嘿，兄弟，我们好久不见你在哪里。嘿，朋友，如果真的是你请打招呼。别对着我笑没人会在乎，别对着我哭没人会无助，其实大家早已经清清楚楚脚下踏上了不回头的路。我说好久不见你去何处，你却对我说 我去江湖。恩恩怨怨没人会认输。舞刀弄剑一点都不酷。来吧，热上一壶好酒。说吧，这些年来的辛苦。难得知己，聪明又糊涂。儿女情长，牵肠又挂肚。你我更需要忍受孤独。独来独往英雄不问出处。笑一笑朋友快乐会无数。喝完了这壶让我们上路。&br&&br&&br&&br&&br&&br&这世界有太多不如意，但你的生活还是要继续。&br&太阳每天依旧要升起，希望永远种在你心里。
嘿，兄弟，我们好久不见你在哪里。嘿，朋友，如果真的是你请打招呼。别对着我笑没人会在乎，别对着我哭没人会无助，其实大家早已经清清楚楚脚下踏上了不回头的路。我说好久不见你去何处，你却对我说 我去江湖。恩恩怨怨没人会认输。舞刀弄剑一点都不酷。来…
先放结论：题主的做法不对，但大家给出的大部分解决方案——比如再买一个——我也不赞同。&br&&br&这位家长所犯的错误是中国家长普遍会犯的错误，从现在两千多个答案来看，差不多每一个人都有一个这样的「童年故事」可以讲述。但是分享自己的经历并不一定能为题主解决问题，因此我会从三个方面来谈一下这个问题。&br&&br&&b&一、为什么你的孩子会哭。&/b&&br&&br&题主问怎么开导孩子的时候，就说明并没有理解「孩子为什么会哭」，明明只是顺手送了几个玩具，为什么会有这么大的反应呢？因为在家长眼里，根本不明白一个玩具对孩子的重要性。&br&&br&我们知道很多孩子常常会对某些物品产生特别强烈的感情，我们自己回忆童年也会有印象极其深刻的玩具。这些物品对于孩子来说非常重要，有些已经和孩子建立了感情的物品，甚至是&b&过渡性客体（Transitional objects)&/b&。&br&&br&孩子与父母，尤其是母亲分离，建立自己的世界而不是依附于母体时，孩子对于外界的「安全感」将会有一部分转移到其他物体上，其中最多的就是玩具。我们看到有些孩子必须抱着小熊宝宝才能入睡，甚至依恋一条丝巾，就是这种现象。&br&&br&这也是我不建议武断地用「再买一个」来解决问题的原因，因为新买的物品即使和原来的一模一样，甚至更好，但对于孩子来讲可能完全不是原来那个物品了。&br&&br&这些东西对于孩子来说，就是世界安全感的「标志」。只要这些物品还在，孩子就会觉得世界是完好的。而一旦被剥夺，孩子则会陷入极大的恐惧和不安。而父母作为孩子最信任的人，结果却强行剥夺这些物品，还将其转送他人，这对于孩子内心来讲是非常大的打击。一方面是最信任的人背叛了自己，一方面是建立了感情的物品被剥夺。&br&&br&因此，你的孩子才会一直哭。&br&&br&&b&二、作为家长，你做错了什么。&/b&&br&&br&从问题的描述来看，这位题主一直在用大人的思维来思考事情，而忽略了孩子的感受。这是中国亲子教育当中一个非常常见的问题，有时候既把孩子太当「孩子」，又把孩子太不当「孩子」，这就导致了家长与孩子之间的不理解。&br&&br&比如很多家长在不经过孩子的同意，将孩子的玩具转送给其他人，认为这是培养孩子的「分享精神」。但是试想一下，A 在没有经过 B 同意的情况下将 B 的东西拿去送给 C，C 是应该感谢 A 还是 B？这种行为算分享吗？分享应该是发自真心的，孩子经过这种被强制分享的经历，只会抵制分享，变得以后再也不愿意分享。&br&&br&同样， &a data-hash=&defa3f9adfeff& href=&///people/defa3f9adfeff& class=&member_mention& data-tip=&p$b$defa3f9adfeff& data-hovercard=&p$b$defa3f9adfeff&&@一笑风云过&/a&先生的答案也是一种大人的思维，将这种「法律意识」传达给孩子，非常容易引起孩子对于「法律」的反感。&br&&br&最重要的在于，父母这种不经孩子同意就将孩子的东西转送出去的行为，给孩子竖立了一个极差的榜样。一旦孩子认可了这样的行为，就有可能不认为随意拿别人的东西有什么错误，甚至于觉得只要自己比对方强（就像大人比小孩强），就拥有处置他人物品的权利。&br&&br&&b&三、你应该怎么做。&/b&&br&&br&正如其他答案所说，你需要道歉，但是得讲究顺序。&br&&br&首先你要认可孩子的难过，理解他为什么会一直哭（正如我说的第一条）。然后道歉的时候，必须要讲明白道歉的原因，作为一个家长，做错了什么。如果没说明白原因，仅仅只是说了对不起，孩子可能会困惑哪一方面做错了。向孩子说明原因，真诚道歉，不是丢人，相反是一种勇敢的行为。&br&&br&最后在弥补和安慰的时候，不要强塞给孩子一个原来的物品，而是应该和孩子一起商量解决方案。这个过程中就可以开始缓和地和孩子沟通，解释自己的行为，寻求孩子的原谅。无论怎么去做，都需要体现出对孩子的尊重。这阶段，作为家长需要谨记的关键词包括：耐性、理解、关怀、真诚，以及爱。&br&&br&如果以后再碰到有亲戚的孩子想要自己孩子的玩具，家长也可以鼓励这种分享行为。但是需要注意的是，不要一开始就问孩子「愿不愿意把玩具给XXX」，因为这会让孩子一开始觉得对方是对立面的。家长可以在逐渐培养两个小朋友的感情后，再去试探孩子愿不愿意把自己的玩具分享给其他人玩。家长需要培养的是孩子关于「正确」的观念，而绝不是帮孩子做「正确」的决定。&br&&br&让孩子拥有「分享」的意识，也得让孩子从「分享」这个行为中感受到快乐。&br&&br&教育孩子并不容易，需要足够的耐心和精力。很多答主谴责题主，但其实自己当了父母，也不一定能办得更好。因为往往为了图「省事」，父母都会选择最简单粗暴的做法。但只要愿意放下身段去理解孩子，尊重孩子，父母就会发现，孩子会给予他们正面的回馈，变得越来越懂事，也越来越会理解他人。&br&&br&而这正是教育的意义。
先放结论：题主的做法不对，但大家给出的大部分解决方案——比如再买一个——我也不赞同。这位家长所犯的错误是中国家长普遍会犯的错误，从现在两千多个答案来看，差不多每一个人都有一个这样的「童年故事」可以讲述。但是分享自己的经历并不一定能为题主解…
我上小学五年级，我爸同学儿子把我三角洲特种部队游戏拿走了。等我从爷爷家回来，发现床上铺满了游戏，因为我爸记不得是什么游戏了，只记得在家乐福买的，于是把家乐福所有游戏全买回来了，好几十盒。我就这么原谅他了，真是心软。
我上小学五年级，我爸同学儿子把我三角洲特种部队游戏拿走了。等我从爷爷家回来，发现床上铺满了游戏，因为我爸记不得是什么游戏了，只记得在家乐福买的，于是把家乐福所有游戏全买回来了，好几十盒。我就这么原谅他了，真是心软。
真的忍不住特别想来讲这个故事。我是怎么治我妈的。&br&有一年我爸给我买了一套世界十大系列的丛书，一共六本，都是连图带字的，不厚，每本讲的都是世界十大系列，比如世界十大城市，一共列举了十个城市，每个城市配了好多的照片，图画，简易的介绍一下城市的风土人情啊，之类的。&br&其中有一本叫世界十大奇异神秘的事。我看了没几页，只看到神农架野人之谜。&br&有一天我妈妈一个朋友带了孩子来，一个不怎么讨人喜欢的女孩，我带她来我的房间玩，玩了一会娃娃之类的，我给她看我最爱的这套书，说，来，这本我还没看完，我们一起看吧。&br&看了没几页，她们就要走了，她妈妈招呼她，她就拿着这本书走出去，问我妈妈，阿姨我可以把这本书带回去看吗？&br&当时我还没反应过来，还没来得及想为啥问我妈，不问我，我妈就说，可以可以，送给你了，她妈竟然那种特别虚伪的说，这孩子，真是的，赶紧谢谢阿姨。然后她们特别和谐快乐互道再见，就走了。&br&我妈关了门回过头来，我才开始哭，加愤怒，我妈特别不以为意的说，你哭什么，你不是还有那么多本，给她一本怎么了，她都跟我开口了。&br&当时我的血就冲到了头顶，转身去了阳台，把我妈最爱的那盆花搬起来扔楼下去了，我妈跑过来愣住了，我边哭边说，你不是还有那么多盆花，扔一盆怎么了？现在你知道什么滋味了吧？&br&结果当然是我挨揍了。&br&还有后续，我好几天没跟我妈说话，越想越恨，也恨那个阿姨，大约是她拿走那本书的第三四天吧，放学我没回家，我拿着一本新本子，径直去了那个阿姨家。&br&对的，我去抄书了。&br&在那个阿姨家我表现出了极大的淡定，那个阿姨尴尬的表情我还记得，她应该也有点生气，但是我也不管，她反复要把书还给我，甚至当着我的面把她闺女也训哭了。但是我就是很镇定的坐在那抄书，就说，已经送给妹妹了我不要，我没看完我就想知道后面还有什么，我想抄了回去看。反正那个阿姨给我妈打电话的时候她大概已经是没辙了，我妈已经找我找疯了，她来把我领回去的时候，俩大人的表情，真的难以形容哈哈。&br&当然回去的路上她又打了我一顿。&br&但是以后这种事再没出现过。有人想要我的东西，不论我在不在家，我妈都会说，这是璐璐的，我做不了主，你要问她。&br&你看，多简单。&br&&br&&br&..............&br&以上是原回答。&br&&br&谢谢大家厚爱！谢谢大家厚爱！谢谢大家厚爱啊！谢一万次也不够，竟然赞过了好几千了，大概是因为给大家解气了哈哈。&br&评论太多不能一一回答，统一回复一下，这是我九岁十岁左右的事，那时候我刚从乡下奶奶手里过渡到我妈手里，还特别野，特别刚烈，是个自由的斗士，不制服我妈誓不罢休，被打那是经常的，至于我爸，他不敢反抗我妈，也不敢反抗我。。。但是我现在其实很怂，温油的不要不要的哈哈。&br&啊，还有大家最关心的扔花盆，木有砸到小朋友，砸到了花花草草那是一定的，因为楼后是绿化，完全的木有人走，路都木有，只有绿化丛^_^&br&还有昨天我回家问我妈，还记得这个事不？我妈说，能不记得吗？&br&那个阿姨还在她们单位给我出了名，让她没面子了好几年，想起来就想揍我顿。。。哼哼，看，现在还木有认识到自己的错误。&br&而且经过我妈提醒，她说她去领我的那天书拿回来了，出门的时候那个阿姨给扔出来的，我捡起来疯了是的扔了。。。&br&所以，我为的从来就不是书，而是我妈的行为，而且这也是积累的事多了，攒出来的火憋出来的坏逼出来的法啊！至于那些问再买一本就好了为啥这么偏激的小伙伴，你们真的经历过物质匮乏的时候吗？第一，不一定买得到，第二，一套书只一本没有了，再去为这一本买一套哪来那么多闲钱呐，真能再买，这么尊重孩子的需要，也干不出把孩子东西随便送人的事来真的。
