对于越位规则的历史，我非常有必要强调：&br&&b&越位不是在中途“出现”的！越位规则是足球运动中最古老、最根基性的规则！是第一版现代足球规则就明确规定的规则！&/b&&br&我甚至可以换个震惊些的叙述：&br&&b&在足球规则的演变过程中，越位比手球出现得还要早！&/b&&br&&br&如果想了解越位规则的起源，最好的参照其实是当今的橄榄球运动，无论英式还是美式，它们都是和足球同宗的，足球最初的越位规定，如今还保留在橄榄球运动里。反而足球运动在后来的进程中，经历了相当大的改变，这之中便以越位规则为甚，直至今日已经与起源时相差甚远。&br&&br&越位为何会是一项根基性的规则？这要从现代足球运动的雏形——中世纪时期的原始足球说起。当然，这里并不是说古代中国的蹴鞠，而是发源于英国的原始足球运动。&b&原始足球的基本思想，其实就是把一个标的物，从一个村子送到另一个村子里的某个目的地（比如教堂），而另一个村子的人就要阻止对方&/b&。而从这个发源就能看出，原始足球里非常强调“地盘”的概念，开始时双方都有自己的地盘，而比赛就是比哪一方能突破对方的封锁，所以那时足球又被称作“匪帮足球”（mob football）。而在这规则下，&b&双方地盘的分界线，就成了整个运动的重中之重，因为这就代表了势力范围&/b&。你可以说我投机取巧，派自己村子里的一群人潜入对方地盘，比赛时从本方一个大脚开过去，那边趁机捡漏，但你要知道，你进入的是对方的地盘，在原始时期，没有规则，没有裁判，正经地比赛况且是拳脚相加，独闯对方领域占便宜，你还打算完整地回来吗……&b&所以从一开始，私自“越界”(offside)就是一种极度不道德，必须严令禁止的行为&/b&。&br&&br&然后到了19世纪，英国人开始寻求运动的规范化，于是在1848年，制定了现代足球的第一套成文规则——《剑桥规则》，这套规则可以看做现代足球和橄榄球共同的祖先。剑桥规则吸收了原始足球的基本思想，这之中就包括越位，而&b&当时的规则不允许任何无球进攻方球员游走于球与对方底线之间！&/b&这是什么意思呢，&b&你要么只能大脚远射，要么只能贝尔式地带球突破，而不能把球传给前方的任何人&/b&。但有趣的是，那时规则还并未禁止手的使用，手与球的接触还是合法的。&br&&br&而后又到了1863年，这一年被视为现代足球的元年，英国人成立了现代足球的第一个管理组织——英国足球协会（Football Association），并制定了第一套通用的规则。&b&第一套足总规则才明确禁止了手部对球任何形式的接触，但同时，仍保留着剑桥规则里越位的规定&/b&。这套如此变态的1.0版本颁布后的首场比赛，不出意外，以0:0收场。当时对于这套规则不满的一部分人，后来自立门户，在1871年以过去打自己玩法的比赛的一个地名——Rugby为名，创立了名为Rugby Union的组织，这便宣告了Rugby橄榄球的诞生。&br&&br&而越位规则第一次改得像现代足球的样子，得等到1866年，&b&那时才第一次允许了向前传球，并产生了当代越位规则的雏形，而当时在球与对方底线之间限制的防守队员人数，要比现在多一人&/b&。而到1871年，足球运动里引进了守门员这一通常恒定为最后一名防守队员的特殊位置，才确定了今天我们看到的越位规则的基本模式。&br&&br&我们再回看橄榄球运动，在Rugby橄榄球里，至今都还保留着剑桥规则和1863年足总规则里原始的越位规定——不允许进攻方无球队员游荡（loiter）于球与对方底线之间。这个规则具体是什么意思？也就是&b&不仅进攻方不能向前传球，也不能利用无球队员干扰球的前方防守球员的移动&/b&，因为后者同样触犯了越位规定的核心——利用越位位置&得利&。&br&&br&而在大洋彼岸的美国，美式橄榄球的奠基人是19世纪时耶鲁大学的一名学生兼运动员Walter Camp，他以Rugby规则为蓝本，对过去越位的概念进行了美国的本土化修改。他最主要的贡献，是发明了&b&&line of scrimmage&（争球线）&/b&，而这之中的核心也是“线”。Walter Camp的思想是&b&允许进攻方暂时性地越线并以之得利，但一旦进攻方的进程被阻止，攻守双方全队都必须被强制地限定在进攻的停止之处并重新开球，开球前任何球员的私自越线将被处罚&/b&。而Rugby规则里被越位规定禁止的向前传球与进攻阻挡行为（类似于篮球的挡拆），在美式橄榄球中也就都得到了允许。所以美式橄榄球的核心实际上仍是对于越位的界定与处理。&br&&br&最后我们再回到足球，很多人可能会提到1925年，这一年的确是足以改变足球运动根本面貌的一年，但不是出现了越位，&b&而是越位变成了今天的模样——球与对方底线间，不能少于两名（过去是三名）防守队员&/b&。在越位规则作出这一改变前，防守方实际上有两名”守门员“，一名是能够使用手的标准守门员，另一名是只能用脚但依然有十足的防守优势的”次级守门员“，所以早期”后卫“和”中场“的区分，实际上只是越位规则里造越位拖后队员与标准防守队员的分别。这种过度压制进攻的做法，导致一支球队被迫排出六七个前锋，以弥补前场球员过于频繁地出现于越位位置而造成的效率损失。（其实简单想想也能明白，如果足球早期没有越位，那不可能会出现以“2-3-5”为代表的多锋少卫的现象，没越位了还不上后卫这不是找死吗？）1925年规则改革后，由于足球里守门员通常都会是位置固定的最后一名防守队员，进攻方也就不用再刻意地后压来规避越位，这也就直接奠定了当今足球的战术与阵型的基础和我们今天看到的足球比赛的模样。&br&&br&越位规则到后来的再次大改，就已经是90年的事情了，FIFA引进了“平行站位”(being level)的规定，进一步将规则修正到了利于进攻的方向。而后，FIFA又明确了在越位位置上的球员的所谓“干扰”(interference)与“得利”(gain an advantage)，并且规定了对于越位位置更详细的判断方式。在FIFA05年修订的规则中，只有头部、身体与脚部超出越位线才被认定为越位，而手部不在此列。
对于越位规则的历史，我非常有必要强调： 越位不是在中途“出现”的！越位规则是足球运动中最古老、最根基性的规则！是第一版现代足球规则就明确规定的规则！ 我甚至可以换个震惊些的叙述： 在足球规则的演变过程中，越位比手球出现得还要早！ 如果想了解越…
我父亲1991年三月，从东北大学大学院工学研究科博士毕业，获得工学博士称号。四月，经学长介绍，进入日本富士通株式会社工作。&br&他在那里一工作就是十年。慢慢爬，混到了一个好像挺牛的职位——我也不太清楚，但我爸和我妈说是，那可能就是吧。但到02年的时候，就辞职回国了。&br&&br&我爸正好在写关于他在富士通工作的经历心得选择回国的原因神马的，要给我看。&br&&br&正巧我就在知乎看见了这个问题，简直“天意”。&br&等过两天他写完文章了我把他粘贴过来。&br&&br&虽然已经是十几年前，二十几年前的经历了。但是日企文化这么多年是很稳定，没有翻天覆地的变化的。估计我爸的经历能够作为参考吧。&br&&br&所以&br&&br&——————占坑——————————&br&&br&预告：文章分三部分 1、R&D 2、Sales 3、Management
&br&&br&&br&——————————更新9.15————————&br&突然多出了好多人的关注真是吓死我了。&br&非常感谢大家的期待。但毕竟写文章的不是我，是我爸，各位关注我，以后未必能够得到想要的，所以我推荐各位在这个答案写得差不多，切不会再有更多补充的时候，取关我。&br&当然了，不管是因为我父亲还是其他原因，觉得还是有价值继续关注我的人，我自然是非常欢迎，也非常感谢。&br&&br&我爸已经写好第一部分，我也贴上来了。&br&各位会发现基本上他就是在说自己的经历，可能没有涵盖出题人和关注题目的人想要得到的信息。&br&毕竟他不玩儿知乎，文章的主旨不是为了给上进的年轻人们分享心得，而是为了&b&和女儿诉说当年的经历。&/b&&b&希望大家读答案的时候能默默把这一点记在心里。&/b&&br&——————————————————————————&br&正文：&br&&b&&u&第一篇 R&D &/u&&/b&&br&&br&1991年3月我从日本东北大学工学研究科博士课程毕业，并顺利获得工学博士学位。经我师兄小坂博士介绍，我进入了日本最大的计算机公司富士通株式会工作。&br&小坂是我博士导师城户老师的第一位博士生，而我是最后一位博士生，似乎还是有些因缘巧合。&br&&br&（城户老师名叫城户健一，曾担任日本音响学会会长，IEEE、日本情报处理学会等多个学术组织的理事等职务，是一位知名学者。他34岁成为日本东北大学——日本排位第三的旧制帝国大学，的教授，我父亲跟随他在数字信号处理领域中做语音识别专业方面的研究。）&br&&br&小坂师兄在富士通已经职务很高，是HPC（超级计算机）本部的本部长、公司常务理事，他的介绍还是很有力度的。&br&&br&当时的留学生，获得学位后不会立刻回国，都要留下来找个工作，有经历后再回国。我毕业时，城户老师已经退休，去了一所私立大学（千叶工业大学）当教授，我没有留在学校，也是我自己的要求，希望去一所大型企业锻炼一下。&br&富士通公司当时在日本是IT公司排名第一位的企业（到现在也是），94年之前，一个公司的销售额就超过中国电子工业部管辖企业的总销售额。当时，中国电子工业部与美国、日本有两个合作委员会，中美合作委员会实质就是和IBM公司的合作，中日合作委员会就是和富士通公司的合作，我在那个时候进入到这家公司，还是比较好的选择。&br&&br&1991年-1994年的三年间，我主要是在事业部做研发工作，依旧是基础研究工作，和产品基本没有关系。这样的工作，就像是大学院研究室时一样，没有太多不同，主要是制定某个方向（产品）的研究计划，具体的工作由附属在富士通公司下面的很多软件开发公司去做。我的工作就是读论文、制定研究开发方向和内容、给下端软件开发公司制定任务进度和验收等等。因为时间富余，我自己也按照研究计划独自做一些示范性程序。&br&研究开发的内容大致是几个方面：中文输入法、中日文自动翻译、智能数据库（支持前两个的工具）。&br&&br&中文输入法的开发看似简单，但是需要有些新想法也并不容易。当时，有几个主要产品：哈工大王晓龙的语音流、OMRON的CNN，这两个算是比较多被使用的，但是在分词和词库构造上并没有什么新突破，只是按照语音序列分词、去对比词库。现在，百度上搜索一下中文分词，则会出来详细的介绍：从方法上分有字符匹配法、理解匹配发和统计匹配法；具体是正向切分发、逆向切分发、最小词发和双向最大匹配法。我是最早利用概率统计提出最小词法（最大信息熵法）的，并且自己开发出验证程序，很遗憾这些并没有产品化。&br&中文输入虽然看似简单，但是它实际与自然语言解析是有联系的，这些在大学的专业基础课中多少接触到，通过实际应用，才会理解到数学的概括性、抽象提炼的妙处。&br&&br&中日文的自动（机械）翻译，则更是利用了数学的形式语言的内容。