谁来拯救我的户外俱乐部？！
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写下这个题目很是伤感，心里觉得很委屈。也许今天是太郁闷了，所以忍不住想要说出一直闷在心里的话，希望各位有经验的前辈能够给予解惑。&br /&&br /&当我只参加过一次活动（小五台探险），自己还是个新驴的时候，我选择了做户外这个行业……&br /&&br /&回头想想觉得很搞笑，04年5.1参加的活动，回来后二个月内注册了俱乐部，然后又于05年初正式经营起户外店。一步一步糊里糊涂的走到现在，俱乐部已经发展会员近三百人，四十平米的店面，虽然不够大，也象摸象样。为了笼络人气，几乎每周都组织活动。作为唯一的这种户外组织，也受到了当地媒体的关注，经常性的会有我们俱乐部的报道出来，在本地这个圈子里，已经小有名气。&br /&&br /&在别人看来，一切都是欣欣向荣的，尤其是作为一个单身女性的经营者，全靠自己的打拼能达到现在的状态真是很不错了，大家都这么说。。。&br /&&br /&可是，谁能看到我的累？！&br /&&br /&随着客户的增多，成本也相应提高，从开始经营到现在的状态，几乎是负债累累，每周的外出活动又让我疲惫不堪，或许会有人说，找个领队吧。可是几乎没有人愿意当这个领队，没有人愿意付责任。花钱雇？暂时还没这个实力。&br /&&br /&我知道目前我所在的地方，户外行业还是一个市场开拓的阶段，短期内根本就不能指望它能够获得满意的回报。甚至你连一个称职的领队都不要奢望能从这里找到。&br /&&br /&我必须自己来承受一切，我要自己找线路，自己带队，自己找合适的牌子经营，每天从早忙到晚，好象很忙，其实工作效率很低，对自己的无能很烦躁。&br /&&br /&可是，我能怎么办？原本就不是做生意的材料，当时也是凭着兴趣做起来的，人缘再好又能怎样？就象M5M说的那样，叫好不叫座啊。如何把现有的人气转化为财气呢？！我很茫然~&br /&&br /&会员们都很好，很多人帮我出谋划策，可是我越来越觉得自己孤掌难鸣，想找个合适的人一起做，又怕合伙的生意难做，想把俱乐部和店都放弃，又舍不得自己一手创办起来的摊子。再说了，我不做户外又能做什么呢？一份工作倒是很容易找到，可是时间久了，会不会还是厌倦？？&br /&&br /&那天做了个噩梦，梦见户外店被人洗劫一空，一看就是恶意报复行为，利马就嚎啕大哭起来，第一个念头就是，坏了，我还欠人家钱呢！然后又暗自想，既然什么都没了，是不是就可以不用做这个了？！……&br /&&br /&压力，压力！来自经营的压力，来自会员期望值的压力……&br /&&br /&其实，我真的很想做好，很想让大家都能够从这里获得快乐，我不想辜负大家对这个俱乐部的期望……&br /&&br /&他们都在鼓励我坚持，坚持，再坚持！可是我实在不知道自己还能坚持多久……&br /&&br /&我感到很累，我对自己没有信心，我该怎么办？！&br /&&br /&
<td class="t_f" id="postmessage_年我想好好的经营一下，让俱乐部开始有盈利。我想让货再全一些，品种再丰富一些，让大家有更多的挑选余地。我想搬到一个繁华点，人流量多点的地方，我想有个大的空间，让会员们有个喝酒聊天交流聚会的地方，这也是他们的心愿……这些都需要钱！可是，我没有这么多钱。&br /&&br /&其实，钱也不是最主要的问题，使使劲差不多也能借到，问题是我什么时候才能收回成本？这点我很茫然，但是我却必须跟“债主”有个具体的交代，否则我还真不敢借这个钱。&br /&&br /&以前好多人“提着钱”来找我谈投资，我楞是没敢答应，一个是不了解怎么个运作法，二是他们的小额投资我觉得没有什么实际用处。如果他们跟我一样不善于经营，也不懂户外，不懂技术，不会领队等等，你说我要他那点钱干吗？！
能介绍下你那边店的情况吗?&br /&店租,营业额&br /&主营?&br /&人工?&br /&存货量&br /&还有你所在的地方的经济状况?
