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& 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08　　相对于便利店的低门槛，烟酒便利店有更高的规格和要求，所以一般都会选择在高档社区周边开设一家名烟名酒便利店，客源稳定，最重要的是还有厂家和经销大户的宣销支持，有成功的经验和模式可以学习，应当是万无一失。 那么，作为一家新开设的社区店，如何开业和坚守呢?首先来了解下社区店的经营特色： 　　在小区开店碰到的最大的困难就是同行太多和顾客太少，小区店和外面的店铺不一样，平常基本没什么人，早上10点钟前，下午3点半到10点半是个高峰期，按一周来说，周一生意最淡，周三、周四较好，周未比较热闹。此外，店内的进货品种和产品在定价上还要符合顾客的心理，同样一件东西，如果在商场，顾客觉得掏钱买的是质量和品牌，而在小店可能就不愿意花这个钱，购买心理总是”有些不实”,所以，在社区的店铺一定要注重自已的产品特色和布置品味，在店内为顾客提供一些额外的服务是不能收费用的，例如提供一些厂家的小赠品和酒品宣传页等,为的是让顾客觉得值，在消费心理上感觉平衡。 　　开业前你要做什么? 　　善于沟通，培养老顾客是销售的根本法则，销售中的二八原则也是要求老顾客占很大的比例，因为保留一个老顾客比开发一个新顾客要容易得多。市场调查是走向成功的第一个环节，作为一店之主，对周边的环境和自我的经营定位一定要了解：　　1、消费群体：　　每天在你的店门口走来走去的都是哪些人?谁才是你的目标顾客和潜在消费者?在小区里面和店面周边有多少这样的顾客?他们的购买能力和消费意识强不强?会给你带来多大的赢利空间?这一些店主都应该要清楚。　　2、同行竞品： 　　有竞争才能进步，可是激烈的竞争必然会稀释有限的利润。在本店周边有几家相似的店面?或是有几款类似的产品?产品知名度和质量如何?他们的定价是否合理?经营环境和服务态度如何?营销策略上有哪些优势和劣势?顾客对此的口碑怎样? 　　3、自我开发能力： 　　首先是经营者的人脉资源，公共关系和顾客资源抛开产品不讲，店主自身要有自我学习借势和造势的能力，对内严格遵守经营的诚信观念，对外要因地制宜列出每个星期到每个月的具体销售计划，特别是对突发事件的应急方案的准备。　　宣传是一个必不可少的环节采取方式：　　1、在开业或店面装修前两个星期就要把店面的户外广告牌(横幅)设立到位，让附近的消费者提前知道你的店面。　　在临近开业前的3天内，在店门口的显要位置摆放含开业时间、招聘信息、产品特价、团购优惠方案等内容的海报或其他形式的宣传标志。　　2、开业当天在店内悬挂彩球或POP图片：营造开业时的热闹气氛。　　3、保持店内装修干净，货架整齐，店堂明亮，同时对员工进行强化培训，从品牌背景、烟酒知识到待客礼仪，要求达到100%顾客满意。　　4、义务参与社区打扫，经常在店铺周围，倡导“我是社区一分子”，以加强经营品牌的社会责任感和公益形象。　　5、邀请有代表性的人物到店内参观和捧场，在顾客中间形成良好口啤，建立自己的公共资源，如居委会主任、街道办、城管等相关人物等。　　6、样品促销：　　是指免费提供给消费者的产品。通常用来介绍和促销新产品，一定要选择适用的消费者去用，例如买两瓶酒送一小瓶劲酒，买一条烟送某个酒品促销品等，烟酒不分家，想办法给购买者提供多一个选择。　　7、免费试用：　　是指让消费者免费试用产品，对于某一新款酒上市，店主可以拆开一款请请目标顾客品尝，以加深消费者对该品牌的兴趣，引导消费。当然前提是该目标顾客具有一定的品尝水平和有公众宣传力。　　8、准备一些小礼物给小朋友。喜欢孩子就是尊重大人，对于销售来说，有时候孩子会促进销售的达成。　　主要推广方式：　　1、小区不定期组织主题品鉴主要内容：　　为了提升社区店在周边小区的知名度和宣传度，社区小店可不定期为消费者免费组织品鉴活动，地点在社区露天广场或社区会议室，操作方式先期以经销品牌的宣传片为主，当中产品的简约介绍，最后是店主的服务和质量承诺宣誓。