Amazon选品心得 打造爆款的技巧---荟网顾晓梅 - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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Amazon选品心得 打造爆款的技巧---荟网顾晓梅
关于亚马逊，其实很多新卖家对于选品这个环节都不太重视，当然有些卖家本身有自己的工厂生产自己的产品，选品的这个环节可以换成开发产品，而其他没用自己生产产品的卖家，在面对市场上这么多的产品，应该怎么去选择呢？选不好，选不对就卖不出去。那么到底如何选品呢？要考虑到哪些因素。
本帖会长期更新下去，我会从不同层面 不同角度给出建议让大家参考，同时 也会分享一些大卖家在选品时的心得和过程 尽量给大家多一点参考。在分享选品 打造爆款的同时&&也会分享其他亚马逊相关的经验和技巧&&希望大家长期关注。
2017年的Amazon已经不再是粗放运营的平台，无数大卖家或者爆款的成功已经足够证明数据分析的重要性。今天荟网晓梅将从不同的的角度，与大家分享选品的秘密！
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第一：从消费者角度考虑
1、应该把握用户需求，考虑到消费者的选择偏好。
2、要满足用户对某种效用的需求，简单一点就是有用
第二：从产品本身考虑
1、要从众多供应市场中选出质量丶价格和外观最符合目标市场需求的产品。
2、分析该产品的行业潜力，要选那种属于行业上升趋势中的产品。
3、调研产品的市场规模、以及替代品的情况（包括数量、品种多少和价格）
5、产品的重复购买率要高。
6、具有可持续性发展，容易传播。
7、不容易找到供货商的产品。
5、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。
6、选择需求量大、受众面广的产品。
& &a、搜索量大的关键词下对应的产品merchantwords/谷歌关键词规划师。
& &b、亚马逊自己卖的产品，比如品牌Amazonbasic。
& &c、Jungle scout 检测月销量大的产品。
& &d、长时间观测在BSR里面的产品。
& &e、其他平台或者独立站热销产品
成功的选品，最终实现供应商丶客户丶卖家三者共赢的结果。此为选品价值之所在。
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Amazon 快速选出热卖产品的方法
1、Hot New Releases它是亚马逊下提供的“热点最新产品”。它通常出现在一个类别的页面的右上方，您可以点击了解更多信息。点击更多，就可以看到已经在亚马逊已经卖得很好，或预计将在将在亚马逊上热卖的潜力爆款。虽然畅销排行榜可以告诉你现在什么东西热卖但是这个特殊的列表可以让你发现趋势未来的产品。
2、Movers and Shakers虽然在best sellerm每个产品旁边都有个绿色和红色箭头标识，绿色箭头表示这个产品的人气在上升，一旦开始失去人气，箭头就变成红色了。但是Movers and Shakers会显示人气指数，大致1000%小至10%，显示的全是人气上升的项目，24小时更新数据，对于选品会是个很大的帮助。
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3、 Most Gifted亚马逊的一个特色就是你可以提前购物，如果你怕错过某个重要的节日或者给某人的生日礼物，你可以提前购买，礼物的购买你可以选择买家包好，并有单独发送到您的帐单地址付款信息，而不是送货地址。亚马逊将你作为礼品购买的信息过滤后纳入一个新的列表，你就可以用它来帮助你的选品。尤其是在旺季的时候，作为礼品的这些产品的销量会大幅增长。从选品的角度讲，这里面有很多商机的，你销售的产品如果带有节日元素，或者包装带有节日元素，再或者是针对某个年龄段的消费者设计的，那么在节日来临之际，销售这类产品将是个不错的选择。除此之外还有这个Gift ideas for anyone 为了方便查找，链接放到这儿：
4.&&Wish Lists为什么会在这个列表下选品呢，原因和上面的理由类似，亚马逊以列表形式收集访问访问这些产品的记录。影响他下单的原因有很多，也许这个东西就是他想要的，只是暂时因为有点贵，他们也有比价软件，一旦价格降到最低点的时候，会有邮件提醒他们支付，它也许是暂时不买，打算将来买的，无论如何，这些信息对卖家来说是有很大价值的，你作为卖家，如果你能以较低的价格提供这个产品，赢得购物车，销量自动会来的～
[ 本帖最后由 Hanatech 于
11:16 编辑 ]
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深圳荟网 【荟员福利】
所有荟员可以永久免费享受以下资源：
每月5天Amazon线下培训
每周最新录制Amazon在线教程
每天QQ直播Amazon答疑和试销
免费搭建品牌备案网站
1000万以上Facebook活跃粉丝对接
荟网Amazon销售软件（产品上传、订单管理、获取买家Facebook等）
大数据免费对接：
抓取亚马逊前100个产品使用最频繁的关键词
抓取Amazon系统默认的大流量搜索条件
抓取&&... ...
