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虽然现在都在谈淘宝的去化，但其实只不过是说法变了，比如，现在很多人叫做深度动销，实际上就是店铺爆款。都想拥有爆款，那么怎么才能成功的去打造一个爆款呢？你需要做哪些工作，你需要关注什么指标，你需要做哪些行为？这几点你做到么，如果没有做到就不要成天嚷嚷着爆款！
1. 从定价、市场需求层面选好款是爆款打造的基础准备工作
一个真正爆款的本质是什么？是高性价比的产品，并且符合市场需求的，是大家都真正的想要的，并且评价很不错的，这才是真正的爆款，同时还有一个非常重要的条件：你是能够赚钱的。因为有很多卖家，自己骗自己：用狂推、用淘宝客超级高的佣金、狂刷，然后弄出一个高销量，管这个也叫做爆款！这是掩耳盗铃，因为爆款首先有一个明显的特征，就是自然权重高，点击、转化等各个数据表现都好。
就像前一段时间八月十五的时候，用淘宝客推出来的那款月饼，很多大神都拿去当案例了吧，大家也都知道他们在亏了很多钱吧！说时候，这东西都不如伟哥，伟哥还能让你爽一下，对于中小卖家而言，这东西让你爽都爽不了！
所以你要想打造爆款，首先你得先找出一件符合大众需求的产品出来，这款产品要是应季的、要是高性价比的、要是合适利润的。我们经营店铺会有突然提示违规降权，之前总结了一个处理的思维导图，有需要的卖家可以拿走。现在是冬天，你非得想把一款短袖T恤打造成爆款，你这不是逆天而为么？淘宝上主流消费者，消费羽绒服的时候价位区间就是在700到1500之间的，你非得说你的一款3000多的羽绒服更牛逼，可以爆，这是痴人说梦！
你看这个价格区间的羽绒服是最受欢迎的，所以你要想搞出一件爆款来，这件爆款的定价就应该在1000块钱以下是最好的，比如说980元这样子的。然后你要考虑各项投入产出的问题，你去核算一个成本，比如你要去搞一件生产成本在500——600之间的羽绒服，这样你才有合理的利润。
当然了，你还要评判以下：什么样子的款式、什么样子的细节、什么样子的元素是最受欢迎的，是最容易成交的。方法也不难，其实你一方面可以看搜索结果页，搜索引擎的推荐（因为搜索引擎肯定会尽力推荐最有可能成交的），另一方面你也可以通过生意参谋的关键词搜索判断出来。
这里你关注“关联修饰词”和“关联热词”这两个指标，里面的词代表的都是具体的属性，你可以明显的看出来什么样的宝贝现在是受欢迎的。比如：
&&& 特明显吧，中长款的肯定比短款和长款要更容易成为爆款，搜索引起几乎是短款和中长款之和，词均支付转化率也高，直通车参考价还低。所以，你要做爆款，现在肯定是适合中长款。
2. 用老客户测款或者用原来的爆款测款
选好款以后，为了保证尽可能高的成功率，你还需要测款一下。这里告诉大家两个成本比较低的测款方法：
（1）老客户测款
比如你选了三个款，这三个款成本30元，你准备卖58.那你就可以在老客户的群里面说，这三个款大家可以任选一款（限一款），前100个顾客可以19.9元的价格购买。这样，你相当于用1000块钱就可以测出来了。还玩儿什么直通车测款，直通车1000块钱你能干什么？当然，这有一个前提：你有老客户，如果没有老客户的话，那就下面的方法是一样的。
（2）利用原有的流量款测款
只要原来有销量的宝贝都可以，还是假设三款。这三款宝贝你不发布，可以采取一元购的方式。也就是说购买任意一件商品+1元，就可以从这三款产品中任选一件，到时候把编号告诉客服就可以了。还是限100件（当然你有实力可以多干，数据越多，越科学）。因为你原来的产品有利润，所以也亏不了多少钱就可以把款测出来。
有人说了，我连这个都没有，我店铺啥都没有！洗洗睡吧！
3. 上新后破零并做好数据基础
爆款上新后一定要破零，并且最好在24小时之内破零。破零后，在新品期一定要把数据基础做好，因为只有好的数据基础才能得到更多的搜索引擎的青睐，你才有机会获得更多的流量扶植。
这些数据基本的规律是这样的：
首先刚开始的时候，最关键的一定是点击率这个指标，因为这是评判你商品是否具备相当吸引力的核心指标，给你展现的机会了，你一定要比竞品更能抓住机会。
然后是转化率指标，这是消化流量的能力，进来了，只有转化率才能证明你的产品是真的合适的，你的价格是真的合适的。
再接下来是退款指标。对于一般的宝贝来讲，退款对自然搜索的影响比较小，但是对于新品来说，这个指标是比较重要的。
最后是反馈指标，比如你的差评数量、追评数量、图评数量、分享数量，分享效果等等。
4. 超级活动+直通车打造基础销量
想要成为爆款，除了前面的数据基础外，再有就是需要基础销量了。这个你是可以通过搜索计算出来的，如果想上首页，在你当前几个的基础上你大概需要多少销量。然后你为了上首页就需要把基础销量做出来。因为数据基础已经很好了，这时候只要销量上来，你的宝贝肯定能上首页。
开始打造基础销量的时候，当然你可以战略性亏损，但是我们的建议一直是：微亏。所以在这里给大家推荐两个方法：
（1）直通车长尾词围攻
也就是说全部围绕着精准的主词去选择长尾词，这可以通过生意参谋去选，只选长尾词，少不怕，越少越抢前面的位置，大词热词暂时不开（不到时候呢），所有的相关的长尾词全都加上，合围之势！价格低、转化好，即使亏亏的也很少。
（2）超级活动一定要做好
&&& 也就是必须有震撼力的活动，小打小闹是不行的，这也是为什么我建议宝贝一定要有合理的利润，因为只有利润合理，你才有空间去做活动。
5. 全面引流快速引爆（淘宝客+直通车）
&&& 基础销量上来了，这时候就要快速引流，大量引流把商品引爆了，这时候直通车可以开始上大词、热词了（但是也要保证高度的相关性），然后你还要有一个方法，就是淘宝客，因为你的基础销量做好了，人气有了，淘宝客也更愿意去推了，所以采取高佣金的方式，吸引淘宝客来推广。这两个手段的目的就是引入大量的流量进来！
6. 稳定排名，准备下一个爆款
