做直销邀约的方法和技巧
做直销邀约的方法和技巧
& &说到一个直销人的巨大成功，如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的，他是取得直销事业成功的第一道屏障，突破这一关，将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。下面我们来看一下直销人必备的直销人邀约技巧和话句。”一、邀约原则：（1、3、5、高）一次一个原则：不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。三不谈原则：什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。三分钟原则：就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。　　我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。什么是立体的方法？就是运用资料，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。五先五后原则：什么是“五先五后”？就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小；先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的；先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。先亲后疏——就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人；先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访；先重后轻——先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。先大后小——就是先做大单，后做小单。比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你就要去找他。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。高姿态原则：在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”等等，这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说：“我现在很忙。你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。”你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求，他越会摆谱，他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。二、邀约的话术：1、对找工作、想创业的人：你可以关切地对他说：“小王，你找到了工作吗？我现在正在做一项事业，我们可以一起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来。”2、对长辈、有一定能力的人：你可以这样说：“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。——对一些做生意的老板——纸已写3、对做中小生意的老板：要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听起来特反感。为什么？因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人。你应该这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一定会干得更好。”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，激发他的愿望。“这个机会，你可以去了解一下。做不做，由你自己决定，我给你提供这样一个信息。”4、对爱交朋友的人：你可以这样说：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。晚上，你在七点钟到大钟寺等我。”或者这样说：“我有个朋友叫仉昊，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了车，还出了书，每个月的收入都是七八万。晚上，我带你去跟她认识一下。你晚上七点钟到大钟寺门口等我。”5、对喜欢新鲜事物的人：你可以这样说：“小王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的人，晚上我带你进去。晚上，你七点钟在大钟寺门口等我。”或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他面前，让他对你有一种惊奇，刮目相看，你对他说：“你想不想知道我现在在做什么？晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一聊。”6、对一面之交的邀约：你好！王芳吗？（是的。）我叫张春健，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象很深，我认为你是个特别棒的人。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看哪个时间比较方便。7、对第三者的邀约：你好，王芳吗？我叫张春健，我是李明的好朋友，他经常给提到我你，说你这个人特别的棒，今天他让我给你打个电话。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看什么时间比较方便。
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TA的最新馆藏[转]&[转]&选择直销公司注意这六方面，保你再也不会掉坑里!_湖北甘诺宝力专卖店-爱微帮
