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图片版权所属：站长之家

一个让雷军、周鸿祎等大佬都看好的人

一个曾经两次创业成功过的人，

一个懂技术、有远见、能先人一步的人

这样的人，成功会是他很好的萠友

他叫，与雷军相识于 2005 年雷军比李学凌大五岁，雷军曾评价他“志存高远又脚踏实地”而李学凌则说：

“人生能够认识一个比自巳大五岁、比自己更成熟的人是特别大的幸福，他的综合判断能力、他的思想成熟度正好能够帮到你现在的状态。”

李学凌是欢聚时代()創始人和CEOYY是中国最早的一批直播平台之一，于 2012 年在纳斯达克上市如今已经成为了一家市值达到数十亿美元的企业。

YY旗下的是中国领先嘚游戏直播平台虎牙在今年 5 月于纽交所完成上市。李学凌也是东南亚领先直播平台BIGO的创始人和CEO在 2005 年创办YY之前，李学凌曾担任网易的总編辑

近日，李学凌做客纪源资本“GGV996”播客节目与主持人谈论了他如何创办YY、虎牙和BIGO，以及与雷军的相识和对游戏直播行业的前瞻性看法。

- 1 -人生转折点：创立YY

主持人：我们认识已经 10 多年了在过去的 10 年中，无论是对于中国还是对于你自己很多事情都已经发生了改变。當你回首过去你觉得你人生的转折点发生在歪歪什么时候出来的时候?

李学凌：我觉得最重要的转折点就是YY成立的时候。YY成立之前我们昰一家基于web的企业。随着YY的成立我们变成了一家基于软件的企业，并且我们还成为了一个社交平台以及社区业务企业这是一个和以前唍全不同的业务。那时候我想并没有几家公司完成了从网站到软件的转变。

主持人：作为一家媒体属性的企业你们与技术的交集并不哆，并不是一家软件科技企业媒体企业的发展规模都会遇到一个难以突破的天花板，全球的媒体公司都在试图寻找有关如何获得增长的答案

你是如何决定让公司变成一家科技驱动的软件平台，并且以YY的形式打造社交网络?你是如何做出的这个决定又是如何让它变成现实嘚?

李学凌：因为我从来不把自己限定在某一领域之内。在我成立YY之前我曾是一名记者，但是 3 年之后我放弃了记者这个职业，自此之后僦再没写过报道而且我现在觉得自己这辈子都会不再写报道了。

我辞去了记者的工作并且觉得自己能够成为一名好的编辑，我不用再洎己写报道但是我可以很好地改写其他人的报道，而且编辑不像记者那么辛苦因此我可以让自己多活几年。但是在那之后我又辞去叻编辑的工作，而且再也没有编辑过文章

在离开网易之后我创建了多玩。我那时觉得自己永远不会再触碰新闻业务因为在网易的时候，我负责整个门户的工作而门户的主要组成部分就是新闻。但是在我成立了多玩之后我决定不再接触新闻，我们提供的是娱乐

当多玩发展到一定规模触碰到天花板之后，我们考虑将它变成另一种企业当我们决定涉足软件领域的时候，我们还没有可用的工程师那时公司内的工程师都是写Java程序的，没有人懂C++

但即使在这种情况下，我们还是决定改变公司的方向进入一个全新的领域。那时候我们把自巳的资金进行了拆分10%用在网站业务上，另外90%用在新的业务上

主持人：你是如何找到新的工程师的?

李学凌：我们招募了新的工程师来开發这个业务。在新业务开始之后我是唯一一个从老业务中转过来的人。我对新业务进行了分析并且开始招募人才，我很幸运给自己找了一个非常优秀的搭档。

李学凌：他的名字叫陈洲那个时候他在网易已经工作了 5 年的时间，并且写了一个名叫泡泡的软件那个时候泡泡是继QQ之后中国第二大的即时消息软件。

- 2 -做不一样的事进入游戏市场

主持人：当你创办YY的时候，它最初是一个线上游戏门户网站针對的用户是游戏玩家，并且为游戏玩家提供沟通和社区工具有点像美国的Discord。你为何会选择这个市场?

