JJ斗地主实物比赛模式分析 - 简书
JJ斗地主实物比赛模式分析
引言：本文主要目的为探讨JJ斗地主的比赛体系是如何与实物商品结合的。一、产品概览1、JJ斗地主的竞争力来自用户对竞技斗地主游戏全过程的满足：找游戏（经典玩法、欢乐玩法、癞子玩法、二人玩法…）—&选比赛（自由桌、比赛桌、免费赢奖、活动桌）—&打比赛（凭金豆、参赛卡入场，公社组队参赛，留言社交）—&得奖品（比赛赢得、秋卡兑换）2、用户成长体系：
所选取的实物，也是根据用户成长体系而设置的，话费充值—&购物卡—&生活用品—&数码产品。3、奖品设置：
△实物奖励具有品种多、大品牌、实用等特点；△实物采购有协议价，用户兑换实物所需付出的价值又略高于市场价（参考京东），说明JJ还赚了实物这一块的差价利润。二、比赛设置JJ斗地主：
博雅斗地主：
从JJ斗地主和博雅斗地主的场次设置可知：△JJ斗地主比赛分为两种类型：常规赛、实物赛，无论哪种赛事，都是构建在实物奖品这个终极诱惑上的；博雅斗地主场次的区分主要在于玩法，对于实物兑换的概念引导得比较弱，追求游戏娱乐性。△JJ斗地主经济体系紧缩，较易把控收支比；博雅斗地主经济体系宽松，较难把控收支比。△JJ斗地主实物奖励丰厚，有多种获取方式，打普通赛、实物赛均有机会；博雅斗地主实物奖励单一，获取方式有门槛且不够刺激，吸引力不高。△JJ斗地主根据用户成长体系设置比赛和相应的实物奖励；博雅斗地主中，获得每个元宝（用于实物兑换）所需付出：
对初级用户照顾不到，仅有机会参与1元话费场，较难参与1000底注以上场次，且开宝箱获得元宝的概率较低。对于中、高级用户，只要付出一定时间即可获得元宝，不如JJ斗地主将秋卡和竞技比赛绑在一起来得刺激。我们再来看看JJ斗地主不同赛事设置的考量是什么：
△实物+比赛，这是用户最易感知的两个关键词，从初期到后期，JJ斗地主都在不停强调这两个概念；△常规赛兼顾收入和留存，实物赛主要是为了留存；△实物赛在比赛总场次中占比约为32%，在拉留存场次中占比约为54%，说明JJ斗地主十分依赖于商家赞助的实物来拉留存，转移了支出让合作方承担；△做收入的比赛场次中，面向级别越高的用户收支比越高，说明JJ斗地主非常重视回报率，刺激用户不断参加比赛；△实物赛根据实物价值，安排不同的赛制（瑞士移位、猎人赛、立出局）：实物价值越高，赛制越复杂，人均耗时越长；△做收入的比赛一般采用人满即开的比赛方式，做留存的比赛一般采用定时开赛的比赛方式，保证成本可控。三、实物比赛现在详细分析JJ斗地主和博雅斗地主关于实物奖励的比赛场次。JJ斗地主：
从充值看，1元=1000金豆；从兑换看，1元=100秋卡。乍看一下，做留存的比赛大部分在送钱给用户，做收入的比赛收支比太高，收益空间又不大，会以为JJ斗地主入不敷出。随着深入研究，会发现，尽管JJ斗地主经济体系严格遵守1元=100秋卡=1000金豆，但这之间大有文章——第一，游戏大部分的支出都在于金豆，而非秋卡。金豆是参与比赛的消耗品，而秋卡才是能直接进行实物兑换的。第二，系统仅支持秋卡兑换成金豆，不支持金豆兑换成秋卡，说明1000金豆等于100秋卡仅是一个假象。第三，支出最大的实物赛，如华为P8手机赛、海尔洗衣机大赛，用户参与门槛却为0，JJ斗地主不可能付出大心力为别的商家打广告，我们有理由认为，JJ斗地主转移了大半成本到合作商处。综上可知，严格控制能兑换实物的秋卡数量，大量发放刺激用户多参与比赛的金豆，尽量转移成本让合作商家承担，就是JJ模式的秘诀。博雅斗地主：
从充值上看，1元≈5000金币；从兑换上看，1元=4元宝=40话费券。但是博雅斗地主采用的是宽松的经济体系，会通过破产保护、签到、活动等方式大量发送金币，所以该表格仅能反映趋势。但已能发现，在实物比赛场中，博雅斗地主完全依靠自己采购话费、流量来做留存，成本由自己承担。四、用户反馈△出现次数最多的奖品关键词是：话费、大米。△差评主要集中在网络不好、闪退、系统维护期间导致的金豆和秋卡损失。△从评论可看出，低门槛的国民游戏斗地主主要是引流的渠道，用户从斗地主大量转入JJ其他更具有赌博性的游戏，大量消耗金豆，刺激充值。△只要获得一定实物，用户对产品体验的容忍度很高。
在这儿写写我产品、运营工作中的总结感悟。}