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爱屋吉屋降薪 百名员工维权控诉卸磨杀驴
来源：中国经营报作者：
近几日，互联网中介公司爱屋吉屋因为数百位员工集体讨薪维权而被再次置于舆论的风口浪尖。
　　近几日，互联网中介公司爱屋吉屋因为数百位员工集体讨薪维权而被再次置于舆论的风口浪尖，目前维权事件仍在持续发酵。
　　维权员工对《中国经营报》记者表示，11月10日发放的绩效改革标准将于下个月实施，但本月工资就打了折扣，之前并没有收到任何消息。
　　爱屋吉屋在公开回应中表示，并没有拖欠员工工资和奖金。而未来爱屋吉屋的薪资水平将由原来的行业2倍向1.5倍调整。
　　“现在我们要盈利，新一轮融资不是用来做补贴的，不是堵亏损漏洞，而是发展新业务。”爱屋吉屋方面称。
　　业内人士置评，爱屋吉屋此举是想改变以往的高补贴烧钱模式，通过绩效改革来控制成本，在新一轮融资之后需要讲新的故事，以实现上市目标。
　　百名员工维权讨薪 控诉爱屋吉屋“卸磨杀驴”
　　11月25日，爱屋吉屋上海公司的数百位员工来到人民广场、南京东路等上海人口密集的地方拉起“爱屋吉屋，拒发薪资”的横幅，并集体大声呼喊口号“爱屋吉屋拖欠员工工资”等进行大规模的维权。这也是继爱屋吉屋上海公司多家门店经纪人数次到爱屋吉屋上海总部讨薪维权未果之后再次掀起的大规模维权活动。
　　爱屋吉屋上海浦东一家门店的经纪人江宇(化名)告诉《中国经营报》记者，爱屋吉屋近期宣布进行绩效改革，将原来以开单总量为提成标准变为目前以佣金总量为提成标准。但刚刚宣布完薪资改革的爱屋吉屋方面却在发薪水时遭到了上海多家门店员工的质疑。“就拿我为例，我上个月算起来绩效至少要有3800元，但爱屋吉屋这边只发给了我1500元，少发了我2000多元。”江宇表示。
　　据了解，爱屋吉屋之前实行的薪资标准是基本工资为4130元，其中包含2050元的底薪，1450元的岗位补贴，300元的交通费，330元的餐贴。此前的提成奖金以开单量为基准，6单以内员工可以根据开单额度的大小拿到佣金总量的35%~50%之间的提成，超过6单之后每单员工还将收到500元的额外绩效。江宇介绍称之前他月薪至少可以拿到8000元。
　　记者在《关于上海租赁经纪人绩效考核执行的通告》中看到，爱屋吉屋目前对于薪资标准进行了调整。原来4130元的底薪不变，绩效工资改为以佣金总量为基准，佣金总额在6000元以内的没有提成，元佣金总量区间可以拿到扣除6000元差额的30%的提成，元可拿到扣除6000元佣金差额的40%的提成，元区间可以拿到扣除6000元差额的50%的提成。
　　据员工介绍，这一薪资发放标准将于下个月实行，不明白自己该拿的佣金提成为什么在11月20日发工资这天打了折扣，而且之前没有得到任何消息。
　　“我们对于爱屋吉屋没有缘由扣发绩效工资的行为表示不满，公司方面却答复该部分工资发在了10月初国庆假期的补贴里，但是国庆假期我们基本都在岗位上，该多拿加班补贴本来就是理所应当。”江宇告诉记者。
　　与此同时，广州也出现了同样的情况。
　　广州爱屋吉屋经纪人王女士加入讨薪大军的原因是10月份爱屋吉屋扣发其加班费。“我上个月一共完成了5单，提成拿到手应该有3000多元，但实际上却只发了1300元。公司方面给出的解释是国庆、中秋等的加班费要全部扣除，我们都很纳闷，扣钱为什么要和加班费扯上关系。”
　　据了解，此次工资被拖欠、扣发的员工人数涉及多家门店，据不完全统计，目前受到影响的员工多达几千人。从爱屋吉屋总部外面贴出来的告示来看，近日前来办理离职的员工也络绎不绝。
　　对此，爱屋吉屋方面公开回应称：并没有拖欠员工工资和奖金。双方的争议在于绩效奖金发放的数额，我们认为没有争议的部分已经发给他了，没发给他的部分是因为他的绩效没做到。他们声称爱屋吉屋欠他们的钱，最高也不超过1500元。
