简单三招，让你玩转电商会员营销
会员营销的精髓在于，通过消费者成为会员，给其提供满足和超出他们需求的高品质产品及服务，再通过维护等方式促进其第二次进行消费。
&&在互联网如此普及的今天，在京东、天猫、苏宁大战的背后，电商企业许多企业逐渐认识到：用户为王的时代已经取代并颠覆市场为王的时代，企业和会员之间的关系也正悄然发生着改变，新客户的获取比老客户的维护难得多，所以我们需要培养老客户的忠诚度，提高用户的复购率。而提高复购率的绝招——会员营销的价值与意义。会员营销的精髓在于，通过消费者成为会员，给其提供满足和超出他们需求的高品质产品及服务，再通过维护等方式促进其第二次进行消费。海瑶小编对于在选择电商系统时对会员营销版块有高要求的企业来说，有三点是极其关注的。
&&1.丰富的会员营销工具是打动消费者的利器
&&对于电商系统的选择，不同企业有不同的标准，可能看价格、功能、开发语言、软件提供商开发实力等。但在选择时，都会把会员营销这一块当做重点，营销活动就像是一个美味的鱼饵，所谓“无营销，不流量”，营销，将成为抢占流量入口的重要环节，其中会员营销工具丰富的软件系统能够更好地吸引购买者。
&&笔者之前接触过一个做当地特产的电商网站“邻州淘”，借助国内第一批软件和增值服务提供商HiShop旗下B2B2C商城系统——HiMall，在短时间内搭建起了邻水本地化综合性电商服务平台，绑定了微信公众号，打通微信卡包，在商城首页设置二维码，并利用活动导流，成功将忠实用户沉淀在微信之中并优化服务，平台流量得到了大幅提升;引用HiMall“拼团”、“满减”、“限时购”等互动营销功能，在2016年双十一促销活动中销量更是突破了百万大关。
&&2.会员深度运营版块增强营销成效
&&传统的会员营销方式变得效率低下，已经不能再满足电商企业日益高涨的需求，各种新的营销方式层出不穷，如上文提到的“拼团”、“优惠券”“限时购”等营销工具。会员营销收到一定成效之后，进一步需要考虑客户的沉淀以及复购，还是以HiMall多用户商城系统例，看看其有哪些专门的会员运营版块。&&
&&系统设专门的深度运营版块，将根据会员的消费行为，自动对会员进行分组，让平台可以整体了解会员的质量及活跃情况;同时可针对会员的消费频次、消费金额、喜好的品类等维度来对会员进行筛选，并针对性的向筛选出来的会员推送优惠券等，会员营销更具针对性，从而大幅提升营销活动的效果;完善会员详细资料，可查看会员当前预存款、积分、优惠券情况，同时可查看会员的历史消费情况、已沉睡的时间，让运营人员全方位的了解会员。
&&通过对会员多方面情况的分析来制定针对的营销策略，唤醒沉睡会员，做到如此精细的地步，自然是企业所希冀的。
&&3.会员积分玩转精准流量
&&现在无论是线上店铺还是线下门店，经常会使用会员卡进行营销，对于店铺收入来说，访客数是极其重要的，尤其是老客户的购买，所以说，推行会员卡的目的在于提高客户的复购率，培养忠实粉丝。
&&线上商城，特别是多用户商城，平台自营店和商家都拥有自己的会员，会员的积分系统要求相对也较高，要知道，网购最大的诟病，就是网店中的商品都是“看得见摸不着”的，这很大程度上削弱了买家在购物时对商品的直观了解，限制了他们的购物体验，所以在系统开发时，会考虑会员积分的程度决定会员的等级，等级不同，所享有的折扣或者是兑换的礼品不同等。采用此种积分方法，客户会比较精准，留存率高、积分多、等级高的客户，能够更进一步制定激励机制。
