在黄章的第二次内部演讲中，谈到了小米的社会化营销。什么是小米的社会化营销？举例说明具体是怎样实施的？小米的社会化营销能否复制？
社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS社区、图片和视频分享等。1）小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。2）小米的营销负责人黎万强是产品经理出身，同样的，小米的营销队伍大部分也来自产品、技术团队，他们对产品的理解要远远超过纯营销人员，尤其是在面对发烧友时，很容易找准对方需要什么，也更有共同语言，沟通无障碍。3）小米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务检测员、义务建议员、义务宣传员。4）即使雷军事情很多，也整天挂在米聊上和用户互动。小米的几大创始人，也都很注重和用户之间的互动。其好处是小米的高层直接面对用户，了解用户需求，用户也觉得更有亲近感。5）小米的售后服务（呼叫中心）的员工已经多达了400人，他们和小米的研发、产品工程师就在一起办公，而没有选择外包。因为售后部门经常接到一些很棘手的电话，里面有用户关于复杂的技术问题的投诉，所以售后部门需要及时和产品、研发沟通。6）小米有20多个人专门负责微博营销，他们大都是对技术、产品精通的员工，会在微博上及时发现用户反映的小米的问题并与之沟通。因此小米用户会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道。7）注重让用户参与。例如小米正在开展10万元悬赏小米手机默认壁纸的活动，用户上传图片就可能成功小米手机的默认壁纸，此类活动往往能有效提升用户的参与度，提升用户对品牌的认知度。8）微博起到用户教育的作用。小米的微博上有着很多的教用户怎样玩手机的内容，提供实用内容的同时，也教育了用户，提升其忠诚度。综上所述，我认为小米在营销上的成功，主要来自于和用户有效的互动。互动 互动 再互动
我觉得是小米营销的关键，同比其他很多公司流于形式。下面应用黎万强的新浪专栏的话，其实他们自己人诠释的比我们这些局外人还好最近9月份最新的一份报告，在中国10款最活跃的安卓的机器里面，只有两个品牌，一个是三星，第二个是小米。三星是占了6款，小米占了4款。　　从创业开始我们就确定，小米做的是互联网手机品牌。我们要用互联网渠道销售，用互联网与我们的用户保持交流。我们最终看重的不是我们卖出了多少台，而是用户的活跃度。对小米整体而言，对这个行业带来的一些启发大概就是我们对商业模式的摸索和创新。我们坚信，互联网手机品牌从本质上说，不是靠硬件来赚钱，而是要像互联网应用产品一样，未来靠增值业务来驱动。　　那么，我们理解的参与感是什么，怎么塑造参与感呢？　　社区是用户参与感的基础　　做社会化媒体，首先要有一个社区。这个社区到底是什么呢？　　小米第一个成熟产品是手机的操作系统，就是今天的MIUI。我们选择运营的第一个社区产品不是微博，而是论坛。为什么？是因为它跟我们的产品特征息息相关。MIUI是一个很重的产品，它需要刷机、需要解锁Rom权限，存在着不小的门槛。其中的很多知识很难通过微博完整地传播、沉淀。所以我们最初的一拨核心50万核心用户是在论坛传播中获取的。　　至今我们对不同社区渠道还保持着鲜明的功能化分工，简单说就是“微博拉新、论坛沉淀、微信客服”。微博的强传播性适合在大范围人群中做快速感染、传播，获取新的用户；论坛适合沉淀、持续维护式内容运营，保持已有用户的活跃度；而微信我们则把它当做一个超级客服平台。　　