第一章&好眼光才能发现好机会——机会等不来要慧眼去发现
　　日本大富豪稻盛和夫说：“绝妙的机会总是藏在最不起眼之处，只有强烈地感受到自己目标的人才能看得见。”当今社会，每个人都有一个成功的慧眼，都有一颗渴望富有的心，可以说，发家致富是每个人一生的愿望和追求。您也许还在抱怨自己缺少雄厚的资金，缺乏显赫的门庭，无法实现自己的致富梦想。事实上，茫茫商海，存在的财富是与获取财富的途径成正比的，也就是说，财富有多少，就有多少获得财富的途经，但这其中，抓住商机是最为关健的因素。然而，商机尽是时隐时现，若即若离于纷繁复杂的社会生活之中，要想抓住它，就必须具备睿智的眼光。正所谓“机会等不来要靠慧眼去发现。”
　　一、商机的九大特征
　　在波涛汹涌的商海大潮中，蕴藏着无尽的商机。所谓商机，即是发展商品经济的市场机遇，也就是人们常说的商业机会。商机是企业的生命线，对于企业来说，商机背后隐藏的是巨大的财富与无限美好的前景。然而，商机又是转瞬即逝的，这就要求我们熟悉商机的特征，练就敏锐的洞察力，能够及时地识别它，并迅速抓住它。
　　商机就是企业的市场机遇，但它又是一种特殊的机遇。要想识别和把握商机，首先必须了解其特殊性，即了解商机的特征。通过对现实生活中大量商机案例的考察和理论分析，商机的特征主要表现在以下几个方面：
（1）效用性
　　因为商机有用，会帮助人们发财致富成就事业，才使人们不遗余力地去追求、去把握。比如改革、开放，吸引外资等，给人们施展抱负的机会，为人们的发展创造了极为有利的条件。商机是一种巧遇的市场有利条件，它的特殊性，在于这种条件是一种巧遇。把握了这种市场不可以大大发挥自己的作用和优势，收到事半功倍的效果。它像一根有力的杠杆，抓住了它，就可能比较容易地担起致富的负荷，失去了它，也许将在致富面前束手无策。　　
（2）偶然性
　　商机具有一定的偶然性，它是一种偶然的机会，常常会突然发生，使人缺乏思想准备，在商机面前犹豫不决，因而看不准，抓不住，容易轻易放过。当然这种偶然性是必然性的表现形式，只是一般人难以预测把握罢了。人们常说，“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，在一定意义上，说明了这种关系。“踏破铁鞋”不一定就能得到商机，但是“踏破铁鞋”与“商机得来”毕竟有着一定的相关关系，“踏破铁鞋”是“得来的前导和先奏。愿意“踏破铁鞋”的人，获得商机的可能性一定比“守株待兔”者大得多。
（3）公开性
　　任何商机，由于它是客观存在，所以是公开的，即每个人都有可能发现它。因此，它不同于人本身拥有的专利、技术决窍等，发现商机的人并不拥有独占权。在发现商机的同时，你就要考虑潜在竞争对手的存在，要在这一基本上分析评价商机，而不能认为发现就意味着独占、独占就意味着成功。缺乏科学的方法指导，从而不能发现商机，这就是常见的。但这是自身的原因，而不是商机的错误。商机一般是公开的，任何人只要善于寻找和识别商机，通过努力总是可以发现商机的。
（4）客观性
　　机遇的客观性是指机遇无时不有，无处不在。机遇对每个人都有着均等的选择机会。一个人可能有许多有待选择的市场机遇，追求与否，追求哪一个，要结合自己情况而定；同时，市场机遇也选择个人，即市场机会对所有人并不具有同等的吸引力，只有那些能发挥个人优势的市场机会才有可能为个人所选择而成为市场机遇。因此，可以说，个人研究市场机会的根本目的在于变市场机会为个人的商机。商机是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。
（5）时效性
　　商机本身的含义就是指市场的机遇和时机。所以，商机具有一定的时间性。如果在一定时间内你不利用，则商机所具有的机会效益（即机会本身的效用价值）就会逐渐减弱，最后完全消失。某一特定的机遇具有很强的时效性，这种时效性甚至可以用稍纵即逝来描绘。俗话说，机不可失，时不再来，说明商机总是与时间紧密相连的。因此，又称时机。千古机遇如电光击水，转瞬即逝，抓住了也就抓住了，要是使其错过，则只有追悔莫及，枉自痛惜。
　　事物总是发展变化的，这时客观规律。商机的时间性正是这一规律的表现。当中事物发展到对你有利时,这就是机会，但是事物不会停留在这一点不动，它会继续发展，所以，商机不利用便会因事物继续发展变化而消失。同样，商机反映的是市场供求矛盾变化所出现的对你有利的时机。但是，由于商机公开性的特征，你不利用，别人就会利用，从而改变供求矛盾状况，最后供求平衡，商机也就失去了它的效用。
　　所以，抓住商机及时利用，才能发挥出商机的最大时效价值。
　　（6）难得性
　　商机是很难碰到的，特别是一些大的商机，更是千载难逢。一生得不到商机的人很多，有的人本领并不小，可能终生受困，得不到大显身手的机会。
（7）理论上的平等性和实际上的不平等性
　　由于市场机会的公开性，从理论上来说，任何人都可以发现某一市场机会并加以利用，不存在谁独占某一市场机会的情况。也就是说，任何人在发现和利用某一市场机会时是平等的。但是，我们已经分析过各个市场都有其特定的成功条件，而每个人由于自身情况不同，在利用某一机会时所拥有的竞争优势也不相同，因而所获得的差别利益有大有小。所以在实际上，就表现出不同人在利用某一市场机会时又是不平等的。
　　指出理论上的平等性，意味着在利用某一市场机会时充满着竞争；指出实际上的不平等性，则是说明竞争结果分布的不均衡性。为此，我们在分析评价市场机会时，既要考虑竞争的存在，敢于参加竞争，又要选择对个人竞争结果有利的市场机会。
（8）未知性和不确定性
　　商机的结果事先往往难以准确预料。捕捉商机大多是在已知确定条件下或基础上进行的，即使如此，其结果也会出乎意料。因为商机是因一定条件而产生的，条件改变，商机的结果也往往随之改变。商机的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性，要受事物发展的影响。这种影响来自两个方面，一是形成商机的条件变化，二是利用商机的努力程度。
　　对商机特征的认识与分析，能使我们对变幻不定的商机有所了解，在捕捉商机时，心中有数，成竹在胸。
　【编者点评】
　　在现代商战中，把握了商机的内在特征，就可以有效地识别它。发现并果断地抓住商机，就是创造财富。大量的商业案例表明，成功的经营者能发现商机，捕捉商机，抢得商机，占得先机，勇立商海湖头，这样才会脱颖而出，占据市场主动。
　　二、只顾低头拉磨是不够的
　　商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们去发现和捕捉。目前，在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。“天上不会掉馅饼”。财富需要人们主动地去争取，如果守株待兔，什么也不去做的话，是办不成任何事的。因此，在商业活动中，只顾低头拉磨是不够的，还要主动抬起头来用慧眼去抓住每一个瞬间即逝的商机。
　　1.抬头看路，才能抓住商机
　　1922年，刘永好有意识地提出了一个口号：“要抬头看路。”
　　“抬头看路在我看来，有三层意思，一是不断学习，二是把握大的方向，三是了解市场的潮流。”
　　另外，在经济界，尤其是国内的企业界，一种政策的确定，往往会打开一个全新的发展空间，更是需要时刻“抬头看”。
　　对这个问题，刘永好说：“我们抓住了中国经济体制由计划向市场转型的先机，早走了几步，赢得了竞争优势。如果没有改革开放，就没有今天的‘新希望’事业，这是我发自内心的话。民营企业创业初期是靠胆量与拼搏，其中也有少部分人领先聪明才智抓住双轨制下的机会获得发展。随着社会的发展，现在单靠胆量和机会，甚至是利用双轨制下的政策机会的可能性越来越少，这是历史的必然。民营企业应该脚踏实地，坚苦创业的传统不能丢。另一方面，要顺时代潮流而动，去探索、寻找新的发展机会，不断创新，还要用现代科技武装自己，像掌握最新的生物科技和IT技术，跟上时代发展的潮流，企业发展才更有后劲，不落伍，才更有发展前景。
　　显然我们也意识到这个问题。现在饲料业我管得相对少一些，但有时间光用来打高尔夫球还不行，因为社会已经进入高科技时代，加入WTO迫在眉睫，新机会需要去把握，新的经验需要去探索。这几年我们做得多的是在金融领域里投资发展机会，先是成为民生银行的主要股东，抓住这个机会，民生银行的上市又给我们带来收益和回报，我们相信在民生银行的投资是正确的，回报很好。民生保险我们也是主要股东之一。另外，我们会在金融方面加强研究的力度，为此我们在北京成立了一个团队研究金融业的发展趋势，研究世界经济一体化后产业资本和金融资本更好的结合，研究在一个相对垄断的领域里，在逐步开放的过程中把握新机会，求得快速的发展，把握产业资本和金融资本的结合，抵抗可能的风险，把握金融行业逐渐开放的过程中中国的民族金融资本如何与国际趋势有机的结合，以及存在的发展机会与潜力。我觉得我们做研究有所准备，就有可能迎接新的挑战，不至于落后。这几年我们在这方面加大了研究和投资，同时我们也加大了资本运作的力度，组建的新希望农业上市公司，经过两年多的努力，取得了较好的成效，我们也积极参股一些上市公司。把金融和投资做成产业投资的板块。我觉得这是一种积极的心态，也是一种产业的创新，我们一家传统的饲料企业，怎么在金融领域做些投资发展，这是一个新的机会。”
面对中国“入世”，刘永好把它又当做了事业的一个机会，而为这，他早已准备多年。他说：
“我们五年以前就开始为WTO做准备了，当时认为我们准备晚了，以为很快就会加入，结果一等就等了五年，这五年，我们研究中国加入WTO前后会带来一些变化和一些机会，怎么样去迎接这样一些挑战和把握这样的机会，我觉得非常重要。
