怎样做好银商联盟？| 2018开门红答疑
怎样做好银商联盟？
银商联盟，以往也叫做异业联盟。以往各家银行在发展商户的时候，主要是想做商户的结算款，实际上效果差强人意，所以，银行对这类客户的开发并没有引起足够的重视。但这两年，随着微信和支付宝的活跃，商户的的结算逐渐被这两家争夺殆尽，导致商户对我们银行的贡献越来越低。
在互联网营销时代，有个词引起了大家的关注——场景，商户即场景。基本上，所有的客户要全部归类到场景中去，银行如何通过场景联动抓住商户客户至关重要。一方面，是因为商户对我们活期的贡献巨大，能够抓住商户的支付结算就抓住了商户的结算款；另一方面，我们一旦抓住商户，就可以通过商户，影响在商户消费的那些客户。那么，怎样把银行和商户结成一个联盟，一个利益整体呢？这里涉及到3个联动。
银商联盟的第一个联动叫营销联动。我们首先考虑商户最在乎什么，要发展一个客群，就一定要了解客户的需求点。商户最在乎的一定是客户获取，怎样更多地获取客户，也就是做好客户导流。商户的第二个关注点是销售规模扩大，除了导流之外，如何通过促销活动的组织，把商户搞热闹，把商户变成一个高频商户。所以，第一个联动就是怎样通过各种方式帮商户导流量，帮商户做大做强。
营销联动的具体做法：
一是在网点现场帮助商户做推广宣传。
推广宣传的方式主要通过卡券联动，在网点帮助商户发送各种打折券，各种现金抵用券等。所以，我们强烈建议在网点允许情况下，一定要设置卡券墙，将与本网点合作的商户，或与支行、其他支行，与我们分行和其它分行合作的商户，在我们网点的卡券墙上，集中展示这些商户的卡券打折券、优惠券、现金券。网点到访的客户就能主动拿着这些券去消费，从而实现帮助商户导流。这是营销联动第一个动作，在网点做卡券墙。
二是帮助商户策划促销活动方案，甚至帮他组织十次促销活动。
强烈建议我们的分行支行，或者我们上级行，按季度、按节气促销，编制一套商户的促销活动方案。另外，强烈建议我们网点员工，一定能够具备商户现场促销活动的组织能力，到现场帮助商户组织促销活动。根据我们以往的经验发现，在开门红期间，只要你帮这个商户组织过两次以上促销活动，那么，元宵节之后，这个商户的结算款一定归我行所有。
商户营销联动我们上面讲到，一方面网点帮商户做展示，另一方面帮助支持商户做促销活动。我曾提到我们银行的员工也被称为三好新人，哪三好新人呢？
第一个他要会跳3种广场舞。干嘛？陪老年客户玩，老年客户是我们网点越来越重要的客户，他是我们定期存款的主要来源。
第二个就是会3种促销活动方案，三种促销活动要会组织。这主要讲的是，只要能帮商户组织促销活动，商户一定会帮你完成存款任务。
第三个讲的是会玩3种小孩游戏，这主攻什么客群？主攻的就是亲子客群。所以，营销联动中，抓住这块帮助商户组织促销活动至关重要。
银商联盟第二个联动是客户联动。一方面是将我行的客户转为商户的消费者，就是除了在网点厅堂里帮助商户做宣传之外，我们还愿意帮助商户把他们的宣传推广短信群发给我们存量客户，用各种方式，如我们的公众号、微信群、我们的短信平台，发给我们的客户，来帮助商户做宣传推广，这是存量客户的商户化。
客户联动的另一联动是商户客户的银行化，也就是我们一定要想方设法在商户的存量客户里面，比如怎么把美容、美发店的会员客户转化为我们银行的客户。这一块主要是通过与商户建立合作关系，在商户现场展示，只要是我行的优质客户，在这家商户能享受什么优惠。
