《我去江湖》扫地僧卡牌介绍
作者：匿名
扫地僧，金庸小说《天龙八部》里武功第一的高僧，或称无名老僧，隐居於少林藏经阁，日常功课是扫地。被金庸迷视为金庸小说中的第一高手，在少室山上的武林大会上，轻松收服萧远山、慕容博，并且能识破个人练功的破绽，连逍遥派的独门神功小无相功也能一眼看穿。若说无敌也并非无敌，在扫地僧一心想要解除恩怨，将天下罪业归罪自己对萧远山痛下杀手时，也被乔峰所伤，若说武功确实乔峰不及，但如此忍辱负重宁愿受伤也要将天下杀戮终结于己手的做法，实在能做到的鲜少有人。《》中的扫地僧，一改武侠小说中老态龙钟的形象，一身飘逸金色道袍，眉目虽然清秀但却隐隐透着一股不怒而威的气势。扫地僧，星级★★★★★★【易筋经】，攻击技能：自身内力高于对手才能发动。效果：自身攻击100%上升，自身气血100%上升，自身内力100%上升【如来神掌】，攻击技能：自身为白虎位时才能发动。效果：敌阵全员气血30%减少。点评《我去江湖》中的扫地僧，星级六级，强大的血量是他防御的最佳效果展现。技能尤以如来神掌最为犀利，对敌对全员的气血内力或者发动率造成降低效果的技能并不多，或者要求较高。但扫地僧该卡牌只需要位于白虎即可，合理搭配卡牌位置最为重要。对于小说中的扫地僧，身份成谜。有人说他是逍遥派无崖子师傅，因逍遥派鸠摩智不敢与之动手，康广陵曾喊师叔。也有人说他其实是明教前前任教主，据说就是他跟创九阴真经的黄裳有仇，也有人说扫地僧是慕容博的父亲
。但小说中始终没有给人一个明确的答案，正如他本身武功一样让人捉摸不透。
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> 为何说华为打了雷军他们的耳光
华为努力向“扫地僧”学习的做法，是给了罗永浩雷军雕爷牛腩黄太吉马佳佳他们每人一记响亮的耳光！
【IT时代周刊编者按】华为的新广告以近期火爆网络的中科院院士李小文为主角，强调“努力向李小文学习。在大机会时代，千万不要机会主义。”在各项业务处于上升期时，华为此举显示出了他们的冷静与戒骄戒躁。开放的同时拒绝吹牛演戏，扎实做好业务提升业绩，这是华为现在要呈现给外界的形象。另外这则广告，也显示出了华为在宣传方式上的改变，似乎更加具有了“互联网思维”。这一切在张利华眼中，都不啻于给了那些伪专家们一记响亮的耳光。最近买了份《经济观察报》，里面有半版华为广告，以往华为广告正中间是大大的设备或手机宣传照，旁边是性能指标说明，这一次设备和手机不见了，一位黑衣蓄胡、光脚穿布鞋、一身清瘦的学者正专注地埋头看文章，照片下备注：李小文，中国科学院院士，北京师范大学遥感与地理信息系统研究中心主任，地理学与遥感科学学院教授，博士生导师。右侧旁注一行大大的字：华为坚持什么精神？努力向李小文学习。在大机会时代，千万不要机会主义。开放，开放，再开放。中科院院士李小文被媒体热炒过两次。一次是他低调的“扫地僧”形象，光脚布鞋不修边幅；另一次是华为近期把他作为企业的形象代言人，在各大媒体做广告。这张为华为代言的照片是4月18日，院士李小文在中国科学院做讲座时被拍的，被网友称为“仙风道骨”。看到这个广告，我的眼睛潮湿了，深受激励：青衣布鞋、满头灰白的李小文，为研究技术坚持数十年，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”这种专注的精神不就是任正非本人，不就是华为公司，不就是在坚持研发、技术创新数十年的华为企业精神吗？社会上有络绎不绝地到华为“朝拜”想学习华为管理的人，而华为的管理的秘决其实是数十年如一日的坚持，这一点与李小文教授并无什么分别。现在做产品做技术的已不再流行宣传技术指标不比产品，而是宣传思维和精神了，所谓打动人心的话题和故事。