&附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
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选品的核心数据
选品是Amazon的关键，没有自己的独立判断，单纯以市场拿货，或者通过一些所谓的第三方推荐进行选品，会让你失去市场的竞争优势，直接陷入恶性竞争的陷阱，同时长期受制于人，始终在被动中耗费自己的时间和投资。其实通过Amazon前台的数据已经足够让你知道你可以卖什么，这些数据包括：
选品核心数据1: #1Best Seller是什么，你选的产品与它的市场需求相差多大
[img][/img]
选品核心数据2: Best Seller Top 100（品类销量前100名）页面里同一类型的产品重复的次数是多少？是否有你进驻的机会
选品核心数据3: 同类产品的BSR排名现在是多少，用此来估算你推广这款产品的每日单量可以又多少
选品核心数据4: 关键词搜索结果数量决定竞争多激烈，这个数字越大，竞争越激烈
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第二部分：哪些数据用来确定SKU和Price（价格）
“差异化”是产品开发的必要一步，与其他竞争对手推出一摸一样的产品只会耗费你的时间和资金，利润很有可能微乎其微。所以，如果你的产品如果没有自己的独特卖点，你就输在了起跑线上。SKU差异化的数据包括：
差异化数据1: 产品价格，你是否可以体现比竞争对手更高的“性价比”？
差异化数据2: 产品的主图，你的产品是否能够在与竞争对手的产品同时出现在搜索结果中，并能够脱颖而出？
差异化数据3: 竞争对手的产品差评，你的产品是否可以把竞争对手的差评变为自己的优势和卖点？
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酷鸟卖家助手
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【酷鸟卖家助手】www.kuniao. 解决购物车抢占、批量跟卖、智能索评、PPC广告管理以及买家真实信息获取、review监控查找差评等问题; 官方客户6群：
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对竞争对手的判断
荟网在每月5天培训中和视频培训中，经常会跟荟员强调：
（1）不要怕大卖家，他们其实很脆弱；
（2）在他们关注你之前，你需要先把他们找出来；
（3）不打无准备的仗，先看看竞争对手的强势和劣势在哪里，之后有的放矢，一举拿下！对于竞争对手的数据分析，你主要需要关注：
竞争对手分析数据1:&&关键词广告中是谁？
[img][/img]
竞争对手分析数据2: 被Amazon列为Top Brand（最受欢迎品牌）是哪些？
[img][/img]
竞争对手分析数据3: 在关键词搜索前几页中，哪个竞争对手出现的产品数量最多？
[img][/img]
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第四部分：Search Term与产品优化数据分析
了解了销量和竞争对手，你现在需要做的就是考虑优化的问题。荟网总结的产品优化秘籍和精髓我们还是放在每月荟网5天线下培训中分享。但是，作为卖家，你需要清楚知道：
产品优化数据1: 产品应该发布到哪个类别？类别中竞争对手有多少？
产品优化数据2: 产品关键词，在荟网每周线上培训中，我们让大家看到了Amazon获取关键词的方法。而你现在最需要了解的是，一个关键词搜索结果中前面几页的产品文案中，其他产品页面中重复最多的关键词是什么？知道了这些关键词，你的的优化当然会做的更好！
产品优化数据3: Search Term，Search Term，Search Term！！！不要忽视Amazon的自然流量（推送流量）。你可能用一些软件来搜索竞争对手的search term，但是在荟网每周的视频培训中我们说过，search term 许多卖家也许并没有设置，也许设置的不符合amazon的标准，你如果抄他们的也许就抄错了！真正最大流量的Search Term，Amazon已经给你了，为什么不用？
