充值卡怎么才能充到pp会员或P币？_百度知道
充值卡怎么才能充到pp会员或P币？
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我买房交了两万VIP款说抵四万，开盘后两万V1P转成定金，这两万能退吗退吗？
我买房交了两万VIP款说抵四万，开盘后两万V1P转成定金，请问这两万能退吗？
律师回答地区：广东-东莞咨询电话：帮助网友：10835 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人你无故不买的，一般难退。 21:57地区：广东-广州咨询电话：帮助网友：5076 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人定金如果你不买的话是没的退的 07:47
无锡推荐律师会员产品手记会员产品手记跟我一起学做会员产品关注专栏闫石 的文章{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&会员制营销&,&author&:&yanshi&,&content&:&会员制的本质并不是一种销售方式，而是一种客户关系管理的理念、制度和方式。\u003Cb\u003E会员制营销是一种稳固与客户特别是老客户的关系，提升顾客的满意度和忠诚度，实现公司与顾客供应的顾客资源和关系管理模式。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cimg src=\&bbbab4eece4ac\& data-rawwidth=\&673\& data-rawheight=\&569\&\u003E\u003Cimg src=\&694ac24fbd916c27e97cbd\& data-rawwidth=\&679\& data-rawheight=\&550\&\u003E\u003Cimg src=\&9c2abc3ec78bc4c71c5de7\& data-rawwidth=\&666\& data-rawheight=\&711\&\u003E\u003Cimg src=\&66a47ef42ff077bb8176dda\& data-rawwidth=\&672\& data-rawheight=\&142\&\u003E\u003Cimg src=\&c5cf4d4edd64\& data-rawwidth=\&668\& data-rawheight=\&578\&\u003E\u003Cimg 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Date(&T02:24:39.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:2,&likeCount&:10,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:24:39+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Ff2b03e68c785de69af7981_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:2,&likesCount&:10},&&:{&title&:&传统行业怎么做会员之 药（一）&,&author&:&yanshi&,&content&:&想要做线上产品的会员，也可以参考下传统行业的做法，毕竟万变不离其宗，线下的会员玩的更早一些。所以接下来会逐步的看下主要的几个行业是怎么玩会员的。\u003Cp\u003E这篇文章就以老百姓大药房为例，列出该药房在06年的提案以及目前的现状。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E06年的会员提案\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&6f95d6271091bdbeafbce8\& data-rawwidth=\&647\& data-rawheight=\&487\&\u003E\u003Cimg src=\&dcadab9ea225b1\& data-rawwidth=\&650\& data-rawheight=\&488\&\u003E\u003Cimg src=\&984ee82b6b7be1157992\& 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Date(&T04:05:43.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T12:05:43+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fc81dd82e39ed6f5f1c9a26d_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:2},&&:{&title&:&传统行业怎么做会员之 电器（二）&,&author&:&yanshi&,&content&:&以国美电器为例，以网上的信息来看，国美的会员体系共有新旧两套。\u003Ch2\u003E1、彩虹卡、银卡、金卡、钻石卡（旧）\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&fd3e7b6ff01d4dcb49f5b\& data-rawwidth=\&878\& data-rawheight=\&684\&\u003E\u003Cimg src=\&bd874bf39cd1d2aa15fe91af\& data-rawwidth=\&864\& data-rawheight=\&272\&\u003E\u003Cimg src=\&d76e5958c1cda6b55cff73f709fcf3a9\& data-rawwidth=\&820\& data-rawheight=\&570\&\u003E\u003Cimg 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食（三）&,&author&:&yanshi&,&content&:&\u003Cp\u003E餐厅的会员，主要是两种，一种是储值卡，一种是打折卡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E1、储值卡（将太无二为例）\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E下图就是中关村将太无二门口贴着的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&5e66ed61bc6cfbdc1a7e8\& data-rawwidth=\&3264\& data-rawheight=\&2448\&\u003E从上图也能看到，所谓会员卡其实就是储值卡，买得越多送的越多，甚至都没看到积分，不同梯度的会员折扣也一样，也是够可以的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E2、打折卡（小肥羊为例）\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&d490b836e7ad03dd5bcad5\& data-rawwidth=\&671\& data-rawheight=\&194\&\u003E\u003Cimg src=\&98de085e6b6e\& data-rawwidth=\&677\& data-rawheight=\&69\&\u003E\u003Cimg src=\&255dcecfea90ba5181b84fc\& data-rawwidth=\&673\& data-rawheight=\&146\&\u003E不同的积分代表不同的折扣，这就是打折卡的终极奥义啊 -
- \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E储值卡在餐饮业还是很普遍的，所以，接下来要聊的糯米会员，才会大卖特卖储值卡，这也是为了帮商户搭建所谓的生态吧。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:12:01.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:12:01+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Ff1f1b90e16a967eabb5ed647c5cd1415_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&传统行业怎么做会员之 衣（四）&,&author&:&yanshi&,&content&:&扫了30个大众服装品牌的官网，终于找到了可以参考的会员制度。\u003Cp\u003E总结下来，就是累计消费XXX即可得到XX等级的会员\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E1、韩都衣舍\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&f7e22f3210\& data-rawwidth=\&768\& data-rawheight=\&1608\&\u003E多说一句，这里的会员体系和京东比还是少一些，比如没有会员的降级方式等等，当然，也是合理的，毕竟一个品牌和一个平台还是有差距的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E2、only\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&5bf3d4d5b31c044bcd0a78\& data-rawwidth=\&960\& data-rawheight=\&1091\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E3、I.T\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&e26fb866da61e927a3f90d75d7a94c88\& data-rawwidth=\&1075\& data-rawheight=\&406\&\u003E\u003Cimg src=\&7f0e7dda2f3ab96f82fa8\& data-rawwidth=\&1013\& data-rawheight=\&464\&\u003E\u003Cimg src=\&05e530fa3ff96ed6eafee146d6a9e763\& data-rawwidth=\&932\& data-rawheight=\&1204\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E4、TONLION\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&0ec353c0c8b99ced652a100d9d3d3833\& data-rawwidth=\&990\& data-rawheight=\&395\&\u003E\u003Cimg src=\&d82b94f63dfa044a2ccae54b\& data-rawwidth=\&990\& data-rawheight=\&447\&\u003E&,&updated&:new Date(&T12:58:17.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:58:17+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Feb222c7ae19ec79a6ec957_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&传统行业怎么做会员之 住（五）&,&author&:&yanshi&,&content&:&\u003Cp\u003E此文是传统行业做会员的最后一篇。