&&在移动互联网高度发达的时代，这种会员营销的模式，使得会员消费决策变得丰富和动态。电商系统软件，如HiMall多用户商城系统，也只有不断创新，跟上时代的步伐，才能够满足企业的需求，谋求更好的发展。&网络营销有多重要现在很多人可能还体会不到，然而我们纵观历史的发展就会知道，那些一开始不被重视的东西，最后都会成为企业的核心竞争力。当年马云就曾经说过：未来10年您还不做电子商务将无商可务，如今，马云证实了他这句话的正确性，而我们也可以看得到，已经开始做网络推广的公司，在网络营销方面已经初见成效，通过网络营销为他们增加的业务量，是许多没有进行网络营销的企业难以预料到的。
&&贵州高一度网络公司提醒您再不进行网络营销可就晚了!运用全面、行之有效的网络营销方式助力企业发展。提升企业的品牌竞争力，他们通过精准定位目标客户，制作专业推广文案，在进行多种网站推广手段进行全方位的网络覆盖。服务内容包括了搜索引擎营销;微平台营销——也就是微信微博等平台的营销;口碑营销——在论坛社区等发布有利于公司企业的帖子;进行网络广告投放计划;百度产品——在百度知道百科等发布企业信息;进行3000多家商城平台的推广和seo搜索排名。
&&&家居行业新闻推广虽然不如家电、电子、服饰、食品、饮料等行业的关注度高，但是家居是与人们生活息息相关的，所以相对而言新品牌的成长的机会要多很多。
&&在新闻推广的媒体上，家居行业媒体也另有特点，不能像投新闻频道一样的选网站。当然要看稿件类型，新闻稿件可上新闻财经频道，也可以投一些和家居行业有关的媒体，比如中国家装家居网、腾讯家居、慧聪网家居等等，而且也都是一些比较知名的媒体，既能够引起关注度，提升品牌影响，一方面也能够起到引流的作用，因为关注这些新闻网站的人群一般都是有这方面需求的，所以可以精准引流。
&&家居建材行业新闻软文的发布可以在互联网上建立并推广家居建材企业的品牌，品牌家居建材企业通过网络软文发布强化品牌，一般家居建材企业通过网络软文发布树立品牌形象，并提升企业整体形象，家居行业的软文推广可以根据自己的需要选择新闻源发布企业软文，如果想要提高效率，还可以选择素有一站式服务的新闻源代写代发，这样比较省事省心。
&&新闻推广想要做的好的话，那么新闻稿的质量要求就会比较高，不能打广告，然后就是新闻发稿媒体平台的选择，可以选择一些门户网站、也可以选择垂直门户(和自身行业相干的)，特别是一些大型的门户网站凤凰网、新浪网等等，在提升品牌这块还是相当有份量的，如果被新闻源收录的话，那么就更加权威了。网站建设营销推广，目前主要是以文字加链接为主要方式的，当然，从去年开始，随着网红的崛起，小视频一下爆发了，比如今日头条放言，拿出10亿扶持小视频行业。随后，一些依靠小视频创业的公司如雨后春笋大量出现，有人甚至放言：“未来视频将会取代文字进行推广!”对于这样的“不经大脑”的说辞，显然是妄论。
&&小视频的确很火，当然这种火是资本市场的推动不无关系。就像曾经的网约车一样，上亿的补贴，最后砸出了一个新型的垄断行业。而从去年papi酱获得资本介入之后，一度让人们看到网络一个新型的赚钱项目。“这个行业目前很赚钱，而且有的人赚的钱超过了人们的想象!”但是，就凭借这，妄图颠覆文字传播营销的作用，这几乎是不可能的事情!
