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服装危机蔓延到三线城市？
　　国庆长假期间两件事引发笔者思考。
　　一件是十一当天，笔者参加了两位朋友的婚礼，第一位朋友收入不错，平时穿着也算得体，可在婚礼现场，他刚买的那套打折的名牌西装与他虚胖的身材显得格格不入，活脱脱一个上世纪90年代农民企业家的形象。细问之下才明白，原来新买的婚房不仅花光了他全部的积蓄，还把父母的养老钱花了一大半，于是在日常生活中能省则省，而首当其冲的就是婚服，“毕竟就穿这么几天”。另一位朋友虽然收入不高，但婚礼现场却穿了一套价值不菲的定制西装，赢得一片赞誉，笔者以为他变成了“土豪”，细问得知，他的婚房是租的。既然里子是虚的，面子就要做实，用他的话说“房子买不起，所以衣服就要买件好的”。
　　二是国庆长假期间，老家的朋友们谈论最多的就是当地房市。这个地处河北最南端的三线城市不久前因楼市危机而被全国人民所熟知，本地地产龙头企业董事长跑路留下了十几亿元的民间集资黑洞。与此同时，媒体也发现了“当地商品房存量需要消化近10年”的现象。
　　房地产商有句广告语“中国人的幸福从拥有一套房子开始”，可对于笔者的那个朋友而言，房子在带给他幸福之余，也带来了生活质量的下降。
　　手中可支配的钱少了，消费自然下降。服装行业自2008年金融危机以来，便一直在跌跌撞撞中徘徊前进，而房地产市场却经历了一段快速发展时期。笔者老家大约在2010年左右开始大兴土木，整座城市一时间成了一座巨大的建筑工地。城市在改头换面的同时，也无端多出了许多闲置空房、写字楼和商场。当时就有朋友感叹，建这么多写字楼和商场，本地人口和收入又没有大幅度增加，这么多生意做给谁？但是话又说回来，楼市的崩盘并不会意味着消费市场的回升。房地产行业牵动建材行业，崩盘带来的连锁反应又会直接造成本地居民收入下降，别忘了，在楼市之前，笔者老家最出名的是钢材。
　　其实，放眼全国，各地的三线城市大抵如此。我们当然知道，这场楼市危机很快就会过去，可对于服装企业来说，危机也许还将持续下去。
　　三四线市场对于国内服装业来说是农村包围城市的突破要地，像安踏、特步等鞋服运动品牌，都力求通过广泛布局二三线市场来发展壮大。与此同时，广大的中小城市也是国内品牌安全撤退的战略大后方，比如休闲品牌真维斯近几年一线城市门店数量持续萎缩，三四线市场门店数量却在不断增长。如今，在居民收入增长放缓，楼市畸形发展的情况下，三四线市场这个最后的堡垒，也许会从内部击破。
　　据说，在优衣库老板柳井正的竞争版图中，除了ZARA、H&M等服装品牌外，还有苹果。
　　当然，这都是客观因素，有一句话各位读者应该都听过，当环境无法改变的时候，改变自己吧。（超戈）
[责任编辑：一直以来，男装设计师们在平衡时装行业的发展方向上发挥的作用并不明显。可是在这个春夏季，全镂空的刺绣衬衫、花边装饰的雪纺衬衫、复古老奶奶风格的男士套装和外套铺天盖地地出现在秀场上。如果说一年前，Alessandro Michele是引爆这颗炸弹的最终导火索，那么一年之后，他身后则出现了越来越多的设计师，他们已经潜移默化地用隐喻的方式悄悄地凿开了男性和女性着装特性的边界、轮廓和方向。不得不说，从设计本身就足够开放的伦敦设计师，到实用至上的纽约派设计师，他们在这样的一个大熔炉里将“着装性别模糊”的话题炒得沸扬，这促使男装终于可以以一个更高的视角将兴趣型时尚元素融入主流，运用设计师们富有创造性的主体思维挑战并尝试超越忠爱他们的顾客们对于这类时装的看法。而当设计师们浸染在女装设计中时，则尽可能地避开低劣材质和过分暴露的色情主题，他们更喜欢有点夸张感的时髦并带点儿坏蛋风格的思路。&2016春夏男装周上，时装编辑们启程前往伦敦时，宽松褶皱、植物印花，花边衬衫已经占据了街头文化为主导的“新伦敦”品牌的秀场。