有一种现象让很多人不明白：为什么一大早，很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?为什么在某一食品连锁店，从早上7 点开始，到上午10点，前往买早点的人还是络绎不绝?是别的商场没有他们需要的商品吗?是别的餐点的食品质量有问题吗?顾客缘何喜欢去那儿购买?答案可能有N种，但有一种，可能就是你能想到的就是商场、早点店的促销模式吸引了他们，这就是促销的&魔力&。众所周知，中国零售业曾以每年翻番扩店的形式在发展，并拥有高速增长的&黄金十年&。然而，物极必反，在经历一番粗放式的野蛮增长后，开始逐渐放慢了&脚步&。毋庸置疑，造成传统零售业的困境并不是偶然的，除了资本对零售业的兴趣下降、电子商务的冲击、营销策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，传统的促销方式也是导致其发展缓慢的一大原因，那么，在新的市场环境下，中国传统零售业的促销方式有哪些方略呢?第一式：饥饿促销&&让消费者感觉买到的数量太少超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售，且每次让消费者感到&买不够&或&量太少&，促使他下次&不请自来&;不仅增加店铺人气，还能增加消费者光临频率，让其产生按时光顾商场的消费习惯;比如，&商场每日8:00-9:00内对部分货品打1折&，让客户抢购&。第二式：利用&童趣&促销&&打好&儿童&消费牌，带动家庭消费某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查，一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元，占家庭消费总支出超过30%;二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;三是城市中独生子女家庭比例非常高，少儿成了家庭的&太上皇&，全家围着小孩转，在家庭消费中的角色由&影响者&更多变成了 &发起者&和&参与者&，甚至是家庭购物的决定者;缘于此，零售业应该抓住这一&特点&，来巧做儿童文章。比如，商场为了吸引儿童，可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施&&。由此可见，零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣，只要让小孩子乐于进店，家长们就会&被迫&光临，既培养儿童们的忠诚度，又增加店铺的客流量，而且还能带动零售业的销售机会，从而达到了&一箭三雕&的效果。第三式：&摇色子&促销&&给消费者一种娱乐购物体验店铺开展每日开展&摇色子&购物活动，具体方法是：每个光临的客户，只有一次机会，当客户摇出的点对应为三个&2&、三个&4&、三个&6&时，即可享受&优惠30%&的机会，目的让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。客户参与互动得来的实惠更让他感觉购物&有意思&。第四式：消费58送优惠卡&&让商场有稳定客源商场利用&58&数字的&我发&寓意，让商场和消费者认为是&吉利数&，凡是光临门店的客户，只要一次消费58元以上，就送优惠卡，以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折;一次消费满100元以上的，就送&状元卡&，全年集齐8-10张状元卡的，就送&精美年货&大礼包一件;全年10张以上的，送2件&精美礼品&，这样商场就有了稳定了客源不仅达到了吸客效应，还能让客户重复进店，增加&回头客&。第五式：月满600送米油&&增加消费者购物次数针对每个光顾店铺的消费者，凭购物小票，每个月消费金额达600元或600元以上的，月末就可以凭消费小票到商场兑换一瓶价值20元的精装食用油和 5斤精包装的大米;针对消费者消费金额满500以上，而不足以600元的，就送5斤精包装大米。这种促销方法即实惠，又能让消费者积极购物。第六式：消费&逢10&即送礼&&增加商场客流量和客单价不管客户购买什么商品，只要消费金额&逢10&，商场就会赠送礼品;礼品随10的倍数而价值也不同。比如，假设满10元消费，送2枚鸡蛋，20元送4枚，30元送6枚依次类推&。(礼品可有商场根据实物价格而确定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、电器等等)第七式：选准竟品做狙击&&挖掘对手客户，拦截潜在的消费者了解周围其它商场促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等，制定有效的&竞品促销&方案，同样的商品，一定价格要比对手抵2个百分点，让同行业的客户心动，吸引到自己的商场来，此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。