\u003C\u002Fp\u003E快捷酒店和高端酒店，这里都会列出来，总结一下就是：\u003Cp\u003E过去一年消费额度定级会员等级，会员等级带来住房折扣，会员积分可以兑换优惠。对了，会员卡还可以当做储值卡用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E1、快捷酒店之布丁\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&3a1eb8e09dacec53123aa1\& data-rawwidth=\&940\& data-rawheight=\&164\&\u003E\u003Cimg src=\&b7bcfb352c1aef3bbd8a1\& data-rawwidth=\&940\& data-rawheight=\&437\&\u003E\u003Cimg 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Date(&T04:41:44.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T12:41:44+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fde3c5fe9de0e1d892a29d_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:2},&&:{&title&:&聊聊电商的会员体系&,&author&:&yanshi&,&content&:&最开始受到这个问题的启发：\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fquestion\u002F\& class=\&\& data-editable=\&true\& data-title=\&京东的会员分级制度及体系是怎样的？ - 京东商城\&\u003E京东的会员分级制度及体系是怎样的？ - 京东商城\u003C\u002Fa\u003E ，于是想看看京东的会员，然后顺便看了下其他电商的会员，淘宝没会员，所以就选了唯品会和聚美作对比。\u003Ch2\u003E1、京东\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E京东之前的体系在上文的问题中有人列出来了，我就把目前的情况贴出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg 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Date(&T08:27:12.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:7,&likeCount&:8,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T16:27:12+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F532e8edeaafaf105bc2a69_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:7,&likesCount&:8},&&:{&title&:&聊聊其他产品的会员——滴滴&,&author&:&yanshi&,&content&:&\u003Cp\u003E个人比较喜欢滴滴的这套体系，原因就是，上图的这个黑金卡，太有逼格了，身边很多人也确实引以为傲。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E以下是滴滴会员体系的介绍。\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&0cb9ab9c94b374e92c519c684d60b3b2\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&1904\&\u003E 整套体系以消费额度为基础，消费额度越大等级越高，消费周期以月为单位，按月计算等级，会员权益上，暂时无法提供产品本身的特殊功能，只好辅助以积分商城来作为权益。\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E接下来，聊聊我最喜欢的黑金卡。\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E（以下内容来自百度百科：）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E黑金卡——全球至富阶级所拥有的特权信用卡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1999年，运通精选白金卡持卡人中的顶级客户，为他们发行了百夫长卡（Centurion Card），这是世界上第一张“黑金卡”。持有这种美国运通最高级的卡产品，可以自由进入全球主要城市的顶级会所，可以享有全球独一无二的顶级个人服务及品味超卓的尊享优惠，包括全能私人助理、专享非凡旅游优惠、休闲生活优惠、银行服务专员提供的银行及投资服务和24小时周全支持等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实际上，黑金卡是不可能申请到的。比如运通的百夫长卡，即便是在美国运通的英文主页上你也找不到它的踪迹。黑金卡的定位是精英中的精英，根本就不接受客户申请，也不对外宣传，只能由运通卡公司在自己的白金用户中邀请，且只有白金卡持卡人中1%的顶级客户才获邀发卡。其发行对象是使用其它运通公司信用卡每年刷卡消费在15万美元以上的用户，同时，还有一些其它方面的标准。持卡人当时每年要向运通公司支付高达1,000美元的年费，两年后，其年费增加到了2,500美元，目前只在美国、英国和中国香港发行。尽管年费昂贵，百夫长卡仍然成为众多美国人追捧的对象，像高尔夫球明星老虎伍德便在有幸受邀的名流之列。在香港地区的标准是最低年薪要求200万港币或最近三个月存款余额不少于800万港币，年费 19,800港币，入会费23,800港币，整个香港地区只发行了几千张，据说影星梁朝伟有一张，还曾经用它在太古广场的超市刷卡买菜，轰动一时。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于黑金卡的传说很多，像让飞机掉头、火车停驶等等，但大多并未得到过证实，这也是发卡组织对客户的隐私保密。有据可查的是美国运通银行香港区总裁刘月屏在就受记者采访时提到过，在日的大海啸灾难后，便有香港黑卡卡主要求运通寻找四名失踪亲人，运通已派人为卡主作寻人行动，但至今未有消息。“一名滞留布吉的卡主26日来电，不惜以10万美元（78万港元）包机，接载20名同行人士返港，我们即日为他们安排好包机。”也有在港卡主要求协助其滞留布吉之朋友，公司立即将现金及机位送到卡主朋友手上。大海啸期间共收到30多名本地卡主求助，“九成要求我们也办妥，惟独那一家四口，我们至今仍未寻回。”甚至在“911”时，“有香港卡主托我们寻找在美国亲人，我们将资料输入，刚巧卡主亲人在美国签帐，预警即响起，我们第一时间通知香港卡主。”这些都反映了黑金卡的持有者的确能够享受到非凡的服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在信用卡的一般等级划分中，依次是普通卡、银卡、金卡、白金卡和最高的无限卡。运通公司的百夫长卡便是无限卡。无限卡，顾名思义，就是没有透支的限额，可以随便花钱。由于各个银行组织发行的无限卡几乎清一色的是黑色，故俗称为“黑金卡”。之所以叫“黑金卡”是因为无论是古今中外，黑色都是代表着神秘，而泛着金属光泽的黑色则更甚一筹，还显得非常华贵，这也就符合无限卡及持卡人神秘而高贵的特征。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过以顶级的黑金卡相配套的服务来说，国内目前的确不具备相应的物质条件，即便是政治环境条件也不具备，有违国情。所以黑金卡在国内是有行无市，不过是一声吆喝而已。相比而言，尽管香港地区弹丸之地，其环境条件也使世界领先。比如亚太黑金卡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E会员应有的优惠和福利是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E入会费：100 万港币以上；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1．赠送150万人民币意外保险；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2．赠送赌场贵宾厅会籍；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ea. 可在澳门联营赌场贵宾厅预支入会费一半的泥码娱乐消遣（7天免利息）；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eb. 澳门赌场消费，可获赠免费的船票或酒店住宿；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ec. 赌场码佣回赠；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ed. 每周将会有免费机票到达菲律宾、马来西亚赌场；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ee. 提供会员在办公室之外的私人秘书服务；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3．中港澳以及亚太地区星级酒店，和可享受国内50多家高尔夫球场内设施和折扣优惠；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4．除高级食府、名牌服装、高级百货、高级会所及夜总会的优惠折扣外，如会员更换座架车辆，不论新旧都可享有折扣优惠；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5．中、港两地免费法律顾问；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6．同时享有购物及夜总会的现金券；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7．当会员介绍亲友入会时，亚太集团即予会员5%的现金回赠，以示奖励；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8. 凡会员达到VIP级别，如不想继续入会，尚可以入会时的8.5折退会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E如何让会员名称显得很有逼格？\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E滴滴选择的名称，或者说大部分商家选择的名称，都是来自存在已久的信用卡名称。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E信用卡，代表消费能力，自然也就代表身份地位级别，而且重要的是大家熟知、认同这些等级名称。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E滴滴不同的是，把黑金卡这个神器挖出来了，虽然很多人都不知道黑金卡是什么，但是黑金卡本身的名称和设计已经让很多人陶醉了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是话说回来，滴滴敢选择黑金卡也是因为这和信用卡定位的人群是一致的，那些人也认同信用卡 的名称。但是，对于做书城的我们来说，让一个看小说的学生、刚步入社会的年轻人认同你的黑金卡，就显得有点不太靠谱了，所以我也在想，有什么名称体系是年轻人认同的、而且向往的呢？\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:43:59.