在加上自有一股天生的风流，不看他身上的粗布粗衫，定觉得不是寻常人家的孩子。
街上新搬来的街坊不知此中的缘由，常拿陈老二打趣，说他一个做麻花的老子，怎的生出一个像吃玉团长大的儿子来。陈老二也不解释什么，每次听见只是憨厚的笑笑作罢。
对于这孩子的来历，陈老二从不曾向孩子隐瞒什么，这是对于孩子有时问起当初送走自己的那女人的音容相貌，陈老二颇感无奈，当时日落黄昏，人眼本就昏花只那匆匆一瞥早已经模糊不已了，只清楚的记得那女人右眼下那颗深色的痔。渐渐的，孩子长大，也便不在苦苦想问，这倒让陈老二和媳妇急了一些时日，怕这孩子堵在心里憋出病来。
前年，陈老二的老母亲也病去了，也本是意料中的事。意外是，那孩子哭得很是伤心，仅比陈老二这个孝子还要痛上几分。原是那孩子自小跟着老太太通吃同歇，感情深厚异常，所以老太太之死让他悲痛万分。
老太太身前，很希望这个虽来历有些不明但是总是在膝下长大的孙子去念学堂。这事她也曾多次向陈老二提起，可陈老二总是推脱，他想自己年岁也渐大了，再要孩子怕是无望了。但是这几代人传下来的麻花店终是要人来接管的，就把这希望放在了这孩子身上。
可是办完母亲的丧礼，陈老二态度转变异常。没过多久便去银行，取了好些家底出来，把这孩子送进了镇里最好的西式学堂。
& & 孩子上学的头一天晚上，陈老二来到孩子屋里。对孩子交代着一些琐碎的事儿，最后语重心长的说到：“不望你将来给老子老娘光宗耀祖，就希望你以后能一生平安度日给你奶奶争气。”
此后，陈老二没多少什么，只若孩子想去学堂，他便让孩子去。转眼几年，孩子的身高快超过了陈老二。旧街坊总是笑他，这孩子在读下去，只怕陈老二要做官老爷他爹了。陈老二总是笑着说：“啥官不官的，我就把我的麻花做好，再寻两个可靠的伙计。”
孩子从最初的西式学堂到如今要去南方城市念军校，说要念了军校投军杀敌。走时，陈老二媳妇哭得不行，死活舍不得孩子走，如要上战场当初死活不让自家汉子送孩子去学堂，不如在家做麻花来得安生。陈老二拖着媳妇，直骂婆娘没见识，说这孩子有出息，不是做麻花的种。
& & 孩子走后，陈老二每日要做的第一件事就是跑到茶馆，打听关于前方战事的消息，有时候得了报纸便让对面当铺识字的伙计给自己念念，得了战事的好消息便回家告诉自家媳妇，让她也好安安心。
时局越来越不稳定，陈老二麻花店的生意也大不如前，陈老二也偷得半日闲的功夫，每每早早的就下了市。这一年，那孩子来了数封家书，媳妇像宝贝似的的和陪嫁的那只银镯子一起压在床板底下。陈老二每次收到孩子的来信，都没像媳妇那般激动，用他的话说那是婆娘才干的事。
很久孩子都不曾来信，陈老二的媳妇总是患得患失的，催促他去打听。陈老二瞪了媳妇一眼，打听个毛线，自己哪有那本事打听当兵打仗的大事！可陈老二还是去了街对面的当铺，请平时给自己帮忙念报念信的伙计，写了一封信去了部队里。
离去信大半年过去了几经周转，终于有了回音。儿子投了解放军但却被打散了，人早被报了失踪。陈老二得消息那天落门，把自己关在二楼的家里。媳妇问他，他只盯着那渐已腐朽的木地板出神。好半天，陈老二回过神来，把这事说与媳妇听。媳妇一听哇的一声便哭坐的地上，要死要活。
&&& & 自那事以后，陈老二便觉得自己真开始老了，做不动这脆脆金黄的油麻花了，在加上时事日下生意也难做，便找了两块大而厚实的木板把一楼的铺子隔开，租了一间出去，留下那半间小的给自己，支了卖麻花的小摊维生。
一日陈老二坐在摊子前的石板上，吸着叶子烟。一身着墨绿提绒缎子的太太走了过来，陈老二二话没说，站起来，拿着称一边抓着麻花一边问要多少。
岂知那太太没说话，盯了陈老二盯了半饷，开头问到：“大哥，24年前，在前面的粉子街你是不是捡走过一个男孩？”
陈老二顿时瞪大眼睛，看着这个贵妇，那颗右眼角下的痔提醒着他那些深埋在记忆里画面。二话不说，转身收拾起摊子，便要关门了。那贵妇正欲拦着他，陈老二，看了又看，叹息的说：“死了!"-----------------------------------------------------------------------------------------------------------昨晚睡的时候做了一个好长的梦啊，但是具体是什么已经记不清了。但是一个片段还深深的刻在我的脑子里。就是一个锦衣华服的女人向一个老汉要她曾今遗弃的儿子，孩子求老汉不要不管他，老汉便说，我做了多少麻花养大这孩子，你花多少金子换了你的青春永驻？然后我就的哭醒了，就写了这个故事。之所以让孩子最后死了。我想毕竟是生生父母，难道寻来了不认吗？可是认了做麻花的老汉怎么办呢？又让我想起仓央嘉措那句：世间安得双全法，不负如来不负卿。也去在取舍之间，放逐不失为一个好的选择吧。