当编辑们抵达米兰的时候，米兰的设计师们即便不是一群脑洞大开的年轻人，可是他们也已经全然强调并重视花边服饰和倍受欢迎的休闲长袍在自己新系列中的话题地位。在巴黎，设计师们则将oversize和刺绣工艺流入主要亮点。然后！纽约开启了他的第一次男装周计划，我们都希望纽约男装周可以做到旗鼓相当或是有更多惊喜。总之，贯穿整体春夏季的所谓“潮流”就是：试图以隐喻的手法将情绪化的性别着装跨越时代主题。当然中年男性依旧穿着一板一眼地西服套装，可是年轻人才是未来！&Tim Coppers，一位在纽约发布时装系列的比利时人。他在RalphLauren 和 Adidas开始自己的职业生涯。当2011年他开始创作自己的品牌时，将灵感的根源放到了溜冰者文化、hip-hop和视觉艺术，以男装起步，最近开始涉足女装。对自己微妙的中性作品，他说灵感来自街头。但是他坦承，让他的女顾客们看起来既有女人味又不失灵巧活泼的确还有一定的难度，因为“我真的没有灵感去制作一条看起来很棒的裙子”。&如果男孩穿着短款飞行夹克，那么随后出差的女孩也会穿着会有一个女孩随后穿着同样风格的衣服出场。他可以让女孩身上穿着的轮廓清晰线条感强的大衣变成就像女孩自己的衣服一样自然合拍。他们带来的条纹衬衣和毛衣主题想表达的几乎一样。界限的消除让女装看起来更接地气，更加自然的融合真实的城市生活范是值得一提的。Tim Coppers的男装和女装同时渗透出了街头携带的味道。男女装同台发布在几季前，Prada就已经开始尝试了，但当时并没有强烈地要传递出无性别着装的意识，只是单纯地将同主题、同元素的产品在男女模特身上同时演绎以清晰的轮廓线条为表达方式的女装大衣看上去和其男装大衣有很多的相似点目前为止，你可以在很多设计师的2016春夏系列或是刚刚发布的秋冬系列里看到Alessandro Michele的影子。不可否认，一个超级品牌里的一位明星级设计师就是可以引发如此夸张的影响力。Gucci的2016春夏男装系列依旧如同电光火石一样抢眼，出类拔萃地走着畅快的70年代复古风，双G标志的刺绣麂皮风衣、透明蕾丝衬衫、植物印花紧身西服套装，绸缎夹克，成功地结合并牵引出1970年代女性穿着的风尚坐标，并在打结手法这样的细节之处追溯到当年活结潮流的时候。一开始，外界舆论对于这样的设计是否会改善Gucci的业绩持保守态度，结果这场人事风波被证明是一桩史无前例的成功交易，Michele成功地让Gucci迅速地回到了舞台中央，并改善资产负债。且不论那些艳丽的衣衫是否畅销，至少Gucci的新款包袋已经卖得热火朝天。这点上，着装上的性别模糊被证明了的确是一个成功的营销手段。GUCCI2016春夏系列：蕾丝衬衫配高腰牛仔裤、粉色系蕾丝领口衬衫其实就时尚发展而言，性别元素的流动并非在一夜之间出现，而是逐渐出现在街头，然后在秀场上被放大，紧接着出现在你我的衣橱之中，就是这样的发展却像耀眼的火花一样照亮了全界。“挑战传统男装，把肩部做得更顺溜或是滑肩的处理方式其实挺有趣，这样可以给你带来不一样的感觉，就像它不仅仅是一件合身并且死板的衣服”，BoF的特约时装编辑，著名时装评论员Tim Blanks提到：设计师们其实并不是简单地想要把女装的种种细节压在男装的设计上，而是想要开辟男装指向的先锋时刻。&现今有很多方面导致设计师们会提到一个原则性的问题就是：衣服为什么一定需要定下性别之分？这个问题其实我们可以这样看：女装之所以做出的垂感强的风格和褶皱自然的风格是因为女性的胸部可以衬托之美，但男装上很少有。女裤在设计的争议上比男裤要大很多原因是因为女性身材能够体现出来身体的线条感更丰富，就像Kardashian那样丰满的身材能够淋漓尽致的把这感觉表现出来。那么问题来了，男装为什么不能拥有漂亮的印花图案、精致的手工艺刺绣、或是有个性的装饰或挂件呢？