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:2,&likeCount&:8,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:43:59+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Facb98ade559ffdcf3a186518_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:2,&likesCount&:8},&&:{&title&:&细聊QQ阅读、ireader、起点的签到&,&author&:&yanshi&,&content&:&\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E这次，\u003Cb\u003E不聊交互，聊聊数值\u003C\u002Fb\u003E。为了写这篇文章 ，我连续签到了56天，是时候整理一下了。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&770a1cf2de526f4c918e22.png\& data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&1255\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E签到机制分为以下四个部分：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E签到周期\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E签到日常奖品\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E满签抽奖以及概率\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E奖品期限\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E补签方法\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003EQQ阅读\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&3d09b2c3ae52ced9b6dcfe.png\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&1920\&\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E签到周期：7天（同类产品中第一个做的）\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E签到日常奖品：成长值（用来用户等级等级、不能买书）、书券（1书券=0.01元）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E签到抽奖以及概率：关于奖品种类和抽奖方法，截图上都有，至于概率的话，请看我签到的那56天，其中抽到成长值+数字的就是周日的抽奖，抽到的都是书券，公仔、包月卡什么的基本都没抽到过。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E奖品期限：签到获得的书券7天，任务获得的书券15天\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E补签方法：见截图。10书币相当于1毛钱\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E关于QQ的这套签到机制，是真的抠门- -\u003Cbr\u003E之前签到还能拿到7书签（0.07元），后来每天只能拿到4书券，连一章都买不起，而所谓的抽大奖，也不过是14书券，还不够两章的量，感觉补签都不值得了呢。还有，签到获得的书券，有效期只有一周，真是太短了，一会聊掌阅的大家就懂什么叫壕了。最最恶心的是，QQ阅读的签到是可以收起来的，当你到了周日满签的时候，你领取了当日的奖品后签到就默默的收起来了，但是这时候其实才是要你抽奖的时候- - \u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E掌阅\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&a5eea974a0006daf817cfee2f64ad07e.png\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&1920\&\u003E\u003Cimg src=\&eecbe33c259dd39bae3fcbd8.png\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&1920\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E签到周期：30天。\u003Cbr\u003E不喜欢30天签到制，因为没数据只能表达为不喜欢，数据不好的话我就直说了，不过我记得QQ之前做过一个签到一个月的版本，后来迭代为签到一周抽奖的版本了。我不喜欢的原因是，连续签到一个月实在太难了，难免有什么事情一忙就忘了，一旦忘了一次没有连续签到，以后也就不连续签到了，反正也签不满了，有点像破窗理论。所以改成7天的签到，理论上能够提升留存。掌阅貌似也考虑到了这个问题，所以签到机制中相比于竞品的签到一个月增加了连续签到5天可以多一次抽奖的机制，不过我猜很多人应该根本不清楚吧。。。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E签到日常奖品：代金券，1代金券=0.01元\u003Cbr\u003E掌阅的代金券相比于QQ就比较壕了，有6\u002F11\u002F16\u002F21\u002F26\u002F51这几种，抽中的比例分别为：37%\u002F16\u002F%\u002F16%\u002F6%\u002F16%\u002F9%\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E满签抽奖以及概率：连续签到30天，有机会被抽到奖品，我就不po图了，我也没抽到过，不重要了，反正不会这么做了。。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E奖品期限：重头戏。通过任务系统获得的有20天，通过签到获得的，一直到下个月底才结束，如果我是这个月月初得到的，那么就持有大概两个月的时间了，壕！\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E补签方法：门槛挺高，充值5元补签一次，不限制次数。说到补签方法，再提QQ阅读的方法：10书币（0.1元），门槛很低，虽然用户不会因此就因为断签而不签了，但是也会因为门槛太低而不连续签到吧，真是悖论昂。。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E掌阅的这套签到机制，可谓壕。不过，说到底，还是看对kpi提升的情况如何，手里有相关数据的同学，咱们私下交流下呗~\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E起点（旧）\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E为什么是旧呢？因为改版了啊。。。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E改版前是和掌阅一样的满签30天抽奖，但是做的非常恶心，为什么呢？因为它声称每日抽奖可以抽到5\u002F10\u002F25\u002F50\u002F100\u002F再接再厉这几种奖品，但是请看我连续签到56天的记录，除了几次抽不中，其他都是5啊，抽到之后弹窗上还写着运气不错，都要吐血了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E起点（新）\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&ff06feb5f38a3ee82d2f921f5bccf6b2.png\& data-rawwidth=\&1080\& data-rawheight=\&1920\&\u003E\u003Cp\u003E改版之后的样子，是7天制的了，但是还是耍了点心机。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你是连续签到的，那么你每日的收益是：5\u002F5\u002F5\u002F10\u002F10\u002F15\u002F抽奖\u003Cbr\u003E如果你是不连续的，那么从不连续的那天开始，后面都是5，而且最后一天无法抽奖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E抽到的奖品是20\u002F50\u002F100\u002F500\u002F00，当然我只抽到过20 - -\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这小心思刷的可以，不过预计不会比QQ好，好的话估计也不太多。。。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T12:57:03.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:14,&likeCount&:8,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:57:03+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fb1f80bfdbbe0_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:14,&likesCount&:8},&&:{&title&:&聊聊其他产品的会员——大众点评&,&author&:&yanshi&,&content&:&点评也做会员了。\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&5acf079ac20ed890c472\& data-rawwidth=\&981\& data-rawheight=\&300\&\u003E不过点评的会员和钱无关，在我看来，这个vip会员称作达人也更合适。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些会员，其实是没有签署合同的点评员工，点评给这些会员vip标识，给他们专属的礼品，给他们专属的聚会、年会优先权，让这个会员身份显得很稀缺，然后他们的目的就达到了，他们圈了一批优质、活跃用户，给点评UGC点评出来，而且每个月没有完成任务的会员，还会被踢掉 - -\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&97cc9d8f889be27b35eed1fc0d2bf11c\& data-rawwidth=\&670\& data-rawheight=\&72\&\u003E总之，这个会员体系的目标就是为了提升点评的优质点评数。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T03:48:49.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:4,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T11:48:49+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F923c9ecac57_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:4},&&:{&title&:&跟手游学习如何让用户掏钱&,&author&:&yanshi&,&content&:&在所有的互联网盈利模式中，游戏是最早的、最成熟的、最赚钱的模式，在游戏收入不断增长的同时，行业也逐渐积累了一些增加收入的方法。