共84250个阅读者,104条回复 |
发表时间： 09:09
重新站起的巨人传奇――巨人集团CEO史玉柱文集 &&
后知不觉 发表在
华声论坛 .cn/forum-231-1.html
　　重新站起的巨人
　　当年因为冒进，巨人大厦轰然倒塌。品尽失败苦涩，从头做起，男儿本色当自强。“欠债还钱”受关注，从此学会低调。产品，广告频惹争议，史玉柱不再脆弱。要起真正受尊重，历史还要自己书写。
　　史玉柱，1962年生，安徽怀远人。1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。
　　1989年，推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M-6402汉卡。
　　1991年，巨人公司成立。推出M-6403，实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台，后因头脑发热一改再改，从38层蹿至70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。
　　1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
　　1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。
　　1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
　　1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。
　　1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。
　　2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说还不错。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”
　　2001年1月，上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人在上海注册成立。
[本帖最后由 后知不觉 于
10:00 编辑]
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:23
　　讲座目录： （请点击进入相关内容页面）
[本帖最后由 后知不觉 于
20:21 编辑]
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:24
　　史玉柱：巨人大厦投资失败 “人间蒸发”两年多
　　文章导读：史玉柱的“广告模式”屡屡成为其开启新事业的“万能钥匙”，从起家的巨人汉卡到发家的脑黄金，再从东山再起的脑白金到目前的网络游戏《征途》，无不如此。
　　1993年开发巨人大厦，史玉柱一开始曾固执地不用银行贷款，主要以集资和卖楼花的方式筹资，因不顾实际地一再加高楼层以及其他外部因素的改变，最终导致资金链断裂，巨人大厦烂尾，史玉柱成为“中国首负”。打造脑湖打造脑白金成功后，史玉柱一跃成为资本运作高手，通过将脑白金的品牌、生产基地、销售网络转让给上市公司，使旗下保健品产业与资本市场紧密对接；投资民生银行(600016,股吧)、华夏银行(600015,股吧)等全国性商业银行，使个人财富快速蹿升。截至目前，史玉柱持有的两家商业银行的总市值超过95亿元。
　　史玉柱的“广告模式”屡屡成为其开启新事业的“万能钥匙”，从起家的巨人汉卡到发家的脑黄金，再从东山再起的脑白金到目前的网络游戏《征途》，无不如此。
　　把营销当成战役
　　2006年12月，一组爆笑版的“征途网络”形象广告在中央电视台亮相，这是国内网络游戏运营商第一次以单纯的形象广告登陆央视。而“征途网络”正是史玉柱目前倾力打造的网络游戏企业。
　　“做游戏第一靠人，第二是靠钱堆出来的。”史玉柱对媒体宣称，“这次我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1亿做储备。投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的。”史玉柱认为，网游能够圈进来的人越多越好，因为人气是互联网的关键因素，“人一多，就能赚大钱”。
　　这是史玉柱做“征途网游”形象广告的初衷。而在以往推出新产品时，广告就是其屡试不爽的“万能钥匙”。
　　上世纪80年代末，史玉柱首次创业捣腾自己开发的“巨人汉卡”软件时，就以“赊账打广告”的方式进行推广―以加价1000元的代价从电脑商家获得推迟付款半个月的优惠、以软件版权向杂志作抵押先做广告后付款。第一次的广告成功了：在杂志广告付款期限的前两天拿到了订单。两个月后，史玉柱赚到了10万元，他将这10万元全部投入广告；4个月后，其营业收入超过100万元。“巨人汉卡”曾独领市场风骚，为史玉柱赚下第一桶金。而“广告”也从此成为史玉柱开辟新事业的必用招数。
　　1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业，史玉柱也成为珠海市第二批重奖的知识分子，被当地政府作为创业典型大力扶持。
　　1994年底，巨人推出脑黄金等12种保健品。史玉柱展开了密集的广告轰炸、人海战术，投放广告超过1亿元。这次广告战再次大获全胜。月，脑黄金的回款额达1.9亿元。1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位，脑黄金取代巨人汉卡成为巨人集团新的摇钱树，年利润总额超过1亿元。
　　巨人大厦是史玉柱的“滑铁卢”。该大厦始建于1993年，当时珠海市政府为了扶持巨人集团，先后两次批给其约4万平方米的土地，125元/平方米的低价几乎等于白送。但是，史玉柱在“典型”意识的推动下，将巨人大厦的规划从18层不断“加高”到72层，要建全国最高的楼宇。72层楼所需建设资金约12亿元，当时手中只有1亿元现金的史玉柱将赌注押在了卖楼花上。而正是在1994年巨人大厦开始卖楼花时，政府开始对过热的经济进行宏观调控，卖“楼花”受到一定限制。1996年，已投入3亿多元的巨人大厦资金告急。在贷不到款的情况下，史玉柱不得不将保健品业务的资金调往巨人大厦。最终，脑黄金等保健品业务因“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
　　1997年初，巨人大厦未能按期完工，史玉柱多方筹资未果，购楼花者又要求退款，巨人集团的财务危机在媒体“地毯式”轰炸下爆发，其超过3亿元的应收款也因此无法收回。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。史玉柱也从公众视线消失了。
　　2000年，史玉柱在“人间蒸发”两年多后，再次高调出现在媒体面前。据其介绍，他和原班底在上海及江浙创业，做的是保健品“脑白金”。他一再表示，所欠巨人大厦楼花购买者的钱，“我一定要还”。
　　随即，史玉柱完全照搬了脑黄金的营销策略―密集的广告轰炸、人海战术、疲劳战术，还创造性地利用广告软文，大力宣传脑白金的溯源、功效，激起了消费者的广泛关注和购买意愿。脑白金成功了，史玉柱全部清偿了巨人大厦所欠的预售楼花款，重筑自己的社会美誉和公司信誉。“还钱”无疑成为史玉柱重出江湖最佳的个人形象广告。
　　史玉柱每一次的广告策略都取得了成功，除了白手起家的那一次是“赌”，其后的几次都是苦心经营的结果。喜欢研究毛泽东的史玉柱，把营销当成一场战役。比如脑白金，每年的春节和中秋是广告投放高潮，中秋倒推10天，春节倒推20天，在这30天里，脑白金不惜血本，广告密集轰炸。因为2月-9月初的广告量很小，所以广告费用分摊到全年并不高。在这样一种广告策略下，脑白金每年春节的销售量就占全年的50-70％。
　　史玉柱认为，营销没有专家，要做好一个产品，在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。“我培养了一支队伍，要求他们每个月必须至少要跟100个消费者进行深度交谈。”这可能是脑白金连续五年被评为“十差广告”、但仍能保持一定销售额的根本原因。
　　作为一个有20多年历史的“骨灰级”玩家，史玉柱对网络游戏行业理解深刻，他认为从2007年开始，免费游戏将成为主流。他表示，每年游戏开发运营公司的收入不过30多亿元，而卖游戏外挂、“代练”的收入有50-60亿元，装备的买卖市场有90-100亿元的规模，他想要赚的就是后两部分市场的钱。“我们将以做脑白金的战略对网游渠道进行变革。”史玉柱宣称，在免费趋势下，网游市场增长最大的地区不在京沪穗，而是在中小城市和县级以下。
　　网络游戏《征途》彻底颠覆了传统网游企业的运营模式：宣布永久免费、向玩家发放“工资”、公开禁止未成年人等等，其盈利方式是赚有钱人的钱，对消费能力低的玩家实行免费。目前，公测已近一年的《征途》，同时在线突破86万人，成为这个市场的NO.1。征途公司已于日进入沉默期，预计年内在美国上市。
　　玩转资本运作
　　巨人大厦建设时曾不要银行贷款，最终因资金短缺而停建并拖垮巨人集团，而东山再起后的史玉柱，不仅大量运用资本运作手段，而且选择了银行作为其主要投资领域。
　　脑白金面市的第三年即2000年便实现销售收入8.01亿元，上缴税收1.01亿元，位居全国同行前列。2001年，脑白金的销售收入更是突破10亿元，稳居保健品市场榜首。2001年7月，通过一系列资产重组，史玉柱旗下的上海华馨投资公司成为ST国货（现名健特生物，000416）第一大股东，并将生产脑白金的无锡健特90％的股权装入上市公司。根据公告，月，无锡健特实现净利润1.75亿元；相关机构出具的盈利预测报告显示，无锡健特月将实现净利润5.29亿元，2002年度将实现净利润10.72亿元。上海华馨承诺，如果无锡健特2001年下半年和2002年未能完成预期目标，差额部分将以等额现金补足。
