自媒体广告,到底值多少钱 – 关于微信公众帐号广告价值的定量分析 & 互动中国 @DamnDigital
随着微信的飞速发展，自媒体越来越火。什么是自媒体？简单一点理解，就是之前喜欢写博客的那些人，把自己的博客建立一个方便大家订阅的账号，博客内容写得再正式一点。我的微信账号“鬼脚七”被很多业界人士作为自媒体账号推荐，其实我就是写写博客而已。
自媒体人如何盈利就成了很多人讨论的话题。当时云科技的账号两万多粉丝，广告定价每天一万元，之后反响不错，两个月有十几个广告主。有人说太贵，也有人说太便宜。自媒体广告到底应该如何定价？这是个有意思的话题，也很学术。本文用数学方法做了推导，也许有点枯燥，不过做一个定量分析也是蛮有意思的事情。
为了更方便讨论，先假定两个前提：
本文提到的自媒体，只指在微信上的公众账号，而且是专门每天写文章的个人账号，如云科技和鬼脚七。类似如交友、招車、美食搜索等应用不在其内；另外一些专业媒体站点账号也不在其内，如爱范儿、新浪科技、天下网商、虎嗅、鞭牛士等。因为这些账号是做信息的聚合推送，每天多篇多次，微信只是渠道而已。
本文提到的自媒体广告，只是指在作者文章尾部添加的文字、图片和链接的广告。不包括整篇文章是软文，或者整篇文章都是广告的那种形式。因为广告文章，已经不是自媒体。
在计算广告价值之前，先看看自媒体文章的传播广度。由于微信自己没有提供这个数据，我根据自己的微信公众账号（微信号：taobaoguijiaoqi）统计数据来推导，供大家参考。
目前自媒体传播有以下几个途径：
订阅用户的推送，也就粉丝阅读。微信上粉丝活跃度非常高，微信用户每天整体的活跃度大约在 52%。估计一下，订阅文章打开率在 90%。
朋友圈的分享。朋友圈类似微博的时间流，微信用户发现好文章，偶尔会分享到自己的朋友圈。我统计了我朋友圈的最近 100 个更新中，有 31 个更新是在分享微信文章。我微信的通讯录中有 500 人，当然，我是属于微信控。我们假设平均每人的微信通讯录中有 200 人。
微信群的传播。我的微信上有十三个群，覆盖人数在 1500 人。正常人的群估计不多，假设平均每个用户群覆盖的人数在 300 人左右。
以上是属于正常的微信文章传播范围，不包括被分享和转载到 PC 上阅读的那部分。
如果阅读者中有 3% 的人愿意分享到朋友圈或者微信群中，每个人的分享会让 20 个人产生阅读，阅读者又有 3% 的人愿意分享，这就是个无限循环，根据数学公式计算，影响的比例是：
1+(3%*20)+(3%*20)2+(3%*20)3+…
学数学的人都知道，这是等比数列求和：
1/(1-3%*20) = 2.5
我把这个比例定义为自媒体“鬼脚七传播指数”：
鬼脚七传播指数 = 1/ (1 – 粉丝分享率*单分享影响人数)
那么微信文章的传播率基本上可以按照这个公式计算：
阅读人数 = 粉丝数＊打开率 ＊鬼脚七传播指数
假如鬼脚七的粉丝数是 40000，打开率是 90%，鬼脚七传播指数 = 2.5，那么我的微信每篇文章的阅读人数是：
阅读人数 = 40000 * 90% ＊2.5 = 90000 (人)
阅读人数还不只是如此，我的微信 017 号文章《互联网广告，卖得是未来》曾经提过，因为粉丝数是会随着时间增长，由于微信公众号读者有聚焦性更强的特点，新增粉丝更有可能会阅读历史文章，因此每篇文章的后续阅读量仍然还会增加。
那么每篇文章阅读的几率到底如何？
这个和微信公众账号的交互方式有关，我的微信中设置了回复 m 查看目录的方式，新增用户可以很方便的查看之前的文章。从数据统计显示每个新增的用户会查看 6 到 7 篇历史的文章。目前微信的公众账号自定义菜单正逐步对外开放，这种交互也将会更加方便，那么看历史文章的比例会更高。