&来自纽约的品牌Duckie Brown以前从未将纤维纺织装饰物运用到男装中。在品牌创立15周年之际，创始人Daniel Silver和Steven Cox有了运用宽松概念来阐述性别元素的想法。“我们很关注女装的纺织工厂，那里就像是百宝箱可以发现很有灵感的纺织作品，以前我们没有想到，这些资源其实是可以为我们的男装设计带来灵感的”。Sliver表示当他们创立Duckie Brown这个品牌时，目标就是自由地为更多人做衣服，没有更多的条框界限。Cox补充到，虽然不想将性别元素定位在自己设计的作品当中，但是大多数编辑或是买手，或是顾客都希望有一条清晰的主线，明确告诉他们这是男装，那是女装。这是一种习惯，而习惯却难以更改，即便偶尔在品牌的特卖场上，男女装被混合放在一排龙门架上，可是还是有人要小心翼翼地询问一下，这件衣服是男装还是女装，也就是说他们内心其实是认定这件衣服似乎可以男女混穿的。Dukie Brown在2016春夏系列里展示了优美轻薄的纺织披肩还有绸缎材质的衣服，他们是典型的在品牌转变的过程中受到认可的佼佼者。Dukie Brown很喜欢并善于将柔情之美运用到男装中Dukie Brown2016春夏系列中就展示了一系列迷人的宽松自然绸缎面料和透明雪纺纱作品现今，更多情况下是造型师们借鉴这种“性别模糊”的概念将一些意识里“正常”时装搭配出符合性别模糊的形象，这样一来中性元素的艺术创作会成为一种独特的时尚方向。比如，Sadiki Harriott联手IT界专业人士精心打造出了风格独特的以“”为主题的博客。Harriott说“如果女装部门里的牛仔作品足够抢眼的话，我们很有可能会抓住机会给自己的作品中加入同样风格的元素，只不过更加符合男性着装”。如果穿着成这样从时尚圈通吃到社会政治圈，正如你看到的，现在的人们很少在意一件设计师服饰背后的真正含义，他们只在乎好看与否，也就是所谓的“跟着自己的感觉去下单，打造属于自己的风格”。所以一件Burberry的蕾丝衬衫，搭配一条深色暗纹领带和一件黑色西装外套，似乎并不过分，你的同事只会觉得“嘿，今天很骚气嘛“。Burberry2016春夏秀上展示的蕾丝衬衣通过不同的搭配方式呈现了并非“娘气”的文艺男气质，所以这件蕾丝衬衫真的没法穿进办公室吗？&现今，像性别元素这样最具争议的话题如果没有影响到文化发展变迁是不可能的。登上《Vanity Fair》的Caitlyn Jenner就是最好的例子。Rick Owens在自己的秀展上运用男模赤裸体魄的特点强烈的表现了自己对于性别偏见的看法。Kanye West与Adidas合作系列里展示了色调一致的男女同款产品，你几乎看不出有任何性别上的区分。而Pharrell Williams则数次身着Chanel斜纹软呢外套出镜。除此之外，J.W. Anderson、Baja East、Hood by Air、Public School、Givenchy、Burberry和Prada都在用各自独特的方式出现在这场带有“东道主标签式”的性别革命活动中。这些品牌几乎都会出现男女装相似或是拟对的款式，如果我们用心观察，他们穿上所谓的“女装”会有一番不错风味。Kanye West与Adidas合作系列里展示了色调一致的男女同款产品，你几乎看不出有任何性别上的区分。Haiker Ackermann在2016春夏系列中添加了几位中性气质的女模参与走秀，但是演绎的的确是新款男装。可是这些衣服从视觉上并没有明显的性别概念Hood by Air 2016SS在Alessandro Michel掌舵GUCCI前，JW Anderson是引爆行业去认真探讨无性别着装的标志性品牌，JonathanAnderson用独特的剪裁和调整着装比例让男装产生了久违的趣味，同时也让人不得不思考时装是否真的有性别属性。Givenchy 2016SS，在讨论“无性别着装”前，“男人穿裙子”其实是一个引子。