　　2002年11月，史玉柱欲将其旗下上海健特所拥有的脑白金商标所有权和复合型脑白金的制作方法技术转让给无锡健特，其中商标转让价款为1.46亿元。但时隔一年后的日，健特生物发布公告，上海健特与无锡健特于2002年签署的《脑白金商标及技术转让合同》终止。
　　2003年，史玉柱以6亿港元现金加5.7亿元可转债券的代价将“脑白金”与“黄金搭档”75％的销售网络出售给四通电子，成功套现，并坐上四通电子CEO的位置（已于2007年3月辞去了这一职位）。
　　经历过失败的史玉柱曾表示：“企业运行到现在的规模，我认为安全是第一位的，发展已不是第一位的。”所以，当史玉柱将“脑白金”出售给上市公司时，很多媒体猜测这是他谋求绝对安全的一箭三雕之计：如果脑白金继续盈利，史玉柱可安享其利润；如果脑白金中落，隐身幕后的他可远离爆炸源；而上市公司即便出现意外也不会如巨人集团一样瞬间崩溃，至少壳资源是值钱的。
　　其他投资方面，史玉柱曾表示他的原则是“宁肯错过一百个机会，不投错一个项目”，除了IT和保健品，“其他坚决不投”。但是，史玉柱却成功地在金融领域投资了华夏银行和民生银行，并获得了巨额收益。过去四年，史玉柱陆续从冯仑、段永基等老朋友手中收购了大量华夏银行（600015）和民生银行（600016）的股份。目前，这两家银行股价大涨，让史玉柱成为2006年金融股牛市的最大赢家之一。
　　公开资料显示，截至日，上海健特持有民生银行约3.16亿股，为第8大股东，持股比例为3.11％；而2007年3月民生银行定向增发时，上海健特又以每股9.08元的价格获配3.6亿股。按日收盘价12.49元计算，上海健特持有民生银行的总市值约为84亿元，而获配的3.6亿股的账面盈利已高达12.27亿元。此外，截至日，上海健特持有华夏银行1.012亿股，位列第十大股东，持股比例为2.41％，按4月10日收盘价11.63元计算，其持股总市值约为11.77亿元。
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:25
　　史玉柱：巨人逆转 重新找到“伴侣”
　　文章导读：与其说史玉柱懂网络游戏，不如说他更懂的如何在网络游戏中捞钱。巨人曾经说过，他要把后半生都“托付”给网络游戏，这确实是个不错的注意，因为网络游戏就是一块流着奶和蜜糖的肥沃田地。
　　与其说史玉柱懂网络游戏，不如说他更懂的如何在网络游戏中捞钱。巨人曾经说过，他要把后半生都“托付”给网络游戏，这确实是个不错的注意，因为网络游戏就是一块流着奶和蜜糖的肥沃田地。在2008经济如此不景气的情况下，股票价格大幅缩水和他的柱和他的巨人网络集团又找到了新的“兴奋点”。 这也就意味着玩家们的钱开始越来越多的流向史玉柱的钱袋。
　　经过一个多月的内测，巨人网络宣布将在9月27日开启游戏《征途》(怀旧版)的公测，一改原来向玩家售卖“天价道具”的方式，现在花很少的钱就可以玩巨人游戏了。
　　巨人网络正从“富人”路线转变到“全民”路线，从定位高端到全民娱乐，这在巨人网络内部被称为“战略转型”，或许一场由史玉柱带头的“网游价格战”即将打响。
　　全民路线
　　2007年11月，史玉柱靠4000万元打造的游戏《征途》，巨人网络在纽交所上市，股价一度达到20.46美元，市值超过50亿美元。一时间《征途》成了中国网游史上最赚钱的网络游戏。
　　这种成功背后依托的是史玉柱首创 “将道具消费做到极致”的做法：游戏玩家在《征途》中为了使自己比别人“更强大，更有权力”，需要花几万元乃至几十万元来买道具。这种“贵族网游”的方式，让巨人网络赚到了真金白银。
　　转变背后
　　从今年各大网游公司发布的半年报来看，巨人网络以5110万美元位居网易6390万美元之后，成为国内网游的榜眼，盛大则以4080万美元排第三。
　　巨人网络为何在此时提出 “战略转型”？
　　数据显示，截至9月17日，巨人网络股价7.36美元，较发行价15.5美元已大幅缩水，为此，巨人网络今年两次以2亿美元、1.5亿美元回购了巨人部分股票。
　　据“天下加油站”发布的《网吧网游点卡销售排行榜》显示，《征途》(时间版)、《征途》(怀旧版)等游戏的点卡销量已有所下滑。
　　“全球经济环境特别是美国资本市场的不景气，让巨人网络的股价已经跌得不像样子，史玉柱可能认为自己公司的股价已严重超跌。”易观国际一位分析师认为，在这种时候提出转型，多少有点出尽利空的意思。
　　在7月16日的ChinaJoy高峰论坛上，史玉柱曾表示，网游行业近几年的高速成长主要依赖于 “游戏免费、道具收费”的商业模式，而依靠这种商业模式支撑的高成长难以持续，维系高成长需要探讨新的商业模式，找出“新的路线图”。
　　随着这场以《征途》(怀旧版)为依托的“全民网游”战略转型的推开，史玉柱显然认为已经找到一条新路线：一步步降低用户的平均消费水平，并希望通过扩大用户总数和培养更多付费用户来支撑业绩持续增长。
　　在今年《福布斯》发布的全球互联网财富榜中，史玉柱以28亿美元身家位居第七，成为中国互联网业首富。
　　此时，史玉柱也意识到这种依靠“有钱玩家”动辄一掷万金购买道具来赚钱的模式并不具备普遍性，为了吸引更多的人来玩游戏，史玉柱加快了转向“全民”路线的步伐。
　　6月，巨人网络投入紧张的《征途》(怀旧版)研发，一个月后完成。
　　7月1日，巨人网络宣布《征途》“整改”――“永久关闭所有高额经验和降价促销活动，停止40多种金币道具的销售，普通怪物也有几率掉落极品装备等39项整改措施。”
　　7月23日，《征途》(怀旧版)上线内测。在怀旧版中，“开宝箱，装备改造，经验促销活动”，这些曾是《征途》当年最为赚钱的游戏内容被彻底取消并做永久性承诺。
　　“事实上我们是减少了玩家的收费项目，我们的收费项目比免费版大概减少了90%以上，这样就形成了一个更公平的世界。”史玉柱表示。
　　“我们开始内测的一个半月时间里，回来的玩家已经达到50万，每天活跃玩家达到30万。”巨人网络总裁刘伟9月17日告诉本报。
　　同时，巨人网络旗下另一款新推的《巨人》游戏日前被暂停，巨人网络内部人士表示，《巨人》边运营边改善解决技术问题之余，“解决其收费模式是最重要的考虑。”
　　此次推出《征途》(怀旧版)被巨人网络内部看作是一次 “战略转型”。“巨人网络战略转型的本质是逐步放弃非日常汽MW竦玫氖找妫涞交疽揽咳粘Ｏ盐忠导ǔ沙さ姆⒄鼓Ｊ健！绷跷叭衔庋淖退淙恢苯犹逑衷谏桃的Ｊ缴希杂没Ч叵怠⒂蜗诽逖橐约坝蜗房⒃擞逃胪婕抑涞墓叵刀加泻艽笥跋臁?
　　巨人网络二季度财报显示，当季付费用户总数增长41%，虽然降低了付费玩家的平均支出水平，但由于付费用户增长更快，其营业收入和净利润等主要经营指标同比增长均超过30%。代表其用户总数的同时，平均在线人数等指标也大比例增长，成为巨人网络持续增长的重要储备。
　　如今，《征途》有三个版本同时在线运营，《征途》(时间版)、《征途》(免费版)和此次推出的《征途》(怀旧版)，它们分别针对不同消费群体，覆盖时间点卡玩家、“人民币玩家”和传统玩家。
　　史玉柱承认，“对我们的短期利润肯定会有影响，这需要4-5个月的过渡期”。不过，刘伟对于转型能否成功显得乐观，从长远看，便宜合理的收费模式和价格体系有利于扩大用户基数，培育更多消费用户，可以支持公司业绩可持续增长。
　　“史玉柱的这次转型可能带来中国网游业的价格战”，易观国际上述分析师说，当然这对所有玩家都有好处。
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:26
　　史玉柱：我的成败都轰轰烈烈
　　文章导读：史玉柱是中国企业界少有的“活”化石，在依靠保健品和网络游戏“活”过来之前，他涉足过高科技、保健品、服装、化妆品、房地产、金融等众多领域，上世纪90年代他已经被当成中国民营企业的典型失败标本用于研究。
　　史玉柱是中国企业界少有的“活”化石，在依靠保健品和网络游戏“活”过来之前，他涉足过高科技、保健品、服装、化妆品、房地产、金融等众多领域，上世纪90年代他已经被当成中国民营企业的典型失败标本用于研究。
　　1996年正是史玉柱的艰难岁月，巨人集团在汉卡、保健品等领域的利润被全数调来填补巨人大厦的资金窟窿，史玉柱开始学习香港地产企业卖楼花，不过也只卖出1个多亿，一年后，巨人集团终因资金链断裂破产。
　　脑白金获利之后，史玉柱还掉了巨人所有债务。2007年，在征途公司赴美上市之前，史玉柱坚持将公司改名巨人，他不愿用ZT作为股票代码，而是选择了GA(GIANT简称，巨人英文单词的音译)。2008年是改革开放30年，也是史玉柱从商的第19个年头。
　　《中国企业家》：改革开放30年，中国终于生成了自己的企业家阶层。你认为在企业家阶层的进化史中，自己处于一个怎样的节点？你觉得自己和前后出现的企业家相比，最大的不同之处是？
　　史玉柱：任何人的故事都由所处的时代、历史做背景。我从一个出生在县城的学生，到有机会读名牌大学、去当时中国改革开放的窗口――深圳、到从开发软件开始做企业，到今天拥有一点成就和对办企业的认识，其中的沉沉浮浮、悲欢艰辛，都有深深的时代和历史烙印。无论如何，都应该感谢发轫于1978年的改革开放给了我们这代人巨大的机会。正是因为中国社会大转型，制造了无数的机会，才让年轻人有可能在历史潮流中实现自我价值。
　　我可能要算是改革开放之后第二批创业的企业家吧，第一批大概是1984年之前所谓的“个体户”时代，而到了1989年那个时候，机关干部或是知识分子下海经商已经十分普遍了，我既是机关干部又是知识分子，当然也就属于这个群体。
　　很多人给我贴过各种各样的标签，我想最贴切的应该是创业者。下海创业，可以说是因缘际会吧。最初的创业是在深圳做汉卡，那时的感觉特别好，从很低的起点一点点往上爬，是最快乐的时候。说到与其他企业家最大的不同：我的创业经历可能比很多企业家更富有戏剧性，成功和失败都轰轰烈烈。
