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【干货】如何区分速卖通爆款、引流款和利润款
【编者按】经营一个店铺，离不开的就是产品，要获得高流量、高利润，更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量，店铺盈利稳步上升，速卖通新手卖家难免不会眼红。如果我们把产品分为爆款、引流款、利润款三个层次，那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢？今天，我们就来看看速卖通大学讲师梁馨丹是如何解释的。
首先是爆款。顾名思义，爆款就是非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现，但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源？因为，一般情况下达到高流量、高订单的产品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低，针对这样的产品，建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上，这样方便产品报名参加速卖通的平台活动，例如平台大促以及全店铺打折。
其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合，将会有一个非常好的效果。
最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。
当然，我们应该知道，产品结构的设置只是经营店铺的一个环节，物流、选品、售后等等都是不可或缺的，想要打造一个“完美店铺”还有很多值得推敲的地方。(整理/雨果网 熊亦枫)
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你可能喜欢速卖通怎么打造爆款 速卖通打造爆款方法教程
时间： 16:25:40来源：作者：elephant(0)
　　只要是开网店的朋友，不管是哪个平台，都希望能打造一款爆款来提高店铺的收益和流量，那么速卖通的卖家也是一样，打造爆款也要有一定的技巧和方法，那么下面小编就教速卖通的卖家怎么打造爆款，一起来看看吧，希望对你们有所帮助。　　速卖通打造爆款方法教程：　　第一步：先进入速卖通后台。　　第二步：进入后台后，然后用到“数据纵横”这个功能，点击如图所示地方进入。　　第三步：接下来我们主要讲的是“搜索词分析”这个功能，利用好这个功能会让你店铺的曝光量有很大提升，而里面的一些关键词可以让我们捕捉的一些爆款潜质的产品。　　第四步：然后进入，我们开始选定行业，另外这里注意一点，选定时间最好为30天，这样更方便我们来查找相关产品的上升趋势。选好行业以后点击“确定”就会自动筛选了。　　第五步：筛选出结果后，我们可以看到很多买家经常搜索的词语。　　这里我们主要看几个地方。　　1.搜索人气　　2.搜索指数　　3.竞争指数　　我们可以点击如图所示的地方，进行降序排列。　　第六步：搜索人气越高，说明这个关键词越热门。另外我们也可以从飙升词里面找，这里对于我们开发新的爆款非常有帮助。　　第七步：这个里面我们需要注意一个重要指标-搜索指数飙升幅度　　第八步：大家可以看到，我选定以后进行降序排列以后，显示第一个的单词为“asymmetrical sweater”，不规则毛衣，因为现在很多欧美国家的季节和我们的季节性是一样的，所以冬天到了，很多人会关注毛衣类的产品，那我们根据这个关键词去找产品，爆款的几率会高很多。　　注意：打造爆款要根据季节性，具有前瞻性，提前2-3个月最好　　好了，速卖通打造爆款的方法教程小编就先介绍到这里了，更多实用软件攻略资讯请继续关注PC6.不懂数据筛选，你怎么做速卖通爆款(一) - 速卖通论坛 - 外贸B2C -
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不懂数据筛选，你怎么做速卖通爆款(一)
这篇文章应该是写在连载2之前的，大家看完这篇可以继续看这篇：
速卖通直通车--解密最全的选词方法（二）&&
在学员培训课上的时候，我一直把爆款的打造流程比喻成非诚勿扰的相亲环节哈哈......
选款即是选潜在对象，就是男嘉宾。女嘉宾决定最后牵不牵手，需要通过多个环节去了解。所以，这个过程中，资料和数据的分析很关键，一切要让数据说话。
很多人按传统的选款做法，主要有两种方式：
第一种：按喜好。这种方法缺乏数据参考，主观因数强，靠蒙的后面还得靠运气，所以失误率大。
（比喻来解释，男嘉宾长得帅，上场直接爆灯，后面一般容易分手...）
第二种：按单一项。只看一个唯独数据，如流量高，这方法也存在很大片面性，同样不可取。
（比喻来解释，影片第一个介绍男嘉宾是大老板，又爆灯了...）
还是回归到开头说的，筛选潜力款，还是要从各方面数据中和分析，一切以数据说话，而且，是要大数据。
一、需要哪些数据，数据哪里来
产品综合排序的商业分--可成交性，里面的相关数据是我们筛选重要来源。主要从转化率、点击率、成交量和收藏量（也可以是添加购物车量）这个四个数据综合考量。
这些数据我们可以在 “后台--数据纵横--商品分析” 得到。请导出数据：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
不需要用到的数据我们删除，这里我特地把 “询盘次数” 这一项没删除。
是要大家注意下，询盘次数高的产品，可能需要重点做下详情页信息补全优化了。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
二、数据怎么分析，怎么对比
若单独一行数据相加，会得到一个错误的结果。所以我们要找个科学的计算方法，电视上评分的方法大家也应该懂。
我们这里用“多变量综合评价法”，理科学霸应该都懂，不懂度娘下。
公式如下：对应分值=（该值-该列最小值）/（该列最大值-该列最小值）
① 我们先把每列对应的分值算出来。
& &&&我红圈圈出来的一项，对应产品是浏览量最高的，但它的总分值确实比较靠后的，这里也印证了我们前面说的，不能仅看单一数据。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
② 对应每项的分值算出来后，算总分。总分一列降序排序。靠前的即是我们需要的潜力款。
& &（不一定是高富帅，但一定是潜力股男嘉宾，牵手回家吧...妥妥的哈哈）
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
有人会问，这是有销量的，那我没销量的产品怎么筛选数据呢。
那可以通过收藏量、购物车量、别忘了还有“平均停留时长“...然后用同样的算法。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
也就这么多吧，总之，一切以数据说话，以大数据为支撑点，才能准确选出要打造成爆款潜力款。
好了，草帽要去看非诚勿扰了....
更多的英文字体大家可以到草帽的微信号里面去下载哈，微信号是：smt_caomao ，中小卖家最大的微信号！
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楼主说得太对了！
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