熊孩子爱在手游里花钱，家长们该怎么办?
14:14来源：游戏多作者：蓝宝石的骑士责任编辑：螃蟹
　　移动游戏的F2P模式从诞生之初就引发了诸多争议，国内外经常有媒体报导“熊孩子”在手机游戏中进行大量消费的新闻。近日，财经新媒体Quart发布了商业杂志《Inc
Magzine》编辑James
Ledbetter撰写的一篇文章，他以自己与儿子在一款三消手游中游玩的经历作为引子，谈了谈他对游戏内购、虚拟经济与儿童消费观之间关系的一些想法。　　原文标题为《Game in-app purchases are warping kids' understanding of basic
economic ideas》，作者James Ledbetter。　　夜深了，我的儿子已经入睡，还没有睡着的我试图帮他打打游戏。如果他再稍大一点，我也许会因为一道科学题目而绞尽脑汁，或者为他参加学校组织的活动烘焙纸杯蛋糕。不过眼下我正用手指在一部iPad上连水果，目的是积攒更多分数，让儿子能够更好地玩这款叫做《水果泡泡堂》(Fruit
Pop)，玩法与《糖果传奇》类似的消除游戏。我得努力为他赢得更多金币，这样一来，就可以购买那些以某种方式改变游戏的增强道具了。　　没过多久我发现，获取金币的最简单办法就是花钱购买，例如花费1.99美元购买50,000金币(这是《水果泡泡堂》中最畅销的内购项目)。许多父母认为，移动应用内针对儿童的内购道具，是最隐蔽和具有诱骗性的现代发明之一。当然啦，内购道具也很赚钱，2017年全球移动应用的内购收入预计将达到300亿美元。考虑到这个数字在不到10年前还是零，这简直太疯狂了。　　家长之所以对内购感到愤怒，是因为绝大多数都不愿意让孩子为任何一款游戏花钱。不过在玩《水果泡泡堂》和其他一些游戏时，我意识到另外一个问题，那就是很多游戏误导了孩子们对价值和定价等基本经济概念的理解。　　市面上儿童应用程序成千上万，其中的一些需要付费才能继续体验——例如，为了从第三关进入第四关，你需要购买一个价值2.99美元的魔法棒——但我从没有遇到过这样的游戏。相反在过去几年，我的儿子更喜欢那些通过精心的游戏化设计，鼓励玩家花钱交换道具，不过道具本身在游戏中的价值存疑的游戏。　　《水果泡泡堂》就是个不错的例子。在60秒的一局游戏里，玩家使用手指画线，连接尽可能多的同类水果将它们消除。游戏会在每局结束后奖励玩家金币，但金币量跟玩家得到的分数之间没有任何明显联系。如果你积累了足够多的金币，就可以购买“增强道具”和特殊能力(例如减慢游戏速度，或者触发超长的水果链)，你可以在接下来的三局游戏里使用它们，获得更高分数。　　根据我们的经验，由于高分并不意味着玩家能获得更多的金币奖励，增强道具往往不值那个价格。如果你不花钱购买道具，那么在三局比赛结束后，你所拥有的金币数量反而会更多。但这似乎是开发者故意设计的结果：能吸引玩家长期游玩，让这款游戏有机会通过售卖金币赚取真金白银。　　我想许多家长会跟我一样，拒绝为一款移动应用的内购而花钱——有调查数据表明，只有极小比例的移动应用用户购买内购道具。但就算不考虑这一点，从经济的角度来讲，《水果泡泡堂》中增强道具和虚拟金币之间的兑换率也非常古怪。你或许会觉得，如果玩家发现在购买增强道具后金币变得越来越少，他们就会停止购买。不过我的儿子似乎很难理解这个概念，又或者他根本不在乎。增强道具的效果新颖有趣，并且我儿子觉得它们能帮他拿到更多分数，所以它们物有所值。　　问题是在《水果泡泡堂》中，高分本身也是虚的，只会将你的高分保留几天时间。玩家在游戏里还可以参加连续数天的“巡回赛”——巡回赛不设任何奖品，你也不可能赢，因为其他玩家和他们的夸张分数都是假的。当然啦，一个幼儿园孩子恐怕也很难理解那些名叫Coco
Shanell和Litmus McLimey的对手不是真人(《水果泡泡堂》的开发商Metamoki将它们称为“电脑控制的角色”)。　　Metamoki的首席执行官大卫·马斯特里(David
Maestri)承认，在游戏中使用金币购买增强道具并不划算。“在某些方面，增强道具自成价值，增强道具就是奖励。”马斯特里曾经在接受采访时说。　　据马斯特里说，《水果泡泡堂》近几年下载量超过1000万次，收入“数百万”美元，不过目前这款游戏只有约20%的收入来自内购，其他收入则来自游戏内广告。他解释说要为游戏打造一个内部经济系统，需要“无中生有地创造价值”，而让所谓的“无”(增强道具)变得稀有，就是方法之一。　　在2014年出版的图书《成瘾：如何开发能培育用户习惯的产品》(Hooked: How to Build Habit-Forming