　　《中国企业家》：在你经营企业的若干年中，你认为最重要的一个时刻是什么时候？如果你能够重新回到这个时刻，是否会做出和当时一样的选择？
　　史玉柱：最重要的应该是1989年开发M-6401汉卡。当时，电脑进入中国市场不久，也可以说是中国刚刚进入IT元年的阶段，好在国际大企业还没有意识到中国拥有广阔的市场，使我们这些刚毕业的学生有机会从开发汉卡起步，很快积累第一笔创业资本。如果重新回到当初，我想不出还有其他更好的机会，应该会做同样的选择。
　　《中国企业家》：在你经营企业的若干年中，你曾经面临的最大困难是什么？这个困难是企业家将不得不永远面临的难题，还是历史的原因，将来的企业家将从容跳过这道关隘？
　　史玉柱：最大的困难还是在巨人大厦资金链断裂的时候，那个时候我欠债2亿多。这个困难主要是我当时没有把握好做大与做强之前的平衡造成的。
　　从把企业做大到把企业做强，这中间的路最难。这可能是所有企业家，甚至整个中国经济必须解答的难题。没有人能从容跳过这道关隘，无论是我们这一代企业家还是今后任何一代企业家。
　　当然，企业的强只能是相对概念。华尔街今天破产和被政府收购的那些大投资银行曾经都非常大非常强，次贷危机爆发前，人们几乎不敢想象这样的企业也会“死掉”。在别人“死掉”的情况下，谁能“不死”就显得相对更强。
　　中国的企业基本还处在怎么做大的阶段，只有极少数企业在摸索和有能力把自己“做强”。我想，经历这次美国金融地震后，将有越来越多的中国企业在“做大”的同时，更多地思考和探索如何真正“做强”。
　　《中国企业家》：对你经营企业影响最大的是什么？一个人？一句话？一本书？
　　史玉柱：考入浙大数学系是为了成为陈景润的理想，但进去后才发现数学是那么的难。
　　1988年，在深圳大学进修时，我听到了四通总经理万润南的讲座，这个讲座对我的触动非常大。当时他谈论四通如何创办，题目是《泥饭碗比铁饭碗更保险》，意思是四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起，我才有了办企业的理想。
　　《中国企业家》：现在，中国商业帝国已经显露雏形，你认为中国企业家阶层距离成熟还有哪些方面需要完善？
　　史玉柱：中国正处在社会大转型的历史时期，企业家阶层在如何协调企业与社会、事业与未来等关系方面，需要更长远的目光和更开阔的胸襟。当然，这绝对不是企业家阶层单方面努力所能实现的，需要整个社会共同进步，互相包容和理解。
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:27
　　史玉柱：赌徒 又一次押对了“宝”
　　文章导读：史玉柱不止一次声称自己是“赌徒”，这一次，他以“网游”的名义，又押对了“宝”，只不过放大器由“实业经济”变成了“虚拟经济”、由“楼市”变成了“股市”。
　　如果说经商也是一场精彩而又刺激的网络游戏，史玉柱则是玩了一场“大翻盘”，并表现出可圈可点之处。从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家500亿元的资本家……史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，已经大大超出了众多媒体的想象与发挥。
　　那么，究竟是什么力量在支持起一个看似文弱的“书生”去缔造一次又一次的商界传奇呢？真相有时就隐藏在眼花缭乱的假象之中，《巨人归来》正试图以一个全新的角度去剖析这个传奇。当社会上正热烧着电视剧《士兵突击》中“不抛弃、不放弃”的“新时期坚强”时，史玉柱也在用十八年的从商坎坷路，过早地演绎了真实版的“不抛弃、不放弃”，但他现在所拥有的成功绝不是来自偶然：行业选择上他精挑细选；对待竞争他手法凌厉；他的员工是事业伙伴更是能为之流泪的亲人；管理上他历尽坎坷摸索真谛；战术上他师从伟人；投资领域亦不落人后……或许大家还可以有更多的角度去理解这位“巨人”，理解他的不可思议，《巨人归来》正期待的也是引导大家去体味这位中国传奇平民商人。
　　其实，巨人集团由辉煌走向解体的过程一直被人津津乐道，成为了中国商业史上不多的经典案例之一。尽管史玉柱当时失败得彻彻底底，但他仍被当成是中国第一代企业家的代表人物，是那个特定历史阶段的另类英雄。更值得称赞的是，史玉柱的故事并没有在那些“失败”中结束或者消失，他随后的经历更加具有传奇色彩―――在1997年之后，他奇迹般地“咸鱼翻身”，给中国商界、乃至世界商界留下了一个意味深长的感叹号。他不仅还清了“负债”，还重新跻身于亿万富翁之列。不过，对于他的这次成功，却几乎无人喝彩。
　　在“网游”这块黄金般的软件产业中，因有了超级玩家史玉柱的加入而显得更加精彩和刺激。史玉柱自称是“骨灰级玩家”，以玩家与投资人的双重身份介入“网游”，也揭开了其他“网游”厂商与之苦苦拼争的梦魇。但偏执的史玉柱用的招数却是不按常理出牌，在盛大、网易等领先游戏厂商市场基本成熟的时候开始“虎口夺食”，在主流收费的市场上，以免费攻略硬是从无到有、从有到强，挤进了市场的前三甲。而面对这样的成就，或许把英特尔原老总葛鲁夫的经典名言，“只有偏执狂才能生存”，用到史玉柱的身上就显得尤为真切。更难得的是，在站稳脚跟之后，史玉柱于日开始了收费模式的尝试，他以超低的价格战令其竞争对手汗颜，同时还以90%的毛利率和难以置信的74%的净利率，让场外人和圈里人跌碎了眼镜。
　　同史玉柱早期所做的汉卡等实业相比，网络游戏或许不能为社会创造任何的价值，只是将用户大量的时间、精力和金钱转化为自己的收益。所以，在中国互联网，尽管盛大、九城等网络游戏运营商赚得盆满钵满，却从来没人把它们当成互联网的主流。但这一切并不能阻止史玉柱和他的《征途》游戏获得成功，凭借对用户心理的把握，再加上采用了保健品行业的推广方式，让《征途》在短时间内从众多网络游戏产品中脱颖而出……从上线的那一天开始，《征途》就变成了一部史玉柱专属的印钞机。
　　史玉柱不止一次声称自己是“赌徒”，这一次，他以“网游”的名义，又押对了“宝”，只不过放大器由“实业经济”变成了“虚拟经济”、由“楼市”变成了“股市”。通过新一轮的资本运作，相信其还会放出更多的精彩杰作，但这“巨人归来”似乎再也不是人们心目中的那个英雄了。
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:28
　　史玉柱：我是完美主义者
　　文章导读：我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者的结果。我今天的成功和过去的失败有很大关系，过去的失败缘自管理和战略的失败，我现在追求的是完美主义
　　重新崛起的史玉柱像个谜团，让人疑窦顿生的原因在于他身上背负的诸多矛盾体：他曾经的“中国首负”与如今的保健品“首富”、网游行业“巨头”身份形成鲜明对比；他“对行业规则从来就不理会”的营销论造就了他的成功，而这种成功却令人无法效仿；他“孤独者”的外在印象与“成熟稳重”、“有男人味”的内部评价实际上是两个矛盾的结论。
　　近日，这个充满传奇色彩的商业巨人终于面对《中国经济周刊》敞开心扉。对于外界的种种评论和猜测，史玉柱首次坦然回应：“我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者的结果。我今天的成功和过去的失败有很大关系，过去的失败缘自管理和战略的失败，我现在追求的是完美主义”。
　　“三本《史玉柱传》都是假的”
　　采访当天，身穿红色T恤和白色运动裤的史玉柱醒目、惹眼，看上去非常的干净利落。他说红与白是自己酷爱的两个颜色。
　　“其实没有多少人深入采访过我，真正了解我。很多报道都是通过摘编别人的报道出来的。”史玉柱的开场白同他身上的颜色一样简单直白。
　　不过，正是这种直白和鲜明的个性，使他常常遭受误解。在他的商业成功案例被一段又一段地搬上各大商学院MBA教材、甚至被奉为商战经典案例的同时，外界对其个人的评价却或多或少地带上了阴暗隐晦的色彩。
　　“为何有人这样看我？因为我曾经是失败者，而且失败得轰轰烈烈，当年是中国个人负债最多的‘首负’。在一些媒体印象中，提到失败者，首先想到的就是我。”史玉柱坦然调侃、自我剖析，“这可能就是中国文化。硅谷是容忍失败的，而且投资人对失败次数比较多的人更信任，觉得你有经受失败的经历后才能避免失败。相比之下，国内环境对失败者还不够宽容”。
　　但面对种种非议，史玉柱几乎从不作任何解释。“我确实不太重视企业宣传和个人品牌形象塑造，我最关注的是目标消费者的需求和研究，对非消费者的人和看法一直都比较迟钝。”
　　有意思的是，他的这一作派被媒体误解为“孤独者”。比如有人对他如此描述：“史玉柱是寂寞的，他基本没有朋友，很少与外界接触。闲暇时，与之相伴的是历史书。他习惯凌晨入睡，无聊的时候就用网络游戏消解孤独。”
　　这令史玉柱觉得好笑。“说我是‘孤独者’，是因为我很少在公众面前出现，很少出现在与政府官员的会面上，我不喜欢、也不会去应酬。做网游《征途》时，一天有15小时泡在网上，但那并非是无聊消遣，而是充当玩家挑毛病，让《征途》尽可能地完善”。
　　“往往真正了解我的人是不说话的，最有资格说话的是我的消费者；爱批评我的人都不是玩家和专家，甚至没有玩过网络游戏，或者从未吃过脑白金。”他说。
　　最令他感觉哭笑不得的是，世面上已经流传了三本《史玉柱传》，而没有一本是采访他写出来的，甚至其中有一个作者拿着书向他的一个朋友自我推荐。这一次，史玉柱真的恼怒了。
　　“我准备起诉这个人”，他说。
　　“我没有蔑视规则，只是创造规则”
　　在中国商界，史玉柱制造了一个又一个“神话”。
　　上世纪80年代末，史玉柱借款4000元人民币创业运作"巨人汉卡"，赚下第一桶金；1993年，巨人推出中文手写电脑等多种产品，成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业；1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位；1997年烂尾的珠海巨人大厦为史玉柱带来数亿债务，他沦陷为当时中国内地个人“首负”；2000年，史玉柱开始运作“脑白金”，后又以“神秘人”身份宣布清偿巨人大厦所欠的预售楼花款；2005年，史玉柱进军网游，推出《征途》免费网游的新规则，一年后做成了用户数第一。
