多肉走红济南和青州成种植基地 曾年挣三四十万_山东新闻_大众网
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　　多肉,以其呆萌的姿态而被爱好者们亲切地称为“肉肉”。作为风靡全国已久的植物,它在深受买家喜爱的同时,也缔造了花卉行业销售的新热点。2015年,全国仅多肉自身产值就达到了20亿,相关产业链更是能产生50亿的价值。不过,在这一产业野蛮生长的同时,真正对这一行业比较了解的行家,却也看到了国内多肉植物市场上供应过剩以及无序发展的现状。
　　消费人群中女性占到六成
　　一说起多肉,济南市民孙女士便如数家珍,自两年前接触到多肉,她一下就被它们的外表吸引了。外形呆萌的多肉,被冠以“桃之卵”“玉露”等清新、文艺的名字,再搭配上创意花盆,得到了不少像孙女士这样的人的青睐。根据多肉互联平台在市场方面的调查,在性别层面,消费人群中女性占到了六成,在年龄层面上,72%的消费群体在18岁到30岁之间。
　　“实际上,多肉很早就进入了中国市场,一直是不温不火。从2012年下半年开始,网络上造型可爱的多肉图片开始迅速传播,瞬间就火了起来。”济南“爱尚多肉”种植基地负责人孙立强介绍说,“目前市面上常见的多肉,有十多个科,每科又分不同的属,每属下面有上百个品种。”省城“泉城仙园”多肉基地的魏民说,目前市场上较火的不少品种多属景天科、番杏科等,不少是国外引种,还有一些是自己培育的。
　　魏民介绍,日韩的多肉产业已经发展得非常成熟,不时会推出别致的新品种,一些买家便将其引种到国内。同时,我国西藏、云南等地一些多肉品种也会“出口”,“像滇石莲,外国人会买去杂交再培育一些新品种,多肉就是这样在各地不断交流。”据介绍,福建是最早引种多肉的省份,山东青州和济南近年来发展也很快,成为国内最主要的多肉基地之一。“多肉互联”的负责人杨维新介绍,目前保守估计,全国多肉的种植面积已达到了1万亩左右。
　　生意好时,一年能挣三四十万
　　多肉的走红预示着商机的出现。于是,不少“肉迷”开始将兴趣变为事业。泉城仙园多肉基地的徐惠,就是被这些“萌肉”“征服”后,从白领转为专业种植户的。近日,记者在济南黄河北大桥镇见到她时,她正戴着一顶遮阳帽,在大棚内给多肉浇水。八年前,她还在一家公司做着人事工作,而现如今,她已经是20亩多肉基地的主人。
　　徐惠说,以前她就喜欢在阳台上种一些多肉,“卖掉一些普通的,再淘一些稀罕的,以花养花。”2007年时,她带着阳台上的多肉,辞掉了稳定的工作,专门租了一片地开始种多肉。徐惠说,刚开始家人不支持,她拿着仅有的八万元租地、卖货再买货,一点点才发展到现在十多个大棚的规模。现在,她每年都会去全国各大城市,考察选取多肉回来培育,目前主做中高端品种。“通常去北京、上海等一线城市挑选,每年去四五次。”
　　而随着市场的逐渐扩张,越来越多的人开始加入到多肉植物的生产大军中。“种多肉的越来越多,一些小县城里都开始有了大棚。”徐惠说。记者看到,在省城幸福柳生态农业观光园5号大棚里,原本经营蔬菜和花卉的大棚,也陆续种了不少多肉。据了解,省城大桥镇、华山、郭店等地,近几年也发展了不少大大小小的多肉种植基地。“前几年多肉国内市场刚打开,有同行推荐我养这个,问他们陆陆续续要了货,边养边卖。”在幸福柳一处种植基地的刘琪(化名)介绍,之前她从日本和韩国海淘了一些多肉后自己再进行培育,现在女儿在网上帮她卖。“前两年生意好的时候,旺季一个月能卖三五万,年总销售额可达三四十万。”
　　济南市场上,中低端产品更受欢迎
　　“能不能卖得上价,除了生长时间外,就要看它的品相。”杨维新说,多肉经济其实就是“颜值经济”。品相越好的,越是赏心悦目的,价格就越高。在他看来,多肉的生产从育种到繁殖到成品生产再到销售到普通消费者手中,每一个环节都能带来巨大产值。数据显示,2015年,全国多肉植物本身的产值在20亿以上,而其带动的相关产业,总产值可达50亿。
　　孙立强说,根据销售经验,济南市场上中低端的产品更加受欢迎。比如说,中端产品桃之卵,批发价格在20元左右,零售价30元至40元之间。低端一点的,像钱串、静夜,批发价在5元至8元,零售价在10元左右。更低端一些,比如吉娃娃,批发价仅需1到2元。不过,在江浙沪一带,多肉爱好者们更喜欢的就是高端产品了。