简E，看了你的文章，本来想休息了，也忍不住说两句。&br /&&br /&创业难，这是很多朋友都领教过的，钱之驴先是佩服你，继而还是要鼓励你。&br /&&br /&但做生意，不是光靠坚持，要有方法，有步骤。&br /&&br /&生意的根本是要盈利，你主要的经营方式，&br /&1。户外活动的组织，吸引会员，推广户外运动；&br /&2。产品销售。&br /&&br /&在你的文字中，你说活动赔钱？那钱之驴就想是否可以减少活动，或者暂停一段时间，好好分析分析市场，分析分析你的盈利模式。&br /&&br /&你的整个项目投入回报，简单计算如下，我们给按项目分开&br /&&br /&1。产品销售：&br /&当月税前毛利润=销售收入-进货成本-月房租-工商费用-电费-水费-人员工资-其他费用=？&br /&&br /&你简单算算盈亏。&br /&&br /&2。活动：&br /&当此活动收益=收入（报名费+租赁费）-车费-组织费用（物品+工具）-食物-。。。=？&br /&&br /&大多情况下，在国内搞活动是很难盈利的。&br /&&br /&我建议你自己算算看，我们可以继续讨论，相信会有更多的朋友参与进来的。&br /&&br /&&br /&&br /&&br /&
楼主的情况我和02年在河南南阳开始时情况基本一样。根据自己的经验，我给你几个建议，也许能帮你思考一些小店的问题：&br /&&br /&一、俱乐部处于亏损状态。这个现象很普遍，我在南阳时也一样，只要你是AA制的，那么就会亏。换来的是人气，是购买商品的人气。如果你的俱乐部很强，那我建议可以考虑专门做俱乐部，为各种大的企业单位做拓展之类的活动，和旅行社抢饭吃。虽然资源比旅行社要差很多，但户外运动的特殊性旅行社比不了。我在南阳时就有旅行社专门找到我要谈合作，他们也曾接过这样的团队想去外面野营，但没有装备最后没接到活儿。我想各个地方都是一样。但这是下策。&br /&&br /&二、店面亏损。这是主要问题，一可能是你的地区户外运动发展太慢，每月生意都不太好。二是可能你的经营成本太高，造成亏损。我建议你仔细盘算一下，分析是哪种情况。如果是户外运动发展慢，可以主动和各媒体联系，多发发报道，会带来很多人气。我在南阳后来公交公司都主动给我做广告，不收费，我也想不明白为什么。反正这种新兴的东西，媒体都会感兴趣的，这样可以拉动户外消费。如果是经营成本太高，那我建议换个地方，低成本运行。我在南阳时找的房子每月就不到200元，虽然很偏不好找，但只要玩户外的人都知道我，就自己会来找我，而且，是预约了才来看货买东西的，呵呵，我每月的运营成本极低，虽然赚得也极少，但还是赚钱。我认为这是中策。&br /&&br /&三、自己的产品不够大众化。这是绝大多数户外店的通病，也是造成运营困难的主要原因，所有有些人就开始卖水货，有些人开始狂打折，确不想，凡是玩户外的，多数是玩网络的人，网上价格都开始透明，怎么能用低价吸引人呢？最多的办法我认为是吸引非户外人群。可以把店面转到相对较旺的地段（这样可能会增加成本很多），然后多做些时尚类、大众能消费的产品，打个比方说多功能头巾、时尚的抓绒衣、帽子等等，以漂亮、时尚加功能性引导大众群体消费。虽然价格可能会略贵些，但还是会有不少的消费群体。热风的成功就是一个很好的例证。这一点说起来容易做起来很难，因为在对成本的控制、货品的选择上非常有讲究，稍有不慎就容易惨败。但从长远发展来看，我认为这是上策。&br /&&br /&个人几点意见，仅供参考。一可能做好也可能做坏，所以为下策；二基本亏的可能很小，但无法做大，永远都是一小打小闹的店，所以为中策；三放手一博，一旦成功，可能比现在会番几番（当然风险也大），所以为上策。