　　我们为此成立了一个战略研究中心，这五年来，我们对很多问题进行了研究，首先研究我们的主业，农产业，我们认为，中国加入WTO以后，种植业会受一定的影响，因为中国人均土地少，成本高。另一方面，我们的养殖业会有大的发展，因为养殖业靠的是劳动密集型产业，而加入WTO发后，原料、粮食的价格会下跌，对养殖业会有利，另外我们养殖业的出口一直受到一定的限制，加入WTO以后，养殖业的限制会弱化，这就是说，我们出口的可能性会增加，也就是说，我们的畜牧有非常大的利好，这是我们研究的成果。所以我们继续不断地加大这五年来的饲料业、食品业方面的投资，包括我们在成都一个美好的腿肠，连续上了好几条生产线，成为西南最大的一家肉食品加工基地。我们认为加入WTO以后，住房会有很好的市场，我们在五年以前就开始在房地产方面进行投资，我们现在已经在上海，在大连，在成都，在其他的城市投资，今年我们的开发量超过了60万平方米，明年可能会有上百万方米，这也是我们研究的成果。
　　我们积极参与国外的贸易，进出口的贸易每年大约一亿美金或者多一点，我们成为最早有进出口权的私营企业，并且在跟美国芝加哥期货市场以及世界上大的粮商建立的贸易活动中，我们奠定了基础，为加入WTO以后的粮食进出口的放开做好准备，国外包括美国的这些大的粮商也非常愿意跟我们合作。总之，在国际化这方面，我们加大了步伐，我们现在已经在海外建了5个工厂，引进了海外的资金；运用世界银行国际金融公司的资金，我们在西部联合组建一些化工厂等等。我觉得我们的研究是有成果的，机会是给有准备的人，我们已经准备五年了。”
　　被称为“网络英雄”是吴士宏曾说过：“我们幸运的是身处一个充满机会的时代和国家，但有句老话，也是真理：机会只给有准备的人。”
　　“我从不认为自己很快地获得了成功，十几年真的不算短。我的经验是在做每一种事时要全心投入，全神贯注，不能一边做时，一边总在分神观察周围有什么别的机会；每做一种事情，都应该有一个短期的目标：在这个位置上我至少该做到什么程度。做到后才会抬起头来向运处看看。如果一直三心二意在寻找捷径、机会，你会发现在每一个你想要的机会面前，你都没有比别人特别强的地方，惟一缩短这一进程的办法就是你要加倍努力。今天在IT行业的一群人都非常聪明，余下的就是看谁刻苦，谁更执着了。”
　　机会只给有准备的人，这是一条真理。许多人抱怨机会不来敲门，可哪知道，机会来过，而且等了很久，可他却正在匣子里面做着发财的美梦。
　　刘永好积极地走了出来，不仅站在门口等待机会，他还主动去寻找机会。种果树行不行，卖莱行不行……最后他决定了养鹌鹑，他的机会来了，他成功了。
　【编者点评】
　　一次机会可以改变一个人的命运。同样，也可以改变一个企业的命运。大凡成功的企业家都善于抓住机遇，利用机遇。同时，他们也分别在不同的领域取得了显著的成就。机会不是靠等待的，只有那些有准备的人才能更好地把握住机会，取得成功。
　　2.光敏锐，一夜成名
　　1920年，詹姆斯·林出生于美国防大学个贫困的工人家庭。他的父亲是个油田工人，靠干苦活赚钱养家。不幸的是詹姆斯·林幼年丧母，他是由姑妈抚养长大的。
　　14岁那年，詹姆斯·林认为自己已经长大了，他不愿意再拖累姑妈，便辍学出来。当时他中学还没毕业，偷偷跑来找工作，但却很不如意，一时间他一边找工作一边流浪，成了典型的流浪儿。
　　沿着铁路线，他几乎跑遍了全美国，但却没能找到一份称心如意的工作。为了生存，他不能不放下架子，去干各种低贱的工作，很长一段时间，他仅能勉强糊口而已。
　　自己创业必须有一定的资金，詹姆斯苦就苦在这里。成家的时候，自己仅有的一点退伍金都花掉了。怎么办？为了事业，他果断下决心将自己辛辛苦苦赚钱买来的房子卖了，加上原来剩下的一点点积蓄，凑足了3000美元。他用这笔钱办了一家小电机工程行，从此开始了自己创业的历程。
　　很多人见他的工程行只有一辆旧卡车、一间租来的办公室，都觉得他不可能发达。尤其是詹姆斯·林是个“光杆司令”，老板兼职员都是自己一人，更不像一个正规商行。最初他只是靠为一般的住宅架设电线来维持日常开销，由于工程行为住宅架电线的工程量十分有限，他只能东奔西跑，在这儿做几百块线的活，在那儿做几百块钱的活。尽管自己累得够呛，所赚的钱却不多，勉强可以维持生计而已。
　　边干边思考，边干边找新目标。目光敏锐的詹姆斯·林很快便发现了另一个更大的市场——办公大楼和工业建筑，如果能够把那儿的电气工程承揽下来，那合同可是以千美金来计算的。
　　目标是找对了，可是要攻下目标又谈何容易！当时这些大一点的办公和工业建筑项目，都被大公司所垄断，如何才能挤进去分一怀羹呢？左思右想，他认为只有降低成本，才能在竞争中获胜。
　　恰好正值战争结束不久，他打听到有大批剩余的军用电线廉价出售。机会不可失，他抢先一步购下了这批便宜电线。这样使他的成本大大降低，凭这一点他在承揽工程时报价低于其他公司，于是抢到了不少非住宅工程。
　　到1955年，他公司的营业额已超过了100万美元，公司已发展得具有相当规模了。
　　营业额达到100万美元，这是詹姆斯事业上的第一次成功突破。因为他的杰出经营才能，使他的公司能在众多的同类小公司中脱颖而出。但是，詹姆斯·林是个积极进取的人，他并不满足于此，他还在寻找使企业上新台阶的办法。
　　当时股份公司作为一种新的形式，正在逐步兴起于美国。为扶植股份公司的发展，美国政府在税收上给予了一定程度的优惠。詹姆斯想，美国的个人所得税这么高，自己的企业虽然有如此高的营业额，但干一年下来真正落入自己口袋的却少了很多，不如钻政策的空子，也搞个股份公司之类的东西出来。詹姆斯这么想，便决定与他人合办股份公司。可是，当他向证券公司申请成立股份公司时，证券经纪商和投资银行都瞧不起这个毫无背景的小人物。因为他们认为一个小小的电机工程行，是不可能公开发行股票的。所以，他们对于詹姆斯的申请根本不予以理睬。
　　詹姆斯偏偏不服这口，他打定了主意非办成不可！当时他想，难道非得依赖那些势利的证券商们才能成立股份公司吗？难道就不能靠自己的力量办到这一切？他不信这个邪，自己动手干了起来。
　　没过多久，金融界的人便发现詹姆斯已经付诸行动，并且办妥了一切法律手续。他把电机行改为林氏电机工程股份有限公司，获准发行80万股普通票。
　　与证券商的推销方法不同的是，詹姆斯找了一帮朋友帮他做口头宣传，借以推销股票。证券商们平时的方法是以电话和挨家挨户上门推销，两者结合起来进行。
　　詹姆斯也考虑过电话促销的方法，同时分析过上门推销方法虽然有效，但费用太高，而且进展缓慢。所以他便想出了找朋友宣传的方法，既方便有效，又费用低廉。
　　具体如何来操作，他也深入研究过。他和他的朋友们出人预料地出同在工业品博览会上，向来宾们散发将发行股票的传单。在他们的宣传下，收到了奇特的效果，在很短的一段时间内，40万股股票竟全部销售出去了，令那些证券商们大吃一惊。
　　在这一独特而又大胆在策划下，詹姆斯如愿以偿地完成了股票上市这件大事。此举使他不仅拥有了大量的发展基金，而且还为其公司和个人拥有的股权建立起全新的高水准市场信誉。
　　有人推测，股票上市前，詹姆斯的公司出让的话，顶多值25万美元。现在他创立了新的股份公司，并拥有40万股的股权，一下子便达到了100万美元。在短短的几个月之内，詹姆斯使他的公司价值翻了许多倍，不能不使人刮目相看。有人说他是“一夜成名”，此话虽有一点夸张，但确定道出了詹姆斯的巨变。
　【编者点评】
　　要想捕捉到倏忽即逝的商机，首先得具备极强的好奇心与祈求致富的欲望，更重要的是要以敏锐的眼力积极主动地去追踪商机，并迅速地抓住宅。惟有这样，才能快步走向富豪的行列。
　　三、把每一条信息变为金钥匙
　　当今社会是一个信息社会，信息蕴藏着无数个商机。从某种意义上说，信息比资本更重要。美国哈佛大学社会学教授丹尼·贝尔指出：在信息社会里，战略资本不是资源，而是信息。在商业活动中，信息是决策的前提。“注意”来自于信息，一旦把它恰到好处地用在经营活动中，就会立刻化为财富，产生很大的效益。总之，信息是商机的外衣，是财富的媒人。您掌握的信息越多，知道得越细，您就越有成功的把握。所以，我们要用一双慧眼去获取信息，并把每一条信息都变为金钥匙，去开启成功的大门。
　　1.一则短讯带来数百万美元
　　1975年初春，一个明媚的早晨，菲利普·亚默尔坐在餐桌房，习惯地拿起当天的报纸翻阅起来。
　　“（联通社记者查理·尼尔斯报道）墨西哥北部一养殖场的肉牛突然大批死亡，据有关人士预测，有可能是瘟疫所致,目前专家正在对此进行调查。”这是一则登在《先驱报》第六版一个不起眼位置上的短讯。
　　这则短讯当然不会引起读者的兴趣，也很少有人会注意到它，连自诩“一向慎密”的亚默尔都差点要错过它了。是“肉牛”这个词吸引了他的目光，作为美国东部一个肉食加工公司的老板，亚默尔对这类词有着本能的敏感。
　　瘟疫？亚默尔的神经一下子紧张起来，如果这条消息是准确的，那自己的公司一定会大受影响，因为公司的原料，大部分都是从与墨西哥接壤的加利福尼亚州运来的，墨西哥发生瘟疫，美国西南各州能幸免吗？
　　亚默尔腾地从座位上站起来，他要马上证实一下这个消息的准确性。
　　先找这位叫尼尔斯的记者，看从他那里能得到什么更有价值的线索。
　　亚默尔立刻拨通了联通社的长途电话。
　　“请问尼尔斯先生在吗？”对方自报家门后，亚默尔问。
　　“对不起，他现在正在墨西哥采访，我能帮您什么忙吗？”对方嗓音柔和，一听就知道是专门负责接待的公关女士。
　　“是这么回事，有点私事……是关于尼尔斯的，我得马上找到他，你能告诉我如何才能和他联系上吗？”亚默尔撒了个谎。
　　“对不起，我们有规定，不能泄露记者的行踪，不论是任何事情。好，再见！”说完，这位女士不容置疑地挂了电话。
　　亚默尔有些着急，如果等专家调查完毕，再由记者在报纸上发表消息，证实墨西哥已发生了瘟疫，说不定它早已侵入了美国。那可一切都晚了。
　　亚默尔马上打电话，叫来了自己的得力助手汉斯。汉斯对各种类型的流行病都有研究，他到了那里，相信不会比那些按部就班搞调查的专家老爷们差。
