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微时代玩“强关系” 商家盯上朋友圈“代付”
商报图形 刘颖 制　　商报见习记者 喻倩倩　　玩微信的亲朋圈子总是会和营销扯上关系。朋友圈里如火如荼的熟人生意还没消停，近日，代付又火了起来：某公司推出亲友互相投保的活动，芒果TV也推出了微信代付的服务。　　那么，商家为何会盯上微信朋友圈？这种亲近圈子里的营销会有多大前景？　　事件一：求好友“关爱”1元钱　　“求关爱！”昨日，在解放碑某传媒公司工作的刘小姐在朋友圈转发了这样一个链接。“这其实是一份保险，保费只需1元钱，朋友可以帮忙投保增加保额，还可以测试下自己的人品，看有多少人愿意为我出这一元钱。”刘小姐告诉记者，5分钟之后，一位闺蜜就为她支付了1元，防癌保额瞬间变成了2000元。　　而在南岸区某制药有限公司的这场“求关爱”活动玩得更为疯狂。“整个公司上上下下都在玩这个，现在工作强度那么大，健康是首要保证，所以我们都在到处给朋友发微信求帮助。”据该公司一位不愿透露姓名的职员表示，他们中有人通过微信支付帮朋友投保，一天就支付了20多份。　　2月28日正式上线至今，微信朋友圈里这款被誉为“RP测试机”的保险产品被疯狂转发。据该保险公司客服介绍，用户在购买“微互助”防癌险产品后的30天投保期内，可以将支付成功后生成的“求关爱”保单页面分享至微信朋友圈。朋友每支付1元，保额就增加一个档次。　　事件二：送一年网络电影给亲朋　　“谢谢各位小伙伴，我可以免费看一年的电视喽！”家住巴南区21岁的王诗诗兴奋地在朋友圈发布了这条微信。王诗诗就读于理工大学，是一名电影发烧友，几乎每天都要在芒果TV上看电影。“有些电影必须是VIP会员才能观看，作为一名穷学生，看不起呀！”王诗诗告诉记者，看到芒果TV推出“VIP微信代付”服务，抱着侥幸的心理试了下，“没想到，竟有朋友帮我付了整整一年的会员费，不愧是死党呀！”　　今年55岁的九龙坡区孙阿姨也向记者晒出了自己的幸福经历，“之前一直在网上看电影，看到要付费的就索性不看，搞不懂那些。儿子却告诉我可以找人帮我支付，我还不信。结果他在微信上一发布，远在的外甥立即帮我付钱了”。　　“如果你想获得芒果TV互联网电视的VIP服务，有一个途径就是在微信的朋友圈里通过你的社交关系找个人替你买单。”昨日，芒果TV互联网电视内容运营总监李冲告诉记者，用户只需通过扫描代付二维码绑定微信，然后在自己的朋友圈发起“VIP微信代付”，即可利用自己的社交关系找人替你买单。　　回应　　保险公司：　　这种方式适合网络　　“没有朋友关爱的话，不仅保额低，而且伤自尊。”昨日，家住江北区的罗小姐参与“1元求关爱”活动后向记者说。对此，该活动相关负责人解释称，“1元求关爱”之所以能够在朋友圈传播开来，主要是它符合了微信“熟人”圈的定位，好友可以在分享过程中，以撒娇、要求、卖萌等各种方式邀请其他好友为自己购买，而出于“礼尚往来”的人际交往规则，会自发地将这种互动不断循环扩散。　　“保险是关爱，用朋友圈来传播爱，这是最适合互联网的，以后可能还要增加游戏的功能，把娱乐化的功能做得更加彻底。”该负责人表示。　　芒果TV：　　有助台传播　　而选择“微信代付”的原因，李冲则解释称：“在代付的进程中，既是微信朋友圈里的一种良性互动，为那些不方便支付和乐意经由朋友圈完成VIP付费的用户提供了便捷，又可以实现芒果TV的人际传播，晋升用户对于平台的粘性。”　　在他看来，代付将有助于提高芒果TV的知名度和认可度，实现改变用户付费习惯的目标。　　