Riccardo Tisci已经不止一次在Givenchy男装设计中引入裙裤的设计，这种带有强烈街头风格的设计在潮牌中屡见不鲜。经由这些大型时装品牌的有效传播后，更加成为了热门。Public School的裙裤设计Prada 2016SS 其实Miuccia Prada早在几季前就已经无意识地让自己也加入到“无性别着装”的队伍中，过渡季女装伴随着男装系列发布的模式里看到无性别服饰在男性和女性身上演绎出的不同效果。Rick Owens 2016SSLanvin 2016SS，在Lucas Ossendrijver2005年加入Lanvin后，Lanvin男装在设计上其实就已经呈现出了“女装男穿”式风格，这种风格延续至今，也成为了“无性别时装”的代表。一路走来，时尚总是会在有关性别元素方面做突破口与创新，Annie Hall出售的男士衬衫虽然是出发于男性的审美角度来进行考量但实际还是有很浓的中性风味。但当下的潮流趋势里充斥着微妙的变数，有关性别元素的话题一直在逆流而上。设计师们基本不会将很沉稳的颜色用在一件衣服上，或是做一件很单调中规中矩的裙子。他们则是致力于将衣服的设计升高到一种没有任何界限的境界。在21世纪大家重新定义了&Stephen Burrows在1960年创建的品牌。Stephen Burrows巧妙的将夜生活主题加入了街头文化，现在有关性别元素发展的过程和这个故事如出一辙。他的灵感大部分来自于身边的朋友，叫上身边的男性朋友和女性朋友一起出去各自穿戴自己认为喜爱的衣服进行交流，这样做不是为了证明什么，而是更自然的从自己与朋友交流的生活进行引导，寻找到新的亮点。&一直以来，男女有别是一个重要的原则性问题，但男女本身会有同样的爱好，喜欢同样的东西。本来他们就应该是一样的，平等的，没有差别，或是说并不应该特意加上条件而让他们分成两个主体。如果从公正地角度看，男士穿上某些女士服装也是很有亮点的，这里要强调的是，我们不是指异装癖或同志群体。只不过，在着装思维上，男女之间仍然有很多的地方需要融合。Pubilc School的两位主理人也表示几乎很少有男人会坦然的接受自己穿的衣服很优美，看起来很性感。但很多人都喜欢穿起来很舒服的丝绸材质地的衣服，只是这种衣服他们认为在家中穿起来很舒服自在，但是对外则不然。&摆脱性别元素对于时尚发展的牵制甚至是影响到后者本身就是一件非常复杂的事情。可是男装是否要有这种与时俱进的发展？我们用心考量其中的奥妙，并预言在经历过这几年的时尚风潮后，“无性别意识着装”至少会是时尚界对我们现在所处的时代最佳的代表性词汇。对我们来说这是一个具有挑战的时代，因为男人们还是要坚持穿西装革履上下班，可是谁知道在未来这种东西不会过时呢？也许你还想看：　
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一直以来，男装设计师们在平衡时装行业的发展方向上发挥的作用并不明显。可是在这个春夏季，全镂空的刺绣衬衫、花边千呼万唤，最新休旅车界的“男神”横空出世，作为宝马填补市场空白的一款车型，国产的创新BMW 2系旅行车准确抓最近因韩剧《太阳的后裔》而大火的宋钟基一下承包了热搜榜，芭先生的朋友圈甚至出现了一片闺蜜们抢“老公”的景象，各种材质的短夹克是秋冬造型缺少不了的必备搭配单品。其中Bomber Jacket可谓是最红火的一款，原有的细如果说，这些智能设备有什么共同之处，那就是它们都搭载了英特尔的“心脏”。说起来，这些设备几乎涉及了生活的各个在被facebook高价收购后，WhatsAPP一直备受关注，近日其宣布其全球用户达到10亿。2016年3月如果一顿宾客至酣的丰富大餐在吃完了甜品之后就戛然而止，是不是会让人觉得意犹未尽？