&&我们打开一个小视频，虽然这个视频不过3-5分钟，甚至更短，但是只要打开这个视频，意味着不论是精彩还是不精彩，都要看完再说，这和文字内容完全不一样，文字可以一目十行，视频能够达到吗?究其原因，是因为文字传递信息在大部分方面往往比图像视频要高效，你可以控制你的阅读速度，你的输入完全由你自己控制，注意力专注的时候可以输入很快，就像你看一本某某百家讲坛的讲座同名出版的书籍，肯能三五个小时看完了，而你真的去听讲座全部听完会用十来个小时，但是获取的信息量基本没有差别，因为你看视频要受视频进度，讲者语速的影响等等……
&&很多网络热门小说被拍成了电视剧，那么对于网络小说忠实的读者怎样看待网络热门小说拍成电视剧的效果呢?恐怕很难有统一的口径，有的人会说，拍的不错，是我想看的;而有的人说，这拍的啥玩意儿，完全颠覆了我内心的美好……“一千个人心中有一千个哈姆雷特”，一句话，文字可以表达的东西，小视频未必能表达出来，这就注定了小视频是网络营销一个补充，而很难上升到主流地位。
&&当然，也有人持反对意见，某小视频创业公司曾经说过：“百闻不如一见!”看到的更精彩。这显然是混淆文字和视频的差异，文字需要看，视频也是需要看的，那么，见的是什么?难道视频才是看，文字就是想象吗?在电视产业将近百年的时间，以文字为载体的小说、期刊、报纸依旧保持旺盛的生命力，在网络时代，纵然视频成为很多网友消遣方式之一，但是，文字内容更有广阔的空间，而且更利于传播!
&&以网站推广为例，文字内容推广是最便利也是成本最低的。一篇几百字的文章，长期在网站更新，一年、两年、三年……网站的权重会因为搜索引擎收录量增加而不断提高权重，而如果做视频，成本高不说，堆积多了，网站的空间需要扩充，网站带宽需要增加，不然的话会让用户访问困难，显然，在网站推广，文字内容就有无可取代的地步。
&&在小视频火爆的今天，我们应该冷静看一下，想一想，在2014年，智能手机市场小米这个新锐品牌火的一塌糊涂，如今呢?再往前追溯一下，还记得制造凡客体的凡客诚品吗?还记得火爆的千团大战吗……为什么当初那么火，如今已经烟消云散了呢?如今火爆的小视频和当初那些又有啥区别呢?不容质疑，小视频会成为生活的一部分，但是，最终发展可能是成为很多文字的高效辅助形式……所以，未来传播营销的主流还是以文字为主，然后衍生其他方式和渠道!关于流量一直是大家和苦恼的事情，还有一些小白对于流量的感觉，不是那么敏感，也就是说太繁琐的不能运作下来。那么今天为大家带来三个人人可以操作的方法，也是不需要什么技术含量的。只要你敢讲，就有人听。只要你敢做，就有流量，而且会成为你的忠实粉丝。提高自己的知名度。
&&公开课，讲课
&&开设免费公开课也是快速开发客源的途径之一。
&&在现实中，不管是做学生补课培训，还是做职业技能培训，都会采取开公开课的方式招生。
&&免费公开课可以让潜在客户无风险地体验你的产品，吸引他们行动。
&&不要低估自己的价值，你的身上总有别人渴望得到的价值。
&&也不要认为等你成为真正专家才有资格讲课，现在有很多大师级人们， 在他们被人顶礼膜拜之前，他们也不会掌握了所有知识，他们只是把 他们已知的知识分享给那些还不知道的人群而已。
&&给别人讲课，你不一定需要成为顶级大师，你只需要提前掌握了别人 还没有掌握的知识就行了。
&&你可以分享你所知道的知识…你所掌握的技巧…你的成功案例故事，你的这些价值，肯定会有很多人群正在寻找的，这些人会被你所吸引。
&&现在网络上公开课很简单，你可以通过 YY 讲课，也可建立 QQ 群， 微信群讲课，不需要场地，简单轻松。
&&如果你能跟大师同台，别人也会认为你也是大师。
&&当你准备开设公开课，你也可以邀请比较知名的大咖来做演讲嘉宾， 利用他的影响力吸引人们来听课。
&&成为演讲嘉宾
&&当然，自己组织讲课，远不如成为嘉宾为别人的团队讲课高效。
&&成为讲课嘉宾，意味着你是一个专家，你很有料，你是一个成功者的角色，你有一定的权威，更重要的是，你什么都不用做，已经有成百 上千的潜在客户等你来影响了。
&&演讲和公开课的好处是，你可以一次影响几十人甚至 1000+人，所以要加入别人的圈子，大胆分享你的价值。
&&但是，假如我不会自己组织公开课，也没有人邀请我做嘉宾去演讲， 怎么办?还有没有其他方法可以利用?