任正非给李小文打广告，号召全社会关注、学习李小文，给那些以吹牛、演戏、伪科技的产品专家们一记响亮的耳光。一、任正非给伪装认真的投机分子一记耳光还记得罗永浩那句著名的煽情话吗？"我不为输赢，只为认真"，那幅夕阳下埋头锤手机的认真画面。几十年如一日坚持遥感领域做研究的李小文，给了罗永浩一个大大的耳光，揭露了锤子的谎言。李小文不仅是中国遥感领域的“泰斗级”人物，而且在国际上享有盛名，创建了“李小文-Strahler”几何光学学派，硕士论文被列入国际光学工程协会“里程碑系列”。他的研究成果推动了定量遥感研究的发展，让中国在多角度遥感领域保持着国际领先地位。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，都未成，转战微博靠砸西门子冰箱，靠谩骂苹果手机出名的罗永浩，靠诋毁所有成功者的口水俨然成了“造反有理”的英雄。与坚持数十年真正“不为输赢、不为成败、不为名利、只为认真”的李小文相比，罗永浩的认真曾坚持了多久，他对所曾做的网站和培训事业坚持过多久？在没有900万的天使投资之前，罗永浩根本没有做过手机研发，他只是在圈钱投机而已，却把自己说得无比高尚得成热爱。至于创造了比春晚还高的微博转发收视率的锤子手机发布会，除了噱头，又有什么过人之处的产品能拿得到国际上秀秀的，最后罗永浩自嘲地认为是安卓手机里最像苹果的，已忘记了两年前把苹果骂得一无是处的那些要颠覆苹果的话了。罗永浩自我宣传了两年，出来的是一款毫无技术含量的山寨苹果的手机而已。风口下的罗永浩不仅创造了高微博收视率，还创造了数亿的估值融资。当下一批中国人对罗永浩的追棒，归根到底缘于一种希望“投机取巧，一步登天”的发财梦，投机梦。而非一种“不为输赢，只为认真”的精神！追求风口泡沫的投资机构助长了这种“投机取巧”的心态。靠营销技巧，会吹嘘，会谩骂就可以在社交网络上收获追风的观众，然后成就所谓个人品牌，转身成为产品专家，再下一步是风投的巨额投资，这个快速致富梦吸引着年轻人。是不是想起周星驰电影《食神》里的痴人说梦话了？“如果要是我呢，开分店，一间变两间，两间变四间，四间变八间，八间以后就上市，上市后再集资！跟著炒股票！再分拆上市，到时后我就ㄒㄩㄝ翻了！”周星驰演的食神还有苦练的一身做菜功夫，而罗永浩、雕爷牛腩、黄太吉、马佳佳们连功夫都不用会，只要会吹牛讲故事骂人即可。不需要有行业积累，不需要苦练多年，不需要有专业知识，只需要会吹牛会营销，就可以在短短一两年时间甚至一两个月时间摇身产品专家、创业家、企业家和亿万身家的成功者。这就是罗永浩、雕爷牛腩、黄太吉、马佳佳受追棒的根本原因。这是一个骗人不仅有理，而且有钱的年代？！这是不是泡沫，这种致富故事可持续吗？任正非反复强调“在大机会时代，千万不要机会主义”，华为要有战略耐性。他认为，华为一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。华为正是因为坚持二十几年不动摇，才走到今天，非常难，不容易。谩骂、脱口而出挑战成功者的语录是罗永浩、雕爷牛腩、黄太吉、马佳佳成名的不二法则。一个月前我曾专程去体黄太吉的互联网思维的煎饼果子。墙上写的“所有汉堡、披萨都是纸老虎”的标语，但是在漫长等候半小时后，黄太吉的服务人员把我的煎饼果子送错了楼层；二十八元的煎饼套餐，街头只卖不到十元，体验上却并不比小摊上的美味。这样差的服务和产品，却口口声声把把麦当劳肯德基踩在脚下，跟苹果一个用户体验，实在是笑话。只能说他们真敢吹，脸皮厚善于吹。作为一名管理咨询顾问，我经常被问一个问题：“什么成就了华为？”这个问题固然可以有多种解读，但是最根本的是一条是华为坚持了二十多年技术创新不动摇，正如任正非所说，抵住了各种机会主义和诱惑，持续坚持技术投入，终于成为世界上前两名的通讯技术厂商，一览众山小，把竞争对手远远抛在身后。