经过我的推导，未来阅读人数和粉丝查看历史文章数成正比，和每周新增文章数成反比，和每周新增粉丝数成正比。我把未来阅读人数定义为鬼脚七新增数：
鬼脚七新增数 = 查看历史文章数 / 每周新增文章数 ＊每周新增粉丝数
数学好的同学可以自己推导一下，结果会差不多。为了方便计算，假设我的账号每个新增用户会查阅 6 篇历史文章，我每周发布 6 篇新文章。每周新增粉丝3500，则：
鬼脚七新增数 = 6/6 * 3500 = 3500
同时，这一周的新增粉丝他们阅读以后，又有可能分享，每个分享又可以影响 20 人。这也是一个无线循环。鬼脚七传播指数又会起作用。
那么修正之后，阅读人数的计算方式又变了：
阅读人数=(粉丝数＊打开率 + 鬼脚七新增数) ＊ 鬼脚七传播指数
根据这个公式和之前数字的假设，我每新发送一篇文章，最终阅读人数：
阅读人数=(40000*90% + 3500 ) ＊ 2.5 = 98750 (人)
这公式都按照平均数计算，没有考虑不同文章的质量好坏，是否是干货等。而且有些自媒体人的历史文章重复阅读价值不大，例如文章内容是时事点评、某软件新功能介绍等。例如最近关于微信的文章很多，这种文章过了一两个月，会全部被人遗忘。但有的自媒体人的文章，历史文章价值就很大，会经常被后来新增粉丝阅读。
对比微博的阅读率也算有意思的事情。最近微博新增了微博阅读数，我的微博一般情况会达到也是好几万、十几万不等。不过微信的几万人阅读深度比微博的要强很多，特别是自媒体人的专业性的文章，每个阅读者都会从头到位看，有得甚至看好多遍。而微博的阅读数统计偏高，因为读者同时看多篇微博，阅读数都会累计——这个差异很明显。
计算完文章传播率和阅读人数，引出一个新的探寻——如果微信文章底部投放广告，广告价值又该如何计算呢？
目前广告有几种常见的计费方式，如 CPT（按时间付费），CPM（按千次展现付费），CPS（按成交或者效果付费），CPC（按每次点击付费）。自媒体广告，目前无法归纳到其中任何一种。倒是目前有两种推广方式和自媒体很类似。这两种方式虽然一直被人鄙视，但非常经典。那就是 EDM（大部分为邮件推广）和短信推广，部分邮件和短信甚至被人列为垃圾邮件和垃圾短信。因为这种推广都是直达到用户的手机或者电脑，而且每个邮件或者短信的主题都只有一个，非常明确。
邮件推广是通过同时给几万甚至几十万邮箱地址，群发邮件来达到推广的效果。目前普通的 EDM，平均打开率是 11.3%（来自 2012 年 Q3 中国邮件营销行业数据报告）。如果群发邮件的数在几十万，则每封邮件的费用成本 1 分 5 左右。
假设一个场景， 假定发每封邮件收费 1.5 分的话，1 万封邮件有 1000 人打开看， 相当于花了 150 元，买了 1500 人阅读。相当于：
每人阅读价格=0.15 元
短信推广的费用计算方法又不一样，如果发送几万条短信，每条短信的报价大约是 4 分 5，平均每条短信的到达率是 90%，真正有效阅读率不会超过 20%。
那么发送 1 万条短信，成本 450 元，阅读 1800 条。相当于：
每条阅读价格=450/ 元
在自媒体文章最后增加一部分广告，很类似 EDM 和短信推广，可以按照每个用户有效阅读来计算费用。综合上面两种情况，我们可以把每次有效阅读价格定为 0.2 元，把我推导的这个自媒体每个有效阅读的价格，这里定义为“鬼脚七价格”：
鬼脚七价格 = 0.2 元
有了阅读人数和鬼脚七价格，自媒体广告的价格就可以定义出来了
每篇文章广告价值 = 阅读人数 ＊ 鬼脚七价格
举例说明：40000 粉丝，每周增长 3500，打开率 90%，分享率 3%，单分享影响人数 20，鬼脚七价格为 0.2，每篇文章的广告价格为：