对于喜欢在吃饭时聊天的人来从三年前接盘土豆，到如今履新优酷土豆事业群联席总裁，杨伟东在“新人”和“少帅”的角色之间高频切换，随着合一集蒸汽朋克Steampunk是一个合成词，由蒸汽steam和朋克punk两个词组成。蒸汽自然是代表了以蒸汽作为现在的男人们，简直是放开了胆穿西装，时而帅气酷毙，时而职业干练，甚至都能穿出嘻哈摇滚范儿。但是，穿西服其实是闻香识女人看鞋识男人，各位走过路过各路老少中青男士请注意了，芭先生安利时间到！请问，你的鞋柜还好么？是否还是一向以“不差钱”闻名、多次拒绝投资机构橄榄枝的顺丰，为何会在此时一举引入四家投资者，而且出让的股份将近25%夏日营销永远是饮料公司的重头戏，百事可乐今年在包装瓶上挖空心思，试图用emoji这种时下最流行的语言来吸引消钻石是女人最好的“朋友”无需置疑，但面对这样一种被赋予了极高价值的宝石，男人又怎能甘愿只做一个默默的买单者？转眼又到二月二，一拖再拖的发型计划要落实了。既想标新立异，又不愿雷同，而我们给你的发型建议是：你该试试进阶的作为腕表舞台上的开年大戏，2016年的SIHH不仅以极高的颜值满足了各位看客对美的需求，各显神通的细节与匠心有些时候王冠只是某个造型里恰到好处的道具，但另外一些时候，当它被戴在某个人的头上时，总能被解读出一些隐喻——夏普，甚至对整个日本来说，如果收购完成，内心相信会满含苦涩，毕竟这家企业曾经引领日本进入沸腾的电子时代。而如从预售破亿到首日票房最高，周星驰携《美人鱼》一路领跑，将中国电影史刷新到30亿级别。小红唇 云上的闺蜜“你看芭先生的朋友圈有这样一帮人，他们是大批投行和创投机构的高管，却加入创业的博弈，全然不顾资本市场冰冻期到来。这每个男人都会有一个儿时一直憧憬的玩具，这些玩具个个价值不菲，可能是很多人终其童年也无法完全实现的梦想。而这种2016丙申金猴新年之际，飞利浦特别推出“吉祥四象”特别珍藏版电须刀，这把既拥有传统中国风外型，又兼备多功能日本人的产品观，对质量和品质的重视，已经渗入生活的每一个细节。这种精神，与日本人对茶道、花道那种精致、唯美的一位社会调查员研究发现，有44%的男性会因为他约会的女人从不掏腰包而考虑跟她分手。其中一项案例是，一个二十多各大时装品牌的春夏主题总是在热带徘徊，你在北半球仍旧裹着大衣在风里哆嗦的时候，一张带有棕榈叶的广告片就能在眼有些时候王冠只是某个造型里恰到好处的道具，但另外一些时候，当它被戴在某个人的头上时，总能被解读出一些隐喻——终于拿奖了！终于拿奖了！终于拿奖了！莱昂纳多·迪卡普里奥在第5次被奥斯卡提名之后终于捧得了小金人，这期间跨小李子就像咱隔壁王姐家的大闺女，20岁风华正华的时候就跟了镇上的煤老板睡了，下定决心要跟着他。结果等到现在美国的洋葱报道正在热火朝天地嘲笑着颁奖季，而奥斯卡颁奖典礼也将于北京时间2月28日开始颁奖。就此，他们特别落各大航空公司的飞机餐比拼，已经如火如荼了，但是这种比拼貌似单单放弃了中国，据说，国航每年在航食上的投入预算还贾樟柯再创业，他如何转型成商业导演？去年 5 月，贾樟柯在带影片《山河故人》参加戛纳电影节时，宣布和王宏（《打开你的鞋柜，如果里面没有一双经典的球鞋，你又怎么可以说自己是潮人呢。连各大时装周的街拍上都有经典款式的新年新气象，即使还是要拼命工作，但新的一年又怎能在穿上继续墨守陈规。今天芭先生强力推荐“绅士牛仔新穿法”，只“今年在不同的7个城市，完成了6.9部作品，在精神或物质上都有获得，当然也有失去，这是2016年的几个小时，没有韩剧男主角的大长腿没关系，极具复古感的70年代阔腿长裤来拯救你了！它满足了现代对舒适裁剪裁的需求，也随着用一支香槟来庆祝新年伊始，无疑是最明智的选择。这种在开启时只要稍加摇晃就能带来响亮声音和喷射酒柱的起泡葡萄酒没有韩剧男主角的大长腿没关系，极具复古感的70年代阔腿长裤来拯救你了！