　　究竟他与别的企业家有何另类之处？
　　“很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则、创造规则。”这一“史氏规则”常常令同行又恨又爱。
　　他举例说：“我以前玩别人的游戏时，‘打怪’时动作机械，真累，致使后来我花3000元专门雇人帮我打怪。以前创立这种‘打怪’规则时的说法是，为了让玩家通过辛苦操作，珍惜升级，但是，如果这种‘打怪’几乎所有玩家都反对，这个规则肯定就有问题，所以我后来提倡端着咖啡杯打怪，就有人说我破坏规则。但现在大家都按我的规则来。”
　　同样的“行业规则”出现在脑白金的店面营销上。史玉柱的这一得意之作已为业界所公认。在全国各地商场上，脑白金的摆放位置、包装盒上字体颜色、大小都恰到好处，它的黄色和蓝色的主色调最显眼，至今为很多保健品所效仿。
　　即便在参与央视著名的经营管理类节目《赢在中国》时，他的观点也往往与其它嘉宾不同，相互辩驳，但接下来的几场节目中，他的观点又往往被引用。
　　对于“史氏规则”，史玉柱的解读是：“我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者，做了辛苦调研而出来的”。
　　史玉柱给外界“商业奇才”的最大印象，一是他选择了最好的两个行业：保健品和网络游戏；二是他是天才的营销大师。但了解史玉柱的人并不这样认为。
　　刘伟，史玉柱旗下网游公司“征途网络”的总经理，此前在运营脑白金的健特公司任职，她15年前到巨人公司时担任史玉柱的秘书，1994年开始做巨人集团的副总裁，可以说是最了解史玉柱的人之一。
　　“他确实是个很有销售才华的人，但这是建立在他非常了解市场的基础上的，所谓营销奇才不是那么容易的事情。”刘伟说，“很多人轻描淡写地说他是营销大师，能把一个普通的东西卖得很好。其实，光靠点子是没有用的，他虽然是个高智商的人，但他同时也是一个特别勤奋的人。”
　　史玉柱的营销理念很大程度上源于他的最初经历。
　　上个世纪80年代史玉柱就读于浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，做过三年的农村调查。学数学的人往往逻辑性强，也很认真，而统计工作锻炼人吃苦耐劳、不怕烦琐的调查精神。
　　史玉柱说，他曾经一次又一次地跑去商场，问那些买脑白金的人为什么要买脑白金；在脑白金最早起家的江苏江阴市场，他甚至挨家挨户去问农村老太太，怎么才会买保健品，最终得出的结论是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己买。著名的一句广告词就在这种上千次的调查中得出：“送礼要送脑白金。”
　　不过，“现在民营企业家玩命的少了，休闲的多了”。史玉柱说他既不会打高尔夫，也不爱出国旅游，甚至很少健身运动。他对于每天如何运动的经典回答是：“我每天有很多小时在骑马（网络游戏中的虚拟骑马）。”
　　“第三代企业家赢在商业模式”
　　学界有一种说法，中国改革开放以来已经出现了三代企业家：改革开放初期，以大邱庄禹作敏、邱二村陈银儿，以及步鑫生、马胜利等为代表的第一代企业家，他们有的因违法走进监狱，其它的也大多早已从人们的记忆中消失；上世纪80年代中期开始，以联想、海尔、方正、华为等企业为代表成长起来的第二代企业家，他们以低成本制造优势参与了全球产业分工，创造了“中国制造”的奇迹；上世纪末，随着新的商业模式不断产生，催生了以沈南鹏、陈天桥、江南春、马云、李彦宏等第三代民营企业家。
　　现年45岁的史玉柱几乎是个例外，他经历了后两个时代，并从“零”甚至“负”开始成就了其商业奇迹。
　　对于这两代企业家的成功，史玉柱的看法是：“第二代都是高速成长，基本功做得很好；第三代在商业模式上研究很深，他们总是赢在商业模式上，如马云”。
　　谁是史玉柱最佩服的企业家？“我敬佩柳传志，我没有说过要学段永平”。段永平是步步高(002251,股吧)的创始人，已经激流勇退转变为一个投资人。不过，史玉柱觉得段永平有一句话说得特别好：跳水运动员不是说动作越多越好，而是越少越好。
　　早年的史玉柱常常与下属谈理想，但现在连上市也谈得不多，尽管登陆美国股市是他的职业梦想。
　　近来一直有传言说，史玉柱要将旗下的征途公司更名为巨人公司上市，因此他可能会成为中国的新首富。外界也一直在猜测史玉柱到底有多少财富？
　　“首富只是一个概念，我还是愿意把现金投到容易变现的资产上。最好不要在企业价值上搞攀比，如果要搞攀比，你比不过李嘉诚，比不过盖茨，结果还会让自己很累。”史玉柱淡淡地说。
　　对于外界经常冠之于其身的“豪赌论”，他非常惊诧：“有人说我豪赌，恰恰相反，我是胆子最小的人。我投一个产业，有几个条件：首先判断它是否为朝阳产业；其次是我的人才储备够不够；还有资金是否够，目前的现金是否够；如果失败了是否还要添钱，如果要添钱我是否准备得足够多。”
　　“我的观点是，宁可错过100次机会，不瞎投一个项目。我一直反对多元化，我不会再开第三个东西，我的下半辈子就靠做网络游戏。我已经45岁了，摔完跤后这几年感觉自己的冲劲越来越小了。”说这话时，史玉柱语气平和，但态度坚决。
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:30
　　史玉柱:最富有的上海居民
　　文章导读：史玉柱身边的人都习惯管他叫“老史”，在《福布斯》上榜的中国网络富豪中，他是唯一一个没有英文名字的中国富豪。
　　2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28 亿美元的身价列第7 位，《福布斯》称他是“最富有的上海居民”。一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是“销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈”。从巨人软件、让他破产的巨人大厦、脑白金到巨人网游，史玉柱成为中国最具争议的富豪之一。在员工眼中，史玉柱是“巨人网络游戏的最骨灰级玩家”。
　　“ 史玉柱， 最富有的上海居民。1991 年，自中国软件业摇篮浙江大学毕业后创建了巨人，后被众人追捧，却由于一幢从来没有建造起来的70 层摩天大楼而破产。最近有关他的新闻是，这个男人再次以网络游戏服务商―巨人网络回归并造成轰动。”
　　这是《福布斯》杂志编辑安德鲁?法瑞尔为史玉柱写的介绍。
　　9 月10 日，美国《福布斯》杂志公布了2008 年全球互联网富豪排行榜。共有33 名富豪上榜，平均身价超过10亿美元。其中巨人网络公司董事长兼CEO 史玉柱以28 亿美元个人净资产排名第7 位，他也是该排行榜上排名最靠前的中国互联网富豪。排在他身后的有腾讯网创始人马化腾（第22 位）、百度创始人李彦宏（第23 位）、阿里巴巴创始人马云（第32 位）以及网易创始人丁磊（第33 位）。
　　《福布斯》为榜单上每一个富豪分别写了简介，并配了照片。其中，史玉柱的照片格外引人注目，他带着标志性的墨镜，仰着头。
　　史玉柱算得上是目前中国最具争议的富豪之一。
　　被誉为“垃圾广告”的脑白金、让青少年沉迷的网络游戏，这些充满争议性的话题，总是围绕在这位中国富豪的身边。一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是“销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈”。有关他如何发家致富的传记小说到处可见，尽管其中的大多数作者甚至没有见过史玉柱本人。据他自己讲，还有人以他的名字虚构了一本爱情小说。
　　他酷爱红衣白裤装扮，在自己公司组织的记者招待会上总是戴着墨镜上台演讲；参加各种活动时，他常带着数个黑衣保镖；最喜欢跟人强调自己如何从“首负（中国最大的负债者）”翻身的故事；他的公关承认对他永远直言不讳头痛不已，而他的直爽又使他成为媒体眼中最受追捧的采访对象。
　　“史玉柱，我终于见到你了”
　　8 月，阿里巴巴一年一度的网商大会在浙江省人民大会堂举行。史玉柱作为论坛嘉宾来到现场，还是红衣白裤，戴着超大墨镜。
　　“史总，能不能和你拍张照？”一个年轻人突然从走廊的一头冲出，挡住了史玉柱。他略微犹豫了一下，保镖推开了年轻人，引着他继续向前，不死心的年轻人在后面跟着。“我就想拍张合照。”他嚷道。史玉柱顿了一下，又折回，向年轻人的方向走了两步，却终于还是被保镖拥着走了。
　　为期两天的会议，包括数场演讲和与观众互动的论坛，影视巨星李连杰、软银董事长孙正义都作为嘉宾到场。作为东道主的马云，无疑是其中最具人气的演讲者，能与之匹敌，史玉柱算是其中之一。
　　“史玉柱，我终于见到你（本人）了，而且还是活的！”在一场名为“中国经济的未来”的互动论坛上，有人这样表达对史玉柱的崇拜之情。此话一出，台下哄堂大笑；台上，论坛主持人、中央电视台《赢在中国》栏目总策划王利芬无奈地跺了跺脚；论坛参与者马云低下了头；旁边的史玉柱坐在沙发上，愣了一下，接着嘿嘿地笑。
　　在马云抛出“过冬论”之后，到场中小企业者尤其关注史玉柱是如何从低谷重新站起来的。
　　“我想问您是怎么站起来了？”有人提问。
　　“总结经验教训。”史玉柱回答道。
　　“怎么总结经验教训，能说得详细点吗？”
　　“就是天天开批斗大会。”
　　如今，在人人都喊“过冬”的时候，马云告诫他的网商们，“现在是时候进行财政紧缩了”。而史玉柱似乎依然沐浴在春天里，“我们现在账面上有8 亿美元，这些钱不用出去一点，对不起股民。”巨人网络显示，截至6 月底，全年净收入5.048 亿元人民币（约合7360万美元），同比增长36.3%。
