多品类齐全，轻松购物
快多仓直发，极速配送
好正品行货，精致服务
省天天低价，畅选无忧当前位置 & &
& 六家手机商成立硬核联盟 改变分发渠道格局
六家手机商成立硬核联盟 改变分发渠道格局
11:46:00&&出处：&&
编辑：快科技 &&)
让小伙伴们也看看：
阅读更多：
好文共享：
文章观点支持
文章价值打分
当前文章打分0 分，共有0人打分
登录驱动之家
没有帐号？
用合作网站帐户直接登录发送私信成功
满足所有需求，助您轻松工作
2016年的手游渠道分发格局分析
10:37 && 浏览量（3165） &&
回顾整个2015年手游圈，渠道格局的变化尽管不如手游资本、手游CP的变革那么突兀，但不可否认整个2015年的渠道格局与2014年的渠道格局发生了很大的变化，对游戏行业带来的影响也非常明显，很多中小渠道经过2015年的洗礼之后也已消失殆尽。在这辞旧迎新之际，看清2016年国内手游分发渠道的格局变化显得尤为重要，今天笔者将根据自身的观察，分析并预测2016年的手游渠道分发格局将会如何发展，以供广大手游厂商参考。
一、2016年，手游分发渠道格局分析
1.手游分发第一梯队
1)应用宝+广点通广告
在经过2014年与2015年的快速发展，腾讯应用宝依靠腾讯旗下的超强的社交网络、庞大的基础流量以及丰富的APP内容，已然成为了国内最强的分发渠道，再加上腾讯广点通在移动互联网的快速布局，应用宝+广电通的分发能力必定是无人能及的。
2)360手机助手
360手机助手依靠几亿的安全卫士用户崛起，在2013年到2015年上半年一直是国内最强的手游分发渠道，但在2015年下半年，随着腾讯系、手机厂商系分发渠道的夹击，用户增长出现较大瓶颈(传言出现不升反降的情况)，分发能力也随着缓慢下降。但360手机助手本身的用户量也是非常庞大的，故而还是能在一线分发渠道站稳脚跟，但2016年市场形势不太好，缺乏硬件入口，很有可能2016年的分发能力会持续下降。
3)小米应用商店(游戏中心)+“小米广告”
就是12月27日，小米互娱总经理尚进首次公开了2016年将推“小米广告平台”的声明，本身小米应用商店的分发能力就在第一梯队，再加上小米广告的流量再聚合，整体的分发能力在2016年很可能会更上一层楼，广大游戏厂商可以重点关注一下“小米广告平台”。
4)硬核联盟，华为、OPPO、VIVO表现抢眼
如果说起2015年应用分发渠道最大的变化，就不得不提到硬核联盟的崛起。由华为、OPPO、VIVO、联想、酷派、金立六家手机厂商组成的联盟不断侵蚀其它渠道的市场份额。特别是华为、OPPO、VIVO三家厂商，渠道分发能力表现特别抢眼。2016年如果能将应用商店的运营做得更加极致，相信会还会有不小的惊喜。
百度系的手游分发渠道一直是手游行业“说不出痛”，坐拥大量流量入口，用户基数庞大，但百度系的移动流量对手游这块的权重一直不算高，2015年又出现了较为严重的“拖款”现象，着实让广大游戏厂商又爱又恨。2016年的百度移动游戏布局将会如何，笔者也暂时不敢妄下定论，未能提醒广大游戏厂商持续观察。
6)App Store
针对iOS闭环式的生态，在次便不再多作分析，2016年的App Store的分发能力还会持续变强。
7)Google Play
2016年2月Google play将正式入华，虽然整体局势还不明朗，但有可能会成为国内发展最快的分发渠道，在此提醒广大游戏厂商做好备战Google Play的准备。
2.手游分发第二梯队
