我在2013年准备投资配资网站的时候，我找过四五家配资公司，让他们转型，但是都被拒绝了，拒绝的原因一般是两个，第一线下日子很好过，即使在2013年这种不是很好行情的日子里，他们很多利润都是过千万的，甚至有更高，他们没有动力进行转型。很多线下公司因为账号资源的稀缺，他们都很少操作一千万以下的单子，所以线下公司的规模都很大，但是人员都很少，大概三五个人就能做十几亿的盘子，事实上由于监控一个十万的单子，跟控制一个一个亿的单子的能力和人力都差不多多情况下，很多线下公司都不接小单子。成本算不过来。第二个原因深究起来就是个根本的原因，是因为线下配资的公司讲究盈利性，每一笔钱的投入都是老板自己的投入，所以他务必要求每笔都赚钱，也就单纯从投入产出角度考虑，都必须使得每笔单子都赚钱，这个时候，我们就发现线下的市场也留出了很多的空白地带可以被切入。　　很多线下公司当初跟我说，你做哪些小单子干什么，又苦又累又不赚钱，我跟她们说，再苦再累再烦，我给他们钱，他们就不累了。其实这个世界上苦点、累点，但是能赚钱，还是不少人会来做的，线下公司不做小单核心原因不是苦、累，而是因为不赚钱，那么资本是做什么的，资本看的不是现在，资本如果认为一个商业模式是有未来的话，那么就根本不会计较现在盈利与否，最终变成的情况就是亏钱抢市场，于是我们发现资本投资的互联网商业模式就演变成了，那未来的盈利跟现在的人打，而对运营的人来说，这种行为往往意味着是拿没成本的钱跟有成本的人打，这种情况下，竞争难度其实是不大的。　　我自己当初从风险角度以及商业价值出发，我坚决不做大单，我要求配资网站，只做五百万以下多小单子，因为互联网的价值一定在于解决零碎的、小额的、高频的业务，平台的价值则在于两头都无法控制交易过程，从而对平台产生依赖的价值，任何一头过于强势都会使得平台本身没有价值，只有两头都不强势，才能被平台控制，形成对于平台的依赖，而一旦形成依赖，盈利问题只是时间问题，这点可以看我写的《风吹江南之互联网金融》里面对于平台的分析。　　现实中，大额的单子，本身就是个议价能力很强的事情，从而使得配资公司就是地位过于弱势，无非就是比价的过程，今天你价格稍微高点，明天就走了，这种模式是无法产生真正的商业价值的，平台必须是大量的无法形成控制力的群体在上面聚集，所谓每个都很重要，但是又每个都不重要，这样不会因为任何一个人离开平台，而对平台产生过大的冲击，这个才有商业价值。　　所以，投资的核心其实就出现了，投资一定是看中一个事物未来的价值，而不是看中当下的商业利润，任何一个事物，如果当下利润很高，往往意味着会失去未来，为什么呢？因为会被利润裹挟，使得未来的商业价值丧失，许多上市公司都有这个问题，每年都要考虑财报，不敢过大的牺牲利润来换取未来，从而直接把未来机会给丧失了。还有一个很重要的原因其实在于，过高的利润，会吸引一堆竞争对手，一定要记得，资本就如同鲨鱼，对于高利润的渴求如同鲨鱼对于鲜血的敏感一样，所有投资的本质，其实都是去冲垮曾经的高利润行业。　　我有段时间跟人家说，如何看一个商业模式的想象空间，其实只要去想，你要搞死谁就可以了，曾经有一个创业者跟我说，他的商业模式是要搞死哪些大货车的司机，我跟她们说，你就算了吧，哪些大货车司机每天起早磨合，贷款买辆车子，无非就是养家糊口，你要去搞死他们，第一不道德，第二没意义，本身就是低利润行业，你搞死他们干什么呢？只有你的对手有高利润，你跟他打才有足够的空间，你的对手都是低利润你搞死了他，你能赚什么钱！　　这年头，既然要打就找个高手打打，才能打出未来！你看互联网金融的对手，是被称之为暴利的银行业，那么意味着或许打不死银行，也能分杯羹吃吃。