能说服别人不要让别人睡觉的理由_百度知道邻居家的大哥哥一放学就玩电子游戏,顾不上吃饭,即影响学习,又伤身体。名言劝说_百度知道如何有效的说服他人？
求推荐本书，或是靠谱的回答。时常感慨，有时说着说就变成了情绪的宣泄，而忘记了“说服”的本意。最后说是说了个痛快，但毫无效果。求指导。
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题主说：有时说着说就变成了情绪的宣泄，而忘记了“说服”的本意。最后说是说了个痛快，但毫无效果。这种情况，非常经典，基本上每个人都经历过。究其原因，是我们都以为，说服的本意是赢。错了，说服的本意，是转变，而这种转变，是双方的，对方可能被你说服而转变，而你也有可能因为对方的观点而转变。但在所有的说服情形下，说服者都自以为站在高处：我要说服你。而不去聆听对方的想法。说服的过程，变成非常情绪化，就像题主所说的“变成了情绪的宣泄”。而在情绪化中，人们用的是原始脑而不是理性脑。原始脑思考的是 Fight or Flight (战或逃)。所以，你要么和对方大吵，要么就摔门而去。在这种独立的心绪下，是不可能进行任何的说服工作的。所以，真正想要说服一个人，第一步不是巴拉巴拉口如悬河，而是先深入理解对方的观点，大家都在理性脑的支配下，寻求转变，而不是赢。
劝说的核心：就是利用人类的情感！！劝说的核心：就是利用人类的情感！！劝说的核心：就是利用人类的情感！！劝说的核心：就是利用人类的情感！！当我们都以为我们是理性的时候其实我们更容易被感性说服当对方喜欢你的时候，你的说服就成功了一半其余的一半就是使用技巧的时候啦…～～～回答内容：如图所示
当你想说服一个人做一件事的时候，如果他也有这方面的需求，或者能给他带来一定的利益，他如果对你这个人信任的话，一般都会答应你。如果他需求不大或没有这方面需求，你可以在第一次要求时不要把话说死，过几天遇到他时旁敲侧击，真诚说服，经过几次他也许会同意，但这种同意没有那种坚定。或者你之前有其他人已同意，你可以采用从众心理，告诉他已经有很多人同意了，运用这一点，你可以先从第一类有需求感的人入手，然后再去影响那些需求感不强的人。如果你有身份，比如是班长，请某人参加活动时，别人即使跟你不熟，他也会在能力范围之内帮助你。如果你做人很ok，身边有一帮支持你的人，那是最ok的了！
4句话让你说服力翻倍！提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。我接下来要讲的这四个技巧，非常简单好用，基本是上午读了这篇文章，下午就可以用。希望大家读完读懂，同时还要勤加练习加以内化：1.风险逆转上聚美优品买的化妆品，哪怕用掉一半，7天之内也可以无理由退换。上京东买的iphone6s,如果买回来发现有问题，7天之内打个电话也可以退掉。在新东方报了“四级包过班”的课程，要是最后四级没过的话，可以重新免费学习或者退费。以上三个例子，很显然对于说服用户来购买自己的产品和课程极有帮助，因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。不管这个风险是：买错了化妆品，iphone不好用，还是四级过不了白花钱。人们之所以难以被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己，或者是承担一部分之后。整个说服成功的几率就会大增。所以当你下一次请求老板给你加薪时，可以顺带说一句“要是我下一个季度kpi没达标，老板可以把薪水给我降回到原来水平。”把加薪之后员工绩效没有增长的风险转嫁到自己头上。当你对女神表白无果，或是女神犹豫不决的时候，如果顺带说一句“你也不要有太大压力，不一定是要马上成为男女朋友，我们可以慢慢的正常相处。要是你觉得不合适，我们重新回到普通朋友的关系也没什么”。这样一来可以避开“男女朋友/普通朋友”的二选一抉择，而是用一个折中选择代替，把女神害怕答应你之后又发现不合适的风险降到最低。说个例子，曾经帮一个创业公司招人，有一个学历不高，能力也一般的小伙子来应聘。一面试，发现确实也不太合适，不过最后我们还是决定给他offer，原因是，他在面试最后说了这样一段话：“我可以免费为公司打工两周（不签合同），要是您觉得我不合适，直接开掉我就可以了，也不用付我工资。