&&& 爆款都是有周期的，这个爆款快要衰竭的时候，你就需要准备下一个爆款了，周而复始，良性循环！
楼主配图给力啊
超级活动一定要做好
爆款是个好东西
你确定我做好这几点就能有爆款么？
哈哈，还行
楼主配图给力啊
我想问一下如果直通车没烧到限额 ，出价会不会逐渐提高。以前一直能烧到限额感觉这几天没烧到限额，要提高价格才能保持点击率。
看这么多文章，这扁最实在
4月4日 21:49&
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淘宝小卖家如何打造爆款？三招教你打造属于自己的爆款
其实，打造爆款并不是大卖家独有的，做好这几点，也能拥有专属于你的爆款！
3招打造中小卖家大爆款
首先，我们先来说说为什么要打造爆款：
1、针对店铺引流，我们一半采用自然搜索排名和付费宣传。前者的规则不仅要考虑成交量，还要考虑浏览量、收藏人气、店铺权重等，而爆款的打造则刚好解决了成交量、浏览量、收藏人气等诸多问题，所以打爆款对自然搜索排名有着一个良性的循环作用。另外，关于付费宣传，我们一半采用的是直通车和钻展推广，同时二者都是需要投入一定的资金，如果有爆款的支持，不仅可以增加点击量，还可以提升转化率，无形中节约了我们的推广成本。
2、同时从店铺内部来说，当客户进来店铺的时候，看中了一件产品的时候，他就会下意识的查看销量、产品评论，而且还会参考店铺的信誉高低。这时候，爆款的作用就显而易见啦，瞬间给客户带来信任，从而有效转化。
3招打造中小卖家大爆款
所以，打爆款的好处多多，那到底要怎么打呢？
1．促销活动。
不少新手卖家刚开店的时候也在做促销活动，打爆款一直都没打出来。我们一起来看一看促销活动到底要怎么做。
1） 吆喝！
我们在商场门口之类的地方，会经常遇到一些导购不停地向路人大喊这里的东西有多便宜多好。同样，网店也需要吆喝。就是去到任何一个你可以打广告的地方。就比方说个人朋友圈、微博、空间等，还有社区里的“疯狂促销”版，参加那些活动，除了你自己可以吆喝之外，版里很多组织者都已经会为你大大大大声地喊了！
2） 占位置！
黄金位置和过道对促销产品的影响力区别还是很大的，所以对新店铺来说，直通车跟钻石展位就可以瞬间帮你“霸占”一个好位置，放上你的优惠促销信息，还怕没人看到吗？
2．如何促销。
所谓促销，并不等于打折，后者仅仅是促销的一种形式而已。但如果你只靠打折来打爆款的话，估计等你爆款打起来的时候，你店铺也准备关门了。
所以我们在做促销活动的时候，一定要在保证自己不亏本的情况下做活动，再加上包邮、七天包退换等政策，再送上一点小礼物，以小利润带动店铺人气，打造店铺爆款。
另外，我们也可以参考淘宝的其他活动，比如聚划算、直播等，充分利用每一个活动，进行促销，，带动人气。
易店无忧微信关注小卖家不知如何打造爆款？这个故事可借鉴
稿源：甩手网
想在极短的时间里打造出爆款，不妨看看这个小卖家是如何做到，它到底有什么打造爆款的生意经？这个店铺是专门做女装的，开店两年，店铺就已拥有两金冠，2015年销售额超过两千万，复购率达到25%。无论是T恤、卫衣、毛衣、牛仔裤，店铺都能根据类目推出当季热销产品。爆款商品往往具有爆发性，但生死都在瞬间，因此店铺流量处于巨大的波动之中。店铺创始人朱琦为了分散风险，做出一些调整：在当季不会以一个细分类目作为主推方向，而是采用多类目多款的打法，让流量得到保证。可是这种做法并没有解决爆款带来的隐患。在“单品打天下”的道路上，店铺正在接受挑战。“高性价比”的拍摄风格大学开始经营淘宝店的朱琦，充过话费，买过小饰品，还代理过女装店铺。摸爬滚打了三年，对淘宝上的玩法都了然于胸。2013年，朱琦决定开一家淘宝女装店。最初，朱琦在店铺中尝试销售各种风格的衣服，为了能清晰定位。根据后台数据显示，店铺买家学生群体居多，一些清新简约、性价比高的衣服销售量更好。这些款式的设计元素不多，适用范围广。因此，百搭基本款成为店铺选货的主要内容。“在风格定位不明确的情况下，从顾客的需求入手会获益最高。”而此时，在淘宝服装类目中，已经有一批快速成长的基本款店铺。以柚子美衣、戚米为代表，柚子美衣以模特照、生活化场景为主，戚米以自拍为表现形式，都获得了大量的关注。羊城故事也想有一套能吸引顾客的拍照方式。“既然是基本款，最基本的拍照方式才符合衣服的属性。”平铺的拍摄手法虽然新意不足，容易被淹没在众多图片中，但非常适用于基本款。拍摄以白色为基底，每一件衣服从正面、背面、侧面入手，完完整整的展示了所有部分的所有细节，用直观的方式把衣服的版型、面料、颜色展示给买家，且拍摄费用不高。在朱琦看来，虽然模特拍照能多方位展示衣服的上身效果，但会限制衣服的可塑性。店铺也曾想过要升级，但从目前的情况来看，平铺的“高性价比”似乎更加适合。2015年，店铺整体翻了1.5倍，复购率达到25%，销售额超过2000万。爆款生意经店铺已经把爆款当作一种习惯。2014年，店铺初次尝到爆款的滋味，一件单价70元的纯色毛衣，销售量超过2万件。在店铺运作平平之际，朱琦想法设法找到一款带有热销特征的衣服，扭转了店铺局势。“主要是在详情页、标题上花功夫，性价比高。”如今，无论是爆品数量、类目都在不断增加，销售量也有翻倍增长。目前，除了毛衣， T恤、卫衣、牛仔裤等等，店铺均打造出热销单品。在店铺看来，主要是做对了以下四点：首先，选款，以产品是核心。在产品上，店铺定位是性价比高的日常款式。因此，样式简单、不挑人的款式比较适合，而且在价格和质量上，也需要作出平衡。不会特别按照每年的爆款元素，如圆领、泡泡袖做货，而是从整体考量衣服的热销特征。其次，首推老客，老客是购买的主要群体，尤其是第一批。在确定某个主推款的同时，会从老顾客下手，通过活动、优惠，率先把宝贝推送给她们来购物。再次，自然流量测款。在老客推动销售量的同时，会通过自然流量测款。款式上架后，先不做任何推广，直接观察衣服的流量、搜索以及转化率。