&&答案是有的，假如你参加了某次讲课大会，你可以录音，录视频，整理笔记，然后在网上宣传赠送，有很多人会抢着要，特别是大师的粉 丝(刚开始阶段，你甚至可以要求付费)。
&&最近网络直播火起来了，越来越受到人们的关注。
&&大公司不断加入网络直播平台行业，公众也不断涌进直播平台收看喜 欢的主播和内容。
&&不难预测出，处于井喷期的网络直播将是下一个风口——这是一个绝 佳的推广渠道。
&&你可以把网络直播平台想象成一家电视台，有很多人在收看这家电视台，而且有不同的主播在直播不同的内容，观众可以自由地选择喜欢 的主播节目。
&&传统电视台，普通人不可能开播自己的节目，现在有了网络直播，你 随时都可以开办自己的电视节目。
&&最重要的是，你可以即时与观众互动，回答观众的问题，这也是传统 电视台无法做到的优势。
&&网络直播正处于爆发期，不管你卖的是什么产品，你都应该利用网络直播这一新鲜渠道。
&&有哪些网络直播平台?
&&斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫 TV、战旗 TV、章鱼 TV，龙珠直播、六 间房、9158
&&优酷、酷我、映客、花椒……
&&直播什么内容比较受欢迎?
&&和网络视频一样，只要内容有趣有看点都可以直播，但什么内容不能。
&&直播，平台都会有公告，谨记要遵守规则，毕竟现在监管严格，平台也是如履薄冰小心翼翼。
&&根据我平时关注的直播内容来看，真的什么内容都有人直播，如果你 浏览过，你也会感到惊讶。
&&除了平时媒体经常报道的女主播(直播唱歌跳舞聊天吃饭逛街)之外， 现在最火的是游戏竞技直播，其次是户外直播，就说说户外直播，内容五花八门——有直播户外池塘打野，直播户外生存，直播鸬鹚捕鱼，直播烧烤吃海鲜，直播挖竹鼠挖沙虫，直播组装电脑主机，直播金毛狗狗的日常， 直播卖包子摆地摊，甚至直播练字视频……
&&不管什么内容，只要你直播就有人看。
&&选择一个直播平台，开通直播权限，一部手机就可以直播了，大胆地利用直播，你很快会感受到直播的魅力。
&&广播音频
&&如果你认为网络直播太暴露了，你不喜欢抛头露面，你更喜欢躲在摄像头后面，你不妨考虑做一档广播节目。这可是几亿的流量呀!来源：
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是什么样的魔力 让商场里的这家叮当猴儿童亲子乐园客流不止
又是一个周六的上午，周围的童装店童鞋店的店员似乎还沉醉在昨晚的美梦中打着瞌睡，没人光顾自然提不起精神，唯独这家叮当猴儿童亲子乐园早已经是人满为患，为顾客准备的鞋柜都已经不够用了。王老板看着还不到十点，孩子们都已经挤满了自己的叮当猴儿童王国，看到孩子们开心享受的画面，更为自己当时加盟叮当猴的明智选择点赞。
王老板选择的模式是总部的亲子乐园，做了很多年餐饮的王老板现在旗下已经有自己的三家火锅连锁店，老婆的敏感商业嗅觉建议他在当地的商场开个儿童娱乐亲子乐园，毕竟国家放开二胎后赶着生二胎的夫妻越来越多，婴幼儿童的消费市场堪称巨大。
独具慧眼的王老板选择了加盟叮当猴亲子乐园。他之所以选择叮当猴主要看中了它与其他亲子乐园没有的优势：
一 产品种类齐全新颖。叮当猴产品包括儿童玩具童车智能平衡车三个大类，其中儿童玩具包括早教、益智、动漫、电动遥控、diy、体育、木质七大系列产品，为儿童身心发展，运动能力、训练知觉、激发想象、唤起好奇心发展提供了物质条件，满足所有父母、孩子的共同需求；童车包括手推车、电动车、溜溜车、自行车、滑板车、学步车、七大系列产品，其造型时尚美观，充满童趣，将“寓教于乐”的理念融入到童车设计中，让宝宝在玩耍中不知不觉长知识，坐上小屁屁都不愿挪开一下！智能平衡车包括漂移车、自平衡独轮车、自平衡双轮车、时尚平衡车、电动折叠车 五大系列产品，采用蓄电池供电，无污染绿色环保、运行效率高、噪声低、节约能源，小巧灵活一步到家，拒绝拥挤。
