微商模式发展到2.0版本 微商货源平台成捷径_中国电子商务研究中心
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微商模式发展到2.0版本 微商货源平台成捷径
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　　有种捷径叫做微商货源平台　　卖假面膜,疯狂刷朋友圈,一些微商就这样进入了朋友的黑名单。然而,在另一些人看来,这样的境况正恰恰反映了微商发展势头之猛。月入百万甚至千万的神话,吸引着那些渴望一夜致富的人们。即使赚不到那么多,一些家庭主妇、学生和小白也尝试着在微信上赚点零花钱。就在大家都做着微商致富梦的时候,市场反应更灵敏的那群人把触觉伸向更远处&&做起了微商货源平台的开发。有货缺渠道,可以去试试;没钱想做点小生意也不妨去看看适不适合你。　　什么是微商货源平台?　　简单说,就是连接起批发商与零售商　　微商的传统进货渠道主要分两种,服装类从批发市场进货,护肤品、保健品从厂家拿货。随着微商的日益发展,上述进货渠道的弊端逐渐显现出来,售后无保障,不能退换货,没有担保平台&&　　一些人从这些问题中看到了商机,纷纷成立微商货源管理平台,目前为人所知的包括微盟、微商货源网、微商域、口袋通、货多多等。阿里巴巴近日也在无线卖家端推出战略级工具&小铺&,每个店铺可生成二维码名片,通过微信、等社交平台进行推广。　　以今年3月推出的&货多多&为例,其是一款本土公司开发的微商货源APP。该平台汇聚了全国各地专业市场品牌、工厂、档口的一手货源,主要涉及服装、护肤品、鞋饰、箱包等领域,每天上新2000多个新款。　　而在这些微商货源平台主要活跃着三类人,批发商、买手、微商。批发商在平台提供货源;买手根据市场需求,帮助批发商选款组货;微商从平台进货,平台还负责下单、支付、发货、佣金结算等服务。　　微商界资深人士刘杰认为,这两年微商运营模式大多在信息不对称的情景下进行,很多想做微商的人很难直接找到品牌商和靠谱的供货商;另一方面,拥有货源的批发市场也遭遇行业瓶颈,亟需转型升级。有了微商货源平台后,微商可以直接在上面找货源,省去中间环节。同时,货源平台也为批发市场转型升级开拓了一条新路子。　　风险到底有多大?　　赚钱主要靠代理,当心别成了&接盘侠&　　新快报记者了解到,大多数微商货源平台对微商并没有什么要求,普通的学生、白领和家庭主妇都可以参与拿到货源。26岁的蔡小姐就与某平台建立合作关系,交了2999元的保证金,对创业者而言,投资可谓非常小。　　但关键在于进了货卖给谁?记者随机采访了10名直接从平台进货的微商,发现他们的客户以代理商为主,直接卖给终端消费者的量只占总量的十分之一。被问及代理商能否把商品都卖出去,直接对接货源平台的微商们回应都比较含糊,&大多数都可以卖出去,因为我们的产品好,我们有信心。不过具体情况也因人而异。&　　但一个服装二级代理商向记者坦言,她的上游和下游均还有代理,&衣服没有我想象中的好卖,有时三四天也卖不出一件。&她认为,越往上的代理商销售的成功率越高,越到下面越不好卖,因为价格在层层叠加。很多货其实都压在了底层代理商手上。　　此外,虽然朋友圈是熟人社交,但微商交易还是存在诸多风险。由于没有实名认证,信用担保以及第三方,买家与卖家达成交易更多的是靠信誉,买到假货,货不对版,甚至付钱后卖家不发货的情况时有出现。虽然针对这些风险,一些货源平台也做起了担保,有的还提供7天无理由退换货服务,但资深商业人士宋爱斌认为,这些平台都还属于小打小闹的阶段,并没有形成一个类似于阿里巴巴、、商城,这样有规模有知名度的大平台,管理是否规范有效,短时期内很难看出来。即使未来出现大规模的第三方平台,如何保证不假货泛滥,也是难题。　　