广告价格= 9 = 19750 元
咱们来计算之前云科技（微信号：yunkejiAPP）一个多月之前的报价是否靠谱。假设云科技当时粉丝是 25000，由于云科技和鬼脚七的账号定位非常类似，鬼脚七传播指数也按照2.5计算，一周新增 1400（云科技之前提到说每写一篇文章增加 200 左右），鬼脚七新增数差不多是1400，鬼脚七价格不变按照0.2计算。
广告价格=(00) * 2.5＊0.2 = 11950元
云科技之前的广告推送，还包括了网站的浏览和 RSS 订阅，每天只卖一万元，绝对是卖便宜了。现在云科技的粉丝早就突破 3 万，加上 RSS 订阅以及云科技粉丝影响力的价值(本文后面会谈到影响力)，每天每篇文章的广告价值应该在 20000 左右了。
同样的公式，也可以扩展到媒体和资讯类微信公众号，目前此类微信公众号不少，这里以专注 App 推荐的公众帐号 AppSolution （微信号：appsolution）为例，以方便用推荐 App 后下载的数量及价格来验证推导的广告价格。
应用推荐类微信号和自媒体号的一个显著区别就是读者的分享意愿会大幅降低，因此文章内容的影响力大多基于其受众数量，我前文推导的自媒体文章传播的“鬼脚七传播指数”（2.5 倍传播率）就会需要调整，如果假设阅读用户都不会传播，则鬼脚七传播指数 = 1.0 。假设 AppSolution 粉丝数按 8 万计算，一周递增 1400，每周发 6 篇文章，每个用户看 3 个历史文章，则：
鬼脚七新增数 = 3 / 6 * 1400 = 700
鬼脚七价格不变，仍然是 0.2。按推导公式，AppSolution 的广告价格应为：
广告价格=(80000 * 90% + 700) ＊1.0＊0.2 = 14540 元
按 AppSolution 此前透露的，其应用推荐下载数为 3000 人下载，则反推每次下载的单价将是 = 4.85 元，基本也算是目前 App 有效激活的推广价格。这个也可以算本文所推导出来的定价公式的一个有力旁证了。
继续探寻还会引出一个有趣的问题。如何简单得衡量广告价格的上浮问题？
前文说到新增粉丝和文章数量对微信公众号阅读率的提升。那广告价格上浮显然和粉丝增速，文章的活跃度密切相关。
月上浮比例= 月末新增/月初基数
用上面三个帐号计算下各自的月价格上浮比例，则为：
鬼脚七：00=35%
云科技：00=22.4%
AppSolution：00=7%
——得出什么结论？好的自媒体，广告价格后市看好。用文章公式得出的自媒体的广告价格虚高吗？恰好，几天前，看到朋友圈的一则消息：“XX财经日报的实际发行量是 2 万 4 千份，头版半版广告折后价 50 万一天。和传统媒体比起来，新媒体广告还是太便宜。你们懂得。”，大家见仁见智了。
这里还有几个重要的问题要说明：
EDM 和短信推广的报价，都只是提供发送服务，发送方并不提供本身邮件地址和手机号。而自媒体的订阅用户就很自然解决这个问题，对广告主来说节省了这部分费用。
EDM 和短信推广的定价就合理么？从有手机开始就有了短信推广，从有了邮箱开始，就有了 EDM，到现在已经至少有十几年，其定价应该值得参考。
广告和客户群还相关。这种推广的效果还跟广告主以及自媒体账号的粉丝群体相关，当然还跟文章相关，如果推送的广告刚好和文章内容相关，效果就更好了。广告主如何选择不同的自媒体人做为投放对象，不在文本讨论范围之内，相信有专家比我更清楚。
每篇文章的打开比例、历史文章查看比例、传播比例都和自媒体作者的专业度相关。不同的作者，每个参数可能会不一样。这里只是提供参考公式，每个作者可以根据自己的账号实际情况来计算。