最终，根据老客和自然流量的共同数据决定是否参与直通车、钻展等付费活动。最后，多品类多款打法。在某一时间段，依靠多个款式共同增加店铺流量。比如在秋季，店铺除了毛衣，还会主推卫衣、牛仔裤等款式。这样做一是可以分散风险，二是能够通过多类目、多款式引入更多流量。但缺点是会分散精力。目前，店铺每周上新一次，平均30—50个款式，客单价在80元。产品推爆之后，随之而来的就是供应链的问题。店铺现在有6家合作工厂，“我们的供应链最多能撑起10个爆款，未来如果想打更多的爆款，或者爆款在数量上出现几何级增长，亟需提升供应链。”爆款越多，所要花费的精力就会越大。店铺需要考虑的是，以多个爆款打开市场，延长单个爆款的生命周期。圈住老客户老顾客是店铺的购买主力，也是爆款的第一消费人群。对于新品的反馈，往往能从老客的购买数据中得出答案。通过对老客的观察，店铺得到了更精准的款式需求。例如，一款上架两周的卫衣，销售量每天都保持在上百单，并且继续呈直线上升，转化率达到1%。然而某一天，卫衣的销售数字突然下降。朱琦判断，是因为全国升温，导致销售额的变化。但朱琦发现，在后台数据中，卫衣的自然搜索量并没有下降。而随后天气回冷后，转化率依然下降，可见温度突变并非主因。朱琦观察了老顾客的购买数据，发现她们会把这件衣服加入购物车，但最终付款时会选择其他产品。“可能是衣服的款式出现了问题。”回到这件衣服上，它是一款九分袖、短款卫衣，款型不错，但随着季节的变化，对于买家而言并不实用。为此，店铺在版型上做了变动，增加了一款长袖、常规长度的版型。上新当天，转化率提升了30%。除此之外，针对老顾客的建议，又生产了一款长袖、短款版型。这两版的转化率都在1.6%，受到了老顾客的好评。店铺已经形成一个良性的购物生态：新品首推——老客购买——回购率、收藏量、加购量、转化率上升——选款推爆。老顾客的维护在产品初期起到了重要作用，因此店铺经常会给老顾客提供更多折扣。但当销售数量达到一定阶段，新客的运营需要投入更多的精力。只靠爆款的店铺，或许略显单薄。爆款之后，朱琦想着手从产品、供应链来积蓄力量，打造出更多奇迹。
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稿源：甩手网
如果当你的店铺一个单品打造起来后具体以后的路该怎么走？单品爆款该怎么做到爆款群的店铺？这里我就给那些有单爆款或即将产生爆款的卖家和运营推广们一些经验和心得，怎样才能做出这样的爆款店铺。对于现在的店铺来说，每一个健康成长的淘宝店都是都零开始，30天左右时间从零开始打造出一至两个最具爆款潜质的单品：然后经历2-6个月时间布局整个店铺的爆款群来盘活整个淘宝店铺进而向淘宝机器索要流量。后期就主要靠着根据流行款式和季节的变化来进行上新和下架，一个完整的KA店铺就如此运作产生。这就是一个淘宝店铺的生态模式，也是所有大小卖家都愿意看到的模式。那么这个模式详细应该怎么做才能达到呢？下面就会重磅的揭晓之中的秘密：现在的淘宝核心就是正确的人，在一个正确的时间地点，做了一件正确的事。进而产生的一系列连环效应。正确的人，正确的时间地点，正确的事：一.货源，这一大块不得不说，单看这家店铺对于货源还是很有优势的，自己有一家服装厂而且地处深圳这个服装基地。很多年的服装经验，让老板对于款式非常有心得，而且有线下服装厂的支撑，可以随时灵活性的针对最新流行款和大众喜好款式进行及时的生产和设计。衣服的质量来说这些也是非常过硬的。因为青年本身每天时间有限，所以挑选店铺推广的时候还是会考察很久的，会详细的针对货源，款式，店铺凭着自己多年来对淘宝思路的理解和经验进行判断，所以这家店铺在货源这方面是很有优势的。而且自己的工厂可以根据款式的需求和推广的方案进行限量生产，这样库存累积的弊端就会大大削弱。二.重点之一来了：如果说货源是青年无法决策的一点之外，那么主推款式的选择就是由我来定了，店主负责做出好几个款式给我选择。我会根据好几个维度来进行侧款和选款：1.首先是对通过对主推款的主推词来进行熟悉店铺的直通车竞争环境，掌握几个点，当下做的不错的款式车图的拍摄角度，距离，摆放等来判断和模仿当下流行款式和图。很多人不知道怎么去寻找，那么这里青年就要给大家分享一下我的思路了：打个比方，“高领棉衣女”是你店铺的主推产品的主推词，那么你先在淘宝上搜这个词然后拖到页面最底部点击右下角的更多热卖：点击进去以后就会看到目前主推这个关键词的所有做的不错的直通车图：通过个人的经验和判断进行反复查看和筛选（做了这么多年的淘宝了，对于能发现潜在的爆款款式和拍摄角度还是有一定的把握和心得了），比如个人觉得当下这几种款式和拍摄角度都不错，可以拿来仿做，同时多挑选好几个不错的主图收集好一起然后再联系本店的款式来进行反复对比，根据仿作的车图可能性大小反馈给店长，这样，一系列的车图就如此初步诞生了。车图初步诞生以后，接下来就是要进行侧款了，作为一个已经有单品爆款的测图就省钱多了，你可以在单品爆款详情页放上好几张需要测试的主图关联销售进行测试，如果你资金雄厚或者时间急来不及这样慢慢测试的话，也可以单开直通车新建计划进行更直接的侧款。这里的挑选作为店铺的下一个潜在爆款的款式，主要选择点在图的点击率上面，当然假如你的两款点击率都不相上下的话，你就可以再看看买家评价，收藏，浏览深度等因素来进行最后决策到底谁是下一个爆款主推款和副推款。关于测款和选款的其他不是很核心的操作我就不重复了，比如那些出价，选标题，设置日限额，投放时间地域之类。毕竟我这里分享的是干货，那些人人都会的基础操作我这里是不赘述的，不然就有凑字数的嫌疑了。研究产品类目的好车图和测款是一个非常重要的环节，可以说做好这点你基本就成功了一半了。这个过程我虽然描素的非常简单，但是却是一个非常伤脑和费时间的一个阶段，我这里分享给大家一个做图的方向，希望大家平时做图和测图的时候多花点心思，这为你以后的路做一个好的开头。