第八式：对效期商品打包&&&让客户觉得便宜针对效期已过三分之二时间的商品，要集中打包销售，争取在有效期内&甩货&。比如：饮料、月饼、糕点、水果、蔬菜等其他保质期比较短的商品。第九式：精准微信促销&&&建立客户的忠诚度寻找大众感兴趣和普遍关心的内容，如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等知识或小窍门，发布在商场建立的微信平台上，以建立客户对商场及店铺的忠诚度。第十式：通过游戏促销&&&向实体店引流客户通过移动互联网平台，开发一种与商场购物相结合的游戏，在消费者靠近零售连锁商场登陆玩游戏时，便可以获得一定的奖牌;另外，当客户从商场的海报上进行扫码时，同时可以提升游戏的等级，让客户可以获得商场购物的&游戏币&，这种促销方式，不仅能开发潜在的会员客户，还能将客户引流到商场购物。第十一式：利用&道具&吸引&&增加店铺客流量和人气商场联系有关制造电子&机器人&的厂家，制作一款能让老少皆爱的&机器人&道具，一是能让客户准确地看到测量自己身高、体重、腰围的具体数据(现在很多医药城市的电子称只能让客户测量体重，却不能测量客户的身高、腰围);二是机器人要能与客户&互动&和&实际检测&，针对各种年龄段的客户说出&问寒问暖&的语言来进行互动，让客户知道自己的身体健康如何，像该注意身体健康哪些方面，是身高、体重，还是腰围等;目的不仅能让客户得到免费的&健康体检&，又能让客户体验一种&测量的乐趣&，比如，当为某中年人服务时，机器人会说&你好，你要注意减肥了，现在你的体重已超过正常身高的体重，请注意你的饮食问题，每天别忘加强锻炼啊!&、为青少年(包括儿童)服务时，机器人会说&哇，小伙子(小朋友)，你很棒，请下次来电继续测试&&第十二式：实施知名美容美发店铺捆绑促销&&满足客户潜在需求针对每个光顾店铺的消费者，凭购物小票，每个月消费金额达200元、300元、400元、500元的，月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值10 元、20元、30元的理发劵;每个月消费金额达600元、700元、800元、900元、1000元的，月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值50元、 100元、150元、200元、300元的美容劵;该促销方法要注意两点：一是被捆绑的美容、美发店铺要就近该百货商店附近;二是被捆绑的美容、美发店铺要在当地有一定知名度和信誉度;三是要保证对客户服务的质量。第十三式：设置客户&体验场所&&&满足客户&感知&体验如果说是耳听为虚，眼见为实，那么客户真正体验为是真。商场若在大厅的一角，设置一个客户体验的场所，满足客户对商品的&感知&体验，不能不说这是一个令客户高兴的事。比如，可以在商场中设立一个&体验场所&，重在让客户消费体验，就像商场销售儿童家教机一样，销售人员，演示以后，要让儿童及家长进行免费的使用体验，当他们使用体验以后，觉得产品确实是有像导购所介绍的如此功能后，就会欣然买单。同样，这一促销推广模式，也可以用在很多产品的销售推广上，像销售推广按摩器、清洁机、儿童车等各种产品的，都适合这一促销方式。第十四式：邀请客户参加现场或网点大促销&&加强CRM管理，开展精准营销商场可以利用&填姓名、留号码&的方式，在商业街或人流量比较集中的场所，收集客户资料，只要客户愿意把自己的姓名及手机电话号码留下来，就可以凭商场服务人员开出的&凭证&，到商场指定的地址、门店领取相应的&赠品&，商场利用这种促销的方式，就会吸引更多的消费者为&赠品&而来，在客户来电领 &赠品&时，用电话核对客户号码的同时，更能准确把握客户的年龄段、购物喜好及有关客户的精准资料。另外，顺便向客户介绍门店新品和赠送&购物劵&，如果客户消费后，再让该客户说出对店铺产品的&购买心得&和&产品体会&，并把这些整理出来当做&客户购买案例&再向潜在客户宣传，从而进一步做好CRM模式的销售。第十五式：利用&商场偷菜&游戏&&消费者边玩边体验，培养忠诚度商场可利用互联网平台或开发一种&商场偷菜&游戏，游戏中各种&蔬菜名称&及&种植地块&与商场陈列实物的布局要一一对应，游戏中的每种&蔬菜&都和商场中每一物品对应编号，偷菜游戏规则设置为每获得X棵菜，便可到商场内享受30%的优惠购物体验。注意商场陈列改变，游戏中有关对应的&蔬菜&布局也要随之改变;该促销方式主要是吸引年轻的消费者对零售商场关注，实现线上、线下真正意义上的O2O互动。第十六式：开发导购APP软件&&提升商场管理绩效，引导即时消费移动互联网长尾时代来临，在商场或公共场所所建立的电子导视系统，一般都放在楼梯或电梯旁边，也可以安装在手机端使用。