你好，我的漫步者C2主音响坏了拆不开，看你也曾经问过，如果知道怎么拆麻烦告知，谢谢了。
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你好 你可以用力摸整个箱体 感觉一下 哪里有圆洞 有圆洞的地方 通常会有螺丝 如果没有 那就只能把喇叭外面白色的圈弄下来了 那下面会有螺丝的
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确定要取消此次报名，退出该活动？最近听说一款“途图”的手机软件用的比较火，不知道可以从哪里下载以及主要功能，麻烦告知一下！谢谢！
11-05-30 &
这软件真不错，两个月前官网上看到，下载用户量已经突破50万啦！&主要功能自动定位、搜索商铺、查看影讯、、、非常实用。&&&&
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这次旅行又遇到问题了，求助大家。1、我定了tune的几个酒店其中坡的一个一心急Occupants写错了2点成了1但是选的是Doubleroom请问这个要联结酒店改吗？要紧吗？这种更换是否会波及到用度
2、我定tune的时候几乎邮件确实认是同时就到邮箱了但是现在还没有查到建行龙卡的付费纪录，我看之前的帖子里不是说tune是要受到款才发邮件确认的吗？
3、我的亚航航班网站上的订单治理展示确认总算今天在建行网站上查到了4个航班的扣费纪录但是我的邮箱里还没有收到亚航的那个行程表，自己在订单里发送也没有胜。
备注：我的预定都是在11.15完成的
4、还有，请问在大马用人民币换马币和用欧元换马币差距大嘛？
之前在我显然觉得用人民币换泰铢和美金或是欧元换的差距很大，不了解大马怎么样？
5、在网上预定那个酒店和航班双币种卡的美金帐户除了那个所谓的方便费除外还收别的手续用度吗？我的是建行的，也请大家说说自己的信用卡，为了下次顺支付，我准备在多去申请几家，这次是价格低廉下次万一好几个人同时定，帐户额度不够就是急死人的事情了。
世界很大，有问题才是正常。希望能在这里找到靠谱的答案
|发布于 01:36:50
|发布于 15:15:28
烦请大家帮帮忙，关于旅游的问题。你好,土人.问题1:我入住的是碧桂园酒店,没有私家车,讨教坐神马巴士可以到达森林公园正门,或出租车有吗?用度在多少大致?问题2:从碧桂园酒店到市区有bus吗?要是没有打车用度在多少?问题3:从机场到碧桂园酒店有bus吗?要是没有打车用度在多少?万分感激
有了解的亲吗？求解答。
回答张家界旅游
|发布于 22:45:52
请经常空中飞行的朋友帮一下忙谢谢伙伴专家解答，除了给用户带来的几个问题外：1。-、-的普通旅客，每人坐大约需要多少时间？如果乘客座位2。晚上从出发，就看不到西陵峡和Wu Gorge Scenery的风景了吗？三.在天坑地缝值得是否游泳吗？再次感谢！希望这次能够成功拿下
朋友回答宜昌
|发布于 13:54:10
谁能给我一份详细的攻略，买了票，5:35在早上到，下午12时45分，有几个问题要问。
1，有足够的时间去把机场附近，主要是想去吃点好吃的，景点可以去，不！
2，哪里有这么早开门因为我听说的商业是比较晚的。
3，，什么时候将有更多的交通堵塞
4我们回到来，什么时候机场
5，回到机场后也用来做什么的程序希望解答。
澳门转机经验回答澳门
|发布于 01:54:04
生活不仅有工作还有旅行，把自己放逐远方，让心灵起飞！有趣吗？喜欢一个人散步！住在岛上还是城市更好？知道人打扰回答，谢谢！在线等好心大神帮解答一下这些问题！
厦门鼓浪屿回答
|发布于 06:08:46
各位了解这种情况到底怎么解决吗？想问一下目前HK的安全情况如何，到3月20日，免费，不是海军，纯旅游，真的喜欢说的话比较紧张。以上问题困扰我许久！请大家帮我解答！
安全回答香港
|发布于 11:13:45
请各位哥哥姐姐们帮我解答这些出行问题！万分感激！住在KL sentral 周围，讨教如何去，准备当天去当天回，早晚都几点有车？多谢
真诚的求助各位好心人，关于以上旅游问题，感激不尽。
回答马六甲吉隆坡马来西亚
|发布于 09:22:36
望各位朋友指点迷津我打算星期三去，但是上周我开始关心的天气，但是我看到天气预报说每天都在下雨。想问的学生，每天下雨吗？希望各位能够解答疑惑
大阪回答天气日本
|发布于 11:35:41
同志们辛苦了，请经常旅游的朋友帮我说明一下。1，8月下旬的气候，要是上野加秋叶原（上野基本不去博物馆，秋叶原主要就友都八喜），和台场（将来馆和丰田汽车馆，富士电视台要去，其余馆基本不去）相比，要是有行程一个下午和晚上半天时光，一个是一整天时光，哪个更恰当半天，哪个更适宜一天？
2，谁能引荐一些上野和台场比较有趣的地方，日文的各种馆就算了，进去也看不懂。
3，大学和上野的艺术大学，想带女儿去看看的大学气氛，哪个更适宜去？
描述了一下我的情况：小白一枚，目前想请大神们来帮忙啦。感谢感谢噢。
|发布于 07:29:22
当我预订酒店时，我选择了两个人，但我只写了一个客人信息。那么酒店的客人没有姓名，也没有要预订的人的名字。接下来的要求是登记的房客入住。这是不是意味着我必须在网上登记，或者我必须在旅馆登记入住？希望这次能够成功拿下
|发布于 07:11:55
定在七月去，可是说乱了，现在好了，怕不知道要去还是不去。希望诸位能够慷慨陈词
回答马来西亚
|发布于 06:42:05
热爱旅行的朋友看过来我乘飞机去澳门！回程时，我能飞到的香港吗？登陆标志是不是一定要买往返票？我不知道我能不能买一条路。我可以吗？回到香港！！！麻烦告诉赠人玫瑰，手有余香，感谢。
谢谢大神帮忙解决下香港
|发布于 05:37:56
望各位朋友指点迷津我们夫妻加上一个儿子，我拉了一年的流水，余额4万8000，我老婆拉了六个月的流水，余额5万。它如果期限不同的事？
二问题，这个帐户可以不希望在你们的帮助下，这是一趟美妙的旅程
英国签证签证英国欧洲签证存款证明签证表格
|发布于 05:37:14
望各位朋友指点迷津22英寸的盒子和一个容积的背包，背包的重量吗？我能上飞机吗？是盒子，背包不能超过7公斤或背包直接发布，这个箱子的重量不能超过7kg啊，问题是一点回复胡志明更感激赠人玫瑰，手有余香，感谢。
回答问题航空行李越捷越南
|发布于 04:38:13
请经常空中飞行的朋友帮一下忙1、机场买S7和交通票人工窗口、自动售票机、如何买S7，只看到接机场快线，怕不小心买猫？2。
，坑爹的银行的所有500个，，如何转变成小的钱，普通的商店关闭它
3，湖区是准备开车，没有芯片的信用卡，有现金站可以付现金看攻略怎么说，基本上都是机卡支付。
4、格机场税，因为汇率在出去之前归还，现金储备的信用卡，不是什么问题。5日从
调度为两年半，湖心岛的车，生活在格绍，，，规划芽我SH，德尔湖，格绍玩了一圈，如何更好的调度没有休息，很好的推荐信，真的想去，有点太远。万分谢谢大家的热心帮助
月底问题求大神奥地利
|发布于 02:20:07
希望有人能回答我这个小白的问题1，请问入境需要交纳签证费吗？2请问，只有7个小时左右。我怎么能从到酒店？（三个有三排盒子的妇女）现在有木有知道的大神们吗？现在真的告诉我啊。
巴厘岛印度尼西亚
|发布于 01:19:18
我想问两个问题。最后我问了一些问题，没有给他们看。它导致我多次问问题，但我不知道我是否能回答他们搜索的网站，也没有指示。希望各位不吝赐教，谢谢！
|发布于 00:54:12
求各位大神分享一下经验1：我去过日本和欧洲有一次，2：工资卡，借记卡账户累计共有30000多个块会吗？工资大约是五千零一个月。加上房屋牌照。信用卡账户很小吗？因为计划去和大约需要一个星期。3：明年一月最好提前几个月去争取好吗？4个：有妻子，孩子和房子，这增加了可能性吗？5：如果有电器调整，领事馆问为什么一个人旅行，而不是妻子或伙伴去，应该如何回答最好？希望在你们的帮助下，这是一趟美妙的旅程
澳大利亚澳洲旅游签证
|发布于 23:02:49
同学们好，上课啦，我开始提问了。问题已经解决了，谢谢。真的是不了解如何是好了！谢谢！
芬兰被拒申诉回答问题
|发布于 22:54:48
想向大家了解一下规则同学们，经过几十天的旅行，将在他们的许多购物退税储蓄的手是在，在机场退税，现有的存储问题，办退税手续时登记的护照，信用卡信用卡支付是我胡安欧元卡，会回填土在机场税证，首先是我的卡吗？第二，我必须再次拥有信用卡吗？我可以借用我的借记卡吗？第三，购物登记是我的护照。我能为我的名字要求一张信用卡吗？另外，退税是人民币还是欧元？退税时，购物时，护照登记和退税，进入持卡人必须统一个人？紧急回复，谢谢赠人玫瑰，手有余香，感谢。
法国意大利西班牙
|发布于 22:30:31
请经常空中飞行的朋友帮一下忙我在泰国十天的一个条目（淘宝单次入境签证），然后对他的国家
两次返回曼谷飞回家（泰国是一个统一的亚航、终端、非连接免费行李托运）
这反过来的时候需要过境签证或落地签万分谢谢大家的热心帮助
泰国转机问题回答
|发布于 22:14:41
求有经验的大神们来帮小弟解答下面的问题吧！1、在国家或的欧元，以华夏银行储蓄卡拿好吗？2、移民需要填什么表格吗？3、、、、和米兰都是晚上八点或九点去火车站，两人都从火车站住5-10分钟，这一次不是很安全吗？4、准备穿一个人的钱包，把里面的文件，衣服卡，它是必要的吗？你们会给我最真诚的建议吧，谢谢大家啦。