我们的论坛目前注册用户已经将近1000万，每天有100万用户在里面讨论。100万日活用户这个数字对很多垂直网站而言已经是非常惊人的数字了。而且，我们不是媒体，我们是自有品牌的产品论坛；我们小米手机的微博账号已经有200多万粉丝的规模；我们的微信账号订阅数是256万，每天在微信上的用户互动信息由3万多条。我们新近进入的QQ空间也是个很了不起的社区品牌，小米认证账号的粉丝数超过了1000万，我们在QQ空间做活动时，往往很容易就有几万转发。　　目前小米论坛的日发帖量有20多万，这个算是遥遥领先了，所以我们也很少专门去看这项竞争情报了。眼下，小米更关注的核心指标是百度指数。小米有一组用户常搜的关键词，最多的是小米官网、小米手机、小米这三个关键词。　百度指数是一个量化的检视工具。从它的变化，我们能够看到我们刚才提及的一系列社区渠道，包括论坛、微博、微信、QQ空间等，一系列社交化媒体的运营所积累起的品牌势能。　　话题与活动，互动是手段不是目的　　用户的参与感通过什么形式产生？小米的方法通常是两种，话题和活动。话题营销和活动营销本身并不是新东西，很多企业都尝试借此跟用户互动，但参与感是不是就只是互动呢？我们说几个案例来看看。　　比如“150克青春”，这个话题是我们在去年的时候一个产品叫小米手机青春版，在微博上做了线上的首发，因为那个时候我们的手机的重量是150克。　　在产品发布前大概1个半月，我们就在微博预热了一系列的插画，这些插画描绘的是当初我们在读大学时候的一些经典的场景。我们没有说发售什么，只是放出了“150克青春”主题，一直持续发酵到了产品的微博首发。　　那个时候还有一些海报，海报里的元素非常多，有男生感兴趣的游戏机、照相机，臭球鞋，还有女生感兴趣的化妆品，体重计，甚至还有大印象减肥茶……总之是能够让人一眼就看到青春的感觉。这是我们的包装盒，整体是走青春、文艺的调调。　　当时我们小米公司的7位合伙人，还默默地向《那些年》这部电影致敬了一把，制作了一张应景的海报，我们后来还到一所大学的宿舍里面，拍了一个恶搞的视频，非常有代入感，对于每一个上过大学，和正在上大学的年轻人来讲，那种亲切也非常强烈。　　结果算是对这些用心的褒奖。在小米手机青春版发布会当天，微博转发创下了去年微博最高的微博转发数，有200多万转发，100多万的评论。这个互动纪录直到去年年底才被我们自己的另一个微博活动打破。其实我们每次做发布会做宣传的时候没有明星，也没有名模，也没有美女，我们只有我们自己的产品，只有我们自己的用户，也包括我们这群屌丝创业者，这是我们小米做事的特点。所以大家看，互动只是手段，借助这些设计，我们非常认真的让用户找到了属于他们自己的参与感。　　我在上一篇笔记中提到过，小米特别注重场景化的设计，注重所有的设计从开始就考虑用户的参与感。有没有这样的思维，与用户互动的效率和深度截然不同。　　我们的核心诉求是想讲述小米手机的产品品质，讲述小米的做事态度。但是互联网上大家天生地都反对高大全，因此我们需要“四两拨千斤”用一种更娱乐化的方式来讲述你的产品。时代变了。以前所有的营销大多是一种强制性地教育式地营销，是一种单向通道，即我要给你改变观念，去洗脑，但是今天需要的是体验式地营销，用户都应该有很亲切地形象走进你，让他感到原来你的产品有如此品质，你是这样做事的态度。　　论这样的营销方式，今天能看到在微博上有很多很优秀的同行，比小米做得更好，比如杜蕾斯那经典的一句：“薄，迟早是要出事的。”这是堪称教科书级的典范。　　话题之外我们需要活动来强化参与感，我举几个不同平台的例子。　　2011年8月，我们在微博上做了第一个活动，是“我是手机控”，那个活动在很短的瞬间就有100万用户参与了，没有花一分钱，它的活动的本质是什么呢？