导购APP促销作用：一是能为顾客及商家提供指引服务,各个品牌商品促销信息;二是实现网络店铺购物;三是帮助商场实现非现场的现场管理，比如，提供路径指引，商家定位指引，商家活动指引，商场内部结构指引，商家会员特权指引等服务;四是实现人、店、货管理过程的O2O，能让商场的管理绩效得到一定的提升。第十七式：平台共享协同运作&&让零售业实现无缝对接在互联网经济的背景下，传统零售业的受到了极大挑战。传统零售业只有通过&店商+电商+零售服务商&三个平台共享，协同运作的策略，让客户知道：各种商品的在线价格、哪种购物比较方便客户，商品是否买贵了，同款产品为何高价，贵在哪里?哪些产品可以免费，购买那种产品质量更好、更安全，哪种产品更环保，更保护身体健康，更适合家庭的风格、搬家、挪层如何拆卸等、才能整合平台资源，加速线上、线下的融合及发展。另外，零售企业还需要通过不断创新，迎合新生代的消费群体更加注重自我的追求，利用线上线下结合的促销方式，满足80后、90后的消费群体的追求个性化、多元化的需求。总之，随着互联网经济的迅猛发展，符合时代发展的、独具特色的促销方法及模式，将成为零售业在激烈的竞争环境中取胜的关键。但这些新的促销模式和方法随着时代的变迁和时间的推移，同时也会给传统的零售企业带来了更多思考和更大考验。诚然，中国零售业仅凭目前的硬件条件和单一的促销策略，已经不足以形成购买力和吸引力，而个性、多元、便利的消费需求将是中国零售商业发展模式的新目标。
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同学们在总结学习方法的时候，首先要了解自己。这就要求我们，不仅要知道自己的强科是什么、弱科是什么，哪些科目提高的空间还很大；还需要了解自己的作息规律，比如有的同学适合早晨记忆，有的同学晚上记忆效果最好，在了解了自己的特点之后，我们才有可能做出更适合自己的学习计划。
其次，要总结以往的成功经验。无论成绩优秀的学生还是成绩不理想的学生，在以往的学习过程中，总有一些成功的学习经验，我们要多留意这些经验，运用到平日的学习中，把好的学习习惯坚持下来，只有这样，我们的学习才能保持上升的态势。
另外，与同学、老师、家长及时沟通也很有必要。学习的时候我们难免会遇到很多困惑，比如说这种类型的题我怎么总会出错呢？或者我的学习效率为什么总是这么低，有什么可以提高的办法吗？当自己遇到问题的时候，千万不要闷在心里，因为高考的路上你不是孤独的，不仅身边有老师、同学、家长陪伴你，还有我们的高考进行时节目在你的身边，你随时随地都可以向他们求助的。
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& 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08分步图解 全面测评步步高家教机
出处：pconline 原创&
作者：佚名
责任编辑：malulu&
　　暑期一直是教育电子行业的热卖季，而今年暑假，最炙手可热的教育电子莫过于步步高新发布的新品&&家教机了，无论是微博上热议的韩语版广告，还是各大里有关神奇扫描笔的种种揭秘，都吊足了大家的胃口。小编有幸拿到了一款测试机，一起来看看这款号称&难题克星&的神器有多神气!　　初次测评，主要从五个方面切入：机器外观、硬件配置、扫描笔介绍、系统软件以及内容资源。　　1、 外观：家教机H8到底长什么样?　　官网早已发出了整机图片，不过想看细节请往下。图为家教机H8整机照　　先来一张家教机H8的&半裸&照!从中可以看出，整机全白，质感较好。　　再来一张全身照!　　图为家教机H8整机照及机身设计　　　　开关键和音量键在机身上方，主要的接口和喇叭在下方。周身白色的H8透着一丝学生气的小清新!　　2、硬件配置：配置适中，但性能优越　　在硬件配置上，需要承认的是，这些配置是无法和消费类电子pad比较的。不过从最初的复读机开始，步步高产品的质量和性能还是不错的。且相比消费类电子Pad产品的娱乐功能而言，教育电子实际的卖点在于其内容的丰富性和实用性，高配置意味着高成本、高价格，低配置又会影响产品体验，因此，小编认为，两者的平衡是一个折中之选。　　图为家教机H8主要硬件配置参数　　在经过体验之后，小编认为整机的操作效果还是非常不错的：速度较快，运行也很流畅。同时，目前主要的视频文件都是在线播放，所以32G的最大扩展容量完全能够满足日常使用，当然了如果家里没有WIFI，又需要存储一些视频教学文件的话，还是需要配个容量大一点的存储卡。　　至于很多人关心的续航能力，小编也做了一个测试，全程播放视频可以持续4.5小时，如果不是播放视频，续航时间应该更长，这个时间在日常使用中是不成问题的。　　3、 独家利器&&扫描笔 ，输入方便快捷　　早在上市初期，这支&笔&便引起了小编极大的兴趣。快餐时代，输入已经不是最快的输入方式，光学识别输入才更高效。