要是觉得我合适，我们再签合同，再按正常流程走。”2.降低门槛在泡妞界，有一本书很火，叫《谜男方法》（The Mystery Method）主要是教男生如何在夜店短时间内把美女勾引上床。《谜男方法》里有一个理论，说的是：女生一般不会直接答应一个大要求（比如跟一个刚认识30分钟的陌生男人上床），但是有可能会答应一系列小要求：比如在你初步搭讪成功后，跟你玩各种酒吧小游戏（比如喝酒啊、猜拳啊、跳舞之类的，我是三好学生，也不太懂这些）在进一步熟络后，会提出进一步的小要求：开车带她去另一个地方聊天喝酒——邀请她去自己家看可爱宠物——邀请她和自己坐在床上看DVD……原谅我没办法再写下去了，再写下去又成小黄文了。总而言之，就是把一个大要求，拆解成一系列小要求，从通过“降低门槛”，增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”后，她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。这在销售领域里称之为“加码”，在营销学里称之为“承诺和一致性”，在管理学上称之为“沉没成本”。3.公众符号背书熟悉我的读者都知道，我在其他营销文章里面也谈到这样一个策略——公众符号背书。即“建立公众熟悉的符号与自己的产品的连接关系，以此削弱用户和消费者的不信任感”。佳洁士牙膏用“全国牙医师协会”的公众符号为自己背书。各种产品都热衷于找呗公众熟悉的名人为自己代言。90后创业者用一系列炫目的抬头为自己背书。连吴寒笛这么正直善良且有真才实学的人，也难免需要一些公众符号为自己背书：比如对外经济贸易大学国际营销战略硕士，36氪特邀作者，虎嗅、广告门、梅花网专栏作者，口袋专家营销智囊团成员，第九课堂特邀讲师等等。具体到说服领域，不一定要找全世界人民都知道的公众符号，找全行业的符号，甚至是只有对方知道的符号，也是可以的。比如，当你面试的时候，你可以在面试快结束的时候，顺带提一句“其实我对这个行业确实是比较感兴趣，我之前也参加了XX（同行业竞争对手公司）的面试，也顺利拿到了offer”。4.暗示“稀缺性” ：通俗点来说，就是让对方知道：“过了这个村，就没有这个店了”。为什么很多人愿意在“双十一”买那么多自己并不需要的东西，因为这样的电商大减价一年仅此一次，具有“稀缺性”。为什么电视购物节目，在售卖某件量产产品时，会时刻播报这件产品仅剩多少件。也是在暗示“稀缺性”，说服你赶紧来抢购。为什么很多售楼小姐在销售产品的时候，会告诉客户“这是我专门向领导申请的折扣”，其实也是在暗示“稀缺性”——“你这次不买，以后就没有这个折扣”了。人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西，当你在说服的过程中暗示了“稀缺性”，对方就会产生“卧槽，这次要是不XX,下次就没有机会了”。在对方的脑海中，把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系，那么成功说服的把握就会大增。小结：风险逆转，通过把风险转移到自己身上，从而降低对方做出错误决策的成本。降低门槛，是指当大的要求难以被接受，通过让对方答应小的要求来形成一致性，进而再考虑更进一步的说服。公众符号背书，是指利用对方脑海中已知的符号，与自己要说服的结果建立联系，削弱不信任感，让对方觉得你是“靠谱”的暗示“稀缺性”，是通过强化“错过这次机会”的痛苦，增强说服的可能。在不同状况下，要根据具体情境进行使用。比如创业者找vc/pe融资，可以用“降低门槛”的办法，找知名投资机构先少投一点钱，多占一点股份；然后用“公众符号背书”的办法，找其他机构融资，告诉他们“XX（知名投资机构）都投了的”；最后再暗示稀缺性“这轮融资快结束，就剩几个点了，大家抓紧来投啊！”巧妙的运用说服力技巧，一定能改变你的人生，大家加油！说了这么多，最后我也希望能够说服大家，关注我干货满满的微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）
只有...才能...