大家来炫耀我至今玩过哪些手机，以及检视自己的成长经历。　　这并非人性的弱点，相反是人自我认知、自我表达的最基本需求之一。炫耀与存在感，这是后工业时代和数字时代交融期，在互联网上最显性的群体意识特征。　　大家会看到很多活动在网上做得很好的互动活动大体都同理。比如百度魔图这项产品，它能告诉用户自拍照跟哪个明星最像，让用户把自己的脸和明星放在一起，参与感非常强，满足用户的炫耀需求和存在感，做得就很成功。　　再一个是小米社区的“智勇大冲关”活动，参与的人次是1800万人次，有100万人参与了，它的活动形式大家比拼谁更了解小米手机的一些参数，优胜者可以获得小米社区的勋章、积分等奖励。在论坛里面用户最在乎的是荣誉和成就，炫耀感从游戏到生活中人们都爱。　　微信上我们在今年4月9日米粉节发布会当天，做了一个活动叫“大家看发布会直播”的抢答活动，那个活动形式很简单，但是非常切中要害，那个时候两个小时内就有280万的消息互动量，单纯通过那一个活动，当天增加了18万的微信粉丝。　　我们的红米手机和QQ空间的联合发布活动。我们把发布也做成了一个互动的活动，我先期设置了让大家猜测发布产品是什么的活动，有650万人参与了。最终我们宣布产品后，有750万用户预约，首批10万台红米手机90秒内就卖完。　　参与感是新营销的灵魂　当参与感深入用户的内心之后，用户主动参与和小米相关的活动就成为了一种自然，这种自然甚至不需要我们主动去运营。　　除了以上这些短期临时性活动之外，另一项对我们至关重要的创新是我们真正把手机系统MIUI的发布做成了持续性的活动。MIUI开发版每周五发布，我们把它定义为“橙色星期五”：小米的品牌基调色彩是橙色，每周五下午5点，小米的手机系统MIUI又有升级了。　　这个活动已经持续了3年多，它已经至今直接深刻影响、左右着小米产品的设计和完善。　　每周开发版发布，MIUI社区的点击数都是几十万上百万的。我们整个开发的节奏都是在每周发布前面一周或者两周前，用户会跟我的产品经理、团队一起在论坛上聊，到底我想要什么功能，到底这个功能做得好不好？我们会发起用户投票，用户认可以后我才会放到版本里面去。包括我们在周五更新以后我们会在下周二让用户来提交四格报告，我来看看上周来讲哪些功能是我认为最开心最喜欢的，哪些是我觉得很糟糕的。　　很多次更新内容的用户意见征集，都会有将近10多万用户参与投票，周二我们看上周六哪些功能有问题，哪些功能做得非常好。我们在内部设置爆米花奖，根据用户对新功能的投票产生上周做的最好的项目，然后给员工奖励。　我们在小米内部真正完整地建立了一套依靠用户的反馈来改进产品。小米没有KPI和考勤制度，工作的驱动并不来源于大项目组业绩，也不是基于老板的个人爱好，都是真真切切地从用户的反馈过来的。我觉得这已经回答的不能再好了
&p&不管大家如何评价雷军，是山寨乔布斯也好，是影帝也罢，但不得不承认雷军是个营销大师。小米模式是好，但合不合自己的脚需要斟酌，不管是小米手机，还是视频盒子，“拿来主义”模仿后失败的例子不在少数。 小米是成功的案例，是创新的标杆，但绝对不是复制的模板 。&/p&&p&2011年才进入手机行业的小米，这几年用互联网营销模式，创造了一个又一个销售神话，在刚刚结束的“双十一”上，更是以单店5.5亿的销售额登上淘宝“双十一”成交榜首。数十万部手机，不用花一分广告费，几乎都在短短的几十分钟内销售一空，自然会让无数在红海中苦苦挣扎的国产手机厂商羡慕。当然，更让其他手机厂商仰慕的是，小米卖的居然还是期货，还用众筹模式快速回笼资金，拿消费者的钱下单生产。&br&