--------------------文能提笔控萝莉，武能床上安人妻，进能欺身压腐女，退可提臀迎众基。楼主管理员给此话题奖励了1分！
--------------------抱得椽笔安为柱，胸中点墨泣为书。东风不遂凌云志，篱菊怎教豆蔓妒？
亲爱的加前缀吧，专栏~
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哈哈，我就是写着玩啊。不在Q吗？
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--------------------/CinemaLifeandMoi/
刚刚开通，还没有具体想法。有意合作者直接短消息我或者发邮件到.
开始还以为是重庆磁器口的陈麻花呢，做梦也能做过段子出来，真羡慕，我今天做了个好梦，在梦里就想不要醒啊，一直做下去，结果被闹钟打断，醒了的时候却记不起是什么了，连回头觉想续个梦都没办法
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哈哈，我当时不知取什么名字，就想到这个了。
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瓷器口的陈麻花 鸡杂 江边烧烤 我喜欢！
--------------------欢迎来到/group/germany 通向德意志 德国电影花园；/group/playwright/编剧电影小组
原来二哥也去过
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江边的？我喜欢后堡的，不过现在吃的少了。
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我去过两次
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后堡在什么地方 听都没听说过
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南坪啊，居然没听过后堡烧烤！白呆了！
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　　这是我找来开书店的一些经验　　1我想开一家书店需要做好哪些前期准备？ 　　首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。 　　如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。 　　　　2我该如何判断哪些地区适合开书店？ 　　　　首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。 　　　　3我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断？ 　　　　这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。 　　　　4好店面选择时，我应该重点注意那些方面？ 　　　　地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解； 　　面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。 　　所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。 　　楼层分割：以书店而言，如果使用面积在1000平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。 　　建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。 　　