截至日，华为累计申请中国专利44，168件，外国专利申请累计18，791件，国际PCT专利申请累计14，555件。累计共获得专利授权36，511件。截至2013年底，华为加入全球170多个行业标准组织和开源组织，包括3GPP、IETF、IEEE、ITU、BBF、ETSI、TMF、WFA、CCSA、GSMA、OMA、ONF、INCITS、OpenStack和OpenDaylight等，在任185个职位，其中在ETSI、CCSA、OMA、OASIS和WFA等组织担任董事会成员。2013年，华为向各标准组织提交提案累计超过5000件。2013年，华为研发费用支出为人民币30，672百万元，占收入的12.8%。近十年投入的研发费用超过人民币151，000百万元。是长达二十多年时间，华为持续的巨大研发投入，是十五万华为人刻苦努力，才取得在国际上受人尊重的地位。任正非反复谈到杜绝机会主义，不是危言耸听，而是目睹了二十多年来众多大浪淘沙，机会主义者面临惨败的案例。有谁还记得十年前曾风靡大江南北的UT手机？十年前UT的小灵通手机中国市场占有率高达40%以上，利润足以收购当时的华为，2005年2月UT斯达康荣膺《福布斯》“全球25家成长最快IT企业”，排名第13位。2006年7月，UT斯达康公司入选美国知名杂志《财富》“中国上市公司100强”，排名第34位。蒙牛五年时间销售收入突破100亿，“蒙牛速度”曾是中国企业的一面旗帜。牛根生曾被评为CCTV2003“中国经济年度人物”，蒙牛是2004年最佳IPO。牛根生曾创造过许多著名的名言，“小胜凭智，大胜靠德”、“财聚人散，财散人聚”等经营哲学曾像今天的小米互联网思维一样风靡各大商学院，被引为圣经。2000年创业，五年的时间销售收入发展到100亿人民币，无锡尚德在美国纽交所上市，成为中国第一家成功在纽交所上市的民营企业，跻身世界光伏行业前三强，企业家施正荣也因此被誉为光伏界的“比尔˙盖茨”，2006年中国首富。2005年7月创立的江西赛维三年销售额超百亿，2007年6月在美国纽约证券交易所成功上市，2009年成为世界上唯一年销售量超过1吉瓦的光伏企业。CEO彭小峰荣获“2007年影响中国的十大创业家”、“2008年中国十大创业新锐”。有谁还记得这些三至五年时间就从零成长为上百亿销售额，曾经是浪尖上的企业？像是一场烟火，砰的一声，上了天，落下来都是灰。三聚氰胺不仅揭开了蒙牛超常规发展速度背后的秘密，也剌破牛根生种种企业经营名言的牛皮。破产重组令曾经的首富施正荣不仅财富缩水数百倍，种种浮出水面的丑闻令施正荣颜面扫地从董事长退下。在陌生的光伏行业，彭小峰曾认为自己从2003年到2005年潜心研究这一产业，成为半个专家一点也不稀奇。他曾经认为只要可塑性强，学什么专业不重要，有什么经验也不重要，没有什么做不成的。要把自己变成任何一个领域的专家，两年足够了，学习能力可塑性对人来说很重要，“如果具备这样的素质，你去做生意也会成功。”彭小峰当年这些投机精神十足的话，在这两年那些用互联网思维打造XXX行业的产品专家身上不也正浓重地体现吗？只要披着互联网思维的外衣，不需要专业的背景，不需要数年的专业积累，就可以成为极客级的产品经理，这不正是彭小峰曾经的天真妄想？江西赛维和CEO彭小峰不到五年的时间从顶级首富到被破产，彭小峰为不尊重社会客观发展规律付出了上百亿的学费。UT2013财年全年总营收为1.644亿美元，而2002年的销售收入9.8亿美元，十年不断地退步曾经浪潮之尖上的UT已出中国一线通讯企业之列。“在大机会时代，千万不要机会主义。”反复读七十一岁任正非这句对全体华为人，中国企业界的提醒，醍醐灌顶！”互联网虽然促进了信息的生产、交流、获取和共享，但没有改变事物的本质，即使在互联网时代，车子还是车子，内容还是内容，豆腐还是豆腐。