　　“中低端产品,更讲究品相。江浙沪一带是较早兴起多肉植物的地区,普通中低端产品已经不能满足他们的需求了,他们更喜欢高端一点的品种,比如十二卷。”孙立强说。在多肉植物中,越是独特稀有的,价值越高。“上万株里可能有一株比较独特的,价格就是普通品种的很多倍。”魏民指着一棵斑锦较大、花纹图案清晰的多肉说,“别看这么小一株,得卖到几千元。”
　　大量种植致多肉价格暴跌
　　位于济南经十西路附近的仁里庄村有着不少多肉的种植基地。而这些种植基地最主要的客户群体就是其他地区的大棚种植户。“这些批发商买回去之后,就开始进行繁殖。”仁里庄“木谷多肉”基地的张博诚说,多肉之所以贵,其中一个重要原因就是数量稀少,不少名贵的多肉都供不应求,这也是各地大棚不停繁殖的动力。在繁殖的过程中,有人也会通过育种、杂交等方式,再培育出更名贵的新品种。
　　而由此造成的后果,就是多肉价格的直线下跌。去年批发价都能达上百元的“雪莲”和“香槟”,目前零售价只有不过二三十元。“爱尚多肉”基地的孙立强也说:“2015年上半年,一株静夜批发时还能达到每株三四十元,下半年就降到了七八元一株。”
　　“在2012年景天科多肉刚火起来的时候,每年能卖出三四百万元的货,批发的利润最高时能到40%。但从2015年下半年开始,不仅我家的销量在减少,整个行业的利润空间也在逐渐压缩。”魏民说,这与各地大规模地增加多肉大棚不无关系。“相比日韩成熟的多肉产业来说,国内的多肉市场还是一种无组织、无序的发展状态,存在盲目扩大种植面积的现象,一些种植棚已经出现资金断裂,甚至面临着崩盘。”
　　线下多肉市场　仍然有待挖掘
　　从2015年底开始,省城淘宝卖家“鬼鬼蕾蕾”,就开始把手头存的多肉植物花盆和配件等低价出售。“有孩子以后顾不过来店了,再说现在开店的也多了,操心不少但赚钱不那么多了。”“鬼鬼蕾蕾”说,三年前她刚开店那会,普货也能卖到十几元,组合更是动辄几百元。“现在多肉价格下来以后,卖家拼得更多的是销量。”她说。
　　而大部分多肉植物网店,也都感受到了激烈的竞争压力。在淘宝上一搜“多肉”,相关的店铺就有四万六千多家。早在2015年上半年,淘宝网上经营多肉植物的商铺,就已经比往年增加了五成左右,达到二万三千多家。尽管如此,业内人士仍然认为多肉市场还有潜力。杨维新说,“目前多是线上消费,线下消费这一市场相对来说比较空白,没有形成较为专业的主营多肉的花店。”
　　而在国外,早已出现不少多肉主题咖啡馆以及多肉手串等主题产品。国内来看,只有北京有这样一两家专业性较强的多肉主题花店。“此类更注重多肉文化体验的主题店,或许将是一个巨大的市场。”杨维新说。
　　在张博诚看来,真正走到多肉爱好者手中的产品还是太少,在零售上或可再做些文章。线下的花卉市场中,虽然几乎每家花店都有一些多肉,但实际销售并不见好。这些花卉市场,没有办法提供好的养殖环境,多肉整体造型不像网络图片一样有吸引力。此外,大多销售终端只卖植株,附加价值很小。而通过组盆、造型之后,多肉的整体价值往往更大。山盛主管销售的周元元也认为,今年多肉的零售市场还大有潜力可挖,“已经组建了青州销售中心,两三天就能出一车货,目前还在组建郑州、武汉销售中心。”
　　多肉的名　是这么来的
　　多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物,通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上,又称肉质植物或多肉花卉,但以多肉植物这个名称最为常用。
　　多肉有五十多科,市场上常见的有景天科、番杏科、大戟科、百合科等,每科又分多属,每属下有多达上百个品种。就我国正统的植物命名法而言,对于多肉植物的命名是根据其拉丁学名本身的含义(形态、人名、地名)来命名的,如截形十二卷、毛汉十二卷、阿根廷毛花柱等。
　　另一种方法更为流行,就是直接沿用日文书刊上的汉字名称,只作少量改动。日本有专门的多肉图鉴,详细标明品种的母株、培育人和生长状态,在进口的多肉成株上,会随带多肉的名字。日本多肉名有的借用动物名,如斑鸠、巨鲸、蜘蛛丸等；有的反映形态,如兜、发结、银波锦等。还有的用宗教上的名字,如般若、妙法莲华丸、如来等。