　　“汉斯，你马上乘今天的班机飞到墨西哥，去调查一下这件事的真伪。”亚默尔指着报纸上的这则短讯对他说，“到那儿后，立刻把真实情况通报给我。”
　　第3天晚上，汉斯从墨西哥拍来电报：此事确定，肉牛确因瘟疫而致死。
　　这么说来，墨西哥发生瘟疫是真的了。要是这样，一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传到美国。而这两个州作为美国的肉食基地，损失将是不可估量的。
　　但对亚默尔来说，这也许是个难得的机会，因为一旦两个州都传染上瘟疫，全美的肉类供应肯定会紧张，肉价一定会上涨。
　　精明的亚默尔知道自己该怎么做了。
　　他在短短的几天内，集中了自己的全部资金，派出全部的人力在两州大量收购肉牛和生猪，并用货车昼夜不停地及时运抵美国东北部。
　　果然不出亚默尔所料，一个多星期后，这股瘟疫迅速蔓延到了美国西南部各州。联邦政府下令：严禁这几个州的一切食物外运。
　　当几个州的各个养殖场都因牲畜死亡或卖不出去而纷纷破产时，当其他各肉食加工厂面临无米下锅的窘境时，当全美因肉类奇缺而导致肉价暴涨时，亚默尔的肉食加工厂则开足马力，加班加点生产着各种味美价高的肉制品，在市场上供不应求。
　　短短的几个月，亚默尔便净赚了900万美元——别忘了，这一切都是因为他看到了报纸上的一则短讯！
【编者点评】
　　经商之人最讲究反应敏捷，行事果敢。抢先一步，往往就掌握了竞争的主动权。而抢先一步，需要的是充分的信息以及一个能够灵敏判断信息的头脑，一种超前的“注意力”。正如香港大享李嘉诚所说：“我之所以成功，正是由于我能以敏锐的眼力获取信息并能够透过市场信息，马上知道什么值得投资”。
　　2.用“信息”开启成功的大门
　　犹太商人对宝贵的信息和好的主意十分重视，但他们认为只有与切实可行的经验措施相结合，愿望才能变成现实，信息才能变为金钱，否则只是空想。
　　有个犹太小商人居住美国佛罗里达州。他注意到家务繁重的母亲们总是急急忙忙去买纸尿片，因此，他想到一个“打电话送尿片”公司对人们会很实用。
　　送上门是商业中的常事，但送尿片却前所未有，因为本小利微。怎么办?
　　这个小商人想到一个主意，他雇佣全美国最廉价的劳动力和最廉价的交通工具。把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品、食品，随叫随送，只是在商品价格上多收15％。
　　如今，他的生意越做越兴旺。
　　经营者获取市场信息，制定经营策略，为的是把握机会。所谓机会是指一时一地出现的某种特殊条件，它带有一定的偶然性，往往稍纵即逝。精明的人，一旦顺手“牵”着机会，就会以最快的速度开发它，利用它。真正是快一步天高地阔，慢一着满盘皆输。
　　靠信息发财，是办实业做买卖必不可少的法宝，没有信息，经营者就像双目失明的盲人，面对四通八达的交叉路口不知如何举步。
　　信息满天下，专寻有心人。一条有价值的信息，一个准确的情报，会成全一大笔生意。
　　1973年，日本东京三菱公司总部收到了驻卢萨卡情报人员的报告，说扎伊尔发生了军事叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。他们经过分析和推测，认为叛军一定会切断交通。那里出产的铜在世界市场上占有重要地位，如果交通一旦被切断，必然要影响国际市场上铜的价格。而这种情况尚未引起新闻界的注意，伦敦五金交易所铜的价格仍维持每吨860英镑。于是，三菱公司决定立即大量购买铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速上涨至每吨921英镑。三菱公司抛出大量库存，因此赚了一大笔钱。
　　怎样利用信息资料来赚钱?
　　犹太商人认为，如果得到加工某种产品很有市场销路的信息，就要快速实施，做到四快：
　　(1)快速设计。即有销路的新产品，按照其规格、质量、牌子进行设计，而且设计的时间不能拖得太久，否则，就会耽误时间，影响快速投产。
　　(2)快速筹资。设计完工，要抓紧筹资。一个经营项目，没有一定资金，问题就难以解决。而筹集资金，并不是等闲之事，应该把所需数量和所需渠道弄通，在资金齐备时不误时机。
　　(3)快速投产。只要具备生产或经营条件，就要在质量保证的前提下，以最快速度，生产出商品来，把商品调运回来，完成商品上市前的一切准备。
　　(4)销售要快。“市场是六月的天，小孩的脸，说变就变。”当你产品问世、商品运回后，一定要抓住好时机，赶快将产品变成货币。
　　当然，犹太商人认为，对发生的另一种情况也要有准备。他们认为当你的产品生产出来，运到市场上时，市场行情本身就差。但已分析、预测到，等一段时间，行情会好，那就不妨去等待。这样利用信息就一定有钱可赚。
　【编者点评】
　　俗话说，信息灵，百业兴。在瞬息万变的市场上，经营者必须具备极佳的应变能力，随时做出正确的决策，而决策的基础在于耳聪目明，获取大量及时准确的信息。
　　四、练就一双火眼金睛
　　商机固然重要，但是抓住商机的能力更重要。在平常做生意的过程中，一定要多学会观察,练就一双火眼金睛，去寻找商机，去抓住商机，看报时，留心业余致富的商机；解读经济栏目时，注意您所从事的第二职业的发展动向；随时注意倾听旁人的意见和态度等等。一年之中，每一天都应以不同的眼光去观察各种事物。如此，自然就会抓得商机。
　　1.用眼力来成就“人无我有”
　　日本有家生产汽油打火机的工厂，它在20世纪50年代一直惨淡经营，生意发展不起来。在60年代初期，该工厂老板想法改进自己的产品，对某个部件试着改动一下。他无意中将打火机的火芯盖钻个小孔，试将打火机点燃。结果，他发现此举竟可节省汽油。经过反复试验，他制造的打火机因火芯盖上加钻一个小孔，使得它灌一次汽油可保持使用50天，比原来只能使用10天多了4倍。正因如此，他生产的打火机比竞争者优胜得多，他的生产骤然兴旺起来，没多久，他成为亿万富翁。
　　日本有一位经营纽扣的小商人，祖辈终年辛勤劳碌，仅能勉强维持生活。这小商人从打火机火芯盖钻孔得到启示，把自己经营的纽扣做成空心的，内注入香水，密封后再钻一个小得眼睛都看不见的小孔，香水自然会慢慢地散发出香味。这样，一种“香纽扣”诞生了，女性非常喜欢，这小商人立即申请了专利，大量生产这种“香纽扣”供应市场，几年时间，这位小商人变成了大财主。
　　日本人有个习惯，喜欢送货上门，顾客需要吃些什么东西，一个电话即会按要求把热腾腾的可口食品送来。有位叫当麻庄司的人接手父亲的面食店后，经常送汤面到顾客家里去。他常常为这些汤而伤脑筋，因为汤面装在饭盒里，上车子一摇动颠簸，面汤就会溢出，到了订户手里往往所剩无几了。
　　当麻庄司经过精心研究，设计出一种汤面运送器。这种运送器里面装有弹簧，当受到外面震动时，饭盒就不会摇动了。所以当麻庄司的面食店的生意比别人兴旺得多，他为此赚了大钱。更多的收入还在于他这项专利，现在日本有专门的工厂生产这种运送器，每台售价1万多元，他收入的专利费1亿多日元。
　　又如雨伞这个商品，在第二次世界大战后出现一种可折叠的新款式，它折起来只有1英尺长，可放进手提包，携带方便，较受顾客欢迎。当时，日本也从美国进口这种型折叠雨伞。
　　日本雨伞制造商村田启一认真研究了这种进口雨伞，发觉它虽然有折叠的优点，但必须把伞骨一根一根地折叠后才能缩短，使用时很不方便。村田启一针对这个缺点，进行研究改进，没多久，他研究出用小弹簧安装在每一支伞骨上，一下改进了这个缺点，使用时轻轻一拉伞骨的托盘，整把雨伞的10条伞骨则会自动折叠起来，非常方便。
　　村田启一因改进这种折叠雨伞，他的生意独占日本市场鳌头，他的产品也迅速销向世界各地，钱财滚滚而来。另外，他这项简单的创新，亦如当麻庄司发明的运送器一样，获得了专利权，这专利权使他每年赢得1.8亿日元的专利费。
　【编者点评】
　俗话说：“未识之时求先识。”在商战中，练就一双火眼金晴，在别人尚未看到时您先看到；别人看不上眼，您能抓住不放；别人尚未行动，您已捷足先登。这样，企业就能领先市场，取得主动权。
　　2.正确的眼光，伟大的选择
　　无盐氏是汉代著名的高利贷商，他的赚钱之道不只是趁势而为那么简单，简直就如同趁火打劫般厉害！
　　无盐氏之所以成为当时著名的大商人，并被司马迁写入了《史记·列传》，并不是因为他财势大，而是因为他曾经以相当于本金10倍的利息，向当时长安城中的“列候封君”发放高利贷，因此发了大财。
　　利息高达本金的10倍，这好像是闻所未闻的事情，虽然是在明目张胆地敲竹杠，但被敲诈者却是心甘情愿，这就是无盐氏的高明之处。
　　汉高祖刘邦在打败楚霸王项羽之后，立即动手铲除过去曾经有功于他的异姓王候，同时分封自己的家属为各地的王候，目的是让他们一起来保卫中央皇室。但他万万没有想到的是，他死后不久，这些同姓的王候却成了中央政权的最大威胁。汉景帝时期，势力最大的吴王刘濞（音碧），认为推翻中央皇权的时机已经成熟，就联合楚、赵、胶东、胶西、济南、淄川等诸刘姓王候，公然发动了“七国之乱”。
　　消息传到当时的京城长安之后，朝里上下非常震惊。在和平解决无望的情况下，汉景帝派出了以太尉周亚夫为主帅的政府军前去平定叛乱。居住在长安城中的其他王候，为了表明自己忠于中央政权，也纷纷请求带领亲兵随军出征。这些王候的领地多数都在关（指函谷关）东，而长安却在关中（函谷关以西）地区，一时难以置备齐足够的车马、武器乃至盔甲等军用物资，急需筹措金钱去购买，为些，他们只好向长安城中的高利贷商人借贷。
　　岂料，那些唯利是图的高利贷商人都推说自己手中没有现钱。因为皇室政权派兵去和叛军作战，战局如何发展，一时尚难判断，他们担心关东地区一旦全部失守，这些王侯的领地就会化为乌有，恐怕到时候要不回贷款，白白遭受损失。