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楼主继续&&坐等更新
亚马逊必备订阅号 ID：allzhidao
深圳亚马逊交流群：& &
亚马逊交流群：
外贸货源采销群：
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产品发布后需要关注的数据
产品发布后的数据监测更加重要，
给你几个简单的例子：
（1）你投入的广告出现在哪个位置直接关系到转化率；
（2）你有没有获得Best Seller或者Amazon's Choice标记直接决定了CTR（点击）和Conersion（转化）；
（3）你的产品在搜索结果前几页的出现数量决定了成单几率。
综合而言，你需要不断的把你的产品与竞争对手的产品进行比较，这包括：
竞争对比数据1: 你和你的竞争对手的广告是否出现在关键词搜索结果前3页，具体在页面哪个位置？
竞争对比数据2: 你和你的竞争对手的产品中，哪些获得了Best Seller或者Amazon's Choice标记？
竞争对比数据3: 你和你的竞争对手的品牌是否被Amazon收录为Top Brand？
竞争对比数据4: 你和你的竞争对手的有多少产品出现在在关键词搜索结果前几页？
竞争对比数据5: 哪些竞争对手是否使用了Amazon促销提升销量？这些促销内容是什么？
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& &还在自己动手做Excel表格？效率太低了吧！
做Amazon运营的也许感觉最辛苦的地方就是在不断做各种Excel表格，来分析数据。也许你学到的方法很有用，但是如果把投入到表格中的时间和精力考虑进来，也许会发现做表格的效率太低了。
从这个月开始，荟员们的工作也许可以轻松好多，从6月份开始，荟网为荟员们提供的“荟Amazon”将新增以下功能，大家可以在无需任何投入的情况下免费使用，精准分析自己的市场竞争、找到竞争对手、持续观察他们的店铺和产品！
荟Amazon最新功能包括：
对Amazon（美、加、墨、英、德、法、西、意、日）全站点进行数据分析
对任何关键词搜索结果中的竞争对手进行深度数据挖掘
直接获取Amazon推荐的最大搜索量的搜索条件 Search Term
详细分析所有竞争对手产品页面重复最多的关键词
发布品类竞争分析
可发布变体子类别推荐
广告投放页面位置抓取
竞争对手品牌、店铺抓取
哪些竞争对手的产品获得了 Best Seller 和 Amazon's Choice 标记
亚马逊Top Brand收录名单
竞争对手和自己产品在搜索中出现的数量
竞争对手产品搜索排名分析
竞争对手产品BSR排名
竞争对手产品Review数量、星级分析
竞争对手店铺产品总数统计
竞争对手的店铺趋势分析
竞争对手的产品趋势分析
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1、是有几个一级的重点的内目，比如说家居产品，消费电子产品，或者说服饰包包等等这些比较大的内目作为一级类目，然后并且确立的一部分的二级目标，例如消费电子下面会有一些手机平板这种叫二级内目，我们目前是有这样产品线规划，有产品经理带领整个组去做产品的开发跟采购工作。
2、是深挖供应商跟产品线，也就是说我们找到这个行业跟这一类产品的供应商里面最好的一些产品去做OEM的贴牌或者直接把一部分精品的模具买断等等的投资。
3、是在大量试错的过程当中挑选精品。
从阶段上来说我们目前的产品事实上都经历一个过程，这个过程是中性产品的小量试销，就是尝试销售，然后一直到伪品牌，伪品牌就是比如说我有个产品我只是在它的盒子上或者在这个产品的的机身上，在这个产品外表贴张自己品牌的logo，这就叫做伪品牌，最后是OEM，就是真正的去把我们的产品的logo通过私印的方式打到产品，最后才有想一些ODM，就是当我们对一些产品进一步了解到一定程度的时候会去做一些定制。