2.那么接下来选出主推的几个款式以后，就需要布局你的爆款群的结构了，怎么布局，布多少款式合适？关键词怎么划分，这些都是非常讲究，因为如果都用直通车推广的话，难免就会碰到2个以上的产品关键词重复的的时候，但是淘宝的搜索制度上面明确规定，每一个页面最多显示同一家店铺的2个产品。用文档好好筛选你的关键词划分，尽量避免重复推广同一个关键词。在这个女装大类目中动辄成百上千的关键词。就需要你好好规划你的推广计划了。好好做好让你的推广计划避免重复推广花费，期间进行不断的调词，加价降价来进行维护。重磅又出来了：新品推广时，有了第一个爆款以后，这时候也有了老顾客了，这时候破零和做基础评价和收藏是非常容易的，挑选一些优质顾客，然后才去让利或者礼品模式用老顾客来进行破零是很好的办法，而且还增加了你店铺的复购率，也不怕被刷单被抓了。这一点是非常非常非常重要的，为什么我要强调这一点？很多人虽然知道，但是却不懂这点的重要性！我在这里要强调，如果你这样维护你的老顾客的话，那么：
淘宝搜索机器会认为你的产品质量是非常好的，有单品爆款这么受大众买家欢迎，复购率也这么高，而且上新这么积极和频繁，更夸张的是上新的产品居然也这么好卖—好多老顾客都回头来购买。综合维度让淘宝机器人对我们的好感大大增强。那么他接下来的举动就会让大家欢呼雀跃：试着对你的店铺进行注入更多的自然流量，因为你的店铺不管从各个角度来看都是优质的，我为什么不给你一些自然流量鼓励下你呢？3．好了，精彩还在继续，接下来一个重点又来了，当前文做了各种优化以后淘宝会试着注入更多流量的时候，你就要果断的在正确的时间抓住这次晋升的机会了：类目中动辄成百上千的关键词。这个时间点我们最主要的就是盯着转化率，一定要盯紧转化率，这个阶段是淘宝机器对你的一个试探，这段时间，如果你的转化率变动比较大，那么淘宝就会为了以稳定市场为由，撤出给你自然流量的决定，血一般痛苦的经验总结，我会这样做：a．首先我会在直通车上好好控制好流量的精准度引入，不是很精准的流量可以暂时降低投放，转化率为主要目标，各个直通车计划都向转化率看齐。b.通知店主告知给客服：紧抓转化率，一些摇摆不定的买家和纠结价格的买家要想办法留住，可以采取适当让利或者送礼品的方式进行：亲，今天店长心情非常好，我刚在去问了，这款如果您喜欢的话可以收获后返现20元给您哦； 或者：亲这样吧，因为我们这款是最新款式哦，款式没的说，如果您喜欢，我们再送您/您只需要再多加10元钱就可以再给您一顶和这款衣衣比较搭配的帽子哦，之类的各种手段都用上。c.通知店主告知售后：盯紧店铺动态评分还有差评，万一下跌了或者出现差评及时作出抢救。d.通知店主告知仓库，发货这段时间仔细一点，好好配合售后，最好不要出现差错。e.供应链能正常供货。整个店铺就像一个战争机器一样有条不紊的运转。自然流量这样就会根据你的原单品爆款还有新款的强势进行明显的增长。直至到一个临界点。如何看出这个临界点？当你的店铺手淘搜索增长连续3天以上增长缓慢的时候。那么这一阶段可以暂时告一段落了。4.好了这一阶段相对于前面几个阶段来说是相对简单的也是相对来说难的，具体要看你怎么做了。当我们流量到增长的一个瓶颈的时候，我们这一阶段应该怎么做？我们目前的店铺行情是： 一个单品爆款，还有几款新品销量也还行，还有几个新品准备侧款上新的阶段。对于这个阶段来说，再做一些店铺内部的事情对流量的增长是无法起到很明显的作用的，那么聪明的人应该想到了，如果内部起不了多少作用那我就从外部来呀！对，我们从外部来！这个阶段不光是淘宝机器注意到你的表现了，连小二大大们也已经注意到你了，因为你这种好店铺，小二大大们下个月的奖金就靠你了哈哈，这时候，你的店铺通过一个单品打造起来，多多少少让小二也认识你，甚至如果你平时和小二对接得好的话，相信你们关系也是很不错的，这时候你就可以多用爆款潜力款去申报活动了，聚划算，淘抢购，天天特价等官方平台的活动，想上应该是相比其他还在苦苦挣扎的店铺容易多了。计划好库存，放心大胆的去报吧：有各大活动的刺激，会让你的店铺整个都活起来，活动虽然转化率比平时低很多，但是流量巨大，很多人如果这次没购买，但是下次买家搜索宝贝的时候恰好你店铺也有的话那么就会有浏览过的店铺的搜索优先权的。这时候做好你的直通车定向推广，这样在这种反复的轰炸下，各种有灵魂的流量都被你收入囊中，这个过程让你的店铺进行慢慢的升华和积累。5.店铺经过各种大大小小的活动洗涤以后，当然中间我还是要根据季节和流行款式进行不断的上新和侧款重复操作（继续苦逼的耕耘着）。这时候你店铺的爆款一个接一个的按照上面的步骤反复的这样操作起来。这时候整个世界都无法阻挡你前进的脚步了，什么黑搜白搜，刷单补单之类的，都统统去见上帝吧。如果你的店铺在这个点正好遇见年中大促或者双十一之类，那么就是上天都在帮你了：双十一来临前段时间我重点是做好直通车的转化率，然后让店主做好迎接双十一的装修准备而不是加大投放，因为这段时间转化率是比较低的，这段时间投放加大是不明智的，甚至还会拉低质量得分，因此这期间是维护直通车为主。到邻近双十一前一天，因为现在是时候收网了，我就大胆的说服店长，这个时候可以加大直通车投放，然后店长对我的决策都非常肯定，果断注入20万直通车费用，对各个主推产品和引流产品的推广计划进行加价。火力全开！抢占好的位置进行截流。在这几天的转化率也是非常高的。通过双十一的刺激，直接这个店铺就这样成为一个经典爆款群打造成功的一个案例了。做一个成功的店铺保持一个好的节奏是最重要的，什么样的时候该做什么样的事一定要分清楚。千万不要乱套，一切都要有条不紊的在计划中行事。这种节奏感是我近八年来的摸爬滚打中不断的摸索和总结出来的。转载请注明出处（本文转载于：http://www.shuaishou.com/school/infos19828.html）
