什么行业最具有前景、最能赚钱是投资者一直关注的问题，最近搞的风风火火的十大行业在网上爆炸式传播，引来了广泛关注。　　　　Top10、信息安全分析行业　　未来趋势：从宏观角度来分析，越来越大的市场规模，会导致人才需求剧增。智慧城市的建设也对信息安全体系提出了全新的要求，云计算、移动互联网、大数据、移动支付等领域的应用信息安全逐渐成为市场的主要发展方向。赛迪顾问数据显示，中国信息安全市场规模2012年为166.58亿元，2013年达到186.51亿元，2014年预计为228.03亿元。据此估算，目前国内信息安全市场每年增速在20%左右。　　据了解，目前普通信息安全分析师的月收入在元不等，根据自身所具备的实际能力不同，薪酬也会有所不同。高级信息安全分析师的月收入在1元之间，而如果是高层次、实用型、复合型的网络与信息安全利用和工程设计、管理人才，薪酬还要更高。　　有业内人士介绍，信息安全分析师已经成为当前比较紧缺的人才。此类人才可在政府机关、国家安全部门、银行、金融、证券、通信领域从事各类信息安全系统、计算机安全系统的研究、设计、开发和管理工作，也可在IT领域从事计算机应用工作。就目前而言，此类职位机会主要集中在一线城市。据某网站在今年7月份跟踪监测的数据显示，包括北京、上海、广州、深圳等一线城市，提供的信息安全分析师职位，占所有监测城市职位总数的七成。此外，包括成都、杭州、武汉等城市，也提供了不少类似的机会。　　Top9、智能家居　　统计数据显示，智能家电就国内来言拥有着过亿的潜在客户，特别是追求生活品质的年轻人，对智能家电的要求高，需求大，是最大的潜在客户群。根据数据预估，2015年智能家电产值将达到1250亿元，2020年或将冲破一万亿，成为家电行业发展最快的关键部分，前景广阔，市场潜力巨大。　　目前智能家居市场的四个瓶颈：　　一是无法抓住客户的痛点需求；　　二是购买成本高；　　三是购买和使用的便利性差；　　四是客户服务跟不上。　　Top8、老年用品和服务行业　　目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。　　Top7、健康管理行业　　近年来，我国经济发展稳步增长，但在物质生活空前发达的当下，不合理的饮食习惯及不良的生活方式却对人们的健康产生了巨大的负面影响。相关数据表明，中国亚健康人群已经超过75%，与营养相关的慢性病，如脂肪肝、糖尿病、高血压病、心脑血管病、肿瘤等已占死亡原因的80%，人们的健康需求已由传统、单一的医疗治疗型，向疾病预防型、保健型和健康促进型转变。社会各阶层的健康需求持续不断提升，健康管理师这一职业也由此应运而生。具体而言，私人健康管理师主要从事的工作包括采集和管理个人健康信息、评估个人健康和疾病危险性、进行个人健康咨询与指导、制订个人健康促进计划、对个人进行健康维护，是融合营养师、保健师、中医师、心理师等多职业特点于一身的综合性职业。　　未来趋势：根据日本卫生部公布的相关数据，在日本，每300人就拥有一名健康管理师或营养师，健康管理师的数量相当于临床医师的2.4倍。而目前我国专业健康管理方面的从业人员仅有10万人左右，如果按照日本健康管理师所占全国人口比例的一半计算，我国未来所需的健康管理师保守估计也需200万人，人才缺口非常巨大。而随着我国“全民健康管理工程”的推进、人口老龄化的进程加快以及期望寿命的延长，这一数字预计还将继续增长。另一方面，我国的高端人群聘请私人营养师的热潮也在逐步显现，寻找专属的私人健康顾问，让他们为自己的形体及健康保驾护航，已经成为越来越多高端人群进行长期健康投资的趋势之选。　　Top6、生物医药行业　　未来趋势：生物医药是国家的战略性新兴产业，其制药技术将成为未来创新主动力，也是企业核心竞争力。在对研发人员的薪酬策略上，也可以看到生物医药行业对研发人员的重视程度。　　业内人士分析，在未来至少10~20年的时间内，国内的生物医药研发大趋势还会继续保持。　　目前在全球生物医药领域，美国在技术水平和投资上的一国超强局面短期内还无法改变，大量专利非一朝一夕所能追赶。比如生物技术药领域内最为重要的单克隆抗体药，中国迄今不要说研发出原创新药，就是仿制都很困难。　　以上海为例，目前上海正加快融入国际生物医药研发链和产业链，力争到2017年上海研发外包达到300亿元，打造具有国际影响力的研发服务外包中心。这无疑将使得未来一段时间内国内相关领域对医药研发师，特别是高端医药研发师的需求会持续旺盛。　　Top5、文化娱乐行业　　以前一部大片，能赚个几百万都非常不容易。现在，一部成本几千万的小片，也能赚个十几亿票房。这个票房数字的背后，说明现在的人们对文化需求的渴望。　　一个达沃斯论坛，给瑞士一个小镇带来全球性的影响力，并给当地的旅游、商贸、文化、酒店业带来巨大的推动。中国很多地方也有客观条件大力发展会展文化经济，但常缺乏宏观大思路。现代信息化时代的传播媒介，会加快这种新文化的扩展速度，会迅速产生全国性的，甚至世界性的影响力。　　所谓的新文化的创造产品，不是去抢世界现成的“蛋糕”，而是创造自己特有的“蛋糕”。网络经济与网络文化的融合发展，是当代网络经济与网络文化的一大特色。网络游戏就是当代网络经济的一大支柱产业。　　Top4、旅游行业　　未来趋势：数据表明，近3年来，中国在线旅游行业复合增长率超过3成，使得传统旅行社越来越看重在线旅游市场的力量。国际知名咨询研究机构艾瑞咨询数据表明，年，在线旅游市场交易规模分别达到1313.9亿元、1708.6亿元和2204.6亿元，同比增幅分别达到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高于国内旅游市场的整体水平。　　从未来发展趋势看，中国在线旅游行业会持续保持快速增长态势，因此可以明确的是，市场对于旅游体验师的需求会越来越大。艾瑞咨询预测，到2017年，中国在线旅游市场交易规模将达到4650亿元，复合增长率超过20%。在这种情况下，未来会更加注重网络平台的口碑营销模式，旅游体验师由此会获得更大的发展空间。　　Top3、农业　　从创业的角度看，我国农村过去几乎是一张白纸，由于新农村、新郊区建设的红火，带动了农民的需求和农村市场的兴旺，催生了大量创业机会，不仅农民创业热情高涨，而且吸引了城里人和大学生前去创业。　　如今，城市创业成本高，竞争激烈，农村则生机盎然，优势凸现。农村的劳动力充足，自然资源丰富，创业成本低；逐渐富裕起来的农民，对物质文化生活需求的层次在提高，各地政府相继出台了系列创业资金扶持政策，使农村创业成了吸引力最强、利润最高的行业之一。　　农村饲养野兔、野猪、野鸡、草鸡、蓝孔雀，种野菜等非常受城里人欢迎，市场很大，而农村又急需城市人的知识、技术、科技和人才。创业的机会多而且诱人，许多城里人和大学生发现了这一巨大商机，纷纷放弃城市优越的生活，踊跃投入到农村创业大潮之中。　　过去一些想尽法子在城市落户的“农转非”，现在出现了“非转农”到农村创业的趋势。　　Top2、教育和培训行业　　中国适龄劳动人口基数巨大，劳动力技术技能培养的需求也是巨大的，这个行业的潜力从新东方火热上市就可以看出端倪。并且，不管什么时候，中国人对下一代培养都是全力以赴，因此中小学辅导培训机构这几年也是红红火火，2009年，老虎基金5000万美元注资中小学培训机构学而思，2010年年初，黑石基金也对杭州一家培训机构投资3000万美金，据有关资料显示，中国的整个培训市场规模接近万亿。　　Top1、互联网服务行业　　这两年，互联网行业正在以摧枯拉朽之势改变着越来越多的传统行业，而它们巨大的吸金能量和对人才的巨大需求和渴望，也使得这两年互联网企业的涨薪速度曲线几近陡直向上。一般来说，在一线城市，以BAT为代表的一线互联网企业给应届毕业生的起薪并不高，但只要工作拼命，能力出众，实际上入职后的2、3年里就很容易拿到10万元以上的年薪。而在三线互联网公司，同等条件下，普通技术员工的年薪一般能达到15万元左右。而准二线的互联网公司的普通员工薪水基本也能达到或超过20万元，与许多传统行业相比，这样的收入水平绝对令人艳羡。工作经验超过5年后，互联网企业中的收入差距就会拉大。　　作为一个彻底的新兴行业，没有传统行业那么多的关系户、论资排辈或刚性的学历要求，而是更看重你的实战能力，如果你能力出色，快速成长为某部门的技术骨干或重要员工，那你的年薪就将直奔30万元。如果你身上的确有别人难以轻易取代的过人之处，比如某个模块的技术权威，后台存储开发的技术核心，或者在测试、前端开发、运营维护等环节成为公司骨干的话，那40万-50万元的年薪也在向你招手。　　未来趋势：互联网本身是个瞬息万变的大行业，不同子行业的热门程度往往与所在行业的垄断程度、发展速度和从业公司数量有关，目前较为热门的有互联网金融、电商、视频、搜索等。从技术人员的专业技能来看，目前除了.net、c＃等过时的技术外，其他方向的技能，包括PHP、java、PM，尤其是Android、IOS语言的平台开发，往往都能有较多的从业选择。比如大数据开发、云计算、搜索、移动互联网等热门领域都有大量的高薪工作需求。　　除了技术人员外，还有两类人才是许多互联网企业，尤其是中小电商急需的人才类型。一类是熟悉网络市场营销的专业人才。B2B企业和B2C企业都对这类人才有较高的渴求。另一类是懂电子商务专业技能的人才。相比而言，B2B企业对这类人才的需求更强烈。另外，还要注意的是，总体来看，作为新兴产业，互联网企业的薪酬在不同的城市和地区有着较为明显的差异。数据显示，浙江省、广东省、上海市、北京市的收入水平最高。由此可见，中国互联网企业目前还是集中在长三角、珠三角和大北京这三大经济最发达的都市圈。如果想在这个行业里淘金，那就不要梦想逃离“北上广”的高房价、高物价和令人窒息的交通和雾霾了。　　来源于：生物探索（)