真的忍不住特别想来讲这个故事。我是怎么治我妈的。有一年我爸给我买了一套世界十大系列的丛书，一共六本，都是连图带字的，不厚，每本讲的都是世界十大系列，比如世界十大城市，一共列举了十个城市，每个城市配了好多的照片，图画，简易的介绍一下城市的风…
卧擦，6s为什么要出粉色！这以后要是出7了，我怎么拿得出去女票用剩下的6s！&br&&br&&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&其实女票是我编的，那些喷我虐狗新花样的知友别开枪，是自己狗！
卧擦，6s为什么要出粉色！这以后要是出7了，我怎么拿得出去女票用剩下的6s！——————————————————————————————————————————其实女票是我编的，那些喷我虐狗新花样的知友别开枪，是自己狗！
转篇文章，我朋友以前写的行业研究，作为@warren 的补充读物，也详细写明了那个里面的很多点。大家请耐心慢慢读。写的很不错的&br&&br&经过 &a data-hash=&ae3636ccd9d4e4beb192e& href=&///people/ae3636ccd9d4e4beb192e& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Song Fred& data-hovercard=&p$b$ae3636ccd9d4e4beb192e&&@Song Fred&/a& 提醒，本文原文：Have You Ever Tried to Sell a Diamond? - - The Atlantic - Edward Jay Epstein February 1982&br&--------------------------------------------&br&&br&钻石恒久远&br&&br&这句广告词的内在含义是什么？是让你把钻石存着，别抛，否则钻石市场价格稳不住。&br&&br&直到100多年前，钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到，每年宝石级的钻石产量也就几公斤。那时候钻石也就是宝石的一种而已。然而，1870年南非Orange River发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计。一夜之间，市场上充斥了钻石。南非矿背后的英国投资人害怕了，钻石没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发，钻石早晚会掉价为一般的宝石。&br&&br&为了应对，这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。这个实体就是De Beers，成立于1888年的南非。De Beers通过在各国设立贸易公司，控制了全球的钻石交易。&br&&br&De Beers对钻石的控制算得上非常成功。其他商品价格，无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物，还是石油，都会随着经济状况大幅波动，而只有钻石，从30年代以来基本都能够稳步上行。其对价格的控制力如此之强，70年代美国高通胀时期，甚至有人拿钻石保值的。&br&&br&这不但是通过垄断控制价格，还是一种方法，将碳晶体成为财富、权力和爱情象征的普世认同。De Beers不但控制着供应，也控制着需求。众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石，而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场，De Beers赋予了石头神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。&br&&br&传奇是从30年代大萧条开始的，当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都不再用钻石戒指作为订婚礼物。在英法，钻石被看作是贵族的专属。而且欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销售基本没可能。然后美国就成为De Beers唯一的市场，就像当下，欧美都困难，奢侈品公司把中国当作救命稻草一样。的钻石用于美国的订婚戒指，但是其中大部分都比在欧洲卖的要小且品质差。因此De Beers相信通过广告策划能够让美国人买更多的高级钻石。&br&&br&1938年8月，De Beers创始人的儿子Harry Oppenheimer（犹太人的姓）去纽约见了Ayer广告公司，是摩根安排的，摩根一直给Oppenheimer提供融资，现在看到全世界钻石价格都在跌，也急啊。大家谈的不错，Ayer将在美国人中为钻石塑造一个全新的形象，而De Beers指定Ayer为独家广告代理，并支付相关市场调研策划费用。&br&&br&先是市场调研，发现从1919年一战结束到1938年，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降50%以上，原因是经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争。虽然经济环境无法改变，但可以通过广告和公关活动改变社会态度，与其他奢侈品争夺用户和市场。Ayer的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。&br&&br&具体的广告攻势先从电影和电影明星开始，给大众以钻石是不渝爱情的象征。然后在报纸杂志上登新闻故事和照片，强化钻石和浪漫爱情的联系。新闻故事着力于描述名人送给他们爱人钻石的大小（其实到现在也是，比如梁朝伟结婚送了一个超大克拉的钻石戒指），照片则着眼于知名女人手上钻石戒指的闪亮特写，时装设计师在访谈中说钻石是时尚的潮流。英国皇室也被考虑在内，既然英国在钻石业中拥有那么多利益，皇室成员应多戴钻石超过其他珠宝，来支持钻石业，女王稍后也大张旗鼓的访问南非，看了好几个钻石矿，并接受钻石作为礼物。为了强化广告效应，在代表和塑造精英阶层观点的杂志上将钻石和Picasso、Derain、Dali和Dufy的名画放在一起，表达钻石和名画一样是独一无二的艺术品（这个现在也很常见）。&br&&br&效果立竿见影，3年后，美国的钻石销量上升了55%。Ayer提出了新的计划，要做一种广告，不产生直接销售，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念——围绕着钻石的永恒的情感价值。一种新的颜色，钻石兰，被创造出来并应用于广告。1947年，广告的重点转向公众心理需求，强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不可或缺的。目标受众是15岁以上的7000万人。安排讲师去全国的高中，通过学生团体集会、班级和非正式会议上演讲，内容都是围绕着钻石订婚戒指，接触到成千上万的女孩。在1946年，在125份全国性报纸上做了整整一周的好莱坞私人物品专栏，描述电影明星佩戴的钻石物品（这个现在也常用）。同时持续不断地鼓励媒体在名人报道中展示钻石作为浪漫爱情的象征。同样在这个时期，广告口号&A Diamond is forever&（钻石恒久远，一颗永流传）被提了出来，配以一对年轻情侣蜜月的图画。虽然钻石实际上也会被挂花、损伤或者掉色，依然被冠以永恒完美品质。这句话即成为De Beers的官方口号。&br&&br&到了1951年，Ayer发现市场上有两方面的抵触产生，很有钱的人，希望找到更有意思的东西取代钻石婚戒，而穷人却负担不起钻石婚戒。对此，Ayer提出要不断通过广告和公关活动倡导只有钻石才是任何地方都接受和认可的定亲信物。&br&&br&为了持续影响公众舆论，成立了半官方的钻石信息中心，专门发布钻石“历史”数据和“新闻”，成为媒体采写钻石相关内容的信息来源和参考渠道（现在还是这么在干的）。&br&&br&Ayer认为这时美国中产阶级消费驱动已经从实用慢慢转向炫耀及显示身份和地位。钻石礼物会被认为是个人和家庭成功的象征（中国好像也到了这个阶段）。