它满足了现代对舒适裁剪裁的需求，也随着春节一过意味着寒冷的冬季即将离去，度过了今年最冷的零下17度，内心总需要火一样激情引领我们度过充满希望的20还记得电影《真爱至上》，影片的开始安排在伦敦希斯罗机场中相拥的人群，一幅幅温暖的画面，让人觉得一直被忽视的机距离Uber更换图标还不到一个月，这枚看似中国铜钱的新logo就给公司带来了一笔融资。从今年2月开始，当你使都说，这是一个看脸的时代。在社交网络已经彻底覆盖了人际关系的移动互联世界，当手机已经成为你不可分离的一部分，由于制表业对手工技艺的极高要求，可以说每一块腕表都拥有自己的性格，都是独一无二的存在。然而，在繁多的精湛工艺bsns123中国唯一一个横跨商业与时尚领域的媒体品牌。热门文章最新文章bsns123中国唯一一个横跨商业与时尚领域的媒体品牌。服装设计师与服装买手的区别　　服装设计师是指对服装线条、色彩、色调、质感、光线、空间等，进行艺术表达和结构造型的人。 要想成为一名服装设计师不是一件容易的事，不仅需要有一定的天赋，而且更需要懂得学习方法并为之付出辛勤的努力，才能学有所成。　　服装买手（Fashion Buyer)，这个职位一直出现在奢侈品牌以及服饰品牌中，服装买手负责一个品牌不同季节的货品采买、货品质量把控、货品销售途径、销售数据的把控以及库存量的平衡。服装买手也是时尚买手，目前被媒体以及各行业热推的时尚职业，在国外，服装买手很多都是时尚博主，他们分享穿衣经验以及超越了流行发布趋势的时尚眼光。　　服装设计师工作内容：　　① 负责管理某品牌产品的设计方向；　　② 确定初步设计定型；　　③ 以专业需求、功能性和时尚元素为设计实现基础，确保设计满足公司产品市场定位；　　④ 按规定时间完成产品系列设计图稿；　　⑤ 跟进初版制作完成。服装设计师与买手店的博弈买手店借助设计师品牌阐述自己的着装观念，设计师品牌借助买手店实现小成本运营，不同的运作模式被相同的服装风格绑定，中国服装的原创之路将会走得更远。
提及中国本土买手店必然会联想到中国本土设计师，作为同样处于新生期的两种截然不同的商业模式，他们俨然成为了相互扶持、共同成长的好兄弟。一波三折品牌路
曾有人将中国本土设计师品牌的发展分为三个阶段：
第一阶段是20世纪90年代末至21世纪初，例外、素然等实力派中国设计师品牌在百货店开专柜创立品牌。当时外资百货店刚开始大量进入中国，第一批设计师品牌正是在外资百货店门槛还不是很高时，进入了该系统，随之通过加盟代理，在全国各地迅速铺开店铺。
第二阶段是2005年起独立设计师品牌在长乐路开设自营专卖店，后来随着商圈名气的逐渐扩大店面租金水涨船高，设计师品牌不得不搬离这个有望成为“上海里原宿”的潮流之地，这凸显出了时至今日依旧困扰他们的资金问题。
第三阶段则是2008年至今，淘宝时装品牌以及买手实体店的兴起，但这也是一个缓慢的过程。
当独立设计师举办作品发布后，顾客看好一件服装要与设计师谈价格，设计师往往会开出令人咋舌的天价，让顾客望而生畏，此种情形时有发生。“我也不想如此要价，原料和加工的成本很高，如果低价售卖我只有亏本了。”一位设计师如是说。
“在欧洲，时尚行业的整体运作已相当成熟，独立设计师想要成名，其典型道路不外乎这样的流程：参加时装大赛、以奖金开工作室、等待时机成熟寻找赞助人支持走秀、被时装周中无处不在的资深买手相中，最终把作品放进名号响当当的百货公司售卖。”买手江柠分析说，“相比之下，中国本土设计师商业化之路要坎坷得多：市场需要的是规模效益，而非小作坊生产，买手业态刚刚发展，国内的时装发布尚未实现设计和市场的良好对接，虽然提倡原创设计，但大环境依然制约着设计师的发展。”买手店为设计师铺路
此外，设计师品牌对环境要求较高，但又无法承担商场的扣点以及各种要求，自营开店或网购是两种可以绕开百货店的渠道，不过前者成本大、事情多，后者市场不成熟，都不是独立设计师品牌选择的主流。“我的产品一直坚持线上、线下两种方式经营，但是与实体店相比，线上设计师品牌店更容易被淹没。”单喜品牌设计师 张丹丹说。