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　　额(⊙o⊙)…赶紧好好看看
　　信息很强大。可惜没有钱。　　
11:10:47　　信息很强大。可惜没有钱。　　-----------------------------　　额(⊙o⊙)…
　　现在人人都涉足互联网，尤其是什么微店、口袋购物啥的，卖货的没见几个，到处都是招代理，就没有人考虑一下代理能不能卖出去货吗？
　　@难隐江湖
22:33:52　　现在人人都涉足互联网，尤其是什么微店、口袋购物啥的，卖货的没见几个，到处都是招代理，就没有人考虑一下代理能不能卖出去货吗？　　-----------------------------　　那些代理商就靠这个赚钱的，他们才不会管卖货的是死是活。。。
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　　2015年最有赚钱潜力的10大行业？小吃吧。我们小区附近有个“壹鼎旺冷锅串串”，源于川味麻辣烫，非常受认可！在我印象中，很多四川风味店的串串入口只是感到麻辣，完全是一种很野蛮的味觉刺激。而这家壹鼎旺串串入口先感觉到的是鲜香，然后夹杂着麻和辣，融合的非常好！所以能让我这个不算很爱吃辣的人，也能破例大快朵颐～赞赞赞！据说它在很多地方都是一片空白，是小本开店的黄金之选，建议你去看看。　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规　　我出生于1984年10月，　　一个湖南湘西的小农村里；　　我们那里比较穷，我家是那种最穷的，到了2000年后还住的茅草房，每逢刮风下雨，就会出现“屋顶晃动，屋内瀑布”的情境；　　1991年，我开始上小学一年级，在班里属于那种被老师争取的对象，管教一下就会成绩上升，不管教就拉倒的那种；　　1996年，开始上初中，因为年轻的班主任很漂亮，并且老表扬我，于是成绩突飞猛进，但即便如此，未能如愿考上当地最好的高中；　　1999年，复读一年，是个自恋狂，经常和物理老师干架，总自以为比他牛逼，没有自己解不出来的物理题，被许多同学吹捧；　　2000年，开始高中生活，一下子从农村到了小县城，极其不适应，再加上一天五毛钱的菜吃两顿，自卑，老是偷偷的哭，因此，成绩不太好，回家还老是自吹自己多牛逼，2003年，未能考上理想大学；　　2004年，逃避熟悉的校园，转到一所普通中学开始复读，决心全力以赴必考北大，还是因种种原因未能如愿；　　2005年，受复读未能如愿的打击太大，外出打工，当加油员，还跟别人干架，当大排档服务员，每天晚上忙到凌晨睡觉，早上4点起床，打扫卫生，摆桌，一天只有12块钱，受不了罪，最后决定回学校复读；　　再次回到母校——吉首一中，没有了锐气，没有了大志，只好好学习，最后考上了普通二本；　　2005年，开始上大学，因为答应家里除了第一次的学费，之后所有的学费和生活费自己赚，自己养活自己，开始尝试多种兼职，在大学四年期间，慢慢崛起，干过化妆品、包车等等，成为校园的风云人物，大学四年累计赚钱超过10万；　　2008年，大四上学期，自觉与考研、公务员等无缘，决定毕业直接就业，于是，离开校园到济南做啤酒业务员，结果只用了半个月即成为了济南地区的销售明星，当月拿到8600块收入，创公司新高；　　2009年，因毕业答辩，放弃工作回校，后听从父母、女友等意见，放弃私营企业，通过策划成功应聘到国内电老大旗下公司，年薪10万保底；　　2010年开始，转到市场部，继续了市场的辉煌，年薪达到几十万……　　2012年，调到北京总部集团，通过一年努力突破年薪百万……　　我不是中文系学生，对写作没什么经验，可能就是说说自己的白话，希望大家见谅。　　希望大家支持，满足下我自恋的感觉，让我们进入正题吧。
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　　看过了　　
　　第一章
关于苦逼的我的童年、初中和高中那些记忆　　我的小学，和很多农村孩子一样，过的那是相当的无忧无虑，因为是农村，深处大山里，到处是青山绿水，记得山后的泉水清澈的一眼透底，手放进去凉凉的，特别是夏天非常清爽，用手捧起来喝一口，甘甜甘甜的。　　春天一到，真是漫山遍野花开烂漫，过了清明，就可以到山上抓蝎子，抓回来可以换雪糕、汽水，夏天可以下河抓鱼，摸虾，逮螃蟹，天热的时候到河里或水库游泳。　　夏天的时候，几乎每天中午，我们都会去水库里游泳，水库旁边有一个十多米高的山坡，一般我们都会爬到最高处，然后一手捂住自己的小鸡鸡，一手捏住鼻子，扑通一声跳到水里，借着下沉力，抓水库底里的泥，然后比谁抓的多。
　　秋天的时候，可以去山上逮蝗虫，偷果子，还记得偷了西瓜后，被追的沿着山上似梯田状的边沿一个个跳下去，直到跑到很远，确定已不会被追上的时候。最后发现怀里的西瓜已成了烂泥，抓起来扔到小伙伴的脸上跑开。　　关于冬天的记忆，就是觉得那时候很冷，雪后屋檐上都会结长长的冰溜子，农村里雪有的是，但却很少会去堆雪人，印象里那是城市孩子玩的游戏。　　那时候，记得正是农村开始通电的时候，小学课本里还学什么“楼上楼下，电灯电话”，当时，我们村一半接了电，一半没有，自然是家庭富裕点的先通上了电，买了电视，但在我的印象里，我家什么事情都是到最后。
　　村里刚有电视的那会，出现过跟看电影似的场面，谁家有台电视，就要搬到堂屋的门口，站一院子的人等着看晚上的电视连续剧，看什么《射雕英雄传》、《霍元甲》、《上海滩》等等，每晚快开始的时候，大家就都拥挤到有电视人家的院子里提前占位置——很热闹的场景。给我的印象就是，那时候很穷，大家却都很开心。　　那个时候，我对上学也无所谓爱与恨，只记得数学老师很严厉，能把不好好学习的孩子的耳朵扭到快掉，能一拳把一个学生捶后推到身后四排桌椅，那时候老师是真打学生，学生也是真从心里害怕，家长也真没什么看法，我曾亲眼目睹我的数学老师将一个不爱学习的女孩子一脚揣尿了，然后就不再上学了，对于这件事，好像什么都没发生一样，很快就过去了。
　　可能因为家里穷的缘故，我特讨厌别人看不起我，一直到现在，虽然有几个臭钱了，但仍然特讨厌别人看不起穷人。记得，上一年级的时候老是被高年级的一个哥们欺负，被欺负也就算了，老是嘲笑我穿的鞋子露脚后跟了，后来在一次被激怒后，决心豁出去，跟他干了一架，结果把他打得鼻青脸肿。　　这次事件的直接启发是，我原来可以欺负他，由于莫名的狠，让我对他变本加厉，见他一次打他一次，直到他退学为止。这可能就是人的劣根性，虽然对别人欺负人看不惯，但当发现自己也可以欺负人的时候，就会不断的去欺负人，也是从那时候开始，我骨子里变得不惧怕比我强的暴力，甚至有点争强斗狠的性格因子。
　　后来，上了初中，班主任是一名刚分下来的年轻中专生，长得非常漂亮（当时觉得是见过的最漂亮的美女了），她教语文，于是对背课本非常积极，慢慢的几乎成了我是第一个背过课本的人，而且到最后连标点符号也背诵，就是为了引起老师的注意，老师也很关心我。　　于是，我的成绩慢慢的从中游挤到了优等生行列，成为全年级第四名的学生，但是因为我的学习是为了投机，引起老师的注意，是为了那种表现欲，所以永远也不会真正沉下心来去研究该怎么学好、学扎实。
　　我就好比一股风，飘过了就算了，初一的英语简单，所以我能考98、96，后来到了初三，投机已经不解决问题了，成绩自然的拉下来了，直接结果就是，我们学习全年级前三名可以在镇上榜上有名，但我这个第四名在镇上就没了名气。　　这个时候，偶尔也会受争强斗狠的性格支配，和同学打架，但因为我学习好，老师经常拉偏架，那个时候还觉得很牛逼，于是变得更加嚣张。也因为这些的缘故，我并没有考上当地最好的高中，但进了一个资格线，就是你只要交3000块钱赞助费，就可以上最好的高中。