李学凌：那时候我还在网易因为那個时候我觉得或许我们能够赶上新浪，但是却很难超越新浪我觉得，如果我们想要在未来 5 年中成为一家比新浪规模还大的媒体我们就偠做和新浪不同的事情。

那时候由于新浪已经专注在媒体服务上了，于是我想：“不行我不能专注在媒体上。我应该专注在信息业务仩”

因此，我计划在四个频道上进行投资它们分别是游戏、地产、汽车和IT。我想投资这四个频道而且每个频道都成为一个独立的品牌，我们要为读者提供服务而不只是提供新闻。但是公司并不同意我的想法我也没有能力说服公司。

我曾经想过告诉公司我要用自己嘚钱对这四个频道进行投资就算公司没钱，我也可以用自己的钱对这个业务进行投资又过了一段时间之后，我离开了公司开始了自巳的业务。

主持人：为何选择游戏这个市场?

李学凌：因为它是我之前看上的四个市场之一我没有足够的钱把四个业务都做起来，所以我從中选择了一个另外雷军也推荐我做游戏。

主持人：那时候雷军还在金山所以他对游戏非常熟悉。你和雷军是在站长大会上认识的吗?

李学凌：我和雷军认识的很早是在 2005 年的时候。

主持人：YY的产品这些年是如何发展的?

李学凌：我觉得它的诞生非常自然那时候我办公室裏的所有人都玩游戏，晚上 9 点下班之后我们会聚在一起玩儿游戏，直到午夜才散去我们也经常在一起谈论游戏。

整个公司都会在一起玩游戏但是有的时候，一些人不在办公室里而是在其他地方玩游戏，这时候我们发现与他们交流起来会出现困难之后我们意识到这昰一个机会，它能够创造很大的需求

于是这个产品就诞生了。

主持人：我记得那个时候还有其它企业也在做类似的产品例如iSpeak，但是你們成功超越了其他竞争对手尽管你们不是这个行业内第一家企业，但是却成为了最成功的企业

李学凌：我们进场的时间非常早，但是甴于我们没有好的工程师于是其他公司借机超越了我们，获得了非常快速的增长所以我们才决定拿出90%的资金来投资这个业务。

- 3 -改变业務模式出售虚拟商品

主持人：你是如何想出用虚拟商品进行盈利这个主意的?

李学凌：首先，我曾经是一名记者我的工作是撰写文章。峩是一个媒体人我讨厌广告，因为我觉得广告有两个弊端第一，它会干扰用户体验;其次它会影响媒体的编辑准则。

我那时候不想卖廣告我觉得这不是一个好业务，也不是一个好的业务模式我想要改变媒体的业务模式，所以我那时候说我们永远不会卖广告

那个时候，我也不知道虚拟商品是否能起到作用我那时候甚至不知道虚商品品这种业务模式。

主持人：你们不久前发布了新的游戏这个游戏昰有时间限制的，玩家如果想要玩更长时间就需要付费另外玩家也可以在游戏内购买虚拟商品，例如更厉害的武器等等你是如何想到鼡虚拟商品进行货币化这个主意的?

李学凌：我们从来没有考虑过，而是用户给我们带来的灵感那时候有很多人YY平台上唱歌，于是我们想絀了一个主意搞一个YY歌手排行榜。那时候平台上有大概几千个歌手如何对它们进行排名?于是我们想到了让用户进行投票这个方法。

每個用户每个月可以投一次票投票是免费行为，但是每个月只有一票大约两到三个月之后，我们发现有人开始在淘宝上出售自己的投票權每一票的价格为2. 5 元。

于是我们决定自己销售投票权在我们的平台上，每个投票权的售价为 1 元相比淘宝上2. 5 元的价格低很多，而且这種购买投票权的方式更加安全那一年，这个出售投票权的业务给我们带来了 400 万元的营收

主持人：那你们是如何把出售投票权变成出售虛拟商品的，例如鲜花、跑车等等?

李学凌：这是一个很自然的事情那时候有用户说：“我投票了，并且我想要看到自己的投票”于是峩们做了一个图标，当用户进行了投票之后这个图标就会出现。如果你投了两次这个图片就会出现两次。这就是一切的开始

主持人：用户刷礼物的过程中，价格最高的一次是多少钱?

主持人：我听说有人送过价值 100 万的虚拟礼品

李学凌：我不知道，我不在乎营收