●支招　　新手如何做微商?　　先确定市场定位和需求。微商主要做朋友圈的生意,应提前对朋友圈的人群、市场做一个分析,看他们主要有哪些需求,然后根据需求确定拿什么货;　　货源很重要,多挑多比较,好的产品是做微商成功的先决条件;　　注意营销技巧和策略。首先要学会如何引流,不要盲目刷屏打广告,要努力经营朋友圈,发的内容要让朋友觉得有价值。如卖衣服,可以多分享服装搭配技巧,做的可以分享类似&哪些衣料对宝宝皮肤伤害最小&的文章。同时,还可以发起有意思的投票,转发抽奖等,加强与朋友圈的互动。　　批发商看这里　　●　　批发商入驻微商货源平台3个月累积近3万客户　　2002年,余银英创立服装品牌sevendoor。十几年间,她把服装从一家小店做成20多家连锁店。但从去年起,她的服装店经营遭遇困难,其中有两个店亏了五六十万。2014年年底,她开始接触微商,在某微商批发平台提供货源。短短3个月时间,她积累的客户资源包括约5000个实体店主及2万多微商。　　&实体店投资大,回本慢。做微商批发只要投入一部手机和一个人工,每月营业额就能达二三十万,纯利也有五六万元。&余银英说,一开始在微信朋友圈卖衣服,但很快发现了弊端,一个手机只能紧跟一个微信朋友圈,打订单、做财务都跟不上,每月只能做几万元业绩,很难突破十万元。　　&入驻微商批发平台后,每天接单两三万很轻松。&余银英认为,这与该平台能提供的服务分不开,一键分享,平台直接支付、结算佣金等服务,大大提高公司的工作效率。&在微信朋友圈的订单需要公司开单、做账,五六个人都忙不过来。平台提供直接下单、佣金结算等服务,公司只需要利用微信引流客群,1个人就足够了。&　　●分析　　一键即可分享货源也并非每个人都适合　　按照传统的经营模式,专业批发市场有两个难以摆脱的难题:一是被动等待销售,二是现场采购带来的高成本。微商货源平台及移动端应用的发展,为批发市场的经营模式带来了转机。　　酷有网络技术有限公司(下称&酷有公司&)CEO胡杨介绍,其公司去年初推出移动分销工具&微铺&,部分批发商户不懂电脑和电商技术也没关系,只需要在手机里安装APP工具,用手机对着档口的服装样板一拍,输入颜色、尺码和价格,图片和信息便立即上传到微铺平台,一键即可转发至朋友圈、、QQ空间等分销渠道。　　阿强是最早使用该软件的供应商之一。他在广州十三行商圈开档口,近两年由于零售行业不景气,整体利润呈下滑趋势。去年,他尝试转型,在微铺做起了服装供应商。由于该平台具有一键分享功能,阿强每天可以在上面更新20&50个新款。短短三个月时间,他已开发了数百个微商资源,每个月能为他创收一万多元。他告诉记者,如今,周边不少档口主纷纷入驻各种微商货源平台,和微商成为了合作伙伴。　　不过,也并不是所有人都能成功。另一档口老板梁女士却称,入驻某微商货源平台一个月后,并没有取得多大的效果。　　&微商货源平台为批发商户带来了新的销售渠道,但并不是每一个人都能适应。这就跟一样,有的卖家业绩很好,有的也很惨淡。&资深商业人士宋爱斌说。　　微商看这里　　●　　不用进货囤货&动动手指&月入三千　　蔡小姐去年开始做微商,主要在朋友圈卖中高端服装。去年底,她发现一款为微商提供货源的APP,便下载使用至今。有了这款APP后,蔡小姐告别了去批发市场进货的历史,每天拿着手机直接在APP上选款。&这里的款式多,质量较好,价格也比较平,还解放了人力。&　　蔡小姐介绍,该平台提供&一件代发&服务,不用囤货,只要将平台的衣服分享到朋友圈,若有朋友看上可以直接在APP上下单,除去进货标价后的部分,就是她所赚的金额。比如,一件衣服在平台标价100元,蔡小姐提价至120元卖出,她的利润就是20元。下一级代理可能提价至150元,卖出去就能获得30元佣金。　　