打造工作室的核心竞争力
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打造工作室的核心竞争力
巍 崴知名摄影师，人像摄影十杰。“工作室派”元老级人物，玛雅摄影品牌及拾花摄品牌创始人。自20世纪90's至今，始终活跃在行业一线。工作室的出现源于20世纪90年代，简单来说就是有点想法的摄影师独挑大梁，为整个工作团队贴上个人化的标签，用自己的手艺换取可观的商业回报。我个人最早经营的一家艺术照工作室叫做“梦工厂”，当时应该算得上重庆第一家个性化工作室。1998年的艺术写真市场还没有达到如今这样的专业细分，当时我便给它贴上了#另类新元素#的标签。早期的工作室，比如重庆“格调”，做的是有关青春记忆、回忆情怀的黑白片；重庆“深蓝”是拍摄台湾风格的；后来我自创的个人品牌“玛雅”则以特殊的妆效造型、服装、油画背景、后期蒙板作为亮点打开市场。这些风格在当时都是很夺人眼球的，加之通过专业摄影刊物和官方网站推波助澜，一时成为传播的热点和话题。大家都知道，在当时资讯不太发达的社会背景下，没有智能手机参与的传播，其速度与时效都远逊于今日，标签化的东西还没有强烈凸显，同行的模仿能力和复制速度也没有现在这样快。种种条件之下，玛雅在当时的市场环境中一举成名，在全国形成了十年榜样影响力，创造了属于那个时代的辉煌。工作室发展困境中的两大核心问题站在今天的角度，梳理工作室商业模式的发展问题，首先应该看到普遍存在的困境其症结所在。工作室标签被弱化、或被快速复制经过市场的洗礼，工作室个性化标签越来越弱，时间久了就无法再成为优势，被顾客的需求快速消磨。工作室的卖点构成应该是比较单纯的，只凸显某一个方面即可，并由此作为突破点向外延展，就可以有效地吸引到属于自己的客户群体。但问题在于，现在的资讯传播广度和速度都是惊人的，而同行之间的模仿与竞争尺度又很大。于是某些风格特色即便一时风头无两，也很快便被“普及”开来，大家都这样拍了，也就不存在什么标签了。另一种情况在于，有些工作室以某一拍摄类型非常突出和优秀，因此占领了某一块面的市场，比如前段时间炒得很热的“最美登记照”。但时间久了，它的整体产值达不到预定数量，不能维持工作室的运营维护，也会慢慢淡出人们的视线。毫无疑问，这是个模仿的时代，只要有一个好东西做出来，马上就会有人用最快的速度与你的创意“并轨”，有的炒作方式更高更强，影响的市场面积、渠道更多更迅速，甚至形成模仿“超越”原创的倒挂现象。凡此种种，工作室的生存空间自然被强行挤压，大大削弱了工作室的竞争力。从另一个层面上来说，除非你现在生产和经营的产品及模式高端而特别，世界唯一，你的竞争实力自然丰厚，当然这很难。较难实现技术与营销、平台结合的最优模式现在很多工作室面临的最大问题就是：没有优质的团队和平台。如果完全依赖摄影师个人魅力和实力，这只能是一个自我燃烧的过程：自己拍好了，很自由，能拍出自己喜欢的东西。但是对一个工作室来说，如果仅仅强调“自我技术”可以达到何种高度，恐怕这个团队的拍摄方向就有问题了。技术层面的好是必须的，但怎样让产品与社会需求相吻合不能单单靠技术解决。没有团队，不懂包装，单打独斗，很难适应如今市场的变化。仅靠技术，80%的摄影师想要实现商业上的绽放和成就，理论上都是不太可能的。这也是为什么很多大师消失在市场中的原因。现在的年青人求新求变的节奏太快了，再好的东西火过一两个月就抛开，因为他们又要去追新的东西了。我们该如何应对呢？仅仅靠拍好作品就可以解决？就算一天都不停歇，一个月翻30套新花样……这太理想化了，即便如此也总会有厌烦的时候。而另外一种理想化的拍摄链——一个月只拍5、6套，就能收到与30套持平的营业流水——也并不容易。更何况当你拍摄出好作品，却很快被其他团队抄袭，加上每天的客片压力，失去创作的动力和时间。凡此种种可能就是当下很多工作室所面临的态吧。想要成功地经营一家工作室，摄影师要有一定的商业头脑，产品标签要明确，技术和营销思路也要跟得上。现在绝大多数工作室都是摄影师创立并主持的，坦白讲，纯做技术的人很少能够具备目前市场所需要的综合思维，想要更上层楼就必须转换思想。现在有很多表现优异的工作室，有走旅拍一线成功的；专注某个旅游城市或一座城市的地标风貌，深入发掘的；或者坚持风格标签与影像文艺范儿的。他们大都没有外景基地，但是照片拥有个性化标签，宣传渠道来源于网络，通过做大数据流量，增加粉丝粘合度，个人或工作室的粉丝量达到几十万，形成巨大的品牌影响力。重庆本地也活跃着一些优秀的工作室：有多年专注于拍摄私房照的全女子团队“卡多利亚”，走日系走文艺范儿很深的“进部”。他们都是一群坚守自己手艺的年青创业团队。在品牌创建之初就实现了较为有效的合作机制。核心团队中有向内专注摄影风格技术的，有向外专注品牌营运的。只有这样的内外结合，同时又能够形成独有个性标签的工作室，其成功机率才会更高。未来的市场，是细分化服务的天下。靠手艺、靠标签、靠风格去区分细化的精致服务。标签是什么？标签就像一把盐一样，撒在上面有味道，进而成为独特的调味方案。一个店不可能是什么都有的大杂烩，把某一个标签做到极致，比如只拍0-3岁婴孩；只拍模特儿形象照；只拍个性化团队形象照；只拍高质感大牌风；只拍孕妈咪的照相馆……正是这个标签让你的工作室被人牢牢记住，不会被轻易模仿和取代。