　　慕容复与乔峰
　　“老史这次愿意来，完全是因为马云，马云邀请，他一定是要来的。”巨人网络的公关顾建兵告诉记者，史玉柱与马云的私交很好，“其实他平时很少出来应酬。他现在想要低调，有许多媒体要访问他，但他自己都不肯。”
　　3 个月前，史玉柱掌门的上海巨人网络科技有限公司高调宣布，将斥资约5100 万美元现金收购51.com 25% 的股权，成为后者的最大股东。“是，我跟马云是很好的朋友。这次能顺利收购51.com，完全是马云让给我的。其实我们去谈的时候，马云跟51.com 都已经谈得差不多了，就差临门一脚，结果被我们夺了过去。这件事上，我算是欠了他很大的人情。” 史玉柱如此对记者表示。
　　一周之后，当人们还在猜测史玉柱与马云的关系有何变化时，这两人的手终于握在了一起。7 月9 日，马云宣布，阿里巴巴旗下的支付宝与巨人网络达成战略合作；巨人旗下游戏都可选择支付宝进行支付。
　　网上曾有人这样评价史玉柱与马云：史玉柱就像是慕容复，而马云则像是乔峰，是真正的大侠。
　　在网商大会上，史玉柱和马云终于一起出现在众人面前。与马云的引经据典、出口成章相比，史玉柱讲话直接许多，他甚至告诉记者，“我不知道中小企业怎么过冬，我跟他们很遥远。”“银行贷款是很难的，你们不要相信他们（银行）在各种会议上的讲话，公开讲的都是空话”。
　　当王利芬误把史玉柱当作“乡下长大的孩子”介绍给大家，他立即反驳说：“我怎么可能是在乡下长大的，好歹我爸也是在公安局工作的。”
　　顾建兵在台下频频摇头，同样出身媒体的他感慨： “看，我们老史就是这样，他讲的每一句话都能给你们拉一条标题。”
　　史玉柱身边的人都习惯管他叫“老史”，在《福布斯》上榜的中国网络富豪中，他是唯一一个没有英文名字的中国富豪。
　　首席测试官
　　巨人网络公司总部位于上海桂林路上一处不起眼的科技园区内。走入公司内部，除了一些被命名为“凤凰城”、“ 清源村”（征途网游中的地名）这样的会议室外，一切均与寻常公司办公室无二。因为老板太有名，竟然有媒体会特地跑去将这些陈设都拍一遍，以“揭秘史玉柱根据地”为题挂在网络上。
　　巨人网络的管理采用“中央集权制”，这是史玉柱一贯坚持的管理风格。“创业初期，话语权一定要掌握在一个人手里。太多人有权利发表意见有时并不是好事，所以，比起给股份，我宁愿给钱，而且给钱最实在。”
　　记者问他和马云的管理风格有啥不同，“我们两家公司结构不太一样。马云喜欢把权力下放，他们一个总公司下面有许多子公司，这些子公司都有很强的自主权。而我们公司则比较中央集权，只是一家公司，下面的都是各部门、办事处，他们的自主权不是很大。可以说我们在管理上比他们更强势一些。”但这并不能说明他比马云更强势，“我不是强势。在公司我不管事，现在管事的是刘伟（跟随史玉柱多年，现任巨人网络总裁），她比较强势。”他坐在沙发上，翘着腿，笑着对记者说道。
　　“与其说他现在是老板，不如说他是我们的CTO（首席测试官）。”巨人网络的副总裁汤敏向记者证实，“老史现在是彻底不管事了，他在公司干什么？他就打游戏，没日没夜地打游戏。”汤敏跟随史玉柱多年，即使是在史玉柱最困难的时候也不离不弃。在汤敏眼里，老板现在是巨人网络游戏的最骨灰级玩家。
　　据汤敏介绍，公司有一条不成文的规定，如果想要进入巨人网络工作，无论应征什么职位，应征者都必须会玩网络游戏。公关总监至今还记得被史玉柱面试时的情形，“老史问我的第一个问题就是，‘玩游戏吗？’”
　　“不玩。”
　　“给你两个月，能学会吗？”
　　“应该可以。”
　　“他（史玉柱）经常不分昼夜地把自己关起来打游戏，然后突然召开紧急会议，告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。”他总能在游戏中发现各种各样的问题，有一些是他自己发现的，一些是他与其他玩家讨论后的结果。
　　与当初做“脑白金”，在农村挨家挨户做调研一样，史玉柱至今保持着亲自调研的习惯。他会在游戏里不断试探别的玩家对游戏的看法，不过用的都是网名。据说，他唯一的一次在网上用真名与人聊天还受到了嘲讽，当他告诉网友“我是史玉柱”后，网友如此作答，“呸，我还是李嘉诚呢！”从此，这成了巨人网络内部员工拿来调侃老板的笑话。
　　美女游戏
　　2007 年9 月，自推出《征途》大获成功后，时称征途网络科技有限公司（现改名为巨人网络）推出第二款游戏《巨人》。公司邀请了来自全国的数十家媒体见证这一游戏的推出。
　　对一家网游公司而言，“在线玩家人数”的重要性不言而喻。为了吸引更多玩家，也是史玉柱最重要工作。2007年8 月，在《巨人》尚未推出之际，史玉柱便雄心勃勃地向外界宣布，三年内要将营销队伍扩充到2 万人（当时的营销队伍是2000 人）。
　　当时还在做记者的顾建兵写文分析，史玉柱扩大营销网，目的是“将渠道做深做透”，以抢占日益增长的二、三级城市的网络游戏市场。
　　“网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的。”史玉柱曾不止一次抨击国内网络游戏公司的推广方式，“这个行业的人不注重消费者研究。”当时有业内人士评论说，史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来推广网络游戏。
　　售卖脑白金的史玉柱对营销自有一套个人哲学，总结起来就是“空军配合陆军”（广告加上地面营销部队的推广）。为了抢夺在线玩家人数，巨人公司可以在一个周末包下全国5 万间网吧，供玩家同时在线玩巨人的网络游戏。
　　对于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3 月，史玉柱宣布要将《巨人》打造为一款美女玩家最多的网络游戏，“《巨人》男女玩家比例至少要达到6 比4，让所有男玩家都找到游戏里的‘太太’”。根据新的游戏规则，在游戏中，男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要携带身份证到全国各地的巨人网络办事处现场认证，符合“五官端正、身材匀称”八字标准，便认可为“美女”，同时获得6000 元的游戏充值。
　　有人当时评论说，为了吸引玩家，史玉柱不惜抛出“色诱”。
　　此前一直追踪报道史玉柱及巨人网络的顾建兵，在进入巨人网络工作后，也对新老板的营销宣传手段颇感吃惊。上班一个多月后，公司搞了一个“评选游戏MM（妹妹）”的网络活动策划。当时，顾建兵与同事商量，头奖获得者奖品为一台苹果牌电脑。当他把这个策划告诉史玉柱后，没想到史玉柱反问他，“你们觉得一等奖改成新款的宝马MINI车如何？或者有没有什么更贵的适合年轻女性的车？”
　　3 月3 日，巨人网络发布消息，称旗下的《征途》在3 月1 日晚8 点30人同时在线最高人数达到150 万；一个月后，巨人再次发布消息称《征途》同时在线人数超过200 万。
　　对话史玉柱--“我现在不看股价”
　　我不太关心股市，我只关心网游。我觉得做企业不能太关注股价，这是对股民负责。
　　Q：现在巨人的股票一直在跌，不知道你有什么看法？
　　A：是吗，我不太知道，我不太关心股市，我只关心网游。我觉得做企业不能太关注股价，这是对股民负责。企业要考虑的就是怎么把产品做好，把效益做好。股票这东西真的不能太关心了。刚上市那段时间，我也是天天盯着股价，结果大概折腾了一个多星期就觉得不行了。睡不着呀，股价下去了，你睡不着，担心得睡不着；股价上来了，你还睡不着，兴奋得睡不着。
　　Q：据说你们有一些收购计划？
　　A：那是当然，我们一定要做投资。我们现在账上有8 亿美元，我们说“过冬”，股民们可不答应。
　　Q：想好投什么了吗？
　　A：我现在只看两个行业的投资，网游和银行。目前我还没发现比网游更能赚钱的行业；而银行我们也一直在投，7 月份，我们又投资了南宁商业银行，共3.6 亿元。
　　Q：你跟马云那么熟，你觉得自己与马云有什么不同？
　　A：马云在很多方面都比我强，比如在IT 方面，在战略思维方面，都比我强很多。
　　Q：马云最近在给公司内部员工的一封邮件中，提醒说“冬天来了”；但另一方面，我们也看到马化腾说，互联网的周期和宏观经济的周期是相反的。不知道你是怎么看的。
　　A：我觉得马云和马化腾都没有错，他们只是各自站在各自的立场上讲话。马云说冬天来了，因为阿里巴巴做的是网商，经济形势不好了，做生意难了，电子商务自然也会有影响。而腾迅做的是社区，可能经济形势不好了，生意难做了，许多人就会去社区聊天，他们的业绩反而会更好。
　　Q：常有人说“脑白金的广告是垃圾广告”？
　　A：每样东西出来肯定都是有人喜欢，有人不喜欢。你喜欢那个广告吗？如果你不喜欢“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”，我们就换一个，类似的广告词我这儿多着呢，比如“今年爸妈不收礼，孝敬只送脑白金”，可以吧，孝敬爸妈天经地义，总没人说是垃圾了吧。
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:31
　　史玉柱: 明天去哪里？
　　文章导读：史玉柱每天花15小时听取玩家的意见，“我睡眠时间相对比较短，剩下时间都在跟玩家交流”。 在他的原始想法里，整个人类的文明史都应该被囊括进去，玩家可以体验从原始人到未来世界的进化过程。
　　史玉柱握着《征途》，丁磊拿着《梦幻西游》，在2008年第一季度两次正面对决。
　　“我啥都不管只关心玩家的意见。”史玉柱这么说。史玉柱凡遇到有关产品设计的话题，他都兴致盎然跟你仔细讨论每一个细节。他每天玩游戏，对他而言，这就是工作，在玩游戏的时候，史玉柱只开两个窗口，一个是游戏的主界面，另一个是研发组的MSN群，“发现问题我直接在群里面和他们探讨”。
　　史玉柱每天花15小时听取玩家的意见，“我睡眠时间相对比较短，剩下时间都在跟玩家交流”。 在他的原始想法里，整个人类的文明史都应该被囊括进去，玩家可以体验从原始人到未来世界的进化过程。
