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仙剑奇侠传手游锁妖塔7-8过关心得
发表时间： 17:30
发布：一游网
首先是7-8的怪阵容
由于防御这个属性影响技能攻击以及普攻攻击，而且我风系队伍王蓬絮技能是打前排，所以最前排的土系怪对我影响非常大，我的应对是用副技能秒掉，9级紫技能伤害13200，由于温慧对土系伤害增加0-18%，77技能伤害增加30%，我运气较好时，两人都出了爆，法爆伤害分别为29000多以及35000多，然后前面王蓬絮打出正常的13200伤害，3个副技能就直接秒了前排怪，也就是说，我估计这个土系怪的血量大约在7万7左右。大家可以参考下自己手头的卡牌，秒这个怪的压力应该不大，大家可以算好自己的伤害，结萝如果对位+暴击，伤害可能还会高于77，但是无论如何，4个风系副技能，只要出2个暴击，应该就可以顺利带走前排怪，最后我过关的那把没有给77带风系自己能，用其他的4个DPS秒掉了前排怪。
大家可以分析下战斗过程，由于第一回合前排怪被副技能带走，我们在采用W站位时，前排只有左边的角色受到两次攻击，前排中间和右边的卡牌都只受到一次攻击，生存压力非常小，但是前排左边的卡，不但要受到2个怪的攻击，而且中间左边的武系怪，技能伤害打在我2400防御的小虎身上，掉血9000多，所以左边这张卡的选择至关重要。
我给大家推荐的带一个T，最好是小虎，我今天试了下，抗是可以抗住了，但是小虎在这关的输出基本可忽略，考虑到我3风阵容本身整体输出较弱，我就想试验一下是否可以用DPS来代替。由于我手上的几张DPS卡牌中，温慧、花盈、王蓬絮、77、阿奴，只有阿奴以及77有防御仙缘，但是阿奴生命高于75%有伤害加成，所以我只能选择77，我的77没有带风属性副手技能，带的是岩盾，好吧8级岩盾支持下，77属性如下。
我这里用77是由于我自身卡牌的选择，大家在选择卡牌的时候，只要生命以及防御属性达到了这个数字即可，我的衣服帽子都只有147级没有5锻，如果我5锻后，其实可以不用77抗，换个其他的DPS卡抗更好，毕竟77第一回合副技能伤害不容忽视。
另外一个重点就是援护选择，由于中间武系怪第三回合的技能伤害打在2500防的77身上有9000左右，所以忆如的冰心援护必须用，时机选择要在第三回合末释放即可，所以用一张+5的卡牌放在后排带冰心，正好可以满足要求，我选择的是熔+5的阿奴带冰心，每次武系怪技能出手后，冰心给77回8000多血，基本可以持平。其他的援护还是老套路，前排溶解、觉醒、怒放，后排冰心、强韧。
当然，如果大家用的净天组合，感觉自己伤害足够的话，直接在前排左边放一个T就问题不大了，但是风系屌丝的痛苦你们真心不懂啊，压榨DPS到极致才能为过关争取那一点点的可能。
好了，7-8的过关心得就给大家分享到这里了，希望大家玩的开心！
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GBC☆Final Fantasy 克劳德圣魔灵·路西法游侠攻略组【攻略】
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本帖最后由 cloudhao 于
13:30 编辑
00:47:07 上传
& && &PopCap和SE联手打造的一款RPG消去游戏，沿用了PopCap宝石迷阵的转盘玩法，比较吸引我的是魔兽的收集和技能设置，虽然游戏失去了平衡性后期比较乏味，但我还是坚持把游戏打通了，只剩下一个挑战关卡。
00:47:07 上传
到了11关后似乎没有新关卡了，如果有请高手告知。下面把我自己的游戏心得做一个介绍。
一、非主流（程）魔兽的收集
& && &&&打这个游戏最大的动力就是收集所有魔兽，试试有什么新的技能，普通的魔兽只要把第1到第11关完美走一遍就有了，这里就不废话了。主要是最后一排的五只魔兽需要通过The Four（四大？）和Dragon's Haven（龙之避难所）
1、The Four
00:47:07 上传
建议先去The Four取得神兽Resheph，它的存在简直就是一个BUG，有了它你可以轻易战胜其他对手，不过你得先战胜一只lv54的Resheph，建议lv40以后才去挑战，否则分分钟被秒。
00:47:07 上传
知已知彼，才能百战百胜，要战胜Resheph，首先得知道它的技能，各位大侠的英语都应该比我好，请容许我简单解释一下它的牛B技能。
Resheph瑞舍夫，
LV54&&HP 10120
LV70&&HP 13000
据说是雷电与瘟疫之神，从图中看，觉得是凤凰的头长在中国的龙身上。造型相当彪焊的同时，它的实力也确实没有辜负这个造型，一样那么拉风。
00:47:07 上传
技能1:Grand Cross 大十字
相当强悍的技能，消去3行3列共39格，6星级的伤害
首先是攻击范围大，超过3分之2的屏幕，绝对是消去对方魔发石的好技能，配合另一技能Lightning非常容易达到清屏和RUSH的效果，形成高伤害的同时保证自己的安全。
00:47:07 上传
技能2：Spark Sphere 火星？球？
莫非是我火星了，记得《最后的神迹》也有这个名字的技能。效果是使敌人-2甲-2功，刚才谁说Lightning的伤害小啊？配合这个技能就完美了，没几个BOSS能撑过2轮RUSH。
00:47:07 上传
技能3：Lightning雷霆姐，为什么我要加“姐”字呢……
看到这个名字，我真是内牛满面，整个人都最终幻想14了，这个技能的效果也是相当梦幻啊，战斗开始时立即形成三个能消去1行1列的小十字的魔法石，虽然只有1星级的伤害，但是不用聚气就产生三个魔石，大大提高了战斗的主动性，三个小十字一般不要先引爆，而是伺机消去对方魔石或是引发Grand Cross，形成华丽的RUSH。如果能够坚持到再生成一次Lightning，那么屏幕上就基本是你的魔石了。这个技能简直就是，杀人放火，居家旅行，必备技能。
综合评价：本作综合实力最强的一只魔兽，一开始生成三个魔石且范围不小，非常实用。攻击力基本靠RUSH，技能华丽输出又高。硬要说缺点那就是贫血，HP练到LV70也只有13000，不小心的话很容易被秒，不过由于技能太过强大，一般都是完胜。
假如你收到了Resheph，你就可以马上退出大地图，召唤一只带在身上，它将陪伴你到游戏结束，然后重新进入The Four，收集其他2只神兽，先战胜它们的守护兽：lv54的Motu和lv54的Nahar
00:47:07 上传
Motu马图，
LV54&&HP 15280
LV70&&HP 19600
看头像是一只火狮子，脾气和属性一样火暴，说实话，看到整体我还是比较失望的，长了一个将军肚。做为一个神兽，当然实力也不差，技能相当火爆，喜欢高输出的人一定会喜欢。
00:47:07 上传
技能1：Big Bang 大爆炸
造成5X5范围的爆炸，伤害为6星级，利用大面积的消去可以除掉对手的魔石又能造成巨大的伤害
00:47:07 上传
技能2：Fire Wall 火墙
提升自己功防，效果为+2防+2攻，如果火属性克制对方属性，那么效果相当明显。
00:47:07 上传
技能3：Incinerate 焚烧
范围仅有3X3，但可怕的是它的伤害达到了最高，7星级。最重要的是它出现时会替换掉对方一个魔石，又是一个无赖的技能，想当年挑战它，辛辛苦苦才聚了一个魔石就被它替换掉了。范围虽不够，但是用大范围的Big Bang去引爆。
综合评价：有两个高伤害技能，一个范围大一个能替换对方魔石，确实是不错的配搭。不用形成RUSH就已经能够造成巨大的伤害，何况自身还有Fire Wall进攻加成，于是Motu就成了“暴力”的代言人。
00:47:07 上传
Nahar纳哈尔，
LV54 HP18720
LV70 HP24000
查不到出处，看起来是一个大章鱼，冰属性，血多肉厚攻击强，但是技能比较尴尬
00:47:07 上传
技能1：Absolute Zero 绝对零度
引爆所有同颜色的宝石，造成5星的伤害，较强的攻击力，所有被引爆的宝石都是消去9宫格，所以范围还是相当可观的，是大章鱼的最拿得出手的强力技能。
00:47:07 上传
技能2：Ice Prison 冰牢
每回合扣除对方的生命，效果是-4生命，并生成一个锁
非常鸡肋的一个技能，虽然能扣除对方生命，但是后期普遍HP破万，扣生命简直就是抓痒，生成一个锁更是让人纠结，相信没什么人喜欢有琐的。做为对手的话要提防这一招。
00:47:07 上传
技能3：Downburst&&下击暴流
引爆9格并消去同颜色宝石，5星伤害比较可观。问题是形成的魔石自动加了一个锁，于是这个技能对于我们来说就悲剧了，配合Ice Prison的锁，不断地卡死自己的魔石引爆，为对方魔石制造爆破机会。就算有办法引爆了，除非同颜色否则很难引爆Absolute Zero形成连击。
综合评价：有两个技能的伤害和范围不俗，但是锁的技能太多，严重影响进攻。如果遇到对方也是一个有锁技能的，那么等待你的是无奈，所以章鱼总是很受伤。做为对手是要小心的一只魔兽，但是带在身上还是算了。
2、Dragon's Haven
带上倚天剑Resheph和屠龙刀Motu，我们现在是所向披那个靡啊，怎么不带Nahar？如果你喜欢用一个血多肉厚的大章鱼慢慢解锁的话，请你也带上。当你达到lv50以后，相信你不会想让一场战斗超过3分钟的。除了清理掉路上的小怪，我们的目标是这里的三条巨龙，其中2条可以使用。
22:56:03 上传
Elder Dragon 元老龙，
LV58&&HP 20400
LV70&&HP 24000
一条绿色的老龙，长着一个牛鼻子，一看就是奶妈型的BOSS
22:56:03 上传
技能1：Triniyt 三位一体
消去范围不错，同时有三种消去效果，包括一个小十字、一个九宫格和所有同颜色，消去达到20格以上，而且伤害不俗，达到6星。是老龙的主力技能。
00:49:37 上传
技能2：Sonic Tail 索尼克的尾巴
伤害只有2星虽然不高，但是同时生成五个魔石确实相当恐怖，配合Triniyt 效果更佳，跟Lightning有得比，但是范围有限是一个九宫格。常常看到10连击以上是很正常的，做为对手确实应该小心。
22:56:03 上传
技能3：Divine Breath 神的叹息