组织前可贴海报、此活动可以要求厂家和经销商的费用和人员支持。　　目的：形成本店在周边社区的经营特色，提升小区店的知名度和亲和力，参与社区文化建设，投入不大，还无形中为自己的店面做广告，以博得顾客好感，吸引顾客上门。　　2、店内安排“畅销产品”牌/员工挂牌服务主要内容：　　在周边社区聘请老顾客或在社区内有一定宣传力度的人为本店的“顾客代表”，有权对员工进行服务监督，对销售和产品质量提供建议和帮助。顾客照片海报可张贴在店内，每月店内可以在走量产品上挂“畅销产品”牌，或放在促销产品上，统一整齐，为顾客选择产品提供帮助。　　目的：做好店面的外部公共关系，提升员工的服务质量意识，扩大产品动销力度。　　3、在社区内张贴“推拉门”主要内容：　　在小区店周边选择附近的小区进行楼门的“推拉门”贴或防火防盗告民书，体现本店追求的环保责任心，我是社区一分子!要求统一整齐。门贴上有店面统一的的形象标识和经营产品和服务电话。　　目的：主要是提升小区店的知名度和“我是小区一分子”的责任感，加强与社区物业和居委会的公共关系，方便日后送货和为居民提供服务之便，此法要根据周边社区的实际情况而定。　　应该注意哪些问题呢?　　第一，不是任何地方都可以开便利店　　零售店铺的选址问题一直是一个首要问题，那么便利店的选址问题更是一个问题。它的客源比一般零售店铺的客源更细化，因此，选址要以基本消费群为准则，不要挑选老年社区。　　第二，不是任何零售户都可以适应这一转变普通的烟酒零售店在经营中遇到顾客，往往以上班族、及附近的流动人群为主。相反，社区便利店更多接触的是附近居民，经营中琐碎的人情维护需要经营者能够保持热情。因此，平时缺少耐心的经营者需要考虑。　　第三，不容忽视的品牌效应。对于便利店而言，在产品选择上要选择高知名度、市场基础比较好的品牌，在目标消费者心目中有很好的品牌印象，消费者指名率高。另外，产品如何才能卖得好，如何才能取得厂家的信任和大力支持，这些都得力于店面自身的品牌效应，即口碑。只要树立起了自己独有的品牌，才能在市场中占有一席之地。　
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现在的食品行业存在许多安全卫生问题，为了家人的健康，我们在买菜时需要注意以下几点，一起来看看吧1别买菜市上的天气骤然变冷容易患上感冒。又有很多朋友因为感冒没有及时治疗，进而被咳嗽给缠上了。咳嗽是个让人讨厌的家伙，不仅在未来实体店要生存就要以专业体验服务作为我们的核心基因一、实体店生意为什么难做1、只看人家怎么做，不考虑实际销售过程中我们都希望顾客认同自己的观点要做到让顾客在短时间内认同自己确实比较难让顾客一进门就认同我们就要用顾据说一百万个中才会出现一个的苹果~冰苹果，主要产于东南亚。万寿果。主要产于北美洲，味道在香蕉与芒果之间，大家NO.1和老婆吵架，老婆来了一句女人常用的对白：“当初，要不是瞎了眼怎么会嫁给你个王八蛋。” 看我不说话，女每天，我们都和蔬菜水果打交道，可是你知道吗，生活中除了多吃果蔬，还要掌握吃果蔬的技巧，这样才能知己知彼百战不在您面对顾客进行商品销售的时候，您会用什么方法来促成销售呢？会用什么技巧呢？下面，我们向您介绍九种促销员与消　　久坐电脑前，是不是会感到颈部不适呢?千万别忽略它，长时间的颈部不适会引起众多病症。现在就让专业瑜伽教练教今昔不同往昔，烟酒店对此体会最深，从轻轻松松把钱赚，到累死累活赚钱难，烟酒店究竟怎么了？……其实，烟酒店正处每天都坚持喝一碗，连续喝三个多星期，不仅白头发不见了，而且皮肤会变白皙和光滑，气色也比原来好！其实熬这个粥很这两年，细支烟可谓是卷烟新品里最抢眼的类型，消费者对细支烟的接受度也越来越高，细支烟的消费群体也在扩大。良好女孩上初三，肚子疼去医院检查，医生检查一番问：“有过性生活吗？”
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