随之广告的主题变成了钻石是能够从个人的角度反映一个男人的成功，与之相配的是高级服饰、古老的皮制品、胡桃木等高档会所的特征（芝华士的广告）。&br&&br&至此Ayer和De Beers合作了20年，深刻影响了整个一代美国人的心理，钻戒订婚成为理所当然的，甚至在结婚时买不起钻戒的，一等有钱也要去买，而不是用其他的东西代替。&br&&br&钻石的国际化推广是从60年代中叶开始的，最初的目标市场是日本、德国和巴西。Ayer是个纯粹的美国广告公司，所以De Beers引进了在这三个国家都有很强分支机构的J. Walter Thompson。10年内，De Beers的成功超乎想像，在日本创造了每年10亿美元销售额的市场，即使日本人对婚礼习俗很保守。&br&&br&直至60年代中，日本父母仍通过媒人安排子女婚事。婚礼上新郎新娘共饮一木碗米酒而确定夫妻身份。根本没有浪漫、求爱、诱惑或者婚前爱情的传统，因此也没有钻石订婚戒指的需要。百万美国兵在日本呆了10年，也没有让日本人有什么兴趣把钻石当作爱情的证明。&br&&br&J. Walter Thompson在日本一开始建议把钻石作为一种看得见摸得着的现在西方价值的象征。在日本的杂志上制作了一系列彩页广告，让美丽的女人展示她们的钻石戒指。所有的女人都具有西方的面部特征，并且穿着欧式服装。随后，广告中的女人开始结合一些运动，比如自行车、露营、游艇、在海里游泳或者爬山，这些都是颠覆日本女人传统的。在广告背景里，通常站着一个日本男人，也穿着时髦的欧式服装。广告画面中涉及的所有汽车、运动器材，以及其他物件明显都是进口货。广告所要表达的意思很明白：钻石代表与过去的东方决裂，象征进入现代生活。&br&&br&这个宣传做的非常成功。直到1959年，战后的日本政府才允许进口钻石。广告开始时，1967年不到5％的日本妇女订婚收到钻戒。到1972年，比例上升到27％。到1978年，一半已婚日本女人戴钻戒。到1981年，达到60％。在短短14年间，1500年的日本传统被颠覆。钻石成为日本婚姻的标志。日本成为仅次于美国的第二大订婚钻戒销售市场。&br&&br&美国仍然De Beers最重要的市场，Ayer认识到需要创造一个老夫老妻的钻石需求市场。Ayer的一份报告中写道：“巧克力、鲜花、皮草”，这些礼物都无法满足女人对“焕然一新的浪漫”的深刻心理需求。通过广告能加固人们把结婚很多年后的钻石礼物看作是“历久弥新的爱情“象征。1962年，Ayer提出广告案“把钻石作为唯一的礼物作为承诺做出直到晚年长期过程的见证”，De Beers马上批准了。&br&&br&60年代中期之后，钻石市场进一步改组来适应大量碎钻的出现。苏联50年代末在西伯利亚发现了钻石矿，并且拼命开采。De Beers及其盟友不再能控制钻石供应，然后意识到与苏联的竞争不可避免会引发价格波动，从而弱化精心培植的公众对钻石价值的信心。Oppenheimer认为双方都不想看到钻石形象的崩塌，就给苏联一个直接的Offer，全部接盘苏联的钻石，实现对世界钻石供应的控制。苏联接受后，就成为这个卡特尔的合伙人之一，钻石形象的共同保护者。&br&&br&几乎所有的苏联钻石在未加工状态下都小于半克拉，而且当时没有如此庞大碎钻的零售渠道。与苏联密约之后，De Beers要苏联逐渐降低西伯利亚矿的产量。但是苏联人才不管，产量反而以难以置信的速度上升，De Beers被迫重新考虑销售策略。De Beers要求Ayer修改之前的一个广告主题：妇女不再以订婚钻戒的钻石大小代表对方承诺的力度。一个碎钻销售策略出炉，着力于“质量、颜色和切割工艺比大小更重要”。 0.25卡拉的照片代替了2克拉的钻戒。然后广告机构开始新的国际广告，“0.1卡拉的钻石同样代表了情感上的重视”。传递给公众的是，妇女应该考虑钻石的完美而不是大小，一颗小钻石能够与一颗大钻石同样完美。&br&&br&De Beers推出了“永恒戒指－eternity ring”，用25颗苏联碎钻镶成，用于向年老的已婚夫妇销售，这是个全新的市场。广告的主题是重新拾回爱情。再一次，情感的产生来自于需求：美国老年妇女收到碎钻戒指是因为一家南非公司要迁就苏联人。&br&&br&这个新的广告又获得了巨大成功。钻石销售平均大小从1939年的1克拉降低到1976年的0.28克拉，基本上等同于De Beers销售的西伯利亚钻石的平均大小。然而，美国消费者开始习惯于买小钻石，甚至认为大钻石是炫耀。70年代中期，小钻石的广告效果已经显示出有过头之处了。在1978年的报告中，Ayer写道“一个供应链的问题严重影响了钻石定价”，长期刺激碎钻销售所带来的问题。“过去16年，虽然碎钻的供应稳步上升，但是由于成功的定价、销售和广告策略，需求已经明显超过供应”。这时候似乎没有足够碎钻可以满足消费者了，Ayer的报告中提到“大钻石（1卡拉以上）的销售过去3年保持下滑”。而且这个趋势会继续，“大钻石的定价折扣已达到了20％”。&br&&br&然而，碎钻短缺被证明是暂时的。越来越多苏联钻石加速流入伦敦，De Beers的战略部门认为这些产量不可能完全被“永恒戒指”之类新概念珠宝所吸纳，必须开始寻找美国之外的碎钻市场。即使De Beers在日本成功创造了一个钻石“传统”，却无法在巴西、德国、奥地利或者意大利创造出一个同样的“传统”。De Beers为吸纳苏联钻石每年花费无数，但是，至少是暂时，防止了苏联采取过激的举动让钻石市场崩盘。既是如此，对大钻石的过度折价被认为是不适当的。&br&&br&Ayer提出要慢慢改变公众对碎钻的看法，但是马上停止碎钻广告会损害现有市场销售的合作关系，到底持续了15年的广告宣传。所以Ayer的计划在1978年的广告图片中，用1克拉或以上的钻石代替碎钻，潜移默化的让公众的偏好和价格重心重新回到单钻石珠宝。实质上是和年深入人心的广告“小既是美”的理念正好相反。当时Ayer为这个广告定了969万美元预算，并且非常有信心完成这次对公众偏好的“重新定位”。&br&&br&Ayer委托Daniel Yankelovich公司做了一个客户倾向性调研，发现钻石作为礼物包含了很强的惊喜因素。男人赠送女人钻石礼物时，有一半情况下女方没有事先参与挑选购买或者事先不知道。Ayer称之为“惊喜参数”。&br&&br&女人普遍希望收到礼物时有惊喜感，有被电到的感觉。更深层次的原因是“逃脱负罪”的感觉。一些受访的女人指出，如果她们的丈夫在买礼物（比如钻石首饰）时征求她们的意见，她们的自然反应是反对花那么多钱。其实女人也不是对钻石礼物完全没有准备：约84％受访的男人认为女人希望得到钻石首饰。这个研究表明，礼物的过程分为2步：1、男人从女人那里“了解到”送钻石是OK的；2、在之后的某个时点，他作出购买钻石的决定给女人以惊喜。&br&&br&通过一些列精心安排的心理学问题，了解受访者对钻石珠宝最深层次的感受，并进一步去研究女人在接受钻石过程中扮演的半被动的角色。这一过程中的男－女角色互动犹如维多利亚时代小说中的性关系，男人主动，女人则更隐蔽和神秘。女人似乎相信接受钻石礼物具有某种不妥之处。女人在受访中对大钻石的印象是“浮华、俗气、过分”等等各种不是。然而研究也发现在这些负面态度之下却隐含了要去获得它们的原始冲动。钻石始终是成功、地位和事业的明显标志。女人很容易感觉钻石庸俗，却仍然在收到钻石首饰时表现出喜悦。女人在接受钻石礼物时的惊讶，即使是假装出来的，起到了缓和矛盾的作用，就像在面对性诱惑时那种矛盾，这样可以允许女人假装她不是主动参与决定，既保持她的纯真又拿到了钻石。（总而言之就是又想要又怕丢人，再不懂的话，直接去参考“装逼”一词的含义）&br&&br&70年代后期，这类研究已经显示的很明确了。要让男人买钻石送给女人，广告必须着眼于礼物赠送时产生的“惊喜”感对双方的心理冲击。男人需要的并非是钻石的价值、传统、或者美感，而是期许一个“爱的礼物”能够提升他在女人眼中的地位。另一方面，女人接受这样的礼物作为她自己的地位和成就的象征。（我看前面的文章有人留言说当男的跟女朋友说买钻石不值，很傻逼，然后他女朋友回答你就不能为我当一次傻逼么？就是这样）&br&&br&二手与保值&br&&br&除了非常小一部分钻石随着时间流逝而损毁，这个世界上每颗被加工后镶嵌在珠宝上的钻石都存在。数以亿计的妇女佩戴钻石饰品，或被收藏和保存起来。保守估计，总数达到5亿克拉，而钻石卡特尔最高的年产量也没超过1000万克拉。为了让新产出的钻石仍然能卖掉，就要考虑如何不让存量钻石大量流到市面上来。&br&&br&De Beers从1953年开始考虑相应的策略，需要让钻石流入这么一类人手里，他们认为拥有钻石所带来的价值远高于市价，尤其是一些女人她们从心理上抗拒卖掉她们的钻石这类想法。不过仅靠杂志广告不行，因为有钻石的不一定对这些东西有感情，比如继承获得的，必须说服这些人钻石可以保值。如果他们看到钻石市场价格波动，并且试图在价格上涨的时候出售钻石的话，零售市场将出现混乱。所以De Beers总是试图让价格稳定，至少是看上去稳定。&br&&br&（有人提出过这样的观点，亚洲女人之所以那么喜欢买LV的包，部分原因是保值。不过这类消费品品牌维护都远不如钻石，时髦的品牌过若干年就会转换，现在大家都觉得包最好的品牌是Chanel，LV单店销量已经开始下降）&br&&br&在1971年De Beers的年报中，Oppenheimer解释了钻石的独特地位：对市场一定程度的控制是这个行业能健康发展的前提，不是因为产量过剩或者需求下降，如果象其他大宗商品原材料那样跟着供求关系而价格大幅波动（参考过去几年铜、铁矿石的价格走势，其实黄金上下波动也很大）会摧毁钻石作为纯奢侈品的公众形象，而大量的钻石饰品正是因此而被大众所拥有。