意大利安全入境
|发布于 20:58:09
不知道有没有人知道以下这种事。RT建议酋长很坐上飞机，我会帮助
黑帮背景：航空公司--S201过境，是航空。问题是
1航班在：我的SOV（机场的名字我不记得了，真的）F终端传输解决方案。下一个航班是E终端（不小心D端子）。当地时间早上5点就要崩溃了，过境时间很短（1小时，35分钟），如果不晚，请问是不是太晚了？
问题2：虽然所有的飞机，但起--火车线是由航空。我已经取得了国内电话和咨询关于包装的问题。一个说中文的客户服务不是很好…告诉我，我可以挂了，但最后我弥补，“最好是问柜台。”…你能否告诉我的情况是不是直的？
问题3：如果我没赶上公交一般来说，它会在哪里办理？包装怎么样？？？谢谢你！！有人知道吗？可以告诉我具体解决办法吗？么么哒
俄罗斯航空北京巴黎俄罗斯
|发布于 20:34:41
想向大家了解一下规则我也这样想。然后我可以安全地去。希望各位不吝赐教，谢谢！
土耳其安全回答奥运
|发布于 20:15:40
请经常空中飞行的朋友帮一下忙中国驾照能去欧洲开车吗？你需要通过神马认证吗？希望这次能够成功拿下
开车回答中国驾照去欧洲
|发布于 17:20:14
请经常空中飞行的朋友帮一下忙1，你需要提供办公室确认和工资流程吗？
出差2, 9天，工资大概多少流量平衡3
多长时间提前我想有三个月，一年，两年，如果不幸的迹象是三个月，那不是只有提前三个月做最保险？希望在你们的帮助下，这是一趟美妙的旅程
新西兰电子签在职证明行程
|发布于 09:50:17
怎么办啊？我急需请求这种问题，希望得到大家的帮助！1：本钱预算多少钱恰当？我现在写5000加币，4个人，是不是太多了？
2：相片可以用以前拍的吗？
3：结婚证需要全本扫描吗？需要翻译吗？
4：护照签字页要吗？
如果遇到这种情况怎么办啊？现在很慌。求解救
加拿大旅游签咨询资金多少钱
|发布于 16:39:09
一辈子很短，做自己喜欢做的事情，那么现在就开始一场旅行吧！如何穷游网今天，回答问题，总是重复闪光，这是为什么呢？就是这些，求大家给小妹联系呀
|发布于 16:12:28
在旅行之前遇到这种情况，应该怎么办？准备明年春节甚至婚姻去，共18天，现在是工作签证的信息，有一些疑惑，问上帝回答~ ~ ~ ~
1。我和老公都拿到了证书，它可以提供结婚证，两个单项的银行水，但是余额够吗？有工资，只有他的银行卡没有余额，我的工资卡余额超过7W，票已经付了，两人好的平衡？
。户籍问题，这个账户上的资料仍然是孩子，包括教育、结婚的形式，和哪些不一样，有没有问题要交？
。确定了公司，我需要由该公司的尽职调查签名在大使馆说下载数据表（不接受电子签名）”，我公司是大的，它会尽职调查人的签名是不完整的，是开放的，行政部门有没有这个签名将不会是一个问题。不要在这之前签署的签名，不知道这是设计的
4。我从来没有记录任何指纹，丈夫十年去年，签署了指纹记录，做申根仍然需要记录吗？如果你通过中国的智慧递送标志，你可以拿到签证然后记录下来，或者你想在申请签证时记录下来？如果我们需要记录一个人不需要的指纹，可以是智能应用程序的标志吗？因为假期实在不方便，如果你不能去大使馆是最好的。
问上帝经常出国的人给点建议谢谢
德国签证求大神准备春节德国
|发布于 15:43:03
望各位朋友指点迷津谁知道有一辆车从吉隆坡到云顶，但只有3的人吗？希望各位能够解答疑惑
|发布于 14:41:18
想向大家了解一下规则1。木头已经订好票了，机票预定要去办一个宝藏，然后旅游名单随便吗？
。网页翻译需要翻译的
3。表上标明的银行打印页我
头脑一热稀里糊涂把在线申请完成后，或直接到公司，现在用力猛。上帝帮助我
签证电子邮件帐户信息，翻译模板，模板
感谢行程。
：希望在你们的帮助下，这是一趟美妙的旅程
英国签证跪求行程单英国
|发布于 10:52:02
各位旅游达人，我有紧急情况问一下。几个问题讨教大家：
1、要是只是去一天宿何处好？东北三县何处有趣一些？另外，从东京去东北三县何处会更加便捷些？
2、三年签我申请了一家三口的，要是只是我一个人去东北三县入住，并提交三人护照，不知会有问题不？酒店应该依照护照及就能给落脚证实吧，按说不用看人的吧？
3、申请签证时需要机票，这个是否跟申根签证同样，先申请机票不交费，下载一个机票单去申请签证，等签证下来再缴费或者重新购买机票？（酒店订单无所谓，究竟可以免费退订，但是机票若拒签无法免费退订啊）
感激诸位的回复，不喜爱日本旅游的童鞋也勿喷，我们只是想去参加个松竞赛的感受，对日本也并没有太多的心思，感谢。要是有参加2017东马的童鞋可以联结噢
求大神指点一二，让我能玩得开心点。"
三年签东北日本
|发布于 13:45:48
你需要一个淘宝帐户的变化吗？。
问题已经解决，有。很好的。希望各位能够解答疑惑
|发布于 15:53:16
望各位朋友指点迷津谢谢你的回复。希望各位能够解答疑惑
遣返英国爱尔兰旅游回答
|发布于 04:26:04
请大神告知旅行途中困扰该如何解决，谢谢啊。的电话卡不能打电话有吗？是用来上网用的吗？用来上网怎么建设呢？
善良的小天使们，帮帮我吧，感谢你们。
越南电话卡
|发布于 00:14:02
要出去散心，请大家回答一些疑问，求解答。1。网上的攻略说SwissPass，在一个宝，买了接到SwissTravelPass，是同一件事？
。是有效的日期显示9.24-9.27从0:00-27 24，24:00四天吗？
。从到yintelagen黄金列车，Lauterbrunn Jungfrau Grindewald和茵特拉根两练策马特，策马特到这几趟列车以分离的风景，身边的风景很好吗？谢谢！
。的火车不能吃麦当劳的“
~谢谢你！我想了解这些情况，快点可以吗？
瑞士瑞士火车ZurichTravelswiss
|发布于 10:49:07
将要去旅行，有人可以建议我解决一些问题吗？我是公司的尽职调查票，但经验不足，办事不到位。包机预订亲，春节包机要预订吗？还有一些相关知识，请沃克回答，谢谢！20公司干部。除了少数留下的人，其余的接待人员都准备在2月15日返回。如何获得折扣票？希望得到大家的帮助，有没有好的建议可以提供给我，谢谢！
春节订票回答台湾
|发布于 09:53:14
请经常空中飞行的朋友帮一下忙1、到碧塔海，路在修？2、三已经合并成为一个大景点？从如何租一辆车还是坐公共汽车？在哪儿下车？如何去那里？3、来自寺庙的特许一天能到达老虎吗？感激多少小时？！万分谢谢大家的热心帮助
|发布于 08:49:51
"请各位亲人，帮忙看一下这是什么情况。"我和我女朋友一起去了，好像什么地方出了问题，因为我们还没有确认。是什么样的？我不想回答。我订了两个房间。我们没有那么多钱！有人能给我比较靠谱的经验吗?万分感谢。
|发布于 07:12:30
求大神支个招，是关于旅游方面的。我参加旅行团前往美国旅游的签证B2，已经回国，有几个疑点，请前辈指导：1。多次入境签证是在一年内，如果在有效期内再次到美国独立旅行，不再提供，可以吗？2。盛辉发明但认为入境章，没有出境章。对琉璃马有不良影响吗？3。签证照片单*下有1或2，感激？！就是这样！在线等大神帮我解答！十分感谢！
|发布于 05:37:22
问题无时无刻不有各位大虾：我计划访问的6天在8月29日，由于一行4人，所以在当地寻找借车，自驾游的中心线，驾驶注意事项，我计划借O八AI行为租车公司，是否在汽车租赁行业信用做出判断，是否从贷款公司的信贷和旅游安全是我第一个想到的元素在线急需要回复，知道的亲们可以回复一下
自驾游海南
|发布于 09:43:48
我有一些关于游玩的问题请教各位好心人！问题1:晚上7:30左右到九黄机场,还有到的班车么?或出租车(车费大致多少?)问题2:听说目前水基本没有,影响风景、风光,还值得去么?问题3:上午去,午后去九黄机场离去,有神马车可以到达?其实还有好多问题不了解,感谢了
希望各位好心的人可不可以来解答一二，感激不尽。
|发布于 03:23:43
想要请教一下这些旅行问题。事情是这样的1、圣淘沙安曼寺度假村，从环球影城，海洋博物馆有多远？如何更方便，似乎这家酒店从靠近海滩，可以步行吗？2，我住在这个城市的半岛酒店，从，费里斯轮和动物园欣赏多远？但愿有人知道该怎么办！谢谢大家！
新加坡孩子你好
|发布于 01:04:21
求各位大神分享一下经验1 / 3日下午从到，4 / 4在5日下午的飞机离开。在市政厅。请介绍文学议程。最好吃一些新的会吃的食物。2在时间表中，我需要改变多少新的钱？买不含。3，文学是否提供免费早餐？酒店是否提供免费洗漱用品？电源插头与国产插座一致吗？如果没有，我需要买什么样的转换器？！希望各位不吝赐教，谢谢！
新加坡月初
|发布于 21:56:08
请经常空中飞行的朋友帮一下忙我们学校最近放了几天假，我想去旅行。今天是星期五，下星期三晚上去道教。我想游览（不是旅游），包括博物馆，兵马俑等等，关于母亲和两个人，想要一条线（最好的地方，完全的饮食）我在，但不是城市，到城市应该是2小时左右。谢谢你万分谢谢大家的热心帮助
旅游西安回答
|发布于 20:59:33