　　因为家里穷，所以这事没有如愿。于是复读，也因为我争抢斗狠的性格，加上自以为聪明，在我复读考高中的时候，鉴于对数理化的高度自信，每次几乎都能考满分，我的争强斗狠，被我的同学们追捧后，个人英雄主义情结膨胀，竟然发展到和我的物理老师干架的地步，对此，现今想来非常懊悔。　　但不管怎么样，复读一年后，还是如愿以偿的考上了当地最好的高中——新泰一中。　　初中，养成了我很多坏习惯，骄傲自大，无法无天，高度自恋等等，到了高中，从农村进了县城，对县城那时候觉得就是到了大城市，感觉什么都不适应，自己穿的破烂，不太敢看女同学。
　　因为生活费极少，一个月也就最多15块钱，所以，我曾渡过了一段极其艰苦的岁月，每天中午买五毛钱的菜，吃一半，然后下午接着再吃，这让自己很自卑，上课精力也不集中，经常不自觉的会掉眼泪，自然成绩变得很差，而回到家里却说，成绩很好。　　也可能是因为自卑的缘故，那时候，我迷恋上了武侠小说，沉迷在虚构的世界里，整天整夜的看武侠小说，晚上打着手电筒看，也是从那时候起，眼睛开始近视。　　这样下去的结果自然是成绩一败涂地，很多次回到家看到含辛茹苦的父母，想到母亲曾经为了一天赚个十块、八块的钱，大雪天里背着年幼的妹妹，走街串巷十几公里，去卖大米粽子，冬天手开裂，妹妹常常睡到母亲的背上，冬天经常手冻烂了，母亲还因为一次大雪山上路滑，摔了一跤，宁是没看医生，在床上躺了半个月，以致于现在手指头都留下了后遗症，无法痊愈。
　　加油　　
　　后来妹妹因为经济的原因放弃了学业，十二岁开始打工，每每想到这里，我就情不自禁的流下悔恨的眼泪，暗暗下决心，一定要好好学习，对得起父母，对得起自己妹妹的牺牲，（写到这里，我又哭了五分钟，让大家见笑了），我停下来，擦了几次眼泪，强行止住，继续我们的写作。　　当我意识到，我必须要好好学习的时候，高三已经来临，虽然我拼命的努力，但仍然无法改变落榜的结局。因为不甘心，所以决定复读，为了逃避熟悉的环境，其实也为了省掉复读费，我去了一所普通高中。　　当时鉴于我数学基础比较好，文科多是记忆性的情况，我决心考北大，我自恋于我的记忆力，开始发奋学习，但可能希望越大失望越大吧，最后还是未能如愿。高考再次失利。
　　为了减轻家庭的负担，也因为打击，我开始外出打工，先是做加油员，结果跟顾客大吵一架，回了家，后来到镇上一个大排档，烧烤摊帮忙，夏天的时候，晚上人特别多，每天晚上要忙到凌晨，现在看到那些喝酒到很晚的时候，我就会想不知道那些服务员在心理骂你们多少次了。　　一天只能睡三四个小时，早上四点就要起来，打扫卫生，摆桌，往每个桌子上放置调料盒，并加满调料，一直要忙活到6点多，想休息下，但却到了早餐的时间。　　一天里清闲的时间，也就是上午9:30——11:00和下午14:00——17:00，但是老板不会让我们闲着，而是让我们帮忙宰羊，猪肉，穿羊肉串……很累，很辛苦，但一天却才给12块钱，干了半个月后便回家了。
　　回家后，我父亲脸色很难看，说话给我听，“考大学考不上，打工干一个，坏一个，一点苦也吃不了，你还能干什么，还不如你妹妹来”，我不说话，憋着气想了三天，想来想去，还真是打工太不容易，受不了苦，决心再复读。　　跟父母说一分钱也不要家里的。于是，开始了第三次高考之路，我回到了母校新泰一中，因为毕竟这里的师资是当地最好的，在这一年里，我没有雄心壮志，没有了自高自大，只有老老实实学习，看书，周末抽点空贩卖点袜子、方便面等，赚上十几块钱的生活费。最后，考上了聊城大学。　　我就是一个自大狂，我同时也是一个自卑的小丑，在我的人生里经常交替者这两种角色，让我成功、也让我疯狂。让我们一起来看看，我到底是怎么从零到年薪百万的。
　　第二章 苦逼青年的懵懂大学开始路　　日，开学那天到底是怎么入学的，已经记不太清楚了，只记得是个阳光灿烂的日子，但是当时我的心情却十分沉重，可能对于大部分人来说，上大学是次解放，是个快乐的开始。　　但对我来说，绝对不一样，因为我复读过两次仍然没考上，就外出打工了，并且实在受不了“每天晚上忙到凌晨，早上还要四点起床，起来打扫卫生，摆桌，却只能拿到12块钱”的打工现状，于是回家跟父母说，想再复读，但父母认为是我吃不了苦，百般恳求，复读可以，费用自己考虑，考上大学只能解决一次学费。　　于是同样面对上大学，我想到的不是解放，而是怎么攒够下个学期的生活费和第二年的学费。我想：生活费可以省吃俭用，少花点，一个月100块也能凑活着过，但学费一学期——4200是个大问题，必须想办法解决。
　　于是，我开始每天都考虑，我该做什么能够赚到4000多块钱，我和大部分同学一样，先从想象的角度开始了一次次尝试：　　先是，认为大学生需要笔记本和中性笔及笔芯，于是从批发市场批发回来卖，一本笔记本能赚五毛钱，一支笔三毛钱，一支笔芯一毛钱，但卖了一段时间后发现，其实大学校园已经不是高中生活了，大家都不那么爱学习，也用不到那么多笔记本了，字也写的少了，所以市场很小，忙活了一段时间赚了二三十块钱的一周饭钱。显然，这不是一个好的市场,于是放弃掉，开始想别的事情。
　　当时注意到大家开始用手机（那时候，我还没钱买）,所以就想，手机都需要手机电池，卖手机电池可能是个不错的市场，到批发市场打听后，更是信心饱满，因为市场价要28元的手机电池批发价12元就能拿到，即便卖20还能有8块钱的纯利润，如果一天买上两块，16元的收入就能解决生活问题了。　　因为手机电池型号很多种，只能是先问同学需要什么型号，然后再去拿，然后回来再成交，这个时候就兼带卖万能充电器，批发价3.5元，市场价8元，我卖6元。卖了一段时间后，才发现，原来购买手机电池的毕竟是少数，因为手机用户基本都有两块电池，手机电池不是一个刚性需求，反而万能充电器赚了一百多块钱。搞了一段时间，觉得这是一个累死累活的活，再努力到了大二也搞不定4000多块的学费，决定再想想别的。
　　经过观察，无意间听到——化妆品是暴力，于是到批发市场考察了下化妆品行业，有一家品牌代理商说可以让我3折拿货，想到巨大的利润空间，便决定开始卖化妆品，对这件事请，当时是做了大规划的，特别想通过此大赚一笔、攒够学费，当时分析了一下我们整个校园市场，大约有25个学院，一个学院平均1000多学生，一个学院我招上男、女各两名代理的话，那我就会拥有50个代理，我开始盘算，一个月一周哪怕只卖掉一套化妆品，二三十块钱，那么一个月下来也能卖掉100块钱的货，我们以市场价8折的价格销售，让利3折利润给我的下线同学，我拿两折的利润，那么就可以在每一个人身上每月赚到20元，50个人就是1000元啊,如果半年下去过后后，我的业务员够牛，每月卖到1000元，我就能轻松月入万元了。
　　想到此，我兴奋的不得了，并开始做具体规划，先是认真、仔细分析了化妆品的暴力和销售措施，制定了销售总体规划和运营模式，并专门跑图书馆里借阅相关书——研究化妆品，钻研营销技巧，以便好好的培训我的团队。但当真正开始的时候，业务员有7、8个的时候，我才发现卖化妆品有多难，因为化妆品市场里充斥的假货太多，对于消费者来说，信任是一个极难逾越的障碍，并且化妆品是直接接触皮肤的，对我这样的“一没店、二没保障”的二道贩子很难建立起信心，后来我就想，通过寻找更多代理的这种模式，让每个代理先用我们的产品，这样也能拥有一些客户，同时，尝试先试用、再交费，但这样的问题是，万一使用了不购买是个问题，总之，在想遍了很多方法后，仍然无法克服解决信任及推广的问题，于是，化妆品之路自然性流产。　　不过，通过这件事，我知道了，很多事想的时候，会很好、很完美，甚至觉得很快就能成功，但真正实施会有太多想不到。因此，不能刚凭空想，更多的应该是去尝试后做判断。经过了这几个事，自信心多少受了挫折，闲下来了几天，因为文科的缘故，我开始到图书馆借书看书，为了吸取教训重点看了一些营销的书，先是从商业题材的小说开始，我从图书馆书架上一本本的看，先是看完了所有的有关晋商、徽商的书籍。
　　曾经一段时间痴迷于模拟书中的人物，让兄弟姐妹们别喊我大哥了，喊我六哥，因为小说《大染坊》里有个陈六子的形象。当时，看《大染坊》、《大宅门》等书的时候，我会融入书中，假设自己是小说中的人物，面对生意上的危机的情况下，我不是接着往下阅读，而是思考——如果是我在那样的环境下、情境里，我会怎么做，想出办法后，然后看接下来是怎么写的，对比我的想法和故事中的做法有多大的差距，后来越看慢慢的发现，我几乎都能分析出特定情况下比较好的解决之道。　　读书除了给我激励外，更大的一个收获是，让我认识到：做生意、干买卖，不要凭空想，而是先去观察，先去调研市场，然后看准了、对路了，再好好的开始。这让我意识到，我如果想在校园里做点小买卖，赚点费用，应该去看看校园里其它赚钱的人都在做什么，于是，我先去广告栏里看广告，看张贴了什么内容，哪些同样的内容最多，通过几天的观察，这个时候大学的第一个学期已经接近尾声，我注意到广告栏里出现最多的一条广告就是包车送学生回家。