“这是任正非对那些寄希望于互联网思维而不是靠刻苦努力一夜暴富的年轻人的忠告。二、任正非给伪创新者，伪极客一个响亮的耳光2014年初中欧国际工商学院创业学教授李善友所写的《华为身处“创新者的窘境”，而浑然不觉》在社会上引起巨大反响，其主要观点华为的管理导致其落后和不合适宜，最后的举例“小米硬件成本价销售不赚钱，靠配件、软件收入”赚钱是颠覆性创新远超华为。文章中的侮辱之词包括“华为战略失误”、“任正非提倡的是“跟随战略”有害”等等。李善友也因为此文勇于挑战任正非的管理权威摇身而成互联网思维战无不胜的中国培训大师。2006年，李善友创办酷6网；2009年，酷6网借壳上市。2010年因市场份额下滑和业绩亏损，李善友辞去酷6上市公司CEO职务。自身并没有搞懂创新和可持续发展的李善友靠乱喷成为互联网思维导师，不知是否会误人害已？首先，华为能从2万元起家二十多年的时间发展为超2000亿的国际企业，在财务数字上持续增长，正是因为这二十多年没有出现过重大战略失误！相反，华为曾经的对手们，无论是国内的巨龙，还是国际上的朗讯、北电、阿尔卡特等却因为战略失误而破产甚至消失。华为从十年努力成为全球固定网络第一名，发展到光传输网络第一名，移动网的第二名，2014年第一季度，华为刀片服务器发货量跃居全球前三，稳居中国第一，2013年华为手机跻身全球第三，华为每次战略进入一个领域会采取压强原则而在短短的几年间成为全球前三名，华为通过大量的专利技术和核心技术巩固住全球战略地位，这样的发展在过去二十多年从未出现过反复，确保华为以高额的利润率稳居中国电子百强利润第一近二十年。小米公司三年实现100亿的销售额，这是一个大跃进，但并不是中国企业发展史上的唯一，蒙牛、无锡尚德、江西赛维、UT、波导手机等历史上都曾经创造过类似的销售奇迹，辉煌一时的牛根生也曾荣获CCTV年度经济人物。小米和雷军能走多远？不能靠吹牛和水军，而要看其掌握的核心技术和管理科学上的积累。进入手机市场三年时间，小米除了创造销售额奇迹，还没有一项拿得出手的发明专利。小米是一家没有发明专利的中关村科技领军企业，这也是中国社会的奇葩。小米拿到了移动互联网的船票了吗？比微信还早几个月时间推出的米聊，起个大早连晚集都没赶上。2014年小米公开宣传的米聊用户4000万，活跃用户400万，而同期微信的总用户数超过6亿，活跃用户超过1个亿；陌陌用户数过1个亿，活跃数达4000万。米聊比陌陌的活跃用户差了10倍。小米公布的2013年底MIUI用户超3000万，华为5月份公布的手机应用市场中的游戏中心已做到月流水增长30%，注册转化率89%，次日留存率45%七日留存率25%，付费率(重点游戏类型)2.5%，日链接3000万的用户，华为在移动互联网上的数据与小米相比并没有惊人的差距。基于用户画像的精准推荐，个性化的游戏榜单推荐，华为的大数据软件优势在移动互联网的应用上正助其加速发展。小米硬件成本价出货，靠配件和软件赚钱成立吗？在苹果公司每年公布的财报中，“通过广告、电子商务、增值服务等方式来挣钱”早被证明根本不成立，itunes和软件的销售收入仅占10%。而苹果已是全球拥有最多移动互联网用户的互联网公司，其他硬件企业又怎么坚持住硬件不挣钱亏钱，靠增值服务挣钱可维持高速的发展呢？雷军早已认为小米在很多方面已超越苹果和三星，在追赶亚马逊的路上了。看看亚马逊2013年第四季度的财报：自电子产品和其它日用商品的销售额为171.26亿美元，比去年同期的139.34亿美元增长23%，在总销售额中所占比例从65%增长至67%；来自媒体产品的销售额为72.27亿美元，比去年同期的65.14亿美元增长11%，在总销售额中所占比例从31%下滑至28%。