语言，可以用数学这样的工具去生成，在形式语言课程中，这叫文法生成器。我们计算机编程中使用的语言，比如最初的汇编语言、Basic、Fortran、C、C++等等，包括现在出现的很多高级计算机编程语言，都是数学的文法生成器所生成、并解释的。自然语言的机械翻译，说白了就是用形式语言去解释自然语言，结果很狼狈。&br&人的语言，是自然界的东西，是随时变化的。文法生成器产生的语言，是有规可循的、是被定义了的、是可以推算的，但遗憾的是它不能全部解释人的自然语言。也就是说，形式语言不可能Cover自然语言，这是我第一次认识到数学并不是万能的。（从此之后，我感到了许许多多数学所力不能及的东西，这是后话。）&br&如果不能全部Cover，是否可以加个变量做补充，这是科学界总爱使用的手法，哪怕是爱因斯坦，为了解释宇宙不变也引入了一个宇宙常数。其实，他最后也承认这是个错误，常数永远也解释不了变化。就像宇宙增长一样，语言也是变化的。&br&&br&这一段时间，我学习了很多知识，比如模糊数学、混沌理论等等。特别是混沌理论的某些可视函数的图形，让我感慨万分。在局部的一个时间段的函数出力，是毫无规则、没有意义的发散、或局部发散的点的集合，但是当时间足够长、出力足够多的时候，这个出力集合则变为无法解释、不可言语、美轮美奂的图形。这种初看没有关系，但经过足够的过程而产生出来的、超越微观的宏观关系，对社会学和经济学，是不是可以解释的更贴切呢？&br&&br&在这种边玩边工作的状态下，很快3年过去了。期间，我却对企业这个组织形态、对公司的业务运作和管理知之甚少，这样下去不能满足我到企业的初衷，我需要改变这样的状态。1994年初，公司开始扩大面向中国的业务，需要挑选一部分对中国了解的人去业务部门，我毅然报名。&br&&br&放弃研发工作转而去做国际业务，这是一次很大的冒险。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&&u&第二篇 从销售开始&/u&&/b&&br&&br&（我读完发现我爸喜欢卖弄的毛病又犯了，大家请温柔看待他。）&br&&br&为了解企业整体运作，我冒险放弃了研发工作，转到国际业务部门开始做销售工作。这是因为我咨询了一位前辈，他说如果你要想知道一个公司是怎样运作的，那就从销售开始。&br&&br&因为我有明确的目的，所以我才会放弃博士的身份去做不同的工作，而且是从头做起。每个人都会遇到人生道路的选择，都是一次冒险。改变是冒险，不改变也是冒险，不改变就是放弃了机会、选择了不变化会比变化好的冒险，这种失去机会的冒险，往往是人们不能轻易意识到的。&br&&br&我转到国际业务总部中国业务部，部长叫西口。他似乎很惊奇、也很高兴能有一位博士转到他的手下工作，总是高声呼喊我做这做那，在同期转过来的几个人中，显得比较扎眼。我没有任何身架，从最基本的工作开始，比如：复印资料、翻译中文、打电话联系等等，这样的工作姿态引起周围的议论，认为一个博士为什么来做这样的工作？不久，这种议论变成了嫉妒，因为机会来到我的手上。来到中国业务部才一两个月，我开始担当了FMV（富士通Desktop型商用电脑）的中国业务拓展项目。于是，频繁地和公司的各个部门沟通、频繁地去中国出差、选择合作对象、市场调查，我乐在其中。&br&&br&后来，我对富士通的中国同事闲谈，告诉他们这其中的体会：一个人的工作中，也许有80-90%是他不愿意做的或者没有兴趣做的工作，高兴做的工作最多占10%左右。但是，如果你不能扎扎实实把这90%的工作做好，想要做的10%是不会来到你手中的。&br&如果我没有开始的工作姿态，放下博士的身段去做最基础的工作，部长是不会把项目交给我的，因为博士只是一个称号或标识，不代表你做某个具体工作的能力。当时，转入国际业务部门的同事有近10人，坦率地说都是竞争对手，博士是一个另类的出现，需要把这个注目变为欣赏。&br&&br&很快，我就利用我的优势找到浪潮集团合作，当时浪潮并不是一流，国内计算机厂家排名是联想、长城、浪潮，还有同创、实达、福建中银，更多的是国外品牌的代理商：如IBM、HP、AST、DEC、COMPAQ等等。这里，我有些私心，因为浪潮在山东济南，公司中有很多山东大学的校友。还有，当时我父母患病在医院，这样我也好借助出差的机会，多回家看看父母。&br&和浪潮的合作从代理销售开始，浪潮集团计算机公司作为我们在中国的首家总代理，销售富士通的FMV商用机，记得当时是486/2M内存的配置，在现今看真是太低了。&br&浪潮计算机公司的任总，是山师大外文系文革时期的学生，当交流问起我母亲也在外文系的时候，他的表情显得不自然。其实，我隐约记得他的名字，母亲说过整她的几个造反派头头，他是其中一个。我没有对他表现出什么，也没有对母亲提起，一切都过去了。提起只能是不好的回忆，而且不能让此影响到工作。&br&从和浪潮开始接触，到最终合作，我没有把自己当作一个翻译，而是在谈判中加入了我的理解，从双方的立场出发，考虑如何做到双赢的结果。西口部长乐见我擅自发挥，虽然他并听不懂我说了什么，但是总是笑眯眯地看着我，用信任的眼光支持我。&br&&br&西口部长现在仍然是富士通巴西公司的社长，虽然早就到退休年龄了，但一直被反聘。他在富士通也是一个另类的存在。西口部长只是高中毕业，在富士通这样的一流公司中，显得学历较低。但是他是一个典型的Sales Man，一个立刻就能带动周围，轰轰烈烈做事的人。我在他身上学到了很多东西。&br&在大型公司里面，一个项目牵扯到的部门非常多，就拿浪潮这个项目来说，就要牵扯到事业部、市场部、维护部门、工务部门，加上销售的业务部门，最少是五大部门。我需要带领他们逐个去中国出差，了解市场，甚至每次都要去浪潮谈判，搞得浪潮说我们是疲劳战术，筋疲力尽之时才动真格的。&br&西口就是这样一个人，他的能量好像永远使不完，总能让大家随他高高兴兴地向前走。他后来对我说，为什么把项目给我，因为我是一个被大家喜欢的人，学历高但没有架子，总是乐呵呵地和大家打成一片，这样大家才会支持我。在一个大公司，要做成一件事，不是只靠自己所在部门，还需要很多部门的支持，这是日本企业的文化。我对此企业文化也有些看法，会在后面议论。&br&&br&项目做起来，业务量越来越大，一个人忙不过来。我开始有部下，一下就有了两个人。&br&我常对中国人同事说，工作是抢来的。虽然看上去有些傻，在日本企业，干多点和少点，收入没有很大区别，做好本职工作就好，这是大多数人的想法。可什么是你的本质工作呢？也许你认为就是你的Boss交给你的工作。如果这样下去，你永远都在做别人交代给你的工作，碰到好的领导，也许碰巧给你一点开拓性的工作，这也是被动的。&br&我在“抢”工作，其实我是在开拓工作，如果没有什么开拓性的工作，那就去做别人不想做的、或者领导在犹豫让谁去做的工作，放心，累不死你。当这样的工作确实很满，而周围的人却有空闲的时候，领导是会看在眼里的。就这样，和我同时期转入中国业务部门的两个同事成了我的部下。&br&&br&中国业务经过三年，已经无法在日本远程监控。97年1月，我被派往富士通北京办事处，担任信息处理部门的总经理，统管北京、上海和香港的业务。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&“抢”工作这个概念我爸来来回回给我讲了很多遍，所以可谓是本章节的重点。&br&他和我亲口讲的时候更是绘声绘色，我听得更是异常震惊：&br&&br&“多做点本职以外的工作”听起来容易，其实要面对多方的压力和阻力的。首先，这一点都不爽，非常累，其次，Boss是不会开口表扬的，Boss也不会表现出特别的青睐，同事是肯定不会过来帮忙的，同时可能还越来越爱偷懒，更不分担多出来的工作，工资奖金是压根不会长的，简直一点好处都没有，纯粹就是在牺牲自己的精力时间，说白了就是找贱。而且这个状态会持续很长时间，非常消磨人的动力。但我爸非常上进，对工作充满热情，(或者只是单纯缺根筋），总之他一直坚持下来了。&br&&br&于是乎，有一天，像往常一样一个任务被交待下来，领导看了看，发现只有我爸有经验（他当时抢过类似的工作），就把任务交代给他了。&br&&br&我爸表示他最近手头上的本职工作比较紧张，害怕无法胜这个任务。&br&一直对我爸多做工作表现的不以为然的Boss很轻描淡写地来了一句：&br&“哦，我看XXX和XXX最近正好闲着，你就&b&&u&用&/u&&/b&他们吧。（最近XXXとXXX暇なそうだな。（彼らを）使えばいい。）”&br&我爸：“您这是什么意思？（え？）”&br&Boss：“他们从今天起就是你的部下了。（今日から彼らはお前の部下だ。）” &br&&br&我爸就突然成了同期XXX和XXX的领导。他们的职位和工资一直以来都是持平的。但自从这一天以后，就再也不是一个级别的了。&br&&br&讲到这里我爸用一种我无法描述的表情对我说：“所以你千万别觉得你吃亏。多做点活，累不死你。你只干本职工作，干得再好，后果，就是本来和你同期，一起进公司的家伙，有一天莫名其妙突然成你的上司了。你都不知道为啥：你什么都没做错，本职工作完成的很好，凭什么和你同一个水平进来待了相同时间的家伙就突然成你的领导了呢？那是因为人家早就不仅仅是做本职工作了。资源早就在以前就抢到手里了。”&br&&br&他说的很有道理，我竟然无力反驳。&br&&br&————————————————————&br&还剩最后一章节了。最后一章节的事情，也就是负责整个中国区这件事情，作为女儿的我基本也完全没有听说过：虽然那个时候我已经生下来了，但是太小了，完全记不得。所以非常期待。&br&&br&&br&各位有什么具体想问的，可以问。&br&文章虽然要等，但是我爸表示“问问题没有关系，立刻就可以回答”&br&&br&——————————————————————&br&&br&我爸看到我对抢工作的补充表示&br&“重点不只是抢工作，还有要自己创造（开拓）工作，还有，需要调动很多部门，不能单打独斗，特别是在日本公司”&br&&br&————————————&br&&b&&u&第三篇