小弟不幸遇见了这些旅行问题，求大神指导1）是否可以在不提交自己的情况下查找用户签名？（旅行社签订将不讨论）2）在中国驻新加坡总领事馆在哪个城市？北京，。3）公开工作被确认，如果不安，写无业，并提供银行存款确认冻结能否成功申请2年多次，我是护照，20属于感激之城。哪位朋友经历过的帮帮我吧！谢谢！
新加坡签证新加坡
|发布于 20:58:10
想向大家了解一下规则我在计划两个，有几个问题要问大虾合作伙伴：1。如何从到，最后2。在，导游说，可以乘出租车从到，只要100元，是真的吗？如何处理3。卡谢谢！赠人玫瑰，手有余香，感谢。
朋友乌鲁木齐喀纳斯布尔津
|发布于 20:43:52
世界这么大，想出去看看，求解决。1。我住汉庭酒店规划（观前店）想去路，在晚上，如何去2。？第二天计划去拙政园和博物馆，博物馆上午要求一些人排队少？三.从方便酒店汉庭快捷（观前店），到高速铁路要求公共汽车站，大约？多长时间？谢谢您.有知道的人希望解答一下，谢谢大家了
苏州真有趣
|发布于 17:52:44
有人能解答一下旅游方面的问题吗?1，从罗湖港出港，哪个是HK地铁站？2，在哪一个兰桂坊地铁站，它属于哪个地区？3，哪一个属于海港城地区，在哪个运输站？4，哪一个属于杜莎夫人蜡像馆地区，在哪个交通站？机票多少钱？5，最大的佛像佛像和欣赏在哪里？我想知道答案啊，很希望有人回答。
|发布于 13:14:31
这些旅游问题实在太烦人了，我要怎么办？天安门在哪个社区,请帮我回答一下
有知道的伙伴吗？望解答，感激不尽！
&加载中...[转载]旺林的传奇故事，开店人必看的经营宝典！
首先感谢流浪的牛牛！这么繁琐的事情，不计回报的付出，让我很是崇敬！
当年无心之作，却让我赢得了无数真诚的朋友，赢得了人生中最宝贵的友谊。这些帖子完全是在大家互动和支持下，无数人努力完成的。都知道，好帖子是顶出来的！
很多不足之处，很多错漏的地方，希望大家谅解！也希望朋友们指正。重读自己的文章，心里也很感叹，回忆起那段时间的辛苦和快乐。
我只是涉足这个行业时间比较长，有些过誉之词实在不能承当，希望大家明白，我只是个老油条而已。我愿意成为你们的朋友-------因为你们的困难，我都遇到过。
-------------真诚和无私，流浪的牛牛比我做得更好，见贤思齐，向流浪的牛牛致敬！
这行业有着无限的可能，做自己喜欢的事情是幸福的！
愿家园更美好，愿大家生意兴隆！
标题：我6万开店。6年600万利润，我做到了。你也做得到。
看了篇文章，问50万如何做一个品牌。真心的想帮一下她。
尽管我给她的留言，言语尖刻，但希望她明白，良药苦口。
“6万开店,6年赚600万.其间还生了个宝宝. 做了两个牌子。－－－－－这是我的成绩单
服装活计是农活,你搞高科技.（有规模才沾点工业的光。）
不会与农民沟通,是缺陷,有素质,不代表可以居高临下。
你把此行业的精英想的太无能。透彻的检讨一下，自思过高，是根本。
我6年前入行，以前没沾过边。6万起步，小店谋生，现在最低估计600万资产。300万现金。工厂100多人，哈佛商学院来管不见得行，没有规模，讲究实战。”
上面是我的回帖。
怎么样才能赚钱，不是她关心的问题，却是我关心的问题。很多朋友找我取经，我也知无不言言无不尽。但毕竟帮的人有限。我想在这里写一点东西，不敢说是经验，不知道有没有人想看。
我绝对没有任何炫耀的意思，只是想，这个标题，吸引人点。我小时候很穷，很多人帮过我，无以为报，就争取报效社会吧。我没什么文化，见笑了。
时装经营攻略
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
1.刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。
& 这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
& 举例 ；我去太平，在富明4楼，拿13元一件小衫。10件。
&1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
夜了，明天继续。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资（当时），但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了广东所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
后来遇上沙士，吓得我关了两家。
沙士后，好多空铺。我把手上的钱，全交了拿铺子的押金，因为我知道，我已不用自己拿本钱进货了。
把档口的营业员培训好后。我就住在广州。天天逛市场，把我了解的情况，反映给批发商。批发商发现我比他们的设计师还清楚现在什么最好卖，就更加对我优待了。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
我4年来没有过年，那4年里。都是在档口过的。帮批发商代销清货。我热心快肠。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我小时家里穷，勤快惯了，后来老公不准我上班了。我开时装店时，有君子协定，6万赔完就关门。昨天我嘻皮笑脸：老公，估计这6万要用个几年哟。
我04年生了个女儿，老公开心极了，现在不干预我做生意了。但我觉得卖货没什么意思了。05年我开始动心搞厂了，就把店铺转让，只留4间。从板房开始。一切顺利后，06年开厂，100多人开工。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我们工厂，一切都象所有工厂一样，有个磨合的过程。进入07年后，明显团结些了。我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少。
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30%& 是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
我每天很忙。抓紧时间写一点。
我读的书少，当个杂谈吧。看见很多老板娘不知不觉犯了很多卖货禁忌，可能自己没意识到。我慢慢写下来，以后找人整理一下，自己用于员工培训。我手下出道的老板娘，个个家肥屋润。有金玉在前，我的营业员并不会在意我给的员工工资，也不会计较我强势态度。他们已经知道自己会得到什么，自己会有什么前景。
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
是&&& 营业员法宝。
这面料不好&&&&&&&&
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。
（她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。）
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。（在我这里买东西，是光荣的。）
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看“下三路”，即裤子，裙子，鞋子。
“下三路”做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝&
高跟鞋& 中跟& 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了
3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
货好? 哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
愿意一起做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
&如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
总之,尽量拿现货.
骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.&
这样,真假,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州.&&&
重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
宗旨：发现潮流，立即跟上。
时尚在现代是被操控的产品。单一品牌的售卖（即所谓的专卖店）已是落后的销售模式。我们顺应这一趋势，走多品牌经营的道路。公司销售的女装分为两大部分：
一．自有品牌两个，设计生产销售一条龙。公司派人常驻欧洲.韩国不断研
讨流行趋势，抓紧生产在款式上争取与最新设计同步发售.
二． 聘请资深国际买手在韩国采购最新服装，对公司货品做相应补充，力求风格多变,产品丰富.
我们的方针：面向市场.把握消费者认可的时尚. 只生产好卖的产品.
我们的使命：是改变别人的审美,而是满足人们的需求.
这是我们公司简介.我不想在这里做广告.只是告诉大家我在做什么.
有朋友发电子邮件给我,想了解一下.我想说的是,我的货很贵,有经验的客户,零售卖得了500元左右的货品的朋友才能考虑.