如今,蔡小姐每天在家打开微信&动动手指&,每个月&利润&就超过3000元。不过她不否认,客户主要是下一层代理商。上个月,她卖给代理商的服装有几百件,但卖给终端消费者的服装仅几十件。　　蔡小姐说,入驻上述APP平台交了2999元保证金,平台推广也需要缴纳费用,但与利润比起来都是很小的支出。她认为做微商,更多的是靠个人的努力和展现,&只要你产品好,讲究营销技巧,总找得到买家。&　　●分析　　可卖货也可引流赚佣金关键在发展下线代理　　平台供应商的货源主要供给微商,部分实体店也从平台进货。据蔡小姐介绍,她拿货有两种模式,一是&一件代发&,这只是虚拟意义上的&拿&,看上某款无需提前付钱,只要转发供应商提供的图片至朋友圈,若有客人要买,直接在平台下单,平台负责发货,交易完成后佣金自动进入微商的账户。　　第二种是&五件起批&,这需要先付钱把货买回来,再通过自己的微商小铺出售。&五件起批&的服装款式与&一件代发&的不重复,由于微商能看到&五件起批&的商品,品质相对更有保证。　　&怎么把货卖出去,这是微商当前面临的最大问题。&资深微商界人士刘杰称,微商提供的商品尤其是化妆品,其实大多都压在代理商手上,并没有流向终端消费者。很多一夜暴富的微商赚的都是代理商的钱。　　刘杰所说的模式在业界被称为微商1.0版本,下级代理向上级代理付款拿货,然后将货零售或卖给下一级代理。当找不到下线代理时,你就要为手上的货品埋单。　　如今,微商模式已经发展到2.0版本,即代理商不用付款拿货,商品由平台或最顶端微商提供,代理商利用自己的信誉在朋友圈&拉客&引流,从中赚取佣金。货源、支付、发货、佣金结算售后均由平台负责。代理商的销售动力来自于商品的差价。蔡小姐告诉记者,每层代理商会将商品价格叠加20%左右。(来源：《新快报》 文/陈琳）
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下载：2积分微信市场营销案例策略分析
微信市场营销案例策略分析
学习啦【市场营销】 编辑：弘达
　　科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是学习啦小编整理的微信案例策略分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
　　微信市场营销案例策略分析一：
　　捷地派：在校大学生怎样挖掘微信金矿?
　　风潮席卷而来，创业已不再是海归、大学生的特权，在校大学生也跃跃欲试。凭借着大学校园群体庞大、消费能力颇高的大学生消费者，在校大学生创业也成为了又一股时尚。
　　捷地派是一个全国性校园O2O联盟，在校大学生创业者可以借助其微信公众平台建立自己的服务平台，建立团队为校园的大学生们提供外卖配送、快递收发、跑腿代购等日常生活服务，目前在大家投众筹网上认投金额已达110万。
　　捷地派的名字来源于著名电影《星球大战》中象征勇敢和正义的绝地武士角色，它的创立源自创始人顾正书对传统外卖配送高成本、低效率的反思。顾发现，传统餐饮商家一般都是小作坊式运营，没有规范管理的专业外卖配送团队，订单量大的情况下管理容易混乱，下单先后顺序和配送先后顺序容易混淆。美团外卖和饿了么等外卖平台只是为商家解决引流问题，并没有解决引流之后的配送问题，其带来的订单量猛增和商家原地踏步的配送效率出现矛盾，原来40分钟可以送达的外卖现在可能需要1个小时，导致了客户体验的下降，而捷地派就是要解决外卖O2O配送的痛点。
　　这个目标的实现依赖于智能配送系统。为此，捷地派开发了一款智能小票打印机，商家接单之后，智能打印机可以把各个外卖平台不同的小票格式标准化，并汇总打印，方便后续配送。而且，由于通过捷地派微信平台配送的外卖只需扫描二维码就可以结账，后续的工作可以在后台自动化进行，节省了商家每天对账的时间。
