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  原标题:业内人士认为剩余两月仍以消化库存为主国庆黄金周受到开发商的普遍重视,营销策略主要有两种:一是大搞活动,吸引来爆棚人流;二是自然销售,仅以促销和价格来吸引买家。 记者走访发现,虽然黄金周未见惨烈价格战,但看房的市民还是络绎不绝,不少楼盘的客流量都颇为理想,尤其是新楼盘和推出特价的楼盘,人流和成交都表现不俗。 另一方面,央行节前发文放松限贷,首付比例再度下调,为黄金周楼市吆喝助力。 进入四季度,楼市进入冲量期,未来市场仍有热点,但平静、理性将为主基调。 探究作为开局的黄金周楼市表现,或许能为岁末楼市更好地把脉。 代香/文■数据篇金九银十楼市回暖新房二手房成交量齐涨根据克而瑞房价监测系统显示:日至7日,春城楼市7天时间共成交433套商品住宅, 同比去年同期有所增长。 而在此前的9月份长春商品住宅成交面积76.83万O,环比有所上升,比去年同期成交量上升了约10万O。从最近一个季度的成交来看, 其成交量创历史新高,达到235.61万O,超去年同期约35万O,市场回暖明显。根据长春房产网市场分析数据显示,保利、华润、车城万达广场、恒兴国际城、天茂湖等品牌开发商销售签约套数或成交面积排名靠前。克而瑞房价点评网高级分析师王宸分析:“十一” 长假正值金九银十楼市的销售旺季,很多购房者会选择在此期间购房, 房企的活动也主要集中在借助节日活动吸引客流上,并受惠民新政的影响, 市场回暖效应持续显现出来。根据长房置换提供的二手房交易指数分析数据显示,自进入9月份以来, 春城二手房交易量大幅提升,周二手房交易量环比提升幅度最高达111.76%,不负众望开启春城楼市的“金九银十”。在热销户型方面,二手房周平均交易面积在80至90平方米之间,以刚需为主,并且短龄中高档楼盘受到购房者的欢迎;90至144平方米排名其后, 改善型购房客户逐渐增多;热销区域分布在朝阳区的南湖新村、二道区的远达大街、绿园区的普阳街、 高新区的硅谷大街、经开区的洋浦大街、南关区的平阳街、净月区的博学路等。新文化记者 孔繁鑫■政策篇楼市新政刺激尚不明朗购房者应把握黄金购房时机这个秋天虽然凉意阵阵,但楼市政策方面却暖风习习,“十一”前,房地产市场再度迎来“930新政”,四大部委联合发布两大政策文件, 分别针对住房信贷以及住房公积金的政策调整,针对非限购城市,首次购买普通住房的商业贷款最低首付款, 已由维持多年的30%重新调整为25%,首付再降,对于很多有刚性需求的购房者来说,自然可以直接受益,以首付100万元的房子为例,商贷首付下调后,首付款至少可以节省5万元左右, 但由于本次新政的出台赶在黄金周之前, 各地银行对于该政策的执行, 可能在10月中下旬开始才会渐渐明朗, 对于10月楼市能否起到具体的推动作用, 还需要进一步的观望。在公积金贷款方面, 住建部、财政部、中国人民银行发布全面推行公积金异地贷款的通知, 为了切实提高住房公积金使用效率, 一方面全面推行异地贷款业务, 另一方面提高实际贷款额度,不仅如此,从10月8日起,长春市住房公积金家庭组合贷款条件再度放宽, 此举使购房者在使用公积金时可以更加灵活, 尤其对于一些年轻的刚需人群来说, 则可以考虑抓住这些政策带来的利好机会,如果经济条件允许,可以考虑这个时候多到各个楼盘走走看看,接着政策利好的同时,抓住开发商的优惠活动买到心仪的房子。对此,克而瑞房价点评网高级分析师王宸分析:9月30日,央行、银监会、住建部所发布的信贷政策通知,不难看出,政策性依旧在持续放宽。 且针对性较强,一旦政策落地,对长春房地产市场有着积极的促进作用, 第四季度的成交量将有可能继续上升。新文化记者 李倩■营销篇发力暖场让利促销 国庆楼市乐翻天国庆长假期间,也有一部分市民, 尽量躲避出游高峰,在放假期间逛4S店、 逛商场、逛楼盘等。 另外,想在黄金节点吸引人气的开发商们自然不能放过这样一个好机会,各类促销优惠活动层出不穷,人气高,销量也相当可观。