Products)中，作者尼尔·埃亚勒(Nir
Eyal)将“可变奖励”形容为一种满足人类原始狩猎需求的游戏设计元素。《水果泡泡堂》通过设计手段让玩家上瘾，不过对孩子们来说，游戏里的各种诱因——高分、积累金币、购买增强道具、虚假的竞赛——形成了一种让他们困惑的价值链。孩子们甚至很难判断其中哪一项最重要。　　很多游戏跟《水果泡泡堂》一样，为玩家提供多种虚拟货币，但这些货币之间却没有稳定的交换价值。例如在《地产大亨宾果游戏》(Monopoly
Bingo)中，你既可以花几百Monopoly美元(通常打几局宾果游戏就能赚到)购买某个增强道具，也可以花费20个宝石购买它——你得花费几个月时间，才能积累到这些宝石。　　又比如在《Yahtzz With Buddies》，你可以通过骰子决斗(dice
duel)玩法获得奖励，参加骰子决定需要消耗额外的骰子。不过就算你在骰子决斗中获胜，游戏也只会为你提供钻石作为奖励，钻石除了让玩家购买不同外观的骰子之外没有任何用处(偏偏我的儿子就喜欢这个)。其效果类似于一个你注定会输的赌局或狂欢节游戏，你从中获得的回报只有刹那的快感。　　约翰·苏雷迪斯(John
Sulaitis)是数字机构HYEN的一位用户体验专家，他将F2P移动游戏的设计方法称作“黑暗模式”;开发者使用一些狡猾的设计技巧，操纵玩家为他们认为自己需要的东西花钱。这已经成了移动应用惯用的商业模式。　　苏雷迪斯解释说，在上个世纪八九十年代，玩家可能会花60美元购买一款主机游戏，
游玩数百个小时。玩家玩游戏的结果与游戏公司之间没有任何经济关系。相比之下，兴起于苹果App
Store的免费增值模式要求游戏公司向玩家免费提供游戏，而这样一来，设计师们就有义务在游戏中设计一些供玩家付费购买的功能。　　许多家长倾向于完全禁止孩子们玩这类游戏，我能理解他们的心情，不过我认为这种做法太极端了，孩子们有权利追求有趣的游戏体验。苏雷迪斯也相信，通过设计手段，游戏的内部经济体系可以变得更容易让孩子们理解，他认为《愤怒的小鸟》在这方面就做得不错。　　与此同时，家长们也应当承认在现实世界，很多同样阴险的营销策略已经存在了许久。很多孩子都会因为被“快乐儿童餐”(Happy
Meal)的玩具吸引，购买麦当劳套餐，不是吗?　　家长们应该利用玩游戏的机会教育孩子。通过与我谈论移动应用，我的儿子已经明白，他需要弄清楚哪些游戏功能真正具有价值，以及他怎样以实惠的价格得到它们。无论是在虚拟世界抑或现实世界，这都是很好的一课。
游戏多发布此文仅为传递信息，不代表游戏多认同其观点或证实其描述。
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死宅钱真好骗 号称这款游戏付费率达100%
GameLook报道/对于手游厂商来说，想要提高自己的收入，最重要的几个数据就是用户数、付费率和ARPU了，可以说有两项拔尖就很有可能笑傲于这个市场了。用户数的话可以同过导量，但是想要提高付费率却相对较为困难，但是就在日前，秋元康却表示，由担当制作人的游戏《神之手》的付费率将达到100%。这究竟是怎么回事？
在讲述《神之手》这款游戏之前，我们先来介绍一下秋元康这个人，他又为什么敢放出这样的狠话。如果是熟悉日本二次元文化，或者是对AKB48又一定了解同学可能会听说过这个人。词作家出生的秋元康，曾经写过包括《川流不息》等诸多名曲，还参与过不少电视剧以及电影的制作。
这个人就是秋元康，据说他从来不会在公共场合露出笑容
而要论起他目前最为人所熟知的身份，就当属AKB计划的综合制作人，基本上AKB系所有曲目的歌词都是由他本人所撰写的。除此之外，他还撰写过小说，也被改编为影视作品，还担任着大学的教授。对他来说，游戏制作人只能是他众多身份中的一环。
顺便说一下，这次《神之手》的开发商是Brangista株式会社的全资子公司Brangista Game，事实上，这家开发团队成立于去年的10月份，到现在为止也只有短短的8个月，而《神之手》也是其开发的第一款游戏。而这款作品的制作人就是秋元康。
用几千万来搏3兆的市场，秋元康打得一手好算盘
事实上，早在去年12月的时候就已经公开了《神之手》的相关情报，虽然当时并没有公开游戏的具体玩法，只是说明融合了虚拟与现实的设计，但是秋元康本人对于这款产品莫名的信心，也让不少投资者感到疑惑难道这样真的没有问题么。而秋元康的回答则是用几千万日元的开发成本去搏3兆日元的阿宅市场，这波不亏。
虚拟+现实？ 秋元康:付费率100%你们怕不怕