　　数学系出身的史玉柱曾经在安徽省统计局呆过4年时间，早在1985年，他自学编写的农业统计程序可以分析出很多农业数据，这套软件获得了国家统计局的认可并且推向了全国。1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。
　　当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。为了推广产品，他“赊”广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。4个月后，仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款400万元。
　　1991年4月，史玉柱带着汉卡软件到珠海注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。为了迅速打开市场，建立起庞大的营销网络，史玉柱又做了一次大胆的豪赌――向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商。
　　到1992年，巨人集团的资本超过1亿元。1994年8月，在国外软件大举进军中国，抢走了汉卡的市场份额，急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发全新产品――脑黄金。一旦选准新的目标，史玉柱强烈的营销意识再次显现。1994年10月至1995年2月，仅仅4个月，回款突破1.8亿元，“暴力营销”让一款全新的保健品在12亿中国人中家喻户晓。
　　20世纪90年代中期，联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。”正是在这样的担忧和预言下，巨人大厦坍塌下来。
　　1998年，史玉柱重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。很快注册成立了上海健特公司。这一次他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市。随即在江阴走村串镇，从聊天中史玉柱了解到极其鲜活的第一手素材为“今年过年不收礼，收礼还收NBJ”提供了灵感。“人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。”经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎，“自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
　　史玉柱仍然采用农村包围城市的做法，将《征途》送进了县、乡、镇。“我只进免费的网吧，收钱的一律不进。”史玉柱定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来，只允许玩《征途》游戏，一个月就要支出上百万元的费用。但是，对于很多上座率不到一半的农村网吧而言，包场的利润可想而知。加上网吧老板还能分享卖《征途》游戏点卡10%的折扣，这使得史玉柱在农村市场布下的星星之火绵延不绝。
　　在征途网络策划的初期，史玉柱的确曾经希望段永基能够一同参与，但是老段却没有接他的茬，但事后等《征途》做火了之后，俩人再沟通的时候，老段开玩笑说是因为史玉柱当时并没有跟他说得很清楚。史玉柱每天过着黑白颠倒的生活，原因是他喜欢玩网络游戏。“我是骨灰级玩家。”史玉柱说，“还不如我自己开发一个游戏。”2004年10月，盛大网络一批研发人员走出来寻找投资，史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才。2004年年底，史玉柱率领着“征途战舰”起航了。日，史玉柱突然在上海金茂大厦宣布了巨人投资集团有限公司投资的新项目──网络游戏《征途》。
　　史玉柱还打出了“给玩家发工资”的广告：只要玩家每月在线超过120小时，就可能拿到价值100元的“全额工资”。工资是以虚拟货币的方式发，但玩家可以通过与其他玩家做交易而获得现金。
　　他投入巨资让《征途》的形象广告在中央电视台播出。国家广电总局明文规定，网络游戏和烟草不能做电视广告，但是《征途》以形象广告打了擦边球。
　　在2006年的网游业，史玉柱和他的《征途》一直就充当了这个“搅局者”的角色。史玉柱曾经直接进到网吧里和玩家聊天。调查之后，史玉柱发现，网游和保健品一样，真正的最大市场是在下面，不是在上面。真正最大的网游市场就在农村，农村玩网游的人数比县城以上加起来要多得多。
　　一名网络游戏经理回忆，他曾经接待过一位跑到游戏公司的有钱但缺乏耐心的玩家。这位玩家专程前来咨询：是否可以直接付钱购买顶级装备。公司上下当时哭笑不得。如今这名经理感叹，他们没有看到在这样的玩家身上，蕴含着巨大的商机，而《征途》看出来了，获得了成功。
　　国内与国外的游戏研发水平到底差距有多远？史玉柱认为主要的差距在策划上。“在美术与技术上，中国同行已经不弱甚至开始领先，唯有策划还有较大水平的差距。中国的策划是小作坊式的，是一个人的而不是生产线的，而国外的网游公司策划是有一套很规范很严格的管理” 。刚刚进入网络游戏市场之时，史玉柱并没有将国外游戏公司放在眼里。
　　2006年的一个展会却彻底改变了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展会上，史玉柱看到有气势的大作品很少有国产的，几乎都是国外公司的大作。而明年即将投放市场的大产品当中，几乎全部都是欧美的游戏，有的产品的规模甚至在《魔兽》之上。“我觉得明年大家就能感觉到，欧美游戏的市场份额迅速上升，三年之后外国的游戏占中国市场的主导。”史玉柱说。
　　有游戏同行分析，以史玉柱的营销策划能力，如果辅之以国外跨国公司的游戏制作能力，应当是一个绝佳的搭配。史玉柱表示不排除这种的可能性，但是现在还没考虑过代理国外游戏。但私下里，史玉柱说，自己不喜欢玩国外的游戏。为了应对跨国巨头的挑战，现在征途网络的第二款游戏已经在研发当中，名字就叫《巨人》。据史玉柱介绍，这款游戏的开发投入达到一亿元，而产品本身又有不少创新。
　　北京时间日日21时，纽约证券交易所早市9时30分一声钟响，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，开盘18.25美元，超过发行价17.74%，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。此次巨人网络上市，直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。像平常一样，史玉柱依然是一身白色运动服打扮，而穿运动服到纽交所敲上市锣的，他还是第一人。
　　史玉柱曾经几次对外表示，自己的目标就是将征途带上纳斯达克，不考虑国内A股和香港，因为香港投资人对IT业的认识并不是很够。
　　恃强凌弱和功利主义的“社会准则”来自于韩式网游。在被称为“泡菜”的典型韩国网络游戏中，玩家最常做的功课是练级，而练级的目的则是获得强大的威力和权力。没人能够否认这些游戏中的虚拟社会由对抗、暴力和欲望主宰，玩家们因此急功近利、恩怨分明、派系林立、残酷冷漠。这既是游戏的乐趣所在，亦是对人性弱点的敏锐捕捉。
　　从《传奇》开始，韩式公会模式深入人心。权力、荣誉和快感都来源于暴力，而暴力的最佳来源就是金钱。《征途》游戏设置亦乐于创造仇恨与贪欲，把玩家分为大大小小的家族、帮派和国家，设立各种个人或组织争抢的目标，甚至直接挑起争斗。
　　据说陈天桥在了解了《征途》的模式之后，连夜召开高管会议。会议的结果是《传奇》全面推行《征途》式的“免费”模式。征途网络公司近日已经将新开发的《巨人》投入公测，根据一句前后矛盾的宣传语，它号称“最便宜的免费网游”。
　　这个游戏处处都是花钱的陷阱！”一个玩家宣称。他举出孔子为例，这个万世师表的人物在游戏中负责“智力考试”，通过考试玩家可以获得海量的升级经验。但是，受教育是很贵的，向“孔子”讨教问题，居然“20两银子一次”。甚至财大气粗的玩家们也对过于频繁的更新力不从心。一个玩家仅仅为了给他的至尊刀镶上第15颗星，他就花费了超过3000元。
　　《征途》的第一大陷阱是丰厚的物质奖励。其实还包括权力、地位、名声等的奖励。游戏世界的本质是精神世界，现实生活中的名誉也是精神领域的。虚拟物品是不是存在价值，关键在于虚拟物品通过特定游戏程序和电脑屏幕在每个玩家的脑海中形成了明确的影像，这个影像对游戏生活产生了帮助，因此就是有价值的，而价值的大小就取决于虚拟物品对玩家游戏生活的帮助大小。网络游戏里不能以权、钱、名声、地位等作为对玩家的奖励，这样的奖励措施才更能激发网游市民们在虚拟世界里的生活热情和推动虚拟世界的经济发展。有新闻报道称，玩家卖身换装备，为了在游戏中获得高级别。
　　“战争使物资消耗达到燃烧般的速度，战争使交战国砸锅卖铁也要坚持，战争使不惜一切代价的政府不计条件地向银行贷款，难怪战争始终是银行家的最爱。他们策划战争，他们资助战争，他们挑动战争，国际银行家们华丽的大厦，从来就是建立在死亡的废墟之上。”
　　玩家们固有的生存需求和游戏公司天生的逐利本性，如果没有适当的法律约束，再如果游戏公司没有社会道德感，则必然会出现大肆利用这种需求疯狂“生产”虚拟物品卖给游戏玩家谋取暴利的现象。一个不会真正死人、仇恨不会因人死而灭、更会恒久流传的游戏世界。当几百万人、上千万人生活在同一个世界里，当他们还要继续生活在这个世界里时，即使这个世界是所谓虚拟的，在虚拟世界里其“货币”的地位也将完全相当于现实世界中货币的地位。
　　谁能垄断某种生活必需品的供应，谁就能实现超级利润。而游戏“货币”是每一个游戏玩家都需要的商品，如果谁能垄断游戏“货币”的发行，谁就拥有无法限量的赚取超级利润的手段。