　　&我们可以为商家提升30%的配送效率&，顾正书满怀信心，他告诉创业邦记者，随着配送效率的提升，商家配送金钱成本也得到降低。
　　顾正书认为，捷地派这是在用&轻模式干重活&，因为捷地派是一个品牌统一的校园O2O联盟，为学生创业团队提供技术、运营管理、团队协作、商家谈判等培训，以及运营推广和配送流程的指导，但是地推招商谈判、推广配送等运营环节都是本地学生创业团队实施。
　　目前，捷地派覆盖的高校集中在二三线城市。腾讯旗下的企鹅智酷刚刚发布的《2015新金矿：中国二三线城市互联网跨界报告》显示，二三线消费者的外卖订餐消费能力不比一线城市差，在每月300-500元的消费区间，大中小城市的消费者没有太大区别。由于二三线城市外卖配送市场竞争不太激烈，而且配送团队成本相对较低，所以，捷地派团队预测，在二三线城市开展外卖O2O服务要比一线城市更容易和盈利。而选择在微信平台上提供服务，是因为捷地派团队认为，随着功能不断完善和增加，微信公众平台可以替代手机APP为学生提供更好的用户体验和服务，完全基于微信公众平台则可以调用微信自带的很多高级功能，技术上比大型O2O平台的移动网站和手机APP更有优势。
　　为了快速在全国校园抢占互联网入口，捷地派最近还与迈外迪达成战略合作，在全国校园招募学生代理，免费为校内外商家和食堂安装和配置商用WiFi，并管理商家微信公众号和微信订餐系统，为后续引入品牌合作铺设渠道。
　　如今，捷地派微信平台日均订单有3000个，日交易额50000元，顾正书希望捷地派今年能够覆盖500个校园，500万用户，到年底时月交易额可以达到1000万。
　　顾正书向创业邦记者透露，未来，捷地派还还将鼓励大学生涉猎其他相关校园配送、快递收发和跑腿等服务来实现和大平台的差异化竞争，甚至会延伸到驾照培训、兼职招聘等服务。
　　&我们的目标不仅仅是自己公司做好赚钱，而是协助学生创业团队做好校园生活服务，发挥集体的智慧和力量来做事情&,顾正书说，&校园这个市场我们肯定能做好，而且有能力成为领先的校园服务品牌&。
　　微信市场营销案例策略分析二：
　　为什么要做微商?广州十三行批发市场再转型作微商
　　上个月底，广州市荔湾区经贸局组织了区内22条街道的领导，以及60多个专业市场的业主和商户，由局长毛松柏带队参加了在广州举行的2015中国微商发展论坛。&目前荔湾区一大批有实力的专业市场以及实体店供应商计划开启微商模式。&毛松柏向南都记者透露。
　　随着智能手机的普及和微信的强势崛起，移动电商来势汹汹，微商群体在传统批发市场中的火热，着实令&我伙呆&。尽管否定与认可的声音交错而来，但不容否认的是，专业市场的微商化却一日千里，连十三行档口的小妹们都已经在用手机做生意了。
　　为什么要做微商?
　　余银英就是毛松柏所说的开启微商模式的实体店老板。目前她已经在一家专门给微店提供货源的手机平台上做网批。多年来一直致力于线下实体服装店的她，早年可能根本想不到，有一天她会到网上做批发生意。
　　2002年，余银英用5000元创业，创建了自己的品牌&sevendoor&。十几年以后，她的生意越做越大，不仅是在广州，全省都有她的门店。&现在我们不得不承认，实体零售店的发展真的遇到了瓶颈。去年我们公司的业绩不但没有增长，还降了一点点。&每年都会开新店的她，从去年下半年开始不再扩张了，因为实体零售的投资回报率明显不行了。她向南都记者举例：&去年上半年投资了40万元，每月只能回收1万至2万元。而以前同等的投资额度，每月可回收5万-6万元，半年就能回本。&