国庆期间,恒大地产吉林公司大部分楼盘都有抽金条活动,并且恒大帝景还有天天富翁、四驱车拼装大赛、比萨DIY、 红酒品鉴会等活动;另外, 恒大江湾大打美食牌,推出最炫民族风美食节。 据了解,恒大各项目每周末都有精彩活动推出,让购房者体验别样购房乐趣。“十一” 期间保利?拉菲公馆、 保利?中央公园、保利?春天里三盘联动,进行了成交即可砸金蛋, 幸运抽取电饭煲、电冰箱等惊喜大礼的活动。另外,保利地产十月将推出“金秋保利购房节 5折起拍送好礼”活动,力争金九银十完美收官。 益田?枫露推出“十一”嗨翻天活动,本次活动获得了准业主的广泛关注,如“一号店”商品超低购、儿童沙场、体感X-box等等。 据了解,益田地产全系产品“十一”期间推出了部分特价房源,并且特价延续到本月末。 华瀚四季花园150~180O实景现房大宅加推,20万购房优惠抢收金秋。开发商让利促销, 效果如何? 记者“十一”期间前往楼盘踏查活动现场,部分楼盘人气较旺,很多返乡购房者看房,并且成交情况不错。 恒大江湾置业顾问则表示国庆期间举行的活动吸引了不少人气, 并且恒大江湾即将开盘,国庆期间认筹客户较多,目前已认筹1300余组。新文化记者 赵洪丹■延伸篇中小户型受欢迎 返乡客看好长春楼市国庆期间, 记者走访发现,销售最好的还是适合刚需群体的中小户型。在市场供给充足中小户型的刚需型房源集中的市场背景下,商家打出的低首付、0首付等优惠政策,进一步降低购房者的购房门槛,特别是返乡客,他们大多在外地上班、打工,看过了一线城市的昂贵房价,最后还是想落叶归根回到家乡定居,抓住购房好时机回故乡买房自然是他们关心的大事。记者发现,以往只出现在个别楼盘里的低首付购房现在已经成为现实,有效降低购房门槛,吸引着大量刚需置业者入市选购,长春这个以刚需购房群体为主力的市场,低首付的中小户型成为购房者的“抢手货”。 70平方米至90平方米房源占据着很多楼盘的主力户型,受到更多刚需置业群体的关注。同时记者从该楼盘的营销经理那了解到返乡客不在少数, 随着现在政策不断向好, 中小户型面积比较小,首付比例降低,这让资金较为有限的年轻人降低首付压力,提供了置业的可能。 他表示,这都是市场各方应对市场转型作出的有效调整。无论是对于开发商冲量、回笼资金,还是购房者来说都是一个机遇。尤其对于资金有限的刚需置业者而言,这将是一个难得的好机会,充足的选择面,较低的总价和首付,给年轻人置业小户型提供了机会,想购房的可以适时出手置业安居。新文化记者 李洪丹■后市市场持续平稳 剩余两月仍以消化库存为主2015,可谓是库存压力最大的一年,市场逐步走向新常态,成交量真正由需求来决定。“近两年来,土地成交减少,大多数楼盘都以消化库存为主,往年6月就进入旺季,而‘金九银十’ 也能让开发商赚得盆满钵满。而今年却并非如此,有数据显示,6月之前成交一直处于同比萎缩状态,6月之后虽略有提升, 进入8月成交平平,更没有‘金九银十’这一说了。所以,可以说,今年的楼市一直处于常态化销售,有多少需求,就有多少成交。未来两个月亦是如此。”伟峰实业策划部副经理柳旭说。 吉林万晟房地产开发有限公司营销中心经理刘杨告诉记者:“今年卖得好的多是低价盘,以4字头、5字头以及6字头为主。 ”往年进入冬季,开发商都会拿出一定力度的优惠来刺激购房者出手,一是因为有些开发企业需要年底冲业绩,其次,是资金压力较大的项目年底有回款压力。 刘杨预测,今年入冬后不见得会有大尺度的优惠折扣,因为,当下开发商们都迫于库存和资金压力在保本销售,所以,年底购房降价促销的楼盘会有, 但幅度不会太大。作为业内专家,克而瑞房价点评网高级分析师王宸认为, 由于2015年新品推案体量较小,第四季度依然以消化库存为主,这也导致可供购房者选择范围进一步缩小。对于有后续开发的大体量项目,会谨慎的控制推案节奏,使现有库存和待推的新品形成有效的互补。因此在四季度,各开发商主要还是通过多样的营销手段对库存产品进行促销, 甚至采用更低的折扣和优惠,以价换量,提高资金的回笼效率。
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