7个预测，推开2016企业移动营销大门
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7个预测，推开2016企业移动营销大门
[写在前面]2015年就要结束了，移动互联网继续改造着各行各业，大有“顺则昌逆则亡”的气势。 营销也正发生着革命性变化，如何低成本、可持续的推广品牌或达成销售，在经济不景气的时代成为了无数企业追求的救命稻草。结合这一年研究院的实践经验， 2016年移动营销该怎么走，我提出7个值得大家关注的方向。未来存在于今天，只是它分布的没有规则——题记文/七星会新媒体研究院院长 晏涛1 自媒体广告 渐热
对于有点预算，想快速获取新用户的企业，广告还是不错的选择。如果你是土豪，那中国好声音，优酷奇艺、门户网站随你选，如果不是，那我首推一些自媒体广告，比如一条、二更食堂、微杂志、吴晓波频道、鬼脚七等。这类自媒体凭借自己的内容创作能力，已经聚集了大批量相对精准忠实粉丝，用户对于他们（账号）的信任比较高，远胜于一般传统广告，所以转化率会非常高。同时自媒体广告可以碎片化、低成本、植入式来投，同样100万预算，一般可以投15个以上超过百万粉丝的自媒体，至少可覆盖1000万人，并且还会伴着图文信息的二次传播。反之，投放电视节目、门户广告等基本是不会起浪花，边角料而已。如果你预算有限，力求精准有效，自媒体广告是不错的选择。2 微信公众平台 必须做我跟很多企业讲，想尝试移动互联网营销，可以先从微信公众平台切入。不论业界怎么说微信公众平台活跃度下降，文章打开率降低，但它都是当前最好的能连接企业与用户的工具（自己开发APP除外），可以把它作为销售渠道（连接官方商城、有赞等）、客户服务平台（售前售后）、数据营销工具（用户标签、分类管理、精准推送）、品牌传播媒介（自媒体、二次传播），具体根据各自营销目标来定。有数据显示，每天打开微信10次以上的超过50%，25次以上超过30%，所以公众平台无疑是最高效的触达用户通道。从体验上，关注公众号了解或享受服务更便捷更轻，搜索网址或下载APP会比较繁琐。至于企业要解决如何让用户关注你，留下来，转化他们（销售或传播），这是方法技能问题，做不做无需讨论。同时随着微信的不断开放升级，2016年一定会有更多的企业把微信融入到产品营销服务中。但凡先走一步的企业势必将获得更多优势。3 朋友圈营销 不容忽视以前我很少推荐个人微信（朋友圈）营销，但是2016年我建议大部分中小企业或个体户都应该去做。在2015年我们帮助一些企业经营了个人微信，比如做大码女装的 ，卖睡眠枕的 ，还有线下门店的企业做个人微信。其中有3万多粉丝月销50万的案例，有一款新品出来朋友圈一推就几百件卖了而不需要淘宝刷单或买广告破零；也有线下门店做个人微信后每月销售额多出几千块。相比公众号而言，它的经营更类似微博，真实的朋友圈分享，不受发布时间次数的限制，反而互动更人性化更好。有链接就会有价值，个人微信也是一个工具。 2016年我想会有更多的好案例。4 微博营销 不能丢微博曾经开启了社会化媒体营销大门，也是各种事件营销的爆发地。最新一组数据，新浪微博目前每天活跃用户1亿，月活跃用户2.2亿，同时微博是移动资讯信息获取最重要的渠道，它还是具备价值的。只是我们发现微博上现在的主要活跃群体是媒体企业和自媒体，企业账号基本不太活跃。微博还做不做？我的建议是，官方微博要开，作为企业的宣传窗口就好，不用投入更多精力做日常运营，但有产品或品牌活动可以发布更新，平常可解答用户咨询，监测用户口碑就好。微博依然值得关注，精力投入方面，微博与微信三七分就好（当然并非绝对）。5 微商 要利用微商（微电商），虽然经历了2014年的辉煌，2015年的跳水，我反而认为是好事。死掉的都是想着投机倒把坑蒙骗人，能活下的希望更多是走正道办正事的良心企业。去年8月我的一位学生加入微商卖内衣，发展的比较好，目前月销售依然5000+万。每次我见到她都听说她在找好工厂，生产好的产品。她跟我讲，别人看着风光无限好，其实背后也操碎了心。微商，产品如人品，在其他电商平台上买到烂货，给个差评咱下次不去了；在朋友圈买到烂货，下次都不好意思见面。电商难，微商更难，但微商开辟了一个新的电商销售思维。传统电商是卖货思维，微商是卖人思维，把每个用户变成产消者（产销合一模式），既是消费者也是生产者（销售、代理），这不是无数企业的期望吗？以前用户觉得好会成为产品的传播者，现在更有机会成为经销者（分享者），从分享中获得收益。尤其对于快消企业，如果可以驱动10%-15%用户成为经销者（微商），80%-90%用户成为分享者（设计好机制，比如三级分享机制），其实这个传播效率和收益是巨大的。当然微电商这个模式并非适合所有企业，但我相信2016年会有更多的企业利用微商模式进行品牌营销和销售。6 小数据营销
