这个问题我太有感受了。每年飞20+万公里，国内出差主要上海深圳广州香港，国外新加坡美国&br&&br&&b&&u&出行准备&/u&&/b&&br&&br&&b&航空公司的选择:&/b&&br&首先你要选一个默认航空公司，比较容易积累里程并快速的升到贵宾会员。就看你所在城市是哪个航空公司的hub。以前住香港必定入马可波罗会，还可以申领联名信用卡里程积分互换；后来搬来北京后就坐国航多了，国航和国泰港龙互相持股，里程可以累积在知音卡，也可以在马可波罗卡（当然是累积在自己航空公司的卡里面更合算一点），所以能保持一定程度的灵活度。现在每年能保持国航金卡及以上，国泰港龙至少银卡。达到VIP待遇的好处是，一旦发生晚点，可以舒服很多，至少休息室里面有吃有喝有沙发有Wi-Fi呀，特别在雷雨季节以及冬季下雪天，五六个小时的晚点，有口热汤喝，有个沙发睡是很重要
&br&&br&选定你的主要航空公司以后，海外航班可以尽量选同一个联盟的，比如国航是星空联盟，那么去美国可以多飞美联航，去新加坡可以飞新航。另外在海外机场可以考察一下同一个联盟的航空公司的休息室，国内航空公司在国外机场的休息室还是比较差一点。。。比如在香港机场，如果飞国航，其实可以去新航休息室，软硬件设备好很多。如果航班有晚点去本航空公司的休息室比较好，有利于及时获得航班最新信息，在新航休息室人家也不知道国航飞机到底有没有到达本场，香港到北京航路上有没有交通管制或者特殊天气&br&&br&&b&行李准备:&/b&&br&一周以内的旅行我通常不托运行李，节约时间，也减少不必要的风险。洲际旅行可以考虑托运一个箱子，万一在美国买买买了呢，主要是看在美国是飞商业航班还是有定私人飞机，如果有私人飞机，那就随便带啦，喜欢用的毛巾都可以打包带上，反正就在美国的第一站等一次行李嘛，本来外国人过关的队伍都超级长，多一个行李的额外时间成本不那么大。Remowa的登机箱轻巧又塞得进东西，非常推荐。托运行李推荐Tumi，经造。我喜欢用这样的收纳袋收拾衣服，箱子没有拉杆的一边正好放两个大号的收纳袋，上面可以再压一个笔记本和一本书上去。小号的收纳袋我会有来收拾运动衣和游泳衣，有的套装里有两层设计的袋子，一边是网眼的，一边是通常的全封盖子，有湿的衣物可以很方便的和干净衣服隔离开来。图片来自淘宝，到处都有卖，很便宜&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/606fdc4c0aa6c8a08efc88_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/606fdc4c0aa6c8a08efc88_r.jpg&&&/figure&&br&&br&推荐这样的内衣收纳袋给女生，盖子上放小内内，下面放bra，可以备一个保鲜袋把干净的和换洗的分开来，好处是bra不会变形啊，这太重要了！图片来自淘宝，随便搜的 &br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/aabef1df8bdbb614ef8b4f_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&380& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&一直没有买到合意的充电器收纳袋，现在用一个化妆包。自从淘汰了我的老iPad以后感觉生活水准上了一个大台阶：再也不用带两种水果充电线了！插头转换器我是走到哪里带到哪里的，路演时候一路下来与其每次想着下一个国家用什么头，不如一劳永逸带个万能的。另外我的很多电器是香港头，所以在国内也总是带着转换器以防万一（感觉中国的酒店一般都有万用插座，这一点美国就比较废一点，好在中国插头在美国也能用）&br&&br&除了行李箱，Longchamp的折叠大号袋子也很好用，尤其是去的时候没啥东西，一路上买买买，回来时候就要用上了；更常见的是陪客户去路演，去的时候带着很多会议材料，一路开会一路用掉，回来时候就能把包包折起来塞进箱子里。陪我南征北战的大号Longchamp在此：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0dbbdb6eb41d7bc0b67c933b56c2cf46_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0dbbdb6eb41d7bc0b67c933b56c2cf46_r.jpg&&&/figure&&br&Longchamp这样的软包还有一个作用：装鞋。女生的鞋形状不那么规则，放箱子里很浪费空间，高跟鞋尤甚。一般出门我会带三双鞋：运动鞋，平底鞋和高跟鞋，高跟鞋就扔软袋里啦。如果箱子里面空间紧张，把运动鞋挪出来也能省出很多地方&br&&br&这就引出下一个话题：&b&如何规划出差的衣服和化妆品&/b&？我的体会是，每次出门前想好今后几天的主打颜色，衣服、丝巾、包包、鞋子和彩妆都配合这个色系，能最经济的用好行李空间，每天早晨也不用花太多时间想怎么穿。比如我这次带的都是黑白灰的衣服，拎一个红色的手袋，那就带一双黑色高跟鞋，红色平跟鞋，偏红色丝巾，暖色眼影，偏橘色腮红，红色、珊瑚色口红；如果我打算穿蓝色衣服，那就带蓝色平跟，电蓝色丝巾，深蓝色手袋，紫色／粉色／大地色眼影盘，粉色腮红，玫红色系口红&br&&br&----刚才想了一下，其实我是先选包，再配衣服，鞋，配饰和彩妆，因为出差，即使出门两周，也不会带好几个手袋，一般就一大一小，顶多了，所以我会围绕包包来选可以搭的衣服。包包可以带一个素色，一个艳色，或者一个冷色，一个暖色，基本可以应付所有场合了。嗯&br&&br&&u&&b&好，终于能出门了&/b&！&/u&&br&&br&&b&在机场搭小火车&/b&，一定要去最前方的车厢，停车后不要回头，快步往前走，过关的时候5米的优势可能就是少排队10分钟啊！排队要挑外国人少的，警察叔叔处理外国人的护照和签证时间显著高于处理中国公民的。&br&&br&&b&安检&/b&这里就又显示出两舱的优势了，贵宾通道一般会快一点。安检通道的选择也很重要，比如首都机场，有的通道的安检门靠外，有的靠里，所以有的队伍看起来很短，其实都排在里头呢，前面还有10个人才到安检门，有的队伍看起来很长，都堵到外面来了，其实再过5个人就到安检门了。我的心得，安检队伍要尽量找商务旅客多的，要是有公公婆婆旅行团，那就麻烦了，这个包里有瓶水，那个袋子里个大水壶，等吧&br&&br&休息室的选择前文已经提过，不再赘述。&br&&br&至于&b&飞机上位子的选择&/b&，我个人喜欢过道位子，原因是走动方便。如果坐在靠窗位子然后旁边是一个一路上睡得昏天黑地的乘客，腰高腿长的男生还能抬腿跨过去，女生万一穿了裙子可怎么办^_^ 其实我挺喜欢国泰港龙的两舱，一个个位子是斜的，这样就能开开心心坐靠窗位子而不用怕被堵在里头啦&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bcaacb46d93b61c02968f7_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bcaacb46d93b61c02968f7_r.jpg&&&/figure&&b&地面交通&/b&：&br&经过长途飞行，现在你到了一个陌生的城市。备好当地零钱付出租车费很重要，你想你要是在北京掏出美元给出租车司机，人家也不收呀，谁知道真钞假钞呢？虽然越来越多的国家可以用信用卡付出租车钱，有点零钱还是更方便啦。如果去国内二三线城市或者县城，就算公司不可以报销订车的钱我也宁愿自己掏钱包车，安全，其实也不贵啦。&br&&br&另外平日出去开会也要考虑好车的问题，不是每个城市每个地方都好搭出租车的。公司能包车最好，没有包车的话提前问好酒店，对第二天的交通安排有个预计，哪里到哪里可以步行，哪里最好地铁，哪里必须搭车。现在有了Uber和各类专车，车的解决方案比以前多很多了&br&&br&&b&酒店：&/b&&br&几大酒店集团，感觉starwood的酒店最多吧？没有查具体数据，反正到哪里都有St Regis, Westin, Sheraton。 另一个选择就是Hyatt系列的酒店，但是亚洲以外Grand Hyatt其实没那么好，上回在纽约，会议室居然没有Wi-Fi！！！四季酒店业很好，就是没有会员积分制度，香格里拉仅限香格里拉品牌，洲际倒是有很多品牌可以积分，但是平时住洲际不那么多。再往下一等就是Sofitel之类了。不管哪个集团哪个品牌的酒店，最关键关键的指标是：离开会的地方近！北上广的堵车大家都知道，今天在杭州也堵得我心焦，差点没赶上火车。其实国外也一样，曼哈顿有点施工就堵得很，十条街以内的距离我宁愿走。所以近很重要，少浪费一小时在路上，就是多一小时的睡眠哟！&br&&br&睡觉的时候锁好门，窗帘拉好，出门在外，保证睡眠质量很重要。女生一定要带一些面膜出门，长途飞行皮肤容易缺水，晚上睡觉前敷一个面膜，或者摸好睡眠面膜睡觉，对第二天早晨能够像模像样出门很重要。&br&&br&&b&吃东西&/b&：&br&如果在我熟悉的城市，且有充分的时间，我会喜欢出门吃早饭，譬如在上海我就喜欢到弄堂里面寻找生煎包，大饼油条和小馄饨。没时间的话room service或者让酒店打包一些东西拿到车上吃。如果一个人吃饭，可以去看看当地特色美食，但是前提是干净，吃坏肚子就得不偿失了。问一下酒店礼宾部，再cross check美食APP ，基本靠谱。出门前装好目的地的餐馆评论APP会很有用，到香港要Open Rice, 到台湾用食在方便，到美国查Yelp，国内的软件在海外地图不准，数据量也不够多。要是没时间或者太累了，就在酒店吃饭，最不费脑子了，通常不会太好吃，但是也不会太糟糕，至少填饱肚子没问题。&br&&br&&br&高铁上网络不太给力，小小修改了一下，没想到这么多人看呢 哎呀呀
这个问题我太有感受了。每年飞20+万公里，国内出差主要上海深圳广州香港，国外新加坡美国 出行准备 航空公司的选择: 首先你要选一个默认航空公司，比较容易积累里程并快速的升到贵宾会员。就看你所在城市是哪个航空公司的hub。以前住香港必定入马可波罗会，…
&p&安慕希和它的代言人：杨颖、李晨。&/p&&p&单薄浮华的概念，矫揉造作的符号，莫名其妙的繁荣，调制甜腻虚滑的滋味，迎合浮躁泛滥的舌头。&/p&&p&酸奶的外壳，明胶的堆砌，香精的韵味，自以为含在口中，就是坐稳了中产格调。&/p&&p&又真诚又轻蔑的面孔，又绵密又空洞的口感，水乳交融，浑然一体，契合得让人击节叹赏。 &/p&&p&-&/p&
安慕希和它的代言人：杨颖、李晨。单薄浮华的概念，矫揉造作的符号，莫名其妙的繁荣，调制甜腻虚滑的滋味，迎合浮躁泛滥的舌头。酸奶的外壳，明胶的堆砌，香精的韵味，自以为含在口中，就是坐稳了中产格调。又真诚又轻蔑的面孔，又绵密又空洞的口感，水乳交…
