The following error occurred:
The requested URL was not found on this server.
Please check the URL or contact the webmaster.中国游戏公司如何在海外市场赚钱？需要做好这些
中国游戏公司如何在海外市场赚钱？需要做好这些
胡大慧的游戏
游戏观察3月27日消息，中国的游戏市场的规模已经是全球最大，竞争越来越激烈，留给本土游戏公司的发展空间越来越小。于是很多国内游戏公司开始前往海外市场发展。但是要想在海外赚钱可并不容易。中国目前是全球第一的游戏大国，2016年全球移动游戏市场总规模达369亿美金，2017年继续高歌猛进。当我们放眼全球，会发现中国之外的市场增长也是非常快的。在中国游戏行业经历多年发展后，越来越呈现出网易游戏与腾讯游戏两分天下的局面。近日腾讯公布2016年第四季度财报。财报显示，腾讯第四季度游戏营收184.69亿元，同比增长16%。而网易第四季度网络游戏营收为89.591亿元(约合12.904亿美元)，较上一季度的65.680亿元增长36%，较上年同期的55.029亿元增长63%。夹缝中生存的中小企业面对异常激烈的市场竞争，征战海外市场是个不错的选择。那如何才能在海外游戏市场中赚钱，就成为一个值得思考的问题。活跃度与留存率：在中国取得成功的游戏在国外不一定会成功，这些受欢迎的游戏本身不是为外国市场而设计的，因此在进入市场之前做一些基础性的研究是非常有必要的。针对海外用户展开调查，以便更好地了解你手中已有的选择，想一想是带现有的游戏产品去海外，还是重新设计一款新的。对于中国而言，玩家在游戏之初活跃度非常高，然后留存一直在下降，最后就不玩这个游戏了。关于西方游戏市场大家一定要知道的一点，他们的生命周期相对长一些，而且他们在刚开始的这几天参与度并没有那么高，所以其实相对来讲西方市场更加容易，但在中国市场重这些玩家很快就能够参与到游戏，但很快又把游戏忘掉。不如我们在游戏开发时，在生命周期的方面中国和西方应该有一个平衡。本土化与测试：在视觉方面，中西方的游戏差别还是蛮大的，这可以对比中西的游戏受众风格，西方会喜欢对比没有鲜明的平面设计。虽然世界是非常多元化的，但同时世界也是非常同质化的。如果你的游戏本身非常符合美国人的口味，那这个游戏很有可能本身在其它的地区也会取得成功，唯一需要做改变的就是语言的翻译。只有这样新市场的受众可以轻易地玩这个游戏，所以你只需要通过翻译提升游戏本身的曝光率。有研究表明，如果你做了本地化，那你的转化率会上升75%，这是很好的数据，现在有很多专业本地化公司包含15-20种语言，非常便利。测试非常重要，大家一定要测试游戏。在加拿大和英国以及澳大利亚都是测试非常受欢迎的选择，让他们看你的测试标准做的好不好，如果不好进行调整再进入全球市场。游戏发行：西方发行比中国要简单很多，西方只有两个主要的应用市场——Google Play和Appstore，当然不包括windows的应用商店，集中的收益非常方便，可以很好地确保财务稳定，而且也减轻了发行的难度。只有一个支付的方式，不需要思考到底支付的解决方案要怎样做，怎样添加一些新的支付方案，因为这直接有两个主流的平台就解决了。西方的追踪系统比国内做的更好。游戏宣传：在西方，为游戏做宣传机会很多，中西方的环境差异导致营销的方式不一样。有数字，有线下，大部分主要源于商店。西方可以做UA宣传，会用100多个应用商店的提供商。并且，在西方市场有很多大家买量的机会，量的质量非常重要，尤其是在美国和澳大利亚。大家的收入水平要高很多，这样它们就愿意更多的把钱花在游戏上，这就让开发者能够拿到更多的收入，从而可以更加高效的购买用户。相对于中国游戏市场，海外市场是一个新鲜地带，机会与挑战并存，只有高质量的产品才能在长久立足。原文地址：/yunyingzixun/36665.html
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
胡大慧的游戏
百家号 最近更新：
简介: 给大家分享一些文章和视频，希望大家喜欢
作者最新文章热门游戏：
当前位置： >
> 海外发行的中国游戏 如有雷同 纯属巧合?
海外发行的中国游戏 如有雷同 纯属巧合?