最合理的广告计算方式不同的文章，鬼脚七传播指数有区间浮动。我之前写得一篇很经典的文章《是谁在阻碍我们创新》，鬼脚七传播指数应该能到10.0，文章质量一般的，这个指数就只能是 1～2 之间了。
大家根据自己账号的特殊性，也可以计算自己的鬼脚七传播指数的，如果文章传播率低，这个指数就低，传播率高，指数就高。鬼脚七新增数也会有波动，简单计算就是把每周粉丝数做一个折扣，但鬼脚七价格基本不变，可按照 0.2 计算。
粉丝增速，文章的活跃度将直接影响到广告的价格上浮比例。
文章写到这里，其实还有些漏洞，那就是影响力。
——我的观点是，影响马云或李彦宏和影响我邻家小妹的效果完全不一样，如果让马云或李彦宏有一个比较深刻的印象，以后马云和他的朋友聊起来或者谈投资，无意想起甚至这个广告内容，对广告主的影响会完全不一样。对于自媒体订阅方式看，马云或李彦宏很可能也很方便订阅我的账号，但垃圾短信和垃圾邮件，对马云和李彦宏绝对产生不了任何有效阅读。
因此自媒体广告真正的价值，肯定不是本文这么计算。最准确的方式应该是按影响力付费，只是难点在于影响力太难量化，这里也许可以引入另外一个维度就是影响力溢价指数，这个问题我还在思考，以后可以另外成文。
当然，更难的可能还是人们的意识和广告既有利益链的打破。新媒体对传统媒体的挑战才刚开始，从读者到渠道，从内容到广告，都在发生彻底的变化，本文还只是把广告价格问题做了简单分析。借用一句大话西游中最凄美的台词作为本文的结尾：
我猜到了这开头，却猜不到这个结局。
最后感谢搜狐邮箱北方大区总监姜波提供 EDM 相关数据，需要 EDM 服务的同学可以联系其新浪微博 @姜-波-单眼皮波波猪；感谢 AppSolution 的 Wilson 提供相关数据和文章修改建议。喜欢新酷精华 App 的朋友，可以关注这个微信账号: appsolution。
作者简介：
鬼脚七，一个简单的人，分享电商资讯、搜索变化、淘宝动态、产品设计、管理心得、生活感悟；偶尔文艺，偶尔深沉。做一个有思想的人！微信账号: taobaoguijiaoqi 加为好友后回复 m 可以看到作者之前的所有文章。
Recent Comments大家好我想买个csol反恐精英帐号，帮忙参考这个号值多少钱？谢谢！_百度知道
大家好我想买个csol反恐精英帐号，帮忙参考这个号值多少钱？谢谢！
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提问者采纳
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其他类似问题
看了一遍- -没什么新鲜的。如果一把雷神大约在，巴雷特起码要+8要不然这号普普通通，主要看你喜欢玩什么。 旋风斧头吧你搞错了，你自己估计下。 青龙偃月刀没人呢== 。人物不值钱了- -五个没用，喜欢玩生化那就没办法了- - 没末日。极品武器黑龙 没有这号降价很多：300左右最低了 有黑龙号大约在
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美无保400左右。死保的话是没人要的，有保100到200。求采纳
是狂风手斧。没见过别说没有。
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生化模式双重加成（30天） 剩余3个
喷漆：Q版皇家特勤队
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Q版707特种部队
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Q版代号L337
到期时间 无限制
Q版蒙面行者
到期时间 无限制
到期时间 无限制
到期时间 无限制