&p&看到一个有关BD的文章，挺不错的。&/p&互联网BD培养计划，BD不是一件简单的工作&br&BD，是一个英文缩写，全名为 Bussiness Development。翻译成中文就是商务拓展。&br&&p&我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思，拓展，就是在原有关系上加深关系，比如你把你女朋友稍微拓展下，没准就成老婆了，当然还有种可能，就是拓展成陌生人了，这个例子也就看出来BD的关键点在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳，就是时间，切入点，体现形式。这几点就是区分一个BD好坏的关键。很多人抱怨说，我的机遇没有别人的好，你看某某某，业绩又好，提升又快，而我总是那么点背。如果这句话是出自一个BD之口，绝对会被人鄙视。机遇是留给有准备的人，如果你所有的准备都是恰当的，机遇绝对会出现。所以，作为一个BD人员，千万不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人为，当你有了抱怨，有了不满，就会影响你的直觉，你的判断力，这也就是平时不断念叨的：心态。&/p&&p&一个商务合作或者是一个项目，它不可能马上被人所接受，当你接到这个项目时，你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么，这也就是选择切入点。在分析优势的时候，请多使用换位思考，如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴，我有没有必要加入这个项目，这个项目能带给我什么好处，反之，加入了这个项目会不会对我本身有负面影响，在这个时候，你需要自己说服你自己。&/p&&p&如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己，那么要么这个项目是个垃圾，要么是你找错了切入点。当你觉得自己能被自己说服以后，请总结你的说服词，你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介，参与形式，利益分析等等必备的要点，最后再进行文字的加工润色，形成文档形式发送给你的目标人群，再根据目标人群的回馈进行有效的解答，把说服你的那套道理搬出来说服别人，合作就是那么简单。&/p&&p&拓展时间这也是非常重要的一点，有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传？反正我只听说过周末大卖场，还没听过周1大卖场什么的。当你接到一个项目以后，当你选择了目标合作伙伴后，你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么，他还有没有时间和精力来参与你这个项目。我曾经就犯过一个愚蠢的错误，那时间准备搞一个网络选秀项目，为了让更多人知道，让项目更有人气，寻找合作伙伴和合作媒体必不可少，我拿着项目计划书找到了sina娱乐的BD，说明来意以后，还没等我传项目计划书，对方就说，不好意思，我们现在也在进行一个论坛选秀活动，你的项目和我们的活动有冲突，所以我们暂时不能参与。我一看，果然如此，当时真觉得羞愧，连基本调查都没做就谈合作，就象打战不知道对方兵力情况一样，前车之鉴，大家一定要记住，知己知彼，方能百战百胜。&/p&&p&选目标合作伙伴，又是一个考验BD的活儿，选秀就找娱乐网站，软文就找咨讯网站，财经类项目就找财经网站，最好能对应上，比如一个网络搞怪表演比赛，你就应该去找视频网站，你要找一个搜索类网站，别人只有哭着问你找我们干什么？看起来简单，但是实战的时候还是有一定技巧的，一定要头脑清晰。&/p&&p&也有很多人问，BD和PR有什么关系？(PR=公关)这很明显，当然有关系，要拓展，必然有公关，但是反之，有公关，不一定是拓展，我公关可以只为了维护原有关系，可以是为了挽回我的一些负面影响，所以说，BD&PR。&/p&&p&一个优秀的BD，需要广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才和表达能力，是一个BD的基础;优秀的人缘，广阔的人脉关系，是你步入精英BD必备的。良好的心态，不轻易被困难和打击打倒的人，是最容易成功的BD。&/p&&p&&b&BD主要工作内容包括：&/b&&/p&&p&(1)根据公司的发展需要，确定公司的商务拓展计划，并公司内部完成沟通并确认（有的公司是BD总监完成这项工作）&/p&&p&(2)根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作&/p&&p&(3)维护现有的合作伙伴的关系，并根据业务进展维持双方的有序沟通&/p&&p&(4)竞争情报的获取并上传（这部分工作一般情况下不独立出来，在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析）&/p&&p&&b&先说下“官方”一点的技能需要：&/b&&/p&&p&&b&BD不是销售&/b&，但是面临着与销售一样的问题，那就是处理人际关系。在中国这种特殊的人情关系网社会，处理人际关系非常重要，这里面考验一个BD的地方特别多，比如察言观色、比如机动灵活、比如顺畅沟通、比如短时间内把事情说清楚的能力等等。&/p&&p&&b&BD其实有时候是个全才&/b&，不但能够与合作活动浅谈顺利，还需要对自己的产品有清晰的理解，对自己产品的推广思路有充分的理解，要根据商务洽谈回来的资源进行有效的包装使用等等。有些公司的BD的职责就是简单的拉来资源，不包含规划与使用，但更多的的公司是要求BD能够洽谈资源，也能够使用资源，那这个时候对BD的要求就很高。&/p&&p&&b&BD要有较强的自我规划与约束能力&/b&。这点有时候很重要，很多公司的BD都是BASE在全国各地的办事处，经常要出去洽谈业务，所以自由时间比较多，这就需要BD自己要有对自己的很好的约束，不然很容易出去“放羊”了。虽然很多BD都是直接从总部获取规划，但是根据自己所处区域的特殊情况进行个性化的规划很重要。并不是总部的规划就一定适合各地的情况，BD经理应该有清晰的判断能力，能够根据情况确定自己的规划，并严格约束自己实行这种规划。&/p&&p&&b&“非官方”的技能要求：&/b&&/p&&p&&b&需要能“混”&/b&，这点很关键，天天正襟危坐的人也许做不好BD，BD经理能够混迹在全国各地的不同地方，需要与社会上三教九流的人打交道，必须能够混。&/p&&p&&b&需要能“喝”&/b&，现在社会进步很快，也许并不太需要任何场合都需要喝酒，但是在中国这样一个酒文化盛行的地方，能喝酒很多时候都是做好事情的通行证，至少是做好事情的“润滑剂”。&/p&&p&&b&需要能“守口如瓶”&/b&，在中国这个特殊的社会里，潜规则横行呀，各个行业都是这个样子，与你打交道的商务人员，动不动就会拿到很多好处，尤其是那些国有企业的员工，他们确实是经常被各个公司 BD潜规则，也许你也在其中，那么剩下的事情怎么办呢？全部都憋在肚子里吧。告诉了别人，那你就准备转行吧。&/p&&p&正式的技能也好，非正式的技能也好，这些并不是做好BD的充分条件，只是必要条件，有了以上的一些技能，再加上年岁的历练，也许你就会成为一个合格的BD经理。&/p&&p&以上介绍了BD需要的素质，接下来介绍下成为BD经理需要明白和做些什么事情。&/p&&p&&b&一、什么是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinaz.com/search/index.shtml%3Fs%3Dentry%3D1%26q%3D%25E8%25B5%%25BA%%E4%25BD%259C%25E6%258E%25A8%25E5%25B9%25BF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&资源合作推广&i class=&icon-external&&&/i&&/a&？&/b&&/p&&p&企业之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即称之为资源合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。&/p&&p&这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位，甚至个人。&/p&&p&但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作创意将能带来更佳的效果。&/p&&p&由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视，在一些公司，BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。&/p&&p&&b&二、合作推广的基本步骤&/b&&/p&&p&资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老BD，谈成一个合作可能只需要10分钟，因为它只有简单的三步：&/p&&p&&b&第一步：确定自身的资源与需求&/b&&/p&&p&在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。&/p&&p&&b&第二步：确定对方的资源与需求 　　&/b&&/p&&p&明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。&/p&&p&在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。&/p&&p&&b&第三步：找出双方的结合点 　&/b&&/p&&p&当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。&/p&&p&在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明确四件事：&/p&&p&1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。只要让对方明明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。&/p&&p&笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过QQ与电话找了笔者无数次，希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了，但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作，也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对方是个什么公司。&/p&&p&&b&三、如何挖掘资源？