来源：Gamelook&&&&日期： 11:12:07
摘要:说海外发行的中国游戏，不能不谈到大红大紫的神曲，神曲真正创造了一个海外页游神话，成为众多代理公司的摇钱树、现金牛。仅仅一个神曲就能给我们渠道公司带来40%的月收入！神曲的成功引来无数复制：一个引擎换个皮肤，换个名字，再添点三俗的广告，用谷歌翻译一下，一个页游就在海外开始推行了。而问题就在于雷同。
说海外发行的中国游戏，不能不谈到大红大紫的神曲，神曲真正创造了一个海外页游神话，成为众多代理公司的摇钱树、现金牛。仅仅一个神曲就能给我们渠道公司带来40%的月收入！在13年的下半年间，经我手推广到海外的游戏就有十几个，问题也很快就出现了。在页游这块尤其突出，神曲的成功引来无数复制，一个引擎换个皮肤，换个名字，再添点三俗的广告，用谷歌翻译一下，一个页游就在海外开始推行了。而问题就在于雷同。
我是在欧洲某国做绩效营销渠道的，2013年初开始入行，也算见证了不少中国厂商跨出国门的第一步。一年过去了，积累了不少血泪教训，也认识了不少朋友。虽然资历尚浅，但是有些话不吐不快。
说海外发行的中国游戏，不能不谈到大红大紫的神曲，神曲真正创造了一个海外页游神话，成为众多代理公司的摇钱树、现金牛。笔者自己是一个重度玩家，入行以前一项不屑于各种色彩斑斓，画面粗糙的页游，刚进公司，每每听到经理和同事一谈到Wartune就神色凝重，一旦这个campaign出了任何问题，办公室里便会引起一阵骚动，非常的不解。翻看了一下数据，才发现Wartune在我们渠道上一个注册(SOI)的费用竟然是4美元。而我们平时一日能做4000多个正常注册。
不由的惊为天人，什么样的游戏竟然能有超过诸多欧美大厂端游的营销预算？要知道在当时，EA的星球大战旧共和国仅仅是3美元一个注册，其他如UBI、Bigpoint,、GGS的页游也在2.5美金左右浮动。仅仅一个神曲就能给我们渠道公司带来40%的月收入！
作为一个海漂的中国人，见到国内的游戏走出国门，并取得如此的成功，自然非常兴奋，先不说游戏本身是否好玩，在商言商的说，神曲商业上的成功，的确令我觉得脸上有光。可是很快我发现，兴奋的不仅仅是我一个人，更多的是看到了海外市场这款处女地的诸多国内游戏厂商。
在13年的下半年间，经我手推广到海外的游戏就有十几个，问题也很快就出现了。具体问题是什么，我先卖个关子，扯个题外话：
犹太人和中国人应该是世界上最会做生意的两个民族，这应该没啥异议，不同的是，假如来到一个新地方，一个犹太人开了一家餐馆，做成功了，马上会有第二个犹太人来开家旅店，第三个过来开超市，第四个开加油站，大家互通有无，生意做的红红火火，很快一个地方的经济就做起来了。而中国人却是一个餐馆成功了，第二个也开餐馆，第三个开个更便宜的餐馆，然后互相拆台打价格战，最后成王败寇，可质量下降，大家都不来吃了。
可能例子有点极端，但是的确在页游这块尤其突出，神曲的成功引来无数复制：一个引擎换个皮肤，换个名字，再添点三俗的广告，用谷歌翻译一下，一个页游就在海外开始推行了。而问题就在于雷同。
公司的媒体买手经常会跟我抱怨，能不能找些不同类型的游戏，因为诸多的武侠仙侠游戏的转化率一直在掉，eCPM已经入不敷出。优质的媒体渠道几乎放不下去，因为厂商一开始的土豪作风，烧掉大量预算，ROI不济的情况下，缩减预算，国产游戏3美元以下的CPA基本与优质渠道无缘。
有些小厂上来与我联系，报价1.5美金跑美国加拿大，我真的不好意思接手，一款从头到脚粗制滥造，连广告都偷别的游戏的素材的游戏，真的很难找到正经网站主接收。能跑倒是能跑，可每天打开scrubkit看到一片红色的作弊报警，我就只能按着良心出门猛抽两口烟。
小厂还好说，不做就不做了，大客户可真的不敢怠慢，深圳的一个大客，游戏很多，每次的payout也相当的高，他们的游戏我从来都是放在最好的渠道，每天上线就是查看广告情况，就这样，还要被他们以ROI情况不理想而停了我的广告。
我当时非常不解，我的渠道没有任何问题，都是实打实的平台展示媒体广告，怎么会出问题，要来报告一看，我们的渠道注册到活跃玩家的比例达到70%，不少玩家也升到了50多级，可就是没有付费。我当时就很委屈，作为渠道，我的职责就是用户获取，而且我也做到了，带来了真的玩家，而玩家们也很积极的玩了您的游戏。如果他们不愿意给钱，游戏公司是否自己要检讨一下？为什么次日留存率那么高，而7日留存却跌倒个位数？
更让我不解的是，很多大厂的项目经理无市场调研的做法，比如在法国这样本位，这样注重本国语言文化的国家投放英语游戏，或者在德国这样重度玩家为主的国家投放卡通卡牌游戏，还有把高收入的北欧国家当成Tier 3类市场。错误的投放，反过头来还要埋怨我们渠道商的质量不好实在令我觉得相当无奈。
小结一下，不要再抄啦，格子RPG就很不错，这样的原创作品应该多推海外，武侠就算了吧。外行不要管理内行，很多大厂，你们的市场专员都很懂行，升他们上去，不要空降项目经理。产品产品还是产品，优质的产品，再低的价格都能跑的很好，比如火影忍者。连banner都要靠偷的就算了吧，我懒得砸自己招牌来接你的游戏，伺候不起。看ROI之前看看产品质量，想想玩家的心态。
将此文分享给好友
相关阅读：
日前，福建萝卜网络科技有限公司宣布，HTML5社交游..
由于欧盟委员会即将对发起反垄断指控，因此该公司将面临..
虽然玩手游的人在增加是现实，靠手游提高收益的公司也存..
虽然页游有着五年的黄金时期，但自从手游出现之后，在后..
记者日前从国家新闻出版广电总局数字出版司召开的网络游..
很多家长将电子游戏视为洪水猛兽，认为玩儿游戏会耽误青..
近日，成立刚满三年的UCloud正式对外宣布，已经完..
“主机游戏没落论”想必大家也不是第一次听到了，最近日..
约翰·范尼斯(Yoan Fanise)为全球知名游戏..
离职对于我来说是预料之中的，好像是我计划了的，但又不..你可能感兴趣的文章：}