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　　然后，我想这可能是个赚钱的事情，如果不赚钱怎么会有这么多人张贴广告呢？然后，我决定把所有人做的广告全都撕下来，然后拿回宿舍一个个研究，看看他们都是做的哪些线路，哪些是大家都做的，哪些是个别人做的，同时看下他们的价格以及广告用语等等，在基本了解透大家的广告后，我决定给他们打电话,以坐车学生身份咨询我想要了解的他们招了多少人了、哪些线路还没招到人等等相关情况,我通过咨询、总结和提炼，发现这的确是一个可以操作的项目，但是，并不是每条线路都值得做，然后我选择一条通用道路，决定专做一条。但是当时我对包车是一点也不懂的，不知道该去哪里找车，该怎么安排车等等。　　于是，我想了个办法，关于广告内容，可以柔和大家的广告，对于线路，聚焦所有广告里的共性的东西，选择一条线路专做，先联系到坐车的学生再说。关于定车，在我没有头绪的时候，我决定打电话约包车的头头们，跟他们见面，见面了就说，“我也包车，手头里已经有不少人了，可以考虑合作。”我想，只要我手头有了人，这个事情是赚钱的，我还愁找不到车，即便找不到车，那我转手给那些包车的也能赚点小钱啊，于是说干就干。
　　结果，通过打电话约见才发现，并不是所有做这一行的都是老手，也有很多第一次做的，和我一样迷茫的，其中有一个体院的哥们也是第一次做，他是先定好了车了，但没招到多少人，想寻求一起合作，恰好我不知道怎么联系车，便一拍即合，然后，我们开始一起张贴广告，大肆宣传，最后勉勉强强搞了一车人。第一次就这样晕头晕脑的包车成功了,但是最后算下账来，没赚多少钱,只赚了几百块钱，一个人也分不到多少钱。
　　然后我想，这肯定不是包车的行情，否则费这么大的精力，赚这么点钱，不值得，我们肯定是有没做到位的地方。然后我就想我该怎么知道包车赚钱的秘诀呢？经过分析，秘诀肯定掌握在那些包车的哥们手里，我如果想知道秘诀，必须要接近那些包车成功的人，于是，我打着一起合作的旗号，想办法约其它包车的人，聊天、请他们吃饭，后来和一些哥们就成了朋友，其中有几个特牛。　　这几个特牛的哥们里，有一个是枣庄的哥们，学会计的，算账特牛，都是心算，比我用计算器还快，通过和他的交往，我知道了他的做法：他已经是从枣庄学院专升本到的我们学校，还有同学在枣庄学院上学，他和枣庄学院的哥们合作，那个哥们负责联系家是聊城但在枣庄学院上学的同学，而他负责联系家是枣庄在聊城上学的同学，最后，从枣庄载满学生来到聊城，然后再载满学生拉回枣庄，而成本只是不到一个单趟的正常汽车票的价格，这样他们就能纯赚一个单趟的钱，因为他们常干，有了信誉，所以一次能联系到100多个学生，一次就能赚几千块。对比我们，只是载满学生把他们送回了家，然后空着车回来了，所以自然不赚钱。
　　后来还认识了一个临沂的哥们，知道了他的赚钱之道，原来他不仅仅做包车送学生回家，还做包车送学生参加考试。当时，山东省内的师范类学校，最好的是山东师范大学，其次是曲阜师范大学，再次是聊城大学，最差的是临沂师范学院。所以，很多临沂师范学院的专科生会报考更好学校的本科，自然有不少临沂师范学院的同学报考聊城大学，这个哥们注意到这个市场后，就专门包车把临沂师范学院的同学送到聊城来参加专升本考试，并提供安排住宿等一条龙服务，考完后再送回学校。对于考试的学生来说，他们就是为了考试，其它什么都不想考虑，而这个哥们就是让同学们一切无需操心，交给他就好，所以，他成功的组织了三辆大车，上百人，一次就能赚上万块，到底多少钱至今不晓得，因为他也没说。
　　跟这两个哥们的认识，让我一下子思路豁然开朗，明白了，赚钱的真理永远掌握在已经赚钱的人手里。所以，想赚钱，不是单纯的自我设想、自我创造，更应该主动去学习，去模仿成功的人，已经赚钱的人。　　第三章 苦逼青年赚到的第一次大钱——4800元　　在读书启发下，我傻乎乎的走上了赚钱之路，但是第一次因为准备不足并没有赢得足够的学费，同时，包车送同学回家并不是每个月都能做的事，毕竟每年就一个暑假和寒假而已。
　　无奈，不得不开始了一些新的小尝试，例如推出靓号电话卡及情侣卡业务，还有发现大一军训结束后很多会将军训服扔掉，我想可以回收卖给农民，赚点差价，后来延伸到回收大四毕业生的书本、被褥等，但因为这些基本都是活，需要耗费人力、体力，不可能一家独大，所以都没赚多少钱，这个时候为了赚钱贴广告需要，我花80块钱买到了一个不知道多少手的烂手机，充电后为了防止手机电池和机身分开，必须要用胶带绑在一起，也终于理解了为什么手机电池市场小的原因。　　于是，我开始继续去观察校园广告栏，发现很多培训班，计算机培训、考研培训等等，我联系了一家培训班，开始给他们做代理招生，但这个活，也不是刚性需求，并且由于太多的人干，几乎最后成了很多人所谓的干业务员，仅仅是为了给自己和同学拿到个优惠价而已——这告诉我凡是泛滥的事情，大家都知道和瞄准的事情肯定很难赚到钱。
　　就这样，很快就迎来了清明节，突然发现广告栏里出现了大量关于“外出旅游”的广告，其实，这也与包车有关，毕竟有过经验，还是老路子，先分析，看别人都包车做哪些线路，然后敲定几条线路，开始张贴广告。　　当一个人真正想要做好一件事情的时候，他就会不断思考、分析，实践、总结，我也不例外，对于包车旅游，我开动大脑思考怎么才能做的比别人好，比别人牛，我发现，其实，大家都在重复同样的动作，那就是在广告宣传栏里张贴广告，我开始想，这是最有效的方式吗？还有其它的方式吗？
　　我是学新闻专业的，我们有一门课叫传播学，他提到了几个概念，传播者，受众，传播媒介等。这门课程告诉我，无论是我们想达到什么目的，必须先分清角色，选好介质，设计好渠道才能达到我们想要的效果。例如，发短信永远不如打电话更容易沟通，而打电话永远都不如面对面有效。　　通过这门课程，加之看了不少营销的书，我就开始研究，我包车是为了让大家外出旅游，那么外出旅游的这部分人群是谁，他们分布在哪里，我能不能通过一个很好的渠道找到他们，这其实就是找精准客户了，但是想来想去，也没想出个结果来，于是只能在广告覆盖上下功夫，由单纯的在校园广告栏里张贴，发展到印制广告传单到学生宿舍里散发等，总之扩大了广告覆盖面，这样做的最直接有效结果是，打电话的人多了，但最终确定的人却很少。
　　通过了解，我才知道，做包车的团队基本都面临很多咨询电话者，但成交的比较少，然后我就想，除非闲的蛋疼才会没事给我打电话，那么如果是这样，是不是可以认为，凡是给我打电话的应该都是有打算或想考虑外出旅游的，他们是我真正的潜在客户。剩下的应该是怎么搞定这些潜在客户，让凡是打电话的争取都变成我的准客户，如果是这样的话，那么我的努力方向就不仅仅是张贴多少广告，而是打进电话来的人成交率如何。　　传播学告诉我，传播媒介里，既然打电话不如见面好，我就想，凡是打电话的，我就应该想办法和他见面，而非在电话里介绍情况。于是，我把“打进电话来”这个动作，设定为潜在客户，一般陌生号打进来，我都不接听，而是挂掉，考虑好了“怎么和他们交流，怎么让他愿意和我见面”后，然后再打回去，然后告诉对方，不好意思刚才上课了，请问你现在在哪里？
　　基本上都会告诉我地点，而且后来我总结出来，凡是真想去的，会接受我和他见面详细聊聊的。但是见面后，还是遇到了一个问题，那就是他对我不了解，我在跟他介绍了情况后，让他决定交订金的时候，很多都会有犹豫。这让我十分郁闷，我基本判定，这些学生肯定是打算去的，但是因为对我的不够信任，还不能下定决心交订金，我该怎么办呢？　　我的大脑急速飞转，我想为什么对我不信任，因为对我不了解，这个我可以拿学生证或身份证向大家证明，但这不足以解决所有问题，我还要解决那些看不到的东西，例如到底我们会最后用什么车运送他们，到底有没有旅游保险，有多大的安全保障等。经过思考，我做了一个大胆决定，别人都是让人单纯的交订金，靠的纯粹是感觉，并没有依据，我也让别人交订金，但是给一个承诺，凡是在开车前决定不想去的或认为价格比其它家贵的，无论提出什么条件，只要他们觉得不满意，都可以随时无条件退款，并且在收据上白纸黑字写的清清楚楚。
　　@往事已成追忆-15 15:01:28.0　　无奈，不得不开始了一些新的小尝试，例如推出靓号电话卡及情侣卡业务，还有发现大一军训结束后很多会将军训服扔掉，我想可以回收卖给农民，赚点差价，后来延伸到回收大四毕业生的书本、被褥等，但因为这些基本都是活，需要耗费人力、体力，不可能一家独大，所以都没赚多少钱，这个时候为了赚钱贴广告需要，我花80块钱买到了一个不知道多少手的烂手机，充电后为了防止手机电池和机身分开，必须要用胶带绑在一起，也终......　　—————————————　　很不错，　　
　　这个时候，我的伙伴很不理解，假如他们现在交了订金，然后听说别人的比咱们的便宜，然后要求退款真退吗？我说，真退，但是从现在开始做一些事情，让他们不会去退，做什么呢？首先，要相信人都是善良的，人心都是肉长的，大家都是讲诚信的，凡是交过定金的，我们开始每天陆续给他们打电话或送些简易旅游资料说明，告诉他们外出旅游注意事项，应该做什么准备，该带什么——其实，就是在没开车前，就做无偿服务，让同学们感受到我们的温暖和真诚。通过这些，我们有了基本的信任。其次当有人来反应，有比我们便宜，我们会去见面和他沟通，并告诉他，人家可能确实从价格上来讲可能会比我们便宜，但是我们是跟大旅行社合作的，车是交运集团的，舒服，安全，并问对方，“你是为了省5块钱而有安全风险呢？还是多花5块钱确保安全呢”，同时，我向学生们保证，如果最后不是用的交运集团的车、如果不比其它团队的服务好等等，仍然是退款，白纸黑字写下来。