理性上说服，是因为对方正确认知自身处境。感性上说服，是因为让对方的处情境发生变化。
“说服别人” 容易产生一种误解，就是别人的态度改变，是因为“说服者”，其实那仅仅是因素之一更好的是把题目换成，“如何让别人的态度发生转变”《社会心理学》有专门研究，到底有哪些因素，导致别人态度转变当你了解背后有什么东西在起作用的时候，你或许能够好的利用它们来"说服"别人接着分别解释这14个因素1.传递者的威信为什么同样一句话，知乎大V口中说出，我们会更容易接受？为什么常有告诫不要盲目相信权威专家？（我们很容易相信权威）为什么“老乡见老乡背后打一枪”？（相似性越高越容易接受）2.传递者的立场为什么“黄婆卖瓜自卖自夸”让人反感？ （传递者站在自我服务的立场，而不是对方立场）为什么推销说“帮帮我完成业绩”想让你挂电话？有时说着说就变成了情绪的宣泄敌对的情绪，站在与别人相反的立场，都会使影响力大大减弱有利的做法是，设身处地的站在别人角度，别人的立场，利益上去说服有些家长可能希望孩子学习各种才能，但如果家长不是真的为了孩子，而是满足自己的控制欲，比起其他家长自己脸长光等等，要是孩子嗅到的话，影响力会少很多3.传递者的意图如果我们感受到对方的意图，想要控制我们，我们下意识就会反抗了，因为我们内心都渴望独立自主，而非受制于人越是“不带情绪”，越是平和，没有攻击性和对立地表达观点，影响力越大，对比一下1. 我草泥马我都说那么多次你还是坚持 ！！！（别人会想，为什么你这么急着要说服我控制我）2. 冷冷的说：事情就是这样子了。（别人如果没有察觉到你想要改变对方的意图最好）为了更好达到说服效果，恰恰要强化对方的“自主权”，你是否听过类似的话“我当然很希望你能买这个产品，不过说到底，要不要买还是取决于你”“你不是一定非得戒烟的，你完全有自由选择不戒的”“只有你自己才能决定你到底想要什么”4.吸引力为什么那么多企业选择明星做代言人而不是普通人？为什么长得好看的人更容易赢得别人的信任？剩下的晚点再补充好了
干货！原创！自己总结了五句话：1、以理服人。“专家说，成人抽烟的比不抽烟的少活14年，你别抽烟了”2、以情动人。“为了我和孩子的健康，别抽烟了好吗？”3、以利诱人。“如果你戒烟，我给你换一台电脑！”4、以危唬人。“如果你在不戒烟，咱俩就没有以后了！”5、以威压人。让他体检，医生说：“你如果在抽烟，小命恐怕要不保了。”
说服一个人是办事的基础工作，会说服他人是一个人综合素质的体现。一，知道基本的说话技巧，会看脸色，看场合，会点到即止，也会直接了当。二，知道不卑不亢地表达。不管是谁，能心态平和地把事情叙述清楚。有同理心，知道一个事情说出来，对方可能的态度是什么。三，知道要说服人的性格，并会采取合适的对策。有的人思前想后，犹豫不决，那就要多次进攻。有的人性情中人，情感丰富，那就要投其所好。有的人原则性强，有精神追求，那就要有理有据。会对症下药是说服他人的基础。四，懂得借他人之力去说服。社会人办事都会认人，有的事，开口的人不一样，结果完全不一样。找对关系人，会增大说服概率。
节选自wikiHow: 通常想要说服他人相信你是最好的有点难度——特别是当你也不确定对方出于什么原因反对你的时候。 扭转谈话的局势，让别人相信你的观点。诀窍就是令他们质疑自己反对的原因——通过正确的方法，你就能达到目的。方法 1: 基础1要知道时机就是一切。说服他人不只是靠语言和肢体动作——还包括选择跟他们谈话的恰当时机。如果你在对方轻松和敞开心扉的时候打开话匣子，你可能会更快得到满意的结果。人在感激别人的时候最容易被说服——他们觉得对方对自己有恩。而且，被人感谢后也很容易被说服——他们有优越感。有人感谢你的时候，最适合请求对方帮忙。有点像风水轮流转。你帮助了他们，现在轮到他们帮助你。2了解对方。你和客户、儿子、朋友、雇员之间的关系，很大程度上决定了你能否有效说服对方。