经营管理&/u&&/b&&br&&br&&br&公司把我派驻到北京，在人事部是一件大事，至今为止，富士通公司（不算子公司）没有派遣中国籍员工去中国工作的先例。作为亚洲业务统括部长野田的指名，到北京的人选非我不可，人事部才创下先例，同意了这次人事安排。此后，富士通才陆陆续续把很多外国籍职工派到海外去驻在，这也算是我对这些外籍员工的一个贡献，我开创了一个先河。&br&&br&在北京事务所，我负责信息部门的业务，当然是以FMV商用机的销售为主，以后扩大到银行用的ATM机、商场用的POS机、IA结构的服务器等等。销售工作其实要涵盖售后服务、回款等方面，如果是进口则还需要学习信用证、船单、货期等多方面的知识。这些都是公司内部的业务，还有对外的工作，那就是渠道/代理商的管理，体现在销售预测/供货计划、价格控制/返点、大客户对应等等。这些需要有行业和区域经理去做的工作，我要随时/定时地监督和催促。这些细节集中起来，才可做出每年（半年）的工作计划。每年的4月和10月，是业务年度开始、半年开始的时间点，这之前，都要提前1-2个月给出年度计划和年中修正计划。这些管理层的工作，是我在研发部门没有办法学到的。&br&&br&来到国内，才知道市场的激荡变动和业务风险。很多情况，需要一个管理者在短期内做出快速决断。有一次，因为香港公司开出的L/C（信用证）有问题，货已发出而信用证不能从银行兑现，在和订货商谈判未果的情况下，我快速做出决定，随身带领公司几个棒小伙子，雇车去对方仓库，迅速保全了这批货。事后对方打电话来威胁我，让我注意人身安全，这样的商场，确实是一个战场，在日本这种商务信用很成熟的国家是无法想象的。&br&&br&在中国，首先要让客户信任你，而且要提供对他有价值的方案，这样才可以采用你的产品。看似是卖机器，其实是卖方案，甚至是卖思想。记得在国家商委组织的零售百货系统的高层论坛上，针对计算中心归属部门是财务部还是总裁室的争论，我在会议上专门给出了当时日本最先进的后台管理思想，那个时候就提出了数据仓库（DWH）和One2One的营销概念，现在看来也不落后。计算机系统给出的不是简单的财务数据，而是经营理念的数字表现，当然归属部门不能只是财务部门。把这样的先进思想提供给客户，他们才会采用你的系统和产品。&br&&br&来到国内的几年，我还与北大方正、南京同创、联想等公司开展合作。当时和王选老师关系甚好，他们去日本的访问是我一手安排的。一直到现今、方正集团总裁的张兆东老师、元香港董事局主席张旋龙先生和我都保持着良好联系。&br&还记得我和方正笔记本事业部的总经理冯沛然经常聊天，谈到了日美企业有哪些不同。我说，欧美企业和日本企业的不同，可以简单地说前者是Top Down、后者是Bottom Up。前面说过，日本企业要做成一件事，需要几个部门的协调。当各个部门的课长都沟通好了之后，课长会以部长的名义给其他部门的部长发函，而部长盖章之前也会打电话与其他部长沟通，确认大家意见是否统一。这样的工作看起来效率很慢，但是各部门是有共识的，也就是大家来负责（其实是大家都不负责）。这样一级一级地向上汇报，最后事业部长来拍板。这就是日本企业的Bottom Up。其实，企业越大，做事主体层次越低，大型公司都是课长说了算，因为项目企划都是课长做的；中型公司则是部长、而小公司则是社长自己直接干。&br&很显然，日本公司的效率没有欧美公司效率高，可日本企业中百年老店如此之多，说明他们还是有着自己的经营特点。我对中国老总们经常说，日本企业不作老大，不要求效率最高，他们宁肯做老二、老三，在效率和安全上保持着一个微妙的平衡，这就是他们的核心思想。作为一个企业经营者，对这个体会越来越感到重要。&br&&br&一个管理者，就需要发现优秀的员工，并培养其成为干部，否则很多工作就要事必躬亲，自己没有时间考虑大局。中国员工在工作中，都不愿意传帮带，因为大家是竞争关系。我的做法是，要提拔某个员工，则首先命令他传帮带其他员工，随后派遣他参加公司更高一级的学习/培训，学习结束后提拔他。&br&富士通这样的大公司，公司内部有很多培训课程，这和欧美企业不同。欧美企业的人才，都需要自己出费用去学习、参加培训，这是对自己的一种投资，之后则需要把自己卖出一个好价格，回收投资。这就是为什么欧美企业中，跳槽是一个普遍现象。日本企业因为提供这样的培训，员工可以在企业中边工作边成长，企业也保留了人才。加之日本企业的养老保险与连续工作年限有指数增长的关系，所以日本企业员工跳槽的较少。（因为受欧美企业影响、老龄社会的年金支付问题，日本年轻人也已经开始调动工作单位，改变死守一个公司的做法）。&br&&br&中国的驻在工作，不只是给了我作为管理者的经历，而且让我感触到不同于日本的快速变化、激烈竞争的市场，也更让我体会到改革开放后的中国，已经像是一列高速列车正在启动。这样的感觉，当我回到日本后就形成了鲜明的对比，以至于后来做出回国的决断。&br&————————————————————————————————&br&阿列？没想到我爸又更新了一个章节！说好的三章呢！这一章也挺有趣的，希望对各位能有所助益。这次都写到回国了，应该是正式完结了。所以~正是完结~散花~&br&——————————————————————————————————&br&&br&第四篇 花道退职&br&&br&&br&回中国驻在两年后，我调回了日本总部，这次担任了大中国区流通零售行业的工作，地域包括大陆、香港和台湾，负责的产品则是商用POS、手持终端HTP和后台软件BOC。这时，PC和Server已经进入成熟阶段，工作我也熟悉，虽然我很留恋，但零售业的前、后台的系统融合以及流通领域的很多营销理念更让我着迷。&br&&br&富士通原来有三大支柱：信息处理、通信、半导体，此后又从信息处理部门分化出一个系统服务本部，这是一个庞大的SE军团。富士通从一个硬件产品销售公司，成功转变为一个系统集成公司，全靠这个SE军团的迅速发展。以至于当时的社长，就是选任了做过系统服务本部本部长的秋草。&br&&br&在这个军团里，有一个部门就是流通/零售行业的系统集成部门，大根田部长是这个领域的业务Top，他对整个行业的把握与了解，远远超过了IT的范畴，宽泛到了行业的很多业务知识角落。我称大根田部长是凌驾在IT军团之上的高级咨询专家，SE在这样的行业咨询专家指引下从事系统集成（SI）工作。我对系统销售真正的把握，正是与大根田部长一起工作，逐渐领会、学习才做到的。那个时候，我和他去大连、哈尔滨、青岛、乌鲁木齐等地，与中国各地百货集团、大卖场、连锁超市的老总们开交流会，推销最先端的零售理念和IT系统，富士通的POS系统最先使用在北京赛特、上海一百八佰伴、西单百货等高档商场。
&br&&br&但是，在这样的通用市场中，IBM、TEC等其他品牌更是占据着主要市场份额，在这样的通用市场里，看不到富士通能在较快的时间里有所突破。&br&我体会要做到销售的突破和增长，一种是在通用市场中拿出有技术壁垒的产品，还有一种就是自己创造出一个特化市场。这个机会来了。&br&&br&从2000年开始，中国体育彩票开始从纸张印刷方式向即时自选打印方式转型，这里面主要的技术难关是安全黑匣子。这是一个机会，因为这是一个全新市场，且黑匣子的突破将会对后进厂家形成技术壁垒。我开始调动开发部门立即行动，选择一款小型商用POS机进行改造，对其BIOS内核修改并嵌入安全认证功能，改造为一款崭新用户界面、即选即打的彩票发行终端机。同时，快速完成各种认证和通信连接功能，一年之内成功上市。这一年，我一个星期在国内，一个星期回日本。在中国接受客户要求，像棒球投手一样抛向日本，然后返回日本，又像捕手一样自己接过任务，转递给技术部门去完成产品功能的开发。&br&除技术开发工作之外，我还对体彩中心做了很多分外的工作，如：接待体彩中心领导（当时的中心主任是孙晋芳，我崇拜的偶像）访问日本，介绍日本赛马系统，义务编写赛马系统的相关资料。这些看似分外的工作，对增进和体彩中心的信赖关系起了相当大的作用。&br&&br&从2000年到2001年的两年间，富士通销售的体彩发行终端，被各个省份所采用，销售额一路飚升，我所在的部门销售额增长了5倍，让国际业务本部的所有部门刮目相看。我本人也在目标评价（这是富士通公司首创的一种目标评价管理制度，之后迅速被日本各大企业竞相模仿）中屡摘桂冠，连续4次获得SA+的Top评价，奖金每次都是本部最高级，年收达近1300万日元。这样的业绩，主要靠产品有技术壁垒，市场被垄断，先行优势被持续保持。事后听说，公司高层评价我是中国事业屈指可数的业务干部，以致当我提出从富士通辞职时，本部长的小岛专务指派乌田本部长代理和我谈话，希望我留在公司，并开出很多待遇条件（说实话，我没有想到想富士通这样的公司，竟然也会开条件非常希望留住我）。只是，我辞职并非因为对公司的待遇不满，而是经过深思熟虑做出的决定。&br&&br&随着业绩好，收入提高，我也采购了自住公寓（当时上幼儿园的女儿表示还记得！！以前是住在富士通提供的公寓，后来搬家搬到更好的公寓去了。但凭印象表示……一，点，都，不，大！或者说，蛮，小！（笑））。但是中国的发展和变化，不断催促我回国创业的一颗心。这个时间点终于来到了，2001年9月底，我正式从富士通辞去工作，回到北京，选择了一条并不安稳的道路。&br&（题外话：退职金竟然不到几十万元，具体数目忘记了，少得可怜！）&br&&br&____________________________________&br&真正的完结散花~！&br&女儿表示震惊了……这是我爹么= =我怎么什么都没听说过。&br&&br&&br&Q&A会继续开放~&br&欢迎各位继续提问题。&br&————————————————————————————————&br&&br&Q&A&br&&br&Q1: 要想知道一个公司怎样运作的，那就从销售开始——能请教一下，针对这一点令尊现在的看法是怎样的？谢谢：）&br&A1：谢谢提问。至今我也是这样认为的，销售要牵扯的部门最多，特别是日本的公司，是整体作战。所以销售能了解公司如何协同的。&br&&br&&br&企业做到CEO的很多是出身销售的，还有从CFO上来的。做技术当CEO的是初创阶段较多。&br&&br&Q2：请问最后一个章节中会有离日回国的原因么？&br&A2：谢谢提问。富士通派驻中国和国创不同，所以下一篇中不会涉及。但是，回国是从大趋势考虑的，当时还有国内单位的邀请。&br&&br&Q3：明年1月去东京考计算机研究生，并且打算进日本IT公司，但是对日本方面的情况还不甚了解，请问有什么建议吗？谢谢&br&A3：日本的研究生院比起国内差别不是太大，也许课题和应用结合程度也差不多。但是，因为倒是不同差别却很大，应该选择比较好的老师，如果能事先了解的话。如果指导老师比较好，也许在旧址上能顺利一些。公司的入职分契约社员和正社员，当然是正社员最好。但是，我认为年轻人应该看工作内容，选择对自身成长有利的工作环境。文章中也说了，终身雇佣已经没有什么意义了。&br&&br&Q4：学技术的出来是不是做销售的会更有机会呢？&br&A4：做销售也要看是否性格等方面合适，不是说做技术就没有出路，关键是自己的长远打算是什么？要有自己的职业生涯计划。&br&&br&完结散花！谢谢各位一直以来的期待和关注！&br&——————————————————————————&br&然后最近我爸不知道受了什么刺激，&br&一个50后开始写网文&br&给亲爹做个硬广，义不容辞（毕竟20年来收了他太多钱，打个广告，小忙一个）：&br&&a href=&///?target=http%3A///book/1848414.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&光行者最新章节(无用居士),光行者无弹窗免费全文阅读-17K小说网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&请大家多点击，多给他送点我也不知道什么鲜花什么之类的。&br&拜托了&br&&br&故事简介：&br&&a href=&///?target=http%3A///list/1848414.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高中生的钟鸣，在某个深夜坐在计算机前，还在准备着期中测试的电脑程序。睡意中，他无意识地敲打出一串毫无意义的字符，却触发了穿越到一个修行世界的秘钥，他来到了半人马基地的某个修炼学校。　　在另一个世界里的钟鸣，附身到一个修炼多年却毫无进步的武功废柴身上，通过艰苦的修炼和危险经历，获得种种机缘，终于将武核与智核凝集到一起，从最底层的地字号境界上升到人字号境界。不过他发现，这仅仅是真正修身的开始。　　同时，留在地球世界的另一个钟鸣，身边也发生了古怪离奇的事情，逐渐发现了以前根本就没有意识到的惊人现象。。。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