比如美容美发店，各位都知道在美容美发店理发，打折一定是通过会员充值的形式来完成的，而这种充值客户非常不放心，同时，风险也极大。但如果在理发店的收银台放几个牌子：某某行的金卡客户在该店理发一律七折，可想而知会有多少客户会愿意现场填写我们的开卡申请表。这就是客户联动之商户客户的银行化。
商户联动的第三个方面叫利益联动，其实只要实现了前面的营销联动、客户联动就很容易实现最后的这个利益联动。利益，两方面利益：
一是商户能帮助我们增加客户的开卡量获客的同时，落地我们对存量客户，尤其是优质客户的优惠购消费打折的承诺，帮助我行做大业务规模。
二是我行可以帮助商户做好客户导流，实现客户的稳定输送，大家最后实现双赢和共赢。
银商联盟要重点抓好三个联动：营销联动、客户联动、利益联动。
在这里，再次强调一下商户开发的重要性，商户开发有三大重要性：
一是商户本身的结算款；
二是商户能帮我们落地我们对存量客户的服务承诺，尤其优惠购的承诺；
三是商户的获客。通过商户阵地的宣传，获取来商户消费的消费者，把他们有效地转化成我行的客户。
其实，商户的经营还有个延伸价值，即商户贷款，商户的商户贷款，以前民生银行强推过。当时因为种种原因，不良率偏高。但我相信未来，我们只要把不良率控制住，商户还是我们主要的贷款对象。
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玩这个游戏的都是(28-)觉得好的话希望能帮助到更多人
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以高宗时为最大银子东起朝鲜半岛，游戏分西临咸海（一说里海银子）游戏分，北包贝加尔湖，南至银子越南横山，游戏分维持了32年。李治在位三十四年，于弘道元年（683年）驾崩，年五十五岁，葬于乾陵，庙号高宗，谥号天皇大帝。李治：本书男主角，穿越而来，乃大唐皇帝天可汗唐太宗李世民第九子，也就是未来皇帝唐高宗。主角出生的那一天，就能说话，是为生而能言，极其妖孽。生命以妖孽开始，生命便如妖孽结束。[2] 武则天：本书银子第一女主角，大家都知道武则天乃中银子国历史上第一位女皇帝，但在本书中她却只成为了皇后，盖因为无敌的男主角震住了她。武则天本是要参加选秀入宫的，但在选时被李治给拖走了成为了王妃，后成为太子妃，最后皇后。本书中武则天以她成为皇帝的谋略帮助男主成就霸业。其他女主：上官青衣、萧淑然、竺寒暄（杨晴斋）、上官婉儿、武丽娘游戏分、金喜善（原名金胜曼，游银子戏分为了满足主角的虚荣，主角令其改名）、鱼游戏分游戏分玄机【图片】银子图片来自：百度相册银子无银子论这个世界有多少雄主名圣，无人可银子以否认，一个叫李治的少年奏响了汉民族的盛世华章，开启了无尽的征银子程第一游戏分步游戏分，把不可思议之极的野心最终华为焚烧世界游戏分的红莲之火。　　直到李治神秘的带着他的妃子们在九星连珠的那一天离开这个世界时，人们才恍然大悟，正如他的出生，
这个人是骗子 说是买卖元宝 钱打完了 就删我
骗子银商，大家不要信
前世，命中注定命中注定，前世的约定 前世的约定，注定，忘记 忘记，注定，最后最悲惨的结局悲叹，早已无语前世，早已忘记聆听天际，前世最爱的安魂曲响起敲响末日的钟声，灵魂化为灰烬 不恋天地，凝望前世浸满红色的寂静 不羡仙境，没有来生充满渴望的眼睛 前世的悲哀早已过去，又何必 又何必用前世 埋葬此生 埋葬我心前世，命中注定 命中注定，风云划破宁静 风云划破宁静，我心，战栗 战栗，我心，最痛最死寂的沉静
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