　　在这种情况下，余银英决定尝试做&网批&。&最开始只是试着玩，我就用自己的手机在微信上卖服装，在朋友圈、Q Q群里做了宣传，没想到当月的销售就有3万-4万元。&于是，尝到甜头的余银英认认真真地开启了网商模式，线上线下两条腿走路。据她介绍，目前公司的业绩结构发生了很大的转变，原来所有收入100%来自实体，但现在，网批贡献占到了三成，实体门店收入减少到七成。
　　从网络供货商转型微商
　　与余银英面临相同困境的实体商家不在少数。广州市荔湾区经贸局局长毛松柏在参加2015微商论坛时透露，荔湾目前拥有各类专业市场达230多个。&他们在促进广州市商贸业繁荣发展的过程中发挥着无可替代的作用。但传统批发市场发展到一定程度以后，也面临着许多难以解决的问题。&
　　据一位批发商向南都记者透露，十三行里这样一线批发商圈里的传统商户，资金压力特别大。一方面销售受到经济大环境的影响及电商冲击，但另一方面，商铺的租金却越炒越高。&目前一个档口，每个月的租金已高达15万元。&
　　&近年来，荔湾区一直在寻找传统商业转型的解决方案。2012年，荔湾区利用电子商务，为区内专业市场的信息化进行升级改造。&毛松柏透露。也就在这一年，酷有拿货网的买手模式被引入十三行批发商圈。目前已有上千厂家和批发商户成为买手的供应商。据南都记者了解，所有买手贡献了近一亿元的年成交额。
　　业内有一种说法，在淘宝销售的服装中，60%左右来源于广东，其中80%来源于广州，而这其中很大部分又来自于十三行商圈，甚至连&美丽说&上的服装都是微信市场营销案例策略分析来源于新中国大厦。尽管如此，专业市场或档口想拥抱互联网，政府也一直采取各种政策支持和引导专业批发市场的&触网&转型，但技术的匮乏、互联网人才的限制，转型困难重重。
　　不过，随着智能手机的普及和微信的强势崛起，移动电商来势汹汹，微商群体迅猛发展。3月28日，2015中国微商发展论坛上，号称行业内首家手机微商的货源平台货多多也首次亮相。据介绍，该平台不仅可以与十三行同步上新品，还汇聚了来自全国的专业市场品牌、工厂、档口的一手货源。
　　毛松柏表示，根据中国互联网发展状况的统计报告显示，截至去年12月我国手机网购应用用户年增长高达63.5%，数据显示出微商市场巨大的潜力。&有理由相信，微商行业的发展，正在进入一个关键的时期。因此我们期待微商业态的发展，可以促进传统批发市场与移动电商相结合。&
　　揭秘广州微商产业链
　　两大群体
　　据广东省买手协会副会长、酷有拿货网C EO胡杨透露，目前微商至少存在两大群体：一是团队群体，二是集散群体。团队群体的特点是组织人力，典型的金字塔结构。&这个群体高度集中在美妆行业，利润结构较高，但这种模式需要组建团队，疯狂的宣传，招代理，压货、收割小白。有人说，现代微商团队的群体最大的争议是有传销的嫌疑，因为它利用了微商、朋友圈的红利，但相比较而言，传统的传销模式都显得弱爆了!&
　　第二个群体是集散群体，胡杨认为，这些群体相对低调，主要由批发市场、买手、实体店、白领、家庭主妇、学生组成。&他们没有那么疯狂。这个群体可能大家感受得不多，但是他们在服装、箱包领域已经出名，我觉得集散群体更可能是微商的未来。&
　　中间供应商
　　事实上，上文里的余银英就是集散群体中的供货商。相对来说，她行动较早，已经开始步入规模化的微商阶段。从早年的微商来看，大部分的微商只是通过朋友圈进行，没有第三方服务。据余银英透露，最初她只是用手机在微信上做批发，但整个下单流程并不是很流畅。&一个手机，后台只能一个人操作，根本忙不过来，接单量有限，就算是我亲自上阵，一天最多也只能卖一万元。&而现在，随着微商供货平台的兴起，只要成为平台的供应商，后台的工作，平台可以帮着做，她每日的销售量可以提升到3万元。
　　与余银英不同，文宝财是专业买手。原来在一家服装企业做管理人员的他，今年3月辞职后成立了广州帛彩贸易有限公司。作为买手，其团队从不同的工厂、档口挑选货品组合起来在微商平台上销售。不需要实体店，只在网上做分销。据他透露，由于公司刚成立，业绩不是很明显，但在微商供货平台上线十几天，粉丝量就有600多个。