　　对于战争形势，无盐氏也做了认真的分析。他认为，汉政府建立已有50年的历史，建国初期虽也发生过异姓王侯的叛乱，但很快就被镇压了下去，因为经过秦末的长期战争后，人心思定，叛乱不得人心。这次同姓王侯的叛乱也会遭到同样下场，很快将被平定下来，自己应该抓住这个难得的机会，大大捞上它一把！但是表面上，他却装作对战争前景很不乐观，一再向要求借贷的人表明，战争何时能结束尚难预料，因此，他不能像和平时期那样出贷自己的金钱，除非人们肯出10倍于本金的利息，他才甘冒风险，否则绝不出借分文。
　　那些王侯们明知无盐氏是在趁火打劫，无奈能否立即随军出征去平息叛乱，是表明自己立场和态度的关键时刻，所以只得忍痛让无盐氏去宰割。就这样，无盐氏向长安城中的王侯们共贷出“千金”。一金约合万钱，即共出贷一千万钱。
　　无盐氏对时局的预测果然高明，仅用了3个月的时间、“七国之乱”就被平定了下来，那些随军出征的王侯也到期就偿清了贷款和10倍于本金的利息。
　　无盐氏由于能够预测趋势，并利用王侯们急于参战，而又暂时缺钱之机，大敲他们的竹杠，使自己发了大财。这次贷款，使无盐氏一下子变成了关中地区的首富，在一年的时间内，无盐氏仅从王侯那里收取的利息，就有“万金”之多。
　【编者点评】
　　古人云：“月晕而风，础润而雨。”做一个成功的商人应该善于从细微的先兆中认清后来的发展形势。能认准形势,就能抓住商机赚大钱。
　　五、越流行的东西，越能挣钱
　　“东西越流行，越能挣钱”，这一点犹太商人坚信不移，因此他们能够经常性巧妙地利用大众“起前”心理来掌握流行趋势。但是，现代的市场变幻莫测，能够真正把握一种流行趋势真的很难。所以，这就要求我们每一个商人在一项决策出台之前，必须读透市场，既要能赶上潮流，还要做时代前卫。
　　犹太巨商藤田先生，不仅在汉堡包上大发横财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包等。在经营过程中，他首先定位在上流社会中有钱人的流行趋势上，包括钻石的花样，和手提包的样式都是按照有钱人的喜好设计。结果，他的商品20年来经久不衰，从未发生过“流血大拍卖”的事。当然，藤田先生之所以致竞争对手于败局，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不是只局限于选购在欧美最风行的服饰，因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本的妇女黄皮肤、黑头发、个子矮小，和那些服饰很难和谐。有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以，那些见识有限的商人们，虽然赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，恐怕最终难免亏本。藤田先生的成功，被称为是“银座的犹太人”，恐怕与他灵活地运用犹太人的生意经关系甚大。
　　人们的需求也在变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津。就像跳舞一般快慢节奏要交叉使用。
　　在犹太人看来，凡是最流行的，就越有利可图。因此你只要有心盯住市场上的流行趋势，钱就能塞满腰包。犹太人的这种“流行赢钱法”主要有：(1)先人一步，(2)超人一招，(3)做足宣传，(4)善于营销。据此，犹太人心明眼亮，追着流行风跑，引领时尚，广聚财富。
　【编者点评】
　　“从众心理”几乎是世人的共性，尤其是某样东西一旦流行起来，就一发不可收拾。眼光独到的商人总能把握住这一趋势，利用“流行”这个商机来成功地赚取财富。
　　六、只有女人心动，才能财源广进
　　精于商业之道的犹太人认为，赚女人的钱是挣钱的秘诀，因为在这个世界上男人挣钱，女人用男人挣的钱操持家业。所以，尽管男人大把大把地挣钱，可开销权却在女人手上。因此，这一点是生意场上的要点，只有女人心动，才能导致财源广进。
　　世界最有名的高级百货公司“梅西”公司，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员。他在打工时就注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权都是在女性手中。
　　施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本而自已经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的(绝大部分是女性的)占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合商品的。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成为世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。
　　美国犹太商人基廷也是一个运用“女性生意经”的好手。基廷在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基廷的生意却不好做，开业两三年，生意冷冷清清，这让基廷大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察。
　　通过很长时间的观察，基廷得出这样的结论：平时光顾百货公司的人中，女性要占到80％，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。在这些女顾客中，白天来的大多是家庭妇女，晚上5点半以后来的是下班后的小姐们。
　　认识到这一点后，基廷决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。
　　为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻人喜欢的样式和花样。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，他都把它们摆在柜台上。在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。
　　基廷的新式经营方法，果然取得了很好的效果。来他商店的人越来越多，而基廷不久就遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都有的话，恐怕是不可能的。基廷面临着一次选择，要么是还维持现状，要么向专业化方向发展，只经营一类商品。他经过思索，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。
　　开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但基廷相信自己的选择是对的，不久这间专门经营袜子和内衣的商店的名声就传开了。许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基廷的商店来。别的商店要卖25美元一双的袜子，基廷尽量廉价进货，然后用每双20美元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。基廷的专业经营法果然大获全胜，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，顾客也云集而至。
　　鉴于袜子销路的成功，基廷信心十足地如法炮制内衣的主意，他进口了法国最流行的样式，进行精彩的宣传。本来当时内衣样式没有什么选择标准，一旦出现新款式，马上就会形成潮流。时间不长，基廷商店有世界上最流行的内衣的消息席卷全国，许多女性闻风赶来先购为快。其实这种内衣同其他内衣相比，只增加了性感美，但美国女人因为在家里穿得比较暴露，这种内衣适应了她对丈夫和男朋友吸引的需要，销路因之而一时大开。
　　基廷完全以女性为出发点，使他的商店成为女性常来光顾的场所。不久基廷就财源滚滚，现在仅分销点就有一百多家。
　　犹太从商者，有不少就是以女性为对象的，其主要原因就是在他们的想法——“让女人动心就能有收获，因为女人比男人能花钱”。
　【编者点评】
　　犹太人在生意场上，认为掏女人腰包，远比掏男人的腰包容易得多。犹太人历来的经商经验是，想赚钱，女人手中所持有的钱就决不能放过。相反，如果经商者想淘尽男人兜里的钱，“瞄准男人”的钱，这笔生意必然失败。因为赚钱是男人的工作，但赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。花钱方面女人占着主动地位。所以，商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住有利的时机，以“女人”为对象来赚钱，大把大把的钞票必定会象长了腿似的自动走进商人的腰包。
　　七、从嘴巴里挖钱，最务实的赢钱方式
　　人只要活着，嘴巴就要不停地消费，就绝无停止消费的理由，因此无论是礼拜天或节假日。它也永不休息，命令主人把钱顺从地送进商人的口袋里。犹太商人几千年反复地实验，认为“嘴巴”也是商品，而且是最能赚钱的商品之一。精于赚钱的人，都必须掌握这条赢钱原则，即善于从嘴巴里挖钱！
　　日本汉堡包店的创始人在70年代初期，与美国麦当劳快餐公司合作，向日本人提供物美价廉的汉堡包。开始经营的时候，许多日本商人都认为在习惯于吃大米的日本推销汉堡包，不可能有市场。但犹太商人经过研究，指出日本人体质孱弱，身材矮小，这很可能与偏吃大米有关，同时他又看到，美国汉堡包店的效应正席卷全球，未来将是快餐时代。基于这两点，犹太商人认为，同样是“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在日本为什么不能走红了再说，根据犹太人“嘴巴”生意经的观点来看也绝对是赚钱的。他只要经营下去，为什么就只能赔而不能赚呢?