&/b&&/p&&p&实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办?特别是对于一些小企业及个人，他们不像大公司那样资源丰富，如何有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源：&/p&&p&&b&1、自造资源不求人 　　&/b&&/p&&p&任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。&/p&&p&如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。&/p&&p&再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。&/p&&p&其实网络上的免费资源很多，只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并加以利用，就能够发挥非常大的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候，曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序，但是由于网络上的免费软件不集中，而且其中隐藏着大量的木马、病毒，所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后，便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候，每个月可以达到上万的纯利润。&/p&&p&&b&2、整合资源好乘凉&/b&&/p&&p&俗话说，找棵大树好乘凉，如果能将一些优质的公司或是名人整合起来，将会对我们形成非常大的助力。&/p&&p&比如网络访谈，就是一种简单而有效的整合方法。首先，所有参与到访谈节目中的嘉宾，都是优质的人脉资源。其次，当开始对外发布访谈内容时，这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的合办单位、支持媒体，增加访谈的权威性与影响力。最后，当随着时间的积累，访谈的知识度越来越高、影响力越来越大时，这个访谈本身就会成为一个品牌。&/p&&p&再比如线下的行业沙龙、交流会，也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流会，可以积累很多人脉资源，而随着时间的积累，沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。&/p&&p&&b&3、善用朋友的资源&/b&&/p&&p&我们自身的资源有限，但是朋友的资源是无限的。而且做为朋友，有深厚的感情做基础，在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的。所以要学会广交豪杰，并弄清每个朋友的优势和资源。这是对于个人，对于公司，也是同理，对于关系好的合作单位，要深入挖掘利用，不要客气。其实很多人身边不是没资源，只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。比如笔者认识的一名应届大学生，一直在为工作的一奔波。但是据我所知，这位同学的朋友圈中，有几人的资源是非常多的，至少帮他找份好工作没问题。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势，也从来没有留意过这些问题。&/p&&p&&b&4、巧用特长作资源&/b&&/p&&p&每个人都有一些特长和爱好，比如唱歌、跳舞等。但是你有没有想过，这些不起眼的爱好和特长，也可以做为资源来用呢？1989年的春节联欢晚会上，有一个小品叫《招聘》，讲的是一家公司招员工，其中最重要的一条要求就是要能喝。虽然只是一个小品，但是却很能反映问题，有些特长和爱好，不仅能够做为资源使用，还能够发挥非常大的使用。 　比如对于能写的人，可以通过文章交换或是聚集资源，甚至直接打造一个名博。再比如对于善于组织和策划的人，可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。甚至时间多也是一种优势，可以利用你的空余时间，建立和发展一个微博，当你的粉丝超过100，就相当于拥有一本内刊；超过1000，是布告栏；超过10000，是杂志；超过10万，是都市报；超过100万，是全国性报纸；超过1000万，是电视台，超过1亿，你就是CCTV了。&/p&&p&&b&5、人脉是最好资源&/b&&/p&&p&不管做什么事，都离不开人，人是社会网络的基本构成要素。所以人脉才是最好的资源。包括上面说的那几条，也都与人脱不开关系。最简单一个例子，如果你认识的人少，找工作都困难。比如说在互联网行业中，网编相对来说找工作是比较困难的，很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少，每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的，因为他们的工作性质决定了要接触大量的人，认识的人多了，机会也多。&/p&&p&&b&6、品牌是最大资源&/b&&/p&&p&当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司，我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论，如果我们自身的品牌提高了，也是一种资源优势。当然，建立公司大品牌是个长期过程，但是我们却可以在一定范围内先建立一些小品牌，积少而成多。&/p&&p&比如说打造品牌活动，如业内的沙龙、交流会、年会等，再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。也可以是推人，比如将公司的创始人、管理层、优秀员工等打造成行业明星。&/p&&p&&b&7、好的资源靠积累&/b&&/p&&p&所谓十年树木，百人树人，成功没有捷径，好的资源同样不是一蹴而就。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。为什么30来岁的人创业容易成功？原因就是这个年龄段积累的各种资源比较丰富和成熟。比如说经验、人脉、背景、关键等。&/p&&p&所以想拥有好的资源，最关键的是要注意平常的积累与维护。比如笔者有几位朋友有这么一个共同的习惯：参加完聚会回到家，会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系。并且他们还会建立一个Excel表格，把认识的人都记录起来，比如他们的年龄、生日、工作信息、特长资源等等。而且每到过年过节，一定会通过短信等方式送上祝福。而凡是有这种习惯的人，资源都非常丰富，职位和成就也都比较高。&/p&&p&&b&四、常见的互联网合作方式有哪些？&/b&&/p&&p&&b&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinaz.com/search/index.shtml%3Fs%3Dentry%3D1%26q%3D%25E5%258F%258B%25E6%E9%2593%25BE%25E6%258E%25A5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&友情链接&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&最古老、最基本的一种互联网合作模式。&/p&&p&&b&2、广告互换&/b&&/p&&p&每个网站都有自己的广告位，但是有的时候，这些位置并不一定都会全部售完。而广告位空在那里又是一种资源的浪费。所以这时候我们就可以找一些关系性强的网站，将双方突围的广告位进行互换，以此达到相互宣传推广的目的。&/p&&p&&b&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinaz.com/search/index.shtml%3Fs%3Dentry%3D1%26q%3D%25E6%25B5%%E4%25BA%%258D%25A2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&流量互换&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&流量是网站的命脉，也是网站推广人员的任务指标之一。但是想大幅度提升流量并不容易，特别是对于流量基数比较大的站，提升起来非常困难。比如对于一个日IP500万的站，一些普通推广方法带来的效果简直就是杯水车薪。那这种情况下如何才能快速提升流量呢？方法就是流量互换。&/p&&p&理想状态下，如果我们网站每天的IP是10万，那通过一对一的互换，马上就能达到20万。当然，这只是理论，实际操作时，并不一定能导出去那么多的流量。在这里和大家分享一个换流量的秘籍，用这个方法，甚至在自身没有多少流量的情况下，也可以换来大量IP。曾经用这个方法，帮助一个日IP五万左右的网站，翻了十几翻的流量。&/p&&p&方法很简单，首先要建立一个专门的流量交换页面，然后开始寻找合作伙伴。比如说找到A 、B、C、D四个网站，与他们谈的条件是每天交换1万IP的流量，即我们每天给他们每家网站各带去1万IP，他们四家网站每天各自给我们带来1万IP。具体换多少无所谓，但是注意一个关键问题，对方带给我们的流量，一定全部指向到这个流量交换页面。&/p&&p&然后将这个页面分成五份，其中一份，放置我们网站自身的内容，剩下四份，放置四个合作网站的内容。同时我们网站内部的流量，也尽可能的引入到这个页面。比如说在最终内容页、文章列表页等流量集中的地方，放置该页面的链接。&/p&&p&这个时候，该流量互换页面每天至少会有4万IP，而四个合作网站每家每天的需求是1万IP，只要里面的内容够吸引人，能够引起用户的点击欲望，那满足他们的要求是非常容易的，甚至超额完成。&/p&&p&其实这个方法相当于我们做了个流量中转页，帮助他们四家完成了流量的交换，而我们从中截取一部分流量做回扣。算是一个取巧的方法，但是却非常实用。&/p&&p&&b&4、内容转载&/b&&/p&&p&如果我们能够生产足够的原创内容，那进行内容转载合作是个非常不错的选择。通常的模式是对方转载我们授权的原创内容，并在内容页面注明内容来自我方网站，同时还要加上我方网站的超级链接。&/p&&p&对于对方来说，增加了许多优质的内容，对于我们来说，提升了知名度、增加了流量，而且还额外获取到了许多优质外部链接。&/p&&p&&b&5、专题共建&/b&&/p&&p&这个方式与流量交换有点像，但是又不太一样。先来了解一下网络专题的概念，网络专题是网络媒体的一种重要表现形式，通常围绕某一特定主题（如突发事件或宣传主题），设计固定的专题页面，进行图片与文字、即时新闻与相关资料的集中报道。