　　对此，维权员工们在成立的微信群中表示，爱屋吉屋此举无异于“卸磨杀驴”。
　　经纪人吴先生(化名)认为，爱屋吉屋目前的知名度已经出去了，但是爱屋吉屋疯狂的结果就是残留了大量的经纪人。他们学历普遍不高，爱屋吉屋当初需要的已经得到了，现在想通过这种方法来换新鲜血液。
　　“最近半个月变化很大、而且说变就变，公司很强势，我们被自己公司坑了，当时进爱屋吉屋的激情没有了。记得刚进爱屋吉屋的时候，其教导我们，要利用爱屋吉屋的平台为自己奋斗，为梦想努力。结果却是这样。现在留下来的人更多只是撑几天而已。业绩就是最好的证明，以前平均每个人每个月都在8单以上，现在1个月能开3单的都不多。因为政策变了，没有人知道开单后有没有收入，大家没有了激情。以前一个客户几个人抢，现在没人愿意干了。”吴先生直言。
　　易居智库研究总监严跃进分析认为：“从员工大规模讨薪可以看出，企业的正常运作必然会受到影响，并可以看出企业运营没有预期的好，包括企业的人事制度和薪酬管理也暴露出很多问题。”
　　“新故事”背后的“阿喀琉斯之踵”
　　一位长期观察中介行业的专家告诉记者，按照爱屋吉屋现行的佣金费率，高补贴模式打不起了。目前几家都在竞争，都要打广告，而爱屋吉屋没有门店，对广告的依赖更重。当广告大家都有的时候，效果会被稀释。目前只能把经纪人成本降下来一些，未来还会有更狠的绩效压力。
　　事实上，爱屋吉屋目前的考核压力已经让员工苦不堪言。
　　入职一个多月就离职的上海经纪人李女士表示，之所以离职，是因为公司对经纪人的考核压力太大了。从入职到离开的一个多月时间里，公司就让休息了一天，每天都是早上九点半到晚上九点半连轴转，而且没有加班费，到其离职公司只给发了1300元的工资。
　　而广州的王女士于今年7月初入职爱屋吉屋，从事房产租赁业务。据王女士介绍，不到半年的时间里，爱屋吉屋已经对员工进行了至少三次薪酬改革，最近一次的规定是底薪3500元保持不变，但取消了1500元的绩效和原有提成制度，改为每单可提35%，从第4单开始每增加一单奖励400元。“一旦业绩不好就会被炒。”王女士说道。
　　要求匿名的业内人士在接受采访时置评，目前爱屋吉屋几轮融资已经下来了，要想走的再长久一点，肯定不能纵容之前失控的状态发展。刷单子对员工来说能获得相应的回报，但早晚会失控，到时候真单假单分不清楚。所以现在严控经纪人来防止失控。爱屋吉屋要想实现长远目标，必须要讲新的故事。
　　“一味追求成交量是爱屋吉屋起步时候的毒瘤，更看重单量的上涨，说到底是为了给投资人看。如果继续靠刷单，投资人也很难买账，继续融资会很难。后面要证明自己的服务能力是可以的。这是中介行业最根本的要素。商业模式能跑起来的阶段已经过去了，会刷单子的员工对他们来说已经没用了，原来讲的故事是颠覆者角色，现在要为上市找到新故事。”上述人士表示。
　　中介行业的痛点归根到底还是对用户的服务。此前一味追逐成交量而忽视服务被业内视作爱屋吉屋的“阿喀琉斯之踵”。
　　互联网中介在发展过程中存在员工管理不善以及客户服务意识较差的问题，一位长期从事房地产中介管理的人士表示，逐利而不追求财富创造的企业，服务短板必然多。
　　“爱屋吉屋是新创公司，不需要考虑员工沉淀，员工的流动性和素质都很难保证。这个行业最大的成本是时间，如果想让经纪人服务得更好，最主要的是员工沉淀，沉淀下来才有专业知识，沉淀不下来服务质量肯定下降。”上述中介行业专家说道。
　　据业内人士透露，经纪人最看重的三个指标是客单价、提佣和收入分配机会。分配机会的增加带来的是工作热情的提高以及经纪人之间的协作共赢。经纪人价值和收益得以实现，有助于经纪人的沉淀，进而提升服务质量。
　　从烧钱到盈利？路漫漫其修远
　　在维权事件爆发后，爱屋吉屋回应称，之前的薪资水平，无论是底薪还是提佣比例，基本上是行业的两倍。现在是以往行业1.5倍的水平，底薪可能会从4000多元降到3000多元，提佣比例也会调到行业水平的1.5倍。光这一块就可以挤出大量的利润空间。效率还是行业的两倍到四倍，二手房每月人均成交0.8套。