二 体验之后继续产品二次消费，会员卡收益和后续产品销售利润让店面收益翻倍。儿童乐园里面的玩具和童车种类齐全，有很好的空间和安全保护措施。家长和孩子们在亲子乐园办了会员卡可以尽情的享受最智能的玩具，最前卫的童车骑行体验，同时还可以根据自己孩子的爱好独立购买叮当猴全线的产品。
看到自己的叮当猴亲子乐园经营稳定收入丰厚，王老板直接拿下了叮当猴品牌当地的代理权。接下来王老板的计划就是另外物色一个临街的大型的店面位置，开自己的叮当猴亲子乐园的分店。现在在当地，孩子们出去玩个提到的就是，“我要去叮当猴！”
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&益智玩具招商- 益智玩具招商&的 详 细 说 明
公司简介：BIG TREE TOYS, INC. 是美国上市公司 CHINA AMERICA HOLDINGS, INC的子公司，公司的主要业务是在中国专业从事出口玩具产品，现在年出口额已达 6000万 美元。 BIG TREE TOYS, INC. 及其前身汕头市大树玩具有限公司，从2003年就立足于中国澄海凭借着与大量有实力工厂的紧密合作，为客户提供优质的产品和优良的服务，出口业务量在过去六年中得到高速而稳定的增长，逐年递增！中国益智玩具加盟市场前景：商界流行这样一个经商秘诀：“女人和孩子的钱最好赚”。而在儿童商机中，益智玩具一直独占鳌头。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在350元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。其中益智玩具占玩具总额的45.6%呈逐年增长趋势！　玩具益智化成为玩具行业的发展新趋势。益智玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。很好的开发孩子创新能力，智力的开发，真正达到寓教于乐的目的。益智玩具也成为很多年轻人新的宠儿，这也是益智玩具份额逐年提升的动力之一。所以投资项目益智玩具具有强大的市场前景和潜力。加盟优势： 1、产品优势：大树集团研发出了益智魔块积木产品，主要体现在培养儿童的想象能力、创造能力和动手能力等方面，促进孩子手指肌肉的发育，协调手眼动作的一致性及准确性;培养孩子的创造力、相像力;培养孩子的耐心、细致与条理性;帮助孩子克服坐不住、静不下心的不良习惯;提高孩子的沟通和配合能力，培养乐观、好学、开朗、活泼的性格，产品附加值高，平均毛利率达150%，经营者的赢利能力大大增强。　　2、消费群广& 产品消费群体广泛，儿童，上班族甚至是老年人都可以玩。3、无需担心运输费用 提货10000元以上 运费由总部承担。4、厂家直招 无中间差价 让加盟商利润最大化。出口产品质量保证。5、开业提供更多的实物支持。6、益智玩具加盟门槛低 无需加盟费及各种管理费用，投资在1-10万之间。7、市场推广支持& 提供强有力的市场攻略，市场调研、广告宣传、形象包装、促销专案、策划。8、&开业指导支持提供专业的寻找最佳店面指导，产品陈列指导保障您的成功。9、&人才培训支持为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，解决了加盟商的后顾之忧。10、&店长培训支持公司总部聘请国内知名营销实战专家为全国各专卖店店长进行实战培训，提升店员服务意识及工作效率，确保各专卖店的业绩持续增长。11、&产品技术支持公司总部时刻掌握时尚资讯，依市场的需求不断开发出新的产品。