我父亲1991年三月，从东北大学大学院工学研究科博士毕业，获得工学博士称号。四月，经学长介绍，进入日本富士通株式会社工作。 他在那里一工作就是十年。慢慢爬，混到了一个好像挺牛的职位——我也不太清楚，但我爸和我妈说是，那可能就是吧。但到02年的时…
虽然我曾经做禁毒，但是成都枪战的新闻到今天为止我也只看了一个标题，说实话我对内地类似的案子不大关注。&br&&br&先说照片的问题，我个人在这方面是没有被迫害妄想症的，这也是我可以在知乎发一些回忆性文字的原因。经常看我文章的人可能知道，我以前是不喜欢到处说禁毒的事情的，但这不是怕被报复，只是纯粹的不想说而已。&br&&br&我觉得在中国，只要官方不想，这些图片分分钟就可以从中文网络上消失。所以，我们可以理解为，媒体这次的行为是受到官方和民警个人的默许，或者说是懒得管的。&br&&br&说说微博上「捕快二宝」这条微博吧。按说这微博我不应该反对，越神化禁毒人员越好，我顺便也跟着蹭点余热，赚点同情分。但是很可惜，这条微博除了政治正确外，其他大部分内容是小道消息。前两天在外地，没来及仔细看，今天回到家仔细看了一遍微博，虽然这是篇为缉毒工作人员增光添彩赚同情的文章，可这其中有诸多谬误。&br&&br&以下黑体引用内容为新浪微博用户「捕快二宝」原文节选，全文请看文章尾部长微博：&br&&br&&b&一：&/b&&br&&blockquote&&b&贩毒者经常会购买一些枪支弹药用来防身，我们一般称他们为武装贩毒者。他们武器杀伤性极大，而且在抓捕毒贩时他们很有可能用武器射杀无辜群众。&/b&&/blockquote&&br&「经常购买一些枪支弹药防身」这是大部分马仔都不会去做的，理由很简单，就是武器贴身藏，过检查站很容易会被查出来，增加暴露危险，而每个检查站有将近二十个士兵，而且附近都会有一支驻军，不要说一手枪，十支步枪也跑不掉的。即使跑掉了，出境了，这仍然是一次失败的贩毒行动，他们不会这么蠢的，最高目的是运毒，不是和军队枪战。&br&&br&「他们的武器杀伤性极大」，这一条我不想说什么了，只能让萨达姆出来给我们说说什么是杀伤性武器了。&br&&br&「很有可能用武器射杀无辜群众」，我可以欣喜的告诉大家，目前为止，我还没有见到我国无辜群众被毒贩凭空射杀。当然，我见识浅薄，和我说「海洛因无法戒除」一样，也许我没见不过不等于没有。&br&&br&&br&&b&二：&/b&&br&&blockquote&&b&在云南省，毒贩们都有一个不成文的规定：运输一公斤左右的毒品，配一颗手榴弹，运输三公斤毒品，配两颗手雷，如果运输毒品超过五公斤，就配一把勃朗宁手枪、苏制手雷甚至小钢炮。&/b&&/blockquote&&br&这是想揭竿起义吗？缉毒先锋站木康站的公开数据是：1978年建站至今，缴获各类毒品7100余千克，查获军用枪支76支，子弹1200发及价值近1000万元的走私物品。&br&&br&看到没有，一个在云南的全国最厉害的检查站，这检查站是集体一等功，一颗手榴弹都没查到。大约一百公斤海洛因一支枪。在云南除非在两国交界处会出现手雷，稍进中国一点，手雷数量微乎其微。还小钢炮，这是想在中国境内挖战壕和禁毒人员脱了上衣打一场阵地战的配置。曼海公安检查站05年的601案件，余龙辉在橡胶里一案查获96公斤海洛因，这是不是要配装甲车运输加上F22护航再来个东风21D随时准备毁灭证据？&br&&br&&blockquote&&b&三、&/b&&br&&b&很多帮大毒枭运毒的人都没见过手榴弹，大毒枭会告诉他们遇到公安就拉手榴弹的拉环扔过去，炸死公安民警。好在很多毒贩在那种紧急情况下，经常忘记拉拉环就把手榴弹扔出来，避免了很多民警的伤亡。&/b&&/blockquote&&br&还有扔手榴弹忘记拉拉环的，运输大队长蒋介石都死了这么多年了，谁还会给对方送武器啊。&br&&br&&b&四：&/b&&br&&blockquote&&b&临沧市禁毒支队又一次遇到了这样的情况：某日镇康县遇到接到情报，该县境内的一处原始森林有人在运输易制毒化学品出境。但对方具体有多少人、是否有武器，都不知道。&/b&&br&&b&于是禁毒支队支队长派出8名民警携带武器、干粮和水，前往林中设伏。&/b&&br&&b&在山上，通讯设备都没有用。8名民警在深山中苦守两昼夜后，运毒的队伍出现了。&/b&&br&&b&这个运输易制毒化学品的队伍，有57匹马，押解人员有48人。民警当时无法判断对方是否拥有武器，48人中是否有不知情的老百姓。如果火并，8名民警没有任何胜算，还可能误伤老百姓。&/b&&br&&b&经过权衡，8个人悄悄撤退，放走了这支运毒队伍。&/b&&br&&b&他们一回来，就找对着请求处分。&/b&&br&&b&但是队长没有处分他们，也没有把这件事上报给领导，怕这些民警有压力。&/b&&br&&b&因为如果这个事情当时传出去，会有人说我们民警贪生怕死，放走了毒贩。但是大家能理解民警当时的处境，让8个人去对付可能拥有手枪、冲锋枪、手榴弹的48个人，无异于让他们送死。&/b&&/blockquote&&br&这一段疑点重重，首先制毒配剂在云南一般是跑边境的货车带出去，云南对制毒配剂本来就是爱管不管的，查缉重点是放在入境的毒品上。所以制毒配剂一般要出境不难。用不了大张旗鼓组织一支四十八人的武装团伙用马儿携带出去。就算云南的部队、警察都是傻逼，让这48个人能够「你牵着马，我扛着枪」进来，但是要说他们还能大摇大摆的出去那我可不信了。再说，这是什么傻逼提供的情报？四十八个人、五十七匹马都不知道说一声？就这个阵势走在森林小路上怎么也能排队几百米了，是谁提供情报最少也要说一下对方的人数和火力配置吧？最后，领导帮八名民警隐瞒了渎职事实，然后被远在太原的博主「捕快二宝」知道了，您是怎么知道的？要知道这种事如果真的发生，那么在本单位必然属于禁忌话题，消息能传这么远，临沧支队还能瞒的住，真是牛逼。&br&&br&&b&五：&/b&&br&&blockquote&&b&在各地毒贩手里，都有着这样一份黑名单&/b&&br&&b&某禁毒支队长人头两百万，某禁毒组长人头五十万，某禁毒民警人头二十万。&/b&&/blockquote&作为一名禁毒工作人员，人头被毒贩定价我想肯定是一件光荣的事情。印春荣做过我大约一年的副支队长，他的人头都没有被定价呢，什么禁毒支队长禁毒组长禁毒民警急什么呢？要说明的是，印春荣是亚洲个人禁毒成绩第一的禁毒工作人员、中国十大杰出青年、联合国禁毒署座上宾。这人出身，人家是从云南边防部队一个营级检查站的医助做起来的，因为有一天值班干部回家，他临时带一天，他在八小时值班时间内，从口岸上查到两起万克大案，就这么转行做禁毒的。这么一个人一路升到副支队长，分管支队禁毒业务，真要定价，我想问问该给印副定多少啊？不过给民警定价二十万我倒是信，如果我没有记错，若干年前，一个烈士的抚恤金就是二十万。&br&&b&&br&六：&blockquote&禁毒民警都有过卧底的经历&/blockquote&&/b&&br&&br&由于我没做过民警，而情报领域又一直很敏感，虽然我敲碎脑袋也无法把禁毒民警和国安混为一谈，但是本着不知道不乱说的原则，这一条我还是不吐槽了。不过&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@飞鸟冰河& data-hash=&b8d44bacdccb& href=&///people/b8d44bacdccb& data-tip=&p$b$b8d44bacdccb& data-hovercard=&p$b$b8d44bacdccb&&@飞鸟冰河&/a& 的父亲曾是一个做缉毒工作的前辈，我觉得是不是禁毒民警都做过卧底，&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@飞鸟冰河& data-hash=&b8d44bacdccb& href=&///people/b8d44bacdccb& data-tip=&p$b$b8d44bacdccb& data-hovercard=&p$b$b8d44bacdccb&&@飞鸟冰河&/a& 应该比我知道的更清楚，还望冰河兄不吝赐教。&br&&br&最后，「捕快二宝」说的媒体不要没事乱发照片这一点我表示同意。&br&&br&依我个人对毒贩的认识，正常情况下，不会有毒贩周密计划报复禁毒人员的。我认为中国在这一点上，比部分西方国家做的是要好很多的，所以毒贩在中国没猖獗到这个地步，千里追杀缉毒警。他们最多在边境上嚣张一些，到内地肯定是毫无还手之力的。但是，凡事有例外，毕竟走大街上还有可能掉窨井里呢。&br&&br&附：&a href=&///?target=http%3A//.cn/c//s.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&木康公安检查站再创佳绩每天查破贩毒案近４起&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&附：捕快二宝长微博&br&&p&&a href=&///?target=http%3A//t.cn/zHdhl8V& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/zHdhl8V&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
虽然我曾经做禁毒，但是成都枪战的新闻到今天为止我也只看了一个标题，说实话我对内地类似的案子不大关注。 先说照片的问题，我个人在这方面是没有被迫害妄想症的，这也是我可以在知乎发一些回忆性文字的原因。经常看我文章的人可能知道，我以前是不喜欢到…
浙江大学物理学系本科。&br&
现在从事成人教育行业，一边创业，一边给一些比较大的企业做培训和咨询。出版了三本书，其中一本要第六次印刷了（每刷一万本），并出了韩文版。&br&&br&当年，浙大物理系不在我们省招生，录取通知书上我的系是土木工程系。&br&
我拿到通知书的当天，就写了一封信，情真意切要求转到物理系。114查到浙大招生办传真，发了过去。&br&
我是那届第一个转系成功的学生。&br&&br&高中时看多了科普书，对我影响最大是湖南科技社的一套《第一推动丛书》，还有几个版本的《爱因斯坦传》和《爱因斯坦文集》。&br&&br&对物理是真爱。&br&