　　《2008游戏产业发展预测》分析，生活在网络游戏里的世界已成为另一种生活方式，尝试过这种生活方式的人数已经超过7000万人。在这种生活方式中，游戏“货币”和道具已成为必需的生活资料。游戏“货币”和道具有着固有的价值，被玩家们当作财产看待而想方设法拥有它们，这是陷阱产生的基础。《征途》推出的保险系统（现在改为“5倍升级奖励”）。原来花2000元只能买2000两金子。但买了2000元的保险，则通过一番努力练级后可以获得1万两金子，足足多了5倍。
　　由于金子是游戏生活的必需品，则这样的好事必然使大量想继续在游戏里生活下去的玩家花钱购买。《征途》顺势把购买额上限增至5000元，随后又改为角色转生又可再买5000元。如果100万人购买了足额保险的话，扣除各种费用则至少25亿人民币将落入游戏公司的账号，但这花了50亿元的100万玩家们，无论装备外表上多么华丽，他们以前投入的财富都化为了泡影。还需要继续购买投入金钱，而这才是《征途》赚钱的最高境界。
　　对于史玉柱，用商人这个中性词语最为安全，但是他最大自我认同却是知识分子。史玉柱深谙普通民众的群体心理，“农村市场包围城市”的战略屡试不爽。公众对《征途》商业模式的抵触，与其说史玉柱挑逗了公众情绪，不如说激发了公众对集权社会的集体恐惧以及对现实世界与虚拟时空互动日益加剧的群体焦虑。
　　剥离喧哗，还原史玉柱故事的根本，仍旧是中外争议不休的企业社会责任问题：在一个商业社会，资本是否应该讲道德？史玉柱对这个问题的回答几乎与自由主义经济大师弗里德曼“企业唯一社会责任是使利润最大化”的经典论断如出一辙：企业最大的道德就是赢利。
　　不过，如果巨人网络要成为史玉柱所期望的百年老店，那么就必须重新习惯公众的逼视――因为一个大企业与小企业的最大区别在于二者对于社会的效应不可同日而语。如果企业足够大，无论是否自愿，它必然会对市场乃至社会产生巨大影响，也就是经济学所谓的外部性问题，那么它必然要承担直面公众的责任。
　　在社会责任和资本的道德之间，史玉柱何去何从？明天，史玉柱要去哪里？
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:33
　　史玉柱: 旧游新装理念
　　文章导读：与其费尽心思不断推出一款又一款让玩家感觉似曾相识的“新”游戏，还不如老老实实听听玩家的声音，把旧游戏修改得更好。旧游新装总比新游旧装要来得好。
　　把一年多前的旧游戏翻炒出来，稍作修改后重新推出，竟可赢得掌声一片，网游这行业，果真是无奇不有。9月11日下午，巨人网络董事长史玉柱在《征途怀旧版》公测新闻发布会上透露，《征途怀旧版》内测一个半月来，已有超过50万玩家回归，目前每天活跃玩家接近30万人，至今仍在稳定持续增长。
　　很长一段时间以来，评价一款网游的好坏，“粘度”是一个十分重要的指标。玩过了，粘上了，那游戏的人气也就上去了。然而每天那么多的新网游发布，你粘，别人比你还会粘。所以在网游这个竞争激烈的行业中，玩家 “跳槽” 的比率高得吓人。史玉柱就坦言，从《征途》里面走掉的玩家，据不完全统计就有差不多七百万人。任何的网游，无论再好或者再不好的，玩过后留下的部分人，占总的玩过的人的比例是极低的，很少有超过20%，这个就是网游行业的特点。
　　古人有训，开源节流，既然节流不成，何不妨在开源处动下脑筋。开发新的玩家群难度大成本高，那把目标对准已经离去的玩家又如何？《征途》七百万离开的玩家，要是有个10%的数量回流，就足以傲视江湖了。
　　于是乎，《征途怀旧版》就这样横空出世。
　　史玉柱并不忌讳这是一款“旧”游戏，甚至在名字上还特意突出了“怀旧”二字。除了没有开箱子、装备改造等收费项目外，《征途》还是那个《征途》。他的目标定位很明确，就是要把曾经玩过《征途》然后又离开了的那部分玩家找回来。
　　这款号称“网络游戏行业第一个成功的怀旧版模式”的《征途怀旧版》成功了。史玉柱再次展现了被称为“商业鬼才”的独到眼光。利用开发度和人气度本已很高的《征途》做蓝本，根据玩家的需求进行成本不高的修改微调，然后单独推出。在保证原有版本玩家不流失的前提下，吸引已离开的玩家回来。
　　凭良心说，《征途怀旧版》确有一鱼二吃（如果算上时间版和免费版的话，那可就是三吃了）的嫌疑。但对比起某些把旧游戏换个名字改下界面就敢说又开发了一款新游戏的公司，起码我们看到巨人网络对自己旗下游戏的爱护和对玩家的诚意。与其费尽心思不断推出一款又一款让玩家感觉似曾相识的“新”游戏，还不如老老实实听听玩家的声音，把旧游戏修改得更好。旧游新装总比新游旧装要来得好。
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:35
　　史玉柱: 不惧恶俗之名 欲打造“网络超女”
　　文章导读：目前选秀节目泛滥，众多选秀节目难逃恶俗之名，史玉柱是将接过“恶俗”接力棒，以脑白金广告的方式将恶俗进行到底?;还是会独辟蹊径，借侵占娱乐文化市场探索新盈利模式?
　　近日，有媒体爆出史玉柱的最新动向，称巨人网络将打造中国网络游戏业界最高规格的选美。而目前选秀节目泛滥，众多选秀节目难逃恶俗之名，史玉柱是将接过“恶俗”接力棒，以脑白金广告的方式将恶俗进行到底?;还是会独辟蹊径，借侵占娱乐文化市场探索新盈利模式?
　　史玉柱要"恶俗"到底?
　　巨人网络称，此次将与瑞丽合作，依托巨人网络和51com平台，通过网络媒体及传统媒体的传播力，塑造互联网美女选秀活动的品牌。
　　事实上，在今年3月推出第二款网游产品《巨人》的时候，史玉柱的“美女战略”已初现端倪，通过给美女玩家高工资和美女认证的方式吸引了大量女玩家，而51.COM里也是美女扎堆，在意外发现网游用户当中暗藏无数“佳丽”后，擅于出奇制胜的史玉柱绝不会视而不见。
　　此次选美恰好可以利用巨人网络和51.com的2亿注册用户平台，为探索异业合作及未来新经济模式的可行性开辟了道路，这将成为巨人收购51.com后的第一个大手笔的“网游+社区”合作尝试。
　　巨人网络似乎对网络美女选秀很有信心，要求选手具有时尚、健康的形象，在网络上要有一定的号召力。选拔方式主要是在网络上进行，采用评委评选加网民投票相结合的方式。
　　史玉柱的“网络大法”
　　“巨人大厦”的沦陷，甚至让史玉柱背上“中国首负”之名。几年以后，凭借网络游戏“征途”和完美的商业模式，史玉柱身价直逼400亿，再度跨入顶级富豪的阵营。史玉柱曾说过：“网络将是他退休前干的最后一件事业。”更确切的说，没有互联网，史玉柱就不会如此声势浩大的站起来。
　　史玉柱在第一轮巨人网络游戏中尝到到了网络带来的巨大利润后，史玉柱收购的社区网络是目前国内第二大社交网站，注册用户高达1.2亿，仅次于腾讯。入股51的战略意图在于可以从51的用户中挖掘出更多的利润。
　　史玉柱的“新线路”是什么?
　　史玉柱的“新线路”是什么?业界对这个免费商业模式引领者的动向高度关注。从昨天巨人网络披露的财报看，史玉柱正在一步步降低用户的平均消费水平，并希望通过扩大用户总数和培养更多付费用户来支撑业绩持续增长。
　　二季度财报的相关数据表明，史玉柱的尝试收到了预期效果。财报显示，当季付费用户总数增长41%，虽然降低了付费玩家的平均支出水平，但由于付费用户增长更快，其营业收入和净利润等主要经营指标同比增长均超过30%。更重要的是，代表其用户总数的同时平均在线人数等指标也大比例增长，成为巨人网络持续增长的重要储备。
　　二季度财报数据的截止日是6月30日，可以得知，史玉柱在7月份以前已经通过初步尝试看到了“新线路”展示的前景。
　　或许正是被初步尝试所展示的前景激励，史玉柱在7月份加快了转向“新线路”的步伐。7月1日，巨人网络宣布《征途》“整改”――“永久关闭所有高额经验和降价促销活动，停止40多种金币道具的销售，普通怪物也有几率掉落极品装备等39项整改措施。”
　　7月23日，巨人网络推出《征途怀旧版》――宣布“无宝箱、无装备改造、无经验促销活动、打怪掉宝不绑定”。相关举措受到玩家热烈欢迎，〈征途怀旧版〉内测期间玩家人数的增长大大超过预期。
　　说到底，玩家的消费能力是有“天花板”的，在竞争激烈的市场环境中，靠不断让玩家掏更多钱玩游戏来维持收入增长，迟早将碰到那块“天花板”。事实上，所有游戏厂商都知道那块“天花板”的存在，只是在现实利益面前，遏制欲望实在困难。
　　史玉柱此时连续“踩刹车”，降低收费水平，正是抓住其他厂商还没有下定决心变革的有利时机，用“更便宜、更公平”笼络用户，扩大用户基数，培育更多消费用户。短期看，降低收费水平会影响收入增长，但通过扩大用户基数，特别是消费用户基数，长远的可持续增长才更有保障。
　　史玉柱的炼金术
　　有位长期跟踪史玉柱的专家说：“如果把中国所有做网络游戏的企业老总集合起来，史玉柱肯定还是头儿，因为他最了解市场，最了解消费者，他的模式最有效。”无止尽地去了解客户的需求，就是史玉柱在卖脑白金时，亲自和老太太聊天，调查需求，发现市场的切入点，这种“不把消费者需求搞清楚一天，我就痛苦一天”的务实精神以及到现在“每天做10个小时的网游客服”的专业精神是非常值学习的。
　　a送礼就送脑白金
　　“巨人”倒下后，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺DD公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。几年前的冬天，史玉柱在安徽黄山召集20多名“亲信”开会，确定了“脑白金”的构思。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。
　　“你吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠，你需要吗?”“可以调理肠道、通便，对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何，你愿不愿使用它?”
　　通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐!”