集合店、多品牌运营及创客化操作这是我们现在正在做的资源整合，可以视为工作室商业模式的一种有益拓展。集合店，即指在不增加现有经营面积、租金成本的基础上，把婚纱、写真、儿童三大版块整合在一起：在空间上进行集合设计、在资源上叠加应用、在人力结构设置上实行多部门并案的整体营运概念。多品牌运营。即指把不同概念的品牌集结在同一空间下，实现资源共享、同步管理、共用店面及摄影基地，但每个品牌经营的内延及定位都是不同的。在拾花摄的集合店中，目前是四个品牌的集合体：主攻婚纱的文艺电影光效馆——“SHS STUDIOS”星标旗舰店 (经营主体大平台)；由此衍生出三个副牌：专注个性潮拍艺术写真“ＳＨＳ－喝咖啡写真馆”、专注0-12岁的“SHS－BABY”潮拍儿童馆；顺应市场接地气、走韩国干净唯美透视风格的“SHS－AL韩国馆”——（正处于设计装修期）。“店中店”或是类似的操作模式在行业里也不是新闻，与过去的类似模式相比，两者还是有所不同的。比如传统的“店中店”模式，往往只是做到了产品分化，而没有真正实现“独立”、“创客”。这其中包括六大要素：独立的品牌文化包装；独立的成本核算；独立的店主制；独立的股权合伙；独立的技术团队；独立的产品体系。“SHS STUDIOS”星标旗舰店·店景“SHS STUDIOS”星标旗舰店·产品风格整合优势集合店的好处是大大降低了经营成本（租金、人工、装修、管理维护）；以我们的现有模式为参考，手里已经有多个品牌、且拍摄基地超过2个的工作室可以考虑把摄影基地压缩为一个。通过风格产品的细化定位，在一个空间里进行多维品牌的大融合。1.空间应用上节约成本& & 共用多个功能区域：前台服务区、休息区、客人到访洽单区、更衣间、鞋饰区、看片区、取件仓储等；摄影场共同使用、维护。2.人员配置上进行多部门重组如合并调修部门、客户部、前台服务部、取件部，后续产品物流供应管理（发件、清件员）。接单手可以一人多面，店面经理合并一个进行总体销售规划管理；通过上述几大部门的重组，从四个独立品牌百人团，可以精简人员到60－70人，有效降低了人工成本和用工风险。根据产品服务内容的不同，专业团队被细分为四个摄影小团体：婚纱技术组、写真技术组、BABY技术组、全韩光效组。每个组负责自己的版块，既尊重顾客的个性化需求，在内部又形成了标准的服务体系，相互依赖，却绝不混淆干扰。3.运营渠道上整合共享共用对外媒体通道。指向都属同一个大品牌，但在相关的链接处都做出不同的产品价格体系、风格介绍，满足不同客人的选择。“SHS－BABY”潮拍儿童馆·店景“SHS－BABY”潮拍儿童馆·产品风格创客操作案例落地分享——店主股份制鼓励员工做店主。内部进行股份认筹，按比例出资，持有股份，风险共担，赢利共享。让员工参与店的经营、管理，实行成本自控（预设好各项成本所占比重，在标准内合理支出，实现盈收平衡）；财务公开透明。员工可以持有该店20－40%的股份。我们按照这一模式，三年来，先后成立了软装设计工作室、婚礼设计工作室、喝咖啡写真馆、儿童市集馆、潮品婚纱馆。大公司由几个小公司组成，小公司自负盈亏，独立核算。店主独立负责市场的开发，人员的管理、创新技术客片的应用复制，总部负责样片的开发、资源的分配。总部充当首脑的角色，把握最核心的关键部位，分店店主则负责日常事务的执行及绩效管理。以SHS——喝咖啡写真馆为例，我们吸收了一对小夫妻做店主。他们一人是在写真馆挑大梁的摄影师，一个是管理整个店面调度服务事宜的接单高手。1．在出资认筹方面，估价写真馆投资60万（因为四个品牌合一，总体投资分划到各项目。按占地面积、人员组织框架划出四个版块所占成本比重），二位店主持份20%，在签订合作协议时，他们则需出资12万元来参与这个项目的营运。2．根据写真馆的人员结构和房租成本，做出每个月的业绩方案，要求店主对业绩目标及客片品质负责。根据店面运营所需成本支出，下达全年业绩目标；结合淡旺季的市场变化，把全年业绩目标任务合理分配到每个月。有奖有罚，用机制管理要求创客小团队。集合店最大的优势就在于：降低成本、精简用工数量、有效利用空间、产品多元、拍摄对象广泛，多品牌精准定位锁定目标群，大大提高了整体盈利能力。这应该是符合当下摄影工作室生存环境的手段之一。“ＳＨＳ－喝咖啡写真馆”·店景“ＳＨＳ－喝咖啡写真馆”·产品风格END
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做形象顾问能赚钱吗
做形象顾问能赚钱吗
编辑：雨中荷