爱到一个程度，要考研之前，惊醒，发现我就算一切顺利走下去——读研、出国读博、博士后……未来能做的事情，也就是一份工作，跟当初吸引我的“物理之美”没有关系了。&br&&br&既然左右是一份工作，要么就找一个回报更高的工作吧。&br&&br&一天在图书馆学习，接到一个电话，说看我注册了阿里巴巴网站，要不要再升级为付费会员。我说那是我很久前替我爸公司注册的，不用了。她说哦那有疑问随时找她，再见。&br&&br&我给她打回去，说我快毕业了想找工作，你觉着阿里巴巴这家公司怎么样。&br&
她在电话那头说，我只是一个电话销售顾问，普通员工，不过，我们都觉着我们在从事一个伟大的事业。&br&&br&我写了份简历，投给阿里。那时唯一我能投的岗位只有销售。一面二面都通过了。三面没有通过。&br&&br&我跑到华星楼下等面试我那位HRD，希望再给一次机会。在雨中等了一个多小时，见到HRD和马云一起走了出来。&br&
马云听了我的解释，跟我说你先回去吧，明天会再给你电话。&br&
第二天一早，HRD给我电话，说来上班吧。&br&
那是2003年3月。&br&&br&一年半之后，我带的小组拿到了人均销售额第一的成绩，在颁奖会上，马总给大家讲了我入职的故事。他说他看好我，因为当年他自己也是这么做销售的：真诚，思考，坚持。&br&&br&………&br&&br&今年，有一次陪我妈散步，闲聊时她说一直觉着我更擅长跟人打交道的工作，当年我非要学物理，她其实心里是不支持的。&br&
我说，不是这样。擅长跟人打交道的多了去了，但学习物理，训练了一个人的思维方式和逻辑能力。&br&&br&物理，尤其理论物理，信奉的是“这个世界是可知的，是有规律的”，对一切他人看来不言自明或习焉不查的现象，追问一句“为什么”，并不断延伸逻辑链条，坚持追问下去。&br&比如牛顿，从“苹果为什么会掉到地上”，一直追问、思考，直到把问题升级为“月亮是怎么绕着地球转的”，遂成《自然科学的数学原理》。&br&
若读过《费曼物理学讲义》，能特别深体会到这一点：伟大的物理学家总是在不断追问本质，并在现象和本质之间不断折返，穿越自如。&br&&br&所以我去做销售，会不断思考“客户到底为什么要买你的东西”。&br&
所以让我给新员工教销售技能，会在具体话术和销售理论之间，客户表现和心理动机之间，不断折返。&br&
所以我在成为算是挺受欢迎的培训师之后，会追问自己：“我教的东西，就其核心知识而言，没有一条是我原创的，基本都是来自我读过的管理学、组织行为学、社会心理学……的书。这些书全买来也就一百块钱，而企业请我讲课是几万块。我的价值到底一百块，还是几万块？”&br&
——这个问题在几年后进化成了“如何让职场人读一本三十块钱的致用类图书，能达到参加同主题培训的效果”。&br&&br&对这个问题的思考和实践，催生了我的第一本书，和各个城市的拆书帮社群。写书的时候，我希望其中能体现从成人学习现象到成人学习原理、从职场人学习方法论到具体工具的折返，能像最伟大的那些科普著作一样，又扎实又有趣，又好用又好读。&br&&br&……&br&&br&&b&转行，最需要的不是及时止损的果断和重新来过的勇气，而是对核心能力的识别和转移。&/b&&br&&br&再看现在的阿里巴巴，那些年我在做的B2B业务，已基本被放弃。现在的阿里是淘宝的C2C，是支付宝的在线金融……阿里也早就转行了。但你看任何一本写阿里写马云写淘宝的书，都能看到它转行背后一脉相承的东西。&br&&br&至于我的物理梦，我仍然跟老婆讲起希格斯玻色子和LHC和《生活大爆炸》时眉飞色舞，但我清楚，我这辈子不可能再成为像牛顿、像爱因斯坦、像波尔和费曼那样的人了。&br&&br&&blockquote&&p&&b&“&/b&&b&尽管有时我还是想做一个非常不同的人。不过，我不再努力把这些不切实际的愿望变成现实了。”&/b&&/p&&p&&b&“&/b&&b&成功的人生并不是在行动之前就知道自己想做什么，恰恰相反，只有行动、实践、质疑、再次行动，你才能发现自己是谁。我的经历就是这样。我的个性一部分来自遗传，一部分来自早年的经历，但直到我探索了更多的可能性之后，它才最终成型。”&/b&&/p&&p&&b&“&/b&&b&我现在觉得，人生，就是对自己性格的探索。要是一个人，直到死也不知道自己到底是谁，擅长做什么，那是何等的悲哀啊。人生之旅就像是攀登一种个性的阶梯，在此过程中逐渐证明自己、发现自己。”&/b&&/p&&br&&br&&b&——&/b&&b&查尔斯·汉迪《思想者》&/b&&/blockquote&
浙江大学物理学系本科。
现在从事成人教育行业，一边创业，一边给一些比较大的企业做培训和咨询。出版了三本书，其中一本要第六次印刷了（每刷一万本），并出了韩文版。 当年，浙大物理系不在我们省招生，录取通知书上我的系是土木工程系。
我拿到通知书…
&p&屌丝群体并没有真正的头子，也没有所谓的老大，因为屌丝都是个体。&/p&&p&互联网还没有火热普及达到全民皆知的时期，倒是出现过一个能够算得上屌丝头子的，就是李毅吧的一个叫NC儿童乐趣多的家伙，屌丝这个词之所以火爆成如今这个地步，他至少有百分之九十的功劳。&/p&&p&但就算是那个屌丝存在最鼎盛的时候，很多屌丝也没有把NC儿童乐趣多当成什么头子，他们都将他，当成是自己。&/p&&p&最好的食物是回锅肉炒饭加营养快线，最美的女神永远在给最帅的男神加油，各种窘迫出丑的事情总在自己身上发生，没钱，穷，长得丑，猥琐，去网吧，喜欢通宵，因为矮喜欢足球而看不起（羡慕）高大的篮球狗。&/p&&p&当时有一段流传甚广的一个匿名IP发的文，但大家都知道是儿童写的，我找到了，发出来缅怀一下：&/p&&b&他是毅丝，偶尔也会丧尸；他从未被追逐，却总是被放逐；他在挂科后迎来补考，他在补考中迎来更多的重修，他在离开时已经没有离开。他叫屌丝，一个躲藏在世界角落里的蛆虫，一个被世界遗忘的群体。&/b&&p&&b&当32岁的屌丝早上上班路过曾经学校门口的网吧时，看到刚通宵完精神恍惚的男孩，深情地一眼望去，都是自己22岁时的影子。当烟花升起的时刻，那个曾属于屌丝的大学时代不会随年华逝去，而只会随年华的飘零中常常记起。曾经通宵打的一把把DOTA，看的一场场欧冠，似乎随着时间的流逝变得越发模糊，而网吧门口的小旅馆却永远被屌丝记住。也许在这个学校周围有两个网吧，有三个小旅馆，但是在这个学校里屌丝只爱过一个女孩。也许这个屌丝深爱的女孩不曾正眼看过屌丝一眼，也许这个女孩早已经历过无数的高帅富，也许她可能一辈子也不会知道，在她每个周末和高帅富在小旅馆欢愉的时候，在小旅馆对面的网吧门口屌丝每次都目送他们进去，总是默默地抽烟。&/b&&/p&&p&&b&上帝把金钱、容貌和女人都给了高帅富，而留给屌丝的只有孤独。岁月你别催该来的我不推，岁月你别催走远的我不追。在周末的深夜里，有屌丝在DOTA里超神，有屌丝在喜欢的球队大胜时的欢愉。但在漫漫长夜留给屌丝更多的，是孤独，是无奈，是酸楚，是说不清的惆怅。每当高帅富嘲笑屌丝现在的潦倒，屌丝唯有淡然一笑。也许在这些年里你早已习惯了一个吃饭、一个人通宵、一个人看球还有一个人度过漫漫长夜，这是属于每个屌丝的孤独，一种不被世界理解的孤独。你可以追得上风，却永远追不上时间的脚步，你只能眼睁睁看着岁月的手将时间年轮一圈圈的拨走。这么多年来陪伴屌丝的，也许有足球，也许有DOTA，也许有真正关心屌丝的父母，然而时空变换，最终陪伴屌丝的也许只有孤独。20年，屌丝快毕业了，人生有几个20年？&/b&&/p&&p&&b&生活就像一把无情刻刀，改变了你的摸样，改变了岁月，改变了江湖；改变了不朽，改变了悲伤，改变了往事，改变了时光；不曾改变的，只是剩下屌丝那背向世界的孤独。屌丝在过去的岁月里承担了太多孤独和悲伤，他曾多次在网吧对面的小旅馆驻足停留。这家小旅馆留给吊丝太多的悲伤，留下了太多的无奈，留下了多少孤独，又留下了多少痛苦的回忆。如今当吊丝目送心爱的女孩远去，那渐渐消失在小旅馆尽头的若隐若现的倩影，足以让吊丝痛彻心扉。屌丝们也曾经爱过，恨过，笑过，哭过，痛过；欢喜过，悲伤过，失去过，得到过；激动过，幸福过，成功过，失败过。最重要的是，无论吊丝用什么样的方式，最终会走向何方，我们都应该感谢他— —那些曾经陪我们深夜在D8发帖的吊丝。&/b&&/p&&p&&b&当浮华退去，光阴荏苒，当岁月的痕迹爬上你的脸庞，当你孤单的吊影离我们远去，除了无奈，我们还能做些什么呢。你有太多的无奈，你有太多的悲伤，你也曾在小旅馆门口流下过泪水，但吊丝终究是吊丝，你最后对你不离不弃的朋友只有你的背影。&/b&&/p&&br&&p&其实一开始的屌丝并不是什么贬义词，它特指的是生活中很多没钱没妞泡的学生狗和上班狗，他们痛苦的在这个世界上挣扎苟且着，他们有着共同的弱点，懦弱，有着共同的共鸣和渴望宣泄的心，这个时候出现一个文笔惊为天人的NC儿童乐趣多将这其中所有的共鸣写出来写得淋漓尽致，很自然的就导致了屌丝们的集体高潮和报团取暖。&/p&&p&在那个屌丝最火的年代，没人将儿童当成是头子或老大，正牌的屌丝，都将儿童当成一个素未谋面的朋友，他们从儿童身上看到自己的不足，从儿童身上找到共鸣，又从儿童的态度中（儿童总是想着逆袭）找到对待未来的心。&/p&&p&后来，儿童从互联网上消失，大家都猜并祝福道，儿童，或许逆袭了吧。&/p&&p&这就是正牌的屌丝群体，没有什么马首是瞻的头子，大家都从彼此身上找到共鸣，找到活下去的勇气，在确认了世界上并不只是自己在痛苦的在社会学校中苟且生活后，回到工地用力的抱起砖块。&/p&&br&&p&他们将砖叠得很高很高，他们愉悦的吃着每一口饭，他们坚强着面对明天。&/p&&p&因为他们总是相信，屌丝，总有逆袭日。&/p&
屌丝群体并没有真正的头子，也没有所谓的老大，因为屌丝都是个体。互联网还没有火热普及达到全民皆知的时期，倒是出现过一个能够算得上屌丝头子的，就是李毅吧的一个叫NC儿童乐趣多的家伙，屌丝这个词之所以火爆成如今这个地步，他至少有百分之九十的功劳。…
那么……你的法拉利呢？
那么……你的法拉利呢？