& & 最后一点最重要的是我们主要发展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的产品或者说他的品牌已经非常好的产品我们一般不会去做代理，如果他的产品非常好的话我们一般会去问是否有OEM的可行性？
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给小卖家的建议
1、确定主营的产品线，就是你当前手头上有什么资源，你要把它作为你的主营产品线，要把精力集中，不能打一枪换个地方。
2、不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊，我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前一千名其实都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者说是前十八的话那整个公司都可以活得非常好。
3、要有试错的一个概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精简SKU，如果反复试验的时候发现滞销品，要立刻处理掉，可能原本在采购它的时候是十块钱可是你一到后边你即使买了它之后你只剩下三块钱回来你也要把它处理掉。
4、品牌方面的事情，在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情，就是最好要有个商标，要把它注册了，注册了在自己手上可以有备无患。
5、最后是分析毛利的产品构成，也就是说假设你有一百个产品，它们占据你的产品所有毛利的百分之八十的产品，是哪些产品呢？那这些就是你要打造爆款的方向，因为在28原则里面，我们的情况确实是的不到百分之二十的产品创造了百分之八十的毛利。
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休克文案的作者。
从零开始学运营，10年运营老司机带路，2天线下集训+1年在线学习，做个优秀的运营人。
再精密的机器，拆开看都是简单的小螺丝。文案的魅力就在这里，用最简单的文字，传递有力量的思想。
能打动人心的文案，必然拥有金句。
爆款的文章，一定会有几个金句。好看的文案，一定有一个金句。脱颖而出的人，会想法设法造金句。
比如咪蒙的文章，每一篇至少有一个金句。与其抱怨规则，不如把自己变得强大。要么放弃梦想，要么提高实力。不要把别人的客气，当成你的运气。
比如NB的广告，特别会造金句。NB&李宗盛「人生没有白走的路，每一步都算数」。NB&papi酱「不要为了天亮去跑，跑下去天自己会亮」。
比如奇葩说，个个辩手都是金句制造机。马薇薇的「没有逻辑的正能量就是负能量」。姜思达的「你可以一天整成一个范冰冰，但你不能一天读成一个林徽因」。
如何创造一个金句呢？中小学的语文老师就教过你。只要用几个简单的句式，你也可以随口就是一个金句。
就是找到两个互相对比的词，产生一个强烈的对比。有对比，就有突出，就容易记得住。无论历史人物还是企业家，都特别喜欢用反义词。
喜剧之王卓别林的「人生近看是悲剧，远看是喜剧」。
作家铃木的「看似无意义的事，竟是有意义的」。
藤田晋的工作学中写道「普通好过超凡魅力」。
锤子手机的金句文案「漂亮得不像实力派」。
悲剧和喜剧，无意义和有意义，普通和超凡，漂亮和实力等等，都是加入反义词，给读者留下深刻的印象。
2.递进句式
递进的作用是什么呢？从表象到本质。就是后一个比前一个重要，利用递进关系来突出后者。
没有/只有句式，就是一个表象到本质最好诠释。如果你想写出有洞察力的文案，不妨试试用这个递进句式。
我们日常生活中就有很多，比如：
没有拆不散的夫妻，只有不努力的小三。
没有写不出的文案，只有深入骨髓的懒。
没有怀才不遇，只有不育不孕。
再比如，万科地产的经典文案。
没有CEO，只有邻居。
再比如，我给健身房写的文案，就是利用这种句式写出有洞察的文案。