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如今无论投资做什么样的一个生意，对于创业者们来说，只有真正能够赚钱的商机才算上是一个好商机。那么，做形象顾问能赚钱吗？让小编带着您以前来认识一下。形象顾问走俏绿城记者近日调查发现，在北京、上海、广州等地走俏的私人形象顾问正走俏绿城。越来越多的人尤其是年轻白领，不惜重金以求“美丽”。“形象设计”这一概念则源自舞台美术，后来被时装表演界人士用于模特发型、化妆、服饰的整体组合。形象设计行业最初多为明星、政界高层、成功企业家等群体服务，后来逐渐为普通公众服务。如今，从为明星造型到为普通人扮靓，私人形象顾问迅速从北京、上海、广州等大城市一路蹿红到郑州。据业内人士介绍，2001年年初，只在正弘国际名店楼上有一家专门为小部分高收入阶层提供个人形象顾问的回声色彩工作室。去年下半年至今，类似的形象咨询公司在郑州市越来越多，如美丽者生存形象咨询有限公司、杨帆形象顾问工作室、涵真形象顾问有限公司、凯文造型机构、优典形象工作室、视觉色彩工作室、西纳化妆造型工作室等。它们多散布在文化路、北二七路、经三路、花园路和纬一路等路段的写字楼或商场里。这些公司里的私人形象顾问更多是以口碑相传的方式在小范围内受到追捧。商场的积极参与，对该市场的普及起到了“煽风点火”的作用。前不久，金博大请吉米工作室、凯文造型机构等四家机构的形象顾问为前去购物的消费者提供形象咨询、陪购活动，大受顾客欢迎，场面相当火爆。据了解，郑州其他商场也有举办类似活动的打算。两天服务=1月工资消费者对此是否捧场呢？记者进行了随机调查。一位女大学生说：“面临激烈的就业竞争压力，形象肯定很重要，但要花两三千元做整体形象设计，我估计不会去做，几百元还能接受。”一位私企老板对此颇感兴趣：“只要能对我的穿衣打扮有明显提高，确实让人感觉有收获，钱不是问题。”8月23日上午，记者在文化路上一家形象咨询工作室见识了私人形象顾问如何为顾客提供服务的。在郑州一家广告公司工作的樊小姐今年29岁，她这样解释自己请私人形象顾问的原因：“想抓住青春的尾巴，更想让自己的整体形象能和不断提升的职位相匹配，在朋友的介绍下，‘斥巨资’请了私人形象顾问。”为其提供服务的是郑州美丽者生存形象咨询有限公司的形象总监李艳萍。据李艳萍介绍，在室内要完成的工作包括：个人着装色彩测试和色彩搭配应用技巧、个人风格测试及款式定位、个人化妆特点指导及化妆技法讲授、衣橱管理、重大场合搭配指导等。记者在现场看到，形象顾问拿着不同色调的布来确定顾客适合什么颜色，拿着各式各样的饰品、丝巾等“道具”来确定顾客适合什么款式、风格的服装。这个过程大概要6个小时。然后就要到商场里“实战”了：形象顾问要陪同顾客到商场购物。这大概需要一天时间。樊小姐要为这两天的全套服务支付3000元左右的费用。相当于郑州中高收入阶层一个月的工资。记者了解到，郑州形象咨询工作室的收费标准从几百元到几千元不等，更多集中在3000元左右。当然也有30元就能体验一次的。据业内人士介绍，在北京等地，通常情况下，私人形象顾问每小时的咨询费用在500元到1500元。高收费的理由是：该行业对从业者个人综合素质要求非常高，一个优秀的形象顾问自身成长投资的成本比较大。收费的不菲阻挡了一些渴望美丽但钱包不够鼓的人与私人形象顾问的“亲密接触”。有些形象咨询公司如美丽者生存，也推出了最低只有200元的单项服务。市场“钱”景看好这个行业进入门槛多高？前景如何？值不值得进入？一家今年7月份刚开业的形象咨询公司的老板称，从去年下半年到今年7月份公司开业，她已经投入了10多万元，这些费用包括：系统学习的费用、产品费用、个人置装费等，此外还有到北京、上海等大城市的服装发布会上观摩学习的费用等。从理论上来讲，私人形象顾问应该有比较好的发展空间。随着社会竞争的加剧，人与人之间在职业上的竞争已经不仅仅表现在工作能力上，形象的好坏、个人服饰搭配合理与否，已经成为职场人士出奇制胜的法宝之一。职场人士普遍存在的“形象危机感”给私人形象顾问提供了肥沃的成长土壤。同时，拥有私密生活空间，独享私人专项服务，已被许多人当做高品质生活的标志。国内一家大型人才市场的有关人士就曾大胆预言：未来两三年内，私人形象顾问会像职业顾问一样持续走红。郑州一家成立较早的形象咨询公司的老板向记者透露，这几年，她累计为六七百个客户提供过形象咨询服务，其中以30岁到40岁的职场女性居多。如果据此计算，该公司每年的营业额相当可观。但和其他任何一门生意一样，该行业也处处潜藏风险。记者从业内人士处了解到，有的形象咨询公司开张几个月一个客户都没有，不得不忍痛关门。从业者良莠不齐私人形象顾问的“官称”叫“形象设计师”。去年，劳动和社会保障部首批发布的新职业中，第一个就是形象设计师。但记者从省劳动和社会保障厅了解到，到目前为止，国家尚未启动形象设计师的国家认证工作，只有民间认证。因此，从事该行业的人非常杂。记者了解到，目前郑州从事形象设计行业的人，有的曾系统学习过，有的只是经过简单的培训，凭着个人对“美”的理解就开门纳客了。有的是从美容、美发、化妆、服装(饰品)设计等职业中分流出来的。但该行业对从业人员的素质要求非常高。杨帆形象顾问工作室的老板杨帆称，形象顾问的从业者要有综合打造美的知识，必须涵盖发型、化妆、服饰搭配、色彩、风格定位、体形分析、服装剪裁等专业领域，但要求个人悟性强，有相当高的审美天分，有系统的理论基础。李艳萍也称，对美的感悟、个人审美水平确实是形象顾问最基本的素质要求，除此以外，个人的文化素质、文化修养、品位、格调、对生活的感悟也会影响到从业者的水平。据专家预测，一些个人实力不济的私人形象顾问，撑不了多久就会被大浪淘沙。现在人们对于自身的形象是越来越重视，所以，投资来做形象顾问无疑会有着非常广阔的市场前景，是一个很不错的投资选择。那么，有了小编以上的这些介绍，您会选择做形象顾问来赚钱吗？
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三步：一对一定向去商场或者服装店选购服饰，整体形象大变身；&