关于云计算和软件收入，虽然亚马逊长期以来占据老大的位置，但是贡献收入仅占亚马逊总收入的5%。“产品好服务好价格低，是华为赢得客户，生存下去的理由！”这句话任正非坚持喊了二十六年被视为华为的立身之本，可是像小米这样的企业没有核心技术，光靠成本价销售就能实现价格低的同时产品好吗？那无疑是天方夜谭。“华为海思八核处理器为啥这么拽？”进入6月以来，中外媒体纷纷发布了对华为最新的手机芯片麒麟的惊叹。中国内地的4G应用开始启动，在4G手机芯片市场，高通一家垄断了八成的市场份额，而在高端市场，高通更是独步天下。在WCDMA\CDMA上，高通向国内企业收取整机价格3%左右的专利费。根据高通财报，2013年前三季度，高通的专利费授权收入达到70多亿美元是主要的利润来源，其中40%以上是来自中国。进入4GLTE时代，采用高通4G“五模十频”芯片组方案、推出五模十频手机的企业要交5%的专利费！手机芯片处理器价格占手机硬件总成本的20%，大约36美元到21美元之间。只要用高通的芯片，就要向高通交高额专利费。6月份华为发布了4G的八核处理器Kirin920麒麟芯片，整体性能跟高通最强的4G芯片骁龙805同步，个别参数还领先半年，更重要的是里面还集成华为自己研发的基带芯片。华为海思的麒麟芯片Kirin920也是支持4G最快速度的LTECat6。采用高通最高端的4G芯片骁龙805处理器的手机，因高通处理器不集成基带芯片，还要另外配备基带芯片。而华为的手机采用的是自主研发全球首款单芯片集成了4G的LTECat6和基带芯片，不需要再另配基带芯片。华为拥有466项4G核心专利，在全球设备商中排名第一。这意味着什么？在4G高端手机市场，华为真正拥有高性能高集成度，通过交叉授权等而无需给高通交高额的专利费，从而实现低成本低价格与高性能的同时具备。这是真正的颠覆性创新！这是真正的极客！小米和雷军口口声声的极客、成本价高性能，在没有核心技术支撑的情况下只是一个笑话！“成本价”也要给高通交高额的专利费，“极客”也要求着高通供芯片，否则就没有4G手机面市，高性能跑个分也要取决于买的芯片的性能，受制于所买的芯片指标。不掌握一项发明专利，不拥有芯片的供应渠道更不拥有芯片的成本优势，小米的手机如何实现能跟竞争对手拉开差距的极客和创新？任正非用华为发布的震惊全球的全球首款单芯片4G的八核处理器Kirin920麒麟芯片，给了伪极客、伪创新者、伪颠覆性创新者们一个大大的耳光。华为从1993年开始自主研发芯片，如今已有20年的积累，拥有不亚于高通的专利储备。苹果从80年代开始自主研发电脑硬件、操作系统、芯片，积累到今天拥有大量核心技术和专利，才取得全球第一的位置。长达二十年的技术赛跑，持之以恒的技术追求，才能取得技术创新的一点突破。任正非在讲话中提到华为不过在针尖大的领域里领先美国公司，而这并不是他谦虚的说法，而是参与国际竞争后清醒的认识。【IT时代周刊批注】最近，任正非对于这块业务，给出了新的定调，“我希望消费者BG不要在胜利之后，就把自己泡沫化，不要走偏了......终端没有黏性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来”。在外界看来，任正非的话意味着华为终端的步子将会放缓。在追求规模时，不能放弃对利润的追求及品牌的塑造，这表明华为的电商产品，也不会大张旗鼓与对手拼杀。正是因为认识到了移动终端市场竞争的残酷性，华为才会转而探寻一条更适合自己的独特道路，而不是盲目模仿别人。雷军认为小米已经超越苹果，媒体上不断出现的《小米手机太疯狂！苹果iPhone望其项背》、《小米已经让库克深深感到不安》这种自我吹棒的文章，只能说是其狂妄得失去对自己的客观认识。小米不仅面临着缺乏技术和专利积累的困局，在核心芯片、核心操作系统软件上毫无话语权。