新店不刷单，我要怎么玩？
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凡是和婴儿相关的食用产品，例如奶粉、米粉等，产品能否成交，最关键的就是品牌、成交量等等，那么一个全新的婴儿辅食/奶粉店铺，并且国内知名度不高的情况下，我们要如何让精明的8090后父母去心甘情愿买单呢？今天大麦电商就和大家分享一下我们操作的一家婴儿辅食店铺的案例。先看数据，再来具体分享我们的玩法，可能大家单看数据会觉得从0-20多万，也不算很大的突破，但是对于类目本身的特殊性而言，从0-20多万，还是有较大提升的。那么，我们是如何操作的呢？我总结了以下几点，希望给大家带来一些启发：一、行业/竞争对手的分析俗话说，知己知彼，百战不殆，在做任何店铺之前，一定要对行业做分析，对竞争对手做分析，并且，一定要精准的找到自己的竞争对手，对手不能找错，以下内容是我们给店铺做的行业数据分析，这个表格是可以用于多个类目的；其实刚开始调研出这个数据的时候，我们也把自己吓到了，以上内容是婴儿米粉的调研数据，婴儿米粉普遍的情况是排在前面的都是品牌，例如亨氏等，并且货单价低，普遍在20多元，产品容量大，均在400g左右，这几方面，我们的产品都没优势，我们的米粉，定价是68元，产品容量仅有175g，遇到这种情况，是不是意味着我们就一定要和他们一样走低价策略呢？其实不是的，后来我们在生意参谋里面，看了很多同行店铺，最终定位了一个竞争对手。这家店铺不管是从产品结构，店铺定位、产品定价等方面，和我们都特别像，他的产品也是奶粉、米粉、果泥，奶粉定价338元，米粉68元，因为有品牌在，他现在奶粉已经占据了主导位置，其次是米粉，定位了这个竞争对手之后，我们也给我们的店铺做好了玩法策略。二、店铺定位&玩法思路店铺定位：中高档消费者人群。玩法思路：1、米粉相对奶粉而言，比较好切入，前期米粉为主导作为引流款，后期慢慢引导到奶粉，最终是希望奶粉能起量，毕竟奶粉的客单价和利润都比较高；2、店铺一共只有11个单品，产品比较少，研究竞争对手的情况之后，建议根据宝宝 食用量建立不同的组合链接，例如大米粉一盒装、两盒装等，丰富sku；3、积分体系：开业之后即刻优化好积分体系，米粉、奶粉均是回头率超高的产品，要通过积分体系维护每一个老客户；4、优惠券玩法：除了有本次有达到某个门槛可以使用的优惠券之外，还要赠送一些优惠券供下次使用；5、推广方面，主打直通车和钻展，特别是钻展的明星店铺；6、活动方面，多参加一些官方的免费试用活动，把奶粉送出去。三、店铺目标设定做所有事情，都应该有一个合理的目标，因此，我们在做店铺的时候，也应该给店铺设定合理的目标，然后根据我们的目标去做我们的运营计划。四、店铺活动方案目标制定之后，那么我们要如何去完成这个目标呢？具体怎么去操作呢？我们会根据这个目标，给店铺每个月策划很多活动，以5、6月份为例，我们会有六一儿童节，品牌入驻中国一周年庆、618大促等等，一般一个月我们最少都会有四场活动，因为米粉奶粉类的店铺，老客户的回访肯定是高的，店铺的活动形式在不断变化，页面在不断变化，才能展示出我们店铺是活的，每次活动都不一样，才能更容易吸引老客户转化，同时，我们在赠品上也花了一些心思，很多店铺在送赠品的时候会选择店内的滞销品，我们不是的，奶粉、米粉、果泥，是宝宝长期会食用的，我们的赠品主要分以下几种，一种是送本品，例如买二送一送本品，会更容易促成客户直接买2盒，还有一种是送和宝宝相关的周边产品，例如口水巾、背带、儿童益智玩具、儿童车，等等，我们的每次活动，赠品都会不一样，这样也会更吸引客户，我们就真的有遇到过有的客户为了得到送的儿童车，一次性买了好几罐奶粉。下面截图是我们6月份较为详细的活动策划，大家可以参考一下。五、店铺流量方面做好了每个月的店内活动，优化好了内功，那么我们要如何让客户看到我们那么好的创意呢？