当钻石矿产量超过消费需求（主要取决于美国和日本订婚结婚的数量），卡特尔要么减少伦敦定货会（每年10次）上的供货量，或者在批发商层面回购，来维持价格稳定的假象。背后的假设是只要公众看不到钻石价格下降，就不会感到紧张而开始抛售钻石。如果巨大的存量出现在市场上，不管是De Beers还是这个卡特尔都无法钻石价格暴跌。&br&&br&转售钻石获利很难，甚至持有了很长时间以后都是很难。最早在70年代有人开始做这类的尝试，并进行纪录。比如在1970年，伦敦一家消费品杂志决定做个试验看钻石是否能够作为10年期的投资品种。然后就从伦敦最有名的珠宝商那里买了2颗宝石级钻石，每颗0.5克拉，400镑。钻石被封在信封里并存在保险箱里大约9年。在这段时间里，英国经历了年均25％的高通胀。如果钻石保值的话，那价值应至少翻了3倍。但是当他们在1978年试图出售钻石时，找不到一家愿意出这个价格。大部分珠宝行拒绝出现金收购，而是换取新的钻石。最后杂志社按照最高的出价500镑卖掉了，8年多赚了100镑，年均复利计算不到3％，扣除通胀因素核算到1970年的价值，只有167镑。这个症结在于是买家而不是卖家在决定二手市场价格。&br&&br&这家杂志同时也尝试了更大的钻石是否能在短时期内升值。1970年花了745镑买了一颗1.42克拉的钻石。1971年出去询价最高有人愿意出568镑。为了不亏只好捂着到1974年，又出去找珠宝行鉴定估值，兜了一圈之后发现这颗钻石神秘的缩水了，只有1.04克拉了。很明显其中有家珠宝行在评估的时候掉包了。这时杂志社很有勇气的又买了颗1.4卡拉的钻石，付了2595镑。一周后决定出售，最高的报价是1000镑。&br&&br&之后有类似纪录的还有荷兰消费者协会，在阿姆斯特丹买了超过1克拉的宝石级钻石，拿了8个月，然后向阿姆斯特丹20家最大的珠宝商询价，19家拒绝报价，最后一家只愿意出买价的零头。&br&&br&从珠宝行角度，尤其是著名的那些，通常不会从客户那里回购钻石，因为真的要报价的话，会低的很可笑。因为回购的时候是按照批发价计算。不出报价不但为了避免让客户感到羞辱，也为了避免让钻石升值的公众印象打折扣。珠宝行通常以寄售的方式从批发商那里拿到钻石，卖出去之前根本不需要付钱，所以他们也不会冒险花自己的前从客户那里买钻石，通常会建议他们的客户去专门回购钻石的地方。&br&&br&在纽约，最有名的是帝国钻石公司，在帝国大厦66楼。公司的前台就像医生的诊所，总能看到很多老太太紧张的坐在塑料椅子里等着自己名字被叫到。一个接一个，进到评估师的小房间里检验她们的钻石并听取报价。这家公司的报价原则是不超过同类钻石批发价格的90％。通常还报的更低，因为底座需要人工拆除，而且也要考虑评估中可能的误差，尤其是钻石是固定在底座上的。钻石饰品回收之后，底座被当作废铜烂铁卖掉，钻石则转售给批发商。在这个过程中，消费者需要承担巨大的差价损失，有人估计一个半克拉的钻戒，回收价格不到零售价的1/3。&br&&br&帝国钻石的评估师每月检验几千颗钻石，却很少碰到很高质量的，一般都是有这样那样的瑕疵、掉色、或者本身就是商业级的。女人买钻戒主要关心的还是大小，而不是内在质量，就算想关注也搞不明白。而且首饰底座通常用来掩饰钻石的瑕疵，同时也创造新的瑕疵。那种无瑕的，投资级别的钻石不可能用在珠宝首饰上。&br&&br&这些老太太去回售钻石，很多是担心珠宝放在身边不安全，怕偷怕抢怕人惦记。但是其实窃贼更难卖掉钻石，如果有可以摸样的人过去，通常会报警。曾经有个年轻人拿着一袋钻石珠宝，说是家族继承，当评估师指出其中几个是假钻石的时候，那人想都没想直接把那几个扔进废纸篓，然后就被报警了。有地下的回收点专门回收来路不明的钻石，但是价钱就更低了，量大的话会低至零售价的1％以下，因为货不容易消化掉。&br&&br&但是于此同时，媒体上通常会看到转售钻石获巨利的故事。不能说这些故事都是瞎编的，只是说的根本不是通常的钻石首饰，而是真正罕见的钻石，卖的人&br&或者宣称想卖的人是电影明星，并在一些明显公关宣传的场合。其中很传奇的一颗叫“Elizabeth Taylor”，梨形，切割抛光后重69.42克拉，按大小全世界排名56，保存在私人手中仅有的几颗大型切割钻石之一。除了也叫钻石，这和每年订婚戒指市场上以百万计的小石头几乎没有共同点。
转篇文章，我朋友以前写的行业研究，作为@warren 的补充读物，也详细写明了那个里面的很多点。大家请耐心慢慢读。写的很不错的经过
提醒，本文原文：Have You Ever Tried to Sell a Diamond? - - The Atlantic - Edward Jay Epstein February 19…
在第25届台湾金曲奖上，颁奖评审团称赞《山丘》：「写出每个人心里深藏甚至尚未发现的部分，一举击中人心」，是一首「高度、厚度、影响力兼具的年度代表作品」。&br&&br&那时候，我只是喜欢《山丘》的旋律，至于歌词，觉着不错，但没去细想，直到上上个月一个半夜，打车回家时，车里放这首歌。&br&&br&那天正好赢了一个比赛的亚军，运气好到逆天，虽离冠军一步之遥，但仍觉着兴奋，可是兴奋了没多久，便是莫明其妙的失落，本来想发朋友圈显摆下，编辑好后，摇摇头删掉了，觉着没劲。&br&&br&那时候，车窗外，北京时而灯红酒绿，时而寂寥的像没了人烟，终于在唱到「还未如愿见着不朽，就把自己先搞丢」时，没能忍住。&br&&br&回来后，着魔一般听这歌，单循环了几百遍，谈不上顿悟，是慢慢懂的。&br&&br&1，&br&&br&&blockquote&想说却还没说的 还很多&br&&br&攒着是因为想写成歌&br&&br&让人轻轻地唱着 淡淡地记着&br&&br&就算终于忘了 也值了&/blockquote&&br&歌曲一开头，莫明其妙有李宗盛和林忆莲合唱《领悟》的味道，彼时他们已分手，假如一首歌会有灵魂，那么，只有这两个人合唱时，《领悟》的灵魂才是有血有肉，淋漓尽致。&br&&br&过去我认为写日记很重要，那么多值得写，值得记住的事情，必须写下来，留给自己看，留给姑娘看，留给女儿看。&br&&br&慢慢的我发现，其实也没什么紧要的，任何事情，一旦过去，就没那么重要了，像旧日的照片，像往昔的爱恋，终会被时间冲刷的面目全非。&br&&br&你仍会感动，是因为你在脑补，其实早就忘了。&br&&br&&br&2，&br&&br&&blockquote&说不定我一生涓滴意念&br&&br&侥幸汇成河&br&&br&然后我俩各自一端&br&&br&望着大河弯弯 终于敢放胆&br&&br&嘻皮笑脸 面对人生的难&/blockquote&&br&打动我的，是「嘻皮笑脸，面对人生的难」。&br&&br&这是过来人，才会写出的句子，在为赋新词强说愁的年纪，面对人生的难，要的是奋斗，要的是拼命，要的是破釜沉舟，要的是对着夜空竖中指，要的是头破了血流，然后一把火点着了，烧得热泪盈眶。&br&&br&而年纪上来了，阅历也多了，以为离不开的人离开了，以为不会落在自己头上的事情，“啪”一下就砸在头上，就终于懂了。&br&&br&想要的未必会来，而痛苦和意外却从不缺席。&br&&br&所以也不再计较，不再耿耿于怀，遇着事情，也无非就是喝口小酒，摸把胡子，嘴角撇一个随随便便的弧度，说声：干杯。&br&&br&&br&3，&br&&br&&blockquote&也许我们从未成熟&br&&br&还没能晓得 就快要老了&br&&br&尽管心里活着的还是那个&br&&br&年轻人&br&&br&因为不安而频频回首&br&&br&无知地索求 羞耻于求救&br&&br&不知疲倦地翻越 每一个山丘&/blockquote&&br&我清楚地记得2005年去北京时，哥们对我说的一句话，他说，咱们还小，有的是时间，想要什么就去追吧，跑起来。&br&&br&于是我就跑起来，跑得很快，跑过了路边的石头，跑过了车流和人群，我看到远方有一抹美丽的灰色，是我喜欢的，我想追到。&br&&br&所以就跑得更快了些，比风还要快。&br&&br&而今年再和哥们坐在一块时，他说，咱们不小了，想要什么得想想清楚，不能瞎追，跑多了累。&br&&br&所以他就不再跑了，选择安安稳稳的一份工作，朝九晚五，喝茶扯淡，他对我说，多羡慕你啊，还这么有冲劲，我这辈子，也就这样了。&br&&br&我说钟鼎山林人各有志，大家都一样，选择喜欢的就好。&br&&br&他叹气，说关键就是他妈的不喜欢啊，可是又挣脱不掉。&br&&br&我说，我懂。&br&&br&喝完酒我是跑着回家的，跑在半夜里，不断的破开前面的气流，我想像年轻时候一样怒吼，其实也不吼什么，就是觉着这样酷。&br&&br&但这次我没有，只是安静地跑着，再快一些，再快一些，氧气像是在胸腔里烧着了，源源不断，不知疲倦。&br&&br&&br&4，&br&&br&&blockquote&越过山丘 虽然已白了头&br&&br&喋喋不休 时不我予的哀愁&br&&br&还未如愿见着不朽&br&&br&就把自己先搞丢&/blockquote&&br&现在，请闭上眼睛，想象你的年龄增加十岁，如果你未满十八，那就加二十岁。&br&&br&我常常玩这个游戏，有时候一闭眼就是一小时，胡思乱想无数，想象我四十了在哪里，在做什么事，身边躺着什么样的姑娘或小孩，是否还是只喜欢那一抹灰色，只爱听那些听过无数次的老歌。