　　爱屋吉屋表示，现在进入追求利润的阶段，成本控制将逐步严格，该砍的就砍。早期在奔跑的时候，浪费一下很正常。爱屋吉屋已经过了“重赏之下必有勇夫”的阶段。
　　成本控制是为了实现盈利。爱屋吉屋表示，计划在2016年第一季度末实现盈利，变成一个赚钱的公司，要补上之前的漏洞。新一轮融资不是用来做补贴的，不是堵亏损漏洞，而是发展新业务。
　　而经纪人薪资就是成本中最重的部分。据悉，如今这家创业一年多的公司已经发展到了1.6万多名员工。按每人每月只发5000元工资保守计算，每月仅员工工资就高达8000万元。
　　当初爱屋吉屋喊出“提供行业最高的底薪”之时，就意味着财务成本的猛增。此前在接受采访时，爱屋吉屋联合创始人邓薇对控制成本很有自信，她称，爱屋吉屋的租房经纪人每人每月可以成交8单，效率是其他公司的8倍，这样就摊薄了成本。
　　对此，匿名的中介行业专家测算，将服务成本等算入，按照爱屋吉屋目前的佣金水平，效率要达到行业平均水平的10倍以上才能真正实现盈利。该专家直言，要实现这样的效率水平可能性很小，因此要实现盈利可谓路漫漫其修远。
　　此前有媒体报道称爱屋吉屋低佣金水平不可持续，要将佣金水平从1%提升到1.5%。爱屋吉屋在回应中强调佣金水平没有提升。然而，即使保持低佣金，也并未对高佣金的传统中介形成实质冲击。
　　以北京市为例，住建委发布的存量房网上签约统计数据显示，10月北京二手房合计签约套数为16669套，链家和我爱我家依然稳稳占据前两位。其中，链家成交6992套，占比41.94%；我爱我家成交1630套，占比9.78%。而爱屋吉屋与搜房等互联网中介共成交1249套，占比7.49%。从市场占有率看，互联网中介并未对链家、我爱我家等第一阵营的传统中介形成冲击。
　　值得注意的是，在多名中介行业专家看来，爱屋吉屋正逐步向其一直要颠覆的传统中介靠拢。比如经纪人作业半径变小了，开始注意深耕和服务等。
　　上海本土一家知名的“互联网 ”房地产企业高层告诉记者，爱屋吉屋之前的烧钱模式存在很多发展后患。房产与其他的互联网涉足领域有所不同，租房或买卖二手房并不是一个高频事件。这是一个需要以年或者十年为计数单位的买卖，将可能面临拿着投资人的钱持续砸广告，以培养用户忠诚度，换得用户流量的尴尬场面。这种赔本赚吆喝的方式实际上很难长期维持。因此公司靠砸钱换用户流量继而再融资圈钱的模式并不可取。
　　“企业的盈利模式本身就存在问题，如何盈利目前是爱屋吉屋面临的痛点，若得不到有效解决，从目前的模式来看无法长久。”严跃进置评。
　　就上述涉及的相关问题，本报记者致函爱屋吉屋公关部，截至发稿，未获具体回复。
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编辑：徐剑
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主题:爱屋吉屋的欠薪、裁员与独家回应
来自：保密&
发帖：198＋5021&
神话破灭？爱屋吉屋的欠薪、裁员与独家回应原创&&李一帆&地产一条前言11月25日，一群年轻人涌入了爱屋吉屋位于上海平高国际广场的办公中心，怒气冲冲地质问前台：“拖欠我们2000多的绩效什么时候发？”在此之前，他们在人民广场地铁站和上海电视台门口拉起了声讨爱屋吉屋的红色横幅，拍下照片后匆匆离开。人们很难把讨薪和爱屋吉屋联系在一起。这家2014年3月成立的房地产电商自诩为行业变革者，先以租房业务试水，又在今年3月全面进入二手房交易。他们很快成为了上海二手房市场的三强之一，挥师北上也是捷报连连。根据北京市住建委发布的数据，最近几个月爱屋吉屋的二手房成交量已经接近1000套，成为垄断者链家最大的挑战者之一。这家公司崛起的秘诀之一正是以高薪延揽经纪人。