四步：配合外在的形象气质，提升内在的礼仪姿态；&
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也不满意？产品主动找你！形象工作室创业计划书
形象工作室创业计划书
学习啦【创业计划】 编辑：嘉敏
　　工作经验的积累,对你以后独立创业是有益无害的。以下是学习啦小编为大家整理的关于形象工作室创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
　　形象工作室创业计划书篇1
　　第一部分、概况
　　一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
　　二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
　　三、 项目投资：约十八万元。
　　四、 场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
　　五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
　　六、 回报期：约一年左右。
　　第二部分、市场分析
　　该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
　　1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展，西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
　　目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
　　所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
　　第三部分、成本预算
　　一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
　　(一)房租首付 20000元
　　(二)装修费 30000元
　　(三)开办费用 5000元
　　(四)杂项支出 20000元
　　(五)设备用具购置 50000元
　　二、流动资金及原材料备用金 55000元
　　第四部分、盈利情况
　　咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
　　营业收入：全套服务10人
　　10人*元
　　单项指导15人
　　15人*500=7500元
　　月营业收入为36300元。
　　减：原材料等 8300元
　　房租、水电费 12000元
　　实得利润：16000元
　　投资回报期：18万/1.6万=11个月
　　第五部分、市场风险预测
　　一、营收风险
　　在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
　　二、技术风险
　　色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
　　三、管理风险
　　由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
　　四、政策风险
　　党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
　　第六部分、行业相关法律法规
　　1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
　　2.按照《中国人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
　　第七部分、人员机构配置
　　一、 本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
　　二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
　　第八部分、自身优势
　　色彩顾问是新兴行业，自己有较超前的思维，率先步入开创广州色彩新天地的行列，凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求，曾专程前往北京拜师学艺，成为中国第一色彩大师于西蔓女士的学子。自己有信心经过不懈努力将技艺发扬光大。
　　由于自己对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让的接受的美德。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。第九部分、环境及地理优势