战斗一开始立即获得+1命+1防+1功的属性，这说明这条老龙是很适合打持久战的，拖越久越强，很适合对付毒系的怪物，是一个全能的辅助技能。
综合评价：要进攻有进攻，要范围有范围，而且魔石高产容易RUSH造成高输出，又有加生命技能，生命也较高，对付什么类型的对手都很好用。但如果对手是这条老龙不宜拖时间，应速战速决，要不等它出五个宝石你会后悔的，建议用Resheph迅速解决。
00:14:23 上传
Dragon Lich 龙妖巫，
LV58&&HP 23720
LV70&&HP 28400
比较像一条长着犀牛角的暴龙，可怜的是驮着背还插着一把剑……看着就疼。魔法龙吗？怎么看起来像物理龙。
00:14:23 上传
技能1：Ruination 毁灭
好一个大招，7星级的伤害，魔石生成并且锁住，小十字的范围看起来不大起眼，实际上还有摧毁所有锁住的宝石的功能，问题是有锁比较难引爆。
00:14:23 上传
技能2：Outbreak&&爆发
残念，在战斗一开始就生成三个锁……这个技能除了敌人还有人喜欢用吗？问题是这个技能又和第一个技能相克，生成三个锁就是为了用Ruination来摧毁吗，估计锁多能伤害加成，总之还是比较纠结的技能。
00:49:37 上传
技能3：Toxic Breath 毒性呼吸
非常霸道的辅助技能，在战斗一开始马上造成对方-1命-1防-1功
综合评价：起手非常华丽，减对方三围，又给制造三个锁，这显然是用来对付我们的技能，唯一进攻技能虽有高伤害技能，但是又被锁住，所以此龙并不好用。
收集全魔兽如下：
00:47:07 上传
二、强力魔兽的技能及对策
我对最终BOSS还是比较失望的,只有LV50，下面分析一下个人认为比较强的几个对手的技能，包括了流程的Everett和Qraist，额外关卡The Four的Scion和Dragon's Haven的
Dragon Lord，按等级排列。
1、Galia的Everett
Everett埃弗里特
18:08:54 上传
技能1：Gaping Void 空洞
能够同时生成三个魔石，拥有超大进攻范围，既消去5X5又消去同颜色，伤害也达到5星，配合Rift很恐怖
18:08:54 上传
技能2：Edge of Panic 边缘恐慌
改变旋转方向，给玩家制造混乱，习惯了就没有威胁
18:08:54 上传
技能3：Rift 断裂
7星伤害，消除所有同颜色宝石，有较短的倒计时
对付方法：这是一个高伤害的BOSS，建议不要给他出手的机会，最好等级比他高，这样集气才比他快，利用自己的魔石消去他的魔石。特别要注意Edge of Panic，会改变宝石的旋转方向，还要这个游戏没时间限制，看准了转还是问题不大，或者用道具可以使方向正常。
2、Galia的Qraist
23:52:40 上传
18:08:54 上传
技能2：Reign Ender 王朝结束
战斗开始就自动生成一个倒计时非常短的魔石，伤害不错有5星，范围只有9宫格
18:08:54 上传
技能3：Riot Rave&&
消去所有同颜色宝石且达到6星伤害
对付方法：这是我们的最终BOSS，真希望是我没全通，最好有隐藏关。他的Reign Ender比较暴力，一开始就有一个宝石，到计时还很短，可以用Resheph的三个宝石去消除，或者选择血厚防高的怪顶一下，总之问题不大。
3、The Four的Scion
17:41:48 上传
LV55& &HP 19050
17:41:48 上传
技能1：Overslay 屠杀
中规中矩的范围和杀伤，9宫格的范围，5星的伤害，可以说是Incinerate的缩水，同样可以替换掉对手一个魔石才是这个技能的强悍之处。建议优先消去这类魔石。
17:41:48 上传
技能2：Final Push 最后冲刺
这么长的技能解释，说明该技能相当恐怖，5星伤害的技能，拥有较短的倒计时间，小十字消去范围，在战斗开始时就产生3个宝石。简直就是Lightning的升级版。
17:41:48 上传
技能3：Roar of Kings 国王的咆哮
买一送一，生成魔石附送一个锁，爆炸时产生5星伤害，消去所有同颜色的宝石。
对付方法：这绝对是一个非常恐怖的对手，三个攻击手段，既有起手式Final Push，比Lightning还牛B，又有阻击技Overslay，可以替换对手的宝石，最后还有锁技能给我们制造麻烦，真是一个恐怖的对手。依然建议等级不要比它低，使用有大范围技能的魔兽对付它，还有这关先收了Resheph和Motu。一般魔兽估计有难度，喜欢挑战的同学可以使用Nahar试试。
4、Dragon's Haven的Dragon Lord
17:41:48 上传
Dragon Lord 龙之领主
LV60& &HP 26400
17:41:48 上传
技能1：Ultimatum 终结
本作最强攻击技能，没有之一，7星的伤害，接近满屏的消去范围，可以消去44格。
技能2：Time Twist 时间扭曲
有点忘记了，好象是改变我们的旋转方向
17:41:48 上传
技能3：Undulate 波动
最强辅助技能，自己+1命，对方-1命-1防-1攻
对付方法：本作最强BOSS，这样说一点也不过分，最强杀伤的技能，最强的辅助技能归于一身，还好没有起手式，用老龙Elder Dragon跟它磨吧。
三、觉醒魔兽杰出代表的技能分析
& && && &虽然在后期我们拥有强大的5只魔兽，但是它们是无法进阶的，也没有觉醒状态。而一些魔兽觉醒后也是非常强大的，如果我们能利用好这一点，那么前期遇到强大对手时就可以更加顺利通过了。由于魔兽较多，我只列举最后几只做为杰出代表，分析觉醒后的技能。
2、Talos觉醒成Dullahan
00:27:16 上传
00:27:16 上传
3、Bunyip觉醒成Leviathan
00:27:16 上传
00:27:16 上传
4、Aspidochelon觉醒成Behemoth
00:27:16 上传
00:27:16 上传
Behemoth贝希摩斯
LV70&&HP 21800
00:40:23 上传
技能1：Hydroplume 水羽
00:40:23 上传
技能2：Aquafortress 水上堡垒
00:40:23 上传
技能3：Stormbringer 暴风雪使者
最近电脑不稳定，一直未能完工，很是抱歉啊
[ 本帖最后由 cloudhao 于
00:40 编辑 ]
(21.49 KB, 下载次数: 279)
00:47:07 上传
下载次数: 279
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下载次数: 285
原创内容，值得鼓励！
总评分:&金钱 + 30&
～Miss You～游侠元老版主『PC游戏综合区』青銅聖鬥士·天馬流星拳雖萬千人吾往矣◇少帥★★★★★★★★
UID1917644主题阅读权限150帖子精华7积分8537金钱27798 荣誉134 人气145 在线时间1310 小时评议0
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帖子精华0积分7金钱101 荣誉0 人气0 评议0
顶！& &刚开始玩觉得挺舒服& &不过怎么觉得 救完那个麒麟后突然变的超难打。。。
混不下去了。。。。& & 有人能给解答下吗？
GBC☆Final Fantasy 克劳德圣魔灵·路西法游侠攻略组【攻略】
UID2227500主题阅读权限80帖子精华3积分3352金钱2118 荣誉129 人气445 在线时间4621 小时评议0
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回楼上的话，救完那个麒麟后确实难度增加了，住要是不要随意移动宝石，确保每次移动都能消去，否则对方的宝石会加快爆炸，集气速度也快。除非你的等级比对方高很多，就不用担心
UID2115047主题阅读权限20帖子精华0积分6金钱148 荣誉0 人气0 在线时间8 小时评议0
Lv.2游侠会员, 积分 6, 距离下一级还需 194 积分
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个人觉得关卡 Rivel's Trial 的BOSS比较有特点,主要是它的 Time twist 可以让countdown gems 计数立刻清0 ,如果运气差点的话,很难1次战斗就直接搞定
[ 本帖最后由 ccqsklee 于
21:08 编辑 ]
UID1057567主题阅读权限30帖子精华0积分253金钱1542 荣誉0 人气0 在线时间248 小时评议0
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the Four关卡可以练级，门口有4只五官长得乱七八糟的LV50怪。
经验很高，人长得却又呆又弱。。
UID1057567主题阅读权限30帖子精华0积分253金钱1542 荣誉0 人气0 在线时间248 小时评议0
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除了Resheph，个人最喜欢紫色三角的蚂蚁。
攻击力虽小，但越打越强。可以把敌人的技能石转成紫色的那招很实用。
youki贡献勋章
youki贡献勋章
元老版主勋章
任职满36个月
任职满12个月
发帖数达到10000
资深版主勋章
任职满24个月
大头像勋章
永久勋章，统一售价：8888金币。购买地址：待定
2013年度杰出版主勋章
2013年度杰出版主勋章
SIMS梦工厂季度勋章
SIMS梦工厂季度勋章
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(价值)著名律所实习经验(过来人看看