我是做便宜货起家的,不会瞧不起做便宜货的朋友.做贵货需要做有便宜货的经验,但当你积累了一定的经验和资金的时候,做贵货能赚得更快,更多.
如果你现在只能做便宜货,没关系,好好积累资本.不急不躁.等你有了资金,经验,这个世界大把好货.关键是到那时,你敢不敢转型.
以上是我做零售的经验.
我经过两次转型,才到今天.
第一次转型,由零售转为批零兼营.做好零售商店的同时,在批发市场拿了个批发档口.开始了批发业务.
讲真的,会做批发,越做越发.不会零售,越卖越瘦.我是个有心人,在和批发商打交道时我就认真偷师,细心揣摩,所以,批发业务上手很快,基本没有遇到什么困难.卖什么货?还不是那几个供应商的货.
真没有什么难度,只是你原不愿意.其实赚钱过了创业期,也不是很难的了.最难是第一个50万.
我忙里偷闲,生了个女儿.好可爱哟.
& 2.批发业务有了稳定的时候,我又觉得没意思了.
我是个忙惯了的人.空闲下来,我马上生病.我一定要有新的目标,新的挑战,我才能不生病.于是,我开始筹划工厂了.
到这里,我不知道该写些什么了?
营业员的管理?
招工的方法?
如何激发营业员的激情?
工厂怎么搞起来的?
有朋友提示一下吗.你们觉得哪些方面想听我说说的?不要剃头挑子一头热哟.
十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。
刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ，容易控制不住自己。
明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。
每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生？
很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏
也会侵吞你的利润。
要做个计划。
1.拿货讲策略。
如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。
货多生意会好一点，货少生意差不了多少。有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。
每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。
记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。
我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。
争取与供应商滚动结帐。
怎么谈滚动结帐？
没有人会答应你的，靠自己混出来。
金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。
要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。
我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。
要找突破口。
我有一次往他档口过（特意），见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，最近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。
我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。
&& 老板：哪里那里
我告诉他 ；楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
又聊了一会。“哎，今天我的货多少钱？”
明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。
结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。&&
我欠他的钱，他就变成我的服务员。（说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我）
但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。
时间长了，生意越做越多，互相信任越多。（他相信我是大客，只不过不太关照他& ）
一来二去的，做了朋友，更好说话了。（我后来最高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友）
说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。
我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去看货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。
2.拿货讲究节奏。
家里的货能卖多久。这是最关键的。
时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货
冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬
&因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。
断续进货，保持店里有20%的新货。
：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。
十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。
卖货要分批
有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
新货回来，要分三等。上。中。下。
分三次上货.&
上货顺序&& 下，中。上。
就是要自己的货越卖越靓。
你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。
我就分批：
第一次&&&&
快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。
第二次&&&&
快来呀，定做的货到了。
第三次&&&&
快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了
第四次&&&&
快来呀——————
我会让她多买几次的。
而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。
我们时装经营的思维，要改改了
货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。
以前的小商贩，追求的也就是糊口。
现在时装是生活必需品吗？
那就应该暴利多销。
时装不是关乎人类进步，生存的行业，它只是人类生活的乐趣。
时装给一个女人带来什么？开心。满足。
女人是爱小便宜，但爱穿便宜衣服吗& ？
不懂女人的心，还想赚女人的钱。
我高价卖了一件衣服，自己赚钱当然高兴，但我更高兴的是这件衣服给她带来的快乐和满足。
当你卖了件低价衣服给她时，真是扼杀了她的幸福。就算她买了，她也会为自己哭泣。
我年轻时，就哭过。上下加起来还不够40块。我自卑，惭愧的要命。
大家不要再扼杀女人的幸福啦！！
我有个客人，穿件820的毛衣，去参加朋友的婚礼，大获好评后，得意级了。专门跑回我们店里，有点谢谢的意思。看见她神采飞扬，我也很高兴。
如果我200元卖给她，在那样的场合里，说不定她会自卑难过，拘束木纳。
所以，不管你从事哪一行，都争取给别人带来幸福快乐。
我们的存在价值，要定高一点。
再说，我们是为了糊口吗？？！！
一个老板，每天关注的，只有一件事，利润。第二件事，第三件事，是把第一件事做好。
如果你现在赢利不是很理想，你又找不到别的原因，那么，提高你的售价吧。
80元进货，卖120，利润是？
卖160，利润是？&&&&&&
看吧，翻了1倍。
争取回头客？&
没有在你这里找到幸福女人,会回头& ?
现在的人，寻找的是幸福，自信，满足，卖给他们吧。
家里太多货的朋友，我劝你们收起一部分，家里太多货，杂乱无章。人家来你店里，不是享受，是来考试。就算考试，500题也够了，非要考上2000题？
不要嫌弃收起来的货，以后掺者新货卖旧行了。美，是没有标准的，甲之甘诒，乙之砒霜。
自己不要喜新厌旧。
给有些无聊的妹妹淘宝？有淘宝想法的女人，就没有打算给钱！她们想打劫。
11月底，我做这行，就有6年了。这6年里的每个月，我都有进步。在生意上，我都是在保证赢利的情况下求发展，基本顺利，问题也有：
生意不大，没有人约束我的财务，我的敌人就是我自己了。
因为钱来得相对容易，就乱花一气。好在我现在会克制了。
我的名牌血泪
名牌，是品质保证？
看看我的脚，新老疤痕，哭笑不得：全是名牌惹的祸。盛名之下，其实难副。也许质量太好，硬过我的皮肉.
买的起，不代表我够资格买，因为买这些鞋子的，必须是真正的贵妇，不用走路。
我的错误在于，还是太穷，对名牌抱的希望太大，就是因为它对于我还是昂贵。付出的越多，希望得到的越多，典型的穷人逻辑。如果只穿一次，对品质要求就没有那么高了。他们伤害了我，是设计上的致命错误，
鞋子的黑名单：GUCCI&
CHANEL&& MARNI&
MARC JACOBS&&
MIUMIU&& DIORWERSACE
值得买的：MANOLO
BLAHNIK&&&&
我唯一认可的名牌。真好。
最黑：MARNI.不是最贵，却是最废。鞋子看来很美，穿起痛不欲生。
手袋：什么都差不多。BESTBUY&&
MUSTHAVE&&&
ICONBAG&&&&
买了一堆，感觉自己愈发庸俗。现在用的最多的，是PRADA的尼龙布袋，轻便。而且还是最便宜的那个，除了尼龙布制作，所有都重。
眼镜：DOLCE&GABBANA&
用了四天，镶钻掉了2颗。
钱包：LOUIS
VUITTON,买了没有立即使用，过了一段时间，衬里的皮子一块一块掉，还粘糊糊的。
服装：DIOR HK8500的毛衣，穿两次后，到处漏纱，掉线，没敢穿第三次。
FENDI&& 裤子两只裤脚不一样大。
牛仔裤说明不能水洗，试了一下，果然一盆黑水，不能复原，厉害厉害。后来看到一款泳衣，说不能水洗，这次没敢买。
我现在最反感的，是所谓时尚杂志，喋喋不休的显摆大牌，好像自己挺有品位。他们忘了：任何可以炫耀的，就是没有品位。有品位的人。嘴里是没有‘品位’这个词的。我估计他们用名牌也没几年。
声明：本人以上名牌全部购自专卖店，全部属于正常使用，留有证据，不容狡赖。
1840年以来,无数革命先烈反对帝国主义,反对帝国主义垄断的斗争,现在好象没人提了.
帝国主义运用资本垄断,操控时尚,给消费者洗脑,&&&
-------我上当了!
尊贵,时尚,成功.品位---------一切说明,我是傻瓜!
靠!& 时装.手袋是演变来的,不是发明创造,关知识产权鸟事!
诗歌离开诗人 ,就不属于诗人了.&
意识形态的东西,也有知识产权?比方说周杰伦的歌,要听就要付钱,爱听无所谓,但是我不爱听.,他经常骚扰我,扰我清静,我能找他算帐吗?
滥用知识产权,-------借知识产权之名,行资本垄断之实.
我恨不得开个大工厂,专照名牌抄,批倒批臭& .
从今天起,买中国制造!
人生的满足，在于心灵的平静。
经过了浮躁，就是爆发户心态后，我也进行了彻底的反省。
好记星说的好，心有大未来。
我希望我能以更加端正的态度做人。
朋友们，既然走在创业这条路上，要战胜的，是自己。
积累财富，是任何事情的前提。
克制自己的欲望。你会得到更多。
很多老板娘，买货不认真。她们买货是，经常是：哎呀，我好喜欢，价钱太贵了，我的客人接受不了的。---
卖不了的话，我自己穿！
赚钱都不认真！
把生财的种子当瓜子磕.