　　位于广州市中心三路的中华广场，属于广州市较具档次的大型多功能商铺，商品琳琅满目，适合各种消费群体，特别是六楼的特色文化城，吸引了不小的中、高层次 文化人士和幕名而来的中外名人，客流量与客源要求都比较适合需求层次，色彩顾问落户其中，与整层的特色文化形成交相辉影，在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用，这种将定位较高的服务走进大众，把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业平民化的选择远远胜于其它城市开设该项目定位宾馆和写字楼，这种选址会造成自我封闭，客源不足的弊瑞。所以，定位中华广场，环境可谓得天独厚。
　　第十部分、可行性分析
　　一、目标客源的范围
　　(一)个人咨询：
　　1.主要对象是25-35岁左右的年轻人，希望通过改变形象谋求向
　　高一层次的发展，减少中年下岗失业人员的就业竞争。
　　2.特殊行业人员(保险、推销、公关、节目主持人)。
　　3.有需要的人员(求职者、大学毕业生、企业领导人)。
　　4.月薪收入超过3000元的人群。
　　(二)集体咨询：
　　1.外资、合资企业高级管理人员。
　　2.国内大公司大企业高级管理人员、公关公司。
　　3.政府机关妇女干部、医护人员、老师。
　　4.服装专买店的顾客群，美容、美体中心的顾管群&&.。
　　二、开设以色彩理论为依托的特色服装专卖店
　　我们在为顾客提供形象咨询时，开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服务、将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店(可连锁经营)。在增加经济收入的同时也为社会提供不小就业岗位。
　　三、提供商品导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。
　　我们拟为有志于创业和就业或从事与色彩作业相关的人员，提供色彩顾问专业的系统有效的专业培训，使他们掌握四季色彩理论、款式风格理论、顾客色彩心理、人与色彩的匹配等，尽可能为他们创业和就业提供帮助和指导，使更多的人能通过掌握技能自主就业和创业，使行业素质不断提高以达到全面提升广州人整体形象和促进再就业的目的。
　　四、项目特色
　　结合广州的环境整治工程，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过改变形象，提高企业产品，商品品牌，个人在社会地位中的竞争力。通过技术传播，开发职位空缺，引导更多的失业人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗位，让社会充满和谐。
　　为此，项目的发展前景适合广州市及至全国，需求潜力之广阔，更能得到政府的支持，人民的接受，下岗失业人员的欢迎。
　　形象工作室创业计划书篇2
　　第一部分、概况
　　一、项目名称：形象咨询工作室。
　　二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
　　三、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
　　四、 回报期：约一年左右。
　　第二部分、市场分析
　　该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
　　1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
　　目前，在我国色彩咨询还处于成长阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，对人们对生活品味、精神生活的高追求有着重要的作用。
　　所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
　　第三部分、成本预算
　　一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
　　(一)房租首付 20000元
　　(二)装修费 30000元
　　(三)开办费用 5000元
　　(四)杂项支出 20000元
　　(五)设备用具购置 50000元
　　二、流动资金及原材料备用金 55000元
　　第四部分、盈利情况
　　咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
　　营业收入：全套服务10人 10人*元
　　单项指导15 　15人*500=7500元
　　月营业收入为36300元。
　　减：原材料等 8300元
　　房租、水电费 12000元
　　实得利润：16000元
　　投资回报期：18万/1.6万=11个月
　　第五部分、市场风险预测
　　一、营收风险
　　在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
　　二、技术风险
　　色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
　　三、管理风险
　　由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
　　第六部分、行业相关法律法规
　　1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