一边是低成本互联网营销赚得盆满钵满，一边是在中低端市场打白刃战，是个人都会羡慕。可问题是，小米模式能够复制吗？传统厂商学习小米创新，会不会是东施效颦，最终搞出个“四不像”呢？&br&
或许，许多人把小米的成功归结为互联网基因，归结为小米充分利用了电商，这样的观点没错，但却并不是小米成功的核心，否则阿里、百度、360做手机就不会失败了，显然阿里比小米更懂电商，百度比小米更有流量，360则绝对比小米懂用户，为什么他们都失败了？根本原因在于效仿者，多数只能抄其形，而不能抄其神。&br&
事实上，小米的成功首先是它在合适的时间做了合适的事情。它一是精准地定位了“发烧友”市场，并先通过刷操作系统迅速积累了一批忠实粉丝，为其手机奠定了消费群体基础，并营造出很好的产品氛围。二是小米很好地把握了市场机会，在当年大屏幕高配置智能手机还是三星、苹果等土豪天下的时候，突然以低于消费者预期的价格出现，不仅让价格成为其一把利剑，也博取了市场关注，一下子成为市场明星产品。现在，对传统手机厂商而言，已经没有这样的时间节点了。&br&
其次，在有了精准的市场定位和价格策略后，才开始销售模式上的创新，纯互联网电商渠道是其降低成本、强化市场传导的利器，但要在市场做口碑，要让一个全新的国产品牌与进口大品牌竞争，还需要营销。所以，就有营销大师雷军的登场。&br&
不管大家如何评价雷军，是山寨乔布斯也好，是影帝也罢，但不得不承认雷军是个营销大师。其实，小米能火很大一部分原因是小米的微博营销，这显然是目前传统手机生产商不具备的能力，当然，这些手机生产商更不可能有雷军这样类似精神领袖一样的人物。&br&
小米模式是好，但合不合自己的脚需要斟酌，不管是小米手机，还是视频盒子，“拿来主义”模仿后失败的例子不在少数。正如周鸿祎说的那样，大家都有从众心里，看别人什么做得好，得到了大多数人的承认就做什么，可问题是时间、空间节点还对吗？&br&
我们不想批评谁，也不想对厂家指手画脚，只是想提个醒，任何一个产品、一个项目要取得成功，是要考虑当时的现实环境的，是要有创新的，哪怕是微创新。我们早已经过了“拿来主义”复制照搬的时代了，不仅手机行业如此，其他行业也都是这样，只有创新才可赢得用户，赢得市场。小米是成功的案例，是创新的标杆，但绝对不是复制的模板。&/p&
不管大家如何评价雷军，是山寨乔布斯也好，是影帝也罢，但不得不承认雷军是个营销大师。小米模式是好，但合不合自己的脚需要斟酌，不管是小米手机，还是视频盒子，“拿来主义”模仿后失败的例子不在少数。 小米是成功的案例，是创新的标杆，但绝对不是复制…
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知无涯 无尽灯 过河卒人物_童士豪：如何把小米模式复制到国外_新浪科技_新浪网
在回到大陆后，童士豪曾服务于启明创投，在此7年间，他曾主导投资小米、凡客和一嗨租车等明星企业。2013年10月起，童士豪成跨越中美两地的纪源资本(简称GGV)合伙人，专注国内和硅谷的创业型公司，尝试把中国模式逆向复制到国外。[][]
　　“湖海洗我胸襟，河山飘我影踪……千山我独行，不必相送。”当落日的余晖洒落台北街头，10岁的童士豪与小伙伴穿行在人流中，旁若无人般大声唱着，彼时的他有一种来去潇洒、自由无间的感情充斥心中。他们忘情地唱着，太阳一点点收敛了光芒，最后一抹放肆地照耀在他们脸上。
　　上世纪70年代的台湾，正值蒋经国时代举债大兴“十年建设”的阶段，台湾经济开始起飞。在经历过压抑和沉默的六十年代之后，台湾人迎来了思想文化上的黄金时代，推崇着自由精神。童士豪正浸润其中，他唱的正是79版《楚留香》的主题曲。