更实在用大数据是一个热了多年的词，但以前都是一些品牌大企业在玩，跟中小企业没有半毛钱关系。数据的利用不在多少，而在于如何用。如招商银行去年在我生日的时候，发来微信图文祝福：XX先生您好，您是双鱼座的，今天是您的生日，2015年您的事业运XXXX,爱情运XXXX等等，办了那么多银行卡，其它的都是短信，而我只记住了招行。大数据的应用模式比数据本身更有价值。有个朋友公司，想尽一切办法收集客户生日，就只为提前一周给客户发生日贺卡进行关怀，同时告知，生日当天还有优惠，结果销量甚好。玩好大数据，必须先从小数据做起，尤其是中小企业，我觉得有了微信之后其实可以做的事情蛮多，只是没有好好挖掘罢了。我看到微信不断在开放，很多工具都带有标签管理功能，2016年我相信越来越多的中小企业微信会进入精细化运营阶段，对用户数据的真正利用。7 场景化思维 营销必备场景这个词今年很时髦。什么是场景呢？比如你买完爆米花服务员再推荐一杯可乐，买完一件衣服之后服务员给你推荐个帽子，这些都是场景。场景就是在合适的时间，位置（空间），跟合适对象完成了一件事情，这里的事情就是营销。场景营销我更愿把它理解为一种思维，丰富的实践案例国内还不多，很多是东拼西凑的理论。关于场景我也一直在思考，空间重要还是时间重要。比如我们做过实践，研究在酒店的大厅和餐厅桌上，两个场景哪个更利于用户参与互动。大厅的人流量大，用户停留时间也长，餐厅人少，停留时间也短些。但是我们却发现餐厅活动参与度比大厅要高很多，十分不解。后来才发现大厅里用户的注意力会被很多处吸引，而且在大厅里用户都是忙着办离店或住店手续，虽然整体停留时间长，但他的注意力心思不在活动上。而餐厅桌上吃饭，他只能去看手机，看桌面水牌或等餐，哪怕他只待5分钟，因为只有3件事可选择，所以放在水牌上的注意力会增加，参与互动的人反而更多。场景化思维也一定是2016年营销必备的思维，因为移动互联网时代，处处皆场景。基于移动互联网如何升级企业现有的营销思维和策略，这是不用去讨论的问题，我们应该更多关注从哪里入手，快速试错，怎么优化做好。大的品牌企业可以海陆空（电视、楼宇、网络）广告轰炸，但更多中小型企业可以从这7点预测里面寻找自己的突破点，以小博大，把握契机。/完--------------------------------------------------------------------------------------------------如果你读完这篇文章有什么启发，或问题欢迎留言给我。[派代首页精选推荐]《小心，你每天都在放弃N个营销机会》 《深度反思：微信营销你走过的误区》 《思维革命：企业营销是该换脑子了》 《组织革命：企业该如何找到对的人？》 《跟10位BAT创业大咖，学7条创业心经》微信扫一扫，分享给好友吧。怎么写做微商的心得
怎么写做微商的心得
　　做微商的心得【1】
　　做微商不短时间了，这里写一下心得，也做一下最近的工作总结，让自己更能理顺做事的思路。
　　一开始我对微商的理解，就是在微信刷屏卖东西，也经历了不断刷屏，不断被人屏蔽的过程，还有不断被人嫌烦过来指责的经历，我估计这是每个做微商的朋友都经历过的不堪回首的波折过程。
　　走过这个过程，想屏蔽我们的亲朋都已经屏蔽完了,各种指责开始褪去，不是有句话吗，做微商做的不好是笑话，做的好了就是神话，其实我觉得能坚持下来的就足以让人佩服了。
　　慢慢的朋友圈里面新加的代理朋友们反倒开始希望我多刷屏。
　　我每天的工作，有一部分时间就是用来编辑一些新的既有意思又能体现产品知识的小软文，继续刷屏，幸亏我的文字水平还过得去，有些新的刷屏文章都是从我这里流出去的，很多代理就直接复制粘贴就OK了。
　　我一直觉得自己现在的境界还没有达到不刷屏的高度。