　　想看怎么亏的，一般自负自狂又自卑的人挺遭人厌的。　　
　　经过这样的努力，一方面，我们提高了成交率，另一方面，很多人知道了，我们的车况、服务比别人家的好，有的宁可多花5块、甚至10块来参加我们的租车团队。这样的直接的结果就是，对于其它也做包车旅游的，小团队少的只有10几个人，最多的也才30多人，但我们一下子突飞猛进到60多人，成了实力最强的。其实，很多时候就在于敢于实事求是的承诺，并且比别人多做一点。
　　后来经过了解，以前，小户都是用10多个座的商务车，大户也就是20、30几座的小客车。而我们了60多人，56座的豪华大宇放不下，还多出几个人，如果再添加一辆车，成本就会增大，利润就会下降。那该怎么办呢？通过思考，想到了和其它人交换资源，将多余的给别人，或者讲别人的拿过来凑够一车人，共同降低成本，就是在这次交换的过程中，才发现大家都面临同样的问题，少了不够一辆车，多了放不下，同时也注意到，大家都是各干各的，没有什么联系。我一下子仿佛发现了一个商机，那就是我为什么不把大家聚拢在一起。
　　由此，我开始想大家都是学生，做包车旅游的目的，无非就是为了赚钱，可能很多都和我一样是为了赚学费或者生活费，那么只要我能保证大家赚到的钱比他们自己赚到的更多，他们肯定会同意我的想法。于是，我开始继续思考，假如，大家都交给我来做，人数就能达到150——200人次，然后，我去找旅行社谈，说我有180人的队伍，多少钱成交，以便争取到最优惠价格。这样或许能降低大家的成本。　　在谈的过程中，我通过一个在旅行社实习的我们校友，了解到了一个旅行社行业内的秘密，那就是旅行社很多时候并不赚门票钱，而是靠包车的利润和一个“10免1”团队门票钱，10免1即达到10个人就免掉一个人的门票。在得知了这个情况后，我不断寻找旅行社，希望能找到最低成本的合作伙伴，但通过和很多旅行社谈判，我突然醒悟，我何必要将团队交给旅行社，我完全可以自己搞，我只需要和交运集团联系车，然后负责把我们运送到泰山，我再找一家旅行社，让他们给我们带买门票，给他几百块钱的提成即可，如果需要导游，300块钱请一个即可。
　　在充分了解了整个包车旅游的综合情况后，我重新梳理了下思路，原来跟旅行社合作，每个团队其实只能赚到单人10—20块的利润，而且即便这些利润还要和旅行社分成。如果，我们自己包车，180人，用四辆豪华大宇，聊城到泰安往返成本就能降到26.5元，而从汽车站买票往返是64，我们收最低50，那还有20多块的利润，大家基本都是60收的。于是，我联系了各个做包车旅游的团队头头们，告诉他们，你们跟我合作，不需要自己辛苦带团，并且比给旅行社赚的钱多，单人保底赚10元，人数多的可以15元，而且你们不用再有多了放不下的顾虑了，就是每次到最后总是想凑足一车人就好了，多了怕放不下，再租新车成本肯定就搞了，通过我的游说，让他们彻底全心招人，无需在意人数多少，大小通吃，放开招就行，有多少我要多少。通过思考，我提出了我的一个整合的策略。
　　通过这样的办法，我逐一去跟其它团队谈，最后收购了其它团队，最终组织了240多人，用了四辆豪华大宇，一辆商务面包车，整个车费往返成本降到22.5元，仅仅从车里费用比传统大家利润提高了18块多，再加上不为人知的十免一，也就是240多人，其实我不需要给24个人买门票，这样节约了24*65元=1560元，而我仅仅花了300块钱找了一家旅行社，帮我买出团队票来就解决了这个问题。最终我们成功赚到8640元的净利润，我自己得到了4800元。
　　然后通过这件事，我居然以后垄断了这个市场，他们始终未能搞明白我为什么比他们赚钱，在以后的日子里，甘心给我招人。其实，很多时候，是因为我们不断在想，然后不断去做，才发现越多的商机而已。　　第四章 苦逼青年的“策略”大学生活　　自从我入学那天起，我就知道，我的大学生活注定要和比人不一样，除了要搞好学业，还必须要赚钱攒学费和生活费，必须处理好上课和兼职的关系，处理好与老师、同学等之间的关系，以便获得最够的时间和谅解支持。因此，我开始了很多设计，来策略我的大学生活。
　　掏宝w兼zhi 时间自由 工姿日洁
日zhuan80-250
会网够就行 手机电脑都可以 需要的联系q【不需要流动姿金的，没什么好骗的，要是觉得骗人的别来！菲城勿擾】　　
　　设计的迟到——建立与辅导员老师的联系　　入学初，我意识到，我要想过好我的大学生活，一个一定会联系的人会一直影响着我的大学，那就是我的辅导员老师。必须要和辅导员老师建立不错的联系，是我最初的第一想法，由此，我想到：首先，要给他留下深刻印象，从一开学就能让他记住我。　　于是，我没有参加入学的第一个晚上的第一次班会，而是找高中校友去了解这所大学以及在大学里大家都是怎么做的。正是因为这个举动，我成了班上唯一一个没有参加班会的同学，结果是晚上班长到我宿舍通知我给辅导员老师打个电话，说清状况。我以刚入学没接到通知且又出去了为由解释过去了，我借助这个电话，介绍了自己，顺便问清了辅导员的宿舍，第二天，花五块钱买了点水果，专程到辅导员老师的宿舍道歉，说明情况，让他一下子记住了我，从此，我也有了一个好老师，好大哥，直到今天为止。
　　就因为这个缘故，我成了和辅导员老师比较亲密的学生，在大一新生懵懵懂懂的时候，我得到了老师无价的指导，帮我规划了比较好的大学生活，进了校报记者团，开始写东西，为我毕业求职打下了非常扎实的基础，又进了学生会秘书处，担任秘书长，也为求职提供了经验、经历，后来也因为老师的推荐，获得了国家奖学金，为企业客户写作个人事迹等等经历，直到最后有了不少积累，找到一份好工作。在这里，感谢我的辅导员老师，致以最诚挚的谢意。
　　巧妙的计划+努力——我得到了4000元国家奖学金　　上大学之初，在我分析如何才能赚到4000多块的学费时，从我高中校友那里获悉了一条信息：如果我能拿到国家奖学金（当时是4000元），也能一次解决学费的问题。但国家奖学金的名额较少，很难有十足的把握拿到。所以，我在不断尝试各种项目赚钱的同时，也在研究和策划到底该如何能拿到国家奖学金，通过了解，对于我所在的学院，我所在的年级，每年最多有一个或两个名额，而且得到国家奖学金的条件比较苛刻：一是学习成绩必须在全级前3%；二是综合测评分数要很高。学习成绩自不必说，靠考试，而综合测评分的获得就来源于参加学生会、社会实践活动等加分。学习成绩是个人的事情，我必须自己努力，所幸，最后成绩在班里前3名。关于综合评分分，因为有辅导员老师的指导和帮助，我加入了学生会，得到了一些分数，加入校报记者团发表了一些文章，加了些分。
　　最后，论学习成绩我不是最好的，论综合测评我不是最高的。但我成了最合适的，学习成绩非常好同学的综合测评分数比较低，综合测评分数高的同学而学习成绩差些，最后在辅导员老师的推荐下，恰好团委老师是我老师的学生，也推荐了我。我就在这种不是最好但是最合适的情况下顺利拿到了国家奖学金，同时还拿到了一等奖学金。其实，我之所以拿到国家奖学金，一是因为我确实需要这笔钱，另一方面，是我早就瞄准了这个目标，一步步来努力，具备各方面条件，包括学习成绩和综合测评都能满足，最后达到了刚好合适的程度，再加上老师的照顾和推荐，就变得顺理成章。
　　奸商的大脑——借助学生会赚钱之道　　穷苦的家庭注定我要不懈奋斗，奸商的大脑让我不断迸发赚钱的思路。那时候，在学校里，最大的资源就是学校的多媒体教室，而这种资源对于那些关注校园市场，目标客户针对学生群体，例如考研辅导机构、计算机培训机构等等，都希望能在校园里做报告、举行公开课的商业机构或个人来说就是一种珍惜的资源。但往往学校或学院一般不会同意商业性质的活动，所以，对他们来讲很难找到合适的教室资源，我就是在注意到这个问题时，借助学生会秘书长的身份，一方面向团委打报告，申请举办学生活动，另一方面，我为一些商家提供这样稀缺的教室资源，从而赚了些外快。（当然就做过一次，这种事情是不合规的，最好不要做）
　　我进行了认真分析，要想成功举办活动，有几个条件：一是学院团委同意，这叫得到官方认可；二是对学生有吸引力，这叫必须有捧场人员；三是有人组织搞活动人员，需要活动策划和组织。通过分析，我首先，选择那些对学生有益的诸如考研、公务员、计算机考试等培训机构或个人，包装好他们的商业活动，然后写举办活动申请，获得举办资格，然后组织我秘书处的干事们来实施这次活动，最后我得到商家赞助的外快。　　在这个事情里，对于团委来讲，我做了一件对学生有益的事情；对参加活动的学生来说，他们得到了一次有益的讲座活动；而对我手下的兄弟姐们来说，既锻炼了他们组织活动的能力，参加了实践活动，同时还能给他们申请综合测评分，为拿奖学金增加砝码；对于商家来讲，自然就是他们达到了宣传的目的；而我来讲，得到了我一两百元的生活费，最终实现了“一箭五鸟”、“五方共赢局面”。