此前，输入识别技术已被很多公司采用，比如大家知道的汉王，产品也非常不错，但这些产品都是面向高端商务人士。而将这个技术最先引入教育电子的，步步高是第一个!　　在采访中，步步高相关负责人提到，当今社会，商务人士注重效率，学生和家长亦如此。如何在有限的时间学习更多的知识是每个学生、家长和老师头疼的问题，这也正是步步高决心将&高效输入&引入教育电子的初衷，而此次在家教机中的测试中，小编也明显发现，这一技术带来的良好的输入体验真的很棒。图为家教机H8的扫描笔　　　　不过要说明的是，目前的技术还在优化中，并非所有的符号都能识别，但不影响学习使用，常见的理科符号都能够识别。而且，通过技术实现，只需要扫描部分题干便可与题库里的题目进行自动匹配。　　图为正在体验中的扫描笔，屏幕上方的方框内已经出现了扫描过的部分题干　　由于扫描笔笔触的面积有限，大面积的图片也不能扫描，不过扫描题干，自动匹配后，原题的图形便会自行出现在屏幕中。　　图为扫描后机屏幕显示情况　　4、 软件系统：大浪淘沙 只为学习　　如果要与平板电脑更新迅速的APP商店比较，教育电子的产品系统APP则显得寒酸。但这并不代表教育电子产品在实用性上的不足，教育电子产品背后巨大的教育资源和数据库才是真正有利于消费者的。 家教机H8正是如此，即使在Android 4.1的平台上，用户一样不能&为所欲为&，能够下载的应用也都是与学习相关。　　图为家教机H8默认主题　　图中的默认主题采用学习场景式设计，让科目分类尽量的清晰，视觉上也干净简练。　　图为家教机H8应用商城学习应用界面　　图为家教机H8应用商城娱乐应用界面　　学生喜欢的神庙逃亡、拳皇、极品飞车&& 通通木有!只有益智的棋牌类，帮助学生在学习间隔放松一下。　　5、内容资源：海量题库 精耕细作　　做学习型产品的测评，如果没有内容资源的测评，那一定是失败的，内容资源才是核心竞争力的所在。小编认为H8的内容研发可谓是&精耕细作&。　　从体验中，可以发现，家教机H8的核心内容主要分为3大部分进行展示：　　1、 智能答疑&&扫除作业难题　　家教机H8在兼容了步步高前期所有机型丰富内容资源的基础上，通过云计算技术和海量数据平台，实现了即问即答、有问必答。帮助学生解答学习中遇到的难题。　　搜索到的的题目不仅有详细的解题步骤，还配有对应知识点的讲解以及巩固题型的自动推送，真正做到举一反三。　　以下是小编扫描难题后，出现的题目解析以及智能推送的知识点讲解内容，都配备了相应的视频讲解哦!而&音量键&-&+电源键&的截屏功能还可以帮助存储、记录和分享，真的很人性化!　　图为家教机H8视频推送及知识点详解界面　　2、 立体同步辅导　　相对于以往的内容架构，H8 的架构条例更加清晰了，9门功课一路了然。内容的整合完全同步学生的课本。以7年级数学为例，课本中的每个章节都配有：&视频&&教辅&&练习&&试卷&四个功能。　　图为七年级数学&&有理数模块内容构成界面　　H8在以前机型的基础上增加了视频的在线播放，这样就不用辛苦的去网上更新视频资料了，连上WIFI便能获取最新的内容。　　图为家教机H8视频界面　　视频课程讲解，可以帮助学生更好的预习和复习。同时，放学后、节假日等没有老师辅导的情况下，在家也可以独立学习。　　图为家教机H8全方位教育辅导界面　　全方位辅导包括：教材全解、重难点讲解、典型例题、技巧点拨以及在线考试等内容。　　图为家教机H8知识点练习界面　　知识点练习包括：基础练习、能力练习、技巧练习、易误易混练 ，学生可以根据自己的学习情况合理选择。　　家教机H8黄冈密卷在线测试界面　　通过与黄冈中学的合作，步步高拿到了独家的黄冈密卷资源，用户可以直接线上答卷、线上评分。同时，试卷中的重点还配有解析与视频讲解，这一点与学习电脑H7相似。　　3、学习诊断　　学习诊断实际上是根据童鞋们做题之后的题目属性分析，找到你的知识薄弱环节，其实就是你练的题目越多，诊断的越准确，找到你的知识短板进行补充。　　图为选择章节后测试进行学习诊断的界面　　诊断之后呢?系统会根据你未掌握的知识点内容，推送相应的知识点解析视频以及该知识点下的很多相似题供练习巩固，让用户吃透这个环节。　　图为系统针对诊断出的薄弱点，推送的重点讲解视频界面。　　为了满足不同年级用户的需要，家教机在设计上也考虑到小学生的体验，并为此设计了单独的卡通风格页面，用户可以在&个人中心&中进行切换，核心功能也分为上述三大部分，在此便不做赘述。　　图为卡通风格的小学内容界面　　总结：　　在历时一个多星期的体验中，小编对于家教机H8的各个功能都做了一定的体验，总体看来，机器的运行效果还是很不错的，而更重要的是内部的资源丰富程度让人惊喜。步步高家教机，通过全新的输入方式和内容操作，让学习有了新的方式和思路，难题也不再是进步的障碍。
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