我做过 1 年的律师助理，我的老师是一位德高艺馨的教授。在他那里，我学到了很多作为一名律师的技能。有些基本的工 作方法，我还一直在使用，并觉得受益匪浅。 1） 工作日志。很多律师助理，从来就没有做日志的习惯，我建议从开始做律师助理的第一天起，就要养成每天记录 自己的工作， 记录遇到的人以及联系方式， 记录接触的案卷的关键点， 记录一切你认为值得记录的东西的习惯。 我每年记录一本工作日志，是用超市买的那种一种每天一页的带日历的日记本记，记录当天接触的客户，谈话 的要点以及处理的文件，我现在可以查出过去 5 年的任何一个工作日的工作情况，当然，记日志的目的不是为 了让你查自己过去做的工作的，它另有其他作用。为什么要做工作日志？1）备忘。助理的工作很繁琐，你可 能同时要进行几件案子，处理几个常年的顾问，而案件都是有时效的，如果你不记得什么时候收到应诉通知， 你可能忘记答辩时效和举证期限。如果你忘记上次顾问单位的签约时间，你可能会失去与客户续约的机会。而 这些的错过，对一个律师助理而言，可能是毁灭性的。2）建立自己的网络。你不可能永远做助理，你会有成 长的时候，但机会则由你自己把握。作为助理，你会单独处理你的指导律师认为不重要的案件，接待他们认为 不重要的客户。而这些机会，很有可能成就你的网络。我的一个常年客户，我接收它的时候，是一个小小的企 业，但 5 年后，它成为一个企业集团，这是谁都不能预计到的。你接待客户，应该在日志中记录这些客户的基 本特征、需求、联系方式，并作出是否和他们保持进一步接触以及如何对他们开展业务营销的计划。目前大企 业大客户，明天后天可能会倒闭，小企业小客户，明天后天可能是巨型集团。这些需要你的判断，如果你判断 不了，请不要看单下菜碟，这样让人认为你很势利，会对你保持距离。3）积累成长的经验。每天你会接触案 件，接触客户，接触法官，你会出席法庭，参与辩论，会参与项目运作。这些经历，会让你成长。但如果你只 是应付式的完成工作，那你不会有很快的成长速度，如果你能记录这些案件的要点，并及时总结，你会从一个 案子掌握一类案子，从一个项目掌握一系列项目的运作。这样你的工作日志对你而言就和钱学森先生对他从美 国带回来的笔记那样的一样重要了。 2） 对于一个工作日志而言，也并不可能承载太多的东西，对律师职业的感知感悟，书面不可能记录。但对于一位有志于 成为一个正规的专业的律师的律师助理（相对于黑律师，骗钱的律师而言） ，接受我的建议，坚持每天写工作日志的习惯， 这肯定是一件能让你快速提升工作效率，工作经验，给客户良好印象的方法。 2、结案报告。结案报告没有统一的格式，一份比较完整的结案报告大体是描述案情，陈述办案经过，分析案件， 总结经验。我在老师手下的时候，参与老师的一些诉讼案件时，老师要我做的工作就是记录开庭笔录和撰写结案报告。 写结案报告有以下作用：1）培养概括案件的能力。不管是一个简单的离婚案子还是一个复杂的建筑合同纠纷，都需 要用简单明了的文字去概括。不然就会罗嗦，我以前看故事，读到苏轼和几个朋友讨论史书的用词遣句，当他们看到一匹马 飞驰而过，踩死了路中央的一只狗。苏轼认为，如果用史书的语句来描述这件事，其实只要 6 个字就行，那就是“逸马杀犬 于道” 。同样一个案子，会有很多细微末节的事实和情节，如果是小说家，他们可以写成洋洋洒洒的几十万字小说，但你是 律师，你只能有几百个字去阐明它。这就需要你培养高度的概括能力。 2）培养分析案件的能力。拨开一个案子的层层细微的事实和情节，剩下的就是确定案子性质的主要事实，作为一个 初学入门的律师助理，只有当案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理时，才能够明白为什么老师对一些问题避而不谈， 对一些问题重点论述。 当你能够将一件以决案件的所有文件证据一件件的分析评价后， 你会对以后的这类案件形成一个大体 的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么根本就没有意义，你就能心领神会。这需要大量的去总结案件，去撰写案件的 结案报告。3）树立服务意识。结案报告不但是律师的内部文件，结案报告将成为一个完整案卷的最后一份文件，成为一件 档案材料。而对一个客户而言，他不仅仅需要判决文书，他还需要代理律师向他汇报（或者通报）案件办理的情况以及官司 胜败的理由，这是他支付了代理费所获得的权利。很多律师根本就没有这个意识。一件完整的论述充分的结案报告能够消除 当事人的疑惑， 能够让当事人完整评价代理人在案子中起到的作用。 很多结案报告甚至成为当事人是否聘用律师的重要参考 文件。 因此，我建议律师助理们在参加完一个案子后，认真的撰写结案报告，即便是你的老师不要求你这么做。 我不赞成作为一名律师而没有自己的专业领域。当然，当自己还是助理的时候，我也没有资历去选择只去接触和学习 1哪类案子，这看来是一种矛盾，有点像哈姆雷特的“to be or not to be ” 。我的建议是，先在一个专业很杂的律师事务所 做助理，学习各种各样案子的处理方式。其实，每种案子做一个就行了，处理程序是一样的，除非你笨得需要做 5－10 个才 能记住程序。作为助理，你然应该有这个悟性。然后，你再根据你自己的兴趣和特长来选择你的发展方向。当你已经有了 1 年的万金油助理经验，又不甘心每天处理些鸡毛蒜皮的案子时，你通常有这样几种选择： 1） 做刑事辩护律师。1 年的助理生涯，你肯定也跟着老师打过个把两个刑事案子。这种案子可能很吸引你，因为虽 然在刑事庭上律师的作用有限，但如果辩护成功，你还是能感受到救人一命的极大的成就感和自豪感。而且，刑事案件的处 理很讲究程序性和时效性，一个案子通常也不会拖延很久，周期相对民事诉讼较短。再有，刑事案件的收费弹性很大，一个 死刑案子，收个 2－5 万是没有什么问题的，如果辩护成功，或者你还有意外的收入。 2） 处理一个方面的民事案件。民事领域很广阔，你很难面面俱到，你的精力只能让你赚一到两个领域的钱，否则你 就是个收不起费的万金油。而且，你越专业，收费越高，你也越轻松，因为所有的程序你都清楚，甚至你可以熟悉到这个案 子将由哪个法官审理，这个法官将有些什么样的癖好，法官的行文将是怎样，等等等等。当然，我说的不是谁都能做到。周 立太律师， （很抱歉，又拿周律师做例子，改天请周律师喝茶）就是一个实践律师服务专业化的先行者，他在 10 年左右的时 间里取得了劳动法领域内的专业地位。每每说到劳动争议，我就会想到周律师。当然，周律师还精通其它领域。 3） 非诉讼领域。这是很多律师都在议论并想介入的一个领域。这个领域很广泛，广泛得涵盖社会生活得所有方面。 买房子，签合同，办公司，炒股票，甚至办户口，等等等等。高端的，公司收购、尽职调查，股票上市辅导。中级的，是公 司法律顾问，低端的，合同见证，协助查询。不一而足。你选择任何一个方面，足以安身立命。 总之，当还是一名事务所级别很低的助理的时候，你要有全盘的职业规划，如果你只想在一个县城里做普通的律师， 那有没有规划还不是很急迫，如果你想进入些大所，而你没有个清晰的定位，那些牛皮的合伙人可能不会招你的。 下回，我想谈谈律师助理的专业准备。 你如果想主要从事企业法律顾问的方面的工作。我的建议是，1）你必须研究透彻公司法。首先，你必须要有公司法 这本书，呵呵，有些律师不喜欢买书，这个习惯要调整，你要研究公司法，熟悉公司成立、变更、注销等各种书面的操作程 序，等你很熟法条的时候，你会发现很多现实的操作与法条不同，甚至是背道而驰，这你不要惊慌，都按着条文做，中国几 千年前就是法治国了。2）你必须懂会计。你一定要有助理会计师的水平，这样你在公司里才不会被公司的会计们看不起， 或者被公司出纳员刁难。你在和公司财务人员谈论的时候，要滔滔不绝的指出公司财务上的漏洞，对固定资产的折旧，无形 资产的摊销，会计报表的合并你都能说个一二三四，这样出纳付你律师费的时候，会给你现金支票而不会糊弄你给你 6 个月 的银行承兑汇票，让你贴息去取现。老板请你做顾问，不是单纯问你法律问题，他还会问你怎么样合理避税，怎么样管理业 务人员不被他们挪用货款或者卷款潜逃。很多公司都有两本甚至两本以上的帐，你要理解为什么要两本帐，要理解财务人员 做的两本帐中有什么出入。因为你老总的顾问，他很多事情不会避开你，但你要值得相信。诸如此类，你没有助理会计师的 水平，可能你只能做很普通的顾问，不可能通过顾问来获取增值价值。3）你基本上什么都要懂一些。如果你是个印刷公司 的顾问，你要知道胶印和丝印的区别，你要分得出产品质量的好坏，如果你是医药公司的顾问，你要清楚哪些部门可以管理 你顾问的公司，这些部门又是谁在管着，这些管理部门有什么弱点，它们的领导害怕什么。你代理企业出席听证会的时候， 你声色俱厉的指斥行政部门的人员贪腐渎职，以权谋私时，你要清楚台下的公司老总的心理感受，所以你也要懂些心理学。 总之， 你即便是个科班出身的律师助理或者实习律师或者律师， 你如果仅仅凭 4 年或者 7 年或者更长时间的法学院学 到的经院法学来轻视你的同行时，你的非科班同行很可能已经赢得了和你竞争的职位、客户或者你们对垒的案子。我的建议 是，你要充分的发挥你的科班长处，但也要认识到，这是一个致命的短处。加强你的学习，为自己努力的领域。 感谢各位朋友给我的帖子这么多的谬赞，一定一如既往的好好总结，不过我只能慢慢写。有空多写，没空就不写。 我个人认为，律师助理是个打基础的阶段，可以多付出而不计较回报。我曾经一个师兄和我说过，没有 8 年时间，你 是熬不出来的。他说的可能是个平均数。但从踏入行业到小有所成，可能还是需要一段并不短暂的日子的。请有志于这个行 业的朋友们要能够沉得下心，吃得起亏，暂时不要计较得失。 我还没有修炼到教谁怎么做律师的功力， 可能我从来就只会建议我的年轻朋友们去尝试我曾经使用过， 并且我认为还 会有些益处的方法。况且，有些工作方法或者心态特征是没有办法通过语言或者文字来表述的，这是个见仁见智的事情。 今天，我想谈谈作为一名律师助理要注意的心态问题。有本书写过， “态度决定一切” ，我虽然不认为主观的态度能够 改变客观的状态，但我还是相信，每个人（不管是你的老师还是你的客户）都愿意看到一个工作积极认真，语气谦和诚恳， 信心十足的年轻人为自己工作和服务的。这就是一名年轻的律师助理所需要有的心态。 什么影响着你的心态？1）急躁。罗马不是一天可以建成的，任何事情都要有一个过程，知名律师和普通律师之间的 差别不仅仅在于学问技能等方面的差距，很多差距来自于历练。资历很重要，当事人选择律师，大多会问你为谁服务过，你 2有多少年的执业经历？刚出道的年轻律师暂时还无法给出令客户放心的回复。 而你总是感觉在其他部门或事务所的朋友的进 步神速，他们或者比你早买车，买房，升职，这些都让你怀疑自己是否跟错了老师，是否自己时运不济，这些让你心态慢慢 的失去平衡，让你开始急躁。2）名利。律师行业是个名利场，顶级的大律师们一个个身家千万，再不济也每年有百万的收 入，而你却看不到他们要花费多大的精力在业务上。