如果你不够了解他们，立刻建立你们之间的关系：尽快找到共同点。一般，人对与之相似的人感到更有安全感（同时也更有好感）。因此，找到相似之处并告诉他们。首先谈论他们感兴趣的话题。打开话匣子最有效的方法之一是谈论对方真正热爱的事情。机智、体贴地问些他们感兴趣的问题——同时不要忘记提及这些事情吸引你的原因！知道了你是志趣相投的人，他们会乐于接受你的意见并对你敞开心扉。办公桌上放着他们跳伞的照片？太棒了！你琢磨着是不是该分享你的第一次跳伞经历——但是高度应该说成3048米还是5486米呢？他们对跳伞经验丰富，会有什么看法呢？3肯定、有力地表达。如果你想对儿子或女儿说，“把房间整理好”，却说成“不要把房间弄乱了”，这是不奏效的。“你可以随时跟我联系”和“记得星期四给我打电话！”这两种说法在别人听来是不一样的。如果对方没听懂你的意思，就给不了你想要的答案。把事情表达清楚。如果你模糊不清，别人也许愿意同意你，但是不一定知道你的真实想法。肯定地表述可以直截了当和清晰地传达你的意思。4人格诉诸、情感诉诸和理性诉诸。你知道大学的文学课教过关于亚里士多德的修辞诉诸理论？不知道？好，现在复习一下。他很聪明——这些修辞诉诸理论显示了人的本性，至今依旧正确。“人格诉诸”——思想可靠性。人们倾向于相信他们尊敬的人。你觉得代言人存在的原因是什么？正是人格诉诸。举个例子： 恒适。优秀内衣品牌，信誉极佳的公司。仅因为这样，你就会购买他们的产品吗？好，可能会买。稍等，巨星迈克尔o乔丹已经代言恒适这个品牌10余年？你现在是不是对这品牌有了改观？ Sold!“情感诉诸”——依赖于你的情绪。大家都知道英国动物保护协会与莎拉o麦克拉克兰之间的合作，他们把悲伤的音乐和可怜的小狗联系在一起。这种商业广告最致命。为什么？因为当你看广告，你会悲伤，并感到不得不帮助小狗。悲情发挥极致。“理性诉诸”——是“逻辑”的词根。这也许是最可靠的说服方法。你简单地陈述为什么对方应该同意你的观点。这就是为什么统计数据被广泛使用。如果你听到，“平均来说，吸烟的成年人比不吸烟的少活14年，”（顺便一提，这是真的。），并且你想长寿，健康地生活，那从逻辑上会看你就必须停止吸烟。大功告成，成功说服。5制造需求。这是说服他人的第一准则。毕竟，如果你出售、获得和做的东西，别人都没有需要，就无从说服。你不必成为下一个比尔盖茨（虽然他确实创造了需求）——你所要做的是着眼于马斯洛需求层次理论。考虑不同领域的需求——无论是生理、安全和保障、爱和归属感、自尊还是自我实现的需要，你肯定可以找到某个领域缺少了些东西，这些东西只有你才能完善。“创造稀缺性”。除了人类赖以生存的东西，相对来说几乎所有事物都有价值。有时候（可能多数情况），我们希望得到一些东西是因为别人想要（或拥有）它。如果你想让别人得到你所拥有的（或你那样的或你做的或仅仅因为想得到你），你必须使他们的目标变得稀缺，即使那个目标是你自己。毕竟，是根据需求供应。“制造紧迫性”。为了使人们马上采取行动，你必须能够形成一种紧迫感。如果他们是没有足够的动力希望得到你现在拥有的一切，将来他们不太可能会改变想法。当下，你必须说服他们，这是最重要的。方法 2: 技巧继续阅读：
一、说服的障碍1、为了引发行为，一个具有说服力的信息必须清除几个障碍：2、对方是否注意你传达给他的信息？若是，则进入下一步，3、对方相信这些信息吗？若是，则进入下一步，4、对方记住这些信息了吗？若是，则进入下一步，5、对方产生相应的行动了吗？若是，则说服成功。二、说服的途径1、中心途径当人们在某种动机的引导下，并且有能力全面系统地对某个问题进行思考的时候，说服时就要多关注论据，使论据有力且令人信服。中心途径较之外周途径更能引起个体持久的行为改变，当某个论据引人深思的时候，它才最具有说服力。2、外周途径使人关注那些可能令人不假思索就接受的外部线索，而不考虑论据是否令人信服。