　　所以还在不断学习中。
　　我自己同时开着淘宝店，是今年才把5年前开的一个老店重新激活来卖东西的。
　　现在是把微信上买东西的朋友直接引流到淘宝店卖货的。
　　很多微商直接让朋友，甚至外地的陌生人先打款再发货，这无论怎样对买家来说都是有风险的，所以有第三方交易，还是非常不错的选择。
　　很多微商培训师叫嚣，10年前做淘宝能吃肉，现在连汤都喝不到了，说归说，确实现在不如早几年开淘宝店有优势，但是你也要想到，淘宝卖东西的多了，上淘宝买东西的人也多了。
　　家里缺什么了，大部分懂网购的人首先想到的不就是万能的淘宝?虽然不一定在淘宝买，但是总会去上面逛一逛。
　　淘宝店面对的是全国的客户群体，我的很多代理就是在淘宝店上从一声&叮咚&开始结识的。
　　很多人说，怎么不引流到微店，我也引流了，我也有微店。
　　但是大家还是不怎么熟悉微店，还是要求到淘宝店上方便，那好吧，就淘宝店吧。
　　后续我会去加深对微店的深入了解，把新兴的微店做好做起来。
　　毕竟新事物的大潮流比老牌淘宝店更有优势，所谓后浪推前浪，不进步就会被拍在沙滩上。
　　前些天拜了个师傅秦绪文，加入了他创建的秦师团微信群，学到了很多东西。
　　比如怎么在微信更多的加人，怎么跟别人互动交流等等，我有个人的观点，但是也接受别人更好的做事方法。
　　有时一个点我学到了，加人的速度就会翻倍往上升，会带动成交率。
　　所以人是需要有高人指点的，你的师傅就是你的未来。
　　我的朋友圈里面有个叫酥麻V的简朴村村长，从他那里也学到了很多东西，他有一句话，我觉得很有道理：谁先说产品谁先死。
　　前天有个朋友晚上8点拉我进一个群听课，讲师慷慨激昂讲得很好，但是她暴露了一个缺点，就是在这些刚刚加入的人群里面讲课，中间提到了她是做面膜的，怎样怎样，她教得不比我秦师傅差，但是她先说产品了，于是她先&死&了，群里听课的听到2/3就哗哗地退群了，到最后没有几个人了。
　　她太急迫了，2个小时中间没有休息一下，这种敬业反倒让人觉得她有什么目的。
　　相反的例子：我微信朋友圈里面有个自称春哥小裁缝的人，其实后来发现他是设计师级别的大裁缝。
　　我超级喜欢他，当时加了他，没见他怎么刷屏，我倒是很好奇，别人那么推荐我加他，怎么不见他刷屏，心想怎么回事呢?常常见到的是发发他可爱小狗狗的照片，写一些高级别逗趣的图文，或者让我们猜谜，当然是志趣高尚附带正能量的那种。
　　后来发现即使他上新一些衣服图片，也是干干净净，没有杂七杂八的夸张表情。
　　软文也是自己写得，很清新可爱招人喜欢的文字。
　　有时会发一些他在外地采购布料的照片，在仓库不急不慢认真打包的照片。
　　一次看到他写得某天去听加措活佛的讲课，便更加喜欢他了，因为我对佛学也很感兴趣。
　　时间长了，他在我眼里便成了一个聪智，可爱，低调，谦虚，善良，有爱心，而且技艺高超的一个大裁缝。
　　我所写的无以表达我对他的可以说是爱慕之情，不是男女间的爱慕，而是对他个人魅力的爱慕。
　　这种情况下，他说什么产品好，我都不会去质疑了。
　　春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧，我觉得他就是我学习膜拜的榜样。
　　所以我觉得销售产品，不如说是销售我们自己，当你是一个有魅力的人，你卖什么产品，都会有影响力。
　　做微商的心得【2】
　　我叫娇娇，是林夕梦无钢圈文胸代理，同时也是一位85后辣妈，有多年电商经验，有自己的淘宝店铺，当我知道微商的时候,我身边已经有不少朋友已经是微商了，多年的电商经验告诉我，又一个继淘宝后的机遇来了，它确实可以让抓住机会的人成为人们口中的暴发户、土豪或有钱人，所以我就像当初我选择淘宝一样，豪不犹豫的加入了这个行列。
　　一开始我和大部分不了解微商又想加入的朋友一样，选择了一件代发，一开始生意并不好，但也还是有不少朋友问的，慢慢我发现好多人会问货是不是你那里发出?我的回答总是说公司代发，所以成交率并不高，所以我决定自己先小进一批货回来，看看效果怎么样，果然一晒到货，当天就成交了三单。
　　那高兴劲真是太爽了，因为我们的货订货要周期，所以我没过多久又预定了一批，有了压力就有了动力吧，久而久之自己都觉得自己开始变得勤奋起来，生意也随之走上了正轨，订单量越来越大，嘿!