他们的成功以及成功带给他们的利益着实让你羡慕。你恨不得马上就加 入他们的俱乐部，过上流社会的生活。我不是顶级律师，不清楚这些人怎么获得成千上百万的收入，但我清楚的认为，财富 的获得需要付出相当的代价，除非你巧取豪夺，趁火打劫，否则短时间内很难得到别人需要一辈子甚至几辈子才能获得的财 富。面对名利，你需要有清醒的认识。没人会是圣人，但古话还是要记住，君子爱财，取之有道。 。 。 。3）挫折。请你记住， 在执业生涯的整个过程中，你会和挫折感斗争，你要有战胜挫折的心态，而不是意志消沉。没有人不受挫折，我记得有一次， 去公安派出所调取一个证据，是关于一个已经去世的老人的身份情况，老人的名字换了几次，有不同名字的几本房产证件， 子女因为这个争夺遗产。我去过派出所不下 7－8 次，有几次是没有找到户籍警，找到过三次，第一次是被拒绝，第二次是 被搪塞，第三次去见的时候，我没有直接找户籍警，我找了派出所的领导，事情办成。其实只要户籍警察写一张不到 20 个 字的便条加盖派出所的公章就行。为一个证据，我在一个基层的派出所受户籍警察的刁难，没有人不会觉得自己不受挫折。 同样的碰壁和受刁难的情况我记得不清楚了，我的每一个案子办的都不是一帆风顺，不断的挫折和碰壁让我清楚的认识到， 当事人委托给律师的案子，都是其能力所不逮的，否则，他没有必要花代理费请律师。我这样说的目的是，律师本来就是解 决疑难问题的，没有钱等你去捡。遇到挫折时，你要调整要面对要战胜，而不是怨天尤人，责骂法治不健全，抱怨官吏贪腐 渎职。4）轻易的成功。你可能凭借着偶然的机会获得了成功，于是，你开始志得意满，开始轻视你的同事和朋友，开始认 为自己如何如何的高明和头脑发达。所谓祸兮福兮，请你千万保持清醒。律师行业永远是做不大的中产行业。你手中的那些 小钱可能一夜之间就化为流水，而你却会为无法挽回自己的朋友而追悔莫及。 在做律师助理的一年或者更长点的日子里，我建议你保持好良好的心态。那就是：1）谦和。对老师，对朋友，对同 事，对客户，保持谦和的态度，有时候，吃亏是福，不要以为律师就一定要最大限度的争取利益，世间的事情，很多不是以 利益来衡量的。有时争是不争，不争反而是争。这句话，我琢磨了很多年，发现确实是有道理的。斗鸡眼似的争些芝麻小利， 却放过了西瓜样的大利。2）积极。用积极的心态面对挫折，克服挫折。同时，保持进取之心，脚踏实地的从容进取。 我还可以总结出很多你要保持好的心态，但我觉得这两点最为要紧，罗里八嗦的说了半天，但愿能给朋友们一点点收 益就好了。 我想接着上上个帖子写。 做助理或者实习律师时经常要做的一个工作是， 整理案卷， 请不要轻视这种看似简单的工作。 一本好的案卷，可以体现律师的功底。 3/案卷。在公检法工作的人员，对案卷的重视程度要高于律师。因为这些案卷要严格的遵照档案法的规定立卷、保存 以及查阅，同时，这些案卷还要接受历史的检验，因此，公检法工作人员丢失损毁案卷材料，篡改伪造案卷材料，都是很严 重的违规甚至犯罪行为。因此，我们也就可以理解为什么法院的法官收到我们的答辩书，代理词以及证据清单等文件时，不 管文件中的措词是如何的激烈甚至直接指责他们枉法裁判，他们非但不能提出意见，而且还要将这些文件归档立卷，按期保 存。 一本完整的案卷，能够体现出办案人员在整个案件中所做的工作，能清晰的反映他对案件的判断和分析，能完整的再 现案件的主要事实，是研究案件，评价案件的第一手材料。从事法律服务行业的人应该重视案卷的立卷，整理与保存。 我建议刚刚入行的实习律师和律师助理们重视案卷，整理案卷，保存案卷，研究老师们的案卷。这将有助于你培养和 树立良好的执业习惯。我参观过一些小型的事务所，很多小所出于成本的考虑，没有统一印刷案卷夹，因而也没有案卷归档 保存的制度，在小所执业的律师们，也通常不保存案卷，案子结案后，最多保存一份判决书，有时连判决书都不保存。案子 办完，案卷也丢完。当客户需要某一个案子的材料时，承办律师常常要去法院档案室调取案卷复制，很不方便。 我在事务所为老师整理过案卷，老师教我的方法我现在还在用，因此，我所有的案件均立了案卷，每个案子的证据材 料，文书文件，法律依据都很完整，我想将这个经验让年轻律师分享。一个案卷，记录你办理的一个案子，证明你的成绩， 承载你的经验，先不说现实的意义，至少在你的执业生涯中，还是有些历史意义的。 一本完整的案卷需要下列材料：1）案卷封面。如果你执业的所里没有印制的封面，我建议你买现成的档案夹，将封 页作为卷内文件。2）案卷目录。一个案卷，少则有几十页，多则有几百上千页，你要分类编一个目录，方便查阅。3）授权 委托书、委托代理合同。这些文件可以是复印件，但是案卷的必备材料。4）判决书、裁定书、决定书、应诉通知书，举证 通知书，出庭通知书、法院传票等。有关法院文件，订在案卷首要位置。5）起诉书、答辩状、代理词、申请书、法律意见 书、备忘录、举证质证意见等律师文书。6）原告证据清单以及证据文件。7）被告证据清单以及证据文件。有些律师为省事， 举证时只提供一套证据， 导致对方代理人要自己复印文件， 目前法院要求证据提交方按对方人数复制证据提供给法庭， 这样， 你手中就有所有案件当事人提供的证据，这些证据需要归档。7）结案报告。结案报告附在案卷末尾，以证明案件的完整。 3你的案卷，最好自己找个安全的地方存放，一本本的摞着，其实你看着，心里会很高兴，这也是对你无形的鼓励。成功的文 人著作等身，成熟的律师案卷等身。当你有 100 本左右的案卷的时候，没有人会说你还是个初出茅庐的人，你也会对自己的 前途充满自信。请相信我。 总之，上面所列的只是我的案卷归档订卷时的顺序和内容，我认为这些内容是立卷时必须具备的，你可能还有更好更 全面的立卷顺序和卷宗内容。现在很多事务所使用档案盒，一个塑料盒子，可以存放几百页材料，但有一个坏处就是容易丢 失其中的一页两页，我建议最好不要将案件材料装在一个盒子里，乱七八糟的，没有顺序，而且每次查阅，会弄乱顺序。 有些事务所，不允许律师自己保存案卷，案件结案，案卷要上缴。对于这种情况，我建议实习律师们复制一份自己经 办的案子的案卷，因为这毕竟是自己心血的成果，再说，谁能保证你能在这里做长期，而你的案卷，将随着你的执业生涯的 延伸而愈积愈多，而你的能力也是厚积而薄发。 如何度过执业生涯的“羽化”期 你考到职业资格证书，有一种登车揽辔，慨然而澄清天下的志气。我希望你能永久的保持这样一种志气，这将让你有 别于普通的律师。有助于你形成独特的气质，将你成就为一名大律师。不过，这毕竟是一种宏观的愿景，你还要有对现实的 周密分析和冷静的认识。 一名取得职业资格的准律师，要成长为一名能独立开展工作的执业律师，一般需要两年或者更长的时间。这段过渡的 期间，我姑且引入一个生物词汇， “羽化” 。可能不够贴切，但也能大概说明过渡时期的情形，因为不是每个取得资格的人都 能渡得过这个期间而成为律师的，有很多人一直徘徊在执业的大门口， “欲出不得，每冒风驰行，未百步辄返。 ” 在过渡时期，大多数准律师们或者在事务所做助理，或者在公司做法务，或者什么都不做在等待观察。总之，这段时 期就像从蛹到蝶的羽化，痛苦而又漫长，等到终于破蛹而出时，展现给你的确是一个美丽的天地。 我想谈谈如何度过这个羽化期，让年轻的朋友们对此有所借鉴。 取得资格之后，最佳的选择是进入一家公司做法务，从最底层得合同管理员做起。如果你是硕士生，你可能会觉得这 个很埋没你，那算我没说，你会有更高的起点。合同管理员的职位能够让你有锻炼自己文字严谨得机会。当然，这种工作你 不能长时间做，做个 2 个月就可以了，否则你的斗志会消磨。你会有机会升职到法务助理或者法务经理。这是你展现和学习 的最好机会。公司法务部门如果做得好，是老总的决策咨询机构，做得不好，是公司营销部门的附属催债机构，总之，如果 你是主管，你应该努力将它升格成为老总不能缺少的咨询机构，怎么做?对不起，我没法手把手的教给你，我见过很多公司 的法务部门，地位高高低低，有老总重视的关系，但最主要的还是与负责人的主观意识有关系。做法务，你可以积累诉讼方 面的经验，也可以有非诉讼方面的能力，你会了解法律在各个法律部门的运作，你也能对什么是书本的法律什么是现实的法 律有直观的认识。更重要的，你将积累你独立执业的第一批社会网络，你的人脉中有老总，有法官，还有一些对你有帮助的 朋友。请不要将他们的名片随意丢弃，请经常的和他们保持联系，并试图加入他们的圈子，这些比财富更加重要，对于一个 准备从事律师业务的人来说。 在公司法务的位置上，你会有很多选择，有些朋友选择了伴随公司发展，做公司的管理，他们慢慢放弃了律师行业， 他们成为了精通法律的管理人。有些朋友通过人脉关系进入了其他公司。有些朋友发现了更好的人生道路，找到了适合自己 的发展方向。如果你仍然选择独立执业，我建议你该动一动了。 这个时候的你，积累了一定的人脉资源，也小有积蓄，能够应对风险，主要的是，你经过一年左右的时间磨练，你已 经逐渐成熟，体现出谦谦君子之风。 我建议你去挂一家律师事务所， 事务所不要很大， 环境宽松就行。 所谓的宽松， 是你可以根据自己的实际情况做选择， 你可以拜在一位老律师的门下学习实务操作，也可以独立作业，也可以和几个年轻律师形成创业团队。这样的所每个城市都 很多，一般是中小型事务所，它们有自己的核心团队，你加入进去，可能还只能算团队的外围。在事务所，我建议你逐步将 原来建立的人脉资源运用起来，让一些过去联系过的老总成为你的第一批客户。当你有常年的顾问单位的时候，哪怕只有一 个，都会让你信心十足。 你要做的案子很多，但基本属于名律师大律师们不想做的，比如，你可能一年内打过 20 件离婚案子，也可能认识了 劳动争议仲裁庭的仲裁员， 因为你经常在那里出现。 还有可能是， 你经常参加一个交警大队的调解会， 让办案警官很是烦你。 这些都证明，你开始的一年内，做的案子都是民事案件，鸡毛蒜皮的民事案件。我统计过，我在结婚之前，帮当事人打过不 下 20 件离婚案子，打过 10 件左右的交通事故，工伤赔偿是我擅长的领域。我的案卷中，有不下 40 个卷是标的不足 5 万的。 这些案子集中在我执业的前 2－3 年。 请你不要嫌弃或者厌烦这些案子，这些案子让你快速的成长，让你从蛹痛苦的羽化成快乐的蝴蝶。 你要做个什么样的律师？ 我学习法律的初始动机是，因为我毫无学习机械的兴趣，因为庄子讲，有机械则有机心，他老人家认为人要淡定，要 4和禽兽同游，我深以为然。