&br&&br&当然，想的更多的，是那时候我是谁，是公司的中层，还是一个创业者，还是已经没有了心气，只借着往日的荣光过活。&br&&br&最关键的是，假如给我一个机会，可以年轻十岁，我会做出怎样的选择？&br&&br&然后我就睁开眼睛。&br&&br&现在，我得到了一个宝贵的机会，年轻了十岁，要去干什么？&br&&br&有时候我也会把路走偏，虽然看起来像是正的，可是你的心会看到，在人生这条长路上，你偏了。&br&&br&虽然只偏了一点点，可它就是偏了，心里一个声音吼着：你丫走偏了，快回来。&br&&br&可是你无动于衷，或者心有余而力不足，你说：等等，让我缓缓。&br&&br&心里那个声音说：再缓可就真回不去了。&br&&br&于是纠结矛盾，忽然发现地图上没了你的身影。&br&&br&人呢，去哪儿了？&br&&br&&br&5，&br&&br&&blockquote&越过山丘 才发现无人等候&br&&br&喋喋不休 再也唤不回温柔&br&&br&为何记不得上一次是谁给的拥抱&br&&br&在什么时候&/blockquote&&br&你为了一个姑娘，去一个陌生的车站，你坐了三个小时，或者三十个。&br&&br&你准备好了所有的情话，有些很甜，有些更甜。&br&&br&你满怀了憧憬，拥抱，亲吻，没日没夜的缠绵。&br&&br&你到了，她没来。&br&&br&你打电话，急的像只蚂蚁，你额头冒汗，你咬破了嘴唇，你连眼泪流下来都没察觉，你仍扮着笑脸。&br&&br&你只说了一声：「喂」，她就打断，说，「回去吧。」&br&&br&然后就是嘟嘟响，然后电话就再也打不通了。&br&&br&这时候你才记起，上一次拥抱，还是半年前。&br&&br&这时候你会忽然记不起她的脸。&br&&br&&br&6，&br&&br&&blockquote&我没有刻意隐藏 也无意让你感伤&br&&br&多少次我们无醉不欢&br&&br&咒骂人生太短 唏嘘相见恨晚&br&&br&让女人把妆哭花了 也不管&/blockquote&&br&「咒骂人生太短，唏嘘相见恨晚」，这是我钟爱的一句。&br&&br&有时候，总嫌人生太短，还没有活够，还没有吃够，还没有爱够，就那么老了，这也不是最遗憾的。&br&&br&最遗憾的是，当你老了，才发现，有一朵花，开的正鲜艳，它开在某个人的脸上，开在她的心田，你想过去嗅一嗅，想说花儿你好，我好喜欢你。&br&&br&姑娘就诧异地望着你，然后小心翼翼地走开。&br&&br&如果年轻二十岁，你会拼了命的追上去，为了她，连风速都打败。&br&&br&而现在，你只能淡淡笑一笑，摇摇头，安静地走开。&br&&br&相见恨晚，时光不再，最无奈的，是你该落幕了，而她才刚刚彩排。&br&&br&&br&7，&br&&br&&blockquote&遗憾我们从未成熟&br&&br&还没能晓得 就已经老了&br&&br&尽力却仍不明白&br&&br&身边的年轻人&br&&br&给自己随便找个理由&br&&br&向情爱的挑逗 命运的左右&br&&br&不自量力地还手 直至死方休&/blockquote&&br&鸡蛋碰石头，哪个赢？&br&&br&都知道是鸡蛋输，石头赢，可是我们常常忘记了谁是鸡蛋。&br&&br&撞！撞！撞！&br&&br&直到头破血流。&br&&br&要么幡然醒悟，要么至死方休。&br&&br&我们挑战权威，我们什么都不信，我们有着热血的拳头，我们想砸东西，砸那些不公平，砸那些丑恶和卑鄙，砸那些条条框框，砸那些砸不了的命运。&br&&br&却独独不会砸心爱的姑娘，她拿着刀子，靠近你，你不躲开。&br&&br&她说你走吧，我不想伤害你，你把拳头松开，你张开双臂，你挂着温暖而忧伤的笑容，说：你来。&br&&br&姑娘不信你不躲开，把刀子捅过来，捅进你的身体，捅进你的心脏，你低头看一眼，汩汩的血流出来。&br&&br&姑娘哭了，说你何苦，怎么不躲开。&br&&br&你说，别害怕，你瞧，我还活着呢，然后你潇洒地走开。&br&&br&血流了一地，你给它命名为青春的痕迹。&br&&br&你死撑着往前走，走出姑娘的视野，然后你倒下，蜷缩着，像条狗。&br&&br&你希望姑娘看见，又希望姑娘看不见。&br&&br&你纠结的恨不能把自己撕成两半，一半留在过去，一半寄予未来。&br&&br&然后慢慢的，伤口愈合，你也忘了痛，一天天，一月月，一年年。&br&&br&你终于老了。&br&&br&躺在藤椅上，躺在夕阳里，你对着远方，轻轻地念叨着：嗨，哥们，你这辈子折腾了个什么？&br&&br&良久，良久。&br&&br&一个声音从心底发出：&br&&br&「来过，爱过，活过。」&br&&br&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&不好的运气可以多大程度上毁掉一个人的努力？ - 张兆杰的回答&/a&
在第25届台湾金曲奖上，颁奖评审团称赞《山丘》：「写出每个人心里深藏甚至尚未发现的部分，一举击中人心」，是一首「高度、厚度、影响力兼具的年度代表作品」。那时候，我只是喜欢《山丘》的旋律，至于歌词，觉着不错，但没去细想，直到上上个月一个半夜，…
当你发现原本很睿智健谈的男人，变得幼稚并且傻逼，当你开始觉得他没什么魅力，不成熟的时候，那他多半是爱上你了。因为他在你面前没办法运筹帷幄，只能束手就擒。&br&当一个男人在你面前沉着冷静，洞悉你所有的小情绪，让你感觉完全不操心，并且在你面前非常有涵养的展示实力，那这个男人是喜欢你的，但是他爱的是年轻时让他心跳超过180，半天憋出来一句屁话的姑娘。只是后来他学会了追求争取的方式，却多半忘了爱的初衷，这也许不能算是人类的悲哀，但绝对是种遗憾。
当你发现原本很睿智健谈的男人，变得幼稚并且傻逼，当你开始觉得他没什么魅力，不成熟的时候，那他多半是爱上你了。因为他在你面前没办法运筹帷幄，只能束手就擒。当一个男人在你面前沉着冷静，洞悉你所有的小情绪，让你感觉完全不操心，并且在你面前非常有…
要解释这个问题，我们首先要明确一点，那就是真正明阴阳懂八卦，晓奇门知遁甲，上识天文下知地理，前通五百年后晓五百载的人，是不会帮人算命的。&br&&br&要知道像什么《周易》《素经》乃至《奇门遁甲》这些书，存在的意义并不是为了帮人算命，它里面记载的都是通天彻地之谋，改朝换代之术，权谋，术数，机变，才是它的真谛，像兵法之流也不过是发挥余热的产物罢了，何况是帮人算命。&br&&br&举个简单的例子，像诸葛亮，刘伯温这样的神机军师，你能想象一下他们在街头巷尾摆个摊帮人算命么？&br&&br&因此我们一般人口中所谓的算命先生，其实无非都是——骗子。&br&&br&当然了，这样说也许显得过于武断了一些，因此在这里还是要补充说明，那些真正藏匿于民间的高人，游戏风尘的隐侠们，都不在我所说的范围之列。&br&&br&&br&其实说到底，算命只是一种依附于玄学，利用广泛存在于人心目中的宿命论来进行盈利的商业活动，或者说得再简单一点，它其实就是一门生意，一项技能，一个行业。&br&&br&相士们收钱占卦，耍的是嘴皮子，玩弄的是人的心理。&br&&br&所以该问题的答案我们可以用最简洁的三个字来回答，“心理学”。&br&&br&只不过对于心理学的运用，算命先生还是有别于科班出身的心理医生的——他们更多凭借的是口口相传的经验以及在江湖中多年摸爬滚打的阅历，而非书本上一板一眼的重点语句和词汇概念，当然这也是没办法的事，因为就目前的情况来看，无论是现在，过去，还是将来，也都不会有专门的大学来授予某某某算命学学士乃至博士的学位。&br&&br&恩，没错，就是这样，对于一个打算行走江湖的以相面占卜问卦为职业的人来说，埋头苦读《易经》《紫微斗数》或是《六壬》是不管用的，因为这几本书如果你读通了，那就不必再动算命谋生的心思了，届时天地广阔，你自有英雄用武之地，而如果你没有读通，那么对不起，算命估计你也是干不下去的，如果硬要做的话也无妨，擎等着被人砸摊子吧。&br&&br&上面已经说过，相士想要生存，靠的是口口相传的经验和识人无数的阅历，那么由此可见，相士是一个讲究师承，注重传授的这样一个职业，他们看中的是派系和规矩，有着看似松散，实则严密的行业划分，或者换句话说，他们其实就是另一种形式的黑社会。不过话又说回来，与外八行有关的这些谋生之法（算命属于千门），又有那个不是黑社会呢？只不过过去的人统称其为江湖罢了。&br&&br&算命这个行业，江湖黑话叫“金点”，在“金点”里，这行又分哑金、嘴子金、戗金、袋子金、老周儿等等，形式多样，不一而足，虽然从外面看都是算命骗财，但实际上他们揽客挣钱手法却有很大区别，比如说“哑金”在算命时就从不开口说话，而“嘴子金”则全凭口舌之利糊口，至于“戗金”一路，那更是非常人所能为，需要相貌堂堂，口齿伶俐，品貌气质俱佳，并且天资聪颖才有可能混得下去，因为“戗金”通常来讲都是做大买卖的。&br&&br&一般来讲，在过去，想靠算命挣钱，那就得先入行拜师，三五年之后如果师傅看你学徒期间表现尚可，还算是这块料，就会慢慢传授你一些识人相面的技巧，于是……赚钱的门路来了。&br&&br&通常来讲，老师所教你的，分为五门功课，江湖黑话分别叫“前棚”、“后棚”“悬管”“炳点”和“托门”。&br&“前棚”,说的明白一点就是你招揽客户的手段。你要能运用一些心理技巧来引起人的注意，进而让他相信你，最终心悦诚服地坐下来求你为他占上一挂，这可是门大学问，绝对不像是电视上所看的“这位施主，贫道看你印堂发黑，七日内必有血光之灾。”