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淘宝方案各位大家好哈，我是酒鬼，周围很多朋友开网店，不乏爆款店铺。我整理了一下他们常用的爆款方法，都是具体的实际可行的。希望也能帮上你的忙&&&&&&&&& 爆款简单来说就是利用了消费者的从重心理，如果知道消费者的消费心理，我们不难用规律来打造淘宝爆款。分析买家的购买过程，大抵是如下五个步骤：&1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品；& & & 2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；& & & 3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；& & & 4. 购买：消费者完成商品的交易行为；& & & 5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。& & & 知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。&&&&&&& 下面我给出了打造淘宝爆款步骤的思维导图，具体步骤，以及相应工具的使用心得，注意事项等。&&& &目录：1，思维导图2，淘宝相关推广方式应用心得&&&&&& 数据分析&&&&&& 直通车聚划算淘金币跟随购钻石展位3，打造爆款的具体步骤&&&&&& 一，产品选择&&&&&& 二，产品的上架及关键问题的处理&&&&&& 三，提高预热商品成交量&&&&&& 四，提高宝贝流量加大推广&&&&&& 五，参加引爆销售&&&&&& 六，关联营销推陈出新4，其他注意事项&&&&&&&
&&淘宝相关推广方式应用心得淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问，小到产品的细节描述，大到直通车丶聚划算部署，每一步都需要环环相扣丶步步为营。各个应用都有自身的特点，您可以根据您的具体要求选择符合你需要的服务。一，数据分析分析市场：淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜，我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注丶正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好，在这个基础上实现成交的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。
　　理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。
　　淘宝未来的真实数据是不可能有的，不过好在，淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如：时尚刊物介绍的商品信息，国际知名品牌发布的最新款产品图，许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的时尚产品，热播电影剧集，电视节目，明显装扮都有可能在未来一段时间内迅速流行，抓住机遇就能创造爆款。另外国外的购物网的热卖产品，专业的行业论坛网站信息丶产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对时尚的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。分析流量：& 销售额=流量转化率客单价流量=推广流量+搜索流量+其他直通车流量=展现量点击率展现量：1丶关键词：增加关键词数量和优质关键词。2丶排名：提高竞价排名。点击率：1丶推广：提升图片吸引力，加入促销语言。2丶产品：更换更有力商品，适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记录并正在做促销优惠的商品。找出所有影响因子分析方法：科学管理：经营数据坐标系+数据日志。随时对销售丶经营丶管理进行诊断，及时调整原有计划或者调整执行中存在的问题。首先找出指标，分析影响指标数据的原因，然后针对实际数据作出相应调整计划。提高转化率：UV转化率(点击转换率)：页面设计&&&&& ——专业丶精美丶风格化商品展示&&&&& ——搭配丶细节丶卖点丶描述商品陈列&&&&& ——首页选择丶关联推荐丶分类促销活动&&&&& ——满就送丶满就减丶打折丶包邮丶专题活动(聚划算丶天天特价等)产品及品牌&&& ——质量丶价格丶品牌UV转化率(询单转化率)：响应速度&&&& 服务态度销售能力人手配备方针：客服1丶响应速度2丶服务态度3丶专业，认真回复每个顾客的问题4丶根据客人条件推荐5丶告知客人店铺正在做的促销活动丶商品&二，直通车淘宝直通车是淘宝推广的一个重要手段，淘宝爆款的打造离不开推广手段的支持.直通车不怕投钱多，当您适合投资多的时候，您的回报可以翻几十倍。当投入越多的那天，赚的也多，但是要注意慎重投资，不赚钱宁肯不投，但是每天都要调整投入的广告费，因为周一到周五事黄金期，节假日也要适当调整的，请特别注意！！心得：上直通车，一开始能尽量精准就选精准词，热门词虽然流量多，但开始你的宝贝没有优势转化率自然低，等到用直通车卖到几十件就相办法上个活动，分数不低的话，有几十件就能上个VIP了，活动还是最快能把宝贝冲起来的方法，如果活动能卖个几百件，第二天，第三天你就会发现，这个宝贝的自然流量，开始大幅攀升，这时候当然要靠直通车来加把劲了，因为你的宝贝已经冲上人气的第一，二页了，直通车可以果断加大投入，冲热门关键字，调高竞价，这时候如果你每天都有做数据报表的话，你会发现，整体宝贝的投入产出，由开始的亏损，到逐渐持平，甚至盈利。