地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。 　　邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。 　　　　5都在说开店必须做调研，我要做哪些调研才能获得必要的信息，我该如何确定商圈的大小呢？ 　　　　调研其实是种相关信息收集的过程，你可以采用各种方式进行，比如请相关的公司做、自己作等，商圈子调研可分为立地调查、商圈调查和市场调查三种。 　　（1）立地调查：是以营业地点所在为主的调查，也就是了解想要选择的地点，它在附近地理位置的相关性。可就书店营业地点周遍的商业形态，门前各时段的人潮流量，人潮的年龄层，人流的目的，人流的方向，时段车流量，车流的目的，车流的方向，停车的方便性，大众运输工具的站点距离，各线路的起讫点，首末班时间，其他影响营业地点的因素等重点作深入了解，并加以分析。 　　（2）商圈调查：是以营业地点为中心，以一定距离为半径所画出的圆，圆周之内称为商圈。商圈的范围与店面积的大小，营业内容，和消费习惯有关，也就是说依它的影响范围来划定。当然也可以书店所在的商业区为商圈范围，例如在某小区内开设美容美发店，那小区全部或部分就是开店人的商圈。 　　（3）市场调查：针对特定目标或事物做调查。这些目标或事物不见得是在商圈内，但往往是具有代表性的，或是话题性，甚至是趋势性的。 　　　　6我做调研有哪些重点要素是一定要注意的，这样我才能获得有用的信息呢？ 　　　　（1） 同业竞争对手：对手的位置，营业面积，商品结构，营业特色（价格、活动等），对自己的影响因素，商圈内同业（含自己）的排行等。 　　（2） 其他商业店面：位置，营业面积，营业特色，对自己的影响因素，聚客能力等。 　　（3） 其他非营业之聚客场所：公园，宗教场所，医院，学校，军事机关单位，政府机关单位等相关影响因素。 　　（4） 商圈居民：含居住人口与工作人口，其年龄，学历，宗教信仰，工作，收入，消费习惯等。 　　（5） 其他：政府政策（如拆迁，鼓励政策等），举凡可能影响营业的因素。 　　　　7现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作？ 　　　　目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。具体程序如下： 　　首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定；验看合格后，申请人应准备如下文件：一、会计师事务所出具的10万元资金验资报告；二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；三、&许可证&申请人的申请书（注：申请书和房屋租赁协议应使用B5纸打印）。申请人递交上述文件约一周内便可拿到&许可证&。办照时需缴纳的费用包括，查询费（40元）、办照费（30元）以及会员费（60元／人）。 　　　　8我如何才能取得发行员初级证书？ 　　　　现在开书店申请执照，法人必须具有国家认可的发行资格证书。新闻出署举行资格考试一年只有两次，每次取证人先得进行为期一周的学习，费用为600元／人。学习完成后，参加考试，考试级格者方可获得资格证书。考试的具体时间和情况可上各省市的新闻出版网上去查询，比如北京新闻出版局网http?／／www．bjppb．gov．cn／。 　　　　9对于新开个体书店来说，在资金的预算和安排怎么样算才合理呢？ 　　　　在开店之前，资金的准备不但一定要充裕，资金的来源还要比较牢靠，不要出现随时还款的压力。只有这样，才能保证日后经营的顺利进行。 　　在固定投入上有：门店装修、书架制作、营业设备购置等费用，行家建议首期辅货的流动资金，按每平方米3千元左右计算为宜，要根据自己的情况备足用于自己到当地市场临时进货的流动资金，用于有关开业必要开支。 　　其具体的门店装修的费用，按现行的一般情况，总的投资按每平方米300至400元即可。如果现有店面的内部地面、墙壁、吊顶已经装修好，那么这部分即可节省部分资金。书架：一般每平方米按一个算，防火板或刨花板制作平均每个320元左右。