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海量好礼等你来拿！少年三国志流水破亿背后：1年研发“烧”元
腾讯游戏频道独家专稿 转载请注明出处2015年1月，游族推出卡牌《少年三国志》，并宣布陈赫为其代言人。公测20天后，该产品迅速拿下IOS畅销榜前三，流水破亿，成为开年最受瞩目的黑马之一。伴随着关注，行业内也出现了诸多怀疑的声音：“舍得砸钱”、“有钱才任性”、“三个月以后再看真实数据”……而游族面对质疑，给出的答案是：“高投入=高回报”。 一年研发“烧掉”千万资金 付费土豪“养活”免费玩家2014年3月，《少年三国志》正式立项，整个队伍人数超150人，并启用了前卡牌手游《梦
()》的团队。在此期间，市面上诞生了不计其数的卡牌手游，能活下来的却是寥寥。《少年三国志》的团队发现：用户已经学会了辨别什么是一款好手游。于是，为了能在市场上找到位置，他们订下了“高投入、大制作”的突破基调，光是研发费用的成本，就几乎达千万。在玩法上，《少年三国志》把区别其它卡牌产品作为发力点。为了让产品脱离同质化，规避失败的风险，在战斗里加入“合体技能元素”，并设计了离线挂机性质的“领地巡逻玩法”， 融入推塔策略元素的“三国无双玩法”。为了进一步完善，研发团队让玩家参与卡牌的形象设计，定期把用户投票选出的最后几名进行返工。之后，还要开放类似军团战的GVG玩法，陆续公开武将关羽、吕布等角色。为了刺激用户，《少年三国志》想出了“付费土豪‘养活’免费玩家”的策略，希望让付费玩家给免费玩家返利。即当玩家消费每达到一个数字，就给全服的玩家送元宝、武将和资源，让免费玩家享受付费玩家带来的福利。这一方面满足了土豪玩家对游戏地位的追求，也从一定程度上给免费玩家提升了空间。“大投入”=“大回报” 差点“胎死腹中”的游戏代言人陈赫有了高额的经费和人力投入，随之而来的市场压力也增大。为了达成业绩目标，《少年三国志》的线下广告几乎覆盖了整个春运期的火车站、高铁站等。并在全国各大卫视、甚至央视进行大规模TVC电视广告投放，包括传统的硬广，效果类等。另外，还在嘀嘀打车等异业合作的产品里，进行送话费、流量等活动。日，游族宣布陈赫成为《少年三国志》代言人。随后，由他主演的同名电视广告在多家电视台黄金时段上映，但未曾料到的是，随之而来的离婚风波，差点导致整个代言计划的失败。在“代言”与“离婚”两个焦点碰撞下，游族选择了在陈赫的缄默期为其用不同角度去推动代言发声，让公众淡化掉对“离婚”的反感。从网络媒体到电视TVC，线下网吧到百货广场，投入更多的宣传费用来冲淡负面信息”。在高额的投入下，《少年三国志》公测18天后快速进入IOS畅销榜前三，流水突破一亿。据悉，该产品安卓总收入达Appstore 1.3倍，而Appstore的arpu是安卓的1.7倍，成为了2015年手游市场发行最快破亿的产品。有业内评论：从广告价值来讲，《少年三国志》的大手笔投放看似重金挥霍，仔细研究性价比后，依旧值得推荐。但对于重金打造的产品，能否坚挺下去，还需等待市场的进一步检验。
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