　　任何一种生意，要想做好它，要使它成功，光生搬硬套地去套用生意规则，这是远远不够的，它还需要商人具备聪明的头脑和深邃的洞察力，“嘴巴”生意也不例外。嘴巴生意说白了就是“经营嘴巴的生意”。犹太人把“嘴巴”列为除“女人”而外的“第二商品”。
　　在这种情况下，这个犹太商人的汉堡包店开业了，第一天，果不出所料，顾客盈门，利润还大大超过这个犹太商人事先想象的程度。以后，利润有如芝麻开花节节高，一连用坏了几台世界最先进的面包机器，还是无法满足顾客的消费要求。这个犹太商人利用“嘴巴”生意发了大财!美国一位靠经营土豆致富的大企业家辛普洛特，是当今世界上100位最有钱的富翁之一。
　　二战爆发后，辛普洛特获知作战部队需要大量供给脱水蔬菜时。他认准了这个赚钱机会千载难逢，于是立即决定收购美国最大的一家蔬菜脱水工厂。他收购工厂后，专门为军队供应所需要的脱水土豆，从这以后，辛普洛特就靠土豆销售而发家。
　　20世纪50年代初，冻炸土豆条问世，这是一家美国公司的化学师研制而成的食品。那时许多人对这种产品并不抱有积极态度。据一些人说，“土豆中有3／4是水份，假如冷冻起来，土豆就会变成软糊糊的东西。”可是，辛普洛特并不这么消极，他选择了这是一种很有潜力的新产品，即使风险再大。他于是投入人力、物力生产，果然正象预料的一样，“冻炸土豆条”在市场上畅销一时，它成为公司赢利的主打产品。由此例子可以得知，犹太人精于“嘴巴生意”，是最务实的赢钱方式。做好“嘴巴生意经”，你的财源就会滚滚而来。
　【编者点评】
　　经营任何一种生意，要想做好它，要使它成功，光生搬硬套地去套用经商规则，这是远远不够的，它还需要商人具备聪明的头脑和深邃的洞察力，“嘴巴”生意也不例外。
　　八、让顾客迷上你，利用大家好奇心赚钱
　　犹太商人的赢钱术就是：“利用大家的好奇心，就能让顾客迷上你。”犹太商人明白：有人有智难换钱，有人有钱难换智。有人却让钱生智，让智生钱。商场，尽管时代和内容都有根本变化，但它仍是智慧较量的舞台，古人的智慧仍可用来重造，以获得财富。
　　普洛奇是英国食品大王，是亿万犹太富翁，在他15岁时，家中无力供其读书，他只得去给别人打工。有一天，他的老板让他去完成一个任务，把20篓受损的香蕉推出去。香蕉完全没有问题，仍然可口，只是外面的皮太熟了，颜色不好看。老板说只要卖出去，价钱可以随意。
　　当时，香蕉市价是每4磅3毛，老板让他每4磅卖2毛，如果销不出去可以再降低价格。但是普洛奇没有照老板的话去做，他把香蕉成山似地摆在门口，然后，大声叫卖：“阿根廷香蕉!”
　　其实根本没有什么阿根廷香蕉，但是这个名字蛮有味道，听起来非常新鲜，一大群人马上围过来瞧着这堆长得比较困难点的香蕉。
　　普洛奇对“听众”解释说：这些样子古怪的香蕉，是一种新品种，产地在阿根廷，美国是第一次销。他说为了优惠大家，打算以低价出售，每磅10美分。其实，这个价钱比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”贵出一倍!
追求新奇的美国人，听到普洛奇的拍卖，一轰而上，不到一个上午就把所有的香蕉抢购一空。
　　香蕉保存不当，外形发生改变，商品本来因之降价合情合理，但普洛奇采用瞒天过海的计策，利用美国人求新奇的心理，把本地香蕉唤作“阿根廷香蕉”。此香蕉便因物以稀为贵而形成优势，价格自然上涨，人们却蒙在鼓里。
　【编者点评】
　　人人都有好奇心，而且每个人都会为满足好奇心而购买新奇的产品和服务。精明的商人总能够抓住消费者的这一心理，看准这一商机，从而赢得市场，赚得财富。
　　九、瞅准商机，才能打开市场
　　在人生旅途中，邂逅商机不知道有多少次，然而有人与之失之交臂，有人却抓住了它，继而就创造了巨大的财富。罗丹说：“美到处都有，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”古人也曾说过：“善识宝者遍地皆玉，不善识宝者遍地皆石。”商机遍地都是，关键是你能否发现。练就一双识别商机的慧眼，处处留神身边的人，瞅准商机，成功就会亲临于您。
　　1.占领市场，先要瞅准商机
　　日本东芝电气公司董事长石坂从库房里出来，在小路上走来走去。汽车从他身边擦过，路旁绯红的樱花迎风摇曳着，石坂对于这些全然不知。因为库房里积压着大量的电扇，七万名职工为了打开销路费尽心机地想了不少办法，可还是卖不出去。面临着这样棘手的问题，当然石坂得绞尽脑汁了。
　　“董事长！”一声铜铃般的呼唤打断了石坂的思绪。他一抬头，一个小职员像只轻捷的小鸟向他飞来了。“把咱们生产的电扇换成浅蓝色的吧！”石坂一怔，这个小职员向他的办公室走去。
　　“你怎么有了这想法呢？”“浅蓝色是天空的颜色，多赏心悦目；黑色多昏暗，多不明快呀！”石坂满意地点点头。“全世界的电扇都是黑色的，我们怎么能够例外呢？”“这正是我们的悲哀。黑色成了一种惯例，一种传统，似乎电扇都只能是黑色的，不是黑色的就不成其为电扇。我们为什么不能突破一下这种框框呢？”石坂觉得耳目一新，心里亮堂得像打开了两扇窗户。他把小职员的建议立刻告诉设计部门，经过进一步完善，很快拿出了样品。
　　第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，它大受顾客欢迎，市场上掀起了一阵抢购热潮，几个月内就卖出了几十万台。从此以后，在日本以至全世界，电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。
　【编者点评】
　　商机无时不有，无处不在，关键是你能否发现。发挥您的想象力，拓宽您的眼界，留神身边的一切，咬住商机不放松，成功就会与你亲吻。
　　2.眼力独到，亏本生意也赚钱
　　20世纪30年代，南洋一带的房产业非常发达，土木工程的承包竞争十分激烈。
　　有一年，在印度尼西亚一个海滨城市，一个大型的公寓建筑群要兴建了。据说，它是全市有史以来一次性投资最多、建筑面积最大的建筑工程，所以市政府非常重视，打算将它作为全市公寓建筑的样板。这么大的工程规模，这么重要的工程，油水自然不少，吸引了国内、国外众多的承包者。相比之下，阿南的华人华洋公司就显得势单力薄。
　　阿南由一个普通的建筑工人白手起家创办了华洋建筑公司，一开始资金短缺，工具老化，技术落后，油水大的工程根本轮不上。几年来只能承揽一些小规模的工程，但由于管理严格，质量过硬，工程均能达到用户满意，在这一带也小有名气了。
　　阿南早想承包大的工程，一鸣惊人，无奈限于公司规模，无法与国内外较大的公司竞争。终于机会来了，阿南决不会放过这一次机会。
　　一天早晨，阿南的朋友、开饭馆的阿丙来了，阿丙说现在开餐馆利润很大，问阿南有没有兴趣投资。
　　阿南没有马上答复。中午，阿丙突然接到阿南的电话，让他火速赶到华洋公司议事。
　　阿丙来到华洋公司，看到阿南正在指手画脚，眉飞色舞地向公司的头头们讲话：“先生们，我有了一个绝妙的计划，如果能够成功，我们公司就会大出风头。”
　　阿南看到阿丙，赶忙把他让进来，说：“这就是我请来的餐馆经理阿丙。下边我向大家说一下我的计划……”
　　听完阿南的话，大家兴奋不已。
　　投标的最后结果，令人大吃一惊，中标的竟是不起眼的华洋建筑公司。原因很简单，就是标价低。
　　外商纷纷嗤之以鼻：“华人真笨，亏本生意也肯做!”