　　这让我一下子收到了很多家长的电话，经过最后的协商，我拿到一份课时费40元的家教，创造了超高价。当然，当我在辅导小孩子的时候，我确实付出了很多，包括课前进行认真的备考，将想要讲的东西提前列出提纲，找到最简易的方法，想好最好的解释策略，通过我的努力，孩子的成绩学期末的时候有了非常大的提高。因为我的努力和认真，得到了孩子父母的认可，他们经常接济我，有时候会管我吃饭，有的周末还会给我票让我和孩子一起出去玩。　　孩子的母亲在联通公司上班，通过了解，她可以让我选择任意想选择的号码进行联通卡出售（当然是联通聊城号段的），于是我设计了广告语，选择任意你想要的号码，根据靓号程度定价处理，通过这个渠道，我定位了几种可供选择的类型，并通过炒作，将并不是多好的号码高价进行了出售，例如生日号等。
　　有价值的承诺——让我的辅导费翻番　　对于大学生来说，做家教是个不错的选择，在那个苦逼的日子里，我自然也没有放弃这个选择，但是当时聊城的大学生辅导费一般是10-15元/时，甚至更低者8元/时，但对我来讲，我觉得太少了。　　我经过认真分析，我的优势和强项是数理化，我托同学拿到课本，又研究了一遍初高中相关教材，觉得高中太难，初中比较容易上手，然后细细揣摩，总结了独到的学习方法，提炼成简练的几条理论，写成广告小册子，复印几份，并且在广告里承诺：保成绩，无效退款。　　这让我一下子收到了很多家长的电话，经过最后的协商，我拿到一份课时费40元的家教，创造了超高价。当然，当我在辅导小孩子的时候，我确实付出了很多，包括课前进行认真的备考，将想要讲的东西提前列出提纲，找到最简易的方法，想好最好的解释策略，通过我的努力，孩子的成绩学期末的时候有了非常大的提高。因为我的努力和认真，得到了孩子父母的认可，他们经常接济我，有时候会管我吃饭，有的周末还会给我票让我和孩子一起出去玩。　　孩子的母亲在联通公司上班，通过了解，她可以让我选择任意想选择的号码进行联通卡出售（当然是联通聊城号段的），于是我设计了广告语，选择任意你想要的号码，根据靓号程度定价处理，通过这个渠道，我定位了几种可供选择的类型，并通过炒作，将并不是多好的号码高价进行了出售，例如生日号等。
　　后来，因为做家教太耗费时间，而我的业务经营太广，我决定放弃这份工作，但我不想白白浪费掉这份资源。我诚恳的和家长做了交流，告诉他们因为我要备考考研，将不能再辅导她的孩子了，但是在我离开前，我会给他找个称职的学生来代替我。我基于对孩子的了解，设计了几个条件，然后贴出“超高价家教一份速来电”的广告，等见了面后，不仅描述一份高价课时费，还描述了并带靓号业务的赠送，最后选择了一个不错的女孩，以200元价格转让了我的这份家教。
　　一次“极致”的忽悠——第一次见到10000元　　我的大学生活，注定大部分时间在干些乱七八糟的事情，除了赚钱，还有学生会、记者团等等，所以，真正剩给我学习的时间并不多，同时，我还要看各种商业小说、营销书，因此我要想保住成绩，注定只能提高学习的技巧和方法。　　四年的大学生活，我基本上保持了前几名，尤其是第一年就光荣的取得了国家奖学金和一等奖学金，对于不知道情况的人来说，看到这项殊荣足以对我认可，更何况如果了解我在折腾各种各样的事情、基本没怎么学习的时候，多数对我是敬佩的。也因为这样，想抓住一切可利用的机会赚钱，我认识了我们学院旁边复印社的老大姐，有时候去给她帮帮忙，聊聊天，有一天，他问我，有人想找个枪手，替考公务员考试。
　　我当机开玩笑说，最牛逼的枪手就在眼前，还用得着到处找吗？顺便讲了我的经历，不成想，几天后真有人找上门来，想让我替考，对于当时的我来说，钱是最重要的，但是赚更多的钱才是我的性格，在谈到费用的时候，我没急着表态，而是说，两天后我们再见此面，然后确定。两天里，我借阅了公务员辅导考试的相关书籍，做了一个概览，百度了下牛逼的备考攻略，整理成自己的思路，最后基本做到对如何成功考上公务员有一个90%的把握后，然后和客户见面，凭借着准备好的思路，胡吹、海吹了一番，要求3000块钱订金，作为辛苦费，但不保证考上，考上10000块钱劳务费。（当时枪手的行情是考不上500，考上3000）
　　尽管我不保证考上，但是我精辟的分析了公务员考试的目的，形式，以及应考的方略及技巧等，赢得了客户的好感，当场决定预付3000块钱订金，下午3000块钱便到了我手。然后，我花了20多天仔细研究和准备考试，我的思路是这样的，到百度里百度成功考上者的经验分享，找出适合自己的套路和方法，然后制定计划，开始备考，对于申论，其实就是看材料写文章，我总结出了经典三段论书写格式，体现了自己思路的条理、清晰性。同时报考了相关的培训辅导，知道了成功人士的复习和考试攻略，就这样，我成功的帮他通过了笔试，取得了面试资格，得到了10000元的回报。
　　我是那种一旦顺风顺水就信心暴涨的人，或许因为这个缘故，在自我感觉不错的时候，我开始一改入学时候的状态，开始慢慢讲究起了吃穿。由于在班外活动的比较多，在班里，我虽然年龄最大，却始终感觉不到备受重视的感觉，或许是因为我骨子里的自卑，总感觉，有些人看不起我，一直到毕业未能在班里建立那种很好的关系，反而在班外搞得很好。
　　在这种心理的作用下，加上本人那时候极瘦，很多人说我那时候长的跟鲁迅似的，其实，也就是说我很丑，女孩子不太爱搭理我，男孩子觉得我小气，那个时候我基本不怎么请过别人，即便后来赚了一些钱，甚至几千块的时候，也是多半存下来，为了交学费，或者寄给家里的父母。从来没想过要拿这些钱，请大家吃饭，交朋友——想起就惭愧、汗颜啊。另外，或许因为我奸商的性格，即便花钱，我都花到了我的经营项目上，当我在校园经营小项目做的风生水起的时候，我结实了一位社会上的大哥，一交流发现他也是同道中人，在校的时候也混的有声有色，办过报纸，搞过创业联盟。瞬间，我们关系变得很亲密。
　　只要他到学校，就找我，我也喜欢和他交流，天南海北的扯，他是那种浪荡子，喜欢摇滚，搞过乐队，交过很多女朋友，有不少漂亮女生就喜欢他这样的，义气、哥们，而又仗义疏财，但我对这方面一点天赋都没有，简直是个脑残，人丑、个子不高，还感觉吝啬，对音乐半点不懂，连国歌都唱不好。但是，我对创业、做点小生意感兴趣，经常和他交流一些话题，后来得知他创业很多次了，失败无数次了，并且在他的新一次创业失败后，还曾小小的接济过他。但有一天，当他提出和我借钱，我却犹豫了，当时我手里确实有几千块钱，但那是我交学费的，另外，我和他在一起时间长了慢慢的发现，他是那种豪气冲天但不善于总结、反思，当时他已经32岁了，在我的感觉里，他失败过多次了，应该学会沉稳的看待一些事，不能再和小青年似的，头脑一热就创业，还要考虑父母、家庭、结婚等等。
　　在这个问题上，我是这样认识的，一个人创业，特别是创业失败了，就不要再想借钱搞的很大，而应该沉下心来，好好想想，我为什么失败，即便想重新开始，也应该以自己能承受的能力开始再次创业，一点点做起，等彻底平静，能够理性应对的时候，可以考虑贷款投资等。同时，我认为，一个真正的创业者，应该具备几个素质，一是“会算计”，对数字敏感；二是能“钻营”，实际上很多时候不是考项目本身多好，而是靠钻研赚取最大利润；三是很“务实”，能对生意保持唯利是图的心态。而我的这个大哥太感性，太随性，所以，我很担心他再次创业失败，我最终没借钱给他。
　　在一个人创业失败后，特别是心气高的人，大多带着一种赌徒心理，心理不认输，老想再赌一次，捞回本，但其实可能赔进去的更多，那个帮他的人，只是让他更失败而已。或许有人觉得是我小气。当我知道，他决心再次创业搞实业的时候，我还是由衷的从心里希望他能成功，并且不出钱，但出力，也经常给他买烟，管他吃饭。　　慢慢的通过了解，我又改变了自己对他的认识，改变了我的原则，原来是他认识了一位阿胶师傅，有祖传技艺，他觉得是一次机会，决定开办一个阿胶小厂，一方面，借钱置办了生产需要的机器设备，同时找到了朋友的一个破旧院子作为厂房；另一方面，他办了个网站，借助父亲的关系找到了我们学校的一个教授担任公司顾问，在网站里公布了他的资料，借以提高人气。
　　就这样，我因为给他帮忙，不想因为没借给他钱而失掉这个朋友，渐渐我了解了他要做的事情，并且相信了这真是一个不错的行业，就像他的网站里宣传资料介绍的，”巨大的市场需求，高额的利润回报，现在有厂房，有技师，剩下的就是搞好营销，一旦搞好，一年几十万，上百万都不是问题”。
　　在这种心理的作用下，我甚至幻想，一年后如果我们在全国各个省份，哪怕一线城市拥有代理，我们的阿胶产品就能红遍大江南北，一个省份一年哪怕实现10万销售额，全国也能实现3、5百万，更何况一线城市消费能力特别强，估计总销售额上千万是很快的事情，而利润在30、40%，我一年不就成了百万富翁，一个在校大学生，一个穷小子，两年就成了千万富翁，香车宝马，住大房子，开豪车，在校园横着走的样子，一想起来禁不住乐的流口水。因为这种幻想，我下定决心，好好干，停掉了我所有的“小打小闹”，集中精力搞这件事情。