网友提问：
我对成功有着强烈的欲望，今天拜读到你的贴子，是一种荣幸啊！
我开店1年多，现在发展到3家店。
但发觉前路茫茫，感觉到了瓶颈。
投资回报率太低，开一家新店要大半年的努力，要赚个几十万需要等上5-6年。
我不想人生发展这么慢，这样会错过太多美丽的风光。
曾反复怀疑，服装这个行业是否有飞黄腾达的机会。
但我又对自己讲，才刚开始，坚持吧，一辈子就做一件事，肯定有成功的一天！
我死都要爬到有出头的一天！
虽然当你看到我的留言时是在不同的时空，但我的这份感动，希望可以穿越时间，表达让你知道。
你的例子给我极大的鼓舞，都是实际出发的语言，是真实的语言。
你让我相信，这个行业完全可以赚到大钱，关键是自己要够精明。
从你言辞当中，发现你非常非常精明。
如此精明的人，即使不是做服装业，还是会成功的。
你的经验或许可以让我少走10年的弯路。
以后我都会经常来拜读你的留言！
希望能够和你有更直接的联系方式，
最后，再一次通过网络传达我的感激之情，谢谢！
旺林回复：
都说万事开头难，你最难的时候已经过去了。
在三个店的基础上，你应该转做批发了。
实际上批发更好做。做批发2年，利润大于零售5年，特别是你有零售的基础。
想办法保持三个店，另外拿个批发挡口。
你如果是批发，你的销售量大了，资金真不是最大的问题。
销量大，你可以得到的支援更大。
批发为什么好做？
零售面对的客人，都是可买可不买的，销售难度大，
批发不一样，客人是怎么样都要进货的，难度小的多。
为什么批发档口贵？ 因为是赢利最好的地方。
现在很多女孩子都喜欢做时装生意，这一行的生力军是源源不绝的。
做传销，大家知道上线赚的多。时装也一样。
做零售是最辛苦的，要养活多少人。
而且你文笔不错，到时维护客户就用的上了。
批发做满一年，就能出师。
到时候你可能对零售没兴趣了。
批发的要点就是等待有价值的客户。平常生意照平常心，但遇上一个好客，马上翻天覆地的变化，这是零售业不可能的。
实际上我起步靠零售，突围靠批发，起飞靠开厂。
零售时，你要留意批发的生意是怎么作的
批发的货源，先拿货，以后逐步找厂下单。
下单开始没经验时，少，还是要少。记住一个“少”
批发时，你要慢慢学开厂。（开厂要等你在定货下单时，遇到好的人才，等你每月能卖10000件时，搞个产量5000件的厂）
没有那么难的。
还有，零售商会周期性的帮衬批发商的。成为熟客后，真正是定期送钱。生意稳定的多。
批发开头难，但越做越顺，你发现没有，批发商要懒得多。
零售天天有压力。没人定期送钱。
你可以大胆的迈出这一步。
批发做好了，反过来扩大零售。
旺林回复：
批发为什么好做？
零售面对的客人，都是可买可不买的，销售难度大，
批发不一样，客人是怎么样都要进货的，难度小的多。
为什么批发档口贵？ 因为是赢利最好的地方。
下面写点营业员的培养。
培养营业员，就是培养一个足球队的前锋。
做老板，只是教练，
工厂是中锋，负责传球。
前锋进不了球，一切没有意义。
第一条& 不请亲朋好友
&&&&&&&&&&
&原因自己去猜
尽量不请本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说）
第三条& 只要热情，不要经验。聪明，上进，最重要。
经验，她们是拿来对付老板的。
第四条& 培训。你要自己培训。
自己培训不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是销售出生。
上战场，把刀磨亮。无坚不摧的销售团队，就是你的武器。武器靠别人供应，你终究有失去的一天。
再大的公司，老板最该关注的是销售团队。
第五条& 外型要好，形象正派。
要求穿版。
第六条& 尽量培养文化素质高的。（后期发展需要）
我不限制性别。
男孩子如果有热爱时尚的，你绝对可以考虑。。而且女人都很尊重男人的意见。但一定要求正派。
小店不行。小店的消费有私密感。
大店，起码需要营业员8个人以上的店
我开了个鞋店，女鞋，全部都是漂亮的小伙子。我要求他们对每位顾客，都温文有礼。都要象个绅士。
生意好不好？-----你说呢。
对待员工：
1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候，保持有第三个人在场。
2.不要打听员工的家事。
员工有困难，自己能力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。
3.只有压力，才能使人进步。
4，要有原则。要人才不要奴才。
5。制订销售奖励计划。
营业员培训要掌握重点
认识自己的工作.
1.我需要这份工作,不是这份工作需要我;(不要给团队添麻烦)
& 2.销售如果没有难度,老板不会请我.(不要抱怨款式不好)
3,老板请我来,是来解决问题的.(凡事请教,就是推卸责任;不要找茬.)
提高工作的意义
让顾客尽情的享受时装带来的幸福,满足，
&& 让自己更优秀
(一定要说上1000遍.说上1000遍,谎言也能变真理.不然人家说你天天教唆宰人.一切要来源于 " 对的出发点上."
看过 &英雄本色&
电影吧.他们是黑社会,不是好人,干的也不是好事.可是为什么我们喜欢他们?
---这是兄弟情,是义气,&&&&&&&
这就是对的出发点 )
要点 ;随时展现自己的素质对自己最重要.
我给你的报酬不多,有本事的人花不完.
不要老板在时一样,不在时又一个样,这样的是驴.我不需要你们对我负责,你们要对自己负责.我只能提供一份工作给你,我给不了未来.
你们的未来,在自己手上.你们看见了,我们的客人,多少个成功人士?他们中的某一个,或许会成为你们的伯乐,如果你在他们面前表现的够好;
我们的同事,有可能成为你生意的合伙人.你的为人,你的表现,是为你自己打基础.
我们有几个员工,是别人挖脚的对象,这说明,发现你们价值的,不见得是我,不要表现给我看.
不会做生意不要紧,起码你可以回家.
不要要求老板有素质,有素质的老板带的员工都没素质.
不要在我面前表现你的无辜,除了感觉你无能之外,你还侮辱了我的智慧.
销售是渗透.你们是钉子,我是锤子.人才就是钉子,没有我敲,你们能渗透?
生意不好,不要在我面前装难受.要么去想办法,要么要求我减人工,这样大家都好过.我讨厌无能加虚伪.
不是我残酷,残酷的是这个市场.我不严格要求你们,市场淘汰的是我.
这个市场有多少人吃这碗饭?商店与商店的竞争,就是营业员与营业员的竞争.不喜欢竞争?可以做老板呀.不过做了老板要跟我竞争.
还有,跟我干个两年,估计你什么老板也不会怕了.
各位朋友,你们会觉得我冷酷,无情?
你有没有这样的体会:自己的事,不着紧,别人的事,格外放在心上?
我有一堆人跟着我吃饭,我想大家吃的好点.
一切向顶级学习.
1.不要以货论货
& 这件衣服好在哪里,是什么面料.
可口可乐的宣传里,有告诉你,它怎么个好喝法,它有什么成分,它有营养?
&&& 它宣传的是概念.
你要宣传& 感觉 :这件衣服真好看,我 感觉 你好漂亮 !
重点不要在面料上.客人要问你是什么面料,我会回答:哎呀,我不知道!这是新料吧,我见的少?真漂亮!
不要怕丑,不知道不要紧,客人不是也不知道?!
知道也不说.客人知道是什么面料,自己就会乱还价.
2.不要宣传对自己不利的
& 强调自己不占优势的地方,大错特错.
& 我们就不能强调低价.手工,质量.我们要强调新款.格调.
3.不论卖什么牌子的货(名牌除外),永远强调自己的商店.
&老板娘们,如果只有商店是你自己的话,永远宣传自己.
你宣传货?货是有可能变的.
我要求我的营业员说话&
开口我们公司闭口我们老板娘,重点介绍我们的公司,而不是货.
& 这也是我卖哪个供应商的货都卖的好的原因.
我一生受益三个字."好,对,是".我要求我的员工,学会这三个字.销售的要诀.
在任何情况下,会说"好""对""是"的人,就是个聪明人.
什么事都"不" "不好" "不对"的人,就是笨人.
不要说我太绝对.实际上员工见工时的谈话,和他们后来的表现,跟我上面的判断一样.
我鄙视乱还价的客人.毫无厚道可言.在他的眼里,只有衣服,没有服务价值,来了我的店里,我会礼貌的拒绝.我不生气.做生意嘛.
我很同情这种客人,没有教养,没有展现一个女人的雍容和气度.如果她的一生,是用这样的逻辑和思维展现自己,她的一生,就是不受人尊重的人生.这种客人相由心生,凡事计较,在工作中,婚姻生活中都会有问题.我问过很多男性朋友对这种女人的看法,总体是贬多于葆.他们说,女人有了小市民的习气,就失去了女性美.
欣赏这种人的人,一般素质比较低.
艺术家,他们是不会养的,他们没有精神消费,表现的是贪婪.
真的穷,就去赚钱,不要乱逛.
男人倒无所谓,有教养的女人越多,这个民族就越值得尊敬.女人在金钱上越超脱,这个民族就越是有未来.这是法国文学家雨果说的.
也许你们会说,象你这样对员工训话,人不跑光才怪
现在的年轻人打工,关心的是收入和前景.
还有一条,就是"服".
收入和福利,让他们无话可说
旺盛的精力和斗志,超乎了他们的想象
文化不多,知道不少.
豁达干脆,敢做敢当.
前景嘛& 我一定是他们最后一个老板(这是他们说的).