　　2.按照《中国人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
　　第七部分、人员机构配置
　　一、 本项目所聘人员初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
　　二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
　　第八部分、环境及地理优势
　　挑选市区较具档次的大型多功能商铺，适合各种消费群体，客流量与客源要求都比较适合需求层次，在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用。
　　第九部分、可行性分析
　　一、目标客源的范围
　　(一)个人咨询：
　　1.主要对象是25-35岁左右的年轻人，希望通过改变形象谋求向高一层次的发展，减少中年下岗失业人员的就业竞争。
　　2.特殊行业人员(保险、推销、公关、节目主持人)。
　　3.有需要的人员(求职者、大学毕业生、企业领导人)。
　　4.月薪收入超过3000元的人群。
　　(二)集体咨询：
　　1.外资、合资企业高级管理人员。
　　2.国内大公司大企业高级管理人员、公关公司。
　　3.政府机关妇女干部、医护人员、老师。
　　4.服装专买店的顾客群，美容、美体中心的顾管群&&.。
　　二、开设以色彩理论为依托的特色服装专卖店
　　在为顾客提供形象咨询时，可以在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服务、将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店(可连锁经营)。
　　三、提供商品导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。
　　可提供色彩顾问专业的系统有效的专业培训，包括四季色彩理论、款式风格理论、顾客色彩心理、人与色彩的匹配等，为创业和就业提供帮助和指导，使更多的人能通过掌握技能自主就业和创业，使行业素质不断提高以达到全面提升人们整体形象和促进再就业的目的。
　　四、项目特色
　　结合广州的环境整治工程，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过改变形象，提高企业产品，商品品牌，个人在社会地位中的竞争力。通过技术传播，开发职位空缺，引导更多的失业人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗位，让社会充满和谐。
　　形象工作室创业计划书篇3
　　第一部分、概况
　　一、项目名称：出色色彩设计、形象设计工作室。
　　二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
　　三、 项目投资：约十八万元。
　　四、 场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
　　五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
　　六、 回报期：约一年左右。
　　第二部分、市场分析
　　该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
　　1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将&CMB色彩季节理论&带入了中国，创办了中国第一家&色彩工作室&，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
　　目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
　　所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决
　　自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
　　第三部分、成本预算
　　一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
　　(一)房租首付 20000元
　　(二)装修费 30000元
　　(三)开办费用 5000元
　　(四)杂项支出 20000元
　　(五)设备用具购置 50000元
　　二、流动资金及原材料备用金 55000元
　　第四部分、盈利情况
　　咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
　　营业收入：全套服务10人
　　10人*元
　　单项指导15人
　　15人*500=7500元
　　月营业收入为36300元。
　　减：原材料等 8300元
　　房租、水电费 12000元
　　实得利润：16000元
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