最近手游玩的时间较多，所以我就在想，能不能用手游里的一些常用技巧，来带动阅读产品收入的增长呢。\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E技巧1：首充\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每个手游都有大量的任务和玩法，其中有一个一定会出现但是又格格不入的东西，就是首充。为什么首充这么重要？因为付费用户数少啊。。。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2013年的时候，手游《我叫MT》大热，但是鲜有人知的是，它的付费率不到2%，其中80%玩家付费小于或等于30元。到了今年，手游整体付费率也不过转化到了3、4%的样子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&3bd81fbdccad2bf36ebc.jpg\& data-rawwidth=\&580\& data-rawheight=\&435\&\u003E\u003Cp\u003E在这种形势下，如何提升付费率显得尤为关键。\u003Cbr\u003E而阻挡用户充值的，不是没钱，而是第一次充值门槛太高，“虽然游戏很赞，但是我真的不想花钱昂”，诸如此类的想法一直困扰着用户，花多少不是最关键的，最关键的是花的动作，为了让第一次付费更爽快，所以就做了首充，而花钱本身可以给人带来愉悦，有一次就可能有第二次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E图为《乱斗奇兵》首充界面\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&b7f5c558daed148dc86ec.png\& data-rawwidth=\&1920\& data-rawheight=\&1080\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E技巧2：会员签到\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E签到是留存和激活的神器，所以手游不进做了七日签到、每个月的签到，还做了累计签到，当然，还有针对vip用户（付费用户）的签到奖励，比如下图就是针对不同等级vip，奖励加倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E《拳皇98OL》签到\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&4f1dd04b4fabb9aee6b80.png\& data-rawwidth=\&1920\& data-rawheight=\&1080\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E技巧3：提高沉没成本\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E玩卡牌类手游，卡牌通常都有星级的概念，星星多的卡牌自然比星星少的卡牌厉害。那么用户第一次进来，送的卡牌就很关键，假如满星级是五星级，用户刚进去送了个1星级的：“哇，这英雄好垃圾啊。。。”然而，假如送了一个3星级的英雄：“哇，这英雄有点厉害”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在《乱斗奇兵》中，满星级是七星级，结果一上来送了我五颗星的英雄，对于玩惯了五星级满级的我来说，当时就吓尿了，心想“这是要通关的节奏啊”。然后，接连送了好多五星英雄，然后又玩了几天发现已经搞定了4个六星级英雄，真是爽翻了，当然，6星级到7星级只有一个等级了，怎么赚钱呢？所以为了填坑，它又搞出来个变异英雄- -\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同样的道理，如果用户进入游戏后发现是vip1而不是vip0，会不会付费冲级别的意愿更强呢？\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:26:40.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:26:40+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fbf360bb6eb4973e3faac3_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&在爱奇艺会员数突破2000万之际，我们来聊聊亚马逊的prime会员（一）&,&author&:&yanshi&,&content&:&\u003Cp\u003E2016年是爱奇艺会员的第3个年头，也是亚马逊prime会员的第11个年头，目前亚马逊prime会员在美国已有5400万用户，占总用户数的47%，整体的付费转化率、复购率都比爱奇艺的会员表现更出色，当然，奇艺的会员毕竟走过的年头少，相信下面的内容，会让我们看到很多值得学习的地方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EPART1 \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E： Amazon prime ——亚马逊优先计划\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E、Amazon prime是什么？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPrime，含义为“最好的、精华、优先”，\u003Cb\u003Eamazon\nprime中文译为“亚马逊优先计划”，当然随着后续prime的权益丰富，也可以译为“金牌会员”。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2005年，贝索斯为提升用户粘度、提升亚马逊销售额、补贴快递运输成本，提出了最初的prime，即\u003Cb\u003E花费79美元加入Prime服务后，即可享受一年内任意金额免美国境内运费，以及免费的2个工作日送达服务\u003C\u002Fb\u003E。在美国亚马逊购物只有满35美元才能够享受免运费服务，而且往往使用较慢的 USPS 来投递（四五天才能送到）。使用 Amazon Prime 服务可以解决这个问题，Prime 的会员可以享受任意金额购物都免除美国境内运费以及两个工作日到达的服务（美国周六、周日快递要放假的）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E、prime诞生的细节\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于一家电子零售商而言，物流的效率决定着生死。而如果能通过物流方面的创新来赢得顾客的欢心，则会迎来业务量的跨越式增长。在亚马逊的成长过程中，一款名为“优先”（Prime）的配送直通车服务计划，就为亚马逊贡献了几何级的业务增长，虽然一开始包括贝佐斯在内的公司高层对于该项业务的盈利前景并没有太大的把握。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E到 2002 年左右，相较于其他零售商而言，亚马逊高效的运输能力和精准的投送水平已经令其在激烈的竞争中脱颖而出。但贝佐斯仍不满足，不断敦促公司上下寻找提升公司送货能力的途径。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2004 年，亚马逊一位名叫查理·沃德的工程师通过逆向思维获得了灵感，提出了快速送货服务的创意。沃德指出，航空业“红眼航班”成功的秘诀在于迎合了那些对价格敏感而对时间不敏感的顾客的需求，那么亚马逊为什么不可以反其道而行之，针对那些对价格不敏感而对时间敏感的顾客推出特色服务呢？\u003Cb\u003E沃德建议成立类似俱乐部形式的快运服务，定期向俱乐部的成员收取一定的包运费用。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E沃德的建议引起了贝佐斯的关注，他要求包括订购系统主管维杰·拉文德兰在内的团队尽快围绕沃德的想法拿出相关方案来。后来配送部门的团队设计出了保证两天内送达的服务项目，并将其命名为“优先”（Prime），因为此一服务所占用的托盘将在快速轨道上运送，并在订单履行中心的业务表上占据优先位置。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接下来的难题是确定服务的收费标准，由于无法精准预测潜在的客户量，所以没有什么清晰的财务模型来确定盈利或止损点，只能大概估算。相关团队制定出了包括 49 美元和 99 美元在内的几个价位供管理层挑选，最后贝佐斯拍板决定向订制“优先”服务的客户收取 79 美元的年费。贝佐斯的理由是，如果费率太高会吓跑顾客，而费率太低则会让顾客“不太珍惜”这项服务，而居中的 79 美元的费率则比较适合“培养”顾客在亚马逊消费的行为习惯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样做当然有着很大的风险，比如说如果快运俱乐部（即优先计划）的成员一年有 20 笔订单，但是每笔订单的快运成本为 8 美元，亚马逊公司仅运费一项就会赔 80 美元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种担心后来确实变成了阶段性现实。起初亚马逊确实在“优先”业务上赔了不少钱。但贝佐斯凭借经验知道，当网购变得更便捷时，顾客会提高他们的消费额，尤其会选择加大每个订单的额度。\u003Cb\u003E当顾客消费更多时，规模效益就会产生，一方面运输成本会不断降低，另一方面随着采购量的增加，亚马逊还可以和供应商去洽谈更适宜的折扣。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最终“优先”业务生存了下来，不少顾客因为这项业务而变成了亚马逊的铁杆拥趸，因为他们特别欣赏订货后无论如何都能在两天内收到快递的高效服务。通过这个快速直通车计划，亚马逊的业务量的增长也搭上了一个向上的快速直通车。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E以上内容来自《一网打尽》，文末有下载链接。\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E、prime会员的核心数据 \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E会员总数：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下图只是美国本土的会员数，到今年全球的会员数预计在\u003Ca href=\&tel:\&\u003E\u003C\u002Fa\u003E万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&95d660eaa7c96ba1c3bd1d34380dbaf3.png\& data-rawwidth=\&629\& data-rawheight=\&378\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E注：今年还没过完，目前prime美国已经到5400万了，预计能到6000万，也有分析师说能达到8500万。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E会员续订率：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“一旦亚马逊\nPrime 会员续订了第二年，亚马逊看上去就对他们产生了长期的吸引力。