我这里出了将近30个老板,就是他们看的见的前景.
我的员工这两天也来看帖子.我说,喂,都是你们知道的事,有什么好看的.
他们说,最喜欢我训他们.
工作,已成为了我的情感需要.只有工作,才能满足我了.
金钱,根本不是我的目的.
如果只顾赚钱,我只需要重复我的成功赢利模式就行了.
我童年,少年的成长过程中,接受过无数人的接济,与帮助,报效社会,就是我的梦想.
我不会去扶贫.这事我1999年就做过了.你如果去过那些地方,就会知道.不是所有美好的动机都会有好的效果.&
授之以鱼,不如授之以渔
但我也有收获.我以前觉得自己没有这,没有那.去过贫穷的地方,就知道自己其实拥有太多.
心灵富裕了,心态就好多了.
我收获了勇敢,因为我已不怕失去.
我去过好多国家,我期望我们国家的制衣工人,和他们的劳动,得到尊重,我见过意大利工人开自己小车上班,每年
出去度假,我见到外国设计师水平有发挥空间,好多时装设计师,修过艺术专业,如果我们中国每个行业的人,都以
出精品为己任,不要跑量跑量,只有一个赚钱模式,其实量小货精,更有钱赚.
我们是中国时装的未来,不要靠低价竞争, 中国血汗工厂的时代,该结束了!
ZARA.拿到好多消费水平不高的地方,也当名牌哦,它相对奢侈品来说,价钱够亲民,但手工.面料各方面也是一
般要求的,就是说,现在满足大众消费,也是要讲感觉的.也不是没钱赚,
我倒不是要做奢侈品,我也没有那个能力,那可能几代人的努力.我只想中国的工人的待遇更好一点,各位同行多
自己开发点,把& 中国制造&
的含金量提高,不要靠低价竞争,不要靠偷工减料来生存.我也知道,我们的历史,是
没有质量意识的历史,我们没有什么历史传说
故事.是关于质量的.我们就是没有质量意识的民族.所以就衍生出
爱便宜的消费观,买东西"一个便宜三个爱",卖东西"人无我有,人有我便",全是糟粕.
长远来说是不行的.国家兴亡,匹夫有责.我希望继续努力,赚到钱,您知道,中国商人跟风效应是很强的.那
时,也算我的努力没有白费.
以现在来说
1.我们的工人基本不加班,车位好的3000多,平均2500,住房补贴180/月,伙食补贴180/月,所有计时工人都比周围
的人高500左右
2,生产环境跟韩国一般工厂看齐;
3.设计人员弹性上班,公司注意持续培养.
4.绝对不做损人利己的事.
这全部建立在赢利的基础上,其实利润蛮不错的.证明我的路是可行的.我想多点人这样的去赚钱.
讲真话,有没有人信不重要,看者自己与理想越来越接近,真是幸福.
去过韩国的朋友都知道,韩国的制衣与销售,在生产规模上,销售渠道拓展上,跟我们中国根本没的比,差我们一大
截,但是他们比我们赚的更多.差别的是他们产业链比我们强.他们设计好吗?未必.其实只要每一个时装生产环节
的人,都不要把赚钱固定在"跑量"模式上,我们早就是时装强国了.
因为我不是自私的人,所以我的创业格外顺利.
我早就知道了.
尊敬的老板们,
人生最完美的成功最终要归结到性格和道德方面.
把自己的理想定的高尚一些,再高尚一些,
你就能在管理上彻底的抛弃妇人之仁.能在工作中坚持原则.能拉得下面子,勇敢地淘汰不好的员工.
我以前,想淘汰一个员工,自己都不敢出面说.
淘汰别人,才是让人一点一点变得优秀的过程.
沉轲落处千帆过,病树前头万木春.
理直气壮的淘汰无能的人,淘汰那些阻碍你成功的人.
网友提问：
读了楼主的文章，让人又振撼又振奋，楼主真了不起，要学习，期待你更多的经验分享。能不能说说如果最大
限度的激发店员的积极性？是低底薪高提成好，还是底薪高提成低一点
儿？你最初开店时是怎样做的？望不吝赐教啊。
旺林回复：
新员工进来,培训试用3个月,1500.
3个月后,没有底薪. 销售额 3%&
.& 连自己都养不活,还能帮你赚钱?
公平点,我也没有底薪.
你可以根据自己的情况,定 ?%
老实说,我在员工提成的问题上也头疼.
我刚开始时,是随心所欲的乱给,事实已经证明是错误的.
成功的公司,体现的是制度的成功,先进,体现的就是最大的激发了员工的积极性.我也在不断的尝试,摸索.
光靠金钱激励,是不行的.这是我的教训.
我只能老实在这方面介绍我是怎么做的.
我希望有心得的朋友指导介绍一下.谢谢.
启动资金6万,你在四个月后开了第二家店.四个月你赚了多少?你是怎么解决新店转让费,进货的费用等
等问题的? 谢谢!
旺林回复：
资金两押一租,去了一个月.后来才知道给宰了,隔壁左右相同大小的才4500,还包费用.我还傻呼呼送
了个手袋给业主.
没有办法.交学费.
手上钱打算分三次进货,每次一万.多的想留来交下月租金.还想装修,我老公不愿意
:玩就玩,还来真的.
把我父亲气晕了.
我妈妈偷偷来看我(我父亲不准她理我),帮我开了个张.别人开店有花篮庆祝.我象做贼.
我开了3个店后,我父亲才第一次来.
我去太平拿货.第一次老公陪我去的.他笑坏了,打赌我混不了一个月.结果去了太平,没找到拿货的地方.我们住
了一晚,第二天打电话找朋友介绍了卖鞋子的成先生给我.成先生叫他当口的小妹妹带我去了富明.
我一看,哎呀,发达了.这里的衣服就叫不要钱.
第一个月,做了5000元,还不够交租.下了20天雨,我有一天没去.
我老公说,挺好的.这个月没乱花钱.
以前我是个购物狂.这个月困在店里没逛街,我好象也挺好的.
第二个月,赚了钱.我不会算帐.到底赚了多少钱?不知道.货变钱,钱变货,反正交了租.
我是个天生热心快肠的人,热情好客.小时候就喜欢卖东西的游戏.很多游戏内容就是卖冰棍.
不怕你笑话,我真喜欢做营业员.
所以熟客越来越多,第三个月就惹来眼红.有老板娘来骂我了.说跟她撞货,抢了她的客.
我最初的扩张就是要跟她对着干.我想,生意上的问题,生意解决.
那时生意可能不好做,空铺不难找,不要转让费.我跟我老公说,我老公说,你知道你父亲为什么不同意你做生意了
吧.市井之徒,纠纷于小利.
我哪里听的进去:你不支持我自己攒.结果就着手上的货,又卖了个两押一租.
我爱动脑筋.
通过这件事,我明白了好多道理.
原来两个铺效益等于三个铺.
原来货再不好看,都能一样卖.自己不能嫌弃.
原来拿货要克制.
我起点高的地方,就是不用养家.
我起点低的地方,就是真是外行.
我的优点是喜欢总结.我的缺点就是好强.
本篇只对创业的朋友,要注意
老板娘上了货,要检查货,要处理一下才能进店.
1.常规检查.
2.看看是不是撺货.
&什么是撺货?也有称为炒货的.当地拿货倒无所谓.到外地拿货就要小心了.
就是同一地区,或不远的地方,二手货,三手货.
如十三行----红棉----太平
检查商标位有无针孔(商标换的高明,也会有痕迹.毛衣小心看,也看的出来)
其实炒货赚的少，也无所谓．都是做生意，商品流通嘛．没什么的．但不要当精品拿了．我就见过２０元的衣
服，跑到不远的地方批发９８元．距离不到１００米．
看单登记．现在估计都会电脑打号．
我以前是这样作的
４６０２２０Ｂ０８０９９１５２
４６　供应商编号　　　　　你另外拿本子记供应商编号，０１是谁家，电话－－－
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址－－－
２２０　你规定卖的价　就算你以后的新员工来了都马上上手．
０８０　你进货价　　　就算２年后你都记得．可以给店长知道，让他特殊情况下，知道该不该卖．
９９１５２　　厂家货物的编号　卖的好，可以打电话补充．
如果你打算好好干几年，这很重要．
有条件后，可以搞个电脑进销存．我当年世面上上少．还专门请人写了个．好用的很．
你可以结合自己的需要，把打号弄的更详细一点．我现在的，还有进货时间．
一定坚持每天记录．它决定了你的成功与否．
随着你生意的扩大，你会在店里时间越来越少．你的财务，管理．配货．补充货．盘存都靠它．
你能马上知道家里的情况．你赚多少，生意怎么样，什么卖的好．哪些货不足．哪些要清货
清清楚楚．　就算出门好多天，店里正常运转．
每月盘点后，下个月的生意好计划．
开的店越多，它的作用越大．
养成习惯，经常分析，你会总结出经验．不要做了两年还不请不楚．
数据，能让你发挥的更好．
我刚开始搞的时候，营业员很抗拒，觉得写得麻烦（现在可以扫描）．而且它的作用好象根本不大，平白加了
很大的工作量．
每个人都觉得我不切实际．
在后来的生意里，电脑坏了，我也坏脑，不会做了．
要发展，靠店多．店子多，就要拼系统了．
你想想，当年我在外地拿货，晚上家里当天的营业情况一目了然．发回去的货反应怎么样．明天该干什么清楚
当年货不象现在泛滥成灾．我们还要去抢货．起码我知道出门该往哪里走．很多老板娘都纳闷，我怎么抢货这
么快这么准．
当时，有几个温州的老板娘还研究过我．
等她们家里卖出感觉，汇报整理反馈回来，好货都给我抢的七七八八了．
她们非常精明，实际上比我能干的多．
那时候，我们这个年龄的老板娘，是主力军，但没几个人玩电脑．
现在也是.我离开了电脑,就傻眼了.