所以宁愿当老师在课堂上讲什么是同轴度时，看看解除同居时共同财产的分配的文章。当然，我 学机械还是能够及格， 至少在毕业设计的时候设计出来的减速器能够转动， 比起在课堂上自学西方后现代主义哲学的一位同 学设计出来的一通电就会满屋子跳舞的磨床要好了很多。然而，学到后来，我终于发现法律原来却是教人如何趋利避害的玩 意，也与我的哲学宗师不一致，想回过头来再学机械的时候，我却要毕业了。 我学机械不成， 在单位只能混在技术科做些标准化以及描图的工作， 也不敢去申请担当设计项目的职务怕真的搞出个 能唱歌的互感器出来被企业申请专利。于是，我想还是考律师资格合算，否则，一辈子描粗实线，细实线，虚线什么的，人 的生命就会很缺乏弹性了。因此，我花了 3 个月时间复习法律，并很幸运地考上了资格。 当我真正走上律师之道的时候，我第一思考的问题是，我要当个什么样地律师。当时，我根本就不明白什么是律师， 以至于到一个事务所求职的时候，傻啦巴几的称呼事务所主任做所长，那主任看了我半天，说不出话。 邱旭瑜律师在《穷律师富律师》中提到，不管好律师坏律师，赚钱才是律师的硬道理。我觉得他的说法有一定的道理， 至少他比较直率，毫不掩饰他做律师的目的，不像有的律师那样道貌岸然的假惺惺伪君子。而现如今的我，却觉得这个判断 还要做些订正，那就是，好律师和赚钱的律师不能简单的划等号。因为好与坏，是个主观标准，而且好不好不是由这个律师 说了算，也许这家伙自以为自己名声在外，但行业内的人闻声而避道，朋友割席而断交，当事人怨声而载道。这样的律师我 见过，也听说过，但从来就不羡慕他们。我建议年轻的朋友们入行的时候，对自己的师傅有所判断。 钱财谁都爱，只是想既能得钱又能自由，如果两者得不了兼，那还是自由好。律师也是一样，如果能够不违反法律， 不违反职业纪律，不违背道德良心，能够赚到钱为什么不赚？但如果与法律、纪律、良心相悖，这个钱能不能拿，就要请年 轻朋友们考虑了。珍惜自己的羽毛，尤其在自己羽翼未丰的时候。当然，当你“羽翼已丰，横绝四海”的时候，也不是“虽 有D缴,尚安所施”的。因为我们经常可以看到或者听说，有律师被投诉的，有律师被双规的，有律师被缉拿的，自由和钱 财的权衡，我估计精于计算的律师们是拎得清的。 大多数的律师一生默默无闻，但他们经办着 90％的一审案件，参与维持社会的公正公平。他们谨慎小心，兢兢业业， 低调而沉默。他们提着包，匆匆走过街道时，没有人能将他们和普通市民分别开来。他们平常的语言行为举止，也和一般市 民没有区别，大部分律师在日常生活中都是谦和冲淡，而不是咄咄逼人的。大众很容易被三流时装剧里的美女律师帅哥律师 们所误导，但如果你也认为律师就是这个样子，那么你该换换脑筋了。大多数的情况是，他们获得稍微高于社会平均水平的 收入，社会公众总以为律师都是些有钱有闲的家伙，殊不知很多律师过的日子并不是很宽裕，也要精打细算的过日子。我看 过《林肯传》 ，里面的有段他当乡村律师的困窘描写我很是震惊，并对自己执业的前几年所面临的困境开始乐观起来。做律 师不一定要有很强的功利性，有时候一件案子明摆着你赚不到钱，有些律师可能不会去做，但还是有律师会去做，这样的律 师，让我深深敬佩。 我在行业里的这几年，让我想明白了我要做个什么样的律师。那就是，做一个问心无愧的律师，不愧对自己的家小， 让他们能有小康的生活，不愧对自己的客户，忠诚于他们的委托，不愧对自己的朋友同行，信守对他们的承诺，不愧对自己 的良心，以自己是个律师而感到荣幸并不后悔自己当初的选择，虽然这只是造化小儿随意的安排。也许你也有自己的宏伟蓝 图，会对我嗤之以鼻，我不会在意，也希望你能成功。 我的年轻朋友们，你赚不赚钱，有不有名我不知道，但我希望你能知道，你要做个什么样的律师。 不要说自己在法院有关系 如果你是一名执业了 2－3 年的律师，你肯定在你所在的区域内或多或少的认识几个法官，和其中的几个法官因为案 子上的事情混得很熟。如果你爱好广泛，那么你大概也和他们一起吃过饭，喝过酒，打过牌，泡过吧，按过摩，甚至一些不 适合那些法官老婆知道的事情，你也去买过单（用当事人的钱） 。你可能熟悉到可以大摇大摆的进入法院，不需要登记和通 报。你甚至可能替你案子的承办法官写过判决书，你可能不直接向你所谓的朋友们送红包，但你有可能暗示过你的当事人这 样做。这并不是什么新闻。诸如此类的活动，让你在当事人面前吹嘘，XX 法官是你的兄弟，XX 法官是你的 XX，以赢得当事 人对你的委托。 我想告诉你一件我知晓的事情，说明这种关系的危险。某地中院执行局，局长收受贿赂达 200 多万，该局长被“双” 以后，招供出 XX 律师给他多少万，XX 律师通过当事人给他多少万。甚至还有一个事务所，直接通过自己的帐户转给他老婆 开的公司多少万。总之，这些律师一个个被请了去，最轻的是吊销执照。 在和法官们周旋时，你老师肯定提醒过你，要保护好自己。但我认为，最好的保护是根本就不要做违规的事情。深圳 市中院听说彻底被纪检部门端了。促进司法公正，维护社会正义是建设和谐社会的重要方面，因此我估计还会有更多的违纪 法官被查处，深圳只是开始。什么人和法官最近？利益最相关？不是律师是谁？ 你和法官的关系不体现在利益往来上。好的法官和好的律师会相互吸引，办出经典的案子。有一次一位初级法院的法 官和我说过， “我真是佩服 XX 律师，他在我的庭上总是条理清楚，材料准确。 。 。 。 ”赢得好法官的称赞很难，如果法官认可你， 5那么他会很仔细的思考你的观点，在判决文书中用他的理解阐释你的观点，而不认为你只是个吃吃喝喝的草包律师，而将你 的文件扔在一边。我所知道的地方法院向最高法院请示的批复，有很多是法官和律师们在办理案件时提出的，一个个批复， 成就了法官和律师们“造法”的佳话。 我建议的是，当你急于想获得当事人的委托时，你不必搬出和法官的关系来，因为一个法院有几十上百名法官，你都 熟？即便熟，案子打了一审有二审，二审法院是你家开的么？况且，对方也有律师，难道对方律师就没有关系？可能是我幸 运，我的当事人从来就不要我去法院找 XX 法官吃饭，疏通案件，我也懒得去认识那些吃吃喝喝的法官。为了接一个几千几 万的单，吹着牛皮说是法官的朋友，请他吃饭喝酒加按摩，不是我愿意做的事情。 即便你在法院有很深的关系，请你也不要到处说，隔墙有耳。酒酣耳热的时候，你不小心说出来的话，只怕有可能成 为检控你和法官串通的呈堂证供。 如何当被告律师 下面的这段文字是一个实例，我想说明的是，如何做一个被告律师，以及如何在案子中运用程序解决问题。这只是我 个人的浅薄的看法，经不起推敲的地方，请不要深究，因为这毕竟不是理论文章。 这是一个连环案。A 企业是本地的上市公司，实力雄厚，法律意识极强，动不动就对他人提出起诉。B 企业是 A 企业 的子公司，负责 A 企业的产品销售。C 企业是本地的著名连锁企业，规模庞大。D 企业是 C 企业的关联方，专门为 C 企业采 购，受 C 控制。案情是这样的：A 的法务部门发现 C 在其一个连锁机构中销售一种涉嫌侵犯其商标权，遂向当地中院起诉要 求 C 赔偿 50 万元，并申请冻结了 C 银行存款 50 万元。起诉后，B 企业并不知情，仍正常和 D 企业发生业务，截至到 A 起诉 之日，D 企业尚有一笔 100 万元的货款未与 B 结算。C 企业遂通过 D 冻结了该笔 100 万元的货款，四方陷于僵持。四方的利 益链条是，A 生产产品交 B 销售，B 批量的销售给 D，D 销售给 C，一年的销售额大约为 2000 万左右。因为诉讼案件，A 有大 约 1000 万的销售无法通过 C 来实现。 官司是这样的，作为 CD 的代理人，虽然是被告，但我们处于利益链条的终端，是 AB 利益的最终实现者，得罪销售终 端，说到哪里都是件愚蠢的事情，何况得罪的是一个足以影响市场价格的终端。我们的诉讼策略是拖延，反正扣着原告 100 万货款，拖 3 个月资金就可以周转一次，即便被冻结帐户，损失也不是很大。怎么拖？作为被告，程序上有很多拖延的条款： 1）申请管辖异议。一个诉讼案子，在程序审理上最少都有 3 个月的时间，还不算案卷的在途时间。比如，你向人民法院提 出一个案子的管辖异议，人民法院可能在 1 个月内驳回你的申请，你可以在 10 日内上诉，上诉法院最快也要 1 个月才能收 到你案子的案卷，程序走下来，估计最少 3 个月。这还仅仅是管辖异议。2）申请追加当事人。原告在起诉时，匆匆忙忙， 很有可能出现错误，漏列当事人，追加当事人是被告的权利。这样，至少可以拖延 1 个月。3）重新鉴定。很多案子需要进 行鉴定，原告总是喜欢独自申请鉴定，以为这样对自己有利，这就给了被告拖延的借口。4）申请人民法院延期举证，延期 开庭。这些都是拖延的策略，运用得当，很可能改变案件进程，甚至翻盘。 如果你认为拖延只是战术， 那是你对拖延的认识还停留在战术层面。 运用得当的拖延， 很可能改变原告对案件的评价， 动摇原告的案件的信心， 有可能导致原告撤销诉讼。 诉讼过程中的拖延， 很像排球比赛的技术暂停， 当对手顺风顺水的时候， 停顿一下，可以打乱其部署。给对手心理上的迷惑。当然，这一措施的运用也要因时因地而异，如果你想尽快的了结案件， 那就不要横生枝节了。有一点很重要，诉讼案件中的节奏掌握，就像围棋的争先手，如果你总处于后手，那这盘棋你想不输 也不行。诉讼中的拖延，是让你能打破原告的先手，是让你破了原告的发球局。无论如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件 的节奏。 （当然，还有更主动和更有力的，那就是反诉。 ）这是律师作为专业人员的技巧。 总之，AB 起诉后，CD 采取的是拖延手段，案子在程序上，拖了将近 7 个月才最终确定开庭时间。A 是上市公司，拖 延中间来了个中期审计，重大诉讼事项是要披露的，100 万的案子肯定要在报告中体现，这很是让老总们很是头痛，他们希 望尽快的结束旷日持久的诉讼。 （其实这样一个复杂的一个案子打个 2 年不算很长时间了，我们做了打两年的准备）而我们 要的就是这个效果。我们作出宁愿是输掉侵权官司，即使让 D 破产也坚决不能让 B 公司轻易的收回 100 万货款的姿态，并通 过各种途径将消息放出去。于是 AB 找到我们，开始要求调解。其实调解始终贯穿着这场诉讼，有点像朝鲜战争的后期，双 方停停打打，都想争取最大的利益调解。