想给大家讲一个真实的故事，从一张照片讲起。&br&&br&&img src=&/c9c7e29cfffbcefadcb4f_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/c9c7e29cfffbcefadcb4f_r.jpg&&&br&这是我的博士同事，Naphet，10月20日下午3点，他正式打出了他的博士论文，完成了四年的博士生涯。&br&&br&Naphet 来自津巴布韦，世界上最混乱的国家之一（也许没有之一）。他没有谈他的童年，但我知道那一定不是我可以相比的。他从家乡出来后，成功地申请到了我们学校的 PhD，并且获得了英国国籍。这中间的努力，真的是我难以想象的。我至今深深记得，他去参加他的博士论文答辩的那天，抱着一本300多页厚厚的博士论文，像抱着一个婴儿那么珍惜。他的论文做定量的，主要工具是spss 程序，我曾经问过他从哪里学的 spss，他和我说，他在网上自学的。在读博的三年时间里，他就通过看 Youtube 的在线视频来从0开始学习 spss，如今，他的论文里充斥着各种精致的公式，而我的论文相比之下是如此的苍白无力。但他的论文还是没有通过答辩，因为我们学校新来的一个女老师质疑了他的方法，他很愤怒，因为他不理解为什么自己学校的老师竟然不支持他，但他没有气馁，而是继续每天早出晚归地来研究室修改论文。&br&&br&&img src=&/a8dc50bd0a5b56bb22e5_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/a8dc50bd0a5b56bb22e5_r.jpg&&&br&他是有两个孩子的单亲爸爸。女儿已经上了高中，儿子才几个月大。他白天要在家里带孩子，晚上到火车站开出租车补贴学费和家用，挣来的钱还要寄回津巴布韦老家。因此他白天在家里通过远程桌面连接学校电脑学习，只有在晚上五点以后，他的女儿放学回来能照顾自己的弟弟，以及出租下班的时候才能来研究室学习。他周末的时候从来不回家，睡在出租车里，这样能多挣钱。而他一旦坐下，就会一动不动地全神贯注地开始工作。我有时候都很奇怪他从哪里来的精力，能够一边打工一边学习，并且能够如此专注。每每午夜十二点半，我离开研究室，而他仍然坐在电脑屏幕面前，专心调整着他公式的参数。&br&&br&Naphet 的女儿非常优秀，她6岁的时候来到他身边。他充满自豪地同我分享了她女儿在 BBC 演讲比赛中获胜的演讲，并且告诉我她是英国青少年议会的议员，教区领袖，学校青少年协会的领导。“她的生活非常自律，比我更加自律，我从来没见过一个哪个17岁的孩子能够像她那么生活。”他对我说。在他女儿十五岁参加的那场演讲中，她把英语称之为杀手，并且分析了外国移民在英文环境中面对的语言困境。“我没有写一个字给她，都是她自己写的。我把这个视频用到了我的课程'社会学的想象力'中，这是一个可以作为博士论文的课题。”Naphet 非常自豪地对我说。我真的很震惊一个十五岁的女孩能够对环境有如此的敏感性。我提醒 Naphet 不要让她过于骄傲，他和我说：“我从来不夸奖她，我只是告诉她需要面对的挑战。她能够完成每一项挑战。”&br&&br&他曾和我分享了他求职失败的经历，原因竟然是他过于优秀。三年博士期间，他获得了多个教师资格证书，比他的面试官还要优秀。结果可想而知，他精心准备的演讲反而害了他，实在是十分荒谬。但他没有气馁，他和我说：“我目前需要做的就是尽快博士毕业，好让自己有更多的自由去寻找更好的机会。”他的教学经验之丰富，远远超过了他的同辈，连他的面试官也只能嫉妒地说：“你实在是走的太快了。”我问他关于论文引用的问题，他却反过来向我求教我使用的引用软件，等我介绍完之后他掏出本子认真的记录着：“这个软件很好，我以后也要让我女儿试试。我现在就在为她准备大学需要面临的一切。”那一刻，我真的感觉到为什么人们说机会都是留给有准备的人。什么样的人是优秀的人？自强，自律，虚心，不骄不躁，永远充满信心，这样的父亲有这样的女儿，一点也不奇怪。&br&&br&人在海外，社交圈很小，因此他给我的触动反倒更大。我第一次认真思考了何为一个有担当的男人。他没有钱，所以出去工作，他没有知识，所以上网自学。他面对着所有的不公正，却充满了自信的微笑。他对我说：“我要尽快完成我的博士，向我女儿证明我可以做到这一切。”是的，他一定可以的，我一点都不怀疑。反观我自己，在每一点上都放佛要被压榨出一个大大的“小”字来，我连对比的勇气都没有。他那岩石一般英朗的笑容背后有多少辛酸，多少委屈，我无法猜测，但我看到的是，他如同钟表一样准时的每天来到研究室，坐下，学习，创造着属于他和他女儿的未来。&br&&br&他在论文的致谢部分写着：“献给我的母亲和我的四个兄弟，献给我过世的爸爸和五个叔叔。”&br&&br&“我已经很多年没见过我母亲了。”他看着我读完了致谢之后说。&br&&br&“你是怎么走过这一切的呢？”我问。&br&&br&“压力。生活挤压着你，你只有前进。我所获得的一切都是靠我自己的双手得来的。”&br&&br&他，是他们五兄弟中唯一走出来的。&br&&br&很多时候，Naphet 这样的人是学不来的，但我想，他本身也许就是一个答案，在我们陷入迷茫和懦弱时，在我们给自己的人生拼命找借口时，带来一个声音：&br&&br&贫穷不能改变吗？&br&&br&能。&br&-----------&br&感谢大家的热情评论，针对一些问题统一回复一下：&br&&br&1. 我写的都是我了解的。至于他在津巴布韦的家里是否有钱有地位，我不清楚，但是我清楚的是，他是夜班出租司机还要往家里寄钱，他是家里唯一走出来的。也许他家在津巴布韦混的很好呢？也许津巴布韦就是治安稳定人民安居乐业的天堂呢？有可能，但这并不影响，也不应该影响我们对他的判断。因为他在英国过的的确是贫穷的日子，也的确是从这贫穷中成就了博士。&br&&br&2010年，福布斯杂志将津巴布韦列为世界上最危险的国家之一。&br&&br&&a href=&///?target=http%3A////most-dangerous-countries-lifestyle-travel-haiti-afghanistan-iraq_slide_2.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&//m&/span&&span class=&invisible&&ost-dangerous-countries-lifestyle-travel-haiti-afghanistan-iraq_slide_2.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&2. spss 不是什么高上大的工具，自学并没什么了不起的，我认为的确如此，但我也很佩服他，因为自学到写出博士论文的程度，还是挺了不起的。&br&&br&3. 我认为他最了不起的地方是作为一个两个孩子的单亲父亲的地方。一个大男人又读博又带孩子，还是带婴儿，我实在想象不出他怎么熬过来的。他开出租还是夜班的，从晚上7点到凌晨3点，就是为了能腾出白天的时间来照看孩子。&br&&br&4. 《社会学的想象力》是他教的课，不是他写的书。&br&&br&5. 评论里有人提出他的工作时间的矛盾，我做了修正。他白天在家用电脑连学校的电脑工作，顺便带孩子，下午女儿放学后过来学校学一会，然后工作到凌晨，然后再回来学或者回家休息。&br&&br&6. 评论里有人质疑具体他获得了多少教师资格，我将原答案的5个修改为多个，免得引起争议。&br&&br&7. 找工作失败的原因很复杂，每个人的想法不同，我具体是听他转述的，他应该属于符合要求但竞争力没有强到无法拒绝的地步（比如有发表论文）。
想给大家讲一个真实的故事，从一张照片讲起。 这是我的博士同事，Naphet，10月20日下午3点，他正式打出了他的博士论文，完成了四年的博士生涯。 Naphet 来自津巴布韦，世界上最混乱的国家之一（也许没有之一）。他没有谈他的童年，但我知道那一定不是我可以…
谢谢大家的谬赞，强迫症的我每一个小红圈出来都忍不住去戳都快影响到正常浏览知乎了。&br&每一条评论都有看，挑一个反应的最多的问题，&br&树的问题：很多人说树不好看，抢镜了，要换成小树（哭）。。的确当初关于这排树呢我也调了很久，第一稿是很淡的，结果图面看起来很轻浮。第二稿考虑到逆光的环境还是给了重色。关于树型，其实我觉得榉树的树型挺好看的。但当初设计的时候就是香樟，考虑到当地的气候。那么效果图应不应该为了图面效果而更改植物设计，个人觉得能避免就避免吧。如果一定要说的话，我也承认这排树是有点遗憾的，也许是我没有找到平衡点。&br&&br&我想感谢一下 &a data-hash=&36c4e978d33d62b14b90a34c31f9c337& href=&///people/36c4e978d33d62b14b90a34c31f9c337& class=&member_mention& data-tip=&p$b$36c4e978d33d62b14b90a34c31f9c337& data-hovercard=&p$b$36c4e978d33d62b14b90a34c31f9c337&&@韩世麟&/a&大神，他分享的人物配景网站和CGtextures让我有了想去回答［仿佛突然之间有了铠甲是一种什么样的感受］的冲动。&br&&br&还有，大家能渲染的还是渲染吧，我是因为用着MBP无论是找破解的渲染器还是渲染本身都太蛋疼才剑走偏锋的。个人除了p图还行理论知识挺渣，请谨慎关注。&br&——————————————————————————————————————&br&&br&自从11年毕业，在某南方园林企业一年多后辞职深造，虽然立志成为一个牛逼的景观设计师，但是一直在给人打下手，设计能力提高了多少不知道，摸爬滚打倒也逼出了自己的一套画图方法。大学时一直觉得3DMAX才是王道，苦心钻研了很久，一进公司发现哪有那个时间给你渲染。所以从那时候起走上了SU裸出＋PS的不归路。好像知乎已经有大神Po出了教程，不知道有多少步骤是一样的。&br&&br&所谓P效果图我觉得最重要的还是多看，提高自己的品味和审美，本质上和创作一幅画是一样的，画家只有一支笔一双手，工具可以说是简单至极，但能创造出富有冲击力的画面。设计师也是一样的，PS也是工具，SU也是工具，关键还是看审美。特别是SU＋PS出图，想要做一张好的效果图，首先要对这个方案特别了解，这个空间是什么功能，每一个细部用什么材质，想要达到什么样的效果，至少要胸有成竹，才能从整体上把控一张图面的氛围。&br&&br&所以我能分享的只是一个做图的思路，还有至于PS里的具体蒙板混合特效什么功能也不细说了，PS教程遍地都有的。&br&&br&拿一张刚做的图来说吧&br&&br&首先想强调一下构图，一张效果图可以说成也构图败也构图，想提高构图能力应该多去看看知名项目的摄影，看看专业的摄影师是从哪个角度来表现空间的。要知道哪怕一个大师的作品让一个很烂的人来拍摄也会毁一生的。所以第一步从SU选角度时谨记：&br&&br&&b&好的构图是成功的一半&/b&&br&&br&&br&然后进入到导图阶段，这一步记住不能就出一张图就咔嚓咔嚓开整了。我一般分4张导出，分别是：底图，线稿，阴影，通道。（这入门的第一步是跟原先公司里后期主管偷师的，他姓龚，我们都叫他老公。。）&br&&br&底图：SU里的风格打开，白色背景，把线隐藏掉，出图！&br&&img src=&/ad03c12ba09fcd_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/ad03c12ba09fcd_r.jpg&&&br&线稿：这是在SU自带默认上方工具栏里，一个白色立方体的按钮，点击，出图！