到期时间 无限制
到期时间 无限制
到期时间 无限制
网吧欢乐行专属纪念
到期时间 无限制
6.游戏金币：1490980
以上这些大概就是我ID里的东西了，不是全的，一些没用的枪我就没写，包括礼物箱也有点东西。下面我截了点图，看一下：
不懂的可以来看看，但是别随便发表言论。希望懂行的朋友帮我估个价，不要看等级，如果你需要满级我一个礼拜帮你刷出来，因为我也要上班，所以慢。如果有的朋友想买或者你的朋友想买，本人欢迎 。
交易的事宜，我不想在网上卖，因为我没在网上卖过东西，又得实名认证又得写一堆资料我嫌麻烦，如果是天津地区可以当面交易，因为我是天津人，呵呵。如果不是天津的朋友，我可以提供给你我的身份证照片和我的手机号码，如果我骗你可以报警。当然这些都是后话，我先要知道我的ID值多少钱。话就这么多了，希望懂行的朋友可以提提宝贵意见。再告诉大家一个消息，我现在正在抽恒宇双星，准备把他升级到赤红双蝎，当时卖永久时没买，后悔啊！~~~~
焕彩M4 到期时间 无限制
现在：150左右
猎魂骑士 到期时间 无限制 sl8比较便宜主要是不怎么好用：100
雅金AK 到期时间 无限制
炫金M4A1 到期时间 无限制 这把不错，也很少见200
死神M200 到期时间 无限制 这把狙神！200
爆焰旋风 绝版了~！（无限期的） 150
毁灭者（圣诞特别版） 到期时间 无限制 现在很吃香！因为异形模式出后！这把枪身价大幅度上升:200
人物4个！50元
喷漆嘛~没什么用！（即使绝版）10元
加血的好多！可以卖100来块
金币40W=10块 大概37左右
注~等级没关系 杀敌也是没关系
加上其它东西（主要是左轮）60块
合计：1400左右(有密保！)
不过！如果没保可能1600
的感言：回答很认真 相关知识
其他回答 (10)
大概能买600多700这样吧！
好枪实在太多了，极品枪都无限期的，没密保800~1200RMB，有密保500~800RMB，说实话，你的号太极品了，卖了不划算。
喷漆和加成不重要，不过也算是钱，就算100块，神器比较多，总共1000，这个价只多不少，你想卖出去就卖1000，整数，其实有时号值不少钱，但是贵了人家不要
上面都不对 。 我算了算 你最少成本上
左右。 所以你要卖
好枪真的很多，值得珍藏，我有点心动了，但我玩不了多久，我可以帮你问问我的朋友，至于价位吗？吧，我觉得值这个价
至于交易事宜我上面写了
你这好玩了就是用来卖的吗
你不用管那么多了
先说一下 天成的号不好卖 省份证不能改 就算知道密报卖家也能找回 （别误会不是针对你）只是分析一下一般人不会买天成号（5173都没有天成物品可以证明） 除非卖给能信得过你的人
买的人很少
不如说玩的模式吧 比如生化 买一把毁灭 战神 进化 芭比 才不过一百一月（本人一直玩生化3赶上放寒假就这装备玩的相当得劲）东西多啦也没用反正一次iu拿一把枪 竞技选手 有这些钱不如到CS 租个服务器
再说下价钱吧 现在卖也错过时机
系统活动掉宝双倍
等于你的号得折一半价
所以我我的建议是自己留着玩 卖就能卖个几百块钱 （估计成本不止这些）
*纯个人看法*
价格 金勋物品4*150 600
无限制枪100 人物+其余 200
如果没填密报 和身份证得话应该好卖
1000多啊，有密保的话就便宜些，你上淘宝看看，那些号都挺贵啊
我的娘，你哪来那么多钱，无限期的枪就有500左右，零碎的东西300左右，人物低了点，100左右，大概卖个900吧。
你的号是很好的 ,为什么要卖呢.以后要是想玩的时候,在玩这个号吧, 不过您要是真想卖,,,970块左右吧 卖太贵没人买了
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