　　我当初选择林夕梦的原因其实很简单，就是自己试穿了后真的觉得很舒服，很想把这份健康分享给身边的朋友，加上现在10个微商中估计有8个都在卖护肤吧，你还去跟人家争面膜市场么?起码我是不会,但是卖内衣的很少，更是发现真的不用怎么去推销, 穿过的姐妹都会爱上她，所以回头客和介绍客真心不少!
　　我其实很少发广告，我都发真实的客户分享照片和试穿的心得，这些东东真实，容易引起消费者的共鸣，也更容易让大家相信，也会发一些互动，除了发产品相关的内容，我也会发我生活中的趣事，我家人的照片，我想让我的代理和顾客都认识我、了解我，我不仅仅是个微商卖货的，我还是一个真实存在的朋友，我要给他们安全感。
　　除了这些。
　　我会发一些自已喜欢的文章!
　　做微商，经历了很多、有纠结，有喜悦，虽然忙忙碌 碌，但收获颇多，拥有了自己的微商团队，结识了一群有共同创业梦想并坚定执着的小伙伴, 如今也有了自已的团队，选个好的上家很重要，我也很乐意指导我的代理!跟代理交流，有好的技巧都会告诉他们，带领他们
　　朋友们，有兴趣的可以加本人微信：***
　　也期待你成为我们团队中的一员!
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未来存在于今天，只是它分布的没有规则——题记<font color="# 自媒体广告 渐热对于有点预算，想快速获取新用户的企业，广告还是不错的选择。如果你是土豪，那中国好声音，优酷奇艺、门户网站随你选，如果不是，那我首推一些自媒体广告，比如一条、二更食堂、微杂志、吴晓波频道、鬼脚七等。这类自媒体凭借自己的内容创作能力，已经聚集了大批量相对精准忠实粉丝，用户对于他们（账号）的信任比较高，远胜于一般传统广告，所以转化率会非常高。同时自媒体广告可以碎片化、低成本、植入式来投，同样100万预算，一般可以投15个以上超过百万粉丝的自媒体，至少可覆盖1000万人，并且还会伴着图文信息的二次传播。反之，投放电视节目、门户广告等基本是不会起浪花，边角料而已。如果你预算有限，力求精准有效，自媒体广告是不错的选择。<font color="# 微信公众平台 必须做我跟很多企业讲，想尝试移动互联网营销，可以先从微信公众平台切入。不论业界怎么说微信公众平台活跃度下降，文章打开率降低，但它都是当前最好的能连接企业与用户的工具（自己开发APP除外），可以把它作为销售渠道（连接官方商城、有赞等）、客户服务平台（售前售后）、数据营销工具（用户标签、分类管理、精准推送）、品牌传播媒介（自媒体、二次传播），具体根据各自营销目标来定。有数据显示，每天打开微信10次以上的超过50%，25次以上超过30%，所以公众平台无疑是最高效的触达用户通道。从体验上，关注公众号了解或享受服务更便捷更轻，搜索网址或下载APP会比较繁琐。至于企业要解决如何让用户关注你，留下来，转化他们（销售或传播），这是方法技能问题，做不做无需讨论。同时随着微信的不断开放升级，2016年一定会有更多的企业把微信融入到产品营销服务中。但凡先走一步的企业势必将获得更多优势。<font color="# 朋友圈营销 不容忽视以前我很少推荐个人微信（朋友圈）营销，但是2016年我建议大部分中小企业或个体户都应该去做。在2015年我们帮助一些企业经营了个人微信，比如做大码女装的@春哥小裁缝，卖睡眠枕的@枕头哥，还有线下门店的企业做个人微信。其中有3万多粉丝月销50万的案例，有一款新品出来朋友圈一推就几百件卖了而不需要淘宝刷单或买广告破零；也有线下门店做个人微信后每月销售额多出几千块。相比公众号而言，它的经营更类似微博，真实的朋友圈分享，不受发布时间次数的限制，反而互动更人性化更好。有链接就会有价值，个人微信也是一个工具。 2016年我想会有更多的好案例。<font color="# 微博营销 不能丢微博曾经开启了社会化媒体营销大门，也是各种事件营销的爆发地。最新一组数据，新浪微博目前每天活跃用户1亿，月活跃用户2.2亿，同时微博是移动资讯信息获取最重要的渠道，它还是具备价值的。