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自芝加哥的投资机构消费者情报研究机构（CIRP）的研究表明，使用 Prime 会员服务越久，用户似乎更愿意续订，也就是说使用越久留存率越高。这对亚马逊来说，是个好消息。这份报告的调查对象是 2108 位美国亚马逊用户，他们正在或者曾经使用过 Prime 会员服务。CIRP 会每隔 3 个月更新一次他们\nPrime 会员服务的续订率。\u003Cimg src=\&c257e384e1dc21fc435db.jpg\& data-rawwidth=\&698\& data-rawheight=\&377\&\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E调查发现，在 2014 年第二季度之后的 2 年时间里，已经订阅 Prime 2 年的用户中续订第三年的比例增长到了 96%。相比之下，订阅 Prime 1 年的用户的续订率只增加到了 91%，而 30 天免费试用的用户则减少至 73%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E、prime究竟有多重要？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E亚马逊三大支柱产业之一：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E消息，亚马逊CEO杰夫·贝佐斯于昨日发布了年度股东信，在信中他\u003Cstrong\u003E强调Prime会员服务、市场平台，AWS云计算平台为三大支柱。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据悉，AWS云计算平台从10多年前启动至今，年营收将达100亿美元，其发展速度比亚马逊的电商业务还要快。去年第四季度，来自AWS的运营利润为6.87亿美元，接近2014年同期的3倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对比下prime业务，如果2016年全球有8000万会员，那么8000万*99美元就是接近80亿美元的营收，如果再算上prime会员对亚马逊的忠诚度提升和每年人均比非prime会员超出的900美元购物消费，那收入真是无法估量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E提升arpu值：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003Eprime会员的年人均消费是非会员的2-3倍。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&115c0aa410b13d22092d.png\& data-rawwidth=\&630\& data-rawheight=\&200\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E提升忠诚度：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E亚马逊Prime会员对亚马逊的忠诚度非常高，他们在购物时首先想到的是亚马逊。相反，非Prime会员很容易“背叛”亚马逊，而到百思买、沃尔玛、家得宝等竞争对手的网站里购物。与此同时，Prime会员对亚马逊网站的访问量迅速增长，转换率也比普通顾客更高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最新调查， Prime会员的订单转换率是非会员（non-Prime）的五倍左右，比美国普通零售网站3-4%的转换率高出很多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在对从亚马逊转向其他大型零售商购物的概率分析中，得出以下这些结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E①12%的非Prime 会员在购物时有可能在亚马逊和Walmart.com之间来回流动，Prime 会员中这一概率仅为0.9%；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E②8%的非Prime 会员有可能在亚马逊和Target.com之间来回流动，Prime 会员中这一概率仅为0.7%；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E③5%得非Prime 会员有可能在亚马逊和BestBuy.com之间来回流动，Prime 会员中这一概率仅为0.6%；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E④4%的非Prime 会员有可能在亚马逊和HomeDepot.com之间来回流动，Prime 会员中这一概率仅为0.5%；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E⑤3%非Prime 会员有可能在亚马逊和Lowes.com之间消费购物，Prime 会员中这一概率仅为0.3%；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E⑥2%非Prime 会员有可能在亚马逊和ToysRUs.com之间来回流动，Prime 会员中这一概率仅为0.2%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E增加面向商户收入：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E许多人可能都注意到当自己在亚马逊网站浏览的时候会看到部分商品下方标注了“亚马逊代发货服务”（Fulfillment by Amazon）的字样，而这一服务恰恰是亚马逊Prime战略的最关键经济因素之一。因为亚马逊不仅仅会向会员收取Prime服务每年99美元的年费，同时还会在后台向出售这些商品的商家收取一定的费用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具体来说就是，亚马逊会向参加“亚马逊代发货服务”的商家收取一系列的交付费用。据悉，这些费用的名目包括有“订单处理费”、“包装费”、“称重费”以及“每月仓储费”等。其中，“每月仓储费”会根据货物体积大小和月份的不同进行收费，比如年底购物季节期间的“每月仓储费”便会迎来幅度不小的涨价。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&0eae3fd1f10e24c08e858.png\& data-rawwidth=\&628\& data-rawheight=\&136\&\u003E\u003Cp\u003E同时，商家长期存储在亚马逊交付中心的“长期仓库费”则更加高的吓人。亚马逊表示这一费率标准适用于所有在交付中心存放超过6个月的商品，而存放超过365天的商品还会收取更高一些的仓储费率。此外，亚马逊每年会进行两次仓库盘点来重新评估这些仓库费用是否合理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果商家想要从交付中心拿回这些货物或者要求亚马逊代为处理的话，后者也同样会进行收费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&6feeb67cccb5.png\& data-rawwidth=\&625\& data-rawheight=\&171\&\u003E\u003Cp\u003E截至2014年12月，亚马逊在全球范围内购买或者租赁的交付中心和数据中心总面积已经达到了1.03亿平方英尺。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过，尽管亚马逊会向使用“亚马逊代发货服务”的商家收取不菲的服务和库存管理费用，但这些商家也非常清楚Prime会员通常会在亚马逊上购买更多东西，且更倾向于购买适用Prime速递服务的商品。更为贴心的是，商家甚至可以利用“亚马逊代发货服务”完成亚马逊网站之外的订单服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E关于prime会员如何做到的，请看在爱奇艺会员数突破2000万之际，我们来聊聊亚马逊的prime会员（二）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E附：关于亚马逊的两本书：《一网打尽》、《一键下单》，可以直接下载epub进行阅读:\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fpan.baidu.com\u002Fs\u002F1gfqGOAR\& class=\&\&\u003Ehttp:\u002F\u002Fpan.baidu.com\u002Fs\u002F1gfqGOAR\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T08:07:27.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:9,&likeCount&:33,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T16:07:27+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fb38d0fe1cc40cdb12f5159fe56fbf6a3_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:9,&likesCount&:33},&&:{&title&:&促销的本质以及玩法 —— 《玩法变了》读后感&,&author&:&yanshi&,&content&:&会员作为半个商业产品，在营收上的潜力无限，但说到拉动收入的方法，还是要多向电商学习，这本《玩法变了》就是出自淘宝电商前辈之手的经典教程，下面梳理下其中促销相关的观点。\u003Ch2\u003E促销的最大误区——把促销做成常态\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E对于PM或者做促销的人来说，这次存在着一个长期重要短期不重要的因素：品牌。常态打折真的会让品牌觉得很low？品牌变low之后，是否会在销售额上产生长远的负面影响？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&f20f397e3a6a6f65e6488bebff461502.png\& data-rawwidth=\&811\& data-rawheight=\&721\&\u003E\u003Ch2\u003E什么是促销\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&432f64e8f1fa7fbdb0f2029cca827d7e.png\& data-rawwidth=\&838\& data-rawheight=\&96\&\u003E\u003Cimg src=\&fdec5712efcff.png\& data-rawwidth=\&382\& data-rawheight=\&254\&\u003E\u003Ch2\u003E促销的时机\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E在产品的生命周期中，促销往往有着不同的目的，所以最终也就选择了不同的促销手段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&dcfbc9d7ffb.png\& data-rawwidth=\&839\& data-rawheight=\&852\&\u003E\u003Ch2\u003E凭什么促销：促销的借口\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E中国古代打仗时，就讲究师出有名，促销也一样，要有合理的由头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&94fc841e98fa496e8d170.png\& data-rawwidth=\&670\& data-rawheight=\&383\&\u003E\u003Ch2\u003E促销最简公式\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E“只要****，就能****，还能****。