最终的调解协议在距离起诉 10 个月的时候签订，结果是，A 撤除对 C 的诉讼，D 支付 B 的货款，诉讼费各自支付。 这个案子，我认为各方都没有占到对方的便宜，各自付出了数额不小的费用，而几方的合作关系从此留下了阴影。这 一损害，需要很长时间才能修复。同时我也清楚了公司内部设立的法务部门看问题的局限。 我的建议是，作为企业的法律顾问，请不要随便建议你的客户对合作单位提出起诉。中国人很厌烦诉讼。协商不成， 一定要起诉的，也要给调解留下余地。和对方律师多多沟通，最好让调解贯穿诉讼过程。任何一件民事诉讼，最终得利的不 是两造，而是两造的律师和审理案件的法院。如果你是企业老总，请对动不动就建议你起诉的律师或法务经理保持警惕。这 些人的职业精神值得怀疑。 6对于被告律师，请尽可能的拖延案件。拖延的好处有：1）让真相更加清晰，是非更加清楚。2）能沉淀原告的愤怒。 古话有： “不可怒而兴兵。 ”我认为，也不可怒而兴讼。被告拖延下，可以使双方都能冷静的思考解决问题的方式。3）争取 最好的调解方式。通过拖延，让双方休战，让各种时效暂时停止，让各自的律师进行多方面的了解沟通，达成一致的解决方 案。4）能争取时间收集有利的证据，准备弹药。以色列在几次中东战争中几乎亡国，就是利用停战，准备充足的弹药和充 分修整动员，才赢得翻盘的机会的。 不过，一切程序都有穷尽的时候，手段终究只是手段，问题的解决，需要的是诚心诚意，是友好合作，是相互信赖。 只要你利用的这些程序是为了解决问题而不是使问题复杂化，只要你利用这些程序是谋求当事人的利益而不是自己的私利 （有的律师故意将案子搞复杂，欺瞒当事人，取得律师费，这种做法应为正直的律师们所唾弃） ，你会赢得法官的好评和委 托人的称赞。 楼上的，请教谈不上，我的理解是这样的： 1）如果提交了管辖异议，就不必提答辩意见了。管辖异议是对案件审理程序上的抗辩，既然你都认为受理法院无权 审理案件，那还向它阐述案件实体上的问题，以便原告提早作出准备么？ 2）在提交管辖异议时，不要忘记举证期限。如果确实不想在受诉法院举证，也要挨到举证期届满前，提交延期举证 申请。 3）答辩状提不提在案子审理上没有什么实质性的区别，当然，这只是我个人的意见。 这个贴子很久没有更新了。原因是最近事务所有些事情，让我觉得很棘手，再就是觉得自己学识很浅，很多东西说不 出来。我也想请浏览我贴子的朋友们也留下写平时做案子的心得体会，我也想学习。 我想谈谈最近做的几个诉讼案子。 我最近接连收和办结了几个工伤案子和赔偿案子。 原告被告都有代理。 很有些感触。 A：某 a 诉 b 企业工伤案。我是被告代理人,a 诉称，在工作中，发生车辆意外，造成 4 级伤残，要求一次性支付工伤 赔偿 30 万元其它各种费用 10 万元。这个案子 4 月份开始申请仲裁，开了 5 次仲裁庭，中止过一次。仲裁结论未出来。 B：某 C 为 D 企业聘请的技术顾问，在工作时，发生车祸，造成 5 级伤残。我为 C 的代理人，要求企业按月支付工伤 津贴，以及支付其他需要一次性支付的费用。现案子已经认定为工伤，劳动能力鉴定未出来。 C:某 E 为农民工，受企业 G 聘用，在 F 企业发包的工地工作时发生触电事故，2 级伤残，要求 F 企业负连带赔偿责任。 一审驳回 E 对 F 企业的诉请，二审除订正些数据外，仍驳回对 F 的诉请，我是二审 F 企业代理人。 D:某 H 为农名工，受包工头 J 聘用，在 K 企业工地作业，发生触电事故，5 级伤残。我是 K 企业的代理人，H 代理人 申请进行工伤仲裁，并判令 K 企业赔偿 30 万元，K 不服，提出撤销工伤认定的行政诉讼，以及对劳动裁决提出民事诉讼。 案子经历 3 年左右，诉讼仲裁案子共 7 个，最终 H 获得赔偿 3 万元。 E：某 L 为外地工人，在 M 企业工作是被机器绞断手臂，5 级伤残。诉讼时，L 进行了很多投诉报案，要求工伤赔偿 30 万，劳动部门未支持其主张，最终案子拖延 2 年，一次性获赔 3 万元，M 企业注销。我当时为企业的代理人。 这些工伤赔偿案子， 大部分是受害者不得值或者得值很少， 企业逃脱责任或者很少承担责任。 想起这些案子的受害人， 我良心很是不安。因为，这些不得值的案子为我代理，他们记恨，肯定也是记恨我这个代理人。而我，作为一个代理人，却 有责任去维护当事人的合法利益。这好像一个两难。早些天我还看了网上的一个文章，讲儿子竟然认为父亲帮了无良的企业 和劳动者打官司，是资本家的走狗。在道德上受到很多人的谴责。我代理的这些案子，也足以让我的子女以后写文章来谴责 我。但作为律师，我还是有话讲。 1） 法律是法律，实际是实际。很多赔偿案子的原告，确实是受害者，缺手缺腿，终身残疾，很让人同情。上面案子 的当事人，最轻的一个是从肘部截肢。最严重的一个是全身瘫痪。他们在诉讼过程中，均聘请了律师，均提出了高额的但我 仍认为是适合的赔偿要求。但他们有一个共同的弱点是，没有认识到法律是法律，实际是实际。为什么这么说？首先，我们 处在一个法治尚不健全的时期，很多企业还处在资本原始积累的阶段，根本就没有为员工购买工伤保险的意识，即便知道这 个法规，也是拒不执行的。而作为执法的政府，我认为是很软，因为他们没有那么多的人手去执法，或者，他们发现了，但 考虑到经济的发展，未对企业采取措施，或者是采取了措施，但执法措施被企业“收购”了。总之，这就是我们目前的状态， 虽然《工伤保险条例》已经执行很久了。E 案中的企业，注册资本为 10 万，企业只有几部破机器，如果赔，全部给原告还 不够，这些，审判案子的仲裁员、法官们都是很清楚的。然而，几乎所有的原告以及代理人好像没有意识到这点，提出的索 赔要求全是一次性几十万。我清楚的记得 H 案中的原告，因为劳动争议仲裁庭判了他 30 万，他就听信了代理律师的意见， 在以后的诉讼中，坚决不和我们调解。直到案子发生转折，其代理律师不再为其代理，只好接受 3 万元的赔偿。在现实中， 法律的执行是要大大的打折扣的，如果不适时的调整策略，很可能会让当事人受到严重损失。我做原告代理人的 B 案，我很 清楚 C 的伤残级别不可能一次性得到赔偿的，D 的律师也不可能让当事人轻松的得到他，所以我只能退而让 D 按月支付工伤 津贴，直到 C 退休。这点当事人事先应该沟通好，不能拍胸脯说保证没有问题的。 2） 适时调解，争取利益的平衡。如果能够理解上面的 1） ，我想 2）就很好理解了。A 案，原告提出的调解意见是一 7次性付款。被当庭断然拒绝，而庭上给的意见是，只能按月判。C 案，F 企业因自己是个知名国有企业，愿意在不影响 E 执 行其他被告的情况下，给予 8 万元的困难生活补助（请注意，赔偿、补偿、补助，这三个词汇的法律意义是不同的，撰写文 书时请把握好） 。E 以及其代理人认为数额过少，要求 15 万，F 不能满足，遂官司打到底。D 案，事故发生后，K 企业支付 H 全部医疗费，希望在结束治疗后一次性给 8 万补助，H 聘请律师后认为数额过少，因仲裁时为 30 万，遂不再与 K 调解，最 终案子翻盘，执行和解时获得的补偿为 3 万。E 案，M 企业在仲裁时开出的一次性补偿为 9.5 万，可能追加到 10 万，L 不同 意，要求 20 万，M 遂不再调解，按法院判决文书支付了 3 万，仲裁一审二审搞了两年，最后注销企业消失得无影无踪。我 经手的 5 个案子，4 个是被告代理人，原告均不得值。为什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的优势，选择了好的代 理策略，但原告没有权衡形势是主要原因，因为利益是自己的，什么时候该接受，什么时候该放弃应该是清楚的。任何事情， 只要双方对簿公堂，那就没有很多人情可讲了。老总们不会不明智到在赔偿案子的庭上亲自到庭，去看那些悲惨的场面。因 而他们即便说可怜啊，可惜啊，也不会真正触及内心。因此，和一个岌岌可危的民营企业打官司，能调解而放弃调解机会可 能的损失将是很大的。我不适合对聘请我的人做道德的评论，但我认为，任何人在权衡自己利益的时候，都是最精明的，但 算计别人的时候，一定要有后一步打算，那就是，走棋要看下一步。 3） 不要责怪对方律师。每个律师都有自己的职业操守，杀人犯也要有人辩护，何况只是一个普通的民事诉讼呢？案 子没打赢， 很可能是自己的诉讼策略有问题或者是自己的证据不够充分。 做原告律师本来就要难于被告律师， 因为被告在破， 原告在立。 立论是需要很多证据的， 而破论却只需针对原告证据提出意见即可。 如果觉得自己的律师不能胜任， 请马上更换， 这比事后去责怪对方律师刁钻靠得住。 我写的这些案子都是真实的，目的是想和大家探讨赔偿案子的办理思路，请大家多多指教。 常常有朋友抱怨业务被别的律师抢了。抢他业务的那家伙是怎么的不诚信怎么的黑，总之，抢他业务是不地道的。 我没有被别的律师抢业务的经历，有也可能不清楚被哪个家伙抢了，所以也不计较。但我明白，在这行业做，如果你没有自 主的项目，那么业务不是被人抢，就是抢别人，否则，你就做别的去吧。怎么抢和怎么防止别人抢，是个有学问的事情，我 今天还不想谈。我今天要谈的是如何不介入这些纷争中。 我以前也抢过别人的业务，呵呵，一个赔偿案子，别的律师已经开过一次庭了，硬生生的将人家代理人换了，还撬了 他的法律顾问。确实不厚道。但是，那个律师确实有被我抢的弱点，就是太黑，一个赔偿案子，他要收人家几万，而且还在 合同中说，按减少损失的 20％收取律师费，我计算了下，当事人要给他 7－8 万。这个钱要是赔偿给原告，那不是个积德的 事么？于是当事人找个借口换了他。 我被人家抢的也有，一个法律顾问，我报价是 5 万。一个律师觉得这个业务好，于是找了些关系，总而言之，我最后 是没有签成那个单，当然，也许我并不是被那个律师抢了，所以我也不是很计较。即便计较，你总不能找到人家要去怎么样 吧，大家都是文明人，就是被抢，也要说甘拜下风啊，那抢人的家伙，也会说承让承让的。至于以后在法庭上针尖对麦芒， 互相较劲，那又是一回事了。 如何不介入到纷争。我想有几个办法。1）做别人不做的业务。很多业务大律师是不作的。比如，离婚案子，交通事 故案子，工伤赔偿案子。这些案子又麻烦又不赚钱，稍微有些名气的律师不做。我没有名气，那我就做了，这个没有人和你 争。2）做别人做不了的业务。涉外的业务，海商业务，不是每个律师都能做，即便能做，那也要看老外的心情，这种业务， 属于高端，一年做一个，够你几年不开张的。