知识产权诉讼已经成为科技行业的一部分，2013年苹果是美国因为专利被起诉最多的公司，遭专利诉讼的次数达到59次，亚马逊列第二位，被起诉的次数达到50次。2013年美国的专利诉讼案件达到6092宗，比前五年增长一倍多。被起诉次数最多的前十家公司都是跨国公司，包括谷歌、戴尔、三星和微软。“未来5至8年，会爆发一场专利世界大战，华为必须对此有清醒！”任正非不仅在给华为提醒，也在给所有的中国企业提醒，同时给那些像小米这样从未走出过国门（最近有报道小米跟中国的山寨厂家们一样还是在马来西亚实现了销售）特别是在欧美日发达国家和地区未实现过突破，只会关起门来觉得自己已超苹果的厂家们，一记响亮的耳光。“小米不靠广告靠口碑！小米手机互联网思维造！”当互联网思维的成功代言人雷军四处演讲互联网思维“口碑、极致、专注”的三大特点时，人们不仅发现小米连续两年上春晚至少在CCTV的广告上投入不止两个亿，而中关村大街的中央大幅广告“小米手机就是快！”也是不菲的广告费投入。除了口碑是水军、广告重金砸出来的，小米连续发布平板电脑、电视、路由器等多个跨界产品，又哪一点体现了“极致、专注”“少就是多”的雷军口中的互联网极客精神了？青衣布鞋、满头灰白的“布鞋院士”“学术界的扫地僧”李小文，为研究遥感坚持数十年，在国际上享有盛名创建了“李小文-Strahler”几何光学学派让中国在多角度遥感领域保持着国际领先地位，任正非用真正的极客李小文院士代言华为，给伪极客伪创新者们、伪认真、伪专家的投机分子，给那些只会唱不会做的“演员们”一个大大耳光！【IT时代周刊编后】华为一方面在努力摆脱自身在传统业务、企业制度、企业文化等方面带来的局限，一方面要迎接品牌建设、企业传统价值观与个体创新之间存在摩擦的挑战，华为任重道远。很多时候，中国企业在硬实力方面发展强劲，却在软实力方面表现落后，这也是华为下一步努力的重点。从华为的这则广告上可以看出，华为肯于低调而扎实地做事，而不是吹嘘，这在国内的企业中，十分难能可贵。【责任编辑/刘佳庆】张利华，互联网创业与技术创新专家，微信公众帐号：chuangyishoufa。
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　 13:35:59　
华为牛逼，向李小文学习还挺逗，这个创意比君子如兰那个好太多了
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张利华的最新文章
不管手机怎么变 我们总有比手机更牛逼的适应能力 不管这些手机曾经推出的时候收到多少吐槽口水
最后他们依旧收获了价值
好领导知道怎么挖掘员工的潜力而不是压榨
虽然我只用过诺基亚和苹果，但是小米、华为、步步高vivo等国产手机的新品发布会也是参加了不少，个人认为如果国产手机能少请一些水军来无休止夸大国产手机功能，将着眼点放在思考如何研发出真正高质量高水平耐用的手机，才是重中之重。只要质量过关，价钱贵一点消费者还是愿意买单。
互联网时代的读者不禁要问：有必要那么在乎版权吗？
AMD能够获得最佳创新机构的荣誉，简直让人眼前一亮。进入移动互联网时代，英特尔的主要竞争对手似乎从AMD变成了ARM，两家公司在移动市场上打得不亦乐乎。今天终于看到AMD又出现在了业界，真地恭喜它们能够继续有所作为。
Copyright& IT时代周刊 版权所有扫地僧的职业发展之路！经典！