　　（齐鲁壹点 记者　王小蒙　张玉岩）
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责任编辑：王晓亮
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03-21 07-03山东商报
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“90后”小伙欲建浙中最美多肉基地
10:29:59 　 来源:市场在线 　 【
　　早上9点，在东阳市白云植谜园艺种植场如约见到厉宇航的时候，这位90后的大学生，刚从山东风尘仆仆赶回来，还不到两个小时。
　　执迷?植谜
　　今年26岁的厉宇航，与同龄人相比显得相对成熟，也非常键谈，而聊起他的多肉植物，更是滔滔不绝。
　　“在家庭的熏陶下，从小就喜欢侍弄花花草草。大学期间，偶然看到有同学在种植多肉植物，就对这种萌萌的植物一见钟情，从此与多肉植物结下不解之缘。”厉宇航说。
　　有一年的夏天，厉宇航偶然在丽水的一个民居外邂逅了一个多肉瀑布，成片的胧月悬挂在一面墙壁上，非常壮观。厉宇航一看就对这片多肉瀑布爱不释手，马上以5000元的价格向主人家提出购买，结果被婉拒了。“养了很多年，主人舍不得。”
　　对多肉植物情有独钟的厉宇航，并未就此放弃，为了得到这个多肉瀑布，厉宇航先后去了6次丽水，每次都带上礼品，真情感动了多肉的主人，终于答应忍痛割爱，没收一分钱，就赠送给了厉宇航。看着这得来不易的胧月，厉宇航眼里溢满了快乐。
　　几年下来，家里的多肉植物不断增多，后来实在没地方摆了，他就想建一个舒适的大棚。想不到，这一入坑就收不住了。于是，厉宇航转让了自己开办的毛巾厂，在东阳市白云街道东山坞村租用了12亩山坡地，投资150多万元，建起了东阳市白云植谜园艺种植场。“我把基地定名为植谜多肉皇冠花园，就是我内心的执迷。”厉宇航如是说。
　　“欧巴”?禅意
　　把兴趣转化为事业，更多的则是艰辛和付出。半路出家的厉宇航由于经验不足，创业之路也历经风浪。
　　2014年端午期间，天气炎热，大棚放假。难得休息，平时6点多就起床的厉宇航难得睡了个懒觉。因大棚未打开遮阳网，且所有塑料膜全部封闭，导致大棚内温度高达50℃以上。大批生石花、水泡多肉等娇贵的多肉被闷坏，损失达十多万元。
　　熬过了炎热的夏季，2015年1月底，大棚又迎来了世纪寒潮的考验。那几天，厉宇航和小伙伴们不分昼夜守在大棚里，把所有照明灯换成了大功率浴霸灯，还买来了锅炉、大功率取暖器等设备。即便这样，还是无法抵挡严寒的袭击。寒潮期间，大棚损失了4万多元。
　　“我去过宁波、杭州、上海、山东、福建等地，还多次去了韩国。”为了攻克技术上的难关，厉宇航几乎跑遍了全国各地著名的多肉大棚和基地。后来，厉宇航干脆把多次结交认识的一位韩国“欧巴”池允硕请来当了他的技术指导。
　　韩国“欧巴”对技术要求非常高，在他的指导下，厉宇航一边学习、一边摸索，经过差不多一年多时间的练手，厉宇航从多肉业余爱好者成了行家里手。去年，厉宇航用蒸汽高温发酵并杀菌处理的核桃壳，以及防腐抗菌材料、肥料等，经过数十次试验，成功配制成一款谷土。这款谷土一经在淘宝上推出，很受到了多肉爱好者的欢迎。
　　厉宇航认为，多肉植物作为一种园艺景观，要有自己独特的风格才能出彩。所以，他把自己销售的多肉植物定位为禅意风，主打禅文化，一样的多肉，不一样的禅意。厉宇航说：“禅文化是东方文化的精髓，让禅文化融合于多肉盆景，才能表现出它的独特性。”同时，厉宇航还把多肉与东阳红木家具有机的结合起来，用多肉盆景的巧妙点缀，使红木家具与多肉相得益彰。
　　去年，厉宇航又投入200多万元，在基地陆续建成了育苗区、生长区、景观区等多功能区块。走进他的多肉大棚里，无论是普货里的黄丽、紫珍珠、乙女心，还是贵货里的乌木、甘草船长、冬云等，都是肥肥的，惹人喜爱。目前，销售线上线下相结合，每天营业额达到1万多元。今年开始转型，搭建育秧棚，自己培育多肉种苗，现已建成6个单体棚，下半年计划再建4个。厉宇航兴致勃勃地说，他要打造出一个浙中地区最美的多肉植物基地。
（市场在线）
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