一个专题就相当于一个迷你的独立主页，里面的内容也都是精挑细选，非常具有针对性。所以一个好的专题，能够为网站带来大量的流量。一个网站如果能经常组织优质专题，也会大大提升网站的粘性与形象。&/p&&p&但是不是所有网站都有能力经常组织优秀专题，同时我们也希望能够让已有专题发挥更大的作用，为网站带来更多的用户。这时候，我们就可以通过专题共建的方式达到这些要求。&/p&&p&比如说新年将至，我们联合包括自己在内的五家网站合作共建一个迎新年专题。专题的页面分成五份，每家网站负责其中一份的内容建设。专题制作完毕后，在五家网站同时上线，五家网站也同时推广这个专题。理论上来说，我们只做了五分之一个专题，但是却在五家网站同时得到了展示。这比我们自己独立完成一个专题，然后在自家网站展示的效果提升了数倍。&/p&&p&&b&6、频道共建&/b&&/p&&p&常上MSN官方网站的朋友，如果细心的话相信会有一个小小的发现：MSN网站上面的频道和内容虽然很丰富，但是全都不是自己的东西。比如交友频道的内容来自世纪佳缘、资讯频道的内容来自北青网、房产频道的内容来自搜房网。这是怎么回事？难道看花眼了？你没有看错，MSN网站本身不提供内容，他的频道全部是与外部网站通过合作共建的形式来完成。&/p&&p&频道共建这种模式对于网站方来说，即节省了成本，使不需要投入大量的资金去建设网站频道。又能够创收，因为频道承建方需要交纳一定的费用。而对于承建方来说，也同样节省了成本，因为只需要缴纳一点点的费用，就可以直接获取到大量的用户，而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。&/p&&p&&b&7、活动合作&/b&&/p&&p&活动推广的效果固然好，但是实施起来也较为麻烦，从活动的策划、活动的组织，到活动的实施、活动的推广，都是比较耗费人力、物力和精力的事情。但是如果别人在做活动时，我们能够搭个顺风车，那就会起到事倍功半的作用。活动的合作模式大概有三种：&/p&&p&一是活动协办。我们以协办方的身份出现，与主办方一同来完成这个活动。通常需要我们出一些资源，比如人力、物力等。&/p&&p&二是活动支持。比如说如果我们本身是网站，那可以给他一些媒体支持，如给对方发布活动新闻稿，在网站上为他提供广告位等。&/p&&p&三是以活动赞助。这个比较直接，直接为活动赞助资金或是礼品。&/p&&p&&b&8、API合作&/b&&/p&&p&什么是API合作呢？简单的说就是基于其它平台（比如网站等）开发相关的应用程序，借助对方的品牌、人气来提升我方的知名度，从中获取流量或是收益。比如说在人人网中火爆异常的开心农场（俗称偷菜游戏游戏），并不是人人网自己制作的，而是由一家叫五分钟的公司开发而成，之后通过合作的方式，将此游戏植入到人人网中。此游戏一经推出即风靡网络，五分钟这个名不见经转的公司，也因此一夜成名。&/p&&p&当然，像开心农场这种程序，比较复杂，需要具备一定技术实力才可以。对于技术实力不是很强的公司，可以选择一些较为简单的方式，比如针对discuz！、phpwind等社区程序，开发相关的论坛插件。或是再简单一些，直接针对各种主流的建站程序，制作免费网站模板在网络上传播。&/p&&p&&b&9、数据互换&/b&&/p&&p&在实际工作中，我们经常需要获取各种各样的数据，比如说用户名录、销售线索、邮件地址库等，但是想大量获取这些有效数据，是一件比较费时费力的事情，而且往往要付出一定的代价。有没有折中的解决方案呢？其实我们在头疼这个问题时，其它公司也在为此苦恼。如果我们能找到这些公司，直接同他们交换数据，那大家的问题就都迎刃而解了。理论上说，如果你有100万用户数据库，那通过一对一交换的方式，马上就能变成200万，却不需要付出任何代价。&/p&&p&&b&10、联合运营&/b&&/p&&p&联合运营源自网络游戏，是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。游戏厂商将游戏的运营权开放，媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或个人都可以参与运营，并共享利润空间。&/p&&p&比如说我们利用业余时间，做了一个游戏方面的个人网站，经过辛勤的推广与运营，网站拥有了非常高的人气与流量。众所周知，网络游戏是互联网上最赚钱的产业，而我们的网站聚集了大量的游戏用户，如果能够运营一款游戏，肯定是非常赚钱的。但问题是开发和运营游戏，需要投入大量的资金，这显然是不现实的。而通过联合运营就可以打破这种壁垒，在这种合作模式下，由游戏厂商提供游戏服务器、客户服务、各种技术支持等，而我们只需要负责吸引玩家来玩游戏。当玩家产生消费时，与游戏厂商进行分成。&/p&&p&这种方式突破了传统的媒体广告合作方式，让渠道商直接进入产品运营体系，降低了风险和成本的投入，同时获得运营所得的高额收益。&/p&&p&&b&五、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinaz.com/search/index.shtml%3Fs%3Dentry%3D1%26q%3D%25E5%E5%258A%25A1%25E5%E4%25BD%259C& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&商务合作&i class=&icon-external&&&/i&&/a&心态及案例分享&/b&&/p&&p&&b&1、诚实&/b&&/p&&p&合作的时候一定要本着诚实的原则，千万别忽忧。比如说在换流量的时候，虚报数据、弄虚作假等，都是不可取的行为。对于有经验的老手，这点小把戏在人家眼里很幼稚，人家会直接将你拉入黑名单。而对于那些新手菜鸟，可能因为什么都不懂会被你一时蒙蔽，但是早晚有一天人家会成为老鸟，当人家明白过来那天时，会对你倍感厌恶。俗话说的好，买卖不成情义在。只有当你真诚的与人洽谈时，才能够建立良好的关系，此时即使合作不成，但感情有了，以后不愁没有合作机会。&/p&&p&虚报点数据还说的过去，最忌讳的是用言语忽忧人家。在这里给大家看一个头段时间某人找俺合作时，发的消息记录：&/p&&p&XX网：你好，我XX网的，想跟贵站合作，请问可以吗&/p&&p&我：你好，想怎么合作呀？&/p&&p&XX网：我想把我们的文章发到你们网站。&/p&&p&XX网：带有我们主站的链接。&/p&&p&XX网：这样一来，我们的文章被百度收录的话，你们站也增加了内容收录数量。&/p&&p&XX网：大家互惠互利。&/p&&p&XX网：您看行吗？&/p&&p&大家看明白了吧，这个XX网，其实就是想在我网站免费发布软文，而且还是带外部链接的软文。稍微对互联网行业了解一点的朋友都知道，发软文是要收费的，而且对于一些大网站，有钱人家也未必给你发，还要看文章的内容质量。而这位朋友却很牛，把请人帮忙发软文这件事，愣给说成了是在帮别人的网站增加收录量，愣说是在帮别人的忙。再来看看下面这位：&/p&&p&JA：你好，我是XXX网站，想在你网站上做一个关于我们平台的测试活动。你们的会员可以参与我平台的有奖测试活动。&/p&&p&JA：我待会把帖子发上去，你给置顶了，然后可以的话首页加个专题通道，也算是会员活动了。&/p&&p&这位叫JA的朋友，与上面的那位朋友有的一拼，同样是想在网站发布广告贴，却硬是说成了帮忙增加会员活动，而且还以强势的口吻要求给予置顶。&/p&&p&从辩论的角度说，这两位朋友是位辩论的好手，可问题是职场不是辩论场，用这种态度找人合作，是在忽忧别人还是在忽忧自己？&/p&&p&&b&2、平等&/b&&/p&&p&在合作的时候，要劳记平等互利原则，不能因为对方是大公司，就自贬身份，也不能因为对方是小公司，就趾高气昂。一味的巴结对方，人家并不会此而高看你，相反会鄙视你。而且从合作的角度说，此时你已经处于被动的地位，对以后的合作非常不利。而仗着背后的公司雄厚，一味的抬高自己，贬低别人，表面上看别人对你笑脸相迎，其实心里已经厌恶到了极点。即使合作成了，但是你却丢了人脉与口碑。&/p&&p&说一个现实中的例子。我的一位朋友小A，在国内某著名公司工作，由于该公司实力雄厚，所以平常小A与人洽谈合作时总是非常强势，甚至找人帮忙发个新闻稿，都是以命令的口气。人家发的晚了，还要找对方领导告状。但是由于碍着他背后的公司，没人敢得罪它。&/p&&p&由于经济危机，小A也面临失业的危险，所以准备为自己找一个下家。结果找了大半年都没有结果。小公司他看不上，稍微知名的公司，没有一家录用他。原因很简单，稍具规模的公司，招人时都会做背景调查。而凡是被调查到的人，没有一个人为小A说好话。&/p&&p&所以与人合作时，不管对方公司大小，都要一视同仁。合作事小，失了人心事大。&/p&&p&&b&3、礼貌&/b&&/p&&p&礼貌，是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范；礼貌，是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现。在与人合作交往的过程中，要尊重对方，不亢不卑，有礼有节。多用“谢谢你”、“对不起”、“请”这些礼貌用语，它们对调和及融洽人际关系会起到意想不到的作用。记住，任何时候都不要用命令的口吻与对方交流。&/p&&p&其实说起礼貌的重要性，都明白。但是实际操作时，我发现真正能做到这些的并不多：要么就是过于礼貌，显得太做作太虚伪；要么就是礼貌的很机械，显得太生硬；要么就是该礼貌的时候不礼貌，不该礼貌的时候瞎客套。&/p&&p&那到底怎么样才能做到自然洒脱，游刃有余呢？很简单，发自内心的尊重每一个人，把对方当做多年的好朋友去交往。&/p&&p&&b&4、感恩&/b&&/p&&p&这个世界上，没有绝对公平的事情。合作的时候，双方得到的利益不可能绝对的平衡。但是不管谁的受益大，谁的受益小，一定不要去计较。合作是互利共赢的事情，不论受益大小，都是赢家。如果过于和对方强调谁吃了亏，谁占了便宜，那很可能合作就此一次，以后再没有合作的可能。因为谁也不愿意与一家目光短浅、斤斤计较的公司合作。&/p&&p&如果实在要计较，那就抱着一颗感恩的心，真诚的谢谢对方：谢谢对方愿意和你合作，谢谢对方使你从合作中获得了好处。不要计较对方得到了多少，重要的是自己得到了什么。&/p&&p&&b&5、为对方着想&/b&&/p&&p&合作的时候，要处处为对方着想，处处想着对方的利益，这样合作才能长久，关系才能稳固。从大的方面说，合作过程中我们可以多出些资源，让对方多得些好处。从小的方面说，洽谈交流时，多注意对方的感受，尽量为对方节省时间。&/p&&p&比如我们请媒体帮忙发新闻稿时，至少应该准备三种格式的稿件。一是word格式，二是txt格式，三是在线新闻链接。因为不同的媒体，工作方式不同。有的媒体可能发布word格式的稿件最省时，一分钟就搞定。而有的媒体可能用word的方式最麻烦，要花十几分钟才能发布成功。