这个时候就涉及到店铺流量方面，老生常谈的直钻等付费推广，肯定是必须要做的，专业讲直钻的文章也非常多，我这边就不细说了，今天主要和大家分享一下活动方面的流量。我们经常会去上一些超级返，因为店铺做好内功之后，最重要的事情就是流量，通过超级返这些活动，能够快速给店铺积累一些量，我们每月也至少会上两次免费试用，肯能大家会问，上免费试用的意义在哪里？其实奶粉这类的产品，免费试用是最快速能获取到客户的，只要客户试用了我们的产品，我们就会安排营养师是跟踪客户试用的情况，然后详细帮试用者讲解我们的产品，我们一般10个试用者，都能跟踪成功一个使用用户，这个转化还是相当不错的，因为没销量的奶粉、品牌知名度低的奶粉，直接靠硬推，是没戏的，我们甚至用奶粉参加了一些很低价的活动，也基本没人购买，除了这些活动，我们官方的一些活动，也是非常重要的，当时无意报上了儿童节的官方会场，本以为应该没啥用，但是没想到那次居然让我们店铺日营业额首次破2w，以前上返利这类的，一天营业额也才几千块，后来618，虽然只上了分会场，但是3天产出也有7w左右，所以大家在官方活动这块，千万不要松懈。总结：大家在做店铺的时候主要要注意以下内容：1、注重行业分析，并且一定要找准竞争对手；2、店铺要有明确定位，确定好运营思路；3、设定明确的目标，当然这个目标一定要和合理的；4、给店铺多策划一些活动，让客户每次进来都有新鲜感，赠品要是客户需求的；5、多注重官方的一些活动。
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但具体要怎么玩？
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&p&IOS与Android版本数据不互通。不同帐号在不同系统数据不互通的请了解。&\/span&目前保卫萝卜3中安卓和ios的好友也不互通，后续会更新请期待。...
玩“找你妹”，虽然之前就出来了，但是没事的时候玩玩也挺好的~（若您对我的回复满意，请选择“对我有用”， ?o?o?感謝?o?o?您的采纳~）
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这个不是我熟悉的地区LOL剑姬重做后要怎么玩？小编教你制霸上路
美服5.15的补丁上线了，广大剑姬玩家们最关心的无非是一个问题：剑姬重做究竟是加强还是削弱?小编能很明确的告诉你，剑姬明显得到了加强，而且她的机制也发生了翻天覆地的变化。
美服5.15的补丁上线了，广大剑姬玩家们最关心的无非是一个问题：剑姬重做究竟是加强还是削弱?小编能很明确的告诉你，剑姬明显得到了加强，而且她的机制也发生了翻天覆地的变化，下面让我们走进本次剑姬的重做，来看看她究竟改了多少，该怎么玩吧。
剑姬重做技能对比
想要玩转这个版本的剑姬，很关键的一点就是要和重做前进行比对，对剑姬进行重新的定位，因此小编就来分析一下重做前后剑姬的变化。
被动-决斗达人
重做前：菲奥娜每造成一次物理伤害，就会在6秒内恢复若干点生命值。最多可叠加四次。
重做后：无双剑舞-菲奥娜能够找到对手的致命弱点–所有接近她的敌方英雄都会暴露出自己的防守弱点。如果菲奥娜成功击破敌人的弱点，这次攻击就能造成额外真实伤害，同时获得少量治疗效果和短暂加速效果。菲奥娜击破一个弱点以后，会立刻找到一个新弱点，如果一个弱点在一段时间内没被击破，菲奥娜会找到一个新的弱点。
分析：相比重做前，剑姬的被动明显得到了加强，但与之前不同的机制时，必须要击破弱点，而要击破弱点，就必须从弱点所在的方向进行攻击，而这需要大量的走位，以及最关键的一个点：移动速度，因此小编建议大家带一些移速符文，这样剑姬才能够追得到弱点所在方向进行攻击，但是为了击破弱点，你的走位会非常单一，敌人就很容易判断你的走位，从而丢出技能，风险和回报成正比，击破弱点所造成的真实伤害，与一定的治疗是相当可观的，短暂的加速也给你提供了撤退的契机
Q技能-破空斩
重做前：菲奥娜向前冲锋，对目标进行突刺，造成物理伤害。奥娜可以在数秒内再次突刺，并且不用消耗法力值。