&&& & 现在可不是放松的时候，战斗刚刚打响，开始观察宝贝的转化率情况，按现在的销量，如果评价好的话，现在转化率已经会比之前提高不少，这一步一定要观察对手的情况，不要老盯着自己的宝贝，不然你被甩开都不知道怎么回事，列个表格，列出你这个产品竞争对手的情况，流量，转化率，每日销售量等等，数据魔方能看到的，如果你转化率低于正常水平，那赶紧不断完善宝贝描述，不断取长补短。我之前说的所有阶段都要在产品热卖周期到来之前完成；到这里，要进入盈利期了，但是前提是这个产品的利润率要高，附加价值大，利润率高，附加价值低，利润低，具体要根据你自身的定位，行业具体情况来定价。之前的几部总的来说一般是亏损的，除非你利润率特别高，如果你顺利完全前几步，你的宝贝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，这步没什么技术含量，想尽办法引来流量！直通车，钻展，硬广，做好关联销量，一般赚钱没问题。&&&&&& 步骤总结：&&&&&& &&&1.宝贝的选择&&&&&
选择利润大的宝贝（利润不大的宝贝，吃不消直通车费用）&&&&&
质量好的宝贝（起码自己卖着有信心的宝贝，宝贝不怕贵，就怕不值）&&&&&
产品要有优势（具体参照前面“一，产品选择”）&&&&&
选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝更好 2.关键词的选择&&&&&
关键词不在数量多，而在于精准，适合宝贝属性，而且关键词的质量得分很重要，需要培养关键词的质量得分。3.关键词的出价&&&&&
关键词如何出价很关键，也是最难的一块& &&&&出价反映的是您的直通车广告位排名：&&&&&
选择自定义出价，出价后，可以预测排名。&&&&&
排名显得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己决定 （至于究竟排在哪里好，适合各位卖家，要看您的定位，我认为每页都有最好的位置，卖家可以研究下，）4.推广内容管理& 如何设置&&&&&
突出您的优惠政策，宝贝最大亮点 5.管理宝贝页面的设置&&&&&
最高限额（根据您的资金实力而定）&&&&&
投放地域（建议除了国外，全部投放）&&&&&
投放时间（一定要全天投放，原因很多，不间断投放，效果肯定好，直通车的积累性）&&&&&
投放平台（建议全境投放）6.转化数据&&&&&
及时关注转化数据，以作更好的调整策略。7.及时关注直通车余额8.推广宝贝数量（建议至少3-5个）9.配合量子统计& 反馈的数据& 及时调整直通车策略三，聚划算一丶关联一些受众高的商品搭配销售，分别从不同的顾客消费心理去看。
二丶提高客单价——诱惑！难以拒绝的产品，或者营销力度。
三丶一个大的活动能给顾客带来很多顾客，这是一次很好的积累老顾客的过程，好的产品丶购物体验丶品牌意识传播等是个积累顾客忠诚度的一个机会。
一个行业最终都是二八原则，电商已经向成熟化发展。其中二就是品牌，一个能深入人心的品牌。&小打小闹赚的是零碎钱，不长久。四，淘金币淘金币是一个比较好的推广方式，流量很大，最大的问题是在申请上。如何提高申请成功率？&条款中的硬性条件这里就不说了，主要的准备应该包括：备货（库存），做图以及装修，增加淘金币logo，老客户预热，推广预热（直通车，淘宝客等）五，跟随购最大的优点是免费，同时流量也是很大的，这是淘宝鼓励的一种推广方式一，跟随购报名产品的价格设定。一款产品是不是能够做爆款，看两个方面。一方面，产品是不是适合关联其他产品，也可以理解为适合不适合做套餐，（做套餐的好处就不多说了，各位亲可以想一下。）如果不适合，最好不要做，稳赔不赚的买卖其实谁都不愿意做。如果适合做产品关联，价格可以设置低些，毕竟有套餐给你撑着腰呢，就算赔也不算太多。如何选择要爆款的产品，就要分析店铺的数据，哪款搜索率高，浏览率高，各方面的数据，其次要观察店铺产品的销量，根据销量高低选择产品。具体细节不多说。&二，最重要的，如何确定优质分享。众所周知，没有优质分享，是无法报名的，哪怕你销量再好。&六，淘宝客这个大体上没有多大技巧。首先产品本身有一定的优势。如性价比。质量。下面说一下淘宝客打造爆款。相信现在大部份的店都有做了淘宝客。但很多人发现。为什么一样的产品。我佣金设的比别人高。而没有人帮我去做淘客。去帮你推广。而同行设的佣金比你低却很多人帮他推广。原因只有一个。是你淘宝客中的交易太少了。淘客在选择产品时。不是看谁的价格出的高，就帮谁做。而是看有多少淘客通过这款产品赚到钱了。淘客交易越多。才会有更多的人自愿帮你去做推广。你们可以上淘宝看一下。一般单品月销量在一万件以上的产品。肯定一个月淘宝客广告费在几十万元。
&&&&&& 那如何使淘宝客中的交易增加呢。这是关键。首先用你自已的小号去获取主号中产品的淘客地址。然后在你的客户有需要购物时。把这个淘客地址发给对方。如果没有人在你店购物。那么可以让你的朋友去用淘客地址拍。或者想别的方法让人去拍。这样拍下后，交易成功。淘宝客中才会多一个交易记录。交易记录越多。帮你做淘宝客的人也越多。七，钻石展位淘宝的钻石展位是以浏览量计费的，你如果设置的不好的话，那可就会花钱如流水啊。钻石展位与直通车不一样，是按CPM，也就是按千人展示付费的。一，找准产品定位，店铺定位，以及客户群体。二，钻石展位的选择首先我们要搞清楚自己的目的，如果说我是一个新手卖家，平均每天也才成交不到一万销售额。那么我会避开竞争最大的展位，去争取一些稍微小点流量的位置，竞价不是太激烈，而且能获得一定的产出，这些展位是中小卖家的首选。
每天预算在几百到几千就可以了。&&如果说我是一个比较成熟的企业了，需要稳定的，每天预算在一万以上的大流量的话，