　　公寓房产商也很怀疑，在订合同时，郑重其事地对阿南说：“这样低的价，你们赚不到钱的。要反悔还来得及……”
　　阿南却说：“请先生放心，标价不变，质量保证，而且不误工期。”
　　房产商还是不相信：“你们难道有什么奇妙的方法吗?”
　　阿南笑了笑，说：“我想在工地附近开一些餐馆和百货店，想必你不会反对吧?”
　　公寓建筑群工地的周围，由华洋公司出资办起了一家家餐馆和百货店，交给阿丙负责。建筑工人都在这里用餐和买东西，不用付现金，而在每月工资里扣除，营业非常兴旺。
　【编者点评】
　　拿破仑曾说过：“世上没有废物，只是没有把废变宝的眼力。”上天是公平的，他赐予每个人以相同的机遇。但有的人成功了，一跃成为商业巨子、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。其根本原因就是，成功的人眼力独到，能抓住机遇，并且能够使看似亏本的生意变得利润可观。
　　十、紧紧盯住需求，方解牢牢抓住商机
　　市场是宽厚的，无时无刻不在用变化的需求制造着无限的商机。从根本上说，需求就是商机。没有了需求，就没有了商机。因此，对于那些在商海中苦苦追求致富理想、寻觅致富机会的人们来说，了解需求，关注需求，不错过市场上任何一个小小的需求，进而抓住需求变化带来的商机，使其实现致富成功。
　　1.满足需求就是商机
　　1850年，美国西部出现了淘金热，当时李维·施特劳斯20岁，一时也被淘金梦所鼓舞，抛弃了他所厌倦的本职工作，来到了旧金山。
　　当他看到成千上万的人聚集在这里时，自己却冷静下来。他改变初衷，没有加人淘金的热潮，而是开了一家专门销售日用品的小商店。
　　一次外出采购货物，他带回一些绒团之类的小商品和一些供淘金者搭帐篷用的帆布，在船上，小商品销售一空。
　　船到码头，他下船去推销帆布。刚一下船，正好遇到一位淘金工人。
　　“您要帆布吗?”他问那工人。
　　“是啊，我看你的帆布用来做裤子挺好的，现在矿工们穿的裤子都是用棉布做的，不结实，穿不了多久就磨破了，如果用帆布来做肯定不错，既结实又耐磨。”
　　施特劳斯听后触动了灵机，做好了看看效果如何？他便带着这位淘金工人来到裁缝店，让裁缝为他做了一条帆布裤，这就是世界上第一条工装裤。
　　回家后，施特劳斯便试着用帆布做了一些裤子，放在店里试销，果然很快就销售一空。他立即购进大批帆布，加大批量地做了一批，赚了一笔钱。大量订货纷至沓来。他也从此一举成名。
　　1853年，“李维·施特劳斯”公司正式成立，并在旧金山开设了专门的服装厂，专门生产“淘金工装裤”。
　　现在，他创办的公司已成为世界上规模最大、历史最悠久的牛仔装制造公司，“李维”商标也成为美国牛仔装的代名词。
　　需要是投资之母。每个投资者都希望自己的产品在市场上畅销，但是怎样做到呢?原因很简单，就在于它满足了社会生活一部分的需要。世界上第一台自动书法机诞生的过程或许会给你以启迪。
　　一天，谷野来到一家百货公司给朋友邮购礼品。按惯例，他应该在礼品盒上写上几句恭敬的词语，但谷野不擅长书法，只好请店员代笔。一位店员小声嘀咕说：“已经卖了一百多份礼品了，要是每个都要我们代笔，可够麻烦的!”另一位店员附和着说：“是啊，如果有一台自动书法机就好了。”
　　说者无心，听者有意。谷野心头一动，这不是一个很有价值的市场需要吗?可是这个信息是否准确?谷野调查了十几家百货公司，结果了解到：日本的礼品市场年销售额达几千亿日元，每个人每年要送几十份礼品。每份礼品都要写上诸如“年贺”、“御祝”、“中元”等美好的祝福语。而真正擅长书法的人却寥若辰星，许多商店只好请书法家代写，聘金贵得惊人。谷野估计了一下，如果包括每年成千上万张贺年片，那么对书法的需要将相当可观。不久，谷野的第一台书法机诞生了，结果一炮打响。
　【编者点评】
　　现代商战起决定作用的不是你的商品如何实用，而是“上帝”喜不喜欢你。在残酷激烈的竞争中，谁赢得了顾客，谁赢得了市场，谁就赢得了所有的一切。因此，只要顾客有需求，就要紧紧抓住。
　　2.迎合需求，创造财富
　　每个人的心里都充满着梦想，都有一个或浪漫或美丽的虚幻世界。
　　幸福与美好是永远的渴求，而现实生活往往是孤寂和冷漠的，这两者之间的强大反差，让这一梦想注定只能永远是梦想。
　　儿童，这个以真诚与纯洁来感知世界的群体，又如何面对，如何摆脱这世界给予他们的沉闷、孤寂、痛苦和空虚呢?有谁能大言不惭地说：孩子们，跟我来，我能给你你梦想得到的一切?
　　罗伯斯，一个28岁的美国人，要将梦想变为现实，要为孩子们营造一个温馨的“家”。
　　于是，“椰菜田里的孩子”问世了。
　　7岁的波比抱回了一个满头金发、脸上长满雀斑的胖娃娃，“出生证明”上写着，“她”叫露丝，爱哭，喜欢吃甜饼，需要一个细心的人照料“她”。
　　波比为此付出了他积攒了三个月之久的25美元，并在罗伯斯那里办理了“领养证”，保证好好地照料露丝，这才被准许将“她”抱回家。
　　实际上，这个露丝不过是个普普通通的塑料娃娃，但是罗伯斯却巧妙地将它塑造成有生命的东西——椰菜田里的孩子。
　　说起来，椰菜田里的孩子出世，包含着罗伯斯对社会睿智的思考。
　　物质极大丰富的美国，同时也暴露出其精神空虚、缺少寄托的社会现象。离婚率居高不下，造成了美国有许多孤寂无依的孩子们，同时由于有许多孩子强调自立，不愿和父母生活在一起，又使晚年备感凄凉的老人们急剧增多，他们迫切需要一种精神寄托来发泄自己的爱心，来摆脱这种痛苦和折磨。在这样的前提下，罗伯斯萌发了制造梦想、制造一个逼真的虚幻来满足他们要求的愿望。
　　美国一个广为流传的童话故事启发了他，这个童话说孩子是从菜田里生出来的，故事很温馨，令人觉得很亲切。罗伯斯就产生了制造各式各样的娃娃，并赋予它们以“生命”的念头。根据童话，他给这些娃娃起了一个让人浮想联翩的名字——椰菜田里的孩子。
　　他利用电脑程序，将这些娃娃设计成无数个不同的组合，每个娃娃都不重样：黑发、黄发、金发，白娃娃、黄娃娃、男娃娃、女娃娃，长酒窝的娃娃、长雀斑的娃娃，胖娃娃、瘦娃娃……五花八门，千奇百怪。这些娃娃各有各的“性格”，各有各的“生命”，每个娃娃都附有“出生证明”，上面印着它的姓名、脚印、手印、出生年月，屁股上还盖着“接生大夫”的章，所有购买者都必须办理正规的领养手续……总之，一切都跟真的一样。
　　波比——这个父母离异，从两岁就跟着祖母生活的孩子，又怎能不对椰菜田里的孩子动心呢?在他的眼里，“露丝”不是一个玩具，而是一个Child(孩子)，一个Baby(婴儿)。
　　难以计数的、与波比有类似经历或类似想法的孩子把椰菜田里的孩子抱回了家，许多老人也加入了“领养者”的队伍，他们在这个触手可及的“梦想”中得到了温馨的满足。
　　椰菜田里的孩子价格一路狂涨，零售价从20美元升至30美元，黑市价竞高达150美元，仍屡屡脱销，供不应求。玩具经销商们都大发其财。
　【编者点评】
　　致富机会在需求中到处可见，要想抓住市场中的致富机会，你就必须了解市场需求，重视消费动向，以便从市场需求和消费动向发现商机。
　　十一、逆向思维，看似亏本实则获利
　　逆向思维是一种求异思维。它是从反方向来思考问题、设想方案，能增强思维能力直至创新，达到期望值和目标值。
　　在“流行之中创独行”，“众行之中求反行”，“都有之中寻空缺”，在“先进之中觅后进”；在“热门之中爆冷门”，这些都是“超常识经营法”的重要法则。善于运用“超常识”的法则进行经营，才能与众不同，别出心裁，独树一帜，出奇制胜，抢得商机。
　　日本有个很大的体育用品公司，也曾采取过违反常规的方案。他们独出心裁，起用外行搞新产品设计，原因是外行头脑没有条条框框，反而更可能想出独创性强的新点子。结果是一位足球教练——不折不扣的外行，经过认真的设计和研究，为这个公司推出了一种前所未有的运动鞋——散步鞋。这种鞋一投放市场就大受欢迎，甚至刮起了一股强劲的散步风潮。
　　古希腊神殿中有一种同时看两个方向的两面神，国外的思维科学研究者便由此引申出“两面神”思维法，运用这种创造性的反向思维方法，往往可以别开生面，独创一格，获得意想不到的发现或创新。
　　有一次，日本索尼公司名誉董事长井琛大去理发，边理发，边看电视，但电视图像是反的。他灵机一动，心想：“如果制造反画面的电视机，那么在镜子里不就能看到正面画了吗?于是，他组织力量研制成反画面的电视机，不仅放在理发店里供顾客一边理发，一边观看，而且可让病人舒服地躺在床上，通过天花板上的镜子观看电视，甚至在乒乓球训练中，司让右手握拍的运动员通过反画面的电视机，借鉴左手握球拍的运动员的球艺。
　　世界上的事物是千变万化的，但是，人们的头脑常被已有的观念和习惯的常规禁锢着。如果你进行反传统习惯性的逆向思维，将能发现许多新东西，开发许多新产品。电能生磁，磁能不能反过来生电呢?法拉第反向思维的结果，发明了世界上第一台发电机。法拉第的老师戴维则想，利用化学作用可以产生电，为什么不可以反过来用电去搞化学呢?后来他用电解法发现了七种元素。世界就是这么奇妙，有时一正一反的东西，竟可结合成一个美妙的新事物，正如能朝前朝后看的偶像便成了神一样。如果你有意识地运用逆向思维，把两种相反的东西结合起来，有时便能产生美妙的结果。