　　直到今天，那歌词、那场景仍长存他心中。彼时，笑看江湖、纵行天下的楚留香轰动了那一代的台湾人。只是小童士豪没曾想过，三年之后的自己，从此走在了独在异乡漂泊的路上。台湾14年，美国16年，香港加新加坡4年，大陆8年――这段始于亚洲又归于亚洲的曲折旅程，也成就了今天的他。
　　在回到大陆后，童士豪曾服务于启明创投，在此7年间，他曾主导投资小米、凡客和一嗨租车等明星企业。2013年10月，童士豪成跨越中美两地的纪源资本(简称GGV)合伙人，专注国内和硅谷的创业型公司，尝试把中国模式逆向复制到国外。
创业失败未迷茫：互联网有机会
　　2000年3月，新加坡，某个深夜凌晨，童士豪独坐家中，一盏台灯、一台笔记本和一份尚未完成的PPT。承担着70个员工的生存压力，他彻夜未眠，失落、无奈，孤注一掷。因为天一亮，他就要走进会议室，与新加坡电讯、菲律宾电讯和泰国电讯谈判，以合理的价格卖掉他的公司。
　　而与此同时，美股开始全线大跌，即将崩溃滑落至谷底。积累了一个世纪的狂欢和幻梦被捅破，泡沫顷刻间将化为须有。“在股票开始下跌的时候，曾经对你有兴趣的公司，开始逐渐失去兴趣，本来传统行业对互联网还是有些幻想的，这下都没有了。”童士豪说。
纪源资本合作人童士豪
　　当时的他，执掌一家叫做Asia2B的电商公司，和一群充满理想抱负的年轻人，想要用他们的想法改变世界，但是现实却给了一记重创。虽然公司融了一大笔钱，但是在摸索商业模式中失败，在那个泡沫年代，“能被卖掉也不错了”。
　　多年以后，向来不见其人但闻其笑的童士豪，在看《中国合伙人》时掉了眼泪。剧中，三人仰望炫目的华尔街，而后在摩天大厦的落地窗前与美方谈判，成冬青说：“此刻，我站在这里仍不免害怕，但有一些更重要的事情，赋予我们，打败恐惧的勇气。”
　　在那一天，Asia2B被新加坡电讯收购，此后又与SESAMi合并后叫亚洲汇商，其资本总额达7200万美元，新加坡电讯占股44.5%，李显扬为董事会主席，也一度成为阿里巴巴最强劲的竞争对手。
　　虽然最后把公司卖掉，他个人并未亏钱，但对他而言，这是第一次创业失败。在这一过程中，他深切体会到创业者背后，无人可诉的孤独感和背着团队的沉重感，而这段经历也塑造了他的价值观――“如果没有创过业，就没有资格批评创业者。站着说话不腰疼，真的是知易行难。”
　　很多时候，创业失败容易令创业者一蹶不振，对个人来说意味着价值的否定和信心的摧毁。但童士豪似乎没有将这次失败算作失败，甚至没有因此而迷茫过――“我觉得那时候，互联网是有机会的，但是时间可能不会那么快。”
　　或许是他天生的乐观，加上多年人文历史书籍的熏陶，总之在心灰意冷的时候，他说，人会有很多事情可以鼓励自己和他人，什么事情之前都有经历过。也就不会怕，能够挺得住，沉稳下来想办法解决问题。
　　他从5岁开始读历史书，读的第一本是《吴越春秋》。对于阖闾、夫差和勾践之间的故事细节，他说自己仍然记得清楚。覆灭一国也好，败而成奴也罢，那些起起伏伏，都可了然于胸，卧薪尝胆三千越甲吞吴，但即便称霸一时也逃不过历史的车轮。这或许便是读史使人明志的力量。
　　“于投资而言，公司与公司之间的竞争与古代国与国之间的竞争蛮类似的，包括在做出战略决策的时候，对于反应对方想出什么招数时，是有帮助的。”他如是说。
　　关于熟读历史，凡客诚品CEO陈年回忆道：“有一次我们约在上海谈事，我去的时候他已经在等我了。就在浦东的酒店大堂，我看到他在看德川家康，而那一套有20多本书。那是09年的事情了。”他对此印象深刻。凡客是童士豪在启明创投时所投的项目，而他现已退出公司的董事会。
顺势而为：天道不一定酬勤