可以到淘宝首页去竞价，首页的轮播焦点图， 二屏的右侧大图和三屏的通栏等，都是流量最大的位置，可以满足我们每天对流量的要求。& 但是仍然需要合理把控回报率，做好投入产出比。三，钻展素材制作的流程和测试图片是钻石展位一个非常重要的一环，它的好与坏也会直接影响点击率，点击率越高，成本越低，回报越高。& 相反，点击率越低，成本越高，回报越低。&图片绝对是一个团队合作的结果而不是某个人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是运营，而是一个团队的想法的。选定位置后，美工，运营，文案坐在一起头脑风暴，会后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否与当时讨论相符合。如果不OK，文案继续修改到OK为止。如果OK，那么美工作图，做完后再次REVIEW，不OK继续做，OK那么开始投放。& 钻展图片的测试, 如何测试?图片需要不断的更新和测试才能够筛选出自己比较满意的。通常我们的爆款就是每天销售额的主要来源，所以钻石展位每天会拿出很多钱来砸他们，如果图片的点击效果不好，也会增加很多的成本，降低回报。& 我们就需要为钻展图做测试，同时拿出几种不同的素材来进行测试，最后我们选定一张点击最好的作为我们的钻展图。&与直通车的比较1，& 直通车广告是集中展示，钻石展位则是单独展示。2，& 直通车更多是针对有特殊需要消费者，钻石展位的推广性更强。3，& 收费方式不一样。&&&&&&&&&打造爆款的具体步骤&一丶&&& 产品的选择。&首先，我觉得包装再好都不及先天优势来的强，所以爆款最重要的一环是选款。 & & &1. & 产品质量过关经得起大众的考验。& & & &毋庸置疑好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。&&&&&& &2.& 保证足够利润&&&&&& &因为爆款商品在前期存在相应的资金投入，所以爆款商品也需要有足够的利润。同时，有了足够的利润，就可以使产品价格有一定的弹性，这能保障卖家能把控市场。再说没有足够利润的商品也没有没必要打造成爆品。& & & &3. & 产品库存充足供货无忧。& & & &库存的丰富包含数量，品种，颜色保证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产生良好的体验。& & & &4. & 产品季节性需求的考量。要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。& & & &5. & 商品“热销点”考量& & & &商品凭热销？顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑：& & & &（1）.款式新颖独特？& & & &（2）.产品的性价比。& & & &（3）.产品的附加增值服务& & & &（4）.商品描述和店铺装修& & & &（5）.客服质量及其他.&&&&&& & 6.& 滞后商品要不得不要看着别人哪款卖的好，自己就跟着去卖哪款！其实这样是非常错误的！别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！二丶产品的上架及关键问题处理。& & & &1. 商品名称关键词：& & & &商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。& & & &确定好目标关键词和长尾关键词。& & & &标题：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2& & & &目标关键词类型：比如：袜子丶丝袜丶连裤袜。& & & &长尾关键词类型：比如：超薄丝袜丶超薄连裤袜丶超薄袜子丶透肉丝袜丶性感丝袜丶性感袜子。& & & &2.商品的价格：& & & &产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格丶质量丶同行的关系做好合理的定价。& & & &3.商品类目：& & & &要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车推广，严重的会使店铺因此扣分！& & & &4丶 商品展示：& & & &商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。& & & &5丶 宝贝描述：& & & &商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示：& & &
&&&& 1丶商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。& & & &&&&& 2丶对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。& & & &&&&& 3丶实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。& & & &&&&& 4丶模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。& & & &&&&& 5丶促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。& & & &&&&& 6丶商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。& & & &&&&& 7丶商品好评截图等& & & &注意：商品细节图，对比细节图，实物图这三个图片必须以图文并茂的形式体现，而且要体现统一感。