张丹丹也曾经尝试过经营淘宝店，但是在海量的信息中，设计师拿不出资金做广告开辟直通车，店内的浏览量小得可怜。“再后来，我就把网店关了转而为其他淘宝小店提供货源，经营状况一直不佳。所以线下买手店是我的主攻方向。”
刚刚落幕的CHIC2014中，主办方组织的买手日活动，成为众多设计师品牌的关注焦点。活动中，买手与设计师的交流时间虽然短暂，却建立了一张无形的网络。“买手一直是设计师们稀缺的资源，与买手的交流不仅有机会促进品牌规模的扩展，同时也能得到消费者最直观的反馈信息，验证设计方向，为将来的发展指明道路。”张丹丹说。
设计师品牌要发展，其产业链上的各个环节缺一不可。过往几年媒体的大力宣传，使设计师们赚来了名声，唯独产业助力难觅踪影。不过这一现象正在改变。不同风格
买手日活动当天，在设计师品牌“杰”的展位上，买手们被浓浓的中国水墨风格吸引，在细致地了解服装的款式、面料和定价后，部分买手和品牌负责人进行了深入交流。
其中就包括北京天阶迅时商贸有限公司买手杨幻思。“我们在北京、南京等地都有设计师多品牌店，之前多为引进日本设计师品牌，最近两年我发现中国本土设计师 品牌崛起的速度非常快，并且相比于国外设计师品牌，更具有地域及价格优势。”杨幻思表示，“我们的多品牌店都在世贸天阶，相比于其他商业地区，世贸天阶有着独特的客群情况。我们周边的主要消费群体为在附近写字楼工作或在附近公寓中生活的白领女性，她们的年龄集中在20-40岁。这类顾客对于价格的敏感度不高，但是对于服装的品位及独特性有较高要求。所以杰这个品牌的定位是符合这类顾客的。”而自由买手杨雯则对“洇霖”品牌产生了兴趣：“洇霖展位中的男装大量运用了街头涂鸦的设计元素，并且在版型上别具匠心，既不会过于松垮又有着嬉皮士的不羁风情，非常合适。”杨雯正在为798艺术中心的一家以90后为主要客群的买手店物色品牌。杨幻思解释说：“买手在为店铺选择服装时最关注的是本店区域内顾客的消费倾向，以及服装品牌能否满足这种消费倾向。针对这种情况，设计师品牌也需要考虑产品的具体销售方向，这样就能有针对性地谈合作。”服装设计师与买手哪个更重要设计师与买手的关系是当今服装业面临的一个新问题，买手作为一个细分的新生行业，与设计师的关系将如何转化?买手应以什么模式配合企业运作?是以设计师为主买手为辅?或以买手为主设计师为辅?还是买手取代设计师?由于设计师职业由来已久，其作用众所周知，所以本文主要是通过分析买手来比较与设计师的重要性，阐述买手在产品开发上比单纯设计师制更加适应服装零售体系的客观需求。首先从设计师的产品开发来讲，究竟什么是“开发”?高薪聘请一位首席设计师带领几个设计师，每季画上几百张款式图，打版、出样就是“开发”了吗?有经验的设计师能够相对准确地把握市场定位，降低开发设计的风险。但试问有几个设计师能够像做品牌商品计划一样经过系统地分析客观地规划经营新产品的开发?这就导致产品开发与销售脱节，与市场脱节，往往设计变成大批量的产品，进入市场后才能被动地接受市场的挑选，这种做法的弊端直接造成的连锁反应就是一库存问题。很多企业由于找不到问题的真正根源，就将注意力转向了产品和终端陈列，可是这只能解决的是局部问题，治标不治本。设计和陈列做得再好，没有科学系统的管理，畅销款补不上货，滞销款一大堆，照样面临的是销售效率低、库存积压的老问题。现在的设计师是给一盘货定个方向，符合这个框架的就拿来组货，在没有经过任何分析研究的情况下，就将接力棒传给了加盟商，但加盟商并不懂得进销环节中真正需要的合理预测和计划，仅凭感觉和经验把货订回去卖，低效率订货和大量库存积压问题就自然而然地浮出了水面。由于操作流程中缺少必要环节，导致问题在最终的销售环节里暴露出来，这就像无形中为自己埋藏了一枚随时可能引发库存积压的定时炸弹!