&br&&img src=&/4b70e137b6e775adad93c26b2b5d1b1b_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/4b70e137b6e775adad93c26b2b5d1b1b_r.jpg&&&br&&br&阴影：同样在刚刚的模式下在风格里把［线］的选项关掉，这时候屏幕应该是雪白一片的，然后打开阴影，选个漂亮点的阴影方向，出图！&img src=&/a2d0fecfd3bcb_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/a2d0fecfd3bcb_r.jpg&&&br&&br&通道：用过3D的都知道通道是什么意思吧。其实这个张是可出可不出，要看模型的复杂程度，这个模型里有玻璃，所以还是出了。同样是点击屏幕上方工具栏里的不显示材质但是用纯色替代效果，有玻璃材质的话记得把玻璃材质的透明度取消，出图！&br&&img src=&/b336ba158ae4739_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/b336ba158ae4739_r.jpg&&&br&&br&导出这4张图之后就可以进入PS了。&br&将任意3张图拖到剩下的一张图里，拖动时按住shift。图层顺序是底图最下面，阴影最上，线稿和通道中间。然后锁定线稿和通道图层后关闭，防止误操作，这两张图都是用来做选区的，并不需要显示。（如果需要线稿的效果也可以显示，比如我在这张图里给了30%的透明度，好像有又不会抢）&br&&br&下一步就开始帖材质，基本上SU自带材质都是要重新贴的，哪怕是自定义贴图也最好在PS里重新贴一遍。&br&这张图主要有四个材质，左下角阶梯坐凳的混凝土材质，草坪材质，中间的硬质铺装，以及远处的木平台，那就先从混凝土开始。&br&&br&混凝土是很素的，主要表现的就是一个肌理，我选用了这张贴图。&br&&img src=&/4d541ab1fadc_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/4d541ab1fadc_r.jpg&&&br&导入PS，把它放在图片的右下角，利用变形工具里的斜切调整一下透视关系。&br&&img src=&/c6a65253d9acaad3fda2_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/c6a65253d9acaad3fda2_r.jpg&&然后就利用到刚刚隐藏起来的线稿和通道了，随便用其中一个（哪个好选用哪个）选出要用混凝土的区域，点击图层蒙版，混合模式选择叠加。&img src=&/ebddbfd3ac56ce01c93ee583a7d7f584_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/ebddbfd3ac56ce01c93ee583a7d7f584_r.jpg&&&br&&br&然后同样的方法贴草坪，找一张草坪的素材（这张图真是非常好用，百度图片草坪第一页就有）&br&&img src=&/8b4a6df3c3e153eb68c1cc_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/8b4a6df3c3e153eb68c1cc_r.jpg&&&br&放在图片右下角，由于素材本身自带透视，所以不用再用变形工具了&br&&img src=&/571e07a33e9d750c6a4bff3ed6061194_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/571e07a33e9d750c6a4bff3ed6061194_r.jpg&&点击线稿图层，选中草坪区域，回到草坪素材图层，点击蒙板。&br&再说一个小技巧，为了让草坪更加真实，可以去找一个草的笔刷，在本应被草坪遮挡的边缘擦掉蒙板。&img src=&/8b56e6942dd04bba7af42d_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/8b56e6942dd04bba7af42d_r.jpg&&&br&像这样，下面这一列草坪是擦了蒙板边缘的，上面的没有，可以看出区别了么。&br&&br&&br&然后第三个硬质铺装的材质&br&不好意思图略长。。。&br&&img src=&/c66fabc901cf_b.jpg& data-rawwidth=&2331& data-rawheight=&4961& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2331& data-original=&/c66fabc901cf_r.jpg&&&br&&br&这个材质是自己画的，导入PS后复制N个排列一下，合并图层，再用变形工具斜切透视关系，重复上面两个材质的方法，蒙板。&img src=&/c8c3c825c49c67c7eb1b2cf_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/c8c3c825c49c67c7eb1b2cf_r.jpg&&&br&&br&最后一个木平台也是一样的，找一个木头的贴图&img src=&/f163bfb4d4e07_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/f163bfb4d4e07_r.jpg&&&br&斜切透视角度&br&&img src=&/9c50bc17be7f51f47a9ea3_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/9c50bc17be7f51f47a9ea3_r.jpg&&&br&蒙板的时候有一个小变化，由于是阶梯状的，所以选取的时候我只选择了应该受光的踏面部分，这样楼梯的立体感就出来了。&br&&img src=&/ee4eddaed3c53_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/ee4eddaed3c53_r.jpg&&&br&像这样的具体到每一张图的做法都要根据具体的情况进行调整，这张我想做的是逆光的效果所以只贴踏面，如果是顺光效果我会全选所有平台部分然后利用SU的阴影图层来一个正片叠底。&br&&br&第三步贴玻璃，这是最难表现的材质了，如果是近景的话最好还是能渲染一下的，这张图是鸟瞰远景，我又实在太懒了，所以糊弄一下氛围到了就好。&img src=&/a765dd57b80bd04d647c1c_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/a765dd57b80bd04d647c1c_r.jpg&&&br&这是我所用的玻璃材质贴图，基本上就是好几张八杆子打不着的背景贴图天空贴图叠加或者正片叠底，注意在玻璃和地面交接的地方应该会有地面的反射，看角度而定，从地面的材质框选出一块ctrl＋J贴到玻璃上用图层混合模式各种试一遍就好。&br&为了更好理解，乱入一张一年前做的图吧，玻璃近景&img src=&/a12ad481f371b7befcdd28_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/a12ad481f371b7befcdd28_r.jpg&&&br&这张图SU里玻璃都没建模，直接PS里面画的，然后用了一张瀑布的照片图层混合模式为强光。&br&所以所有的材质贴图并不能指定是哪一种图层混合模式，要根据每一张图的效果去调。&br&&br&再回到到上面的图，接下来就是种树了，有好的素材的话这一步并不太难，但是要注意调色，几乎网上所有的植物素材原始PSD都是颜色偏生偏冷的，饱和度需要降低一些，再者由于乔木总是受光最多，应该不会呈现出很翠的绿色，我这种懒人的方法一般都是在色相饱和度中直接把色相拉成偏暖，饱和度降低。树木的阴影可以在图层样式里给个阴影之后在上方菜单栏里用图层－图层样式－创建图层将阴影变为单独一个图层，然后用变形工具调整好了。&br&&br&&img src=&/e96dff48eb34f34dcd9e63_b.png& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&/e96dff48eb34f34dcd9e63_r.png&&&br&&img src=&/c3bf6ed6bedea585ae564_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/c3bf6ed6bedea585ae564_r.jpg&&在这张图中，由于我已经脑补了是一张大逆光，所以面向镜头的这一面应该是偏暗的，边缘有一圈高光，所以用［渐变工具黑色－透明］混合模式［叠加］给每棵树由下往上来了一笔。离镜头越近的树应该越实反之越虚也受更多环境光影响，应当逐渐降低透明度。&br&植物的调节也是具体问题具体分析的，比如这一张图中第二列的树本应该比第一列最远的树更实，但是由于会遮挡到后面的大平台所以给了几乎一样的透明度。毕竟我个人认为一张效果图能表达越多的东西越好，如果被遮挡了，应该单独再切一张平台的近景来表达关系。&br&&br&第四步，背景&br&相信我一个好的背景对一张图也是至关重要，背景图千万不能强过你的前景，貌似国内甲方特别喜欢大蓝天？唉，对我来说简直是禁忌。（不过毕竟我自己现在是Master2年级，做个效果图还是可以按照自己审美来的嘛。如果是在比较传统的公司遇到传统的甲方，大蓝天就大蓝天吧，是在下输了。）本来想拿一个反例出来说一下，但是想到毕竟是前公司的项目，自己也是参与其中的，还是不举了。&br&&br&回到这张图，这是天空的素材和水面的素材，做小鸟瞰感觉找准地平线还是挺重要的，当时自己靠脑补调了很久就是感觉不对，最后还是无奈重新打开SU找的准。可以看到饱和度都挺低的（个人品味问题。。）&br&&img src=&/7bddfdd7c0_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/7bddfdd7c0_r.jpg&&&img src=&/afbbc61f13eb64_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/afbbc61f13eb64_r.jpg&&也是用蒙板留出需要的部分不用细说了吧。&br&&br&然后是贴人，人物素材Skalgubbar这个网站有多好就不多说了，关键是每个人都有active的，这非常重要，因为在设计方案的时候就应该想好每个空间用来做什么，然后放进相对应的人物，图面就会活跃起来，设计也会传达的更清楚。