这是一个反复自查修正的过程因此时时关注调整。三丶提高预热商品成交量。& & & &对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个你懂的。不再详细说表述，且说一些注意事项。& & & &1. & 不可用店铺同一IP来拍。& & & &店铺同一IP就是：在店铺经营的ip上拍自己家的商品。千万别冒这个风险，淘宝得处罚规则会让你“苦不堪言”。& & & &2. & 要按照正常的交易规则来拍。& & & &一般来说正常的交易规则是：淘宝搜索商品—宝贝详情也—旺旺客服咨询—拍下商品—付款订单—物流发货—收获—买家评价—卖家评价—交易完成。因此朋友拍的时候要用搜索店铺或商品的方式，到宝贝详情页面停留1-3分钟左右，再拍下付款，总之一切按照交易流程来做，切记不可焦躁草率。& & & &3. & 不可以非正常大幅减价。& & & &举个简单的例子：如果一件商品标价是100元，顾客拍后你减掉99.9元，顾客实付款为0.1元。且问这样的交易淘宝会不判定你为虚假交易吗？因此商品价格千万不要减少到50%以下的价格来卖。四丶提高宝贝流量加大推广。& & & &当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？那就给宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面& & & &推广部门：& & & &1丶 针对此款宝贝做专门的数据分析图。（数据分析后面会讲）& & & &2丶 上直通车后，做好每天的直通车数据分析。（直通车后面有讲）& & & &3丶 每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。& & & &4丶 当宝贝销售有下滑趋势的时候，及时作出反应。统计此款宝贝每天的花费以及销售的详细情况。& & & &5丶 相应的推广其他同类宝贝。& & & &6丶 报此款宝贝的直通车首页热卖活动，一旦通过，放开直通车，全力冲击。& & & &7丶 时刻关注淘宝搜索top词汇，及时更换热门关键词和上升较快的相关关键词。客服部门：& & & &1丶 必须向旺过的每一位消费者推荐此款宝贝，具体推荐时间，建议是在消费者购买完成之后，或者未购买即将离开本店之际。& & & &2丶 对该款宝贝必须做好统计，比如：访问过的用户数，最终成交数，哪个地方的人购买得最多等等，如果有订单流失情况，必须总结流失订单的原因。& & & &3丶 对购买过该款宝贝的顾客，在其收到货后3天之内必须做回访，并向每个购买成功的消费者发出评价和分享的邀请，同时，对于优质的评价和分享，免& & & &费赠送小礼品一件。& & & &4丶 如非商品本身质量问题，尽量避免此款宝贝的退换货。& & & &5丶 不管有没有购买过此款宝贝，都要建议消费者收藏此款宝贝，每天固定收藏。营销部门：& & & &1丶 要求整个店面每个角落都能见到此款宝贝的广告图片。& & & &2丶 充分做好此款宝贝的关联销售，增加其曝光率。& & & &3丶 在能够满足淘宝活动报名规则的前提下，优先报名此款宝贝。& & & &4丶 关注此款宝贝每天的访问情况和销售数据。采购部门：& & & &密切关注此款宝贝的销售情况和库存情况，及时补货。五丶参加活动引爆销售& & & &1.理想的活动是参加淘宝聚划算，淘金币，跟随购等免费或收费的大型官方活动。& & & &2.若无官方活动可参与可以做店铺点促销活动。& & & &3.最重要一点就是你参与活动的目的与意义的思考。六丶关联营销推陈出新& & & &经过以上的操作如果没有问题的话应该足以打造成功一个爆款，什么是爆款？且说最低的目标至少是100件以上！（还有人说1000件以下根本不算什么爆款！！）因此一定要保持一种积极进取的心态。几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候，我们要做的，是尽量维持它的周期更长一些，让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。& & &有时候爆款会根据季节变化，受众的审美疲劳等问题慢慢的失去新引力，因此就要实时的维护爆款，培养新款，让自己的店铺在任何时候，任何季节都有自己的热销产品。同时，我们要培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养。其实，这个工作，可以在更早一些的时候就开始做起来了。同时要做好内部的关联营销，如：鞋子+袜子得搭配套餐，裙子+丝袜的搭配套餐。如果你运作得好，那么你的店铺完全可以拥有一组爆款，构成一个爆款群。爆款群的威力，更甚与单个爆款，能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。然后，就是把能跟爆款搭配的其他宝贝，设个优惠价加到爆款宝贝描述最后，这样购买爆款的买家很有可能一起购买这些宝贝的！最后，卖家最好根据自己的实际情况赠送一些小赠品给买家，不但增加了买家对卖家的好感，而且还可以给卖家多增加一个信誉！何乐而不为呢?不过，不要太影响爆款的描述，不然会降低爆款的销量的！&关于爆款的其它注意事项：&&& a. 爆款不要随便修改属性，不然人气丶销售有可能会清零的！&&& b. 制造爆款不要强求，不要只顾自己喜不喜欢，要看市场！&&& c. 推广爆款前一定要先联系好货源，不然可就赔了夫人又折兵啦！& &d.有爆款的商品，就要有相应的客户服务。&&&&&
(声明：不存在任何版权纠纷。)
学习了 虽然是一年前的文章 可是为什么没人回复呢
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