比如俺原先单位的网站后台，操作起来很繁琐，不管是word格式还是txt格式，都非常的费时间，只有直接复制粘贴别人网站现成的内容时，才最方便。&/p&&p&再比如打电话。俺与人谈业务时，通常只在上午9点10分至下午11点半及下午1点10分至5点这两个时间段主动给人打电话。因为在9点以前，对方很可能正在挤公交赶着上班；11点半到下午1点之间，不是吃饭，就是在休息。5点以后，不是等着下班，就是在下班的路上。这些时间段给别人打电话，很可能会给对方带来不便。&/p&&p&最忌讳的是在大早晨（特别是周末的早晨）及半夜打电话谈业务，在这两个时间段给人打电话，大部分人都会在心里将你家直系亲属全部问候一遍。举个例子，著名地产人任志强还在微博上大骂那些周末骚扰他的媒体该进疯人院。原文如下：“媒体们都太不讲理了。我退不退休是我个人的事。别都想拿我当你们的笑料。大礼拜天的也不让人休息，一个接一个的来电话。这种媒体也太自私了。都该进疯人院关几天。”&/p&&p&&b&6、应用案例&/b&&/p&&p&我有一位朋友小C，是一名个人站长，想通过网赚培训的方式赚钱。但是他没有任何资源：自己的网站没有流量，也没有知名度；互联网经验也不是很多，才入行不足；也没有资金与背景；甚至也本人一直在家做soho，连职场经验都没有，更不要说个人品牌。但是虽然他一无所在，但是他却非常聪明，用自造资源和合作的方式，很快就挖到了他的第一桶金。&/p&&p&虽然小C一穷二折，没有任何资源，但是他有一个特长，就是口才比较好，会做培训，这也是他想涉足网赚培训的原因。前面咱们讲过，特长也是一种资源，要学会自造资源。所以首先，小C先录制了一套系统而完整的网赚视频教程，一共100集。因为互联网上的网赚培训机构虽然很多，但是全部是收费的，网络上根本找不到系统的、完整的网赚培训教程。所以物以稀为贵，他这套教程就成为了非常好的稀有资源。小C就这样巧妙的将自己的长项，变成了有形的资源。&/p&&br&&br&&p&虽然资源有了，但是还要让他发挥更大的作用。于是小C又开始到处寻找相关的大网站进行合作。合作的模式为这些网站强推小C的免费网赚教程，而小C在教程视频中，植入合作网站的广告。&/p&&p&合作洽谈的很顺利，因为对于这些网站来说，即使在不合作的情况下，他们也可能会主动将小C的视频放到网站上供用户下载，因为他们非常需要这样的优质内容。而此时，小C不但主动为他们提供优质内容，而且还要在视频中为他们做广告，他们当然求之不得。&/p&&p&由于直接借助了这些知名网站的品牌与流量，小C很快就声名鹊起。随后，小C推出收费培训，并顺利的挖到了第一桶金。&/p&&p&Hi，听说BD们都不爱看这种长篇详论的文章，如果你看到这儿了，相信你一定会成为一个优秀的BD经理（或许你已经是了，亦尤为让人感到钦佩），互联网浮躁的氛围确实需要让人停下来沉淀、反思、学习。&/p&&p&&b&来源：简书 杨&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinaz.com/search/index.shtml%3Fs%3Dentry%3D1%26q%3D%25E5%E5%B& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&君君&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 风往南吹&/b&&/p&
看到一个有关BD的文章，挺不错的。互联网BD培养计划，BD不是一件简单的工作 BD，是一个英文缩写，全名为 Bussiness Development。翻译成中文就是商务拓展。 我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思，拓展，就是在原有关系上加深关…
带保鲜袋，带保鲜袋，带保鲜袋。&br&&br&来，跟我念：带，保，鲜，袋。&br&&br&这货在你的旅途中基本只有你想不到，没有它做不到的功能（有点夸张但真的是我的真实感受啊哈哈哈）。&br&&br&1.它可以装没吃完的食物。这是废话。&br&&br&2.它还可以充当一次性手套。当你在车上/在路上想吃卤肉/包子/啃鸡爪子/鸭翅膀/手抓饭（不要问我为什么，我随便写的…）等等食物却发现没带筷子的时候就知道它的好了。&br&当然如果你在路上碰见任何其他的突发情况又不想弄脏手的时候也一样有效。比如手机/鞋子/钥匙…掉进泥里/便便里（不要问我为什么…我没有掉过…）。&br&&br&3.它可以充当垃圾袋。啃鸡爪子剩下的骨头？膨化食品的包装袋？橘子皮？西瓜子？瓜子壳？通通没问题，全装进来吧，做文明的中国人，从我做起。凡走过不留一片垃圾…顺道还可以把没吃完的食物封在另一个新袋子里。&br&&br&4.我出行真的不只是为了吃，真的。你看，它还可以装穿过的内衣和袜子。&br&如果是短途旅行，大部分人都会带够换的内衣和袜子，脏衣服装回来洗。但是脏衣服和新衣服放一起又怕有味道，就可以把穿过的内衣扎在保鲜袋里，此项功能同样适用于洗过但没干的内衣袜子，不想弄湿别的衣服，又来不及晾干，就可以封在保鲜袋里，这样的话再拿出来也不会有馊味。&br&&br&5.我还拿它当过垫在地上的纸。对，就是那种你到了一个不知道什么地方的地方/人超多/旅途出了点问题/你已经奔波了一天浑身都是汗…只想一屁股坐在地上的时候，优雅的撕开一个保鲜袋，铺在地上，可以让你这混乱的旅途显得不那么狼狈。&br&&br&6.我碰到的就只有以上情节，但是自从我发现了保鲜袋这个神奇的旅行必备伴侣之后，脑补了以下情景：如果有一天…在野外…我需要把饮用水带给另一个人…（我没事跑野外干嘛去啊喂！）。如果有一天…我的同伴在外面受伤了，我们没有带急救用品…保鲜袋可不可以用来保持伤口干净？（这个不知道伤口捂起来好不好…大家自己再确认一下…不过我的同伴为毛这样倒霉…？！）如果有一天…临时需要绳子把什么东西系起来，拧起来的保鲜袋可以当一截短塑料绳。&br&&br&7.知道为什么贝爷看起来那么惨吗？因为他没带保鲜袋。&br&&br&8.欢迎补充_(:з」∠)_。
带保鲜袋，带保鲜袋，带保鲜袋。 来，跟我念：带，保，鲜，袋。 这货在你的旅途中基本只有你想不到，没有它做不到的功能（有点夸张但真的是我的真实感受啊哈哈哈）。 1.它可以装没吃完的食物。这是废话。 2.它还可以充当一次性手套。当你在车上/在路上想吃…
&b&动感地带与周杰伦&/b&&br&&br&多说一句，从客户定位，文案，VI体系，到不断更新的产品组合、广告内容和地面推广活动，动感地带当时的一系列营销动作是可以写进教科书级别的。
动感地带与周杰伦 多说一句，从客户定位，文案，VI体系，到不断更新的产品组合、广告内容和地面推广活动，动感地带当时的一系列营销动作是可以写进教科书级别的。
&strong&找到营销的“引爆点”&/strong&&br&新人如何拓展客户，最笨的办法就是电话销售和陌生拜访，当然，我不否认这个方法，这两个方法，就如同练武术中的扎马步一样，是基本功，不练不行，练好了有用，这一第一堂课，但是在江湖上混，光靠这个不行，必须有自己的独门秘诀。只有刚入行的才会尝试电话销售和陌生拜访，做上三两年之后，有了自己的客户群体，慢慢就会有越来越多的人找你了。&br&为什么从长期来说不能靠电销和陌拜，因为这两个办法失败率太高，打上一通电话，一个成不了，很多人一听就挂了，人家还以为你是骗子，弄得自己很没面子。经历过无数次的拒绝之后，受挫感极强，真后悔干错了行，和相像中的高大上差得太远。干银行干到这个份上，真TM丢人。&br&如果要拓展客户，最科学的办法，是找到营销的“引爆点”，可以起到事半功倍的作用。《引爆点》是一本书，可以到当当上看一看，他用传染病学的方法，来分析市场信息是怎么传播的、流行是怎么造成的。打个比方，通过调查，在一个人口超过10万的城市的淋病患者，一半的病人来自四个街区，他们以6个酒吧为主要活动场所，最后锁定了168个人。这168个人就是几千人的传染源。&br&如何去拓展客户，就是要找到营销的传染源，哪些人接触目标客户最多，就从他们身上用力。当然，找到这个传染源，就是一个费脑筋的过程。如果说电销和陌拜是体力活，那么这种方法就是脑力活。&br&最核心的（干货），营销的传染源有哪些？&br&不同产品，有不同的渠道，客户经理也分对公、个人、理财，等等。&br&对果想做对公业务，那么，政府主管部门是不错的，有一些政府部门经常和企业打交道，企业的情况他们很熟悉，找他们推荐，可以起到立竿见影的效果。&br&其次，还有行业协会、商会、老乡会之类的，有些人能量也很大，很活跃，比较有公益心，愿意为大家做好事，能介绍不少客户。&br&第三，还有一些中介机构。中介机构包括很多，凡是相关的都可以称作中介机构，比如担保公司（可能现在倒的差不多了），比如评估公司，有的评估公司，一年能评几百件抵押物，客户在哪家行贷款、有什么想法和要求，他们很了解。再有就是一些专业的中介公司，包括通常所说的“钱虫”，一般不提倡和“钱虫”交往过深，因为有些人为了赚钱，可能会对贷款材料进行一些包装，尤其是一些比较有经验的，他们来糊弄初入行的客户经理是绰绰有余。&br&第四，消费贷款。做消费贷款，最主要的办法还是找中介，这个中介不是专业意义 的中介，而是卖方。做一手房贷款就找开发商，做二手房贷款就找房产中介，做汽车贷款就找汽车经销商，做装修贷款就找装饰公司。&br&第五，目标共同体。所谓目标共同体，就是大家可以互相共享客户资源，互相交换，比如大家是不同银行的客户经理，比如银行和小贷公司的客户经理，等等，交换一下手里的客户资源，对大家都有帮助。&br&&strong&