没有好看的衣服，只有好看的身材。
3.时间句式
时间是一个好东西，大家都对时间又熟悉又敏感。使用时间句式，时进行强烈对比，带动读者的情绪。
比如，少壮不努力，老大徒伤悲。
这句话从小到大都在耳边萦绕，可见它的含金量到底有多大。
比如，今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起。
这句最振奋人心的金句，虽然鸡汤，但很受用。
比如，中午不睡，下午崩溃。
这句很亲民接地气，非常实用的一个金句。
比如，去年的衣服配不上今年的我。
这个夏天，这无疑是女孩子最喜欢的一句话。
比如，今年20，明年18。
白丽牌香皂这个广告语，也成了广告文案教材级别的经典。
4.群体句式
每个人都有对应的群体，而每个群体都有都有各自的特点。如果总结出一两个鲜明的特色，读者是喜闻乐见的。
比如，这个调侃的金句。
帅的人已经醒来，丑的人还在沉睡。
还有很多标题，也非常喜欢用群体句式。
穷人只洗澡，富人常洗脑。
女人看长相，男人看金钱。
电影《后会无期》里的台词金句，给电影加了不少分。
小孩才分对错，大人只看利弊。
5.选择句式
选择句式，最大的好处就是让读者没得选择，让他们不得不做出选择。在两个你设置的条件中，找到最合理的选项。
要么忍，要么滚。
要么忍，要么残忍。
不是你死，就是我亡。
比如，华伦西那果汁，它的文案就特别有意思。如果你不嫌麻烦的话，你就喝鲜榨果汁。如果你图方便的话，那就喝华伦西那果。
要么喝鲜榨果汁，要么喝华伦西那。
再比如，甲壳虫的文案这样写。
要炫富买劳斯莱斯，要致富买甲壳虫。
再比如，治痔疮的广告文案。
要么留下你的钱，要么留下你的痔疮。
6.文字游戏
文字游戏就是把一个词的属性变成另外一个属性。有点类似脑筋急转弯，什么鱼不能吃？木鱼。什么瓜不能吃？傻瓜。什么书没有字？秘书。
比如，你肯定听过的一句话。
我走过最长的路，就是你的套路。
再比如，宝马MINI耳熟能详的经典文案。
别说你爬过的山，只有早高峰。
再比如，苹果支付的神级文案。
这个钱包，没有包。
山峰和早高峰，道路和套路，钱包和包就是这个道理，玩的是文字游戏，让人脑筋转个弯，所以印象特别深刻。
除以上句式，还有很多制造金句的句式。不需要多么好的文采，只要多去看看语文中的关联词，很容易发现其中的规律。并列关系，选择关系，转折关系，因果关系，条件选择，递进关系，假设关系，取舍关系等等。
我举几个例子，抛砖引玉。
并列关系：一面……一面……
小米手机：一面是科技，一面是艺术。
选择关系：与其……不如……
腾讯微博：与其在别处观望，不如在这里并肩。
转折关系：……但是……
甲壳虫文案：它很丑，但它能带你去想去的地方。
因果关系：因为……所以……
中兴手机：因为专注所以专业。
文案的进阶，先练好语文的基本功。再精密的机器，拆开看都是简单的小螺丝。文案的魅力就在这里，用最简单的文字，传递有力量的思想。
本文由 @黑小指 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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///网店打造爆款的技巧有哪些，该选择哪些宝贝来打造爆款？
客户贷款记录摘要：如何打造一个爆款或者多个爆款 打造爆款步骤方法， 每个行业都有其独特的行业特征，这里，拿女装来举例，在你准备打造爆款之前，一定要对行业有充分的了解，这其中包括了对竞争对手要有合理的分析
文 | 小菜鸟本文投稿/互联网（志同道合的朋友一起创业吧！！）打造爆款步骤方法
相关阅读：/
（小菜鸟点评：打造爆款的方式有很多很多，如果你没有运营基础或者不扎实，请勿模仿以下运营方式，小菜鸟个人感觉阿里系的电商都有一个共同点，就是生态链。相信你也有所发现，阿里系的电商大多数玩的是站内活动，但是其实马云只是不愿意说其实可以获取很多站外精准流量，搞电商不要为了爆款而爆款，做点实事吧！）
一个工厂，工人最希望的就是做自己做习惯的事情，第一是顺手，第二还能帮老板赚钱。所以，如果能够通过阿里巴巴打造爆款，维持长时间的生产，这样效率提高的情况下，成本就降下来了。良性循环的好结果。