12、&区域管理支持公司总部对全国市场进行区域划分，并对区域内开店数量加以定额限制，以确保当地加盟店有充足的空间共享当地的市场资源。13、&广告宣传支持根据区域特点，大树优教将整合电视、报纸、互联网等诸多媒体，全面宣传“大树优教”品牌的服务和产品，为加盟投资商提供强大的广告宣传支持。14、&市场维护支持为各加盟店提供周边加盟店协调、监督管理支持，以规范市场经营秩序，保障各区加盟店的正当利益。15、&返利支持16、&代理优先支持在同等条件下加盟店享有买断区域独家代理的优先权;17、&自由退换支持滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程调换货加盟政策：专柜：营业面积6平方米&& 保证金2000元 首次进货款3万元一星精品店：营业面积20平方米 保证金3000元 首次进货款5万元二星形象店营业面积35平方米 保证金5000元 首次进货款6万元三星旗舰店：营业面积60平方米 保证金8000元 首次进货款9万元 更 多 详 细 政 策 请 来 电 咨 询 ！欢 迎 来 人 实 地 参 观 考 察 ！
本公司还供应上述产品的同类产品：益智玩具招商
汕头市大树玩具有限公司简介
汕头市大树玩具有限公司身为行业翘楚，是国内首家在美国上市的玩具公司（股票代码为TNSX），公司坐落于中国广东汕头澄海――世界最大的玩具生产基地之中，占地18 亩，建筑面积2万平方米，是一家致力于将欢乐带给全人类的专业玩具研发科技公司，主营玩具出口和益智玩具的开发生产。公司自2003年11月成立至今，充分发挥澄海玩具产业链和产业集群的优势，联合超过15000家玩具生产工厂，共计拥有玩具品类43种，产品超过80万种，经过多年不懈地努力，大树产品已销往世界80多个国家或地区3000多个客户，2011年生产销售总额达4000多万美金。
2009年，大树公司以北京为中心，正式启动大树玩具的产品品牌及渠道品牌联合发展战略，全面展开“大树玩具万店连锁”计划，开拓“大树品牌玩具”的国内市场。大树公司自主研发的“大树优教”品牌魔法积木产品同期荣获中国玩具年度创新大赛铜奖；2011年，大树品牌荣获“2011年度中国信用品牌”称号。到2012年初，大树公司已经拥有自营旗舰模版店10家，加盟店50家，预计2013年旗舰店和加盟店总数将超过200家。
大树公司在业内一直以重质量、重服务而高速发展著称，为控制产品质量，公司投资超过500万元建立设备最先进的、符合国际标准的质量检测实验室，实验室检测范围包括 CE, ASTM, HR4040, ROHS, REACH, ISO8124, 3C, NM300, ANATEL, FCC等国际质量认证标准。同时，大树公司已经通过ICTI、GSV、FCCA等国际机构的验厂认证，成为行业中极少数可以直接跟WALMART等大型超市连锁直接合作的玩具公司，目前为止，大树公司的合作伙伴有WALMART,CARREFOUR,TESCO,KMART,POUNLAND,DOLLAR GENERAL,DOLLAR TREE等国际知名品牌，是同行业中实力雄厚的方向标。
大树优教魔法积木加盟热线: 商务QQ： 联系人：徐经理
地址：广东省汕头市龙湖区外砂镇李厝工业区
加盟网站：
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招商管理要比商家更懂品牌经营 如何玩转商务条件
摘要：根据多年和各类项目以及招商团队打交道的经验，总结出一点，要招商出彩，团队必须是一帮资深“败家”人士，他们懂品牌、懂时尚、常出入国内外各大商业区，交友遍天下，能说会道。事实上招商就是一个游说投资行为。主力店招商更考验招商人员对品牌的把握度和对项目策划的理解以及信...