只是我们发现微博上现在的主要活跃群体是媒体企业和自媒体，企业账号基本不太活跃。微博还做不做？我的建议是，官方微博要开，作为企业的宣传窗口就好，不用投入更多精力做日常运营，但有产品或品牌活动可以发布更新，平常可解答用户咨询，监测用户口碑就好。微博依然值得关注，精力投入方面，微博与微信三七分就好（当然并非绝对）。5 微商 要利用微商（微电商），虽然经历了2014年的辉煌，2015年的跳水，我反而认为是好事。死掉的都是想着投机倒把坑蒙骗人，能活下的希望更多是走正道办正事的良心企业。去年8月我的一位学生加入微商卖内衣，发展的比较好，目前月销售依然5000+万。每次我见到她都听说她在找好工厂，生产好的产品。她跟我讲，别人看着风光无限好，其实背后也操碎了心。微商，产品如人品，在其他电商平台上买到烂货，给个差评咱下次不去了；在朋友圈买到烂货，下次都不好意思见面。电商难，微商更难，但微商开辟了一个新的电商销售思维。传统电商是卖货思维，微商是卖人思维，把每个用户变成产消者（产销合一模式），既是消费者也是生产者（销售、代理），这不是无数企业的期望吗？以前用户觉得好会成为产品的传播者，现在更有机会成为经销者（分享者），从分享中获得收益。尤其对于快消企业，如果可以驱动10%-15%用户成为经销者（微商），80%-90%用户成为分享者（设计好机制，比如三级分享机制），其实这个传播效率和收益是巨大的。当然微电商这个模式并非适合所有企业，但我相信2016年会有更多的企业利用微商模式进行品牌营销和销售。<font color="# 小数据营销 &更实在用大数据是一个热了多年的词，但以前都是一些品牌大企业在玩，跟中小企业没有半毛钱关系。数据的利用不在多少，而在于如何用。如招商银行去年在我生日的时候，发来微信图文祝福：XX先生您好，您是双鱼座的，今天是您的生日，2015年您的事业运XXXX,爱情运XXXX等等，办了那么多银行卡，其它的都是短信，而我只记住了招行。大数据的应用模式比数据本身更有价值。有个朋友公司，想尽一切办法收集客户生日，就只为提前一周给客户发生日贺卡进行关怀，同时告知，生日当天还有优惠，结果销量甚好。玩好大数据，必须先从小数据做起，尤其是中小企业，我觉得有了微信之后其实可以做的事情蛮多，只是没有好好挖掘罢了。我看到微信不断在开放，很多工具都带有标签管理功能，2016年我相信越来越多的中小企业微信会进入精细化运营阶段，对用户数据的真正利用。<font color="# 场景化思维 营销必备场景这个词今年很时髦。什么是场景呢？比如你买完爆米花服务员再推荐一杯可乐，买完一件衣服之后服务员给你推荐个帽子，这些都是场景。场景就是在合适的时间，位置（空间），跟合适对象完成了一件事情，这里的事情就是营销。场景营销我更愿把它理解为一种思维，丰富的实践案例国内还不多，很多是东拼西凑的理论。关于场景我也一直在思考，空间重要还是时间重要。比如我们做过实践，研究在酒店的大厅和餐厅桌上，两个场景哪个更利于用户参与互动。大厅的人流量大，用户停留时间也长，餐厅人少，停留时间也短些。但是我们却发现餐厅活动参与度比大厅要高很多，十分不解。后来才发现大厅里用户的注意力会被很多处吸引，而且在大厅里用户都是忙着办离店或住店手续，虽然整体停留时间长，但他的注意力心思不在活动上。而餐厅桌上吃饭，他只能去看手机，看桌面水牌或等餐，哪怕他只待5分钟，因为只有3件事可选择，所以放在水牌上的注意力会增加，参与互动的人反而更多。场景化思维也一定是2016年营销必备的思维，因为移动互联网时代，处处皆场景。基于移动互联网如何升级企业现有的营销思维和策略，这是不用去讨论的问题，我们应该更多关注从哪里入手，快速试错，怎么优化做好。大的品牌企业可以海陆空（电视、楼宇、网络）广告轰炸，但更多中小型企业可以从这7点预测里面寻找自己的突破点，以小博大，把握契机。
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