在渠道大厂的夹击中存活下来的第三方渠道，目前基本都依靠优秀的平台运营手段。而这其中，UC九游上的用户质量相对较高，存量也还算可观，因此九游可谓是第二梯队里面的佼佼者。但在2016年面对第一梯队的夹击，UC九游的可能用户会持续萎缩，其属性更偏向于手游媒体，而不是手游渠道。
2)B站、A站、乐视商城、爱奇艺等细分渠道潜力无限
作为手游分发渠道后起之秀的代表，这些平台上的用户量、用户质量正不断提高。但这些平台上的用户都有比较突出的特点，如A站、B站为“二次元”，并不是每种游戏类型都适合在这些平台上推广。2016年这些渠道在特定领域很可能给市场带来不小的惊喜。
3)三大运营商应用商店
中国移动咪咕游戏、中国联通沃商店、中国电信爱游戏这三家运营商的应用商店尽管用户质量不算上乘，但整体的用户基数还算可观，三大运营商经过2015年的“自我洗礼”之后，在2016年的分发能力、用户经营上可能会有比较大的改观。
豌豆荚在市场上销声匿迹已经很久了，但根据某统计机构的数据，豌豆荚的量还算可观，笔者暂且把豌豆荚放在第二梯队里，对于2016年的渠道分发市场来说，豌豆荚的市场占有率还算岌岌可危的。
5)越狱渠道或在2016年“名存实亡”
2015年iOS越狱渠道的用户量被App Store洗礼得应该所剩无几了，2016年iOS越狱渠道很可能出现“名存实亡”的尴尬境地。
3.手游分发第三梯队
拇指玩、卓易市场、当乐、安智市场、机锋市场、应用汇、木蚂蚁等等····但在2016年的市场格局中会如何发展，笔者认为整体都不太乐观。
二、渠道在竞争中的“自我变革”
随着渠道竞争的加剧，渠道自身也在不断地求变，除了原本涉及的渠道分发相关业务之外，不少渠道还在不断拓展辐射范围，从发行、投资甚至硬件入口，都有所布局。
1.“插足”发行业务
从渠道的单一业务进行拓展的话，首选的自然是游戏发行。而目前像腾讯、百度移动游戏、小米互娱、咪咕互娱等都已经试水了游戏发行，且效果都不亚于专业发行商。咪咕互娱联合百度移动游戏、爱奇艺代理发行《奔跑着兄弟3》，上线首月月流水突破了千万。小米互娱在国内代理发行《列王的纷争》，新增用户达1300万人，月流水达1.7亿人民币，成为畅销榜前列的一匹黑马。
渠道做发行的优势在于手握大量自家的优质资源，对产品的支持力度会有不少倾斜。其次，在产品的调优、用户数据的把控上渠道更加有经验，也更加直接到位。当然渠道做发行的劣势也很明显，渠道之间本身就存在竞争关系，发行的产品难免遇到其他渠道的“冷落”。
2.通过投资吸纳优秀游戏厂商
在产品链上，渠道把控着用户与产品之间的桥梁。而跳开产品本身，手握资金的大渠道商们也会通过投资游戏企业来达到扩张自身实力的目的。对于渠道商来说，投资企业能不断吸纳优秀的游戏厂商，为产品提供原动力。在投资上，渠道商接触过大量的游戏企业，对这些厂商比较了解，因此出错概率也比较低。
3.布局手机硬件，弥补流量入口颓势
作为第三方应用商店，如果缺乏背靠的强势资源的话，就很有可能被替代，因此也有渠道选择从手机硬件入手，在源头进行垄断和导量。以360为例，周鸿祎在今年推出了奇酷手机，希望能在一定程度上缓解360手机助手遇到的危机。对于360手机助手来说，应用宝的反超以及小米应用商店的崛起，使其面临着后来者居上的危险和上游流量的稀缺，而手机硬件能弥补入口的颓势。
4.以IP为中心，涉及泛娱乐
渠道在IP上的布局大都以扶持中小厂商为主，渠道买下一些IP，然后以免费或低价格的形式将其授权给中小CP，根据游戏产品的盈利情况达成共赢。
三、渠道的变革将对行业会有什么影响?