3）做自己策划的业务。法律服务市场很大，市场也在细分，很多非诉讼的业 务被开发出来，你做别人还不知道的业务，哪个会和你争？比如，以前有律师做见证，等赚满后，别人来做，他就不做了。 他改行做收购，等有人来争的时候，他也赚饱了，后来的都不赚钱。现在做 1 单 1 元律师是不赚钱，但如果你做 1000 单， 你看你赚钱不赚钱？有律师说这个业务很低级，烂了价钱。我看这家伙是别有用心。我高兴做不赚钱的活，关你个屁事，我 赚钱不赚钱，轮得着让你知道么？至于有律师说这个会影响案件质量，那也是胡说，如果影响质量了，第一个不满意的是当 事人，轮得着外人说三道四。没有哪个律师会拿自己辛辛苦苦积累下来的名气开玩笑的。4）不做业务。我什么都不做，也 就不存在和别人争了。我做什么，我就做策划，做管理，一个事务所，总要有策划和管理人才，做久了业务律师，如果有机 会，可以向管理型律师尝试。一个好的管理人员，可以让一个律师事务所高效的运转。一个好的策划人才，可以提升律师事 务所的形象。 心情很悲痛。昨日，一个儿时的朋友在工作时出现不幸，永远的离开了。他的家属基本是乱了方寸。打电话给我，想 让我出席今天的善后事宜协调会。我毫不犹豫的答应了。 这是我出席的众多善后事宜协调会中的一个，最近的一个是在不久前，家属获得了 10 万左右的赔偿。但今天的情况 有些不同，亡者是一位朋友，我担心会影响我的判断。 10 点左右，协调会开始。但凡协调会，总会有政府、地方、企业、受害职工的亲属等参加，这样才会显得正式，形 成的协议才会更加公正和公平。今天的协调会也不例外。当地政府出动了经贸、安监、公安、司法等部门的人员，地方上有 8村委会，村支部的书记村长、企业来了老板和主管、亡者家属有朋友的老婆、弟弟和几个朋友。 会议主持为一位镇上的领导， 首先是各个方面发言， 提出对事故的看法以及工厂老总表态。 我最关注的是老总的表态， 老总说得很诚恳，愿意尽最大的努力进行赔偿。作为家属代表的我，提出的意见是，1）对事故作出定论。2）对善后事宜达 成一致意见。 事故的定性是镇安监的工作人员作出的，认定事故是一起厂外意外工亡事故。我们认为这个定性比较准确。随即司法 调解部门的工作人员提出了赔偿的计算公式，工伤死亡的赔偿为 3 大块，1）工伤职工丧葬费。2）一次性工亡补助金。3） 家属抚恤金。对于前两项，计算很简单，照套就行。对于第 3)项，由于法律规定的是按月支付，我们要求的是一次性支付， 这就存在相互间讨价还价的问题了。 司法调解人员提出计算赔偿的依据是《工伤保险条例》 ，然后根据计算，得出了 18 万左右的赔偿数额。这个数字与我 们预期的相差很大。 我不便于当场提出对这个数字的异议。 于是， 我提出， 先确定赔偿的计算依据。 那就是双方下午根据 《工 伤条例》和《湖南省实施工伤条例办法》的规定计算赔偿数额。上午的暂时休会。 下午，我提出了 35 万元的赔偿要求，并指出了司法调解部门计算的误差和引用基准数据的不准确。经过几轮的磋商， 最终确定赔偿为 26 万 8 千元。这个数额得到了家属的认可。 总结今天的调解，我觉得之所以能达成协议有几个原因。1）任何调解离不开强有力的主持。没有镇政府的人员从中 协调，不可能很快达成协议。我没有奉承政府的意思，地方政府在协调地方突发事件上，有任何机构不可替代的作用。法律 是法律，乡土人情是乡土人情。2）双方的高姿态。任何事情的处理，需要双方的配合。任何一方提出对方无法接受的要求， 基本就难道谈了。3）谈判过程表现的灵活性。亡者已经逝去，生活还要继续，之所以要求赔偿，是希望给予生者最好的安 慰和生活补助。这中间没有原则性的冲突。因此任何一方在谈的过程中都要有灵活性。根据法律计算出来的赔偿数额，只是 一种参考，真正要考虑的是，1）双方的心理承受能力。2）当地的生活水平。3）法律诉讼的风险。这点我认为作为一个律 师很要把握，如果调解不成，势必会通过诉讼解决，那么你要判断，诉讼途径解决的风险，如果你没计算清楚，请不要轻易 决定中止谈判。4）社会舆论。双方都还要在社会立足和生活，调解要顾忌社会舆论的影响。 亡者以逝，生活还将继续，我希望我今天为朋友尽的绵薄之力，能够告慰他的亡灵。请朋友安息。 感谢朋友们对我帖子给了那么高的评价。我继续写，不对的地方请指正。 这周有些忙，签了一个顾问和几个案子。在我看来，顾问单位不分大小，案子对当事人来说都是大事。你可以想象一 个从来未进入过法院的人在法院聘请的临时工、实习书记员的吆喝下签收副本和传票时的委屈和惶恐。因此，当他们坐在你 办公桌对面时，你不单单要给他们法律上的帮助还要在心理上让他们树立起信心。我今天想谈谈的是如何接待当事人。 我的这个所是个小所，什么案子都接（当然，我不是什么案子都做，我所里的其他律师也各有擅长） 。我心里总是在 想，哪天我将我所在的写字楼的那个楼层全部租下来，那时，我也可以开一个牛屎样的专业所了。我办公室不气派，普通当 事人进入时不会有进入五星级酒店那样的压抑，当然，我的办公室很整洁，各种办公设施很齐备，这要归功于我的助理。我 不穿西装系领带，不是我没有这个，是我接触的当事人没有几个是所谓的上流社会，我服务的是平民和中产阶层，这个阶层 的服饰偏重于休闲系列，所以我没有必要穿几千上万块钱的西装端着个架子让他们对我敬而远之。我办公室有很多种茶，条 件允许，我可以去弄一个煮咖啡的天平来（那个东西确实是利用杠杆原理工作的，我每次在咖啡馆都要摆弄很多次） 。总之， 我说这些并不是文不对题。请时刻记住，我们是法律服务人员，我们是服务行业。我们存在的价值不是向社会显示我们有多 么的优越，而是让当事人给我们授权委托，如果你服务的是上流社会，那你不能将办公室租在 4 星以下的写字楼里，但如果 你的目标客户是普通市民或中产阶级，那你的高高在上会让你失去他们。 当当事人坐在面前的时候，我记得我读过很多书（中国的外国的）里的律师前辈们教过我们如何应付他们。我学了些 皮毛，但我觉得中间的那些如何让当事人大把掏钱的套路我是不想学的，不是我不爱钱，但我觉得那些套路和抢没有区别。 当事人坐在你的面前。他们有很多困惑和委屈。如果他是原告，他想要知道的是，这个案子能够有几层胜算。法院不 是我们家开的，我不能保证他能够赢。但我能够也必须向当事人分析程序的运行，实体法律的认定，已决案例的判断。通过 这些，让当事人自己对案子有大致的认识。你最好不要拍着自己的胸脯说，我保证 XXX。这样如果哪天法院的判决不是不保 证的那样，你会有好戏看了。即便法院是你哥们开的，那你也不要保证，你犯不着让你哥们也招骂。如果当事人是被告，那 你一定得告诉他案子的最坏结果，如果你为了赢得委托而吹牛皮，呵呵，我懒得和你说了。告诉当事人案子最坏结果的好处 是，让当事人对事态有最冷静的认识，我认为有利于纠纷的快速解决。 分析法律，运用法律，就已确定的事实作出评价和判断，是律师的专业领域。你的处世风格和办事能力是你的核心竞 争力。请刚刚入行的朋友们着力培养这些。找关系套近乎不是你的专业，外国律师一般找专业的公关公司弄，中国律师辛苦 些，既是法律人才又是公关人才，真他妈的讽刺。如果有当事人让你找关系时，如果你恰好有个哥们是法院的 XX，你可以 问问。如果你没有，建议你宁愿不做这个案子，也别答应，否则，麻烦很大。 9很多当事人对法律一知半解，认为只要和事情有关系的东西就是证据，于是当事人们会给你一堆很多年前的文件，喋 喋不休的和你说几十年前的往事。请不用计较和打断他们，在他们讲往事的时候，你可以做的事情是低头查看和整理那些多 年前的文件，挑出你觉得有用的。用铅笔在纸上记录些你认为重要的陈述，诸如此类的，你不要打断他们的话，当事人找律 师，有很多人是希望找人倾诉，你没道理不听他们，除非你是个牛皮大律师，也不想做这个业务。 他们的陈述大致为 10 分钟到 40 分钟。我一般会耐心听。我在听的时候会总结出案子的几个关键问题，并归纳他的陈 述。这很关键。当事人讲完后，会听你的发言了。 你要归纳当事人的观点，并找出法律依据。你要总结案子的焦点并提出问题。你要用最简单的语言告诉你当事人这个 案子会有什么后果。当事人不是傻瓜，他们会判断出你是不是他们要找的律师。 接待当事人的时候，你的忌讳是：1）摆架子。约好见面的时间，你迟到，他们说话时，你假装听或者看旁边的美女。 他们说话的时候，你打断。这些，让他们很是认为你在端架子，他们才不管你是不是什么大律师。2）露怯。不是你专业的 案子，你接待当事人的时候会露怯，懂不懂是装不出来的，当事人随便问几个问题就会露你的底子。3）喋喋不休。你应该 是个善于总结的人，不该说的话，不要说。应该说的话，简短的说，清楚的说。4）不注意细节。你应该是个精明的人，衣 冠不整、和人说话的时候接电话、说话粗鲁、在一个肮脏的烟雾缭绕的办公环境里接待当事人等等等等。 接待当事人是你受理案子的第一步，你应该给当事人的印象是，亲切，精明，思维敏捷，口才出众。再加上如果你的 报价合适，我估计案子很大可能就是你的了。 如何写律师函 最近招了几个刚刚毕业的法学院学生， 都参加了司法考试， 成绩没有出来， 一个个很期待出了成绩就大展抱负的姿态。 可能我刚拿到资格的时候也是这个心态吧，所以，我留用了他们。 但我给他们的工作是客户开拓，我有业务方面的助理，况且我的主要业务在非诉讼，审查顾问单位的协议，参加顾问 单位的收购项目，以及起草些不能让局外人知晓的文件，这些工作不适合给还没有入门的人做。我记得几年前，让一个实习 生写了份律师函，词不达意口气桀骜，简直没有办法改。一份律师函体现的是律师对案件的看法和处理案件的诚意，不是最 后通牒，谁会害怕律师？让人畏惧的是法律后果，如果律师函写成了讨伐信，我认为这个律师是狐假虎威了。 我尽量避免让我的助理提笔就写律师函。因为没有到一定年头的修炼，写不好律师函。我今天想谈谈律师函的写法， 当然，律师函不是格式文件，也没有固定文本，律师函有没有效果，在于看函件的人。一份律师函，体现的是写这个函件的 律师的文学素养和法律功底，所以，不是把握十足，不要在你客户面前露出你的底子。 我写过 N 多的律师函，有回信的大约在 20％，我已经很欣慰了。我记得最近的一份律师函是写给一个国有建筑企业 的，我在函件中要求其给予工伤员工适当的补偿。在一周后，我收到了单位的回信，很礼貌的拒绝了我的要求，函件加盖了 公司的印鉴。这个结果让我满意，我知晓了对方对这个案件的官方态度。