　　海南岛有一饲养能手，1982年开始养鸭时，每只都养到6～7斤才出售，结果因鸭大而滞销，人们嫌花钱太多不想买。于是，他采取反向经营方式，变大为小，养到2～4斤左右上市，销路很好。他还发现农民种反季节瓜菜可以卖好价钱。这使他很受启发，每年鸭上市，大都集中在夏秋两个季节，鸭多价低，旺季一过，鸭少而价高。他大胆实践，大都在淡季市场售鸭，获得了较高的经济效益。这是“反弹琵琶”经营谋略的一个很好例证。这一谋略，是运用产品竞争的逆向策略，为经营创造新的转机。
　【编者点评】
　　在现代商战中，经营者的眼光，不能光盯着眼前的市场，要从更远的时空上掌握市场的运行规律，不随大流，在顾客需要而他人意想不到的时间和品种上打出冷门，创造机遇。
　　十二、跟着顾客的感觉走
　　消费者的需求多种多样，人们不但需求产品，也需求服务，尤其是需求情感服务。如今的人们对情感服务的需求日益增加，而能通过“服务”这一充满人情味的经营方式去发现商机，捕捉商机。正所谓“跟着顾客的感觉走，商机才会有”。
　　凭借“心理暗示术”，来实现自己推销产品的目的，可以说是犹太人的一个特长，因为他们明白暗示的最大好处在于，暗示者不需要允诺有任何承诺，而受暗示者就可能做出种种“投己所好”的允诺。但既然是自己说的话，事后就只能怪自己话语太多，而与暗示者毫不相干。
　　这种暗示战术，犹太人有这么一则笑话。
　　沃尔夫森是一个移居美国的犹太旧货商的儿子，在二十世纪五六十年代时，被誉为金融奇才。他从负债经营开始创立了自己的实业道路。他向人借了10000美元，买了一家废铁加工场，将之变成了一个赢利很高的企业。刚过28岁的沃尔夫森，财产一下突破了百万美元的大关。
　　1949年，沃尔夫森以210万美元的价格，买下了首都运输公司，这是设在美国首都华盛顿特区的一套地面运输系统。沃尔夫森有能力把亏损的企业办成高赢利的企业，这是大家都知道的。但这一次，还没来得及做到这一点，沃尔夫森就公开宣布，公司将要增发红利。诸如此类的手法。本身并没有特别出奇的地方，只是沃尔夫森发放的红利超过公司这一段时间里的赢利。这等于说，他以贴出公司老底的办法，来制造企业高赢利的假象，借此策动人心，让公众产生对该企业的过高期望。
　　果然，首都运输公司的股票在证券市场被大家看好，价格一路上涨，趁此机会，沃尔夫森将其手中的股份全部抛出，仅此一举赢利竟达6倍。
　　沃尔夫森兴办的梅里特一查普曼和斯科特公司是60年代兴起的新的实业体，“联合大企业”的第一个，所以被人称为“联合大企业”之父。他曾是美国薪水最高的经理之一，完税前的收入为一年50万美元。
　　沃尔夫森的实业王国，当然不是完全靠策动人心建立起来的，但也不可否认，策动人心确实加快了其形成过程。
　　每个人都有一道心理防线。在他神智清晰的时候，职业刺探者也束手无策。
　　“怎么办?”
　　“将他击昏。”心理学家的回答肯定让你吃惊不小。
　　事实上，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神智不清”，甚至“休克”过去。
　　催眠的方法很多，暗示是其中较为有效的一种。暗示过程实际上是使人不发动自己判断力，陷入某种精神状态(头脑不思维)或采取某种行动(下意识的行动)。
　　催眠可以强化回忆的能力，使人想起往事。例如，一位男士经过催眠之后，竟能将20年前的汽车广告词一字不漏地讲出来。
　　玛莉小姐经服务小姐的暗示(“这件衣服很不错”)，就不假思索地买下了衣服。
　　例如，一家电影院放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告已经消失。但在潜意识之中却留下深刻印象。看完电影之后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。
　　可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量提高了18％。
　　每一个人都很容易受到暗示的影响。例如，消费者看到维他命的广告词“疲倦是疾病的开始”，就会受到“我是不是病了”的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好遵从广告宣传，服用那种维他命，疲劳就自然消失。也许消费者根本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉。
　　哪些人更容易受暗示影响?女性容易受到暗示的影响，男性一般比较理性，不易受影响。
　　所以，以女性为对象的商品，利用这种暗示效果一定取得良好效果，如“乌溜溜的秀发谁不爱(洗发精)”、“让你提前下斑(化妆品)”。一句“味道好极了(雀巢咖啡)”，更是让国人皆大欢喜。
　　按年龄来讲，年轻人较易受到暗示的影响，特别是儿童。
　　某家食品公司，印制了一些儿童玩具画册，与一般画册一样，只是在每页的左下角若无其事地印有自己的商标图案，这些图案，在幼儿的脑海中留下深刻的商标印象。儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响。其他如赠送有商标的汽球、广告儿歌等。一些开发儿童智力的产品，对孩子及其父母都有一定的暗示。下次见到商品时，会有购买的冲动。
　　暗示需要讲究策略。暗示过程一般分两个阶段：首先使消费者产生一种想法，然后在想法的基础上采取行动。针对不同的商品、不同的人采取不同的策略。
　　例如，我们常见的一种名叫命令性策略的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，迫使自己果敢行动。如“数量有限，欲购从速”，“清仓大甩卖”，“紧急行动，除夕大赠送”，以及“跳楼”、“放血”之类的广告语。
　　命令性策略要求暗示语言精练。现代生活节奏紧张，消费者没有过多的时间去思考为什么甩卖，因此，这种暗示会条件反射地引起消费者的兴趣，“跳楼大甩卖”会使消费者想到降价甩卖，于是消费者就因之而产生了一种购买欲望。
　【编者点评】
　　商场如战场。在当今市场激烈竞争中，如果没有一双慧眼去发现商机，去发现顾客的潜在需求，那么就更谈不上抓住获大利的商机了。做一个成功的商人，要弄清消费者的心理诉求，要学会心理暗示，跟着顾客的感觉走，这样才会商机不断，赚钱无限。
　　十三、声东可以击西，明里亏本暗里赚钱
　　“鱼与熊掌不可兼得，舍鱼而取熊掌乎”，这一名言大家都很熟悉。在生意场上，这也是一种颇有创意的经营方法。从做生意的角度，就是要善于声东以实现击西的目的，让对方感觉你吃了亏，实际上你大赚一笔。或者，在某些时候，丢卒保车，舍鱼而取熊掌非常有效。它使人们在得到小恩小惠的同时，把大头让给了生意人。
　　犹太商人聪明绝顶，善于使用明亏赚盈的手法，以此来实现自己的经商目的。
　　一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国涅狄格州的土地上，它的生意曾长期冷淡，工厂有倒闭的迹象。该厂总裁决定从推销着手，摆脱面临的危机。
　　商场变幻莫测，要善于调整，这种调整旨在赢利，但为了赢利，吃些小亏理所当然。采用什么样的推销方法更有效呢?
　　总裁犹太商人卡特，对该厂的情况进行了反复认真的思考，针对存在的问题、竞争对手以及其他商品的推销术认真地进行了比较分析，最后博取众人之长，大胆设计了“买一送一”的推销手法。该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上扬趋势。所以，广告中就声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。
　　买一送一的推销方法，由来已久，使用广泛。但一般做法就得免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。给顾客送礼吃回扣的做法，也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到鼓舞消费者的效果。
　　奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并包，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目相看。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说实现了承诺，免费附赠一辆崭新的“南方牌”轿车。
　　奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了5000美元，亏了血本吗?