3,注意盘存.
货物通常是我们资产的一部分.盘存,很多人不爱做.我喜欢.
认真的盘存,可以保持你的财务清醒.提醒自己以后谨慎点.
我总是亲自参加盘点.看到有些不应该犯的错误,认真检讨.起码知道错在哪里.很多人喜欢数钱,不爱盘点滞销货
,还告诉我,说看到就烦.
点钱是面对成功,点货是面对失败.我也爱点钱.想钱多,就多盘点货.
快换季时.认真的审货.
哪些明年还能卖的,开始逐步收藏.
不要什么都甩,小店的价钱公信力就是自己甩没有了的.
你的采购计划做的好,这些货也不会多.
A.先收最好的.临近尾季,卖不上高价了.
B.再收常青款式.每年变化不大的,
C.当年流行亮点太突出的,大家都有印象的,太差的,实在不行的,不要收.搞出去.
将A.B收起.利用尾段冲刺
卖不上好价,就不要令客人低价把好东西挑走了.既然要剩,也要剩好的.
现在换季都早.新货虽然上了,但气候还不到.
这时C货还能多少卖一点.有的熟客来了.还可以用来买一送一(客
人就是送的也想挑,这时,她挑哪件你都不会心疼).促销新货,价钱不会比你甩的低.
保存货品,记得加防潮珠(一袋很多小包,辅料市场有卖).分深浅颜色包装好收起,放在通风的地方.服装保存的不
好,会显旧.
明年上新货时 ,慢慢掺着卖.
5,学点纺织品收藏的知识.
有批发商将春装染深色当秋装批,将去年不好卖的颜色染黑色批.拿货时注意闻闻,有股特别的味.为了掩饰,批发
商给你看版时是正色,配货时是包装好的染色.
面对你不熟悉的批发商,你谨慎点查货.
再低迷的市场环境里,也有人赚钱.
再好景的年代里,也有亏本的.
我和些做批发的朋友,也时常聊天...湖北的刘老板说,特别是今年,什么炒股票啦,房子涨啦,
搞到他的客人都不见了
我问他 :你的衣服在湖北,市场占有率是多少?
哈哈哈,他说你开玩笑.
我说,你连市场占有率 1% 都没个影子,还谈市场对你的影响.好好做你的生意吧.
做时装,其实是笨钱,财富的积累过程,就是你一件一件衣服销售的过程.
时装不是大米,别人卖的怎么样你就会卖个怎么样.
如果你还没有能力影响这个市场,那这个市场真的会影响你?
都说夏天是淡季,其实人家的淡季不是你的淡季.
你是保暖防寒服专卖?
好好做生意,天天是旺季.
我做生意,把 夏 天也当旺季做.
冬季,反而小心做.
哎.两天没睡,累死我了.
说点高兴的.今天设计师们告诉我.满街都是我们的款.我问,抄的好不好嘛,他们说还可以.
他们有问过我,干吗这么高兴,怎么想的.
我说,你们都混糊涂了吧.我们的还不是抄的.
意大利,咖啡厅里自己互相抄,
韩国人,躲在意大利商场厕所抄.
我嘛,买了回来慢慢抄. 我最厚道.所以我高兴.
天下文章一大抄.不认未必真豪杰.
上接 经营篇
其实很多顾客,客户都问我,你是怎么样培训员工的,还有调侃我们员工的:你们老板娘给你们吃了什么药?
希尔顿酒店的员工热情的微笑是行业闻名的.有人请教希而顿,"您是怎么培训的?",回答是:我只请有热情微笑的人.
我是资本家,我不是教育家.
我挑选员工,挑上进的人,挑选渴望成功的人.我不用激发他们的斗志.我只需经常提醒他们.
你找一群没有上进心的驴为你赚钱,你就是个农夫;你招徕一群老虎为你赚钱,你是森林之王.
好的营业员是在淘汰中,选拔出来的.不是培训出来的.
我是这样看待培训的
1,好的方法,用在错误的人身上,是赶鸭子上架.
2,大的方法,不见得实用在小的地方.
让我们冷静的对待事实吧.时装销售人员的从业水平,文化素质,基本是不高的,流动性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培养,她还是要结婚嫁人的.
大公司有财力,他们请员工,搞培训,是为了以后用上,我们请人,财力有限,需要马上用上.
要接受你需要接受的,不要尝试改变你不能改变的.
你如果是品牌公司,品牌专柜,你的销售人员,表现得专业,顾客是在相信品牌的心理基础上,去接受你的指导和建议的,
不是接受你一个营业员的指导和建议,是接受你们公司的指导和建议.他也会虚心的接受你的意见.(虚心的接受,是建立在相信的基础上的).强势的品牌,受众是弱势的群体,就是老话说的店大欺客.
& 我们面对的是什么? 客大欺店.
客人相信我们吗?客人相信我们有专业吗?你是老板还强点.关键是,客人更多的是与我们的营业员打交道.
客人面对营业员,想的是:你说的那么好,为什么我要相信你,你才多少钱一个月,?你穿的衣服还没有我穿的多,我穿的好多衣服,你见都没见过.
同样的一个顾客,逛商场的时候,相信品牌,逛我们这种小店的时候,相信自己的眼光.
一个在商场销售的成功者,什么销售经理呀,销售区域总指挥呀,自己开店一塌糊涂,大家知道为什么了吧.
根据不同的消费心理,要用不一样的办法.
方法,方法,还是方法.
一群渴望成功的人,你不需要激发他们的斗志,只需要告诉他们方法.
比方说,有些员工,怕丑,怕客人的拒绝,比较要面子,客人有的说话很刻薄,员工心里很难受.
我是怎么做到让他们做到不怕拒绝的呢?
大家都知道圣经里面 "摩西出埃及'的故事吧?
埃及法老对以色列人进行残酷的迫害,杀死他们的婴儿,以色列人沦为奴隶,过者悲惨的生活.上帝叫莫西带领他的族人,离开埃及,到达"流着奶和蜜的地方".
可是摩西面对的是什么?族人怀疑他,"至少这里还有一口饭",他们漫骂,侮辱他,向他掷石头,用不堪入耳的话攻击他.
但是摩西坚持自己的信念.他坚信自己是在做一件好事,是有益于同胞的事.
& 经过千辛万苦,他终于把同胞带到了理想家园.
大爱无疆& 仁者无敌
我要求自己向摩西学习.销售员,业务员都要做摩西那样的人.
做生意的过程,就是说服的过程.
1,说服客人买衣服,因为这对她有好处,她不买,有损失,我要救她,
2,说服供应商合作,因为这能帮他,对他有好处;我要救他,
3,说服别人接受我的建议,因为对他有好处.他完全在胡闹,我要救他,
我自己完全进入了摩西的脚色.我根本不惧怕别人的拒绝,我根本不会在意对手的态度.因为我是在帮他们,救他们.
你有了摩西的精神,有了"仁"的出发点,怀疑,拒绝,态度,--你不会计较的.你只会更加热情地继续.
销售员,业务员心理素质过了关,又有上进心,又渴望成功,你还需要培训?
做生意,就两件事.
找---找店,找人装修,找货源,找好的供应商,找好员工,找好客人.
说服---说服以上每一个人
我强调三分货,七分卖,就是强调"人"的作用.
我很少在店里(三个店后),我的生意靠好的营业员打拼,所以,我把"找人"放第一位,重要过"找货"
我经常在我的工作中,生活中,消费中,去有意识的观察人家的服务员,销售员,甚至设计师.好的技术工人,一旦发现目标,我会象"摩西"一样去说服他们的.
我有一次在超市买水果,本来买几个李子的,回家发现自己买了一大堆,我老妈说我是神经病.我想到了接待我的那个导购女孩,她让我买了这么多东西,我还欢天喜地的,真有一套.
我挖了半个月,才到手.
聪明的女孩上手快,她很快就让我偷着乐了.
我自己为什么入这行?还不是因为什么都不会!我拿什么培训人家?找会卖的不就行了!
网友提问：
我很想请教的是一个13个平方左右的小店，我想卖几个三线品牌去年甚至前年的货，我们这里是个小县城。你看行得通吗？因为库存进价低，我觉得款式和质量还过得去的话，应该卖得上价，利润更高。你认为呢？
旺林回复：
朋友,你好.
库存,讲究找人流量多,场地稍大的地方.拿库存,要赚得到钱,讲究"吃货",就是要求你一口吃一大批.本钱少了,拿的货,量多款少,好的码数也不多.