他们给二手房经纪人开出了6000元的固定收入，几乎是同行的三倍；这还不算，最开始的时候，成交所得的佣金，爱屋吉屋只拿30%，70%归经纪人个人。租房的经纪人待遇也极好，6000元的固定收入以外，每成交一单可以拿到400元。爱屋吉屋的创始人邓薇曾说她希望让经纪人更有尊严。但现在，讨薪为这个美好的愿景蒙上了一层阴影。组织者之一范相国向一条君展示了他的工资条，工资条上显示这位租房经纪人10月份可以本拿到3546元的绩效奖金，却只实发了1737元。爱屋吉屋告诉他，扣掉的1809元是反法西斯战争胜利纪念日假期和“十一”的加班费。他们很难理解刚号称融到了1.5亿美金的爱屋吉屋为啥要计较这1000多元。日，爱屋吉屋宣布获得了淡马锡、高瓴资本领投的1.5亿美元。至此，爱屋吉屋累计融资额已达3.5亿美金，创下了房产中介业融资速度的纪录。与此同时，爱屋吉屋似乎对员工突然抠门起来。11月10日，租房经纪人们收到了一份绩效改革的邮件，他们再不能按签单量拿提成了，而是按比例拿提成，业绩越高提成比例越大，而如果业绩少于6000元，经纪人一分钱提成都拿不到。这意味范相国们每个月至少要租出去5套房子月租4000元的房子，否则就只能领基本工资。而二手房买卖部的薪资更加“残暴”，佣金比例从最高时的70%陆续降到40%。不仅如此，经纪人在58、安居客上发帖的端口费补贴也在逐步取消。如果当月没有成交，2000元的端口费用基本需要自己承担。这激起了大批经纪人的不满，他们认为爱屋吉屋是在变相赶他们走。平高国际广场办公中心里离职的经纪人一度排起长队，一名不愿意透露姓名的经纪人说自己那天离职时排了两个小时的队，“打开公司的邮箱，满眼是显示为离职状态的员工”。即使在人员流动极大的中介行业，爱屋吉屋在企业高速发展时期发生的“离职潮”也并不多见。伴随着这些经纪人的离去，似乎爱屋吉屋野蛮生长的日子也结束了。在接受一条君的专访中，爱屋吉屋市场部负责人张隽透露了营收数额——每月超过1亿元。爱屋吉屋亏损显然非常严重——这很容易算清楚。即使每人每月只发5000元基本工资，爱屋吉屋每月仅经纪人的工资支出就高达8000万元。这还是在没有计入佣金提成情况下——对于房产经纪人来说，佣金提成才是收入大头——最高的时候，爱屋吉屋每收到1万元佣金，6500元由经纪人提走。在过去的20个月中，爱屋吉屋用高薪补贴经纪人的方式为自己赢得了市场份额。而现在，原先的高补贴显然难以为继。张隽告诉一条君：“原先我们经纪人的收入是行业的2倍，今后要向1.5倍看齐”。在爱屋吉屋看来，现在被淘汰的都只是泡沫，那些“闹事者”大部分只是来混两个月工资的。据一条君了解，爱屋吉屋已经将盈利摆上了日程表，而第一步，就是从16000名经纪人身上节省成本——提佣比例调整、绩效奖金收紧，都只是开始。只是，如果爱屋吉屋的薪资吸引力越来越小，他们是否还能像原来一样激发经纪人的斗志，并保持速度优势？在爱屋吉屋烧钱的同时，竞争对手还在加固城墙。被爱屋吉屋视作死敌的链家已经走出北京，通过收购上海、广州、深圳等城市领先的中介公司进入当地市场。在爱屋吉屋的大本营上海，链家收购德祐地产后后，6个月内将门店数量从200多家扩展到超过1000家。按照上海链家总经理邵非的计划，到了2017年，链家在上海将有2000多家门店，市场占有率超过50%。爱屋吉屋显然需要继续保持高速奔跑，不过眼下，它需要很快地平息事态。真实的情况到底如何？一条君将讨薪、关店、现金枯竭、业绩造假等所有爱屋吉屋受责难的问题摆到了创始人邓薇面前，她委托市场部负责人张隽给出了最全面的回答。（文/王付娇 苏建勋）
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密&
发帖：198＋5022&