在中国，商业地产有许多项目是&强扭的瓜&、&无中生有&、&来自外星球&&&作为在这行摸爬滚打近10年的&半老鸟&，也见识了不少奇葩的客户和公司，现今招商已经不是&扫客户&、&忽悠党&们的天下了，随着大量新加坡、港资、日资商业管理企业的进驻，对中国本土商业地产招商管理要求也是水涨船高。当然，这也意味着这个行业的大发展时期的到来。我们在学习这些管理理念和方法的同时，更需要就中国这个特殊的市场寻找突破口，究竟怎样招商才是令各方满意的结局？这里总结了一些经验，供大家参考。
招商需要进一步的业态布局？
前期项目定位策划是一个战略性的决策，关系到整个项目的未来发展的基本轨迹，就如同有人生下来就是富二代，有人却只能在普通家庭，也有人出生温饱就成问题，而前期招商的过程是一个人成长发展到18周岁成为社会上一个成年人的过程。富二代会因为自身优越感而疏于奋斗，最终无法赢得市场青睐，普通人也会因为自己的努力拼搏赢而逆袭市场。没有做不好的商业，只看投资者和管理者如何合作，这也是商业地产的魅力所在。
在招商过程中，我们需要更细分业态&&不单单只是经营的品类，更要从更深层的数据分析去优化业态布局。通常我们会选择的一些分析参数，用于在几个同业态品牌的选择以及在同一个铺位对不同业态品牌的选择：
备注：根据不同的项目，设定评分权重能够帮助客观地为精细化业态布局提供参考。
其次，业态布局是一个动态发展的过程，一般品牌的签约年限在1-3年，优质品牌和大面积特殊业态可能到5-8年，主力店是10-15年。随着项目在市场环境的不断发展变化，在业态布局的时候就要考虑到所在市场的发展趋势，拟定战略计划，以确保商家能够生存，并保证租金收益合理和持续稳定增长。
备注：根据项目不同，培育期只能缩短，但不可能没有，商业地产项目的生命周期在20年左右，之后需要根据市场整体定位和调整。
招商如何打动&品牌们&的心？
这里不得不为做招商这行的人的人正个身，我们不是中介，不是电话call客员。一个合格的招商人员必须具备的基本职业技能就是熟背各类业态品牌的背书，包括发展历史、市场定位、主力客单价、品牌特点和发展战略、最新的发展动态。之所以之前许多做招商的乙方被当成中介，甲方的招商执行人员被当成call客员，是因为中国的商业地产行业的发展是病态的，至今没有哪个大众学校有开设相关课程，并且没有权威的教材、培训体系，虽然之后万达是国内第一个标榜自己有商业地产研究院的开发商，但是却培养出一批只适合万达体系的招商人员，不一定适合每个项目。那么，现在的市场，招商靠什么打动品牌们的心？
我们说招商就像谈恋爱，那么商务条件就是是高富帅们的名车豪宅，虽然很诱人，但是商家们还是会纠结，毕竟就算资金投入得到保障，时间精力也是投入，仅仅以优越的商务条件吸引来的商家，只是华而不实的，因为他们没有生存的压力，在经营管理的过程中难免会出现问题。商家更看重的是后期的管理，这就是实实在在过日子，大家如何同甘共苦，客观原因和主管原因导致的问题如何区别化解决？是否有灵活的政策和措施来保障商家利益的同时，不成为商家占便宜的手段，这些都需要管理来解决。这里提到一件事，当初商场招商的时候，有一个比较好的铺子，被一个投资人看重，一定要开一个药店，多少租金都可以谈，但是我们觉得这个位置不适合做药店，更适合做一个有调性的休闲餐饮，虽然餐饮业态给的租金没有药店高，但是考虑到商场的整体性，要对不合适的业态说NO，那是对品牌以及整个项目负责。