　　我开始泡图书馆，阅读了大量的关于阿胶、以及代理商、渠道管理和运作的书籍，并且不断的在心里推敲什么样的营销模式适合我们、能够快速成功，如何说服经销商代理我们的产品，如何设计说辞培训未来我们的员工。我沉浸在一个仿佛已经成功的世界里。我开始关注史玉柱，关注他的辉煌背后的付出和策划，看了他的书，让我更是心理想冲出去说，我能行，我要飞。　　在我自以为是的认为看了很多专业和营销方面的书后，我信心变得暴涨，竟然最后主动跟我的大哥说，我加入你的事业，并且愿意拿出我的所有积蓄（不过也才一万多块钱）来参与这个行业，其实也就那点钱而已。我开始继续看书，写创业计划书，写营销模式探讨，力求寻找到一个极佳的销售渠道。经过了解，我意识到，“我们的产品自己生产、自己加工，成本极低，与同类产品相比利润非常高，对经销商是个很大的诱惑，但唯一存在的问题是，我们怎么向经销商、客户证明我们的产品是真的，是经过了严格工序生产的”。
　　基于当时的条件，我们不太可能让他们参观我们的作坊，我们也没有办公地点，同时，我们跟史玉柱相比，没有资金做广告，也不敢去赌一赌，总之一切太过简陋了，我们把宣传册制作的精美些，凭一张嘴打开通往成功的门，后来我们做了分工，我因为是在校大学生，我负责网络营销，老大哥到社会上去跑。老大哥先是出差到济南，然后到青岛，然后……，那个时候，我还没有电脑，上网就要去网吧，开始百度网络营销，按照自己的套路设计我们网站的营销方法。开始写广告语，写招商说明，招商报告，写代理流程，总之，其实与网络没有任何的关系，只是把现实里的想法，搬到网上，也不曾了解真正的网络营销。同时，我开始实战，把产品实物放到学校商家的店里，以求做展示，如果销售出去，给他分成，另外我组织校园团队，准备搞代理实战。
　　当时的我近乎痴迷，也是那个时候，锻炼了我的策划能力和吹牛演讲的口才，我自己写广告，写了大量具有煽动性的广告语，例如“加入我的团队、学费不是问题”，“跟着我走、富贵都有”，“憋屈吗？哥给你路”，“你想不再看爸妈的脸色吗”……总之，烂七八糟，五花八门，什么都有。后来我把我一次赚到4000多块钱的经历写成简短的小故事，作为广告，在校园的广告栏里广泛张贴。很多同学看了广告，给我打电话，最多的时候，我一天接到107个电话，平均五分钟一个。基于人数实在太多，我决定搞一次大型演讲，演讲题目定为——抓住机会、珍惜生命，成就一个不一样的你。经过我包车团队的努力，大约宣传了一周的时间，我们基本确定可能会有200多人的听众后，我借助在学生会担任秘书处秘书长的身份，找了一间大教室，确定了时间，再次张贴了演讲地点和时间。
　　当真正开始的时候，发现，来的人比我们想象的还多，很多人未能进入教室，当我真正站到讲台上，看到满屋子黑压压的人的时候，我突然不自信了，我想放弃，我想逃离，我的眼前开始出现空白。　　我站在那里，整整一分钟没说出话，我告诉傍边的伙伴，让他先介绍下我，他大约花了三分钟的时间给我做了履历介绍，在这三分钟里，我努力深呼吸，平心静气，但当真正开始演讲的时候，我又傻了，结结巴巴，不知所云，平时的机智和灵敏，瞬间消失的无影无踪。
　　我都快哭了，我祈求上帝的保佑，让我成功的实施完这次演讲，但很多时候，你想什么就不来什么，我只能紧张的将我大学以来做过的事情，想记流水账似的向大家做了一个汇报。自然的，这次活动成了一次闹剧，而非一次成功的演讲。很多人兴奋而来，失望而归。我整个人也傻在了那里，半天没回过劲来。　　这次演讲可以说是一个很大的失败，但对我人生的成长来说确是一次警醒，它告诉我，不要对你未经事情给予过高的期许，凡是你想想的十分圆满的事情极有可能是空想、幻想，这一次事件，让我懂得了不要喜形于色，急于表现，要看能否笑到最后，这个世界上比我牛的人太多太多，如果我能发现一个空白市场，那只能说我傻逼了，自欺欺人了。事后，虽然这次演讲失败了，我原本以为彻底丢人了，但是还是有那么几个人在了解了我的情况后，主动联系了我，愿意跟着我混，他是我的几个小师弟，在这里，再次感谢你们。
　　我借此，组织了一个7人的学生团队，做校园代理，推销阿胶，我给他们上课、培训，告诉他们该怎么组建自己的小团队，该怎么定价、怎么说服别人，怎么让别人信任我们，怎么快速消费。在和他们相处的过程里，因为他们对我信任和认可，给他们上课的时候，我变得吐沫横飞，仿佛又恢复了自信。很奇怪这种巨大的反差，后来才明白熟能生巧的道理还是很客观的，没有天才第一次将一件事做到很好。
　　两个月过去了，老大哥反馈来一个个失败的消息，而我也过高估计了形势，经过半年多的折腾，最终老大哥告诉我，实在支撑不下去了，已没钱给老师傅支付工资等等，而且好像工商、税务什么的也没有注册、解决，最终这次创业失败告终。伴随失败的是我积累的钱所剩无几。到是后来，给我代销的商家，时而打电话来问我，有人要个10盒、八盒。这次打击对我很大，我好好的进行了反思，包括我失败的复读经历，骨子里还是那种好高骛远、一夜暴富的心里，其实，这个世界上怎么可能存在一夜暴富呢？谁不是坚持不懈努力的结果，虽然，后来我知道了年入百万不难，比如，做个epc总承包项目，一个项目10几个亿甚至几十个亿，当然这种项目全需要团队作战，做这些项目肯定年入百万小意思了，平台决定收入啊。同样的付出，同样的耗费精力，有的人做投资人，天使投资，看准了一个项目，一个团队，很可能是20倍以上的回报，所以什么样的人，掌握多大的资源，成就多大的事啊。当然，平台也是一步一步提升的。不可能一下子牛逼哄哄，各种苦滋味只有自己知道。
　　第六章 苦逼的我一个半月绝地反弹——赚够12400元　　万多块钱一下子人间蒸发，对我打击很大，我恨透了我的老大哥，我更恨透了我自己，这个时候正是学期末，我带着郁闷的情绪结束了这个学期，这一年的结果除了赚的钱一下子化为零外，另一方面，我未能拿到一等奖学金，只拿到了二等奖学金。　　虽然损失惨重、打击很大，但面对开学后的学费问题，我没有时间去疗伤，我只能开动大脑，想法设法思考如何赚够学费，那几天萦绕在我大脑里的就是，“两个月的暑假赚够5000块，……”
　　我先是从已经做过的项目里梳理，“包车做旅游”，“送同学回家”，这些足可以让我一次性赚够学费，但现在是暑假，不是做这个的时机。因为是暑假，所以，我骑着自行车到聊城的大街上去寻找商机。　　这个时候，以前有关联系的一家旅行社的老板给我打电话，问我暑假里在干什么、有没有时间给他作辅导老师？后来了解清楚，他在搞暑期夏令营活动，在寻找带队老师。
　　在无事可干又急缺钱的情况下，我欣然答应，先是去接受了他的培训，怎么面对家长，如何打电话，怎样提高成交率等，了解了整个情况。工作内容是这样的，有团的时候，我们就带团，没团的时候，我们要负责招生，在办公室的时候，按着前几年积累下来的客户资料，挨个打电话问他们是否还参加今年的暑期夏令营活动，外出的时候就是去跑辅导班等机构做宣传、拉学生。
　　在寻找辅导班做宣传的过程中，我认识了一个哥们，他也是我们聊城大学的，原来他正在宣传招生，他从去年暑假就已经开始做辅导了，我们两个人聊的很投机。通过聊天获悉，辅导班是个暴利行业，但是招生比较困难，对于他来说，算是有经验的，举办过一次，有些回头客，招生宣传搞了1个多月，也才招够了23个学生，而且有小学、也有初中，还有两个高中的孩子，据他说，他去年赚了几千块钱，今年估计能赚个一万多块。　　听到这里，我来了兴趣，我说我可以给你帮忙、拉人，我详细的了解了这个办班的成本，租个带桌椅的一间教室，容纳20多人的大约费用是300/月（聊城租价特低），两个月600块，再就是给老师的工资，基本都是按小时计费，我粗略的算了下，他招了23个学生，平均学费是480，大约有1万多块毛收入，老师加上他自己一共4个人足够，一个人一个月是上20天的半天课，2个小时，每人750块工资，除掉他自己是3*750=2250元师资成本，另外，制作了些条幅，广告牌等做宣传，估计花费500，其它都是个人时间和精力的付出而已，这样算下来，20多个人能赚至少一半——5000块。
　　收藏了，感谢楼主分享宝贵的经验　　
　　基于这个发现，我突然来了劲，假如我能办个辅导班，岂不是就能赚够学费了，但是横在我面前的困难是，我根本一分钱也没有，更不用说租一间教室，更何况，我现在在给别人打工，没有时间搞自己的事情。即便有时间，我知道，办辅导班的机构太多了，是个人就可以办班，导致竞争非常激烈，人家从没放假的时候，5月份过后就开始宣传，到现在快两个月了才招了20多个人，我现在开始一个是过了宣传时机，第二也没有宣传时间。这对于我来说就是一件不可能的事情，于是感叹暴力之余对这件事摇了头。　　决定还是老老实实地干好带团老师的本职工作，至少能保证两个月下来，能有几百块钱的收入，因为旅行社老板给我们工资是这样的：一天10块钱的底薪，如有机会带团（一个团5-7天），再每天补助30块钱，而实际上是带团的机会并不很多，因为一共我这样的学生4名（两男、两女），一个月也就2、3次带团机会，一个人能轮上一次就不错了，也就是说加上补助也才7、8百块收入。