一、打造爆款预热期&
把握行业特征，选出有潜力的宝贝
每个行业都有其独特的行业特征，这里，拿女装来举例，在你准备打造爆款之前，一定要对行业有充分的了解，这其中包括了对竞争对手要有合理的分析、对消费者的接受程度有深入的了解。首先，爆款一定要有充足的货源，我们可以先根据自己店铺实际的货源优势，确定什么样的产品是我们可以拿来打造的。其次，爆款的打造一定要把握好时间，最好有一定的时间跨度，比如现在已经快年底了，这个时候来打造羽绒服或大衣的爆款，时间就已经太晚了。
我们选择了这条小短裙，为什么是它呢？因为它不但是在冬天的时候能穿的热卖款，同样，到了春天的时候，也是很多女孩子都钟爱的，所以，这个款是为春装的热卖在做准备。
请一定记得，你的爆款一定要有好的品质，大众化的价格，就是高超的性价比。因为性价比是客户购物体验度的保障，它直接会影响到你店铺的回头率、动态评分，也就直接影响你的搜索排名再让我们通过数据魔方来验证一下我们的想法，看看现在这个宝贝在行业里面是个什么状态：
不难看出这款宝贝正处于销售上升的阶段，是当季的热卖款，同时，数据魔方还给了我们一个非常重要的信息，类似款式的短裙，以不同材质区分，市场的价格是50元以内和100元以内。
这款产品完全符合市场需求，那么我们就可以开始动手打造啦！
很多朋友在打造爆款的初期，就喜欢用直通车、钻展、硬广等“轰炸式”广告进行投放，我在这里不是太赞成这样的做法。因为在爆款打造的前期，它没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是很不如人意的，换句话说，你会花掉很多“冤枉钱”。其实，在初期，完全可以让我们的客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。在每个客人购买了我们的其它产品后，都向她推荐我们想要打造的这款产品，同时，也把店铺最给力的位置放上这个爆款的banner。我们用这个方法，前期很短的时间内就为这条短裙聚集了几十条销量的人气。
在有一定销量的基础上，这个时候，我们可以考虑开展一些营销活动。比如参加一些淘宝的官方活动或者店铺自己的秒杀、拍卖、团购等。要做到这一点，就要求你平时一定要维护好你的老客户群，他们绝对是帮助你店铺成长的盟友。推爆款的时候，给他们来一轮短信群发，以最优惠的价格给到她们这个爆款，她们一定会非常乐意接受的。我们一轮老客户活动做下来，响应率还是非常高的。
其实，上面的2个动作，同时也是我们再次对市场进行验证的步骤，通过销售量、客户评价等指标，看我们选出来的产品，是否真的是能被市场认可的，降低我们推爆的风险。如果前期的效果不佳，你就要谨慎对待了，这款产品，可能不一定适合拿来作为爆款进行大力度推广。
二、打造爆款成长期&
进行广告投放、执行深入的推爆策略&
如果前面的预热工作效果比较理想，那么这个时候，你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了，那么，意味着2件事情：1、你的宝贝是有发力推广潜质的；2、你的宝贝有了高转化率基础了。这个时候，它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款。
流量的引入可以从2个方面入手：1、淘宝的销售活动，如淘金币、天天特价、vip等，这些活动不需要你费用上的大笔投入，但能为你的宝贝快速聚集人气，累计销量；2、付费流量，当然还是我们说的那老三样，直通车、钻展、淘客。记住，这个时候，你的宝贝如同一个进入青春发育期的少年，非常需要营养，给予它足够的营养，以后才能长得强壮，让我们来看看量子的图表。
这里面有个先后顺序，先靠老顾客来破零，再用销售活动推向一个高潮，再用直通车来进行长期的推广。这样做，是让转化率和销量都有个良性逐步提升的过程。到了这个时候，不要太吝啬了，可以多投入一些广告，给予你家宝贝更多的营养，让它长得更快更壮。
三、打造爆款成熟期&
控制成本、做好店铺关联销售