我的函件没有激怒对方，没有让他们将函件扔进垃 圾桶。 因为我是企业的法律顾问，我不可避免要收到企业转来的律师函，有的会让我觉得很信服，我会建议企业领导规避后 果。有的让我很郁闷，因为公司老总也不满意函件中的语气，即便会在诉讼中败北，也要委托我不惜一诉。我想说的是，一 份完美的律师函，是一份用词华丽的商业函件，是一份叙事明白、法理清晰的申明，是一篇绵里藏针外柔内刚的锦绣文章。 律师函要具备的内容有：1）阐明事态。在一份律师函里头，必须让对方清楚真实的事态，不夸大也不缩小。2）提出主张。 律师函要不露声色的告知对方你的主张。3）告知后果。这个很关键，没有法律责任的法律是没有力量的，没有告知后果的 律师函像就像温开水。当然这个告知的表述有很多种，有彬彬有礼型的，比如说“我方不排除采取 XX 措施的可能性” 。有温 文尔雅型的，比如说， “我方保留通过 XX 途径对贵方进行追索的权利。 ”有针锋相对型的，比如， “我方已经准备向贵方提出 XX 程序以保障我方的权益。等等等等。当然，各种表述各有好处，关键要达到效果。 如何评价一份律师函的效果，我看有积极效果和消极效果两种：1）积极效果。对方收到你的函件，马上作出积极的 回应，解决你提出的问题。这种情况在法治昌明的地方经常见，商业社会，诉讼产生的是负墒，没有人愿意摊上官司，如果 理性分析，会作出明智判断。2）消极效果。你的函件对方不予理睬，你再次发函，仍旧石沉大海。这样的律师函产生的是 消极效果，作为你的代理方，会积极通过各种途径来主张权利，你所希望的和平解决纠纷的目的没有实现。 写律师函前，你应心态平和，对方非但不是你的仇家，甚至可能会因为你的锦绣文章成为你的合作伙伴或者你的下一 个客户。 你通过函件， 应该告知对方你解决问题的诚意而不是声色俱厉的指责对方毫无诚信。 如果不是基于客户的特别需要， 我不建议将一份函件写成檄文，律师也不是洛宾王、陈琳，当然如果我的老总一定让我写一段能治曹操头风东东，那我也要 尽力去完成它。律师函有时是侦察兵，通过你的函件，你可以知晓或者判断出对方对事态的看法。我很忌讳突然成为一个案 子的被告，我起诉前，总是会给对方一个律师函，如果哪天我收到起诉书副本前没有收到原告律师的函件，我会战战兢兢， 因为，要不我碰到的是个什么都敢弄的新手，要不我碰到的是个城府深藏的高人。 10你的客户在哪里 我是助理的时候， 常常担心的是自己何时才能独立的承接一个案子， 并发誓哪怕这个案子是一件小得不能再小的收款 案，我也愿意以最大的热情去完成它。以至于当我第一次接到一个催收被告房租的案子时，我认真的准备了各种证据文件并 撰写了几千字的代理词， 向法庭阐明租赁合同的各种理论， 搞得独任审理法官不得不几次打断我， 让我简明扼要的提出要求。 今天翻我过去的那个案卷，我心里有些暗笑，这不就是一个三句话可以讲清楚的案子嘛！ 我估计很多年轻助理们在接到自己的第一个案子的时候， 会发挥出自己最大的工作热情， 要将一个枯燥的简单的案子 搞得名堂繁多，在法庭上语不惊人誓不休。虽然有时确实有些过，但这正能说明他对自己案子的负责和对办案机会的珍惜。 当执业经历越来越长，慢慢的有些人会倦怠，有些人可能会倦怠到不到开庭前一天不看案卷、开庭不带起诉书、甚至忘记开 庭时间、在法庭上摆弄手机发短信，自认为是大律师，信口开河的发言，等等等等。我不希望自己会变成这个样子，因为我 知道我的每一个客户都来之不易，今天我想谈谈刚开始执业时，我们的客户在哪里？ 我们谈到客户或者业务，我的前辈会用一个比较惯用的词汇“案源”来界定，我其实很反对这种提法，业务就是业务， 客户就是客户，它需要我们用大量的时间、精力去开拓和维系，客户们也绝对不是一个什么源源不断的泉眼，可以流出案子 来，因为你稍有些懈怠，这个源泉就会流向别的律师了，有的资深的律师总是对年轻的后来者说，这行很难，没有案源没有 关系你不要进来。 我没有案源， 也没有关系， 所以当我在听到这个说法的时候， 困惑的复杂的大脑里刹那间闪过以下的想法： 1）资深律师们在阻吓我加入，即便我还不构成对他的威胁，但少一个竞争者不是很好？2）这行确实很难，不要贸然加入， 但我看那么多律师都过得滋滋润润的，没有哪个愿意退出啊？3）这行可能很难，业务也不好承接，但也有可能是我没有找 到承接业务的方法和途径。4）这行其实不难，资深的律师可能只是执业的年限比我长，不见得有我敢于开拓的勇气和精神。 总之，我没有将所谓的“案源”难找当回事，义无反顾的进来了。当然，我确实也是背水结阵，因为当时我所在的企业在改 制，我是分流的对象。 所以，亲爱的年轻朋友们，在你打算进入这个行业的时候，请义无反顾的进来，请记住，我们面对的是一个广阔的法 律服务市场，往低了说，有很多新的领域等着我们一起开拓，往高了说，法治社会的建设也等着我们出力。所谓“智叟”的 言论，你高兴的时候，就参考下，不要当回事。有这个心理定位了，满地都是你的客户了。 客户在哪里?他们在这里： 1）你的朋友和曾经的同事。记得在执业的第一天给你的所有朋友打电话，揣着自己的名片和事务所的手册一个个的 去拜访他们，向他们介绍你的事务所和你的业务。你周围的朋友是你的第一批客户或者潜在客户。你的朋友可能只会向你咨 询些小小的法律问题，或者即便委托你案件你也不好意思收取很多费用。但请你永远的记住，你的付出绝对有回报，邱旭瑜 律师说“小事帮忙，大事收费”没有错。我做过一些行业，在一个企业中总会有些同事，这些人在我离职后会留住我的电话 号码，他们遇到问题总会给我打电话咨询。 2）新闻媒体报道的案子。我们处在资讯时代，小猫在树上不能下来都会有新闻记者去报道。我们每天可以在电视、 报纸上看到这里出了纠纷那里存在争议。只要你舍得花时间寻找，你可以在这些报道中找到业务。我记得报纸曾报道一个企 业职工被无故解除合同，职工请求劳动部门解决的案子，我直接就找到了劳动部门，请他们提供职工们的联系方式，并愿意 为他们代理劳动仲裁。我很幸运的接到了案子。请不要不好意思或者觉得这种事情不值一做。 3）公益诉讼。经常有律师起诉电信、铁路、证券公司、商业银行等特殊利益部门，向对方索要 1 块钱的赔偿，我的 一个朋友曾起诉移动通讯公司，让它们赔偿 1 块钱多收的短信费。这样做的目的绝对不会是为了赢得律师费，但这样做，可 以吸引一群你的潜在客户。我的一个朋友曾经在网络上征求东方电子的股东，准备向那个企业追索赔偿。只要你敢去尝试， 这些案子可以让你小有收获。 4）企业团体。不是每一个企业团体都有法律顾问。在你成名前，你可以不必做大型集团的法律顾问，但中小企业的 顾问你应该是可以胜任的，赢得这些客户不需要复杂的社会关系，也不一定要求你出身名门，只要你计划周详，做他们的顾 问并不困难。我现在担任 6、7 家企业的法律顾问，其中有的客户我已经服务了 4－5 年，我获得委托得益于事先的准备和对 他们表现出极大的诚意。至于是否能够为客户长时间的服务，我认为这和律师的为人处世以及服务能力有很大的关系。 当你积累了一定数量的客户群体，开始出现雪球的效应，当你的电话每天不断的响起，当你奔走在各个客户的办公室 之间时，你再也不会理会“案源”难找，没有“关系”之类的话了。但这一切决定于你的工作态度。 适合你的事务所在哪里？ 最近公布了司法考试的成绩，真是几家欢喜几家郁闷。通过了的准律师们，很多心头打的主意可能是找一个什么样的 事务所去开始自己的职业生涯。我今天想谈谈你要找个什么样的事务所以及适合你的事务所在哪里。 我刚开始执业的前 3 年，换来换去呆了 6、7 个本地的事务所，大大小小的律师拜见过不少，各种各样的管理模式也 见识了些，案子没有办几个，套路却学了一打有多，和我同科同榜的有些律师，有身家百万宝马香车的，有著作等身学富五 11车的，而我在前 3 年，摸爬滚打，练就一身野狐禅。请不要笑话我，我今天在这里悠闲的写着这些文字，嘻笑怒骂的，但脑 海里浮现的是以往执业的一幕幕。我由衷的希望我年轻的朋友们能够少走弯路，在最短的时间内成功进阶。当然，普通资质 的人们没有 6－8 年时间不可能有大的成就，朋友们也要耐得住寂寞。 每个人准律师都希望自己的执业起点要高些，最好能够一步进入外资所，国内顶级所，再不济也要在本地的名牌律师 所里开始职业生涯。当然，这些想法是没有错的，但资源总是稀缺的，最终能进那些牛皮律师所的毕竟是少数人，我们中的 很多人还是要进入一些芨芨无名的小所做助理。我没有外资所的经历，也只是偶尔去瞟过一眼金杜深圳分所的尊容，所以， 我没有资格在这里胡说什么如何选择外资所和牛皮大所，但让我谈谈如何选省内的专业所和综合所我还是可以说得上话的。 你要去的事务所是这样的。 1） 稍微有些名气。 顶级有名的所挑人的程序很复杂，听说进金杜所要笔试、面试很多次，被刷下来的人很多，机会渺茫。那么，进稍微 有些名气的所却没有那么复杂了。综合型的所要做出大名气很难，但只做一种业务的专业型所出名却相对容易。你可以根据 自己的发展意向来选择去综合所还是专业所。如果你是带艺投师（你是别的专业人员） ，我建议你根据你的专业选择执业机 构，这样你能更快的上手。比如你是会计师，你可以去做收购、上市出名的所，你是工程师，你可以去做专利出名的所，如 果你什么师都不是，那你就去综合型所了，呵呵。稍微有些名气的所里，肯定有几位稍微有名气或者很有名气的律师。他们 可以带来业务，他们可以给你操练技艺的机会。 2） 稍微有些待遇。 法律服务业存在的基础是有人愿意购买这种服务。事务所通过客户付出的费用支付各项开支，其中，会包括助理人员 的工资待遇。在很多事务所的预算里，助理人员支出只占到事务所支出的很小部分，事务所最大的支出在给付律师提成费， 其次是办公费用，辅助人员的工资只占到很小的比例。你或者是个自以为很有发展前途的家伙，或者你曾经是法学院的学生 会主席，或者你在学校发表过很多文章，等等，总之，目前的待遇肯定不会让你满足。但律师所的老板不这么看，因为你以 前是什么他不知道，他也不想知道。有些人总会拿出自己的简历，说自己是什么什么，你是学法律的，有个逻辑问题你肯定 会明白，你以前的成绩不是今天或明天你成功的原因，充其量也只是个条件。所以，我建议在你作出业绩让你老师或者老板 对你刮目相看前，你不要和他们讲价钱，谈待遇。我这样说，不是说你就要作牛作马，不是的。每一个城市的律师助理，基 本会有一个行业的惯例性的工资标准。我宁愿在一个案子结案后，向参与案子的助理们发红包，也不会将他们的工资提升到 超出我预期}