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如“只要买满200元，就可以获得一部剃须刀，还能参加抽奖哦”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&a5cc2ecf89193.png\& data-rawwidth=\&676\& data-rawheight=\&320\&\u003E\u003Cimg src=\&0718ff07ffbae66cd4eeed86.png\& data-rawwidth=\&679\& data-rawheight=\&528\&\u003E\u003Ch2\u003E满就送\u002F满就减\u002F满就返\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E满就送，其实是为了提高客单价，目的是满，不是送。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&a4b0f7056890.png\& data-rawwidth=\&840\& data-rawheight=\&323\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E满就减，这是客户最喜欢的方式，因为相当于直接省钱了。很多人看到“满X减Y”的说法，就开始算折扣，比如满400减40，那算下来就是9折。其实不是这样，而是“9折封顶”或“最低9折”。我们需要考虑的是，有多少客户会满400，然后满出去多少，这样的客单价和折扣率才是真实的折扣率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&a4abd512395b.png\& data-rawwidth=\&837\& data-rawheight=\&408\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E满就返，这是被诟病最多的促销方法，因为返的券，往往二次消费才能使用。这种方法很多时候被认为鸡贼。但回到返本身，返的目的是让人二次消费，而且可以增加客单价，从这个角度说，满就返应该是效果最好的促销方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&1d22a13a29b99d49b028a143af970240.png\& data-rawwidth=\&842\& data-rawheight=\&339\&\u003E接下来，说说满的计算方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&9fcf1d7e48dd084f9129.png\& data-rawwidth=\&831\& data-rawheight=\&862\&\u003E\u003Cimg src=\&af88d7a9756dab334384.png\& data-rawwidth=\&848\& data-rawheight=\&457\&\u003E\u003Cimg src=\&56bea5fb9d.png\& data-rawwidth=\&838\& data-rawheight=\&463\&\u003E\u003Ch2\u003E抽奖\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&bdcb138a5a7ce51261a6.png\& data-rawwidth=\&826\& data-rawheight=\&236\&\u003E\u003Ch2\u003E秒杀\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&99b547a5e7b9dcb2d5257.png\& data-rawwidth=\&837\& data-rawheight=\&639\&\u003E\u003Cimg src=\&dd74c607a22b9a86dc21dba3.png\& data-rawwidth=\&842\& data-rawheight=\&529\&\u003E\u003Cimg src=\&f173c20f5f868f7d19f5bc4ad7be545d.png\& data-rawwidth=\&837\& data-rawheight=\&510\&\u003E后来，就被做烂了，卖家们为了拉人气，做特价，搞秒杀，赚人气，出力不讨好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E秒杀的精髓，其实是用超低价商品吸引人，然后引导他们买更多东西，后半句才是重点。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&4c5fe4a4b2ae4bbfe34f412.png\& data-rawwidth=\&845\& data-rawheight=\&425\&\u003E\u003Cimg src=\&2f7805eaefe0baa096e3.png\& data-rawwidth=\&835\& data-rawheight=\&516\&\u003E\u003Cimg src=\&6caa928a85d16dfb848799f.png\& data-rawwidth=\&838\& data-rawheight=\&720\&\u003E\u003Ch2\u003E积分换购\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E积分换购，首先是针对“老用户”玩的；然后，积分是要“存”的，一次就够了的，不叫积分，叫满就送。所以积分的根本目的，是用积分能换东西这件事套住用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&0ca925fd60f47c048acae48d.png\& data-rawwidth=\&841\& data-rawheight=\&478\&\u003E\u003Ch2\u003E总结\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&ac3af5fa6eaf.png\& data-rawwidth=\&915\& data-rawheight=\&551\&\u003E\u003Cp\u003E促销是一门创新的学问，除了上表的中的常用手段，还有很多可以创新的地方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且，促销玩法也可以组合，组合时要注意：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E组合玩法应该一个为主，一个为辅；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E同一个目标的玩法，不应该重复；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E组合玩法的最大问题是传播复杂性，要特别注意。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E&,&updated&:new Date(&T01:10:33.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:19,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T09:10:33+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F858bf2a4fc6eea0de1d2_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:19},&&:{&title&:&升职加薪的利器——结构化思维&,&author&:&yanshi&,&content&:&对于结构化思维这事，我向来都是不屑一顾的：老子逻辑思维这么屌，了解“结构化思维”有毛用？直到最近发生了一些事，让我意识到，结构化思维和逻辑并不同。\u003Cp\u003E在我逐渐去了解结构化思维的过程中，我发现它其实是一种抽象出来的思考方式，可以用于一切问题的解决思路上，用好了，定然可以升职加薪：）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E一、什么是结构化思维 \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E1、不同思维之间的区别\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E惯性思维方式：按照经验和直觉来分析和处理问题\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E逻辑思维方式：强调推理和逻辑分析\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E水平思维方式：有创意天马行空，尝试关联一些特殊属性来获得创新\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E结构化思维：
以假设为先导，强调快速、系统解决问题\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E2、什么是结构化思维？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E结构化思维是一种从框架到细节的思维方式，强调在分析问题的过程中，不先入为主，不马上陷入细节。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E结构化思维也被称为\u003Cb\u003E表格化的思维结构\u003C\u002Fb\u003E，强调结构和逻辑，通过结构的完整和逻辑的严密来保证结果的正确。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E结构化思维的核心在于对问题进行正确界定的基础上（\u003Cb\u003E以终为始\u003C\u002Fb\u003E），对问题的构成要素进行合理的分类（\u003Cb\u003EMECE\u003C\u002Fb\u003E），并对其中的重点环节进行分析（\u003Cb\u003E要事第一\u003C\u002Fb\u003E） 。