爱屋吉屋独家回应“欠薪门”爱屋吉屋创始人邓薇（左）和黎勇劲（右）一条君：11月23日和今天都有经纪人到总部讨薪，为什么会发生这种事？爱屋吉屋：礼拜一一百多人出现在总部，口号是“还我血汗钱”，但是实际上我们并没有拖欠工资和奖金。最后有33个人确认了爱屋吉屋前员工身份，签了意见诉求书，（等于）已经向政府和*****门承诺，等待他们的处理。双方的争议在于绩效奖金发放的数额，我们认为没有争议的部分已经发给他了，没发给他的部分是因为他的绩效没做到。他们声称爱屋吉屋欠他们的钱，最高也不超过1500元。一条君：爱屋吉屋经纪人每月的绩效奖金是2000元，对吧？爱屋吉屋：2000元是上限。经纪人来了之后，有些公司的规定动作，不干的话，就没有绩效奖金，和基本工资、底薪是完全不同的概念。我们用奖金来驱动他们做事——搜集房源、看房、带看、端口信息上传，达成一定工作量，就可以全额拿到绩效奖金。这个奖金每个员工也不一样，我们有一套精细的算法。以二手房经纪人为例，有些人成交很好，佣金很多，他有可能就放弃了绩效奖金，哪怕绩效奖金扣光也没事。我们设置绩效奖金是对那些虽然不是最优秀、但是愿意积极工作的经纪人，他们有一个勤奋的方向，是一个旱涝保收的保障，只要努力就有回报。和我们有争议的经纪人觉得这2000元应该全额给他们，但实际上我们没有足额发放他们没有完成规定的工作量。这些员工基本上是被我们开除和劝退的，就是因为我们要求的他们不做。一条君：有经纪人反映即使工作量和原来一样，也很难足额拿到绩效。爱屋吉屋有没有提高绩效的难度？爱屋吉屋：绩效的制订标准是30%的人优秀，50%普通，20%落后。如果我们发现这个比例出现失衡，就会调整。一条君：经纪人提佣的比例有减少吗？爱屋吉屋：经纪人的提佣比例，最高时候达到65%，这肯定是行业最高。现在在调整，提佣比例肯定不到65%。一条君：经纪人的收入怎么调整？爱屋吉屋：我们之前的薪资水平，无论是底薪还是提佣比例，基本上是行业的两倍。现在我们在往行业1.5倍的水平调整，底薪可能会从4000多元降到3000多元，提佣比例也是会调到行业水平的1.5倍。一条君：有经纪人告诉我，公司在端口费上的补贴越来越少，个人掏钱的比例越来越大。属实吗？爱屋吉屋：属实。端口费相当于公司替个人打广告，留的手机号是员工个人的，早期，公司鼓励多上端口，结果在实际运行中，发现端口费浪费，胡乱花，根本不控制。我们就必须精细管理，这是必然的事情。现在是适度收紧，对历史成交多的经纪人是倾斜的。现在我们进入追求利润阶段，成本控制将逐步严格，该砍的就砍。早期在奔跑的时候，浪费一下很正常。爱屋吉屋已经过了“重赏之下必有勇夫”的阶段。一条君：有经纪人和我反映，爱屋吉屋没有足额发放他的提成。爱屋吉屋：我没有收到这种诉求。一条君：爱屋吉屋有多少人辞职？爱屋吉屋：我们有16000名经纪人，常态下，有20%的人是离职状态，新来的人会补进来。离职员工多在我们这个行业很正常，在爱屋吉屋就更正常。我们像富士康，一个标准化的工厂，只用做开发房源、带看这些标准动作，带看多，成交一定会来。不按标准操作的，只能离开。有很多人到我们这的目的就是混两个月底薪。我们在快速发展过程中，由于人数扩展很快，确实有人看到我们招人比较宽松，就混进来。我们的绩效管理体系很严格，两个月做不到就得开掉。他们也知道会被开掉，就是来混两个月。之前我们是松进快出，以后会严进慢出。一条君：近来有没有离职人数的增长？爱屋吉屋：20%的淘汰率一直没降下来过。最近没有出现异常增长。我们HR办理离职是集中办理，所以看起来离职的人很多。一条君：爱屋吉屋让大量混工资的人进来，是不是管理上的失误？爱屋吉屋：这个要看公司发展的阶段。我们刚进入这个行业的时候，他们认为我们是疯子。甚至我们一些中高管刚进来的时候，也有人有这种心态。我们给了他们一个了解我们的机会，这很重要，一个公司进入一个全新的行业，想一呼百应基本上不可能。刚开始只能把这个行业的“闲散劳动人员”来试试，所以就会有人有混日子的心态，但是后来觉得挺好。但是现在，我们计划半年内盈利，变成一个赚钱的公司，就变了。