重做后：菲奥娜朝目标方向突刺一段距离，然后攻击附近敌人，造成伤害并附加攻击特效。空破斩的攻击目标优先选取敌人英雄，并直接攻击敌人的弱点。当空破斩技能打到敌人时，会减少本技能一部分冷却时间。
分析：重做前剑姬的突脸是指向性技能，因此在团战中非常无脑，而重做后剑姬的Q变成了非指向性技能，为什么要这样改?非常重要的原因就是剑姬要击破弱点需要走位，而指向性的Q满足不了剑姬击破弱点所需要的位移，新版的Q技能可以直接攻击弱点，而附加特效的效果也很容易和电刀，三项等装备形成配合，而非指向性也让剑姬拥有一定逃生能力。
W技能-劳伦特心眼刀
重做前：菲奥娜的攻击力提升。在激活时，菲奥娜会摆好架势，准备招架下一次普通攻击，持续数秒。被招架的敌人会受到反弹伤害。对英雄，野怪，和大型小兵有效。
重做后：菲奥娜摆出防守姿态，在极短时间内格挡一切伤害和硬控。做出格挡动作以后，菲奥娜会对目标方向进行攻击，对直线上第一个敌人英雄造成伤害同时短暂减速。如果菲奥娜成功格挡硬控技能效果(击飞、眩晕、压制、魅惑、恐惧、嘲讽)，劳伦特心眼的减速效果会变成眩晕效果。
分析：这是剑姬非常重要的一个改动，从之前仅能招架普通攻击到招架任何技能，刺客最害怕控制技能，而剑姬的W弥补了这一缺陷，但同时也需要极快的手速与反应，因为W的持续时间非常之短，而在格挡控制以后将减速变成眩晕，给了剑姬躲技能后反打的机会。
E技能-前进喷泉
重做前：菲奥娜会暂时获得攻击速度加成。在此期间，她的每次攻击或者破空斩都会提升她的移动速度，可叠加。完成对一名英雄的击杀后，前进喷泉会立刻冷却完毕。
重做后：剑术–菲奥娜的下两次普通攻击速度加快。第一次普通攻击可造成减速效果但不能暴击，第二次普通攻击将100%造成暴击。
分析：重做前的E技能是剑姬一秒5刀的根本所在，然后重做后，E技能的机制并没有发生太大改变，第一刀减速的效果让剑姬迅速贴脸敌方脆皮，而第二刀百分百暴击的效果能在关键时刻打出输出，完成反杀。
R技能-利刃华尔兹
重做前：菲奥娜围绕战场进行冲锋，对敌方英雄造成物理伤害。对相同目标的后续打击会造成较少的伤害。
重做后：菲奥娜选定一名敌方英雄，获得移动速度加成同时完全洞悉敌人弱点。每次她击破一个弱点，都会造成最大生命值百分比的真实伤害。如果菲奥娜成功击破全部四个弱点，或者在目标死亡之前击破至少一个弱点，则会在敌人脚下制造一个大面积持久增益区域，区域内，菲奥娜和队友将持续获得生命恢复。
分析：剑姬最关键的一个改动，它全盘影响了剑姬的机制，将剑姬从突脸切后排的英雄转型到具有一定团战作用的刺客，将大招从AOE转型为单体技能，成功击破一个脆皮四个弱点的剑姬，在大范围内为队友回血，使得一个大能够扭转团战乾坤，从前那个追杀脆皮千里，队友不见踪影的剑姬也销声匿迹了。
技能加点与装备选择
改动后增强了剑姬的平衡性与战斗力，虽然剑姬在前期的能力得到一定削弱，但中后期以及团战中，剑姬的地位仍至关重要。
1、由于重做的剑姬需要击破弱点来造成大量伤害与完成各种操作，因此Q技能的冷却与属性至关重要，因此主Q技能，而W与E可以进行适当选择，如果对面硬控多，害怕团战被先手秒掉，就可以副W，如果敌方脆皮较多，控制相对较少，则可以选择副E。
2、剑姬的Q技能可以附带攻击特效，因此三项对于剑姬来说受益匪浅，且三项加速的被动能让剑姬顺畅的追击敌人，当然，当对面前排较多且肉性十足时，也可以选择偏向于破甲的黑切，九头蛇对于剑姬来说也不是那么的重要了，剑姬关键的两个点：移动速度和攻击速度，可以通过出一些这样的装备来提升剑姬的能力。
结语：本次改动仅仅是在美服上线，而美服玩家们在使用剑姬后，拳头也会得出最新的数据对剑姬进行改动，不能抢先体验未尝不是件好事，而玩家们一定也会钻研出最适合剑姬的打法，小编以上建议仅供参考，不喜勿喷！
(本文来源：
叶子猪游戏网
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