(魔鬼的良心)
(颜控四临)
第三方登录：我在西安摆地摊（二）
每次出摊，总会遇到一些熟悉的面孔，有的是摊友，有的是顾客。我深信，这不是一种巧合。它是一种必然，一种难以抗拒的必然。
作为业余摊手，时间虽然自由，但是出摊时间却不自由。种种主客观原因都有可能导致出摊之行不能成行。于是在这断断续续的状态中，我们只能尽自己最大的努力让自己多一点曝光率。
但，这并非易事。
一块摊布，一个人，一堆货物，然后你将面对更多熟悉或者不熟悉的面孔。你没有相对专业的工具和途径去提升自己的知名度和曝光率，况且你也不需要。你认为只要你摆在那，只要有人经过那，只要经过的人在看了一眼，就可以解决曝光率的问题。而后，只要那位在人群中多看了你的货物一眼的人再稍微有点喜欢或者需要，那么上前讨价还价，然后成交或不成交。你认为这可能是每一笔地摊交易的基本流程和最终流程。但我想说你是错的。
一堆货物是死物，而你是活人。地摊的本质在于人与人之间的互动，货物只是媒介。那么说来，提升你的货物的曝光率就得先说说你的曝光率。当然此处与明星大V无关，何况人家也不屑。我们只是一干小众，在最基础的地方进行最基本的努力。提升曝光率的方法和方式有很多，方法简单，方式复杂。一张简单的招牌，表明货物价格，或者一盏小台灯照明，让货物的面目更加真切清晰，再或者是一声招呼，一声叫卖，再再或者是一张比摊布更为高级一点的摊桌，都不失为行之有效而且屡试不爽的方法。但，招牌怎么写，怎么挂，怎么一眼就让人看到、看懂，小台灯怎么用，需要照出什么，招呼怎么打，叫卖怎么喊，摊桌怎么摆等等，这一些列的问题，才是方式的问题。&呈现的方式不同，即使利用一样的方法，效果也可能是天壤之别。也许你感慨此间太多学问，大大出乎往常所料，其实也不必如此。社会的进步与发展已经让各种不一样的方法和方式深入人心，你只需将你生活所见应用一二，就已然足够。
有时候我也在想，这是否与销售和营销有直接关系，事实证明，的确如此。
我的小摊有两种方式出现。之前是一块摊布，一米宽，两米长，现在是一张摊桌，同样是一米宽，两米长。摊布普通却易清洗便于携带，摊桌可折叠却依然有点麻烦。两者都是不错的选择但是都不是我想要的。我不知道自己想要什么，但是我知道自己不想要什么。于是，别无选择的，我带上摊布或者背上摊桌，来到天桥之上路灯之下，避开城管，开始我的劳作。其实这个过程很简单，虽然我描述得有点啰嗦。在这里，只要你认真了，你就永远不会输。我习惯于晚上出摊，八点出发，十一点回家。如前所说，这不完全是一部纪录片，也并非一部故事片，更不是一部励志片，整整三个小时的时间只是一场很普通的直播。所幸，在直播里，我会看到你看不到的各种千奇百怪、啼笑皆非的镜头。
生活不息，镜头不止。有时，即便你运用各种方法和方式提升了自己的曝光率，但你依然会收获很多视而不见。他们眼中，你或许是个小丑在路边张牙舞爪；你的眼中，他们或许是各种虚伪冷漠的集合。当然，不否认你也会遭遇各种鼓励钦佩赞赏和认可。但这场直播的关键不在于此。你的成交量多少，成交与否，的、与新旧面孔没有任何关系，因为这同样不是巧合，任何结果都是一种不可抗拒的必然。
如同生活。
所以，仅共勉之。
这不文艺，只是很乱思绪的堆砌。
即使如此，我依然选择继续。
如同生活。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。西安90后小伙天桥摆摊月入万元
“我是做IT的，就是大家经常说的码农，曾经开发过电商、金融、大数据平台等很多种项目。自从今年开始在天桥摆摊卖书以来，平均下来一个月能挣1万元，那时候，签售的队伍排成了长龙！”
今年26岁的王波是西安雁塔区茶张村人，从小就喜欢文学创作，但他大学却读了理科。因此，毕业后一直在全国各地出差做软件项目，因为经常到处跑，见足了市面。2015年的时候，王波出版了一本个人小说集。这本小说在网络上、书店里的销量一般，但王波却认为自己很有才能，他对自己书籍的销量不太满意。于是，他一气之下辞职创业。
最初的时候，王波在西安开了一家电子商务公司，主要销售母婴用品。为了打造自己的品牌，他亲自联系厂家，从设计到出厂，都经过了很多专家的评审。渐渐地，王波的电商网站逐渐由了固定的流量，还有很多回头客。而王波的事业越做越大，使他有了一定的财务自由。这家电商公司虽然给王波带来了不菲的收入，但王波的文学梦却始终没有实现。他发现自己的小说的销量仍然非常低迷，王波索性将公司交给表弟打理，开始了一场说走就走的旅行。他先后游览了全国各地，又去了欧洲，在回到西安后，感觉自己的人生豁然开朗。
2017年，王波开始联系印刷厂，将自己的小说集印刷了很多册。他亲自拿起背包，背着自己的小说在西安小寨天桥上摆摊，这一摆，就是几个月过去了。在摆摊期间，他认识了很多朋友，有文艺青年，也有资深驴友。他们在交谈后，对王波十分佩服，就买了王波的小说集，并且请他签名，以作纪念。
“最开始的时候，我出来摆摊纯粹是想试试，能多卖几本小说集。可后来，我发现，人们都很支持那些为理想奋斗的年轻人，所以，我在天桥这里卖出去的书越来越多了。”王波说。
“以后，我打算定期将自己的书籍拿到印刷厂里印刷，然后，就自己摆摊去卖。自己动手，丰衣足食，我始终坚信这个道理，只有这样，我们才能创业成功！”
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