店内设备如电话、传真机、电脑、收银机、计算器等的花费。 　　此外，还需要安排单独的预算，用于广告和宣传推广，还包含一些消耗品如袋子、包装纸、广告单（DM单）等费用。 　　当然各地区的情况各有不同，多作一些同行调查，可以减少你的失误。 　　　　10除了图书以外，还有哪些业种形态可以参入书店的经营品种里呢？ 　　　　根据你已选定的书店位置，开店人可以确定自己的其他经营形态： 　　依照自已店的面积和地点，关联性，经营特色来考量，书店所要经营的业种，如图书、期刊、文具、礼品、音像，都是和书店相关的最常见的经营形态；另外，软件、电脑硬件、周边耗材、数码产品、电影海报、甚至餐饮等，都是可以考虑进你的经营范畴。 　　　　11店面租金在多少，才能保证我的经营有获利空间？ 　　　　店面租金费用各地情况是不一样的，图书零售是薄利经营。房租不易过高。 　　按照一般情况，书店每平方米每月月租最高不宜超过100元，超过这个标准经营的风险就非常大。如果开店人租下店面期满或者中途退租，仍然可以收取转让费，那么这样就比较合适。如果不能，就相当于增加了房租。 　　　　12租用店面在物业方面我需要注意哪些问题？ 　　　　店面有没有法律方面的纠纷，店面产权拥有者是谁，是否有被银行或法院扣押或被其它机构拍卖等，以避租房期间产权有纠纷；如果谁转租给你，需要弄清租他是否直接和产权方签约，他租房的具体起始时间，租金等情况；老的店面，咨询今后是否会拆迁。新建房店面考虑隐存的建筑质量问题，以后出现问题谁负责要在租店协议中体现。 　　　　13书店卖场初步规划我该如何进行呢？ 　　　　在开店人确定自己经营的品种后，要依照卖场面积来划分各品种所占的面积，并思考图书各图书类别比重；在完成这些动作后，开店人就要将各品种及品种中特殊类别的位置作合理安排，并做成书面资料。具体规划时需要注意几点：顾客通道一般两个人对面经过不拥挤即可，一般不小于0．8米即可；一般100平方米以下的店，收银台占地面积不超过1．5平方米为宜，过多浪费。高度为0．75米左右为宜，过高给顾客感觉没有亲近感；卖场看管方面最好一人能够全部看到整个卖场情况。因此，除了收银台的位置安排尽可能的考虑这点外，高的书架不要放置在阻挡视线的地方；书架跨度为0．75米左右为宜，太宽了隔板容易被书压弯。中间书架的摆放，按照越往里走书架可逐渐增高的趋势安排，这样给顾客一种开阔的感觉，视觉效果好而且能多存放书籍。 　　新书与畅销书，是一个书店吸引顾客的关注点，其位置一般都在图书区最前端或最接近门口处，而新书柜和畅销书柜本身的设计款式和高度，又有各家书店的各自功能需求。 　　　　14我在商品货架设计上要注意些什么问题？ 　　　　货架的设计是一门学问，设计得好，可以充分运用空间，增加商品陈列量，顾客在选择上能产生舒适和方便的效果，进而让整个书店在陈列上的整齐与丰富感，激起顾客的购买欲望。所以开店人要针对各种的业种，及业种内各类商品的尺寸、陈列特性、购买习惯、甚至人体工学等因素作综合考量，来设计出货架的样式。另外，开店人也要注意中心柜和壁柜的高度，中心柜的高度不要挡住视线，壁柜的高度不要太高造成顾客拿取和工作人员的作业不便。 　　书店的外观是展现风格很重要的宣传，这个部分除了招牌是明确标示外，更能吸引顾客上门的是橱窗的陈列，而橱窗陈列是表达出商品最新的信息，随着时间季节和各种主客观因素转变，而变换橱窗的陈设。所以在设计装潢的时期，如果店面的条件许可，应该要有橱窗的规划。防盗门的间距：防盗门目前最新设计的间距是1．8米，很多书店用的是90厘米的，感觉是不一样的，虽然1．8米的是贵一点，但仍然要考虑给读者进门留出足够的宽度，如果采用防盗门，应该尽量用间距宽一点的，也尽量用好一点材质的，不要用木结构很笨重的东西，视觉效果很不好。 　　　　15书店的装修细节，我还该注意什么？ 　　　　由于书店的特性，开店人还要注意柱面的设计，POP张贴栏的设计和亮度的设计等细节。 　　如果你的店面有一些柱子存在。在视觉上，柱子的存在是一种视觉障碍，可是在设计之初，要特别注意柱子与书架之间的结合，柱面不止是单纯的美化，还要与业绩产生密切的关系，否则就是卖场面积的损失。 　　