那么简单。算命先生只有先掌握了“前棚”的技术，才能够源源不绝地吸引客人，进而挣钱糊口。&br&&br&江湖上又叫“前棚”为“拴马桩”，意思就是栓的住人，而想要使拴马桩，就得会灵活地运用水火簧。在过去，“金点十三簧”基本上应该是每个相士必须掌握的技能，没办法，全指着这个忽悠人呢。&br&&br&“前棚”的事儿完了以后，就是“后棚”。这门功课同样重要，“前棚”只能决定你能不能留住客人，而“后棚”则直接决定你又没有本事能挣的下钱，通常“后棚”开场的第一句话都是要钱，但这钱要的却让你挑不出礼，算命先生在这时候说的话大意都是既然你我又缘，我就破例为你占上一卦，但是这个卦不能白起，你得给“相礼”——就是钱，但是这个钱我不拿，你就放桌子上，先听听我说的对不对，如果对了，这钱归我，咱们继续往下说，如果不对，您拿钱走人，我分文不取。不过但凡算命先生能走到这一步的，大抵都是有点本事的，而这放在桌上的钱，只要你的“后棚”功底扎实，能从这人的脸色上分析出来点门道，进而说出一些虚虚实实模棱两可的话来，基本上你这第一份钱，也就算是赚下了。&br&&br&“悬管”是后棚之后的事儿，一般“前棚”“后棚”算命先生只要拿捏好了，那么在挣下第一份钱的同时，也会让你越发的信任他，但是一般算命先生在一个人身上又绝不肯只挣一份钱，因此这时候就要使“悬管”，也就是通过一些事情旁敲侧击的来诈你，进而要钱。&br&&br&“后棚”挣下的钱，行话叫“头道杵”。这是第一份钱。“悬管”是“二道杵”，一般来讲，一个能充分把握人心的算命先生，在经历了“前棚”和“后棚”之后，基本上对你就是了如指掌了，那么在此基础上，再由他打着命理的旗号来诈你一把，无论如何你都会相信的。你会因此由最开始的信服变得急迫，从而再掏出一份钱求对方为你解卦，这个过程就是“悬管”。&br&&br&再往后是“炳点”，理论上来讲，这个钱挣得最没难度，因为在这个时候，算命先生的客户基本上都是处于一种焦急和紧张的状态，在这种状态下，你说什么他都信，经历过“悬管”的一诈后，算命先生拿了“二道杵”的钱，会满意地点点头，然后看着你说要解救也不难，只是XXXXXXX，说到底，还是要钱。你若这时候觉得不妥，他就会拿出先前你给他的卦前退给你，装作大义凛然的样子，如此一来你又不得不信，然后他就会语重心长的说，前两份钱是卦钱，这一次的钱，是打点各路神仙，消灾解难的钱。&br&&br&通常来讲，这份钱就是“绝后杵”了，意思就是要完这个钱之后，这单生意就做完了，你按照他给你的破解之法走人。他喝口茶润润嗓子等下一单生意。&br&&br&但是在此之前，还有一门功课不要忘记，那就是“托门”，这门功课基本上是一个善后工作，大意为叮嘱算命之人不要对旁人说起，如果违反了之后可能会不灵诸如此类的话，为的是把自己先择干净，以后即使不灵验了也有推托之词。因为毕竟自己还要在这儿长干下去，打一枪换一个地方有失“XX”天师（半仙）的风范，那是“老周”和“哑金”才干的事儿。&br&&br&总而言之，在充分学习了上述五门功课之后，你就能脱离师傅，自己开张挣钱了，不过在过去，很多老师也鬼的很，一般都在传授“后棚”学问的时候留几手，让你轻易不能自立门户，这也算是扫除竞争对手的一个办法吧。&br&&br&最后，还是想通过简单几句描述来列举出一个实例，一方面这样做可以让人看得更明白些，另一方面也可以让人知道“后棚”这门功课对于相士的重要性。&br&&br&一个相士在街上摆摊，搬把椅子坐在中间，眼睛看着路上的行人，根据每一个人的面相嘴里变换着说出诸如”二虎争食“”五鬼进宅“”命犯桃花“”“之类模棱两可却又容易让人引起联想的词语（每一个人可能都在工作和生活中会和人争夺什么，每一个人也可能都会遇到点什么事情），由此观察他们的表情，然后通过他们的表情猜反应，最后将其留下来。——这是”前棚“&br&&br&根据自己吸引对方的词语以及目标客户坐下之后的问题来判断他想是求什么的，进而深入猜测和了解——这是”后棚“，由此可见它最重要，也是最难。全看个人的阅历和老师的传授。一般来讲，只要”后棚“这个坎儿过了，后面的钱就水到渠成了。&br&&br&知道他想求什么之后，就故意反着说，诈他一诈——这是”悬管“&br&&br&趁他惊慌之际摆摆架子，然后故作神秘地说出破解之法——这是”炳点“&br&&br&最后他掏钱，心悦诚服地站起来准备走人，你再多说上几句照应的话，增强这个人对你的信赖程度，并且洗刷干净自己可能因遇上意外而被对方戳破的可能——这是”托门“&br&&br&这五门功课你能顺利毕业，基本上就能帮人算命，同时也帮自己挣钱了。&br&&br&注：除了上述所讲的这一行算命先生之外，在民国时期兴起的“江相派”也是很值得一提的，“江相派”简单来说就是一种类似于帮派堂会的东西，他们以算命为手段，实际上从事的还是诈骗类的工作，只不过与那些行走江湖的个体户不同，他们属于团伙作案，而且做的往往都是大票，通常布置一个局都要一月左右，当然，由此带来的收益也是很客观的，而其中的诸多门道，以后有时间了，也可以再慢慢说……&br&&br&&br&*******************************************************************************************************************&br&补充说明——江相派&br&&br&江相，江是江湖。相是宰相。因此从字面意思来讲，江相派就是一群自命为江湖上的宰相或相士的人物所组成的团伙，他们最开始奉刘伯温为始祖，每一代的首领称为大学士（即宰相），在江相派最火爆的清末民国时期，大概每个城市都有两三个这样的头领人物。“大学士”对外的称呼是“大师爸”，下面有状元、榜眼、探花、翰林、进士、举人等，其内部等级分明，基本都以读书人的功名称谓论资排辈。（注：但这并不代表他们是读书人，也不代表他们既有的功名，切记切记。）&br&&br&江相派与洪门有十分密切的关系，因为洪门五祖之一的方照舆同时也是江相派的开山祖师，而在江相派成立后的很长时间里，两个派别的成员和领导们也常常互相合作做一些事情（江相派需要洪门里绿林好汉的武力援助，而洪门也需要有文化、有计谋的江相派人士的出谋划策，双方常常互相利用。）事成之后，大家坐地分赃，日子其乐融融。&br&&br&根据洪门兴起的时间，现在人推算出江相派大约形成于清康熙、雍正年间，晚清是其极盛时期，民国中后期开始衰落，解放以后则全部玩完。因为那时候大家宣扬的都是我朝的主题思想，以马克思列宁主义为指导，横扫一切牛鬼蛇神，因此封建迷信渐渐就失去了生存的土壤，再加上文化大革命中破四旧的冲击，那时候别说是以骗钱为手段的算命先生了，就是真正对历史文化，周易术数感兴趣的人，也都会深深地把自己埋起来，不让人抓住一点把柄。&br&&br&扯远了。。再拉回来。&br&&br&我之前已经说过，江相派基本上从事也都是以算命为主的骗钱工作，只不过由于人多势众的原因，因此他们做的局相对而言都要大一些，但手段却还是那两样——卜卦算命，装神弄鬼。并以此达到骗财的目的。&br&&br&江相派内部关于他们所从事的诈骗活动有一套自己的行为准则，或者说哲学观念，总结成文字后就是现在大家都有所耳闻的《英耀篇》《扎飞篇》《阿宝篇》（ 我看有朋友在答案中贴了一段英耀篇，但其中江湖黑话夹杂着半文半白，还是有点难懂的，而且敲、打、审、千、隆、卖这六字真言可以说是整个英耀篇的精华所在，乍一放出来可能还是有些难以理解，需要联系上下文一起看才能领悟明白，因此在答案最后我将英耀篇的大致译文贴出来，不一定全对，诸位慢慢看）&br&&br&在以上所提到的三个篇章里，《英耀篇》可以算的上是门派的大致心法和口诀，《扎飞篇》则是具体装神弄鬼，起课占卦的依据，而《阿宝篇》则是讲骗人骗财的规矩。这三者相辅相成，环环相生，构成了江相派沿袭了上百年经典准则和体系，而但凡能将这三个篇章中所讲所说全都牢记于心并加以运用的，最终也会在江相派中成就大事，并最终当上一地的“大学士”。&br&&br&值得一提的是，江相派虽然跑的是江湖路，骗的是不义财，但是单从他们的行事准则上来看，其实这些江湖相士还是很讲究“道义”这两个字的。比如说，首先江相派内部就将“拆白”和“拐子”排除在外，理由是前者骗财又骗色，后者离人骨肉。而这两点，这在他们看来是不道德的，是不符合江湖道义的——当然，个人认为除了江湖道义之外，可能更多地还是怕纠缠不清，怕动了感情。但无论如何，江相派内部，骗色是绝对不允许的，而这也就是为什么，在何立庭（张雪庵的嫡传弟子，也许你不知道张雪庵是谁，没关系，你只要知道他很牛逼就行了，那是光绪年间的大相士，绰号“玄机子”）死后，傅吉臣不能接任掌门的一个重要原因。（傅吉臣曾经骗过几个姨太太给自己做侍妾，因此一直被同门所鄙夷。）&br&&br&而除了骗色之外，江相派对骗财也有规定，那就是，骗财必须是骗不义之财。因为江湖人都是讲究义的，因此他们要为自己的工作寻找理论上的依据。“财有义与不义之分，不义之财，众人皆可取之，”这是符合中国传统道德观念的。江相派认为，自己去骗取贪财人手中的不义之财，是替天行道，是非常高尚的。&br&&br&当然，关于这点，我也有自己的看法，因为首先不义之财被骗了之后，本主一般都不敢声张，因此对江相派影响较小，二来江相派要骗的是大财，但在那个年月，但凡规规矩矩做事情的，基本都发不了财。&br&&br&关于骗钱的规矩，《阿宝篇》里有明确的阐述，“贪者必贫，君子引为大戒，佛门亦为五戒之首，故“做阿宝”咎不在“相”（骗者），而在“一”（受骗者）。”）