　　深茶色头发前端微卷，一张圆脸上架着无边框近视眼镜，眼睛不大。大笑的时候，眼睛眯成两道细缝，而嘴巴像是霸占了半张脸，笑肌弯成近乎90度夹角。1米95的身高，橄榄球运动员似的魁梧身材，时常身着蓝色或白色衬衫，黑色牛仔裤。这便是对童士豪的标准画像。
　　和童士豪同代的台湾人，多数前往美国深造，很多也是他在斯坦福的校友，比如杨致远、林欣禾等。但是他认为，如今的台湾有些局限自我，不够国际化。“这个地方很温馨，人情味也很重，但是如果眼光不放长远，不来大陆也不去美国，不能跟上世界潮流，是会蛮可惜，是比较致命的。”
　　1993年，童士豪从斯坦福毕业，前往华尔街，就职于美林证券。同一年，Marc Andreessen(马克•安德森)发明浏览器，互联网时代才真正到来。相差一年，他已经跳入金融圈，而在那个年代，互联网尚未像今天一样成为主流。
　　在那两年中，他在纽约度过了人生中最恣意的两年。在华尔街工作常常下了班已是凌晨，而到了周末，童士豪就会和朋友跳进出租车，一起融入光怪陆离的不夜城，感受大都会疯狂的夜生活。
　　也是在那两年，他养成了熬夜的习惯，以至于他可以一天睡四五个小时，时间以半小时为单位，连续一周内往返中美两地而能快速适应。他在美林时，经常是边做数据模型、写报告或PPT，然后边吃外卖餐。
　　自13岁踏入美国大陆，他离开亚洲已有十年的时间。1993年，不希望脱离亚洲太久的他前往香港。但那时香港尚未回归，碍于语言不通，他找不到归属感。在度过了最不舒服的一年后，有一个选择摆在他的面前―加入美国背景的华平基金，还是有亚洲背景――LP来自日本、印尼和新加坡等地的台湾基金。他选择了后者。
　　对于做选择，童士豪似乎并没有焦虑过，他知道自己想要什么，以及如何让自己更加国际化又接地气。“这三年，在新加坡两年台湾一年，我看遍了东南亚历史，也了解了中国以外的亚洲国家是什么样子的。未来做投资分析趋势，以及将中国公司推向国际，这种判断力是在那时候培养出来的。”
　　晨兴创投合伙人刘芹曾一度认为勤奋铸就一个优秀的投资人，但雷军却认为天道不一定酬勤，顺势而为更加重要。刘芹渐渐明白，勤奋是必要非充分条件，机遇很关键，而机遇则是基于对趋势的思考。后来他说：“天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要。”而童士豪经常提起这一观点。
　　这一点用在如今的大佬身上颇为合适，李彦宏、马化腾和雷军等均出生在70年代，在毕业工作后赶上了互联网野蛮生长的台风，顺势而起，可谓时势造英雄。而作为投资人的童士豪，在经历互联网泡沫后，在中国、美国和东南亚多地奔波工作与体验生活，逐渐摸索出了中国模式出海的路径。
　　在从事了投行和PE工作，也创过业之后，他放弃了加入戈壁资本直接入华的机会，而是选择投资了Skype、Yelp和Pinterest的BVP柏尚资本――他目光虽瞄准国内，但想曲线救国。在2002年至2005年，美国硅谷的创业模式遥遥领先于国内，中国仍以复制硅谷为主。
　　在美国，他逐渐了解到美国人如何看互联网，也了解了硅谷投资的打法。“在后来回国，我敢赌的时候，比较知道自己在做什么。如果不是今天的选择，我是否还敢赌小米，是否有机会投小米就不知道了。”他如是说。
和雷军、陈年等创业者成为朋友
纪源资本合作人童士豪、李宏玮和符绩勋(从左至右)
　　媒体经常将童士豪描述成雷军背后的男人，在采访中也最喜欢提他。“你早年为什么敢赌雷军？他没有硬件经验。”曾经小米量产不足时，“小米是不是失势了？”在被问到诸如此类尖锐问题时，他总是向后微仰大笑着，随后耐心地回答，即便已经退出小米董事会。