　　有一天，我们当中的那个哥们，竟然谈成了一个辅导班，大约有10多个孩子参加夏令营活动，提成就有近1000块，让人羡慕的不得了。这极大刺激了我，我自认为比他能力强，因此开始注重跑辅导班，找那些在宣传招生的辅导机构老板，希望他们把资源介绍给我，让他们的学员参加我们的夏令营，期间了解到，其实，并不是每一个人都能办成辅导班的，就有一些人招了很长时间了，教室也租赁好了，老师也联系妥当了，但就是招不起人来，只有三五个学生，郁闷的不行。
　　正当我设计如何联系辅导班、拉人赚提成的时候，我们的第一支夏令营团，大概记得有36个孩子，已经可以成行，旅行社安排了一个女导游，这样需要一个男孩子跟团配合，本来我也不想去的，但旅行社老板觉得另外一个男孩子社交能力强，正是暑假刚开始的时候，急需要去谈辅导班拉人，就决定让我去。　　于是，我便作为带团辅导老师和另一个导游带领第一支夏令营团出发了，去内蒙古大草原，开始了草原之旅。你一定曾经被“还珠格格”里面几位主角在草原上骑马赛跑那一幕深深吸引过；天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊……我想告诉你的是，那都是真的。
　　当时我们去的时候正值盛夏，草原上鸟语花香、空气清新，星星点点的蒙古包上升起缕缕炊烟；微风吹来，牧草飘动，处处 “风吹草低见牛羊”……你可以在草原上骑马、骑骆驼，观看摔跤、赛马、牧骑的演出，吃草原风味“全羊宴”，晚上的篝火晚会，更让你尽情体验游牧民族的独特风情。　　苦逼的我也是第一次旅行，和孩子们一样的兴奋，作为带团辅导老师的一个主要工作是，一起和孩子们玩，并教给他们怎么把一天看到的、听到的写成作文，于是，我和很多孩子玩到了一起，手把手的教他们写文章。或许是因为做过家教的缘故，我知道孩子们喜欢听什么样的东西，用什么方式他们容易接受，很快我们变得非常投机，大家都比较喜欢我。
　　交往中，我发现他们都是没参加辅导班，有的告诉我玩完了后回去再去参加辅导班，我通过和旅游大姐聊天，得知有些父母，觉得孩子上了一个学期的课程，刚考完试很累，首先就是要放松，所以一放假就让他们出来了。在得到这个讯息后，我突然发现，其实辅导班还有一个市场，那就是一放假就参加暑期夏令营的孩子们还没选择辅导班。如果我能把这些人集中在一起，办个班，不就成了。　　很快，七天之旅的夏令营活动，就迎来了尾声。期间，我策划了如何跟旅行社合作办班的一些细节，确定了怎么去跟旅行社谈等主意。一回去，我迫不及待的找到旅行社老板，告诉他，这几天的补助我可以不要了，但是你要让我做一件事情，他问什么事，我说，在孩子父母来接孩子的时候，组织一次见面会，我要和家长们聊聊，让他们参加我的辅导班。
　　我是这么想的，这些孩子我了解，而且他们大部分也喜欢我，而且我做过家教，知道怎么辅导他们，只要我价格合理，我想说服家长不是问题，同时，我让旅行社老板帮忙，出面和我一起说服这些孩子的家长,当然要通过感情和利益共同争取他的支持。　　就这样，我们组织了一次简短的见面会，我设计为三个流程，一个是回忆这次活动，二是承诺继续为孩子们服务，修改作为，最后说办辅导班的事情。就这样，我先让孩子们纷纷回忆这次夏令营活动的收获，同时让已经写出作文的孩子说说他的收获，然后，旅行社老板出面讲话，感谢家长对我们的信任等等，问孩子们对辅导老师满意吗？很多孩子看着我，调皮的说“满意”；然后，我上台，做了一个简短的旅行小结，然后说了孩子们的表现，并点了几个孩子的名，他们的优点等，最后，我直接问家长，“据我和孩子们的接触，了解到他们还没报辅导班，你们也有让他们参加辅导班的打算，恰好我了解你们的孩子，你们的孩子也喜欢我，为什么不参加我的辅导班呢……”
　　总之，我十分诚恳的说了我打算办辅导班的想法，以及计划怎么给孩子们上课等等，最后，当场就有13个孩子的家长同意参加，几天后，通过电话沟通，又有9个孩子参加其它的因为家不在市区等种种原因未能参加，比我预想的要差多了，我原本以为会全部或至少搞定百分之九十，因为老是觉得自己对提高成交率有独到办法，事实不然。　　晚上，我电话联系了之前没招够学生、无法办班的几个辅导机构，我告诉他们，他们的教室我可以承租下来，但是要便宜些——200元一个月，同时，我可以聘请他及他的的老师担任我辅导班的老师，500/月，我告诉他们，别着急回答我，你们可以考虑一天，明天给我答复。就这样，我的学员有了，第二天，我亲自与几个辅导机构的老板谈了下，最终选择了接受我条件并且教室环境不错有空调的进行了合作。也没招生，也没招聘老师，就这样开始了我的辅导之旅。
　　再后，一方面，我继续与旅行社老板合作，又带了一次团，答应给他提成，继续招我的学员；另一方面，我发挥包车做旅游的策略，抽空就去找其它辅导机构，找那些办不下去的，接受他们的学员。经过大约近半个月的努力，我最终招到了54名学生。　　我没有参与上课，我只负责管理，8月份参加夏令营的孩子基本都参加过了辅导，8月份后基本就没招到人，所以，我专心给旅行社老板打工，做了一次带团老师，一个暑假免费旅游了三个地方。　　一个半月下来，通过办辅导班，及给别人打工，我一共赚了12400元，完成了一次绝地反击。生活告诉我，只要我们努力，总有机会的大门向我们敞开着。
　　第七章 苦逼小子的春天——无赖+不要脸最终擒获一“美女”　　从上大学那天起，我就决定绝不谈恋爱，一定要好好学习，并好好赚学费，想办法通过自己的努力，等毕业的时候，缩短与高中时候的优秀同学的差距，因为在我的大脑里，我一直认为，我是聪明的，应该是优秀的，是可以读北大的，是可以风风光光的走一生的。　　可上天喜欢调戏那些自以为是的小子，我就是其中一个，初中的时候，因为太过自信，复读一年，高中因为种种原因竟然复读三次，读了五年，我常常耿耿于怀于自己的这段历史，但历史却无法改变，在大学初，我还是老老实实的，到了大三，随着所尝试的一件件事情的成功，以及被同学的赞扬，渐渐的又自大了起来。
　　仿佛，所有的屈辱和不堪的过去一夜间随风消逝。之前，因为自卑，因为羞耻，从来不敢，或不愿意去联系我的第一届高中同学，他们有的在北大，有的在南大，有的去了华北电大，总之，都是非常优秀的学校。等到了大三，我开始想着联系他们，试着去接触他们，去了解他们的名校生活，究竟跟他们有多大差距。　　首先，联系上了一个南京大学的哥们，我们一个姓，按辈分他要喊我爷爷，记得印象里，自从初中，他就是那种特别优秀的孩子，始终考试前两名，而且门门科成绩优异。在大三的那个春节前夕，我趁着赶“年集”，到了他的家里，我们大概将近有六年没有见面了，但见面后，没有想象的生疏，反而是他非常的热情，仿佛一下子回到了从前。
　　当晚，我们本来是可以分开睡的，因为太多话想说，我们挤到了一张床上，一起回忆过去，回忆他读初一时候的“露露”，回忆他被哥们欺负的惨样，回忆我的超强记忆力，当时，我能将政治课本背的滚瓜烂熟，恰好时任的政治老师也是一个老古董，喜欢连标点符号都背过的我，经常把我叫到其它班级里，现场背给大家听。　　通过他，我知道，大学应该是什么样子的呢？应该是有学、有玩、有佳人的，学生的天职就是学习，所以即便是大学生也要学好自己的专业，为未来打下知识的储备基础，当然，大学不同于高中了，大学更需要锻炼，需要实践，慢慢学着和社会接触。大学也可能是学生最后的净土，最后一个大家可能不会太功利的地方，可以试着谈一次纯纯的恋爱。
　　聊完了人生，回忆完了故去，后来，我非常认真的问他，“有一件事我一直不明白，我自以为比你聪明，但是后来我无论如何努力，却无法超越你和第一名，为什么？”他非常诚恳的告诉我，“其实，到现在，我一直知道，你比我聪明，但你犯了个聪明反被聪明误的错，而且你是一个喜欢出风头的人，读初中的时候，你所有的学习就好比是表演，你更多的是为了博得别人的眼球。而我知道，我不够聪明，所以，我一直很努力，其实，每次开学之前，所有课本我都学过一遍了，当再学的时候，我还是很认真的学，所以，我的基础一直非常扎实……”
　　我听了后，默默无语，的确，一个人如果凡事都想着出风头，想着表演，其实，他就已经失去了自我，而现实的人生不会给你天天表演的舞台，即便给你，你也不可能天天演的那么精彩，真正的智者，是不温不火，知道该干什么就干什么，扎扎实实的做每一件事。我的这个同学，就好比是个好孩子，一个从骨子里就本分的好孩子，他不会为了给父母或亲朋看，有人在的时候装出学习的样子，他只是一直在学习，认真的学，发自内心地做这些事。所以，当知识储备内容量越来越大的时候，我们的差距也越来越大，初中他第一次就考上了新泰一中，高中他第一次就考上了南京大学，所以，当我读大三的时候，他已经被保送研究生了。
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