舌尖上的客户&/strong&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6ead9c8cfb3_b.jpg& data-rawwidth=&476& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&476& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6ead9c8cfb3_r.jpg&&&/figure&脚步，就拜访的脚步，多出去跑，多去拜访客户。变坐商为行商，光坐在家里等等不来客户。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/333bd20e32bd1a4d575d8f_b.jpg& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic1.zhimg.com/333bd20e32bd1a4d575d8f_r.jpg&&&/figure&&br&心传，就是跟对老师，跟对领导。一个好师傅，能少走很多路，一个好领导，让你有更好的平台。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bb5b84bcf4bdab9b089d4fe6_b.jpg& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bb5b84bcf4bdab9b089d4fe6_r.jpg&&&/figure&&br&时节，找准资金的淡旺季，什么行业，什么时候用钱，什么时候回款，需要研究，找到了规律，一摸一个准。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a6b423a69d05aa5740e4_b.jpg& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&1383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a6b423a69d05aa5740e4_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/131dbec783fcfc20cb7c943_b.jpg& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic4.zhimg.com/131dbec783fcfc20cb7c943_r.jpg&&&/figure&家常，就是自己的朋友圈，亲戚，朋友，同学，老乡，都是信息传播的渠道。他们也可能是客户，也可能介绍客户。谁没有个小圈子？&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/49c8c0a96ed3_b.jpg& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic4.zhimg.com/49c8c0a96ed3_r.jpg&&&/figure&相逢有两个内涵，一个是人的相逢，二是食材的相逢。这里重点说食材的相逢。食材的相逢，就是产品的组合营销，用什么产品，能带来存款，把贷款放下去，能有哪些交叉销售的产品。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ce8db9766ff_b.jpg& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ce8db9766ff_r.jpg&&&/figure&秘境就是自己的细分市场，这个市场自己去深入挖掘了，能发现别人找不到的机会。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e96a4c9b71a5b110da28_b.jpg& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e96a4c9b71a5b110da28_r.jpg&&&/figure&三餐就是酒桌上的朋友。酒桌，是我们最主要的社交场合，各色人等，包罗万象。通过这个场合，我们能够进入一个个圈子。
找到营销的“引爆点” 新人如何拓展客户，最笨的办法就是电话销售和陌生拜访，当然，我不否认这个方法，这两个方法，就如同练武术中的扎马步一样，是基本功，不练不行，练好了有用，这一第一堂课，但是在江湖上混，光靠这个不行，必须有自己的独门秘诀。只…
&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&作为手游开发商，如何看待与手游渠道商利益分配严重冲突的问题？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&《我叫 MT Online》是怎么火起来的？玩家的忠诚度高吗？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么绝大多数抄袭的游戏会失败？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&游戏研发的流程问题，请相关领域的人进来解答？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&影响网游付费率和ARPU的的因素以及如何进行有效改变？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&关于卡牌手游的自动的战斗场景的问题？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&kabam的策略游戏为什么能成功？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&网游公司对玩家强化装备的成功率一般是怎么设计和控制的？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&网络游戏/手机游戏的「好运营」真的没法转换为收入吗？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&塔防游戏的数值体系应该如何如手做啊？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&手机游戏适合做「在线时长送礼包」的活动吗？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&吉他英雄和节奏大师这样的音乐节奏类游戏是怎么设计节奏的? - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&《神雕侠侣》完美手游，完全是按端游的思路来做，居然在畅销榜上还一直排的靠前，求解？难道是自销刷榜么？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&手游 页游 端游 在产品本身有何区别？交易系统为何多只在端游上出现？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&火爆的手游都是卡牌游戏么？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国网游历史上最重要的十款游戏是哪些，入选的理由是什么？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&关于游戏行业，有哪些推荐的网站？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&国内与国外在游戏设计上的区别？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&玩家在网游中，通常会因为什么而付费？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&日常任务/活动在网游中的意义，它对游戏本身有什么比较明显的好处么？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么现在的页游和微端开始普遍性地提供随机默认名功能?起名字不应该是很个性的事情么 - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&最近重度手游《神雕》《君王2》《武侠Q传》《仙变》等一个个都在上，重度手游难道是以后的趋势么？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&网络游戏的基本数据埋点都有哪些？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&以MMORPG为例，游戏的体验怎样去划分层级，涉及哪些核心层面？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何提升游戏的代入感？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&休闲游戏之后，重度 (hardcore) 手机游戏会不会成为下一个爆发点？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&当前哪些手游较好地满足了玩家“追求荣耀”的心理需求？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&网页游戏中通过游戏运营手段拉动收入的常用方法都有哪些？这些手段针对不同类型的游戏的效果如何？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新人游戏策划如何思考游戏？如何提高自身竞争力？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&最初接触交互设计（主要是游戏交互设计）应该阅读哪些好的书籍？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&没有计算机和美术基础如何进入游戏行业？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&女性用户都喜欢什么类型的游戏？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&影响手游生命周期的因素有哪些？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&移动网络碎片化的使用情景下怎么给手机游戏用户更好的游戏感受并建立粘性？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&游戏玩法必须要有“深度”么？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&传奇的游戏性如何，能评价下它的游戏性吗？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么中国的游戏没有做出像欧美那种自由度很高的RPG游戏？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如DOTA、LOL此类MOBA游戏的平衡性，理论上能否达到玩家满意的水准？从制作者的角度，平衡性的制作难度如何？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&开发商和发行商对一款游戏分别起到什么作用？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&开发一款手机格斗网游需要注意些什么？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&游戏行业为什么要区分运营和渠道两个岗位？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&基于与解析运算的游戏对称平衡数值设计比反复修改得出的平衡数值设计好吗？