　　至今，他和曾经在启明创投合作的创业者仍然是朋友，比如小米雷军、黎万强、凡客陈年、一嗨租车章瑞平等，也是业界公认的友好型投资人。
　　小米联合创始人黎万强说，童士豪给人的印象就像江湖上豪爽的黑帮老大，见到人就是大笑，然后一拍肩膀。2010的时候因为雷军，认识了童士豪。“大冬天的时候，他穿大衣，看起来特像周润发。”而据黎透露，童士豪还会陪妻子窝在沙发里看电视连续剧，有着不为人知柔情的一面。
　　如今，童士豪依然和雷军、黎万强等保持联系，持续合作。在加入GGV后，童士豪也在从事小米生态链方面的投资，包括智能硬件如手环等，以及与小米的顺为基金共同投资生态系统中的创业公司。“他会分享在硅谷看到的新的相关项目，例如类似Misfit这种。”黎万强说道。
　　而凡客CEO陈年至今仍然记得，2009年3月里，春寒料峭，那个时候凡客还只是一个小公司。他和童士豪并肩前往凡客的一个库房查看。去往库房的路漫长又容易走岔，崎岖小径、满地荒芜。
　　“黑黢黢的，路很难走，可是他坚持要走，我就忽然很感动。现在想那真是一个创业公司应有的场景。”多年来，陈年对这个场景难以忘却，“今天让我走我都不一定再能找到那个地方”。多年前的那个瞬间深深触动了他，最终成为凡客接受启明投资的决定性因素之一。
　　现在他的创业型风格，除了个人性格影响，还离不开美式运动对于竞争与合作精神的培养。小童士豪刚到美国的时候，是个被欺负的对象。黄种人、跑得慢、球技差、书呆子，这些白人对华人充满歧视性评价，他也没能逃过。
　　此 后，除了念书，他在运动上也发愤图强，在高中打进校篮球队，逐渐自信起来，不惧竞争。同时，他也注意学习美式足球、篮球和棒球冠军球队是怎么建立的，如何 加强所有人的战斗力，而非单打独斗。“这个让我学到了很多，也是在亚洲学不到的，很多时候大家都各扫门前雪。竞合精神的培养对我一生有很大的帮助。”
　　童士豪后来回国加入启明创投，他投资的第一个项目，便是正在紧锣密鼓准备上市的一嗨租车。2006年，他经常往返于京沪两地，使用机场传统的租车服务，但由于赶时间租车安排经常有所变动，最终公司放弃了他这个客户。2007年，他开始使用一嗨租车。
　　当时一嗨主打代驾服务，在那个政策没有赶上市场的年代，一嗨租车董事长兼CEO章瑞平冒着风险，绕过劳务委派单征用司机代驾。很快童士豪发现，下订单收到短信，会告知司机的车牌号、手机号和接送地点，虽然是合作公司的司机，但仍然能通过IT系统做到精细化管理。
　　2008年1月，启明创投投资了一嗨租车，当时一嗨只拥有30台自己的车，其他的2000辆均依赖调动社会车辆。童士豪在实地调研后，建议一嗨自驾和代驾业务并驾齐驱。那个夏天，章瑞平跑了十多个城市，一嗨快速扩张。而启明也跟投了三轮直至其赴美IPO。
　　2013年10月，童士豪确认离开启明创投，在此期间他主导的明星项目有小米、凡客和一嗨租车等，现在加入了跨越中美两地的GGV(纪源资本)，专注国内和硅谷的创业型公司，以电商、O2O等为主。
　　GGV合伙人Jenny李宏玮，也是童士豪现在的同事，两人认识八年有余，是战友也是朋友。“这么多年过去了，Hans(童士豪的英文名)他一点也没有变，还是对投资充满了热情。 在我们这一辈中，很多投资人都退出圈子，过着舒适的生活，而他尽管已经拥有很好的投资成绩，但依然像年轻人一样坚持冲在前面战斗。这很难得。”她娓娓说道。
　　今天，童士豪已经过了四十不惑的年纪，他仍然是个忙碌的空中飞人，每天睡五六个小时，时间被安排得满满的，每周都穿梭在中美之间，落地不是看项目就是开会。在GGV的一年里，在硅谷，他投资了移动电商Wish、在线游戏YY模式的Curse和租车业务Flightcar。
投资理念:把潘烤酶粗频焦