就要补上之前的漏洞。我们之前的工资水平是别人的两倍，接下来我们就要降为别人的1.5倍。在这个过程中，一些人就要离开了，要撇清泡沫了。一条君：有媒体报道爱屋吉屋的愚园路办公中心关门了，这是怎么回事？爱屋吉屋：我们在全国有几百间办公中心（门店），上海就有50多家，开、增、关、停、并、转是很正常的。这正是我们的优势，我们没有门店，在写字楼办公，写字楼的转租比传统的底商要方便很多。我到现在都没有去问愚园路那个办公中心的事情，因为没有什么可问的。根据一个办公室空无一人就推断公司出了问题，这其实没有任何意义。对于160人的公司这可能是个大事情，但是对于一家16000人的公司来说，并不是大事。一条君：业界一直质疑爱屋吉屋业绩，认为有造假和飞单。爱屋吉屋：数字造假是不可能的，所有房屋的过户是由交易中心完成的。一条君：但是可能有这种情况，爱屋吉屋和某个小的中介公司说好，把它的成交量算在爱屋吉屋头上。爱屋吉屋：怎么算呢？去做网签登记的时候，要由中介公司的人带着房屋钥匙去，要登记中介公司的名字。登记的是爱屋吉屋，最后谁收佣呢？一条君：会不会爱屋吉屋和其他中介公司有一个私下的协定，其他公司收佣，但是业绩算到爱屋吉屋头上？因为爱屋吉屋确实有快速做大市场份额的需要。爱屋吉屋：这样去谈，花的成本很大，我为什么不干脆把业绩做出来。我费那个劲干嘛？而且我要做多少单才能去冲业绩呢？我找的小公司越多，穿帮的可能性就越大。我们三月份才开始做二手房业务，完全是外行，外行能想出这种招数么？做这个事情还有一个基础，要双方相互信任。假设我们锁定网签后翻脸，说“佣金得我收”，那些小公司怎么办？鸡飞蛋打。他们脑子都进水了吗？飞单这个事情从商业上就说不通。一条君：爱屋吉屋的二手房佣金是1%，有媒体报道爱屋吉屋通过其他的服务收费，最后差不多交的费用达到1.5%，这个现象存在吗？爱屋吉屋：佣金就是1%，这个是不用质疑的。房子在交易过程中会出现各种问题，比如这房子之前已经被查封了，不能完成过户，或者房子周围有高压线，客户不满意，所以，我们现在有一些收费服务，称之为“四险一支持”，帮助客户解决这些问题。我们抽佣1%，就是一个居间服务。我提供其他深度和精细化的服务再收费，你不能把这个叫做涨价。我会非常清楚告诉客户，哪些是收费服务。一条君：您提到查封房屋这类问题，难道爱屋吉屋没有义务保证房子的产权清晰吗？爱屋吉屋：查封是一个瞬间的行为，但是房产交易的周期很长。有些人惹上官司之后赶紧买房，所以可能在交易过程中会被查封。我们提供这样的服务就是因为这种纠纷比较常见。一条君：谈谈爱屋吉屋的成交量吧，尤其是在链家的大本营北京。爱屋吉屋：最近大盘是下降的，我们的下滑比别人少，排名是上升的。现在二手房的成交量在北京市场已经排到第三，下个月可能会成为第二。一条君：爱屋吉屋盈利的计划是如何？爱屋吉屋：我们计划在半年内盈利，也就是2016年第一季度末实现盈利。之前所说，我们的薪资水平目前是行业的两倍，之后会成为1.5倍，光这一块就可以挤出大量的利润空间。我们的效率还是行业的两倍到四倍，二手房每月人均成交0.8套。一条君：收缩成本是不是因为公司没钱了？爱屋吉屋：我怎么会没钱。我们总共融了3.5亿美金，最新的E轮融资淡马锡领投，1.5亿美金。我们用前面融资的钱进入了10个城市；现在我们要盈利，新一轮融资不是用来做补贴的，不是堵亏损漏洞，而是发展新业务。一条君：营收方便透露吗？爱屋吉屋：我只能告诉你，月收入超过1亿元。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...第1楼...
来自：上海&
发帖：62＋2904&
爱屋吉屋打过交道，这个公司能生存下去除非奇迹
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：89＋2700&
爱屋吉屋打过交道，这个公司能生存下去除非奇迹引用自2楼:+1