　　由于大量买手涌入微商这个圈子，胡杨预计，接下来专业市场会出现新的分工：档口负责供货，买手负责服务。&因为大部分的档口其实不太懂电子商务，而买手可以把档口的商品转化为图片、商品信息，发到微信第三方平台，任何想做微商的群体，学生、家庭主妇、白领都可以通过第三方平台拿到货源。&
　　像文宝财、余银英这样的微商供应商并不是少数。据透露，一个货多多平台上面的供应商就有3万家。胡杨介绍，在PC时代，专业市场的档口里确实很少放置来做电子商务，但是在目前的移动互联时代，手机人人有，因此很多档口都在用手机做买卖，&很多开张的市场都已经进入了微商模式。&
　　零售终端
　　目前在广州一所大学读大三的小刘，就是胡杨所说的集散群体中的最末端。据他向南都记者讲述，他一边读书一边在微信上卖鞋子。&根本不需要本金，也不需要进货，没有仓储的问题，只要把供货商的商品图片发到微店上，再标上自己认为可以卖得上的价格就行了。连发货都是供应商解决。&据小刘透露，一双鞋子利润几十元不等，最高一双可以赚到一百元。由于刚刚做，他的微店销售量有限，但除了家里给的生活费，他每个月还能赚到500-600元，这对学生党而言已经很不错了。
　　&传统批发市场的模式要求你必须要拿很多的货，一款一件衣服必须要拿5件起或者是10件，而微商不是这样结构，他可以提供一件发货，也就是说，买手可能会压货，但是终端的微商不会压货。&胡杨如此总结了微商的批发市场模式与传统的批发市场模式的不同：微商模式下，上新款的时间差基本是零，&你只要手机上更新一级市场的货源就行，可以说刷新一下，马上就能看到新款。&
　　不过，微商在迅速火起来的同时，也备受争议：朋友圈刷屏广告不断、出售三无产品、没有售后服务、价格昂贵等问题，让社会各界对微商的未来深表担忧甚至反感。但胡杨认为，微信朋友圈里流通的货品，的确有一部分损害消费者的权益，但这是任何新兴的都不可避免的过程。今年，随着大批传统有实力、供货给实体经济的货源将开启&微商模式&，新货源的涌入，或许会给微商行业带来更多的正能量。
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允许同品类其他优质供应商联系我微商货源平台 这样玩微商,so easy
核心提示：有种捷径叫做微商货源平台■新快报记者 陈琳卖假面膜,疯狂刷朋友圈,一些微商就这样进入了朋友的黑名单。然而,在另一些人看来,这
有种捷径叫做货源平台卖假面膜,疯狂刷朋友圈,一些微商就这样进入了朋友的黑名单。然而,在另一些人看来,这样的境况正恰恰反映了微商发展势头之猛。月入百万甚至千万的神话,吸引着那些渴望一夜致富的人们。即使赚不到那么多,一些家庭主妇、学生和小白也尝试着在微信上赚点零花钱。就在大家都做着微商致富梦的时候,市场反应更灵敏的那群人把触觉伸向更远处——做起了微商货源平台的开发。有货缺渠道,可以去试试;没钱想做点小生意也不妨去看看适不适合你。微商的传统进货渠道主要分两种,服装类从批发市场进货,护肤品、保健品从厂家拿货。随着微商的日益发展,上述进货渠道的弊端逐渐显现出来,售后无保障,不能退换货,没有担保平台……一些人从这些问题中看到了商机,纷纷成立微商货源管理平台,目前为人所知的包括微盟、微商货源网、微商域、口袋通、货多多等。阿里巴巴近日也在无线卖家端推出战略级工具“小铺”,每个店铺可生成二维码名片,通过微信、微博等社交平台进行推广。以今年3月推出的“货多多”为例,其是一款广州本土公司开发的微商货源APP。该平台汇聚了全国各地专业市场品牌、工厂、档口的一手货源,主要涉及服装、护肤品、鞋饰、箱包等领域,每天上新2000多个新款。