+影响力最大的营销学习平台金庸的武侠小说里有一个传奇人物：扫地僧。这哥们，名不见经传，默默无闻，出手却是登峰造极，而且颇具大智慧。这样的传奇在身份与水平的对比中突出了戏剧感，令人叹为观止。然而，这样的人在职场上也时常出现：会好几国语言的出租车司机，对禅道侃侃而谈的按摩师傅，把肖邦夜曲弹的唯美动人的调音师。他们无不是在自己平凡的职业中创造了不平凡的成绩，虽然不像扫地僧那么出神入化，但是他们的职业发展走了和扫地僧一样的策略，这样的策略是关于一般劳动者的，特别是关于如何在如此创新多变的社会里发挥传统技术优势。这样的策略有三个要点：有效搭接。把外语搭接到了出租车司机上，把禅道搭接到了按摩上，把弹钢琴搭接到了调音上，这些都是绝妙的搭接。这样的搭接会产生两个效果：第一，服务的客户群改变了；第二，这样的搭接变成了个人品牌，因为人们视野的限制，就会因稀有而赋予了服务更高级价值。很明显，搭接之后产品的内涵发生了变化，可以服务或者可以欣赏的人群也就变了，价值自然就增加了。我认识一个比较传奇的按摩师傅，不像是街边开一个小门脸做按摩的，整天盼着顾客来。他自由职业，收费高于一般技师两倍，从不愁没有客户，反而挑选客户，有些人一看气场不对还不给治疗。他也并不总是忙忙碌碌，而是按摩前先请客户坐下来喝茶，聊病痛，聊人生，聊职业，聊人格，聊禅茶修为。如此，客户们总是互相转介，都成了常客，甚至把按摩室当做了修身养性的地方。他自身跨领域地集中了不同的价值，并以此满足了客户的不同需求，方便了别人，自然有价值；因为稀有，自然是品牌。这样的搭接一定要注意一点，就是有效搭接，这样的搭接使得两种价值叠加在一起，而不是两个完全没有关联的方面。一个会游泳的电工，一个会打桥牌的园艺师，一个会英语的清洁工，可以赚得眼球，但是很难创造出搭接之后持续的神奇效果。恰当展示。我听说这么一个调音师的故事：原来只是一个“调音师傅”，苦练了肖邦的夜曲以后，每次调音之前，必弹肖邦此曲，于是人们开始叫他“调音大师”了。熟悉他的朋友说，他其实就这首曲子弹得特别好，其他弹奏的水平一般，至于他的钢琴调音水准也就中等。那么，他除了很好地将弹奏名曲的本领与调音搭接之外，他还做到了一点：恰当地展示。我想，并非别的调音师不会弹琴，但是调音的时候往往不愿多弹，而他能够在恰当的时候完整地展示一首自己技艺娴熟的钢琴曲，自然就让价值呈现了出来。出租车司机和国人说外语是没用的，禅道也只有好这口的人才有兴趣，调音师也弹琴给懂钢琴的人。找到可以欣赏的人就找到了客户，懂得恰当地展示就是一种营销。这样的机会总会发生，深谙此道的人源于反复的练习。那个调音师苦练肖邦夜曲是有道理的。收敛而专注。扫地僧还有一个重要的特点，专注于本职工作，兢兢业业，把扫地工作做好，一部小说到了43章才在众多高手之后出场。就像是出租车司机，讲得好外语是加分项，可以揽到不同的客户，但是前提是把车开好，道路熟悉，快捷安全舒适，否则，外语又会没用了。按摩师傅如果只靠了嘴皮子，那就不是搭接了，变成了骗钱。还有那个调音师，我猜想他可能是这样一个人，弹琴是弹琴，调音是调音，不会浮夸。于是这样看似很酷的表现就更加彰显了他们技术服务的魅力，收敛会让一个人的光芒聚焦，这是他们职业成功的秘诀。这样的职业发展就是这样有趣，一方面做好搭接，恰当展示，另一方面又专注聚焦。对外呈现的惊艳而神奇，好像是十分罕见的一招鲜，其实，更多的职场人，特别是很多技术服务的提供者，很难做到水平高超得无以伦比。要想在众人中脱颖而出，只是靠与大家一样的思路进行苦逼工作，也就只是达到一般水平，越成熟的技术越没有惊喜。在这样一个越来越多可能的社会里，多样性需求也就呼唤多样性的服务，那个能够敏感抓住跨界搭接混合需求的人，一定是最先抢滩市场的人。对市场、对客户的定位，也就是对自己的定位。一眼看自己，一眼盯客户，找对了，职业发展的路子也就对了。当然，客户无处不在。营销学院 (ID: yxxueyuan )是WeMedia自媒体成员之一，WeMedia是自媒体第一联盟，覆盖1000万人群，详情请搜索“wemedia2013”
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