1.传统的第三方发行商市场空间被挤压
随着渠道“插足”发行业务，原本“研发—发行—渠道”三个环节的清晰分工被逐渐打破。而手握大量优质资源的渠道涉及发行之后，专注于发行领域的发行商势必遭遇危机。腾讯、百度、360、小米、咪咕等在发行领域都不断加快布局，而它们的加入会大大挤压发行商的生存空间，特别是传统的第三方发行商，没有强大的背景资源，将面临生存问题。
2.2016年很可能出现“动态分成模式”
正如昆仑万维CEO陈芳所说：“未来渠道可能有一个动态的分成比例，根据贡献度、周期以及规模来调整。周瑜黄盖这样的一个动态的比例可能是一个比较合理的方式。”根据具体的产品来制定分成模式，除了能共同发力大推游戏之外，还能在一定程度上促进游戏品质的提升。
3.专注细分领域的渠道变多，效果突出
渠道的变革从初期的鱼龙混杂，到今年的洗牌稳固，位置和格局都逐渐成形。然而2016年，随着移动互联网的发展，手游渠道将呈现出另一番不同的景象，用户的流动以及流量的归属将决定着渠道的兴起和灭亡。除了几大渠道之外，一些专注于细分领域的渠道将不断涌现，如二次元的A站、B站，这些渠道对某个类型游戏的推广效果非常好，用户也相对优质，有相应的突出特征的游戏不妨试试这些渠道。
本文涉及内容之广，难免会有疏漏的渠道与内容，还望广大读者结合自身的实际情况再对未来手游渠道分发格局做出合理的判断。
相关推荐：
& 收藏(0) 收藏 +1 已收藏 取消
& 推荐上头条 推荐 +1 推荐上头条 已推荐
文章上传作者
zwlayf的热门文章
暂时没有热门文章噢~&
开发者交流群：
DevStore技术交流群2：
运营交流群：
产品交流群：
深圳尺子科技有限公司
深圳市南山区蛇口网谷万海大厦C栋504
Copyright (C) 2015 DevStore. All Rights Reserved
DevStore用户登录
还没有DevStore帐号？
快捷登录：硬核联盟改变分发渠道格局
发表于 12:09|
来源比特网|
作者比特网
摘要：中国互联网随着BAT的崛起出现搜索信息、电子商务和社交的独特互联网生态体系，而今在移动互联联网新局势下的APP分发体系中，用户入口的重新排列也形成了多极化的渠道，智能手机的快速普及让如91手机助手、百度手机助手、360手机助手和豌豆荚等一系列软件商店迅速崛起，更是催生了桌面助手、安全...
中国随着BAT的崛起出现搜索信息、和社交的独特互联网生态体系，而今在移动互联联网下的APP分发体系中，用户入口的重新排列也形成了多极化的渠道，的快速普及让如91助手、手机助手、360手机助手和豌豆荚等一系列软件商店迅速崛起，更是催生了桌面助手、安全软件和厂商进入APP分发渠道。而作为应用载体的智能手机生产者在应用分发这个&新品&上动作不大，导致在上重蹈传统互联网时代的BAT垄断格局，众多的开发者和创业者也面临着垄断所导致的推广成本急剧上涨，要想摆脱这个局面必须有一个英雄联盟的产生。
移动互联网分发渠道现状
入口渠道的战争硝烟四起，百度重金收购91是战争的开始而不是结束，移动互联网的特殊性导致了其多入口趋势明显，传统互联网的用户平移行为影响力降低、渠道对的渴求使得游行业成为这场战争的胶着点，而在这个似乎已经变成死海的行业中发现的蓝海谈何容易。
当前的APP主流分发思路是以一种&用户分发&的形式进行，就是通过用户对某个应用商店的行为依赖，来持续推广APP。随着APP分发渠道四足鼎立的局势确定，用户行为集中，导致了优质分发资源稀缺，物以稀为贵是亘古不变的真理，价格高居不下，单个成本急剧上升，这种情况让很多开发者苦不堪言，一边是APP分发渠道上高频率需求APP(指社交、IM、优质游戏等APP)占据着最优质的位置持续吸量，一边是新开发APP苦等渠道施舍，每年大量分发量的繁荣下也显示了现在APP分发渠道的畸形发展，整个行业也陷入了这样一个死循环中：软件商店从几个大的渠道(BAT等)获取流量，大的渠道又需要从最接近用户的手机厂商处获取用户，同时手机厂商无法有机的利用自身手中的优质用户资源。