而在这些微商货源平台主要活跃着三类人,批发商、买手、微商。批发商在平台提供货源;买手根据市场需求,帮助批发商选款组货;微商从平台进货,平台还负责下单、支付、发货、佣金结算等服务。微商界资深人士刘杰认为,这两年微商运营模式大多在信息不对称的情景下进行,很多想做微商的人很难直接找到品牌商和靠谱的供货商;另一方面,拥有货源的批发市场也遭遇行业瓶颈,亟需转型升级。有了微商货源平台后,微商可以直接在上面找货源,省去中间环节。同时,货源平台也为批发市场转型升级开拓了一条新路子。赚钱主要靠代理,当心别成了“接盘侠”新快报记者了解到,大多数微商货源平台对微商并没有什么要求,普通的学生、白领和家庭主妇都可以参与拿到货源。26岁的蔡小姐就与某平台建立合作关系,交了2999元的保证金,对创业者而言,投资可谓非常小。但关键在于进了货卖给谁?记者随机采访了10名直接从平台进货的微商,发现他们的客户以代理商为主,直接卖给终端消费者的量只占总量的十分之一。被问及代理商能否把商品都卖出去,直接对接货源平台的微商们回应都比较含糊,“大多数都可以卖出去,因为我们的产品好,我们有信心。不过具体情况也因人而异。”但一个服装二级代理商向记者坦言,她的上游和下游均还有代理,“衣服没有我想象中的好卖,有时三四天也卖不出一件。”她认为,越往上的代理商销售的成功率越高,越到下面越不好卖,因为价格在层层叠加。很多货其实都压在了底层代理商手上。此外,虽然朋友圈是熟人社交,但微商交易还是存在诸多风险。由于没有实名认证,信用担保以及第三方交易平台,买家与卖家达成交易更多的是靠信誉,买到假货,货不对版,甚至付钱后卖家不发货的情况时有出现。虽然针对这些风险,一些货源平台也做起了担保,有的还提供7天无理由退换货服务,但资深商业人士宋爱斌认为,这些平台都还属于小打小闹的阶段,并没有形成一个类似于阿里巴巴、淘宝、京东商城,这样有规模有知名度的大平台,管理是否规范有效,短时期内很难看出来。即使未来出现大规模的第三方平台,如何保证不假货泛滥,也是难题。先确定市场定位和需求。微商主要做朋友圈的生意,应提前对朋友圈的人群、市场做一个分析,看他们主要有哪些需求,然后根据需求确定拿什么货;货源很重要,多挑多比较,好的产品是做微商成功的先决条件;注意营销技巧和策略。首先要学会如何引流,不要盲目刷屏打广告,要努力经营朋友圈,发的内容要让朋友觉得有价值。如卖衣服,可以多分享服装搭配技巧,做童装的可以分享类似“哪些衣料对宝宝皮肤伤害最小”的文章。同时,还可以发起有意思的投票,转发抽奖等活动,加强与朋友圈的互动。批发商入驻微商货源平台 3个月累积近3万客户2002年,余银英创立服装品牌sevendoor。十几年间,她把服装从一家小店做成20多家连锁店。但从去年起,她的服装店经营遭遇困难,其中有两个店亏了五六十万。2014年年底,她开始接触微商,在某微商批发平台提供货源。短短3个月时间,她积累的客户资源包括约5000个实体店主及2万多微商。“实体店投资大,回本慢。做微商批发只要投入一部手机和一个人工,每月营业额就能达二三十万,纯利也有五六万元。”余银英说,一开始在微信朋友圈卖衣服,但很快发现了弊端,一个手机只能紧跟一个微信朋友圈,打订单、做财务都跟不上,每月只能做几万元业绩,很难突破十万元。“入驻微商批发平台后,每天接单两三万很轻松。”余银英认为,这与该平台能提供的服务分不开,一键分享,平台直接支付、结算佣金等服务,大大提高公司的工作效率。“在微信朋友圈的订单需要公司开单、做账,五六个人都忙不过来。平台提供直接下单、佣金结算等服务,公司只需要利用微信引流客群,1个人就足够了。”一键即可分享货源 也并非每个人都适合按照传统的经营模式,专业批发市场有两个难以摆脱的难题:一是被动等待销售,二是现场采购带来的高成本。