\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E即：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E对问题进行正确界定\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E对问题的原因进行假设\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E对可能假设进行合理分类\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E去掉非关键环节\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E分析重点核心环节 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E二、如何进行结构化思维？\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&7fe549dfebc9e24f0efa71c1.png\& data-rawwidth=\&633\& data-rawheight=\&225\&\u003E\u003Cp\u003E1、以\u003Cb\u003E假设\u003C\u002Fb\u003E为前提，以\u003Cb\u003E事实\u003C\u002Fb\u003E为依据\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E什么是假设：对问题解决的一种估计 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E什么是事实：企业的管理现状、数据和外部的案例和数据 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E练习：试着假设头痛的原因\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&c4ef91b7b1.png\& data-rawwidth=\&633\& data-rawheight=\&549\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E2、结构化思维的\u003Cb\u003E原则\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EA) 以终为始（目标导向）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E我做这件事情的目的是什么？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E然后，再根据这个目标倒推应该做哪些工作或任务。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我们做任何一件事情都必须是为着达成一定目标的，这样才能在分析论证过程中的有效率、有效果。 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EB) MECE（Mutually
Collectively
Exhaustive）相互独立，完全穷尽\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&630a03cdedbbd9519299bd.png\& data-rawwidth=\&970\& data-rawheight=\&596\&\u003E练习1：试将以下卖旧车前的准备工作按照MECE原则进行组合和总结。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E1.\t修理车顶的破洞 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E2.\t买新的车内地 毯 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E3.\t写报纸广告稿 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E4.\t买新的顶灯 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E5.\t修理车身凹陷处 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E6.\t把锈斑喷漆 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E7.\t写後窗售车广告 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E8.\t写公告板的售车海报 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E9.\t将车内吸尘 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E答案：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&2a2e55a88c1bca5fed1ba.png\& data-rawwidth=\&972\& data-rawheight=\&538\&\u003E练习二：整理以下各句子：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E1.甲公司新推出价格较低、口味较好的酱汁 。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E2.乙公司改变其酱汁配方但客户不喜欢 。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E3.美国的「面食风潮」已过。 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E4.竞争对手们的产品较受客户喜爱。 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E5.新的流行趋势是吃米食而非面食。 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E6.丙公司成功地推出一项创新的「 意大利第一面酱汁」。 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E7.乙公司在酱汁中加重香料份量。 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E8.意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣的食物 。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E9.丁公司以高品质的A系列产品而占有更大的市场份额 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E10.乙公司在酱汁中减少肉的份量 。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E11.乙公司意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&f835b6a84af6e15b614349.png\& data-rawwidth=\&967\& data-rawheight=\&572\&\u003E\u003Cb\u003EC) 20-80原则（要事第一）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&cbb5ebf0d95f5b.png\& data-rawwidth=\&860\& data-rawheight=\&516\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、结构化思维工具\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EA) 逻辑树\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E逻辑树又称问题树、演绎树或分解树等。 逻辑树是将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始，并逐步向下扩展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&7bb3cde3b65ea5fc0759c9.png\& data-rawwidth=\&936\& data-rawheight=\&600\&\u003E\u003Cp\u003E议题树：HOW\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&f8e95fd30ffbf8d32e5820.png\& data-rawwidth=\&979\& data-rawheight=\&640\&\u003E\u003Cbr\u003E假设树：WHY\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&5a1dcd0fd04c1b651b2788.png\& data-rawwidth=\&961\& data-rawheight=\&582\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EB） 鱼骨图\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&d3b7e6df08ca1.png\& data-rawwidth=\&862\& data-rawheight=\&560\&\u003E\u003Cb\u003EC) 图表\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&b06c6ddf74fdfb3331a16.png\& data-rawwidth=\&896\& data-rawheight=\&521\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E4、结构化思维分析流程\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&1ff02bf33ffc2475214dc.png\& data-rawwidth=\&567\& data-rawheight=\&433\&\u003E\u003Cimg src=\&c4d2fc22da0f02f6efeec2.png\& data-rawwidth=\&941\& data-rawheight=\&709\&\u003E\u003Cimg src=\&571d2a67ee716.png\& data-rawwidth=\&946\& data-rawheight=\&708\&\u003E\u003Cp\u003E举例：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般的描述：企业员工人心涣散、员工流动主高，员工对企业工资制度有较大的抱怨，等等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E清晰的界定：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E人心如何涣散？每天上班迟到人数不下10人、缺勤率高达30%，对浪费视而不见。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E员工流动率具体有多高？离职率15%，新工比例40%。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E员工对工资制度抱怨的内容是什么？不公平、发放不及时，不透明。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E员工的满意度有多高？\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&18e129e565bb9f431dd32.png\& data-rawwidth=\&945\& data-rawheight=\&711\&\u003E\u003Cimg src=\&478d8cdc52da4c7d50680.png\& data-rawwidth=\&947\& data-rawheight=\&708\&\u003E\u003Cimg src=\&638e3cf675ecd5f7464dbb84.png\& data-rawwidth=\&947\& data-rawheight=\&712\&\u003E\u003Cp\u003E注：归类假设，其实也是问题分解，然后假设一些可行的方案，假设时用到MECE原则。