&br&&br&“贪官者，民贼也；奸商者，民蠹也；豪强者，民之虎狼也；其或以知欺愚，恃强凌弱，欺人孤寡，谋人财产，此皆不义之财也。不义之财，理无久享，不报在自身，亦报在儿孙。不义之财，人人皆得而取之。故曰：‘&u&做阿宝’者，非‘千’（骗）也，顺天之罚而已。&/u&” &br&&br&最后一句总结的就很清楚，做&阿宝&（骗子），不是骗，只是因为他们太贪，我们替天行道罢了。&br&&b&但是，请注意，&/b&与不能骗色一样，江相派即使骗的是不义之财也应当注意取舍适度，不允许做得太过分，杀死目标客户是严重违犯本派规矩的，必须逐出师门和派内，被逐者不得再干这一行，否则轻者“捣毁档口”（把你场子踢了），重则要你性命！&br&&br&在我看来，这也是明智的选择，骗钱骗得差不多就行了，太狠太伤人的话，对方醒悟过来之后容易狗急跳墙，对自己也不好。对此阿宝篇里是这样说的，“故善为“相”者，取之不竭其力，不伤其根，上顺天理，下快人心，并使之有所畏怯而不敢言。”&br&&br&骗钱骗的顺天理，随人心，还让人不好声张，能做到这份上，这个阿宝就算是成功了。&br&&br&接下来是《扎飞篇》，所谓“扎飞”，就是相命先生通过装神弄鬼，借助鬼神的“魅力”来哄骗他人、骗取钱财的伎俩。但是在扎飞篇里记载的并非大家所想的一个个实例，而是“扎飞”的基本道理——说到底，还是人心。&br&&br&“君子敬鬼神而远之，小人畏鬼神而诏之，或求妻财子禄，或畏疾病灾祸，非有所惧，即有所求。”&br&这是扎飞篇里最基本的一句话，结合上下文看的话，大致上讲的是这么个意思，无论是君子和小人，对鬼神都是存在敬畏的，那么也就是说，只要是人来算卦，我们都可以用鬼神来吓唬他，他们不管问的是什么，都是有所担心，有所恳求的，而我们用“扎飞”的手段，就可以刺激对方，正中其心中所想。&br&在江相派里，除了摆在明面上的一个个相士之外，其余的，其实大多都是帮忙“扎飞”的爪牙，换句话说，就是办事的，因为装神弄鬼，绝非一人可以做成的，“扎飞篇”里说：善为“相”者，莫不用“媒”。故曰：“无‘媒’不响，不‘媒’不成”——没有暗中的助手搭档，就不会有推波逐澜的效果，没有这种人的配合，事情便不会成功。而一般这些打下手的人也都归江相派中某个堂的堂主所管，堂主是扎飞的头目，在江相派中，地位仅次于大师爸，“扎飞”之用，由此可见一斑。&br&&br&最后是《英耀篇》，《英耀篇》全文仅七百多字，但却可以说是达到了中国“揣摩”术的巅峰，其中深意，即使是到今天看来，还是那么一针见血，入木三分。要说《英耀篇》原本是江相派的最高机密，只传给大学士的真传弟子，其余本门的一般弟子一概不知。所幸在20世纪五十年代，江相派真传弟子于诚先生将其公布于世，我们才能看得到数百年前江湖前辈的智慧。&br&&br&在这里我再多扯两句向各位说明它的重要性，《英耀篇》是由大学士直接挑选弟子进行传授的，江相派中规定，得到《英耀篇》才算得到师门的真传，而凡得真传的，出身就是翰林，以后有机会升到大学士。得不到真传的，出身是举人，以后最多只能升到进士。而在你做了大学士之后，门中还有规定你不能传给儿子、女儿及女婿等亲属，颇有点举贤不举亲的意思。&br&&br&最后&br&英耀篇的原文就不贴了，文言加黑话，很难懂，现只将译文抄录如下，敬请参阅：&br&&br&顾客一进门，就要观察他怀着什么愿望和心事。你如果揣摸不透，就不要乱讲，只要一开口，就要用一套有组织有层次的发问来对付顾客，问话的语气要严肃而急促，切忌犹豫不决。一犹豫，顾客就不相信你了。&br&&br&父亲来问儿子的事，必是期盼儿子富贵。儿子来问父母的事，肯定是父母遇上了倒霉的事。妻子来问丈夫的事，面带喜色者丈夫飞黄腾达，面露怨色者不是丈夫不争气，就是丈夫在外嫖赌或包养小老婆。丈夫来问妻子，不是妻子有病，就是妻子不能生育子女。读书人来问的必是前程，商人来问的必定是近期的生意不大好。&br&&br&顾客多次问到某件事，必然是在这件事上有缺失；多次问某件事的原因，肯定是这件事上事出有因。&br&顾客若是面带真诚地说自己慕名前来求教，那他一定是真心来算卦的。顾客若是嬉皮笑脸地说看我贵贱如何，这人若不是有权有势的人，就是故意来捣蛋的人。有些富人会冒充穷光蛋、穷人会假充阔气来试你的本事，你得凭自己多年的经验看穿他们的小把戏。&br&&br&和尚、道士纵然清高，内心却从来不忘利欲。在朝廷做官的人，即使心中非常贪恋禄位，却反而喜欢谈论归隐山林。刚刚发了家或做了官的人，想头很大，非常嚣张。长期困顿或郁郁不得志的人，一般说来是不会有多大志向的。聪明的人，因高不成，低不就，或眼高手低而家庭贫寒。没什么本事的人，却因为专心做事不变迁，手中从来没有缺过零化钱。看上去非常精明的人，大多是白手起家的能人。看上去老老实实的人，只能一辈子给人家当伙计。家道中落的人，虽衣服破旧，却仍然穿鞋踏袜。暴发户则喜欢穿金戴银，以炫耀自己的财富。神色暗淡、额头光亮的妇女，不是孤妇就是弃妇。妖姿媚笑的，不是妓女就是富人家的小老婆。满口好好好，定是久做高官的人；连声是是是，出身一定非常贫寒。面带笑容而心神不定，家中肯定有了不幸；言辞闪烁而故作安详，必然是自己的罪行已然暴露。怯懦无能的人，常受人欺负。志大才疏之辈，有志难伸。虽有才华横溢但性子倔的人，不遭大祸也必大穷。太平之时，国家看重文学之士；乱世之年，草莽英雄定然吃香。人在闹市居住，只能从事工商业糊口；人在农村生活，不得不靠田地养家。&br&&br&算卦的方法很多，大致有敲、打、审、千、隆、卖等几种方法。&br&&br&敲，是用一些看似不相干的话旁敲侧击，以探听顾客的虚实；打，是突然向顾客发问，让其措手不及，仓促之间流露出真情；审，一是通过观察顾客的着衣、神态、举止来推断一些事情，二是从顾客说出来的话中推断未知的事情。千，是用刺激、责难、恐吓的方法，让顾客吐出实话；隆，是用吹嘘、赞美、恭维、安慰、和鼓励的手段，让顾客高兴的不由自主地把自己的事说出来；卖，则是在掌握顾客的基本情况后，用从容不迫的口气一一道来，让顾客误以为你是再世的刘伯温。&br&&br&在算卦时，可以根据情况而灵活运用各种算卦方法。譬如说，打要急，急打往往凑效；敲要慢，漫不经心地敲才能多方位取得信息，最后达到目标。隆、敲、打、审几种方法并用，通常会收到出人意料的效果。顾客要算兄弟如何，可先敲问一些他父亲的事，从他的答话中审出他兄弟的情况，得一知三嘛。一敲之下就得到了回应，不妨趁势敲下去。再敲的时候顾客不愿说了，可改用别的方法。十千（吓）九响（成功），十隆（吹）十成。先千（吓）后隆（吹），无往不利；有千（吓）无隆（吹），帝寿（愚蠢）之材。所以说：无（千）不响（成功），无隆（吹）不成。&br&&br&学者只要顺着这个道理，举一反三，就能很快掌握算卦诀窍。在实际算卦的时候，如能根据具体情况而随机应变，运用各种方法，掌握好分寸，就能纵横江湖无敌手，即使鬼神也赶不上。&br&&br&只须仔细琢磨、领会本文的内容，肯定能让你四海扬名。切记，把秘决传给后人时，绝不能传给那些没有灵性不适合做算命先生的人，以免败坏本派的名声。&br&*******************************************************************************************************************&br&
全文完&br&再分享个江相派内部的故事吧，也算是能彰显其道义的。&br&江相派讲究“江湖财，江湖散，不散有灾难”。仗义疏财是江相派众人的一个信条，因此通常来讲，大师爸家里不论什么时候去，都是食客满座的，而即使是一般的举人进士，有同门去求他，也绝不会拒绝，因此一般人只要能入了“行”，在那个年代就不愁没饭吃。香港的大师爸何立庭生前非常豪爽仗义，在他们家常吃常住的就有20多人。但凡江相派人士，不管认不认识，遇到状况是时都可去那里躲避、食宿，骗到钱也都会自动给何立庭用。何立庭死于1928年，死时很穷，几乎家徒四壁，身无分文，连殓葬都是靠别人的捐款，但即便是这样，人走茶凉这个词却未发生在他身上，出殡那天，为其送殡的多达两、三百人。江湖道义，由此可见一斑。
要解释这个问题，我们首先要明确一点，那就是真正明阴阳懂八卦，晓奇门知遁甲，上识天文下知地理，前通五百年后晓五百载的人，是不会帮人算命的。要知道像什么《周易》《素经》乃至《奇门遁甲》这些书，存在的意义并不是为了帮人算命，它里面记载的都是通天…