微商货源平台及移动端应用的发展,为批发市场的经营模式带来了转机。广州酷有网络技术有限公司(下称“酷有公司”)CEO胡杨介绍,其公司去年初推出移动分销工具“微铺”,部分批发商户不懂电脑和电商技术也没关系,只需要在手机里安装APP工具,用手机对着档口的服装样板一拍,输入颜色、尺码和价格,图片和信息便立即上传到微铺平台,一键即可转发至朋友圈、微博、QQ空间等分销渠道。阿强是最早使用该软件的供应商之一。他在广州十三行商圈开档口,近两年由于零售行业不景气,整体利润呈下滑趋势。去年,他尝试转型,在微铺做起了服装供应商。由于该平台具有一键分享功能,阿强每天可以在上面更新20—50个新款。短短三个月时间,他已开发了数百个微商资源,每个月能为他创收一万多元。他告诉记者,如今,周边不少档口主纷纷入驻各种微商货源平台,和微商成为了合作伙伴。不过,也并不是所有人都能成功。另一档口老板梁女士却称,入驻某微商货源平台一个月后,并没有取得多大的效果。“微商货源平台为批发商户带来了新的销售渠道,但并不是每一个人都能适应。这就跟淘宝一样,有的卖家业绩很好,有的也很惨淡。”资深商业人士宋爱斌说。不用进货囤货 “动动手指”月入三千蔡小姐去年开始做微商,主要在朋友圈卖中高端服装。去年底,她发现一款为微商提供货源的APP,便下载使用至今。有了这款APP后,蔡小姐告别了去批发市场进货的历史,每天拿着手机直接在APP上选款。“这里的款式多,质量较好,价格也比较平,还解放了人力。”蔡小姐介绍,该平台提供“一件代发”服务,不用囤货,只要将平台的衣服分享到朋友圈,若有朋友看上可以直接在APP上下单,除去进货标价后的部分,就是她所赚的金额。比如,一件衣服在平台标价100元,蔡小姐提价至120元卖出,她的利润就是20元。下一级代理可能提价至150元,卖出去就能获得30元佣金。如今,蔡小姐每天在家打开微信“动动手指”,每个月“利润”就超过3000元。不过她不否认,客户主要是下一层代理商。上个月,她卖给代理商的服装有几百件,但卖给终端消费者的服装仅几十件。蔡小姐说,入驻上述APP平台交了2999元保证金,平台推广也需要缴纳费用,但与利润比起来都是很小的支出。她认为做微商,更多的是靠个人的努力和展现,“只要你产品好,讲究营销技巧,总找得到买家。”可卖货也可引流赚佣金 关键在发展下线代理平台供应商的货源主要供给微商,部分实体店也从平台进货。据蔡小姐介绍,她拿货有两种模式,一是“一件代发”,这只是虚拟意义上的“拿”,看上某款无需提前付钱,只要转发供应商提供的图片至朋友圈,若有客人要买,直接在平台下单,平台负责发货,交易完成后佣金自动进入微商的账户。第二种是“五件起批”,这需要先付钱把货买回来,再通过自己的微商小铺出售。“五件起批”的服装款式与“一件代发”的不重复,由于微商能看到“五件起批”的商品,品质相对更有保证。“怎么把货卖出去,这是微商当前面临的最大问题。”资深微商界人士刘杰称,微商提供的商品尤其是化妆品,其实大多都压在代理商手上,并没有流向终端消费者。很多一夜暴富的微商赚的都是代理商的钱。刘杰所说的模式在业界被称为微商1.0版本,下级代理向上级代理付款拿货,然后将货零售或卖给下一级代理。当找不到下线代理时,你就要为手上的货品埋单。如今,微商模式已经发展到2.0版本,即代理商不用付款拿货,商品由平台或最顶端微商提供,代理商利用自己的信誉在朋友圈“拉客”引流,从中赚取佣金。货源、支付、发货、佣金结算售后均由平台负责。代理商的销售动力来自于商品的差价。蔡小姐告诉记者,每层代理商会将商品价格叠加20%左右。
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