当人们转移了注意力或者没有足够的动机去思考的时候，熟悉易懂的表达更具有说服力。比如说，“不要把你所有的鸡蛋放在同一个篮子里”要比“不要在一次冒险行为中押上你所有的赌注”更有影响力。三、说服的四要素1、说是发言者？传达者①传达者的可信度一个人如何才能成为具有权威性的专家呢？一是从传达听众赞同的观点开始，这样会使你看上去很聪明。二是引用某一专题内的专家的身份及其研究成果。三是采取自信的表达方式。四是说话速度比较快的人比较有可信度。②传达者的吸引力偏好一是人们对偏好的东西更可能做出反应。二是人们倾向于相信那些与我们相似的人。2、说了些什么？信息内容①理智对情感好心情效应当信息与好心情联系在一起的时候，他们会更具说服力。原因是一方面它有利于个体进行积极的思考，另一方面是它与信息相互联系使人们透过“玫瑰色眼镜”来看世界，人们会更快做出决定，而且做决定时更冲动，更多依赖外周线索。唤起恐惧效应信息也可以通过引发消极的情绪起作用，如在戒烟广告中的应用。但，当恐惧心理与一个令人愉快的行为有关时，其结果通常不会引发行为的改变。许多人虽然害怕吸烟会引发死亡，但因为享受快感过后仍继续吸烟。只有在让人们意识到威胁的严重性和可能性的同时告诉他们一个解决的方法，那么唤起恐惧心理的信息才更有效。②首因与近因当两种信息依次连续呈现，并且经过一段时间，此时就会出现首因效应，尤其是在第一种信息引发了思考的情况下更是如此。当时间长到足够分离两种信息，同时听众在接受第二种信息后立即表态时，造成近因效应。如下所示：信息1.....信息2..................接受信息1信息1..................信息2.....接受信息23、怎样说？渠道主动参与还是被动接受随着观点熟悉性和重要性的增加，被动说服影响力越来越小。一个具有说服力的演说者不仅要传达能够引起听众注意的信息，还要使他的观点更容易理解、具有说服力、更容易记忆，并且使人心悦诚服。个人与媒体的影响（美国）多数大学生都回忆说他们从朋友及同学那里学到的东西要多于从书本和教授那里学到的。尽管面对面的接触的影响比媒体的影响要大，但媒体正以一种微妙的方式渗透到我们的文化中。即使媒体对人们的态度不会产生直接影响，但他们仍然会以一种简洁的方式对人们产生影响。难度较大的信息以文字方式呈现时最具说服力，而简单的信息则以录像呈现时效果最佳。4、对谁说？听众①他们有多大的年龄随着年龄的变化，人们倾向于持有不同的社会和政治态度。目前较为权威的为社会学家的“生活时代解释”。十几岁二十出头的年轻人正处于非常重要的人生时期，此间形成的态度很可能稳定到中年。因此应该引导他们慎重选择自己的社会影响因素——包括他们所加入的组织、所关注的媒体、所扮演的角色等。②他们在想些什么说服过程的关键因素不在于信息本身，而在于它所激发个体的思维反应方式。我们的大脑并不像海绵一样能吸收干净所有倾入其内的东西。如果信息唤起了我们偏好的想法，那它就会说服我们。如果它促使我们想起相反的观点，我们可能会固执己见。四、抵制被说服1、要对洗脑产生抵制，最好的方法并不是对当前信念进行更大强度的教化传输。如果父母们担心自己的孩子可能成为邪教分子，那么他们最好能够给孩子们讲解各种邪教，并帮助孩子抵制那些诱人的请求。2、批判性思维-----------------------------------------------------------------------割------------------------------------------------------以上为我整理的戴维o迈尔斯的《社会心理学》第7章的读书笔记，如糅合了一些其他东西，均会用引用线表明。希望通过知乎这个平台来给知友们传递一些有价值的信息。《为什么听不懂，为什么说不清》读书笔记待整理......