曾经记得若干年前，万达提出了品牌战略合作一说，事情缘起沃尔玛中国的战略拓展，万达和沃尔玛达成战略合作关系，为品牌量身定制购物中心，但是也要求品牌必须捆绑合作。但是后来我们发现，并不是每个万达签的超市都是沃尔玛，所谓的战略合作也是选择性战略合作而已。为什么沃尔玛没有跟大家所想的那样成为唯一战略合作伙伴？其实可以很简单的理解为两个人各有异心，大家并不是完全抱着以共同发展的目的合作的&&沃尔玛的战略核心目的是迅速拓展高品质门店，发展中国市场，万达是需要借沃尔玛的名义降低土地成本。战略合作是很好的发展思路，但是必须在战略目的上保持高度一致，而事实上这一点也是百货和大型卖场的经营策略，如果这一点能够很好地运用到商业地产，那么将会成为品牌管理的核心竞争力。
如何打造一个有战斗力的招商团队？
根据多年和各类项目以及招商团队打交道的经验，总结出一点，要招商出彩，团队必须是一帮资深&败家&人士，他们懂品牌、懂时尚、常出入国内外各大商业区，交友遍天下，能说会道。事实上招商就是一个游说投资行为。主力店招商更考验招商人员对品牌的把握度和对项目策划的理解以及信心。
一个好的招商团队需要有三类人：第一类我们称之为&前锋&，有广阔的人脉关系，能够快速了解项目所在的消费市场特点，找到品牌在市场中的意见领袖和业态代表，找到区域代理商的圈子，这类人帮助团队打开思路，寻找正确的攻击目标。第二类我们称之为&师爷&，主要根据时局谋划各类战术，寻找品牌拓展的&痒点&，玩转各种商务谈判条件，最终让品牌乖乖就范。第三类人成为&精神领袖&，特别当项目破冰之时，大家都感觉非常艰难，这时候需要有人不断给团队信心。三者缺一不可，而团队领导可以是任何一个角色。
当然，在团队管理的过程中，制度化、公开公正也是非常重要的。
如何玩转商务条件？
租金、租金+扣点两者取其高、保底租金+扣点、扣点、装修补贴、免租期，这些都是租赁合同中经常出现的商务条件。我是从不同的角度提出这些商务条件的不同看法：
纯租金：适合对商务条件要求不高的普通品牌，也适用于营运管理团队预算较低的公司。但是这种商务条件对租金定价的要求非常高，在商家经营的合理利润范围内，同时也要满足购物中心的营收预期否则则容易出现租户欠租的情况，非良性经营的商户不单单是解约重新招商这么简单，其带来的负面影响是多方面的，因此需要慎重。
租金+扣点两者取其高：这种一般适用于比较强势的开发商或者成熟的商场，并且对招商品牌的营业额预估有较准确的把握。在项目成熟期通常会采用这种商务条件。
保底租金+扣点：通常用在开业的项目培育期，有时与一些优质品牌谈纯租金合作无法达成共识时，也会退而求其次采用这种合作模式。这是比较容易实现双赢的合作模式。
纯扣点：百货、大卖场、买手店、美食广场常采用的合作模式，对营运团队的要求非常高，不单要把控整体项目的销售总额，更要规范商家的经营行为，一般对自身项目非常有信心的开发团队会采用这种合作模式。
装修补贴：主力店、奢侈品品牌或者必须引进的品牌一般会用到这个商务条件，当然也有开发商投资后托管给专业营运团队合作的品牌，通常一些不容易招商的项目会采用这种合作方式，也有市场竞争对手在争抢同一品牌并且对品牌有区域门店限制时使用这个商务条件吸引商家合作。
免租期：变相降租，用于培育期的商场，当项目进入成长期时，因为租金基数相对较高，谈判余地较大。免租期是最直接给到商家优惠的有利条件，但最好不要一次性给太多，一般按照签约年限在每年年底或者开业之初给予，以免商家前期通过不正当经营敛财，享受免租期优惠后违约退场风险。}