解读　　微信代付属于“强关系社交”　　“无论是"求关爱"，还是"微信代付"，都是一种"强关系社交"营销方式。”昨日，自媒体人、“华南六少”发起人余小华接受了记者的采访。在他看来，各种微信营销方式都是基于“强关系”理论，即一个人对接受的信息的信任程度，基于对信息源的信任程度。微信上的好友全部是由通讯录好友和QQ好友转化而来，强调的是熟人互动，发布的信息直达手机端，每条微信基本上都会被用户看见，属于强关系。　　资深互联网观察员丁道师也表示，微信与的区别在于，微博是基于弱关系的复杂网络，而微信则是基于强关系的网络。　　启示　　用好“强关系” 订单容易成　　丁道师指出，芒果TV的“VIP微信代付”功能，不仅对电视行业，对食品、等多个行业都会有一定的参考价值。对此，他也提出了自己的建议：　　首先，企业可以选择寻找全国最具经验的微营销专业咨询机构，让他们来指导辅助企业构建一支成熟运营团队。也有代运营方式，全托管给专业团队完成品牌构建。　　其次，更重要的是利用好新媒体与用户进行互动式的营销。丁道师表示，在客户关系维护上，微信更适合客服交流与品牌商家的服务，在微信上做客服会更加的人性化和多元化。微博这样的弱关系平台，更适合做推广做营销。因此，企业可以用微博做品牌推广及发展新客户，并顺势把弱关系转变成强关系，并用微信更好地维护这些强关系，并将这些强关系用户转化成订单。
（责任编辑：HN666）
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你可能喜欢道具索要开发说明
“道具索要”功能可用来增强用户互动，提高用户付费率。
本功能仅适用于已上线支付，且实现了Q点直购道具功能（详见：）的应用。
“道具索要”功能支持以下场景：
1.支付购买道具参数设置为纯游戏币支付方式时不支持道具索要功能。
2.好友之间索要时，好友关系必须大于7天。
“余额不足道具索要”是指用户购买道具余额不足以支付时，可以向所有QQ好友索要该道具。
余额不足道具索要的Q点消耗参与收益计算，结算规则与Q点直购一致。
该功能已针对所有应用开放，无需额外的申请和开发工作。
1. 用户购买道具余额不足以支付时，弹框中将出现“向好友索要”链接，如下图所示：
2. 点击“向好友索要”链接，可选择索要的好友（可以向所有QQ好友索要），如下图所示：
3. 被索要方收到小钱包tips提醒及财付通消息提醒，如下图所示：
4. 被索要方点击消息进行查看，可点击消息中的“马上赠送”，即弹出代付窗口。被索要方点击弹框中的“立即购买”，支付成功后，索要方即可收到道具。（注：该功能属于平台功能，只要申请审批通过即可实现，无需额外进行开发）
如下图所示：
“直接道具索要”是指即用户在道具商城中通过点击道具下的“索要”按钮，直接要求QQ好友帮忙付费。
直接道具索要的Q点消耗参与收益计算，结算规则与Q点直购一致。
1. 在付费道具中增加“索要”按钮，建议样式如下：
2. 在接口中增加present参数，present参数用来标识用户是给自己购买物品，或是赠送物品给好友，还是直接向好友索要物品。
1. 用户在道具商城中选好道具，点击道具下的“索要”按钮，弹出道具索要好友的选择弹框，选择向哪个好友索要该道具。如下图所示：
2. 被索要方收到小钱包tips提醒及财付通消息提醒，如下图所示：
3. 被索要方点击消息进行查看，可点击消息中的“马上赠送”，即弹出代付窗口。被索要方点击弹框中的“立即购买”，支付成功后，索要方即可收到道具。
如下图所示：}