再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
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Fview和Zealer争相进入的二手手机市场，究竟有多深的水？
4月8号，视频测评团队Fview在北京开了一场“站着，等风来”的发布会。创始人“大舌头”彭林除了跟外界同行分享自己是如何一路“站着创业”之外，还顺势一并宣布开展业务Relife。
5月4日该服务上线之后，用户可以选择在Fview官网上出售自己一直闲置不知道如何处置的二手机，Fview则会在赚取得那些成交金额的9.9%来作为清洁、整理、包装和鉴定这四件事情。
在Fview之前，他们的友商Zealer也开展业务，从3月25日到27日，他们连续测试了三天，并且向用户出售经过Zealer认证维修的iPhone。相比于Fview的鉴定+寄售模式，Zealer可是充分发挥了自己在维修业务上积累的经验，根据官方的介绍，“本次专场的手机，几乎大部分都全部来自于“回收服务”半年多的内部测试。
“未来我们会开展业务，包括损坏的手机”，Zealer市场总监王晓波说。
蓄谋已久与不期而遇
Zealer创始人王自如其实早就想进入这个领域已经很久了，在很早期融资的时候，他就向投资人多少讲过这么个故事，但遗憾的是这个故事虽然很诱人，却是很难获得认同。“你就是一个拍视频的，（）这么重的业务凭什么相信你们能做”。去年上线的Zealer Fix维修业务，就是为了二手手机回收估价业务所做的铺垫。
但是彭林恰好相反，进入市场的建议居然是投资人提出来的。曾在半年前报道他们时他们曾经陷入了困境，之后网易投了A轮，创新工场也积极跟投。“拿到这笔钱之后，投资人就跟我们一起商量未来的商业化方向，然后9月份开始我们调研市场，年底就开始准备”，彭林说，在那个时候他在心里便有一个誓要完成的愿望，同时也对外宣称Fview的目标是做成中国的Verge。
Fview刚刚发布了他们的新Logo，和Verge的Logo就有那么一点相似之处，彭林笑着说这个棱角分明的倒三角代表“独立和第三方”。彭林对和Zealer之间的竞争一直以为都是保持开放的心态，“罗质翔的第二天，我们就在中关村见了一面，聊得很开心，也算是天马行空的聊得如此开放，顺势也就把很多的误解都消除了”
至少现在开始两人能找到一个共同的话题，那就是如何利用把视频测评使得粉丝们所带来的关注度去进行开发的商业化。Fview和Zealer在天使投资阶段都获得过雷军的投资，小米CEO对视频测评团队的慷慨更是引发了不少质疑的声音。
“视频测评我们是良性竞争，但是到了在这个市场上，就基本是已经不存在竞争了，因为这个市场的蛋糕实在是太大了”，彭林还在现场宣布Fview从播放量来看已经是市场的常期排在第一了，“投资人曾经跟我说，你们两家都只不过是两朵浪花”。
市场水有多深
Zealer的业务每次公测都不过放货几十台，就算Fview未来上线之后每天可以处理的二手机也不过100台左右。这个量在回购网市场总监眼里几乎都可以算是忽略不计，“中国每年智能手机的出货量大概都是5亿左右，我算平均用户的使用时间跟使用频率虽说只有一年多，我们一年也只能做到百万台的级别，这个待需饱和的市场里多一些玩家进来我们非常欢迎”。
回购网在这个领域已经深耕了四年，回购网是平台模式，所有回收都是由入驻的第三方商家提供的，“深圳的商非常依赖我们的渠道，很多商家20-30%的量都会来自我们”，回购网副总经理笑着称，对于Fveiw和Zealer这样有“互联网思维”和“粉丝经济”色彩的业务，他的怀疑在于以下三点：
量太少，根本就不足以将成本降低，因此更加难获得市场定价权力；
二手手机回收是非标品系统的建立不是一蹴而就的；
Zealer除了二手手机回收估价还要做翻新，法律上仍然是处于灰色的地带，厂商很有可能会反弹或者抱团取暖，供应链更无法控制。
“的水太深了，随时都翻新压价其实这都还是小事，最担心就是如果增加品类之后风险所面临的指数级提高，赃机怎么办？现在还普遍存在串通售后换宝（将拼装机伪装成在保修的手机更换新机）的行为，这些事情谁能管？我们能管的就是环保的问题”。
回购网禁止商户将回收的用于简单粗暴的暴力拆解，所谓暴力拆解就是通过“酸洗”和“烧板”从电路板上提炼重金属的行为，正因为这种现象才会导致长三角和珠三角地区出现了一些“癌症村”。回购网将废旧电子产品和元器件交由质检部进行环保拆解，“他们对我们也没有所谓上一些财务的要求，但就是非常希望能够通过二手手机回收估价的业务能够尽最大所能去尽到环保和社会责任”。
Zealer和Fview也不是说没有看到这些问题，所以两家在业务开展初期都只做容易控制质量并且大众喜爱度以及二手接手程度最高的iPhone系列。Zealer的二手手机回收估价更是具有目前维修难度低，供应链也极为成熟的iPhone 5/5s/5c系列。这三款iPhone的屏幕维修非常的简单，货源也相对充足。
巨头进场？
但是未来想要做大，Zealer难免遇到元器件供应的问题。但是去年在优酷对质的时候，王自如便是在这个问题上被老罗追问地一脸窘迫。现在Zealer不再用“原装”，而是用“等同于原装品质”来描述自己在维修和翻新时使用的元器件。
这也是Fview避开维修环节，只做鉴定和整理的原因。彭林透露，“我们对机器的处理仅限于外观，用一些化学修复制剂去减轻划痕和磕碰”，毕竟不想要还能出掉她，成色好。
但是Zealer的野心更大。业务最终想要达到的效果就是让用户想换就换，一个月iPhone 6用腻了，直接来到我们这里加钱换个6 Plus。3C产品的购买频次还是太低了，很多电商对这个很感兴趣，愿意跟我们合作”，王晓波告诉我们，“未来在供应链上我们也会寻求和手机厂商合作，能够拿到官方的元器件，他们真的愿意把维修业务外包给我们做”。
“苹果和富士康肯定不会放给他们做”，有的商很怀疑故事的下半部分。3月31日，富士康宣布与苹果在中国开展“以旧换新”计划，各款iPhone的售价已经对外进行公布。而且传闻苹果还会在未来选择出售官方翻新iPhone。为配合这一计划的开展，富士康为此还注册了全资子公司嘉兴爱锋派商贸有限公司用以搭建销售渠道。
但是官方的回收价格相比之下就比较低了，iPhone 5s的只有1500左右，而市场的平均在2300左右。不管是Zealer、Fview，还回购网，都有足够的空间可以生存。“最后这个市场就是价格车轮战”，在清华同方做了多年市场总监的彭林对此非常清醒，“3C产品都是标准化的，渠道最后只能拼价格”。
“但是早期我们最大的优势就是信任，粉丝愿意不要钱直接把机器寄给我们，这省去了一大笔占款”，Fview采用荷兰拍的方式寄售，用户设置一个不公开的底价，然后随着时间的推迟价格不断下调直至成交或者触及底价取消交易，彭林对颠覆传统的回收模式非常有信心。
类似的话从王晓波嘴里也听到了，“粉丝真的很信任我们，即使价格比官方高，也愿意寄给我们维修”。
但是留给Zealer和Fview的时间并不多，如果信任带来口碑，口碑提升规模，规模控制成本这个良性循环无法迅速建立起来，那么58同城、淘宝二手这样大的流量入口就会拥有更大话语权，甚至不排除自己开展同类业务。
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