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&游戏系统策划要如何在工作中学习更多的数值策划知识？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&产品经理最常有的误区都有哪些？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&游戏策划主要做些什么，工作内容大致是怎样的？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&一名好的游戏运营需要具备哪些素质和技能？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&未来 5 到 10 年，中国游戏行业的发展乐观吗？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&游戏策划新人入行有哪些书籍，教学视频或者论坛可以留意？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么去分析一款手游？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&运营专员每天都做些什么？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&手游创业容易吗？要注意或准备什么？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些是游戏设计师必须看的书籍？（中英文都可） - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&游戏联运常见的纠纷有哪些？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&从游戏设计的角度上讲，游戏内购买道具有哪些讲究，游戏内怎样的设计用户会买账？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&从事游戏策划工作的核心竞争力应该是什么？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何评价一款游戏的画面好坏？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&手机游戏不吸量，这个问题该怎么看，怎么解决？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么月流水高达 500 万的手游制作者也可能赚不到多少钱？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&网络游戏中的物价是如何被制定和稳定的？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么 Flappy Bird 这么难，玩的人也这么多？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&刚进入手游领域，想了解手游的一些整体思想和制作流程，有没有推荐的书？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么说 2014 年会是手游侵权诉讼的大年？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你玩过最好玩的桌游是什么？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&屌丝游戏策划怎么去理解土豪们的消费习惯？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么写好一份游戏策划案？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&游戏运营为什么要打折？该如何打折？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&游戏 “2048” 为什么会火？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么很多在日本很知名的卡牌游戏，到中国后就不红呢？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&以后手游会不会向更复杂的战斗操作发展？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何就移动游戏的发展历史分析现状和未来？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国人说的游戏策划和外国人说的游戏设计师有什么区别？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&游戏界人士如何看待《征途》这款游戏？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&手机卡牌游戏，在美工水平极其有限的情况下，策划如何通过玩法弥补呢？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&手游商务的职业前景？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&没有数据支持，如何预测一款手机游戏在上市后的表现？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&不付费的狂热网游玩家对游戏厂商有什么意义？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&刀塔传奇好在哪？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你知道哪些狗血的游戏运营事故？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&国内外游戏公司有什么区别？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待目前手游“遍地开花，却又遍地哀嚎”的现象？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&网络游戏通常是怎么让玩家形成目标感的？ - 孙志超的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么游戏会让我们盲目？ - 孙志超的回答&/a&
假如不是真的很有人格魅力，不要尝试陌拜，那是极其没有效率的事情。&br&
你问这个问题，我猜你应该不是在家乡工作，否则你就会有亲戚资源，不是有句话说“一人做保险，全家不要脸，一人做银行，全家来帮忙”嘛！因为不知道你是什么类型的客户经理，我只说一下作为一个不在家乡的新任客户经理，你应该如何拓展人脉。
我的个人经验是——“玩”！&br&
没错！就是去玩，去跟不同的人玩，当然假如说到玩你只想到的电脑游戏之类的话那你就洗洗睡吧。假如你在读书的城市工作，那就常去跟你同学玩，找你师兄师姐玩，有意识的通过他们去认识值得认识的人，然后找机会跟那些人也玩到一块，通过这个形式拓展自己人脉，同时记得多提起自己职业并运用自己专业知识为他们答疑解惑，时间长了，你就将自己连同客户经理这个身份传播出去了。假如不在家乡也不在读书的城市工作，那就去认识一些同乡一些校友，总之能扯上关系的人，然后同上，多去玩，偶尔喝点增进下感情。除了以上的，你还要去认识同行，比如保险客户经理、银行客户经理、证券客户经理、小额贷款公司客户经理，然后玩到一块，并常常互通经验互通资源。&br&
假如你觉得我的经验没用，还是觉得陌拜更好，那我也跟你说下陌拜的一些小花招吧。以银行个人业务客户经理为例，你平常出来没事的时候可以去一些商铺逛，比如红木家具之类的，买些自己需要的小物件，然后跟他们聊（记得不要聊业务），离开的时候跟老板要张卡片，然后给张自己卡片，介绍自己干哪行的，以后互相关照。这样可以同时减少双方的抵触心理，以后在回头对其营销效果会好一点。&br&
唉！手机知乎答题真累，本来好多想说的东西，也不想说了。我只能说客户经理是极其需要动脑筋的一个岗位来的，要干好它就要多想多思多观察，按别人方法亦步亦趋是成不了事的。
假如不是真的很有人格魅力，不要尝试陌拜，那是极其没有效率的事情。 你问这个问题，我猜你应该不是在家乡工作，否则你就会有亲戚资源，不是有句话说“一人做保险，全家不要脸，一人做银行，全家来帮忙”嘛！因为不知道你是什么类型的客户经理，我只说一下…
BD，即Business Development，我们通常将其称为业务拓展或商务拓展。具体的工作内容就是寻求本行业（或本公司的业务）与其他行业或公司合作以追求双方双赢的结果。通常，都是寻求通过其与他行业或本行业内的大型企业合作，快速扩大自己公司的业务。例如，酒店预订业与电信行业（114订酒店、机票等）的合作就是一个BD的经典案例。其他的例子还有某行业内大公司与某家银行推出联名信用卡等，利于双方共同发展客户及扩大自己的业务规模。&br&&br&BD业务一般具有以下几个特征：&br&&br&1. 一般而言，成功的BD项目是双方都有利的，否则，就成了一方帮助另一方了。&br&&br&2. 做BD各种需要对自己的业务相当精通和熟练，知道自己告诉的业务发展的关键是什么，否则不可能发现BD机会。&br&&br&3. 具备钻研精神。一般而言，复制别人已有的模式不能算成功的BD项目。多了解自己的行业特点，同时还要了解相关的行业发展特点，认真钻研，方可以发现BD机会。&br&&br&4. 要拥有丰富的行业人脉，这是能够做好BD的重要条件之一。&br&&br&5. 在企业里，对BD团队的配置基本上是“老带少”型。由经验丰富、行业人脉广泛的leader带领团队（经常称这种人为Hunter），团队其他成员（具体做工作的）则负责完善项目中的各个具体细节（又称他们为Farmer）。&br&&br&BD工作没有完善的定义，各行业、各企业的做法也不尽统一。但大体上，BD工作的基本原则就是上述这些。
BD，即Business Development，我们通常将其称为业务拓展或商务拓展。具体的工作内容就是寻求本行业（或本公司的业务）与其他行业或公司合作以追求双方双赢的结果。通常，都是寻求通过其与他行业或本行业内的大型企业合作，快速扩大自己公司的业务。例如，酒…
我参与过千万美元级收购案，和百万美元级投资案。&br&&br&最大的经验是，谈判不是交易的起点，而是交易的收尾阶段。不卑不亢是心态，但决定谈判走向的是提前的准备。&br&&br&提前想清楚自己想要的、自己不能放弃的，以及人家凭什么给你那么多。做到言之有理。&br&&br&最后谈判就是在双方预期中进行微调而已。&br&&br&如果谈判中还动肝火，只能说明自己没想清楚。