　　没有，不但没有亏本，而且汽车厂还因此落了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费近似等于这个数目。
　　而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大再生产的能力恢复；“托罗纳多”牌轿车的消费者增多，名声大振，市场占有比率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。
　【编者点评】
　　经商如下棋，高明的棋手，能以独到的眼光统观全局棋势，能看出以后许多步棋的走法。当然，“棋艺”的高明不是天生的，而是靠辛勤的练习、观察和思考得来的。成功的商人总是能够看准商机，获取财富的。
　　十四、放长线才能钓到大鱼
　　经商做生意要眼光长远，要善于耐心等待。所谓放长线才能钓大鱼，春播一斗谷，等到秋天方可去收那一担粮，急功近利、拔苗助长做不成大生意。正所谓同样的商机，鼠目寸光的人会视而不见，而目光长远的人能从中找到先机。
　　1.战术眼光找财源
　　战术上的眼光与战略上的眼光一样重要。同样的商机，鼠目寸光的人会视而不见，甚至会将商机拱手相送,等别人发了财,才想起那个赚钱的机会本来是属于自己的。而目光长远的人能透过表象看清本质，看到事情最终会是什么样的结果，从而做出最正确的选择。
　　明代蒲州商人王海峰，在众多同乡西到秦陇、东到淮浙、西南到四川。经商时，他却到人们不愿意去的长芦区去经商。当时长芦由于官僚显贵、势豪奸绅上下勾结，使这一盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。但王海峰在了解该盐区运销史、盐政情况的基础上，审时度势，断然决定在长芦盐区经商。并向政府提出了整顿盐制、杜绝走私的建议。后来，长芦盐区经过整顿，盐的运销又繁荣起来，盐商又蜂拥而至，长芦盐区的税收也随之比过去增加三倍多，王海峰也成为这一盐区的著名富商。
　　一个商人的眼光应该同时具有三种作用：
　　望远镜——高屋建瓴，未雨绸缪，及时把握社会的发展趋势；
　　显微镜——以洞若观火的敏锐观察力，对市场的需求体察入微；
　　放大镜——见微知著，一叶知秋，运筹帷幄之中，决胜千里之外。
　　商人的眼光只有通过对这三种作用的悉心打磨，才能练就一双寻找财源的火眼金睛，练就一身纵横商海的过硬本领，从而使自己逐浪潮头而立于不败之地。
　　一般的船主都喜欢把自己的船零散地租给别人，跑一趟运输收一次钱，签订短期的合同，因为这样租金较高。但一遇到航运不景气时，船往往租不出去，所以要担当一定的风险。
　　包玉刚，他与一般的船主不同，他宁肯以较低的租金把船长期租出去，“薄利长租”。他的这种独特的经营法曾被一些人讽刺为“初出茅庐的傻瓜”，但时间一长，这种长租的好处就显现出来。如1956年，埃以战争爆发，由于苏伊士运河关闭，货物积压严重。海运业务十分兴旺，别人劝包玉刚插足其中，乘机大捞一把。但独具慧眼的包玉刚，仍然按照旧的租金为东南亚的老雇主运货，以避免与实力雄厚的西方船主直接竞争。果然，十几年后，埃以休战，西方大批商船无事可干，还要耗费惊人的费用去维修、管理。而包玉刚的船仍然稳扎稳打地立足于东南亚，业务蒸蒸日上。
　　20世纪60年代初期，包玉刚想把他的租船业务扩展到英美石油公司，当时他买下了四艘不大的油轮，联系了一家石油公司。对方提出必须压低租金他们才租，包玉刚痛快地满足了他们的要求，因为租期都是四五年，这样算起来，包玉刚并不吃亏，双方顺利地签订了合同。还有一次，一家石油公司表示需要一艘二三万吨的燃料船，包玉刚马上买来船低价租给他们，使这家公司十分满意。
　　包玉刚的经营方式，表面看似乎利润不大，但却可以长期稳稳当当地获利，并不担风险。包玉刚不贪大求快的商业眼光，使他荣登世界船王的宝座。
［编者点评］
　　“选择比努力重要”，有了正确的眼光，看清了时势，就会做出正确的选择，就能够把握住商机，获取长久的财富。
　　2.善于做长线生意
　　1988年1月，李嘉诚全系长实、和黄、港灯、嘉宏4公司，向联合船坞公司购入茶果岭、鸭利洲油库，即宣布兴建两座大型屋村，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样，两大屋村地皮归长实系全资拥有。
　　两大屋村预算耗资110亿港元，又一次轰动港九。茶果岭屋村定名为丽港城，鸭利洲屋村定名为海怡半岛。两大屋村盈利100多亿港元。值得一提的是，丽港城、海怡半岛两大屋村的构想萌动于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。之后，经历了长达10年的耐心等待、精心筹划，其间1985年收购港灯，使其构想向前迈了一大步，1988年才推出计划。
　　因此，人们在称道“超人”过人的胆识与气魄之时，无不惊叹他锲而不舍的忍耐心。
　　李嘉诚是名副其实的“十年磨一剑”。
　　成大事者，很多时候不可操之过急，而应有足够的耐心等待机会和创造机会。这就是李嘉诚给我们的启迪。
　　早在20世纪80年代，李嘉诚就认识到了科技的力量，并悄悄着手在欧洲、美洲、亚洲乃至非洲构建自己的“通信王国”。
　　1989年，他开始在英国投资电信业，几年下来虽赢利不佳，但是这为他后来“卖橙”埋下了伏笔。1996年李嘉诚重组在英投资，组建了Orange(橙子)公司在英国上市，李的总投资是84亿港元。
　　1999年10月份，香港最轰动的财经新闻，要数李嘉诚和记黄埔集团成功出售英国电讯公司Orange(橙)的44.8％的股权，此举不仅使和黄获得1130亿港元的巨额收益，同时也成为市值7000亿港元的德国最大流动电话公司曼内斯曼的单一股东，拥有的客户由原来的350万增至逾3500万，并可取得德国和意大利的电讯市场。和黄财务顾问高盛证券指出，此交易为全球有史以来的第22大合并收购。香港舆论则称其为香港公司前所未有的国际并购交易。
　　世界评论，此笔交易中，李嘉诚是零成本，而回报是1100多亿元的现金和大量的股权!这笔交易轰动全球，也改变了李嘉诚“地产大王”的形象。
　　1999年10月初，海外媒体率先透露德国工业界巨头曼内斯曼正在洽购和黄旗下电讯公司Orange的消息，最后由李嘉诚在此间举行的记者会上得到证实。和黄宣布同意对方有条件收购其所持有44．8％的Orange股份，涉资1130亿港元(146亿美元)，以现金、票据及曼内斯曼股票支付。
　　据了解，曼内斯曼领导层来港与李嘉诚商讨收购事宜，六天之后，就达成了这项震动全球电讯市场的巨额交易。
　　这是一项被称为“有关各方皆蒙其利”的巨额交易。交易完成后，曼内斯曼不但成为欧洲最大的电讯公司，市值七千亿港元，更重要的是为该集团电讯业务提供更为远大的发展前景。对和黄股东而言，除了二十八亿美元现金及为期三年的二十八亿美元票据的进账之外，还获得曼内斯曼扩大股本后百分之十的股权，成为该公司最大单一股东，同时也成为欧洲最大的GSM电讯经营商。
　　Orange是和黄最为成功的投资典范之一。十年前，和黄注资五亿英镑收购Orange发展电讯事业，眼下Orange已位居英国第三大电讯公司，同时为以色列、香港及澳大利亚提供电讯服务。后来，和黄通过出售部分Orange股权取回全部投资成本，故这次的千亿港元交易全为投资利润。
　　有关收购的消息传出后，长实系股价闻风而动。和黄当日收市报港币七十六元五角，升幅总达9％，连带其控股公司长江实业也获益匪浅，股价自三日前的五十八元升至当日收市的六十七元五角，飚升达一成以上。
　　1989年，和黄通过收购一家英国电讯公司，涉足英国电讯市场，但却出师不利，处于长期亏损状态。当时和黄在英国推出的CT2电讯服务，名为RABEIT(兔子)，由于只能打出，不能打入，较同期其他技术逊色，因此不能吸引更多的客户，其产品模拟式电话价格迅速下跌，“兔子”只好宣布死亡，和黄也身受重伤，为此撇账14．2亿元。
　　但这次卖“橙”的成功，是和黄历史上最重要的一项交易，引起海内外市场的轰动，也引来无数人的羡慕，大家都想知道和黄集团主席李嘉诚经商的“秘诀”。在卖“橙”的记者会上，李嘉诚的一句话或许能给人以启示。他说：电讯业务是未来集团的发展重点，他已知道五年后和黄要做什么。同时，李嘉诚之子、和黄集团副主席李泽钜也谈到，作生意的时间规限是五年、十年，不是一年、两年，长实有些项目也是七年才有收成。可以说，着眼于未来、善于把握趋势是和黄成功的主要原因之一。
　【编者点评】
　　做生意要有深远的战略眼光，并且善于耐心等待。耐心地对商机及其运作了然于心之后的积极等待，等待最好的、于已最有利的出手时机，正如胡雪岩所言：“事缓则圆，不必急在一时。”
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