第一次在知乎上回答问题。出生在这个身边都是固执的人的家庭环境里，说服别人真是迫不得已且必须经常要做的事……我也顺便总结一下自己的经验。上面大家都从理论上回答，我从实践经验来回答吧。1. 在说服别人之前，自己一定要把问题想清楚，各种利弊都考虑全面，确保你的看法、计划更加客观可行。千万不要强迫别人接受你自己根本不成熟的看法或计划，这对别人是很不负责的，也很容易被人反说服。2. 不同的说服对象要采取不同的方法，说服工作绝不是大家把各自想法说出来选一个最好的这么简单的事。人的情绪化是理性抉择的天敌，如果对方是比较情绪化的人，一定要加强语言和观点的感染力来说服他；如果对方是很古板理性的人，一定要有严密的逻辑、充足的论据。3. 说服环境的选择很重要。最起码要找一个适合讨论甚至是长时间讨论的环境，最好避开吵闹的环境，尤其避开小孩众多的环境，孩子的行为经常会打断你们的讨论。年轻女性一般很容易受周围环境影响，所以我在说服我姐、我妹时，会找个环境安静优雅的自助餐厅，别吃边聊，一来谈话很放松大家都没有戒备心，二来又适合长久聊天，不会有人打断进程。4. 对于情绪化的人，不要过于直白地劝说。大家还记得中学学过的《触龙说赵太后》吗？赵太后当时对说客非常反感，扬言谁当说客就唾沫喷他，对这件事上她是非常情绪化的人。对于这种人，千万不要愣头青急着去推销你的观点、想法，一定要采取迂回战术，触龙先去关心赵太后，消掉她一半怒气，再拿自己孩子说事，慢慢引到正题。家里扯淡的事多，我总得要说服我姐、我嫂等等很情绪化的人，事实上我发现现在年轻一代都比较情绪化，可能涉事不多，比较张扬，容易激动。我一般会从周边话题聊起，让她们自己把话题引到焦点上，然后以讨论的姿态跟她们聊，这样不管你说什么，她们相对容易接受一些。如果上来就要否定她们、说服她们，会立即激发起她们心理上的防御机制，后面的说服工作就很难做了。5. 在说服过程中一定注意照顾对方的感受！多点耐心！人都有逆反心理，你越强迫我这么想、这么做，我偏不愿意；人也都有自我保护的心理机制，你总是否定我，我就会想方设法否定你的动机、否定你的观点。所以在说服过程中，不要激发起对方的敌意，在否定她的观点时，可以拿自己类似的失败经历作为论据，推销你的观点时，可以拿对方某次成功的经历作为论据，这样对方更容易接受。一定要有耐心！很多人都是嘴硬，即使心里已经部分接受你的观点了，嘴上也不服输，这时你要多些耐心，行百里不要在这儿半九十，很多说客在这时候耐不下心了，认为我都苦口婆心说了这么多你怎么还这么固执，然后气话就说出口了，一场将要成功的说服，又变成了情绪上的对抗，最后更让对方不接受你，以后说服难度更大了。6. 这些年的说服经验让我越来越感觉，说客要有理科生的思维、文科生的技巧。一定要有对说服进程总体的认识和把控能力，清醒地知道目前说服工作进展到哪个阶段，这个阶段主要讨论什么议题（如果说服的内容比较简单就不用分阶段了）。很多事特别是家务事，表面上纠缠的是一个问题，实际上每次讨论说服必然会纠缠到其他各种事，这是因为表面上的一次冲突实际上是积累了很多问题的一次总爆发。在讨论说服过程中，会由一个问题不停地扯到第二个、第三个、第四个问题……作为一个说客，一定要有总体把控的能力，一段时间内把议题控制在一个或两个，不能被别人牵着鼻子走，导致议题扩大化，议题太宽范必然导致讨论无任何实质成果。所以说说客要有理科生的思维，足够的理智清醒，控制住话题的总体走向。