我参与过千万美元级收购案，和百万美元级投资案。 最大的经验是，谈判不是交易的起点，而是交易的收尾阶段。不卑不亢是心态，但决定谈判走向的是提前的准备。 提前想清楚自己想要的、自己不能放弃的，以及人家凭什么给你那么多。做到言之有理。 最后谈判就…
1.搞得图表的数据来自哪里，能足够的信任度吗？&br&2.跨境电商火吗，现在在这个行业工作吗？&br&&br&那我倒是问问 &br&1.你在这个行业做过吗，&br&2.知道那个国家海关规则吗 &br&3.知道Amazon FBA 吗&br& 4.知道海外仓吗？&br&5.知道深圳有多少人在做亚马逊 ebay aliexpress 吗？&br&&br&别搜索点资料就回答问题，你搜索用的是百度还是Google 是中文还是英语，&br&跨境电商火不火至少有3个方面可以了解到 &br&1.香港的DHL UPS FEDEX TNT EMS &br&2.大陆的DHL UPS FEDEX EUB，4PX，佐川集便（日本），MYIB，&br&3.看看他们的出货量，深圳港，香港码头 ，上海码头 的量再唧唧也不迟。&br&&br&君不见出口易，4PX的海外仓搞的多火，&br&君更看不见payoneer worldfirst 多少人用，更看不到注册美国商标，欧盟商标，PCT等有多少人关注。&br&&br&君也看不到什么是eub&br&&br&&br&&br&因为有假货&br&因为有投机&br&因为创业成本低&br&因为外国人诚信度高，可以骗外国人,&br&因为外国客户比中国客户好伺候&br&因为可以不计用户体验 小包晃荡一个月&br&因为可以山寨产品&br&因为alibaba不是因为不能解决山寨家伙 而是在狡辩 不想革自己的命&br&因为dx lightinthebox dhgate focalprice 傲基 环球易购 alibaba可以骗风投的钱&br&因为国家支持出口退税 额，骗税潜规则可以写不?&br&因为深圳乃至中国经济需要转型&br&&br&现场等待票数达到100，然后再爆更多的料，自己算是业界人士了吧，现在工作就是做跨境电商。&br&&br&提问和回答问题千万别学这个问题 不在广州 深圳 香港 说DHL发展不温不火那不是笑话吗，然后去农村问问DHL估计更没有人知道&br&&p&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question/&&DHL Express 在中国的发展不温不火根源？ - 物流&/a&&/p&&p&-----------------------------------------------------&/p&&br&&p&搞了一个SD WOOT Fatwallet 推广交流QQ群,欢迎加入:&/p&
1.搞得图表的数据来自哪里，能足够的信任度吗？ 2.跨境电商火吗，现在在这个行业工作吗？ 那我倒是问问 1.你在这个行业做过吗， 2.知道那个国家海关规则吗 3.知道Amazon FBA 吗 4.知道海外仓吗？ 5.知道深圳有多少人在做亚马逊 ebay aliexpress 吗？ 别搜索…
一个商务的自我修养。本文来源于零蛋哥的分享。&br&&br&A：全局观&br&为什么把全局观放在最前，有能力只能算是个人物，但是能用哲学思考问题，至少是人才。全局观分为三个层次，一是产品竞品和细分领域的全局，二是渠道的架构、政策以及产品取向的全局，三是公司内部关系和流程、以及自身工作的全局。让你的商务具备这些并不假大空的全局观，一个执行级的商务分分钟变成参谋级商务甚至是战略级商务。&br&&br&B：执行力&br&好的执行力，不务虚不假大空，应该是这样的：&br&想到说到做到；不轻易树立目标也不轻易改变目标；领命到复命让事情有始有终；主动设定目标完成任务；给团队提升正能量；开会有议题过程有记录结果有追踪；随时准备出差随时准备加班；只要一声令下哪怕是坑也要跳；女商务自行忽略自己的性别差；微信QQ手机至少保证一个24小时在线；深刻理解“领导交代的其他工作”这句话。&br&&br&C：学习能力&br&CP迅速更迭，产品快速迭代，渠道人、事不停在调整，最近有什么新的渠道？原有的渠道有什么新合作政策？最近哪些拿到融资了？一次跑会除了一堆名片你还学到了什么？这些都要求商务快速学习市场的变化，向饥渴的宅男渴望女优一样渴望知识！曾经面试一个商务，让他给我说说他了解的一些公司和产品，结果他说的那几家要么倒闭要么转型，证明他还停留在过去的经验，缺乏对今天和明天的认知！这种人连执行级的商务都不配。&br&&br&D：泛娱乐化工作&br&用娱乐的态度做商务，用商务的态度做事业，有一个词儿叫泛娱乐化工作，现在各行各业的工作越来越跨界，越来越综合，你只懂本行等于井底之蛙，卖煎饼的都互联网化了，好的商务一个重要的理念就是：别把工作不当娱乐！商务要具备的知识包括技术（起码要知道cocos2d-x和unity-3D以及SDK），财务（结算、税点等），法律（版权、合同等），营销（市场、媒体、活动），商务（谈判、交际等），天文地理，文化体育，娱乐八卦，电影音乐无所不知无所不谈。见女的就谈修身塑形美容购物，见男的就聊东莞淡水ISO，总之和任何人都有话题，但谁也不知道你到底爱好什么喜欢什么，这是一种本事。跨圈，跨界，最后回到你的本圈，你才牛逼闪闪。&br&&br&E：逼格&br&逼格要高，但逼格不等于装逼，装逼惹人嫌但逼格惹人爱。有的女人能把LV使出蛇皮袋子的感觉，但有的男的能把白沙抽出中华的范儿。因为这个年代逼格看起来似乎比人格更容易吸引人，人格看不到摸不着，逼格看得见摸得着。如果你有很好的逼格，也有很好的人格，那你就是人逼了~~多花点时间把行业最基本的知识学会，那几百个术语要烂熟于心。花5000请到的商务和花10000请到的商务抛开能力层面来说肯定是不一样的，但问题是如何把花5000请到的商务包装成和10000一样的效果？因为你的形象就是你公司的形象，你自己就是你自己的名片。老板要撸起袖子亲自上阵调教，商务自己也要脱下裤子悉心学习。&br&说到底，到底什么是逼格？一个最简单的例子，用陌陌和微信约炮叫正常，街上发传单电线杆子贴广告约炮叫2B，用知乎和豆瓣约炮就叫逼格了。&br&当大家都在关注玉林荔枝狗肉节，爱狗粉和吃狗粉咬的不可开交之际，你却站出来说，你们有没有想过荔枝的感受？荔枝那么忠诚，你不摘它，它就一直在那，你摘它，它也不会咬你，这么可爱的荔枝你竟然要吃掉，请大家不要伤害荔枝！这也是一种逼格。&br&只可意会不可言传，因为我也说不清楚。&br&&br&F：归宿感&br&归宿感就是组织观念，是团队意识，但归宿明显高于组织和团队，是一个组织和团队向心力的最高形态。商务要善于洗脑他人的同时，首先要洗脑自己。告诉自己我爱我们公司的产品，尽管它诸多毛病，诸多不足，但我就是爱我们公司的产品，就好比我老爸虽然不是李刚但我就是爱我爸不需要原因！其次要洗脑自己，我爱我的公司，我爱我的团队，我爱我的老板，我爱公司前台妹子，我爱我所有的同事！洗到最后，你发现你真的爱上了公司爱上了产品，带着这份真爱，你去推广你的产品，会有无比的动力。&br&北方公司善于用团建形成归宿感，什么北戴河一日游京郊农家乐。南方公司尤其广东公司喜欢去东莞和惠州淡水团建。其实这些都流于形式，我觉得归宿感不是用吃喝玩乐建立起来的，相反，归宿感来自于威权和崇拜，说直白点，中国人骨子里是奴性大于人性，要残酷的利用这一现实。&br&&br&G：技术&br&商务也有商务的技术，给你榜单，最快时间你告诉我怎么冲上去的，用没有积分墙，做没做ASO。给你一天时间，迅速整理出top100榜单的产品的负责人联系方式，冲榜方式的详细清单，做得到么？老大让你想方设法得到一个竞品的核心数据，包括流水、留存、ARPU、付费率等等，你如何实现？&br&在这里告诉各位一些方法，找公司找产品找联系人，无外乎是搜索引擎和QQ，这两样东西人人都会用，但不是人人都用的精明；快速吃透本地行业生态链，无外乎找本地产品地头蛇，接近本地媒体，本地行业组织，卧底本地社群；至于要数据，不要问商务要，除非你们关系好到非常，否则同为市场人警惕性很高，给你的也未必是真的，要数据要问技术要，每个商务都要认识一帮程序员哥哥，一家公司的核心机密，除了老板内裤啥颜色，他们全知道，后端程序全是他们写的，曲曲几个数字，他们怎么会不知道，在程序员看来，代码和算法才是核心秘密，其他都是渣渣。以上这些只是抛砖引玉，相信有人有更高明的方法，总之，商务的技术来无影去无踪，但招招致命。每天QQ上微信上很多人问我要一些资料，其实简单学一下，都可以靠自己实现。&br&&br&H：口才和文笔&br&众所周知，大部分场景下，商务的工作是通过QQ、邮件、微信、电话等完成，面谈比例比较少，这就要求商务必须具备很好的文字能力，否则不但效率低，而且会影响对方对你的看法。而且。商务要时不时撰写市场方案，撰写邮件，草拟合同等，这些都要求要有较好的文笔。如果商务的文笔能力极佳，即使是简单聊天，也可以看出一个人的文化修养和专业程度深浅。除此之外，面谈时的言辞也极为重要，商务虽然不是简单的靠嘴吃饭，但良好的口才绝对是加分项。&br&&br&I：社交&br&中国的社交往往和关系划等号，谁都知道圈子和人脉的重要性，但很多商务都经营不善。从实用性来讲，不仅要经营当下的关系，还要经营3-5年甚至更以后的关系，用人要早交。有些商务热衷于展现自己和某些大佬的关系，其实这是很短视的行为，想想2年前那些活跃在聚光灯前的大佬们，现在还有几个站在台上？而3-5年后站在台上的大佬们，就在目前你认识的这些人中，最重要的是，你能结交到成名前的大佬，而不是人已成大佬你再凑上去。关系的核心是吸引而不是硬挤，把自己身上能量最强的地方发挥到极致，你就会吸引到足够优质的关系，并且以你这个至强能量为中介，以你为中心形成一个小圈子，久而久之，这个才是你真正的关系。否则你挤进去的圈子，其实你充其量只是陪酒陪饭陪玩，而且到关键时刻你会发现，其实这个关系并不实用。&br&对于职场中的商务而言，要有自己交际的原则但不会让别人明显感受到你的原则，诛心的说，最重要的不是你把对方当朋友，而是如何让对方把你当朋友。要学会自己做自己的社交经纪人，要保持曝光度但也要保持神秘感，各种场合天天都见得到的人不值钱，让一个人对另外一个人说你多牛逼的时候，你就很成功了。&br&&br&J：操盘&br&操盘，俗称打杂。任何公司，商务都是模块化但也是系统化的工作，涉及公司运作的方方面面，同时也会跨越公司几个部门，这就要求商务要以推广产品为核心目标和驱动，整合公司的方方面面的人、财、事，服务于这个目标，那些小公司的商务应该庆幸，自己获得了难能可贵的操盘的经验，从软著的申请，到支付的对接，运营商计费的申请，到谈判合同签订，SDK的对接，上架的准备，结算和对账，到老渠道的维护和挖掘，到新渠道的开拓，市场推广，媒介发文，到与技术部门和运营部门以及行政财务部门的协调和沟通，这一整套的流程，大公司的商务很难全部接触到，这就是所谓的操盘经验，整个流水线的全部流程和细节的操盘，打杂时间越久，规模越大，难度越大，越会提升}