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幸福来得太突然了...
来自：上海&
公司垃圾，员工更是垃圾。。。。。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：39＋3876&
最后整体出售给L家？
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：659＋4980&
在他家卖了一套房子，8月份签的合同，到今天银行还没给我放款，我无语。
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少点硬盘，多点和谐
来自：上海&
发帖：114＋4113&
我早就说过了，第一，0.5-1%的佣金是无法支持这个公司的，一定亏本。还有，这个公司的人员水平是根本无法完成每个月书面上那么漂亮的市场占有率的。可以这样说，爱屋大部分的单子都是练手小中介，别人成交，用爱屋的秘钥签约，然后交易中心的数据就是爱屋大量成交，这样给投资方的数据是非常漂亮的市场占有率，可人家融资方又不是傻子，你公司这些人jijingjilian
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：114＋4114&
我早就说过了，第一，0.5-1%的佣金是无法支持这个公司的，一定亏本。还有，这个公司的人员水平是根本无法完成每个月书面上那么漂亮的市场占有率的。可以这样说，爱屋大部分的单子都是连手小中介，别人成交，用爱屋的秘钥签约，然后交易中心的数据就是爱屋大量成交，这样给投资方的数据是非常漂亮的市场占有率，可人家融资方又不是傻子，你公司这些人几斤几两，大家心里都清楚
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：29＋212&
这家倒了，下一家就是链家啦！
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：638＋5590&
&傻子也会算啊，月入1E无水分的话，分摊到每个人头上才多少？自己说了16000人，还不算渠道费，提佣。。。。，月入6K，其他一分没有也要9600W/月工资，100个中心不要房租？高管工资呢？&不亏就不错了，还赚钱呵呵，再说了，马路上也没见几个啊，电话前几天倒是来的勤快，这2天声音都没了。
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终于看到股票涨了，神话啊＠＠
来自：上海&
发帖：968＋1929&
虽然看不起yp中介，但是从楼主到楼上回帖的谈吐腔调，多半也是同行yp狗中介，在互相黑狗咬狗罢了-==kds官方Android客户端==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：31＋7572&
浮躁的心、功利的目的吸引投资、上新三板、拉一票就走多少公司不是这样。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：12＋949&
一叶知秋，我上月挂了中环的一套房，半个月过去了，都没人买 ，可见上海的房子随着房价走高，已经卖不动了，随着成交量的下降，这帮中介的好日子过去，倒闭潮即将来临！
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我要逆天了！
来自：北京&
发帖：67＋1961&
三强除了链家，爱屋吉屋，还有哪个？-==kds官方Android客户端==-
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来自：上海&
发帖：2＋103&