经过前面的2个周期，你的爆款基本养成，记住，之所以它能成为爆款，其最最根本原因还是因为它有高超的性价比，让买家能够动心。所以，这个时候，请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前，千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质，是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺会聚人气，但是盈利，还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售，仅仅一个爆款，能带动你整个店铺的销售哦。好戏，才刚刚开始！
对于爆款带来的流量，一定要好好把握住，关联你的店铺中的其它宝贝，尽可能让客户看到你店铺中的其它页面，比如：促销页面、分类页面、首页等，让客户在你店铺中的访问路径形成一个闭合回路.
这里我们可以看到，通过爆款引入的流量，无论是否对爆款本身产生购买行为，当客户看完了爆款页面后，我们都应该把这些流量再次好好利用。先把流量疏导到分类页、促销页等大页面，再通过大页面引导到店铺其它宝贝的页面，或者也可以把爆款流量直接引导到其它宝贝页面。但这里请注意，如果是直接引导到其它宝贝的页面，那么请一定遵循几条原则，关联销售绝对不是把产品胡乱堆砌在买家面前哦。这里我们以女装为例：
1、同系列关联：&
比如你如果卖的是碎花连衣裙，那么你可以关联到其它款式的碎花连衣裙；&
2、搭配关联：
如果你卖的是半身裙，你就可以搭配一些上衣、衬衫等作为关联；
3、相近的价格、款式关联：
如果你卖的大衣，你可以把其它款式、并且价格相近的大衣进行关联，因为当客户从一堆搜索结果中，选择点击进入你这个爆款页面，他一定是被这个宝贝的款式和价格有一定的打动，人的喜好是有相近性的，你把其它相近款、价格也相近的大衣进行关联，是很有可能打动客户多买一件的哦。
4、热销产品关联：
如果你的爆款实在是太特殊了，无法搭配别的产品，也没有相近的宝贝，那么就请把你店铺的热销宝贝放上去关联吧。能热销，说明这些宝贝也是有其独特优势的。
四、打造爆款衰退期&
尽量维持、推陈出新&
几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候，我们要做的，是尽量维持它的周期更长一些，让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。同时，我们要培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养。其实，这个工作，可以在更早一些的时候就开始做起来了。如果你运作得好，那么你的店铺完全可以拥有一组爆款，构成一个爆款群。爆款群的威力，更甚与单个爆款，能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。
用一个爆款给其它有潜质的宝贝输送流量，这是非常重要的一个工作，如同种族繁衍，生生不息。反复进行上面说到的这4个步骤，你的店铺经营状况才会得到持续不断的提升。所以，现在就动手，分析数据，找出你店铺有潜质的宝贝，开始培养它，别指望你的宝贝能自己奇迹般突然成为爆款，你一定要用心去培养，有付出才会有回报。用心做好每一步，善待你的“潜质”宝贝，它会好好回馈你的！
爆款的三个递进层次：&
1、单品促销，利用羊群效益单品去赚钱。
2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。&
3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。&
每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。&
实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。&
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