POP张贴栏的设计是为了规范日后招贴画的张贴，例如：收银台后方的壁面可做张贴栏，张贴内容以会员申请办法，或其他长期性活动的告知为主；柱面也可设计张贴栏，其内容多以单一商品，或小型书展专柜宣传为主，所以在它的下方最好有小量的陈列架或平台。 　　卖场内的灯光亮度首先会影响顾客来店的意愿，其次是顾客在选择商品时，是否容易产生疲劳。所以开店人在做卖场设计时，最好能做亮度的测算。 　　　　16第一次铺货，我怎样做预算比较合理？ 　　　　对于新开的书店，在第一次商品采购，无论就商品种类和数量，都是较大的；而以采购时间和到货的期间也很紧张，所以开店人应该有计划、有步骤的安排，让采购和物流作业能顺利的进行，避免挂万漏一的情形发生。 　　依照规划图来计算，每种类别商品所需架上陈列数量，计算方式为1平米面积的铺货量按3千实洋的书预算即可。以一般的经验来看，新店的进货预算保守些为宜。让库存稍微偏紧、适时补货会比较好，不过在营业期间，有充足的备货同样重要。需要保证顾客到店内来过一次，就能找到下次再光顾的理由。 　　　　17图书采购的渠道有哪些，我初期从那些进货渠道采购比较合适？ 　　　　图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式。 　　　　18第一次辅货，我在品种和进价上要注意什么问题？ 　　　　书店铺货要慎重，铺货是一次性投入，进价低，内容好是两大要点。品种既要多但要实惠，开始时不要追求品种，品种是按实际情况逐步形成的，好书价低要多进一些当领头羊打折扣低一些吸引读者。 　　在采购方式上，先对货架陈列所需图书采购，因这次采购是以出版社目录为采购依据，种类多，副本量少，验收后处理的时间也较长，所以列为第一次采购。第二次采购以新书及畅销书为主，此次采购在新书部分，出版商或发行商可以主动推荐，再依订购副本量的方式处理；同时可对第一次采购不足的部分作补充采购。 　　　　19我如何判断一本书的质量呢？新开店的采购原则有什么？ 　　　　对一本书做出最初的采购判断，有以下关注点：这本书的出版商是否有名，封面是否够抓人，作者是谁，是否权威有号召力，目录告知的全部内容是什么，序言、导言告诉了什么有益的东西，护封、书衣推荐的什么东西等等，这些都是&卖点&的来源，采购人首先得有自己做为读者能打动自己的&说法&，才有可能让读者心动从而达成购买。 　　　　采购原则是：图书的出版时间，以较新的产品优先，以作家或图书本身的知名度优先，以图书的出版质量为选择优先，以品种的齐全度为优先考量，以扣折低为优先。 　　　　20我要采购新书，资讯的来源有哪些渠道呢? 　　和各出版社的发行员要建立紧秘的联系，他们对本社的品种更为清楚，能够帮助采购在广泛的种类中进行选择。当然在品种选择上媒体具有不可忽略的参考作用，专业媒体更是不能忽略，比如说《中国图书商报》及其《导购周刊》、《图书营销手册》，而大众媒体的书评版、以及新浪网、搜狐网的读书频道和各出版社的网站等媒体都必需时时关注，更有效直接的是参加书展和行、业订货会也是你获得新书信息最佳渠道之一。 　　　　21进退货管理有哪些注意事项? 　　补货：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。 　　　　退货：应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。 　　　　22我想了解一家书店要招多少人是合理不浪费的呢? 　　对于准备招募的职务和人数要先确定，一家书店的从业人员通常是以营业面积除以约40平米，所得到的数字为书店人员的总数，再明确各级人员的任用条件和人数。 　　　　比如：100平米的店面一个班2到3人，领班可以上正常班，比如从10点到晚上8点，如果收银台书架之间没什么障碍，整个店内的视线没有档住营业员可少一些。 　　　　首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客；其次是制度要健全，做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客；再次，还町通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。 　　
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