有句刚句，最近刚经历了一次置换，卖房中介是爱屋及屋，买房中介是链家。虽然中介是么么黑，但比较下来，感觉链家还是比爱屋及屋专业点。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
我早就说过了，第一，0.5-1%的佣金是无法支持这个公司的，一定亏本。还有，这个公司的人员水平是根本无法完成每个月书面上那么漂亮的市场占有率的。可以这样说，爱屋大部分的单子都是练手小中介，别人成交，用爱屋的秘钥签约，然后交易中心的数据就是爱屋大量成交，这样给投资方的数据是非常漂亮的市场占有率，可人家融资方又不是傻子，你公司这些人jijingjilian
引用自#7楼:撩不到蔡(qinqiwei)一直认为融资方就是傻 逼。
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3个礼拜的记忆
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刚通过爱屋及乌买过一套房子， 中介100样不懂，多房操作，离婚避税，契税计算，房屋设备交接，全不懂
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这个家伙很懒，什么也没留下......
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&爱屋吉屋这种经营模式还是没有走出传统中介模式的套路，仍旧依靠大批量的地面部队做房源收集、客户跟进、交易促成和交易流程办理，这种模式也是现在绝大部分中介使用的套路，其运营成本之高是可想而知的，况且在收佣1%的背景下，其利润空间也进一步被压缩，如果不改变现有的运营模式，倒闭是迟早的事情。&压缩业务员的薪酬固然可以提高利润，但是负面影响是会造成人员大批量的流失，在现有的流程中，人员的作用暂时还无法被互联网技术替代，这同样会给主营业务收入带来一定影响，看看爱屋吉屋APP上房源信息就不难发现，业主自行发布的房源十分有限，收房源主要依靠业务员电话跟进，客户想要看房子无法通过互联网和房东建立联系，需要联系业务员预约看房，客户如果想要谈价格或者定房子还得通过业务人员，最后在交易期间内，业务人员还需要介入负责整个交易流程中的审税、过户，甚至协助办理银行贷款，如果不从流程入手去重新规划，而是简单粗暴的砍掉业务人员薪酬来弥补利润亏空无异于饮鸩止渴，最终必将失败。
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不管是做事还是做人，都要做到：不主动、不拒绝、不负责！
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三强除了链家，爱屋吉屋，还有哪个？-==kds官方Android客户端==-
引用自14楼:侬勿要客气(evisu84)
中原地产-==kds官方iPhone客户端==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
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先扩张然后收紧。平稳发展，基本上房产中介都是这个模式。有什么不对？至于讨薪，这帮中介堵锁孔，恐吓业主都能做，讨薪拉横幅有什么好奇怪的？躺大街耍无赖的也见怪不怪了-==kds官方Android客户端==-
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这只年轻的队伍正迎面走来。-==kds官方Android客户端==-
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爱屋吉屋的欠薪、裁员与独家回应}