但是要有文科生的技巧，要有迂回、类比、以情动人、用细节来增强感染力等等理科生不擅长的说话办事技巧，这样能事半功倍。原谅我用文理科生来笼统地表达这两种截然不同的能力吧，可能不准确，大家见谅，我一直学理大学转文，对这两种思维和能力的差别比较有感触，所以就以文理科来描述这两种能力的区别了。7. 仔细观察对方的肢体语言、说话的措辞细节。大家在讨论中说的话，实际上是把自己真实想法经过了“包装”甚至是几层包装之后才落实到语言上说出来的，所以准确接收到对方的真实的想法很难但很重要，这个真没什么捷径，只能通过仔细观察对方的细节，留意对方在一些关键词上的措辞来揣摩他真实要表达的意思，所谓“听话听音”。而你的劝说也不能太过直白，因为既然对方不愿意直白表达，显然他是有所顾忌的，所以你要照顾到他的这种顾忌，也要把你的想法稍作包装说出来。这是无奈之举，无疑会降低交流的效率和准确度，但为了不让交流激化成无意义的情绪对抗，也只能如此。所以说服工作真的很需要耐心！！8. 真真地感觉说服工作实在是太累了……说客控制住气氛很不容易，如果说服变成了争吵，那么所有之前的说服工作都白做了，更加激化了矛盾，以后再想说服更难了。往往说了半天眼看要成功了，对方突然扯出另一件事又把气氛激化了，说客一定要清醒、理智，否则真就前功尽弃了。有时我觉得争吵和发怒应该也是可以利用的一种交流说服方式，但我从来没试过，因为失败不起，一旦失败矛盾立即激化，再想修复恐怕就不可能了，所以我没试过也不敢试这一招。9. 上午还要去看牙，时间有限，先总结这些了。第一次这么认真地在网上回答问题，哈哈，感觉自己有点知乎人的形象了，希望对题主有用吧。
1.摆证据。前段时间母上大人很想让我去读研，由研究生进修班的方式得到研究生学位，而我在查询后发现研究生进修班已被废止，于是我和她说“妈，我查到研究生进修班已经被废止了。”在和我妈的对话中说了五六次吧，她依旧在向我描述研究生进修班是个什么东西，我说的什么被完全无视……直到我搜出百度百科给她看。（注明下，后来发现同力统考还是有的。）在对方觉得“丫就是一幼稚小屁孩”的心理下，是会十分倾向自己的观点是对的。“官方”“专家”的说法总是更让人信任的。2.从别人的利益出发。（利弊）有时候别人是想到了这方面利弊，但是忽略掉了，你提下，会重视起来。3.从可行性出发。人是蛮容易理想主义的。上面都是平常和家人同事沟通时用到的，非专业谈判。
感谢知友@杨周游 的提醒，再次编辑，将十个变量单独列举一下①一面宣传或双面宣传②结论是否明示③先说/后说有利④情感诉求或理性诉求⑤防疫论，也称为预防接种理论⑥诉诸图像/恐惧/幽默/性感⑦重复的效果⑧受众的归属感⑨受众的个性⑩受众是主动参与还是被动接受其中第①点到第⑦点是与传播内容有关的变量，第⑧点到第⑩点是与受众有关的变量————————————————————————————————————————————————————学术角度回答一下传播学的奠基人霍夫兰曾经做过有关说服研究的耶鲁研究。在了解说服之前，首先要把说服纳入到传播过程中去。 根据哈罗德·拉斯韦尔的传播5W模式，传播的五个要素分别是传播者(who)、传播渠道(where)、传播内容(what)、传播对象(whom)、传播效果(what effect)那么，你要说服他人的过程，其实就是你，通过人际传播的方式，来传播你的观点，让你的受众被说服——即态度以及行为的改变。