做生意,不讲究货,也是相对的.便宜货和好卖的货,你挑哪一个?
刚开始做,建议做散货.供选择的散货很多,只要你够勤快,少拿多跑,少进勤补,要不了多少钱的,本钱可能比做库存货还小.
以前也有供应商游说我吃库存,我叫:大哥,您别拿我开玩笑了,你这么有本事的老大都卖不了的货,我就更没有办法啦.
(帮忙代销我都不愿意,耽误我赚钱!)
散货同仁必读篇
开始做批发后,货还是那些供应商的货.生意刚开始不错,后来一般般了.我后来找到了原因:现在什么年代了,货上都有商标,人家一上网就找到供应商的地址和电话了.我又从不跟供应商签合同,人家有生意不做啊!
(以前,零售时,只是把吊牌剪了.)
懒惰和粗心,让我流失了利润.我成了供应商不付工资的业务员.客人在我这里拿几件,转头找供应商补货去了.
浩大的工程啊.我要换标!
员工都说不可能,货量这么多,哪里行啊.
我说,听毛主席的话,"敢叫日月换新天!"
找了个场地,买了几台缝纫机,印了吊牌,定了商标,干上了.
因为我吊牌,商标都是模仿的外国风格,生意又好了.
关于改标的几个处理方法:
前天,网上有个小妹妹问我,我就不另外回答了.
商标宽窄不一,怎么办
我当时的办法:在二手市场买,各种各样都挑了些,付了钱,又找店家要了些商标样板,自己订了个商标样板卡,遇上宽窄一样的,就没事,没有的情况下,就对着商标卡找最合适的,第二天叫个人去买.再没有了,注意,"绝杀计"
&去布料市场买宽窄不一的织带,有丝绒面的,有缎面的,帆布的(改牛仔裤),各种各样的,准备一些,办法是
将宽窄与针孔一致的织带先车在衣服上,再将商标车上.(或将商标先车在织带上,再车到衣服上),记住加上码数.
将洗水标也换掉.有的洗水标也有厂家名字.
明白了吧,有不明白的我明天请人发图片.
夏天衣服太薄了&&
织带改花边.
正面&& 商店名字
反面&& 用不干胶 电脑打条码. 当眼的地方打上零售价.
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
偷注进价& 底价&&
批发价&& 零售最低价
后来,加上进货时间,供应商编号.----,发挥的空间更多了,卖货越来越方便.
看到生意越来越好,我更大方了,把吊牌越做越漂亮.
我打电话给供应商,直接打招呼我要换商标销售.有两家不干.我就换了两家供应商.
有些知道货源的客户又回头了.他们觉得去供应商拿货是散客,动不动10件起.又看不到新版,路费也贵.他们觉得卖我们变身后的货更卖得起价.区区中间差价,就不计较了.因为本身去货量不大,想的就是卖高价.有的还赞我聪明:哎,老板娘,再搞好看点嘛,多投资点钱上去嘛,赚我们这么多!
原来这也是很多零售老板的烦心事.他们把别的档口拿的货也求我"加工."
我说,去去去,没赚几个钱,别害我坐牢.
我手下的车工自己接活.我装不知道.这几个车工发财了.
批发市场的竞争大,左右几个做代理的不服气:炒货还这么神气.他们不停地跟市场来往的客人揭发,说要揭开我的底牌,我倒没什么,把我几个车工越闹越旺.
我老公到了"加工厂":夷,怎么这么多人?
我笑得开花:哎,长的漂亮,没办法呀!!
我老公说,唉,你这不是弄虚作假.
我说,你不让我整货,我就去整容.
喂----,上次我看的那个隆胸广告哪里去了
我又组织他学毛主席语录:凡是敌人反对的,我们要支持,凡是敌人支持的,-----.
网友有感而言：
先讲一个小故事吧！
一个花岗岩雕琢而成的佛像，人们络绎不绝的顶礼膜拜
踩着的石阶是同样出身的花岗岩
有一天，这些石阶愤愤不平的问佛像：太不公平了，我们出身一样，凭什么人们就整天踩着我们去跪拜你
佛像说：因为你们只是经过两三刀就成型，而我却经历了千刀万剐
这就是人生的境界啊！
只有舍得付出，耐心煎熬，才可以修成正果！
前辈一定走了很多崎岖的路，灵魂经历了万水千山，才有如此超脱的大气。
性格决定命运，您的经历就是最后的说明。
一个人只有从高处看世界，做事情才可以高瞻远瞩，谈笑风生！
那种融入生活方式和思维方式的智慧就足以让您成就非凡的人生，
从您身上我更看到了一个成功女性的魅力，平凡中的大气，务实中的超然。
我是一个在英国读研的留学生，专业是传媒经济，明年毕业。
当面临人生的选择，我迷茫又迷茫，进电台，电视台，报刊杂志社，当讲师？？？
拨不开的谜团。
可是，我清楚地明白心里有一粒种子那就是对服装业的爱。
没有做过调查研究，所以不敢发表什么见解，只是一己之见。
中国是服装生产大国，拿得出的品牌却没有。
服装的意义有了更多深层的延伸，文化，生活方式，品味，态度，尤其对女人来说，
因为女人决定了自己的穿着，也决定着她的丈夫和孩子。
国际定级品牌，价格已经是其次了，最核心的是它们传递的品牌文化和内涵。
版式可以复制，但是这种文化却是时间的积淀。
三代才能培养出一个贵族，服装品牌也是这样。
在英国大部分是各个品牌的专营店，里面包罗万象
美国的gap&&
西班牙的zara& 瑞典的h&m
这些是很大众的品牌，各家有个特色，但也有很多的相似
规模经济，应该是这样。各方面的硬件，软件设施齐全，卖场文化，摆设自成一统
什么时候国内的服装业也可以达到这样的规模。
前辈引用雨果说的：有教养的女人越多,这个民族就越值得尊敬.女人在金钱上越超脱,这个民族就越是有未来，我非常同意！可见，前辈已经深谙其中的奥妙。
可是，在中国要女人在金钱在超脱谈何容易. 经济基础永远决定上层建筑。
对前辈，我用最真诚的心给与祝福！鲜花满陉也好，一路荆棘也罢！
都希望您能永远保持心灵的干净和宁静！
祝愿您早日实现心中的大梦想！
旺林的工厂员工留言：
&& 本着试一试的心态 ,
却到了不可收场的地步, 场面越做越大,生意也越做越好.
每次她的想法好像都有点不切实际,却每次都如她所愿意地实现了,一次一次带给我们惊讶和震惊，震惊她超乎常人的勇气和精力．
　　我是楼主她厂里的一名员工，从开板房到现在已有三年多，在这三年里我从未想过要离开，是一种什么东西让我如此坚定的留守在她厂里呢？说不清楚，也许就是她的这种为人处事的渲染力一直在影响我，让我觉得一直生活在一个充满激情的生活里，同样也觉得是生活在一个充满温馨的大家庭里．
　楼主在贴子里所说的句句是实情，这也正是她一路走过来的经验所谈，她从一个对服装完全不懂到现在设计．生产．销售一条龙服务，而且是用了很短的时间，　确实有着惊人的勇气和毅力．当然这成就的背后也同样有着同样的艰苦与辛酸，这又有谁知道呢，只有他自已最清楚．她是一个从不会在人前更不会在员工面前说苦说累的人，她的这种从容与大气确实让我佩服，更是那些做老板需要学习的．
　　在此，我忠心感谢我的老板对我工作的肯定和鼓励，也更忠心祝愿她的事业烝烝日上，天天开心，快乐！！
上接批发篇（零售可参考）
只取潮流中对自己最有效益的货品。（市场定位）
好的款式是市场筛选出来的，不一定是自己筛选出来的。
在前期的资金积累经营中，我们位卑言轻，影响不了时尚，如果你从业的目的不是赚钱，而是兴趣所在，领导潮流那就当我没说。眼光超前，用于自己打扮是个性，反映在生意中，可能会是个失误。实力欠强的开发产品商人不一定是最大的受益者。
说得难听点：时装——有销售时间限制的服装。
我们是有开支的。我们要用最短的时间，争取最大的效益。
批发老板拿货要点：拿货要拿客户想要的，不是要拿自己想卖的。（要勤于和客户沟通）
有的批发老板叫苦：唉，我的客人不懂欣赏！
&----------你眼光好，你脑袋不好。
好闷。开个玩笑：（有个朋友提问，以后再答。这里先玩一下，万勿介意）
我对时装的理解
男人对服装的需求 ：假装自己有追求
女人对服装的需求 ：吸引别人的眼球
男装& ------东装
西装&& 就是一个
“装”&&&&&&&
------职业装&&&
晚装&&& 还是一个
休闲装 --------休闲不起的& 拼命 “装”
实用装 ————-没有办法一定要
“装”&& （孕妇装等)
老天叫我做服装，我就帮你们“装”“装”“装”。
（针对批发商自己补充货品）
十个美女可以选个冠军，
五个美女也可以选出冠军。
不要慌忙补货。（和零售有点不同，零售只参考）
1.客人“看好}