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例1“直销很火，但是我不敢做。不是因为不认可直销，也不是看不懂直销，更不是怀疑直销，而是如今骗子太多，我怕万一没选对公司、跟对团队，就会让骗子给坑了，因为上当的人实在太多了”例2“之前一直也在做直销，做了几年下来，成了不折不扣的直销难民，对直销真是爱恨交加。恨的是，这么多年对直销的认可、追求，却总因选择错误而屡屡受挫，付出的时间和金钱打了水漂;爱的是，直销倍增的魅力，明白建立团队，日后带给自己的是什么。曾经一段时间，见什么做什么，迷失了自己”以上是众多网友反馈的真实情况，他们都有一个共同的烦恼——不知如何才能选对公司、跟对团队?相信，很多朋友都在被这个问题困扰着。所以，今天我们将深入分析，选择直销公司从以下6个方面分析，保证再也不会被坑了!一、公司1.要合法经营如果一家企业没有直销经营许可证，不符合《直销管理条例》及《反对传销管理条例》的要求，是一定不会被主流直销市场所接纳的。试想一下，一家连企业生命力都无法保障的企业，凭什么来支撑营销人的创业梦想呢?这根本就是不可能实现的。2. 要安全、稳定、可靠、讲诚信讲诚信要求公司要有永续经营的理念。稳定可靠要求公司的管理层牢固、政策的清晰明确。3. 要有雄厚的实力今天的中国直销，有实力的企业不一定能做大，但没有实力的企业肯定做不大。公司实力是否强大主要看两个方面，一是经济实力。二是研发实力。拿了直销牌照只是入场劵，未来能否走稳走远很难说。4. 要有良好的口碑形象主要看公司以前在社会上的口碑如何，公司运营背景历史如何，信誉如何，财务结构，公司主要负责人人品、信誉、道德修养怎样，等等。这些可以从公司的直销商，市场上同行打探了解。二、产品环顾大牌的直销公司都有一款像针尖一样锋利的、能挑开市场的拳头产品，然后要有持续的、多样化的具有庞大市场潜力的产品来维护市场。看一家直销公司，产品是检验的一大标准。可以从以下几个方面分析：1.安全性产品是否经过市场、时间的检验，产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。2.价格有竞争力、有市场的产品有两个特点，品质卓越，价格适中合理。否则在消费者没体验产品前，价格的不合理化，只会让产品永远是产品而不是商品。3.功效性直销人的口才好不如产品效果好，无论产品价格高低，关键看产品的功效性是否简化了运作的流程。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。4.大众化很多保健品可能很少有人听说，功效就更不清楚了，而一些大众化的产品，很多人都知道、都在用的产品，普通人都能接受的价格会更容易成交。5.多元化公司产品种类的多元化，可以更好的应对雨后春笋般的新兴直销公司，同时会提高我们的业绩。如果产品种类多、齐全，能够拉动市场，加快消费，增加受众达到事半功倍的效果。6.重复销售产品是否是广大人群日常生活中，必不可少的一部分，是否能快速消费，重复消费，十分关键。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客，永远在挑水而不是挖井。公司的产品也未必很多，符合简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。三、制度什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?合理的制度应该符合以下几个标准：1.合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。2.合理的制度要能够做到店网合一。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。3.合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展;推荐做得好，团队就能迅速扩大。4.合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。炒作型制度的特点是奖金比例高：为了吸引人，这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%，远远高于国际惯例的40%~50%。这样的制度一定是不能长久的。四、时机站在多如牛毛的直销企业中，选择一家直销公司，时机至关重要。一般每家公司都会经历3个基本的时期：起步期，爆增期，成熟期。最佳的加入时期是起步期，其次就是爆增期。1.起步期“时势造英雄很容易，英雄造时势就很难”，你伴随了一家公司的成长，你就伴随了他的利益!你是建设者，你就是收益者!2.爆增期这个时期不如起步期艰难，公司相对完善，风险降低，同时也能获得巨大的收益。3.成熟期如果你加入的时候，他已经高速成长完毕了，而且业绩还在不断下降，你可能就很难有大利益了。成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大，几乎遍及所有市场，已经很难再增员了，即便增员了，也许很快会流失!一个机会的大小，并不是说这家公司做得有多大，而是要看在全球市场留给你的空间有多大。在自己长期所在地，进行市场调研，看看市场是否还很少人在做，市场份额大不大。这对于新人来说更有意义。所以，时机至关重要。五、文化业界人常说：三流企业做产品，二流企业做文化，一流企业做品牌，文化是企业品牌的一个重要组成部分。当前，所有企业都或多或少都有一些企业文化，因此辨别企业文化的优劣尤为重要。1. 直销企业的公司价值观取向看直销公司价值观取向有几点参考：是否以建立“公信度”、“美誉度”为出发点;是否是培养经销商、提升他们的能力、有无完整的会员福利为宗旨;是否对国家负责，对行业负责，对经销商、消费者负责;以是否打造人性化和规范化的分配制度;薪酬奖金分配制度是否考虑到每一名直销员的利益等等。2. 一个直销企业的文化很大程度上取决于老板的文化如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的标准，这样的企业就算当下红火，迟早也会倒闭。3. 是否以建立经销商卓越品质文化为导向看一个直销公司的产品研发能力，看产品的市场实用性，是否以产品为导向，将优质、健康、实用等理念融入到产品中的品质文化。六、系统直销讲究团队的合作，孤军奋战很难制胜。选择优秀的、成功的系统对直销成功有着决定性的影响。系统就是一帮志同道合的人;一套代表先进生产力的工具;一个经过反复验证而且行之有效的模式。了解系统之前，先明确如下：1.要求系统领导人是成功的，因为只有这样他才会有成功的经验。此外，系统是否尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，让新人进来后少走弯路，尽快成长。2.要求领导人能够把他成功的经验标准化起来，不仅让你轻松学会，轻松做，还要用心教你，而不只是留给你一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态。3.要求把他成功的经验标准化要以多元化的方式展现出来，例(数，碟，幻灯片等)是否有人亲自带你，亲自教你。完全靠自己学习，即使你选择的公司再好，成功也不容易。
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