&br&&img src=&/b55b1a1f6c91d03b4a530_b.jpg& data-rawwidth=&1401& data-rawheight=&749& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1401& data-original=&/b55b1a1f6c91d03b4a530_r.jpg&&&br&&img src=&/d186cefa44a4d9f06ccfc3_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/d186cefa44a4d9f06ccfc3_r.jpg&&&br&最后是光感的营造，这里我选了这样一张照片，然后垂直翻转&br&&img src=&/24cb54c1_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/24cb54c1_r.jpg&&&img src=&/fe53e8c4a439a1eaf012e37a06d583ed_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/fe53e8c4a439a1eaf012e37a06d583ed_r.jpg&&裁减，图层混合模式选择滤色，一般这个图层是在整个图层的最顶部的。&br&&img src=&/e566c3d74d3a6dcdb4022c9_b.jpg& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/e566c3d74d3a6dcdb4022c9_r.jpg&&&br&最后完成的效果是这样，我习惯在最后盖印一次图层做一个色彩平衡调整，但其实用［创建调整图层］里的色彩平衡更方便后面修改。（其实是后悔了忘了这茬儿）&br&色彩平衡个人习惯高光部分偏暖，阴影部分偏冷。最后调色真的很靠感觉了。。&br&&br&虽然比不上各高阶大神，我想这样的图还是可以一战的。。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&----------------------------------------&br&&br&彩蛋一张最近做的比较喜欢的图，看到这里辛苦了(^_-)-☆&br&&img data-rawheight=&2000& data-rawwidth=&4070& src=&/17d6e507b7de098771ceb7e088702dae_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4070& data-original=&/17d6e507b7de098771ceb7e088702dae_r.jpeg&&
谢谢大家的谬赞，强迫症的我每一个小红圈出来都忍不住去戳都快影响到正常浏览知乎了。 每一条评论都有看，挑一个反应的最多的问题， 树的问题：很多人说树不好看，抢镜了，要换成小树（哭）。。的确当初关于这排树呢我也调了很久，第一稿是很淡的，结果图面…
&blockquote&用触摸板和在控制面板开启『键盘控制鼠标指针』都不在此文的讨论之列。&br&本文介绍主要以Windows系统为主&/blockquote&&br&&p&&b&首要的当然是熟记各类快捷键命令。&/b&
无论是程序本身的还是windows系统的，这个百度一下系统快捷键有挺多的，什么复制粘贴全选之类的就不太多展开了。
说说进阶的吧&/p&&br&&p&&b&win键（键盘上的win旗帜键）:&/b& &i&比如win+R | win+L | win+D 就是很常用的几个功能&/i&&/p&&p&Win+R 运行&/p&&p&Win+L 锁定电脑，在合上屏幕就会休眠的笔记本上特别好用，比如在下载又需要合上盖子的时候，先按Win+L再合上盖子，就不会休眠断网了&/p&&p&Win+D 和 Win+M 基本是等同的 都是快速显示桌面 &/p&&br&&p&
在Win7和Win8上，可以把常用的程序固定在状态栏上
这样用win+1| win+2 | win+3... 就可以很快捷的调用 (cooool~~)&/p&&br&&p&Win10下，Win+X可以调出处于右下角的快捷菜单，很有用。&/p&&p&Win的快捷键还有很多，请自行发掘。&/p&&img src=&/v2-84ac9ad93bb65b798bce8_b.png& data-rawwidth=&233& data-rawheight=&605& class=&content_image& width=&233&&&br&&br&&p&&b&Tab键：&/b&
Tab键是很重要的，起到了移动焦点的作用。
&b&熟练运用Tab和Shift+Tab（反向），可以让光标移动到程序窗口的任意组件上&/b&
紧接着再使用方向键，即可让所有死角毫无遗漏地用键盘的空格键选择。
（拜托你不会告诉我开启用数字键盘控制鼠标光标这样挫爆的功能吧）&/p&&br&&p&&b&Alt键：&/b&&/p&&p&&b&运用Alt键则可以快捷运行程序的功能。&/b&&/p&&p&比如以下就是Foxit Reader按下alt键的效果&/p&&img src=&/d6d51c8a0eaeaed76fa77c_b.jpg& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&151& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/d6d51c8a0eaeaed76fa77c_r.jpg&&&p&很Geek吧。
&i&其实我这时放弃了抄实验报告来回答问题……&/i&&/p&&br&&br&&p&&b&==================进阶==================&/b&&/p&&br&&p&可以说系统功能是不能满足我们作为一个只用纯键盘的geeker日（shua）常（ku）使用的
那么我们就可以尝试以下的一些软件&/p&&h2&1. AutoHotkey&/h2&&img src=&/v2-67f621a01dcef1d5ff8b30_b.png& data-rawwidth=&852& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/v2-67f621a01dcef1d5ff8b30_r.png&&&br&&p&这里首推最强大的&b&AutoHotkey&/b&&/p&&p&自定义程度最强，而且国内也有相关的社区和现成做好的插件可以下载。&/p&&p&算是方便很多了。&/p&&blockquote&AutoHotkey 是一款&b&免费的&/b&、Windows平台下&b&&a href=&///?target=http%3A///view/1708.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&开放源代码&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&的&b&&a href=&///?target=http%3A///view/117942.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&热键&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&///?target=http%3A///view/76320.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&脚本语言&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&。
通过发送键盘或鼠标的键击动作命令来实现几乎所有操作的自动化。您可以自己编写 宏 或者使用宏录制器来生成；
为键盘，游戏操纵杆和鼠标创建 &a href=&///?target=http%3A///view/117942.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&热键&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。 事实上任何的按键、按钮或组合键都可以被设置为&a href=&///?target=http%3A///view/117942.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&热键&i class=&icon-external&&&/i&&/a&；
当键入您自定义的缩写时可以 扩展缩写。例如， 键入“btw”就可以自动扩展为“by the way”；
创建自定义的数据输入表格、用户界面、菜单等。详情请看 图形界面 部分；
映射 键盘、游戏操纵杆和鼠标上的按键或按钮；&/blockquote&&p&意思就是只要录好你想要的操作并赋予一个快捷键，以后直接调用即可。
打开程序方面的功能也要比win+R法来的快捷简单
从某种角度来说这个插件只要定义的好，你可以用它来完成&b&&i&一切&/i&&/b&你想要完成的工作——只用键盘的前提下
&i&快捷键就是用来提高工作效率的，但一定要量力而为，多到记不住就不行了，那就不是快捷而是纠结脑细胞了&/i&&/p&&p&&u&（完了一开始就介绍了一个万能的插件后面都不知道要介绍什么了）&/u&&/p&&br&&br&&br&&br&&h2&2. Chrome神插件 —— Vimium&/h2&&br&&img src=&/v2-72d13f354bdba84f840d0_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-72d13f354bdba84f840d0_r.jpg&&&br&&p&
既然是个苦逼的程序员，那么名为&b&Vimium&/b&的chrome扩展一定很快能让你适应，全五分评价
&b&&a href=&///?target=https%3A///webstore/detail/vimium/dbepggeogbaibhgnhhndojpepiihcmeb& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Chrome Web Store&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 下载点此&/b&&/p&&p&是否很熟悉？其实完全就是Vim文本编辑器的操作（Linux的用户可能很有体会）
不过即使之前没有接触过Vim，也能很快上手。
使用之后的效果就是这样&/p&&img src=&/7b5cb7c4fba81a82682ad6_b.jpg& data-rawwidth=&1304& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1304& data-or}