霍夫兰的结论从传播者，传播内容，以及受众三个方面来阐述说服的效果。传播者对于传播效果的影响变量主要是可信性，也就是你个人本身的信誉，以及你所传递消息的权威性。但耶鲁研究也提出了一个概念叫“睡眠者效应”。就是说随着时间的流逝，受众对信源也就是传播者是谁不再感兴趣，更多的是集中在了信息的本身。传播内容，也就是讯息的结构和内容，霍夫兰的研究给出了10个变量1.一面宣传或双面宣传。研究显示对于一开始就对观点支持的人或者文化水平较低的人，只宣传他想知道的效果更好。对于一开始反对观点或者文化水平较高的，两方面信息都传达到会有更好的效果。简单一句话就是，智者千虑，必杂于利害。2.结论是否明示3.先说/后说有利即所谓的首善效应和近因效应，在一开始或者最后强调好处4.情感诉求或理性诉求即晓之以理与动之以情结合。5.防疫论即双面宣传中，把消息的反面恰如其分地进行宣传，会更加巩固你想要的效果6.诉诸图像/恐惧/幽默/性感不用具体解释了吧，买本《男人装》就懂了7.重复的效果有时候失败就是因为太想一蹴而就，所以就慢工出细活吧。受众影响效果主要有三个变量1.受众的归属感即你能否让TA觉得，TA不是一个人在战斗2.受众的个性大多数失败的说服都是来自于对这个变量的忽略，所以大部分“以人为本”的领导都是扯犊子。我的前一任上司劝我不要离职，给我举到了他弟弟和日本性文化的例子。我瞬间思密达！3.受众主动接受还是被动接受最好的说服就是雪中送炭后的火上浇油，如果对面是一个装睡的人。那就给他一颗安眠药吧！针对以上分析，给出题主一些方法论1.传播者的可信度——如果你想说服别人，先要让自己做个好人。做一个行动上的好人，“有啥事儿跟我说我会帮你”这叫热心，“话费帮你充好了”这叫踏实。踏实是最好的说服良药。2.传播内容的变量——多种资料的掌握以及输出。左右脑综合使用，杂于利害，晓之以理&利，动之以情。如果有图直接打开手机上图，如果没图尽可能说得有画面感一些，如果画面感也差那就说的落地一些，落地就是诉说跟受众有关的，别扯没用的。3.受众变量——去了解，尊重你要说服的受众的个性。如《孙子兵法》里说到的“经之以五事，校之以计而索其情”。同时记得表现出支持。比如我劝很多人减肥，第一步就是我给他们看我的知乎头像，如果他们说坚持不下来，我就告诉他们没事我和你一起。附上经典的宣传技巧如下平民百姓法洗牌作弊法乐队花车法辱骂法光辉泛化法证词法转移法
推荐"bargaining for advantages",作者是沃顿商学院的Richard Shell. 他提出了一种方法叫information-based bargaining. 大体分三步：一，充分准备，明确自己的目的，获取被说服人的各种信息，所谓“知己知彼”；二，仔细倾听，从神态表情中观察出对方的真实想法；三，根据对方的反馈不停地调整策略。说到底，说服人就是用有效的信息和逻辑思维去改变别人固有的一些想法。最后，实践出真知。
首先需确定你想要说服对象，是朋友、同事还是你的客户，以及你想说服他人的是什么事。情感、工作、还是生活 不同的人和事所采取的方式也截然不同。比如客户，你可能更需要的是从产品的优劣、竞品的比较、及产品给客户带来的价值几方面来说服你的客户。如是情感的问题，建议你还是站在对方的角度去思考问题，这样更容易去理解或了解对方，才会更有效的去说服他人。
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