扯得有点偏了，我们来回到游戏本身，根据近期官方发布的消息，相较于之前几款根据AKB系列题材改编的游戏，《神之手》在玩法层面可以说和AKB没有半毛钱的关系，可以说完全就是一个3D娃娃机。这个时候我们会想，娃娃机手游有什么好玩的，不过是通过不断的收集完成图鉴，又怎么可能达成100%的付费率？而这也是秋元康的聪明之处。
还记得上面说的这款游戏是融合了虚拟与现实的作品，如果说我们常见的娃娃机手游所有抓到的物品其实都只是一堆数据，很难带给玩家更多的刺激。而对于《神之手》来说，如果你在游戏中有幸抓到物品的话，是可以得到实物的，届时官方会直接将玩家所抓到的物品寄送到用户家中。
实体的娃娃机大家都玩过，知道想玩肯定要投币，而在《神之手》中也是如此，只有付费玩家才能进行游戏，故此才会出现100%的付费率。事实上，如果玩家硬是不付费其实也是可行的，而条件就是看广告，通过广告的话，游戏的开发商依旧能获得收益可以说是稳赚不赔的。
“死宅的钱真好骗” 手机里的抓娃娃机
虽然看上去，上述的想法非常美好，可以说是将娃娃机搬到了每个玩家的手机中，让玩家能随时随地进行游戏，但这也衍生出几个问题。其一，应该投放那些物品；其二，由于是将物品寄送给玩家的，所以还有一个物流成本，如何才能保证稳定的收入，是放在开发商面前的问题。
虽然这里可以通过控制娃娃机的抓力，降低玩家出货的概率，这在现实中的娃娃机中也是屡见不鲜的，但是对于一款手游来说，这很有可能使得玩家游戏长时间得不到满足，从而很快就会流失。对此，秋元康选择从奖品的角度下手。这里基本上遵循了几个点：本身价值极低但衍生价值颇高；物品较为稀有，对特定人群有较强的吸引力。而这也是瞄准该游戏的核心用户——阿宅。
第一弹会做30000个空气罐，每十个中还会有一个UR
根据官方前两周公布的第一弹奖品，所谓的“大奖”是将要在今年6月18日举办的AKB48总选举场馆内的空气。对的，你没有听错就是空气。届时官方会收集场馆内的空气，并将其做成空气罐头，而且每10个罐头中还会有一个带有AKB成员亲笔签名的总决选现场照片，即使是在罐子开封后依旧能当做是纪念储蓄罐来使用，第一弹预计将会制作30000个罐子。
除了第一弹的总决选现场的空气罐之外，官方还公布了一系列奇奇怪怪的空气罐。包括渡边麻友在房间里一边吹干头发一边哼着歌的空气；松井珠理奈在后台休息室拼命努力背剧本的空气；指原莉乃在综艺节目中说了冷笑话的现场空气等各式空气罐，只能说日本儿女多奇葩。
偶像宅的力量 日媒预计月流水或超“怪物弹珠”
看到这里，或许有不少国内的CP童鞋在问，这样真的会有人来玩么，而据日媒的数据，很有可能这款游戏在活动期流水一度超越《怪物弹珠》等产品。
首先，我们千万不要怀疑偶像宅，特别是日本偶像宅的力量。以下是一组来自去年的数据，矢野经济研究所的调查显示，“偶像”这一领域中，人均年消费达到94738日元（约5800元人民币），这一数字是第二名“铁道模型”的2倍以上，将近“在线游戏”的4倍。其付费能力可见一斑。
数据来源：矢野经济研究所 2015年阿宅付费能力调查
根据日媒的计算，按照AKB题材此前的一款作品《AKB48终于出官方音游了》的480万用户来计算，按照游戏的玩家全部都氪金，大概有200万玩家每月氪金的额度在5000日元，四舍五入每个月的流水大概在百亿左右，这个数字甚至都超过了“怪物弹珠”的流水了。
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真·壕无人性 一玩家在《阴阳师》中消费超过一百万
来源：游民星空[原创]
作者：李宇圈
编辑：李宇圈
大小：658.00 MB
类型：角色扮演
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　　10月，《阴阳师》成功超越《精灵宝可梦：GO》成为iOS畅销榜第一，而由网易也借助这款游戏成功超越腾讯，成功超越腾讯成为iOS平台收入最高的公司。从市场反响和营收能力来说，《阴阳师》的确是一款成功的现象级手机游戏，不知道网易取得的这成绩中是否有身为玩家的你的一份力呢？不过，日前一位名为的玩家在他的微博晒出了自己的游戏记录，从记录中我们可以看出，大白狼奶糖 在游戏中花费了超过100多万人民币。
　　不仅充值数量巨大，他还拥有数量不菲的高稀有度卡牌，他自己甚至调侃到“SSR（阴阳师最稀有的卡牌）多到都可以玩连连看了。”
玩家晒出的卡库截图：
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开发：网易游戏
类型：角色扮演
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