纪源资本投资的部分企业
　　在投资人大多聚焦与深耕一个地区的创业项目时，童士豪为何选择忙碌地往返中美，看两地的项目？这背后是怎样的投资理念？看起来充满赌博色彩的投资，真的是靠直觉吗？
　　他之所以选择投资两地业务，一是基于过去多年来他对硅谷创业公司、对美国网民的了解，二是结合他对未来中国模式出海，由抄袭硅谷到逆向复制到国外的信心。
　　小米通过廉价手机、软硬结合和电商销售模式再造了智能机行业，而小米实质上尊重了中国市场实际，利用了草根人口红利，遵循了潘烤玫哪Ｊ健Ｗ魑∶自缙诘耐蹲嗜耍淙蛔畛跬亢蓝杂诶拙胱鲇布故潜硎境跃模詈笏龆ㄏ嘈爬拙允谐〉呐卸稀
　　在今天，潘烤靡丫皇切孪蚀驶悖峭亢谰龆ò颜庋患赂粗频矫拦Ｓ谑撬蹲柿艘贫缟坦Wish，这是由一群初代移民美国的ABC创立的团队，既具备美国文化基因，也拥有华人的勤奋聪明的特质。
　　Wish的目标用户为海外潘坑没В┯ι淘蚶醋怨谇蛲虻闹行≈圃焐獭Wish通过算法根据用户浏览行为推荐其感兴趣的商品，以类似于Pinterest瀑布流的形式展现，但不同于媒体型内容展示，而是完成了交易的闭环。
　　而Wish的发展则印证了他对于出海模式的判断，到今天，Wish的SKU已经超过3千万，而去年12月，这个数字只有十多万。这个速度却是在童士豪的意料之外的，说明趋势判断基本没有问题，只是移动电商的成长比想象要快。
　　他 说，这和当年对小米的判断有些相似：“我记得很清楚，当年我对雷军说，第一年你能卖20万台就太棒了，结果34小时，卖出了34万台小米手机。”而全球的潘坑没谐〈蟾攀侵泄娜剿谋叮绻驶幕埃泄Ｊ皆诤Ｍ馐怯惺谐〉摹６飧龃蚍ㄔ诠馊醇坏剑泄匆倒居辛顺档目赡苄浴
　　基于对国内和硅谷的了解，他判断有三种模式在海外有突出重围的希望。一是工具类产品，多是浏览器、杀毒软件等，如360、UCWeb、猎豹等。从工具变平台，工具找流量再转到浏览器，或者引导其他消费。
　　二是跨境电商，比如已上市的兰亭集势等。机会在于中国制造商拿货能力较强，而国外资本市场对电商关注不多，国外电商产品也没有杀手级出现。
　　三是虚拟产品和O2O，包括娱乐产品道具贴图等虚拟货币模式。这个模式在海外很少，只有韩国、日本、中国有，“我觉得这未来会是大机会，只是如何打动用户从线上虚拟再到线下娱乐消费是需要面对的挑战。”他说道。
　　此外，他还看好分享经济衍生的产品及其商业模式。GGV此前因为价格问题错过了租房应用Airbnb，于是后来快速抓住了租车应用Flightcar。他透露，这个模式是美国用户开车去机场，把车子放在机场的停车场，然后转化成可供租用的车辆，租车后收回来的钱再分给用户。
　　很多人觉得童士豪的投资看起来有些赌博性质，他说，很多时候有一种感觉在里面，看起来像敢赌，其实是在长期观察和研究行业后形成的一种直觉。
　　而每年，他都会和同时一起做互联网趋势分析，首先从美国一年来大的投资项目切入，然后在斯坦福校友的人脉圈子中找寻创过业的进行沟通，接着形成总结性分析报告，再与公司进行分析和交流。最终确定年度的投资判断和意向。
　　“我希望未来中国的十年，我们能投资一些企业，他们不仅改变中国，也能改变周围甚至世界。”这或许是每一个VC的终极梦想。童士豪，仍在路上，放佛还是13岁唱着歌的他――“未记风波中英雄勇，就让浮名轻抛剑外，千山我独行，不必相送。”
　　在这个高速迭代领域内每个人都有自己的生存法则，他们的思维模式和生活方式值得关注，这和他们企业的生存发展息息相关。
　　新浪科技推出的《人物》栏目，将聚焦科技领域内的领袖、高管以及创业者等，关注企业家运营逻辑的深层次思考，还原人物的工作与生活情景。不宣扬成功学鸡汤，力求人物的真实生动。}