　　对了，忘了说，你现在感到很累的原因是一个人在做。如果可能，找个能合作的同伴帮你一起来做吧，你会轻松点儿的。&br /&　　&br /&　　俱乐部可以找兼职的领队，总会有些人愿意做领队的，只要你耐心的去发现。
飞鹰大哥已经用自己的经验讲的非常好了,希望楼主能从中有些收获,实在不行还可私下缠着他问问的.&br /&&br /&没有经营过户外店,而身边的店主朋友基本上是死去之后活过来的,唯一一个还是个半死不活的.小城市没有人气相对竞争也少,而大城市竞争就更大,我这个朋友的店去年就收了.因为上海租金太贵,可以选择的户外店又很多,基本上是赚不上钱的.他的店里还有多半屋子货,俱乐部还有一帮子玩的朋友,于是他把货放在自己家里,掏宝易趣能开网店的都开了,找了份工作平时去上班.卖东西就是晚上和周末的时间,每周六会组织羽毛球游泳类的活动,加杀人游戏,这样做的目的是不让会员散掉,偶尔也会组织以下短线活动.&br /&&br /&想想自己喜欢这个店吗?如果店不能养你,那你就要养店,红玫瑰与白玫瑰正业与副业之间是可以相互转换的~
简E，不知道该叫你JJ还是mm，我也是经营一家户外店，别的不好多说什么，做事贵在坚持。如果你今天放弃了，那么你之前的种种努力也就白费了。还有就是理清经营头绪，从当地的实际情况出发，选择相应的户外产品，你离顾客更近一些。鹰版是有实战经验的，听他的没错。
非常感谢钱之驴、飞鹰、lucy的指点！&br /&&br /&我来具体的说一下我这边的情况，也许会给更多的小户经营者一些启发和帮助。&br /&我所处的地方，是个小城市，虽然是个旅游城市，但是消费水平很低，我是第一家户外运动俱乐部，目前也是唯一的一家了。前段时间本来有个户外加盟店的，但是也是因为种种原因支撑不下去，不到半年的时间就撤出了，撤出时的低于进价抛售，对我这边的销售影响也很大。对于当地刚刚起步的户外市场也是个不小的打击。&br /&&br /&我的店面位置不好，人流量很小，如果不是幕名找过来的，都很少有人进来。店面40个平方，月租600元。雇了个店员，月工资600。每个月的水电费支出100元，通讯费300元。还有其他的各项开支，每年最少要2.5万元成本，还没算我自己的工资和支出呢。而营业额也是有限的，就拿05年来说吧，营业额最高的那个月也不过卖了1.3万元，最低的就没法说了，两三千而已。&br /&&br /&我对钱一向马虎的，不太会算帐~：（&&，基本就是这种情况。&br /&&br /&还有我这边主要经营一些国内的品牌，品种比较单一，几乎没有外贸货。很多人会抱怨没有新东西，价格高（其实作为户外的产品，我经营的已经属于中低以下的档次了）。少数人会嫌产品不够档次，呵呵~ ，我倒是很想进好的，但是一个月买不出去一件，压本钱也是个问题。&br /&&br /&目前几乎没有什么宣传，正如飞鹰所说，媒体的报道都是免费的。&br /&&br /&不组织活动，大家就会抱怨，会觉得没地方玩了，而且对人气也是个影响，单纯从论坛上来讲，如果连着两个礼拜没有活动，就很少有人发贴了。&br /&
心态上进行调整也很重要，既然当作生意做了，我们就应该更多的从生意人的出发点去看现在的状况。户外爱好者的心态当中许多粗糙模糊的部分，恰恰是一个生意人生存的根本，例如对钱的敏感。&br /&做生意，对财务状况必须要敏锐，而且要有方法去控制它。这一点不改善，什么都没用。生意人管这管那都不是重点，重点是管好自己的钱。
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