除了传统的软件商店的APP分发，手机硬件厂商也一个重要的分发渠道，其在APP分发上有着得天独厚的优势，分发出硬件即可以分发出软件，但是过去手机厂商在APP上的分发思路完全定位于&预装&方式，也就是过去所说的&被安装软件&，这种方式也被其他渠道所&发扬光大&，除了终端手机厂商，ROM厂商、运营商、终端卖场，连电商网站也可以把手中的货品作为预装软件的平台，多次预装也导致了用户最终收到的产品会拥有很多莫名其妙的软件和很多莫名其妙的问题，本来是方便用户使用的软件预装行为也成为了用户收到手机第一时间需要被优化掉的，预装可以第一时间获得用户，但其频次、频率、样式的限制导致这种推广其实是在卖入口而非卖应用。手机厂商在用户服务的互联网递延上并没有系统的作为，从而使得手机厂商的地利优势被浪费，好在今年夏天发生了一场重要的变化。。
硬核联盟：分发渠道格局改变者
针对手机硬件厂商在用户地利上的优势和在移动互联网服务上的不足，中国国内最的六大手机厂商联合推出了&硬核联盟&，在推出之后非常短的时间内就开始改变国内APP分发渠道的格局，有如此高效的表现是因为他们真正找到了手机厂商背后那片一直被忽视的蓝海。
硬核联盟成立
硬核联盟的成立是惊喜也是一种必然，、、OPPO、vivo、酷派、金立六家厂商作为国内最顶尖手机厂商，其用户量、品牌所带来的地利优势无可置疑，但是如何可以将手中的用户资源和APP分发相结合，也是这几家厂商相关业务部门所一直思考的问题。为什么用户使用手机自带APP商店的唯一机会就是下载其他软件商店？这个问题太尖锐太让人脸红，但是也是最说明问题的&&就是用户对于手机厂商软件商店的认知度依然不够，为用户提供的服务不够，为了解决现有的问题，集中手机厂商优质化资源和优势，更好的服务众多商和每年近3亿使用六大品牌手机的用户，硬核联盟应运而生。
在市场中，这六大合作厂商本应该是打得头破血流的竞争对手，之所以能够站在同一个阵线中，有两大原因：一是改变手机硬件厂商对于APP分发渠道的影响力，二是玩咖欢聚的大力促成。当下对于手机厂商来说，APP分发潜力挖掘严重不足，同时各自为战、渠道分散的局面也无法形成合力，推广成本上涨、推广渠道被垄断等问题的出现导致CP的接入商务、运营压力变大。手机硬件厂商有着庞大的用户群体，CP需要一个平台能够直接挑选到优质的目标用户，。
在用户行为上最接近用户的手机厂商开始意识到用户资源的价值，硬核联盟六大手机厂商手中的技术优势和创新如同一根筷子，独自发力强度不足，而当他们联合起来通过统一的方式进行渠道推广、资源配置、创新发展和服务，就成为了一捆很难折断的力量，本来无法独自对抗BAT等的手机厂商也通过硬核联盟这一形式获得了足够和这些对手掰手腕的机会，同时也将在短时间内对APP分发行业产生重大的影响，新一轮的渠道洗牌即将到来。
作为一家新兴的创业公司，玩咖欢聚如何能有能量将这六大手机厂商拧成一股绳？因为虽然公司是创业公司，但是其创始人高弟男却是移动互联网大潮下少有的跨界人物，其从08年开始就奔走于互联网巨头与手机产业之间所积累的丰富经验，使得高弟男对于移动互联网及其载体&手机&都有着深刻的理解。与此同时，厂商之间的状况与其对互联网巨头的所求需要一个平衡容器来实现行业和的可持续发展。&硬核联盟&将会实行商务信息共享，开发者联系任何一家联盟成员，信息很快的传播给其他成员，帮助开发者降低了合作门槛，提高了效率，同时降低推广成本。因为硬核联盟旗下用户量每年超过3亿，其分发量和影响力瞬间进入国内渠道的领先集团。
在行业逐步认识到手机厂商背后资源的强大动力之后，这片一直被忽视的蓝海也必然将会成为未来改变移动分发行业的重要力量而存在，更多的手机厂商也会加入到硬核联盟中来，共同对抗传统分发渠道力量，的天平已经开始向他们倾斜，一场翻天覆地的变革即将到来。
推荐阅读相关主题：
CSDN官方微信
扫描二维码,向CSDN吐槽
微信号：CSDNnews
相关热门文章硬核联盟怎样一跃成为国内前三的移动流量分发渠道？_百度知道
硬核联盟怎样一跃成为国内前三的移动流量分发渠道？
我有更好的答案
移动互联网发展多年，当下用户获取信息的方式越来越多，除了传统手游渠道，玩家可以通过无数种方式获得自己想玩的游戏。真正能留住用户的渠道，更需要令人满意的用户体验。这正是符合了硬核联盟一直以来为用户提供优质服务、为合作伙伴创造价值的宗旨。各成员都拥有庞大的用户量和数据库，对用户习惯做出精准分析，增加用户粘性和认可度，使得硬核联盟能够一跃成为国内移动流量分发渠道的前三。
采纳率：25%
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。}