&b&1.不要看对方说了什么，而是思考他为什么说这个&/b&&br&昨晚我爸打电话给我，告诉我1月下旬的时候杭州天气可能会不好，让我注意保暖。&br&我告诉他我一月中旬就会回去的，老爸很满意的挂电话，停止了给我弯曲杭州天气的进程。&br&他其实这句话只是告诉我：过年早点回来，我想你，但是他么那个年代的人是表达不出来这种思念的，会绕用各种绕口的方式表达内心的感情。&br&&br&快到圣诞了，女友和我讲最近有个男生经常追求她，今天还给了她礼物，她说完之后停了一会儿，这个停顿是为了看我的反应，所以我理所当然的开始吃醋，开始和她表达爱意，在这个过程中还不忘打开了t宝。&br&其实她告诉我这件事的动机只有两个：&br&a.试探一下你是不是在乎我。&br&b.我想要圣诞礼物&br&&br&4岁的小侄子打电话给我，说想我了，想我去上海陪宝宝玩。&br&他的需求有两个：&br&a.家里确实无聊，想我带他出去烧火，带他出去玩各种刺激的&br&b.他想吃糖，只有我会偷偷给他糖吃&br&我自己确实无法去上海，所以我告诉他，杭州最近有怪兽，我走不开，但是我打怪兽国家发我糖作为奖励，这些糖都寄给他吧。&br&&br&当我不懂这个道理的时候，觉得世界真心复杂，和一个人交往真难，但是慢慢的开始掌握这种思维之后，世界在慢慢变得简单起来。&br&这种能力需要练习，练习的方式是换位思考，初期肯定经常出错，但是有了这样的意识，就不会活得混混沌沌了，每一次成功的感知或者失败的感知，都是知识库的一部分。&br&这也能培养观察能力，当你确实的在使用这个能力的时候，你会发现，其实以前你和别人的矛盾都是你们在讨论不同的问题，识别不了对方需求，表达不出自己的需求。&br&&br&&br&&b&2.主动交流，多去赞美，决定一个人对你看法的是你们的关系&/b&&br&我在大学的时候有一个不错的女性朋友，我和她出去玩总发现我们所处的这个世界难度不一样。&br&当时我还处于愤青年纪，我觉得她之所以是简单难度，是因为：我们更愿意帮助漂亮女生定律。&br&后来又结实了一些男生，他们也简单一点，我才意识到，我缺乏他们的一种品质：主动交流。&br&但是当时我自诩清高，不屑于这些人际技巧，后来我自我反省，才发现这不是正直，而是自恋。&br&我曾经一直存在着某种不切实际的幻想，我坐在图书馆里面，摆出专注的态度，前面放着一大摞大部头书籍，总能吸引到有丰富内涵的女生。&br&这种幻想是来自一种自恋，不愿意付出，认为以优秀就能获得别人青睐的自恋，骗自己罢了，除非我长得像梁朝伟，不然别人都没工夫看我前面的书到底有多厚。&br&我开始试着放下我那卑微的自尊心，多与人交流，多平等的交往，不再去不切实际的幻想着对方被我深深吸引，世界的难度在降低。&br&我会在食堂打饭的时候主动和阿姨聊两句，几次之后她就能认识我，我发现自己的饭也变多了。&br&在杭州救助站实习的时候，多交流这个品质帮了我很多。&br&因为我早上起得迟，食堂是7点开放，我8点才起来，每次阿姨都会给我留吃的，以前早上都是饿肚子，只是因为我有一次和阿姨聊了聊各自的家庭之后状况变了。&br&那时候住在山上，没电视没网络，非常无聊，晚上会下山玩玩，之所以能下山玩，是我那时候找门卫下棋，和他抱怨过这里无聊，他告诉我晚上可以下山玩，10点之前回来，他帮我留门。&br&主动沟通真的能降低生活难度，不要一上来就表达自己的需求，熟悉之后对方自然愿意为了你麻烦一下自己。&br&人都是喜欢能让自己获利的人，赞美是最简单的建立关系方式，到卖蛋饼的店夸他蛋饼好吃，说不定聊两句之后她会给你做的大一点。&br&夸中年妇女漂亮，夸少女温柔和吸引力，夸男生成熟，夸长辈对自己的耐心，只是简单的一句话，能让你的世界变得很不一样。&br&越来越多的体验让我真实的认识到：&b&决定一个人对你态度的，不是你是什么样的人，而是你们的关系。&/b&&br&我在救助站受到更多的照顾，不是我在山里还算稀有的大学生身份，而是我和他们都很熟，&br&我最近迷恋吃羊骨头煲，我发现我的羊肉总比别人多，不是因为我长得帅，而只是每次吃完我都和老板娘唠嗑。&br&&br&&br&&b&3.找准自己的角色&/b&&br&时常有人问我，为什么你和老师的关系这么好？是不是你更擅长与拍马屁？&br&是的，确实我拍马屁比较厉害，但是我觉得更关键的是我知道自己是一个学生，老师和学生关系好，意思就是师生关系好。&br&学生的要求就是尊重知识，热爱学习，只要做到这一点，和老师关系不会差的。&br&我觉得鉴别一个人成熟度的就是找自己位置的能力。&br&几个朋友打牌，你一定要赢，一定要表现自己的聪明，和别人合作，别人出错牌就一肚子牢骚，大家都是朋友，一起玩无非图个开心，如果找不准自己的位置，总想表现自己的优异，总想获得别人的赞美，没几个愿意和你玩的。&br&领导开会不敢发言，怕同事觉得自己装逼，开会是上下级，同级交流，就需要表现自己的看法。&br&生活的复杂性在于有时候你的角色会冲突，努力扮演好自己的主要角色，对次要角色做到心安，生活能变得顺心很多。&br&&br&&b&4.焦虑来自你的想象，别人对你没有预设，预设是你自己给自己的&/b&&br&在积极心理学的课程上时常有一个小活动：&br&站到讲台上，当着全班同学的面大声吼，放开了吼。&br&如果有过这样的体验的人一定能有一种很神奇的经验：&br&&b&我坐在下面，想着自己等下要上去，特别的紧张，很担心自己到时候吼不出来，越想不紧张。&/b&&br&&b&但是当我真的站在上面，放开了吼的时候，我发现其实和我想的不一样，当能够专注于自己吼出来的时候，焦虑全部消退了。&/b&&br&一个心理学实验：&br&一批志愿者，告诉他们体验歧视，在他们的脸上做出疤痕，然后让他们分散在每个公共场所，晚上回来的时候让他们讲体验。&br&很多人都说自己遭受歧视了，而事实上，他们在出去的时候工作人员以补妆为借口已经把他们的疤痕擦去了。&br&对外界的焦虑，来自自己对自己的看法，对自己的看法会篡改你在外界收到的真实信息。&br&&b&我们焦虑与人际，大多是觉得自己不够好，不够优秀，其实别人压根没觉得你应该优秀。&/b&&br&&br&&b&5.找到自己想要什么&/b&&br&我们时常会说优质的男性与女性更懂得尊重别人，他们不容易生气，不会强迫别人，他们温文尔雅，这些都并不来自与他们有更高的忍耐力，更高的情商，只是他们不在乎。&br&凯撒大帝英勇无比，长老团围攻凯撒，他如战神屹立，直到他在刺杀人群中看到了自己的妻子（此处感谢各位知友的提醒，是布鲁斯），他失望的放下了自己的武器。&br&即使最优秀的人遇到自己在乎的东西也会变得脆弱。&br&而不再去在乎外界的看法最好的方式是你回避外界，而是找到真正自己努力和在乎的东西。&br&在我的咨询体验中，来访者有两个阶段变化最大：&br&1.接受现状，他的焦虑会明显减轻&br&2.寻找到自己想要的，他的抑郁开始消退，生活变得积极&br&当能发觉来访者找到自己想要的东西的时候，咨询已经变得很容易。&br&其实不必羡慕那些积极的人，你想模仿他也不可能，如何做到的答案在你心里，很多人会问，我就是不知道自己想要什么，怎么办？&br&找到自己想要的这句话第一个字是找，每当你找的累了，都告诉自己：我这是在给自己一个机会。&br&&br&&br&&b&6.一种感受只能被另一种感受替代&/b&&br&当你发现面前有一个小姑娘在哭的时候，你会做什么？&br&男性一般讲个笑话，给个棒棒糖，希望用开心代替她的哭泣。&br&女性一般温柔的抱抱，问她怎么了，给她安慰和抚慰。&br&我们明明知道如何对待悲伤，却从来不对自己使用。&br&当你悲伤的时候，你不知道其实最好的办法是出去玩一玩，找点快乐的事情做一做，你不知道你需要好好的安慰自己，鼓励自己，我们总是强迫自己不能悲伤，应该振作。&br&绝大部分对待自己的方式都是很暴力的，就像一个小女孩在哭泣，你走上去，凶狠的和她说：不准哭！再哭我就打你！&br&这样的方式怎么能让那个小姑娘不哭？这样的方式怎么能让自己的悲伤消退？&br&悲伤和痛苦是压抑不住的，但是你可以通过另外一种感受代替他。&br&&br&&br&&b&7.别指望有人能理解你，降低自己对这个世界的期望&/b&&br&我曾经之所以痛苦，因为我觉得这个世界这么美好，而我如此不幸。&br&我现在之所以平静，因为我知道这个世界本身就很恶毒，有人对我好，有人赞扬我，都是我赚了。&br&别人不会懂我，也没有义务懂我，包括父母，我没有理由恨他们，让别人懂我是我自己的事情，但凡有人愿意懂我都应该感激。&br&世界很糟糕，而我很幸福。&br&&br&&br&&b&8.把时间从压抑自己的欲望解放到如何合理的释放自己的欲望&/b&&br&我时常会收到一些私信，比如说：我常年手淫，戒不掉，怎么办？&br&我喜欢乱花钱，控制不住自己逛淘宝，怎么办？&br&一次次压抑自己的行为与欲望，一次次在无法压抑中自责与痛苦，不是你意志力不够，而是方法错了。&br&之所以迷恋手淫，之所以迷恋花钱，因为你的生活本身太无聊！&br&无聊的生活，手淫和淘宝是唯一的多巴胺释放途径，我们会迷恋上这种快乐。&br&但是这种快乐有代价，你要阻止这种行为，其实也就是在阻止这种快乐，这时候你的敌人就是你自己，自己打自己，你的绝大部分主观能动性都调动不起来。&br&小时候喜欢吃橘子，但是橘子上火，不能多吃，但是控制不住，&br&后来爸爸买了荔枝，这才是真的甜，于是不想吃橘子了，开始吃荔枝，但是荔枝贵，不能多吃，但是又控制不住。&br&之后和二丫发明了两个人光着身子玩过家家的游戏，每天放学也没空回家吃荔枝了。&br&欲望满足所释放的力比多你是控制不住的，之所以需要控制是因为单纯的满足自己代价太大，你需要控制的是自己的行为，寻求其他更合理的方式满足自己的欲望。&br&与其每天控制自己，不要偷邻居的内衣自慰，还不如好好读书，培养品质，多赚点钱，让自己更优秀，找个老婆回家各种cosplay。&br&与其删除淘宝，不如培养爱好，做点公益，&br&生活中有其他事件能够释放多巴胺了，我们就不会在迷恋代价巨大的多巴胺了。
1.不要看对方说了什么，而是思考他为什么说这个昨晚我爸打电话给我，告诉我1月下旬的时候杭州天气可能会不好，让我注意保暖。我告诉他我一月中旬就会回去的，老爸很满意的挂电话，停止了给我弯曲杭州天气的进程。他其实这句话只是告诉我：过年早点回来，我…
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