\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&98f7f1f267fa0fed5b65370a70deac62.png\& data-rawwidth=\&945\& data-rawheight=\&710\&\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E注：所谓明晰关键，其实就是指我们确定了几个核心的假设后，不断地考量这几个假设背后的真实的原因，即对问题的根源进行深入分析。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&0ee2ccd280.png\& data-rawwidth=\&945\& data-rawheight=\&711\&\u003E\u003Cimg src=\&8c5cbf03702.png\& data-rawwidth=\&948\& data-rawheight=\&712\&\u003E\u003Cimg src=\&3e338d634fe076b7ec0cc5.png\& data-rawwidth=\&935\& data-rawheight=\&494\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&0a70d130ff2350b5afd28bf.png\& data-rawwidth=\&948\& data-rawheight=\&715\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E答案：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&58b32efa95f63bfffcf24a15.png\& data-rawwidth=\&813\& data-rawheight=\&610\&\u003E\u003Cimg src=\&b0e2e117e0262168acc3f210aabd5b0b.png\& data-rawwidth=\&692\& data-rawheight=\&364\&\u003E\u003Cimg src=\&f9e5f2a7ab6a.png\& data-rawwidth=\&803\& data-rawheight=\&501\&\u003E\u003Cimg src=\&b105ca6de67.png\& data-rawwidth=\&1087\& data-rawheight=\&329\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E三、如何进行结构化表达？\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&3d50dfaefa10.png\& data-rawwidth=\&947\& data-rawheight=\&711\&\u003E\u003Cimg src=\&cec18aabbe69.png\& data-rawwidth=\&948\& data-rawheight=\&716\&\u003E\u003Cimg src=\&7ffffe4c76c6ac.png\& data-rawwidth=\&945\& data-rawheight=\&715\&\u003E\u003Cimg src=\&11df0ebb9ca2fd1c505b02b01ab1a5ca.png\& data-rawwidth=\&944\& data-rawheight=\&711\&\u003E\u003Cimg src=\&40a56b0e1dd53b5eca15.png\& data-rawwidth=\&947\& data-rawheight=\&712\&\u003E\u003Cimg src=\&42e93c3023fdd675c4d60d9f1b8b794a.png\& data-rawwidth=\&946\& data-rawheight=\&712\&\u003E\u003Cp\u003E结构化表达——说\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&f76fe0df077e6d95fdb28f.png\& data-rawwidth=\&946\& data-rawheight=\&616\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E结构化表达——问\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&ff767c81d10ca7ef0981f.png\& data-rawwidth=\&945\& data-rawheight=\&713\&\u003E\u003Cimg src=\&fec2cdcd2d.png\& data-rawwidth=\&944\& data-rawheight=\&712\&\u003E\u003Cimg src=\&b76c9b8874ea8acc57acaa3349604dbb.png\& data-rawwidth=\&945\& data-rawheight=\&712\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E结构化表达——答\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&227eee2c660d9db49a1ad6.png\& data-rawwidth=\&954\& data-rawheight=\&713\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E结构化表达——听\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&109d694eba9acfa48608.png\& data-rawwidth=\&948\& data-rawheight=\&714\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E结构化表达——写\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&0fefdcfacefb.png\& data-rawwidth=\&946\& data-rawheight=\&619\&\u003E\u003Cimg src=\&d2c3d8b4fb0a5.png\& data-rawwidth=\&943\& data-rawheight=\&617\&\u003E\u003Cimg src=\&c722ffe5c87a29e1ffa0562.png\& data-rawwidth=\&948\& data-rawheight=\&617\&\u003E\u003Cimg src=\&e941737becafe5ad96d8b3.png\& data-rawwidth=\&947\& data-rawheight=\&619\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E四、总结\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E所谓结构化思维，其实最早是咨询行业用于给企业进行分析、产出解决方案的思维框架。这套框架的特点是思维严谨、结构完整。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，这套框架能帮助我们思考的更周全，但具体能做到什么地步，还是要看用这套框架的人，以及根据这套思维得到的假设的验证。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E最后的最后，附上一篇同样是写结构化思维，但是可能写的更好的文章：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzA5ODI5NTI5OQ==&mid=&idx=1&sn=9c6faa852eb1bbd2d8cfcbe&mpshare=1&scene=1&srcid=0404aUezSsLmc8v1Et8qL6c5&key=227a9effc40ebdad91a01fd0bef0b4f716bb5c1385d96bbed0e13ee028f4a225e69a3d8a0ab2df0d32e1cd37fb9adb8ddfe6&ascene=0&uin=MTkyNDI3ODc0MA%3D%3D&devicetype=iMac+MacBookPro12%2C1+OSX+OSX+10.12.2+build(16C67)&version=&nettype=WIFI&fontScale=100&pass_ticket=uJbXz9tsig7U72WrgTcTl2eDYcdX%2BAx1QHpmtth4m6dVN2oRucq1eRQgpftnfEgd\& data-editable=\&true\& data-title=\&咨询费1小时3千，他们的思维你学得会\&\u003E咨询费1小时3千，他们的思维你学得会\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:16:10.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:23,&likeCount&:362,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:16:10+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F93a7e2d3d7e3fe279eddb24_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:23,&likesCount&:362},&&:{&title&:&如何给互联网公司估值&,&author&:&yanshi&,&content&:&\u003Cp\u003E本文来自于我自己的一个问题：\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E我的业务帮公司挣了钱，到底给公司产生了多少价值？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我理解我们所做的就是帮助公司增加市值\u002F估值，但是究竟提升了多少？我想要自己算一算。这篇文章内附计算公式，不仅可以计算本公司的市值，也可以估算其他公司的市值。我理解估算一个公司的市值这个技巧，PM最好也掌握下，可以为思考提供些有用的信息。以下是转载的正式内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E摘要\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1.互联网企业的价值取决于其用户数、节点距离、变现能力和垄断溢价。\u003C\u002Fstrong\u003E其中，用户数的影响力最大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2.梅特卡夫定律告诉我们互联网企业的价值与用户数的平方成正比，用户数越多，企业的价值越大。\u003C\u002Fstrong\u003EFacebook和腾讯的营业收入、MAU已经验证了梅特卡夫定律的有效性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3.网络的价值不仅和节点数有关，也和节点之间的“距离”有关。\u003C\u002Fstrong\u003E网络节点之间的距离由科技进步和基础设施建设外生因素和网络的内容、商业模式等内生因素共同决定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4.互联网是开放的，但并不平等。\u003C\u002Fstrong\u003E互联网的一个重要特征就是赢者通吃。梅特卡夫定律告诉我们网络的价值与用}