这个环节正是买手的工作，因此买手可从根本上解决以上问题。那么何谓买手?买手能干些什么呢?“买手”一词源于英文“Fashion Buyer”，即时尚采购员。买手就是将市场上的资源进行有效的整合，组成适合自己品牌目标消费群的产品。买手最关键的地方就是把前期一些过程缩短了，比如产品开发、设计、打版、打样等。显然省却了前期过程的买手只接触店铺和厂家这两个终端，对于减少库存来说是非常有利的。买手还通过一系列对历史销售的进、销、存数据进行分析，店铺库存基数和周转率分析，既定的营业额指标、进货量和预算计划、品类分配计划、预期毛利率计划、上货数量和进度计划等，通过这一系列前期准备工作，买手以科学的方法制定买货计划，根据实际销售的需求量和消化量决定进货(生产)数量和品种，根据市场能够接受的零售价控制进货价格(采购加工成本)，根据店铺货品流通的速度决定存货量和上货的频率等。恰到好处的计划可以有效地提高整体运营效率，买手以这样一套合理的、可执行的、从宏观至微观的规划作为买货的指导，从而降低销售风险，减少降价处理的概率，在买货的初期阶段就把那个潜藏的不合理配货导致库存积压的定时炸弹拆除，而不是等定时炸弹在销售的最后环节爆炸了才去做清理工作。买手的做法实际上是通过一个有效的环节来指导订货，将梳理好的货品传递到店铺销售，店铺销售的数据再反馈给买手用于指导下次订货，从而实现一个良性循环的买手工作流程。除了以商品管理的方法理智地控制采购外，买手在订货时还要兼顾各地市场的差异性、流行趋势的把握、货品之间的协调搭配等。买手通过以上这些科学方法进行订货，只做到了规避库存风险的第一步。货品上市后，买手还要通过密切地跟踪销售数据和积极的商品调配运作，来随时减少产生无效库存的可能性，当然这需要建立在完善的信息系统之上。例如，在新货上市的前两周时间里，畅销款会很快在销售数据上反映出来，买手随时观察数据，发现畅销款时首先考虑要补货，及补货时间能否赶上销售时机。因为款式在某一地区畅销很可能在其它地区也畅销，如果要货速度慢了，总公司那里可能很快因脱销而补不到货，所以买手要能够快速做出反应。当补不到货时，买手可将货品集中在几个店铺里合并号型，增加销售概率。当出现滞销款时，买手需要与销售和陈列人员紧密配合，如鼓励销售人员加强对滞销品的销售力度，建议陈列人员调换滞销品陈列位置，或通过店与店之间的货品调换，促进滞销品的消化。因为由于位置和客流的不同，在某一家店的滞销品有可能会成为另一家店的平销品。买手可以通过货品在店铺之间的重新分配，增加销售概率。在这个环节里买手的职责是尽可能地在与其它部门配合下保证畅销品不断货、滞销品不压货。“我们的货物不是陈列在店里，就是在运往各地的途中。”这句话正是对买手这一职业在整个运营流程中所起作用的最佳诠释。当然并不是所有企业都需要买手，对于一些正装品牌而言，由于西服在款式上可发挥的余地不大，所以还是以设计师为主。相比之下买手更适合时尚类的休闲品牌。例如，“美特斯·邦威”、“唐狮”这些品牌就比较适合于买手。因为买手懂设计，更精于市场，知道更多的服装细节。这些企业已没有必要花巨资聘用只懂设计而不懂市场的设计师。对于服装企业或加盟商来讲，有针对性地为区域内自营店或加盟店量身定制商品计划的需求将变得越来越迫切，精细化管理水平的高低将成为下一批品牌优胜劣汰的分水岭。加盟商的管理水平已不能再停留在进一批货，管理几个店员在店内卖货这么简单。今天的品牌商、经销商、代理商、零售商无不希望拥有更强势的产品结构，拥有更能决胜终端的超级武器。而买手，也许就是你的“秘密武器”，中国服装业下一个神话的缔造者。贴牌、批发、实体店合作微信号：hhbb25买衣服/卖衣服（零售代理）微信号：huwenbang21
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