　　史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢?”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。
　　史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
　　DD这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。
　　史玉柱与300位潜在消费者进行了深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题摸了个通通透透。终于，史玉柱心里有底了，他信心十足地在公司对大家说：“行了，我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿。”
　　2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。3年不到，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，他做了一个轰动一时的决定，他悄悄还了所欠的全部债务。
　　b史玉柱的装备
　　2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一起开会，讨论再投入网络游戏行业晚不晚。当时中国的网络游戏行业已经高速发展了3年，国内的盛大、网易、九城等3家公司呈现三足鼎立之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争形势不容乐观。但史玉柱还是说服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。
　　2005年11月《征途》推出，两年来，在线人数一路飙升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。2006年，《征途》的销售额达到6.26亿元，今年的月销售收入已经突破1.6亿元，月利润直逼亿元大关。
　　《征途》去年在上海瑞金宾馆召开上线新闻发布会，史玉柱站在台上向记者喊话，称自己是一个20多年的老玩家，“我懂游戏。”很多人听到这话都窃笑，包括一些征途员工。一开始时，很多研发部同事并不服史玉柱，征途项目经理就是其中之一。史玉柱没有办法，只好“曲线救国”，反复找团队召开会议，每次感化一两个顽固分子，死皮赖脸、软磨硬泡。开了十几次会议之后，整个团队终于彻底举手投降，他们之前都没有见过这么顽固的老板。一次成功是偶然，两次成功是运气，三次成功则是实力。从汉卡、保健品到网游，史玉柱已完成在三个领域的“帽子戏法”，以“史”为鉴，这是征途内部非常著名的一句话。
　　从成立到上市，它们所用的时间都是三年。如果问中国数百家网络游戏企业的CEO，他们是否希望企业尽快上市，答案一定是肯定的。但不是每一家企业都能在3年内跑完全程。论什么行业，能够迅速取得可观的利润才是上市的关键。网络，恰恰有可能创造惊人的获利速度。
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:36
　　史玉柱:赢在中国精彩语录
　　文章导读：不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
要重视建立销售手册
凡是先做试点，风险才低；
找到自己的细分市场。
与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者；
抓住关键环节，重点抓好市场调研；
对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值；
抓住关键环节，重点抓好市场调研
我在我的公司只管一件事――市场调研；
公司在小的时候，尽量要股权集中；
　　10、 要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；
　　11、要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用；
　　12、要重视建设团队，核心团队一般不超过7人；
　　13、要注意广告的法律限制；
　　14、失败是很重要的财富，我们要好好的利用它；
　　15、试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！
　　16、首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”；
　　17、广告靠吸引比靠强迫更难。
　　18、不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
　　19、要让公司全部人员知道――管理无情人有情，公司制度是无价的；
　　20、 首先要做好第一家店，他遇到的困难可能比你想象中的还要大。
　　21、 创业过程中很重要的在于制度建设；
　　22、在公司只有功劳，没有苦劳；
　　23、 对过去的认真总结是很大的财富，人在成功时学不到东西，因为成功时沉不下心来，自然都是虚的东西；
　　24、人在成功时不能得意忘形；
　　25、 在下班后，可以将员工当成伙伴，但上班时员工就是员工；
　　26、 当战略定好后，关键在于执行力，细节决定成败；
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:37
　　史玉柱:用不睡觉的劲头来赚钱
　　文章导读：有人说，网络游戏运营是一个睡觉都能挣钱的生意。而史玉柱则用不睡觉的劲头来赚钱。这也让其他同行逐渐睡不好觉。
　　完美时空，成立于2004年，2007年纳斯达克上市；巨人网络，原名征途网络，成立于2004年，即将在2007年底登陆纽交所；更远者有盛大，于2001年涉足网络游戏运营，2004年上市。
　　从成立到上市，它们所用的时间都是三年。
　　如果问中国数百家网络游戏企业的CEO，他们是否希望企业尽快上市，答案一定是肯定的。但不是每一家企业都能在3年内跑完全程。
　　无论什么行业，能够迅速取得可观的利润才是上市的关键。
　　网络游戏，恰恰有可能创造惊人的获利速度。
　　网游速度
　　从创立征途网络开始，史玉柱就已经做好了将这家公司送到资本市场卖个好价钱的打算。和当年创办销售汉卡的企业时不同，2004年的史玉柱已经是资本市场上谙熟资本规则的大玩家。
　　3年后，史玉柱宣布征途网络改名巨人网络，向美国证券交易委员会（SEC）递交了招股说明书，计划近期在纽约交易所上市。征途网络正式成立的时间是2004年11月，游戏《征途》开始内测的时间是2005年11月，计划上市的时间则是2007年11月。
　　由美林证券和瑞银承销的巨人网络20%股份（计5439万股）很可能为巨人网络募集到5亿美元以上资金。日，完美时空在纳斯达克上市，募集了1.88亿美元资金。而巨人网络的营业额和净利润均是完美时空的数倍以上。
　　3年时间，史玉柱给整个网络游戏行业带来了巨大的冲击。整个行业从不相信史玉柱能做好网游，到花时间分析史玉柱成功秘诀，证明了史玉柱确实有过人之处。
　　以最高同时在线人数而论，《征途》是全球第三款突破百万人的游戏。《征途》的ARPU值（平均每个玩家贡献的收入）也高达176元。
　　在《征途》上，史玉柱花费了大量的精力来更新版本，增加可玩的内容。据一位在游戏中达到满级的玩家说，《征途》几乎每天都会有更新，每隔一段时间都会推出新的玩法。版本更新保持了游戏的新鲜度。另外，通过合并服务器来保持玩家的密度，也是史玉柱延续社区生命周期的撒手锏。
　　如果说巨人网络是用一款游戏奠定行业地位的话，完美时空则是靠一款引擎飞升。完美时空在自己研发的3D网络游戏引擎基础上，连续推出了多款不同故事背景的游戏，实现了网络游戏的批量化生产。
　　有人说，网络游戏运营是一个睡觉都能挣钱的生意。而史玉柱则用不睡觉的劲头来赚钱。这也让其他同行逐渐睡不好觉。
　　在巨人网络，办公室里面摆放着很多行军床，这是员工加班累了的时候休息用的。而在巨人网络的市场上，数以千计的营销人员甚至与同行针锋相对，寸土不让。
　　史玉柱用保健品的营销网络为网游安装。
　　蓝港在线获得了风险投资商IDGVC的支持，成立于2007年3月。王峰信誓旦旦地说，要以完美时空为榜样，用很短的时间到纳斯达克上市。蓝港在线成立5个月后推出第一款游戏，并计划在年底推出第二款游戏。这两款游戏均由国内游戏工作室研发。
　　通过代理的方式，省掉研发期，以创造最短的投入回报周期，蓝港在线给风险投资商画了一张大饼。据说IDGVC的投资为千万美元级别，这对一家代理公司而言并不少；但另一方面，如果蓝港在线能够成功上市，获得的回报当然可观。
　　在福建，网龙也准备借金山上市东风，登陆香港创业板。网龙旗下的天晴数码也是内地老牌的网络游戏开发和运营商，市场份额一了一个成功加速器。如果说还存在另一个加速巨人网络成功的因素，那应该说是史玉柱对个人品牌的娴熟运用。公众对史玉柱个人的关注在一定程度上增加了游戏的知名度。
　　网游对资本市场的疯狂
　　2007年7月，上海CHINAJOY会场。蓝港在线CEO王峰第一次以旗手身份与会。之前，他是金山软件副总裁。王峰是在网游行业浸淫多年之后，确信自己看到了这个行业造富的路径，才在金山软件上市在望时，舍弃金山高位创立新企业的度排到了行业前五名。17173是目前最有影响力的网络游戏资讯门户网站，也是由网龙以2050万美元的价格出售给搜狐的。
　　IDGVC同样也是天晴数码的股东。就在2007年1月，包括IDGVC在内的6家机构向天晴数码投资2000万美元。仅仅在10个月后，风险投资商们就等着套现了。
　　当然也有企业上市遭遇挫折。久游网就是其中的一个。由于发生版权纠纷，久游网在已经递交了上市申请的情况下，宣布了延迟上市。有分析人士认为，已经在纳斯达克上市的第九城市介入了其中复杂的争斗，采用了包括争夺久游网正在运营的游戏的运营权等手段。
----------------------------------------------
身不正则言不顺，言不顺则事不成。一个人的做事风格决定他个人的自身修为品德。所以，品德的修养是人生的基础，决定一个人一生行事是善是恶是美是丑。一个人没有好的品德，再好的学识或许亦不能有益于人……
回复时间： 09:38
　　史玉柱创业史
　　文章导读：自从接触到网络游戏，史玉柱就隐约感觉到，这会是自己一生的爱好，也是自己的下一个机会。史玉柱不仅自己玩网络游戏，他自己的经历，也像是在一个巨大的网络游戏之中。
　　时光如果拉回到1989年，史玉柱当时正热衷于玩一款叫做"挖金子"的电脑小游戏。今天，他是征途网络的董事长，网络游戏行业的一匹黑马。不到20年间，他从5000元起家，到身家过百亿，不过如一场游戏。
　　自从接触到网络游戏，史玉柱就隐约感觉到，这会是自己一生的爱好，也是自己的下一个机会。史玉柱不仅自己玩网络游戏，他自己的经历，也像是在一个巨大的网络游戏之中。
　　他，是一个财富游戏中接"任务"的高手。
　　任务，是网络游戏中玩家可以领取，完成后可以得到奖励的一种玩法。任务的奖励和执行难度区别很大，在不能重来的真实人生中，运气和判断决定了谁能接到性价比最高的任务。
　　史玉柱用自己的经历告诉世人，任务的好坏对于成败来说，有多么的重要。
　　安徽怀远龙亢镇，是新手史玉柱的出生地。史玉柱的升级之路，应该从1989年开始算起。之前，他在浙江大学数学系、深圳大学软科学系学习，完成了"新手的试练"任务。1989年，他决心创业，辞去公职承包了天津大学深圳科技工贸公司电脑部。
　　他为自己打造了一件"装备"：汉字字处理软件，后来成立了自己的巨人公司，这件"装备"也被命名为巨人"汉卡"。巨人汉卡}