这里的问题其实只是你如何去搞死人家的问题而已。　　在搞死人家的这个问题上，我们所资本扮演很重要的作用，但是我们要想资本喜欢什么？资本喜欢利润这个事肯定点，那么利润来自哪里？利润一般都是来自对手，前面阐述过了，但是在打死对手这个过程中，资本一定是喜欢改变社会商业机构的东西，这个就是我很多文章里说的要有格局观，因为只有改变和颠覆商业逻辑形态的东西，才有大价值，你说你去搞一个别人搞过的东西，第一你很难打的过别人，第二打过了别人，其实你的利润上限也被封死在哪里，很难形成足够的想象空间，什么东西，最美好，只有想象出来的东西才是最美好的，所以资本喜欢那些新模式，只有前所未有，才能有足够想象空间。　　资本的核心逻辑其实就是扶持出一个小玩意，然后看着他慢慢长大，让他表现出能搞死别人的样子，至于是否真能搞死与否，并不重要，很多我们看上去牛逼哄哄的东西，最后都死了，但是不代表资本不赚钱，资本在这个从小到大到过程中，赚了很多点钱，那么最后谁亏钱了呢？谁接盘谁亏钱呗，在中国亏钱的一般都是二级市场的散户们，所以很多人说现在资本在回馈社会，扯淡去吧，一个打车软件，一个屌丝被补贴了几十块钱很高兴，却不知道他在二级市场上可能亏了几百块钱回去给人家。反正一场游戏而已。资本就是在从小到大的过程中，不断的赚钱呗，当然失败的概率也很高，也正因为失败概率很高，所以必须有足够的想象空间去支撑这样的失败率。　　这个世界上，一旦一个商业模式一旦被资本看中了，其他的能力方面的问题已经一点都不重要了，资本最牛逼的地方在于用钱直接砸死所有的能力，这个年代，你只要被资本看中了，你不成功都很难，资本会帮助你硬生生砸出一条路来，红杉曾经很傲娇的说，他总能跟成功的人站在一起，其实这句话反过来说，只要你跟红杉站在一起，你不牛逼也不行了，因为他有足够多钱让你搞死你的对手，一轮给你钱，搞不死，给你二轮，二轮搞不死，再给你一轮，到最后真不行，也要帮你走上市，这个时候你就知道，资本有多重要了。有大钱足够你任性试错，没钱只能保证步步正确。　　所以有钱是件很重要的事情，有钱还意味着你用零成本跟对手打架，我投资了配资网站后，就跟她们说，不要赚钱，不要盈利，不要手续费，什么都不要，人家不做的，我们都做，我只要用户数和资产规模，亏钱，贴钱，都可以，不计成本，一千万不够，两千万，两千万不够，继续融，作为投资人深怕就是创始人不敢花钱，钱花得不够快，这种情况下，对手怎么跟你打？　　前几天，几个线下配资公司来跟我们聊天，他们也表现出了想转型的想法，我说，不容易，真不容易，对于他们来说，要做两个改变，第一个改变，其实是先要缩减利润空间，本来赚十块，现在要赚五块，甚至不赚钱，这个很难。第二个转变是要加大投入，确保跟竞争对手在一个水平线上，很多配资公司，其实都有不少钱在手，但是问题是烧自己的钱，跟烧别人的钱能一样么？更何况问题在于一旦处于后发阶段的时候，你的博弈困境在于你烧了那么多钱后，你能确保一定能活到最后么？对于我们投资的网站来说，他们都说屌丝起步，哪怕都失败了也轰轰烈烈一场，反正无可失去，而对于我们投资人来说，失败是家常便饭，更是无所谓，但是对于线下公司而言，这个转变是在是太难了。所以都到最后很难愉快的聊下去。　　当然也有很多线下配资公司的老板很乐观，认为配资网站很难打败他们，理由基本上归纳起来，第一个是他们的用户集中在三四线，所以相对信息不对称，对互联网配资的信息不是很了解，所以互联网配资对于他们而言不太会正面冲击，第二个理由是他们的客户目前的年龄都在四十岁以上，对互联网很抗拒，连智能手机都不会用，所以更不会有什么冲击。第三个理由是他们有强线下公司，所以跟客户粘性很好，不容易被互联网抢走用户。还有就是他们认为他们成本相对互联网的成本而言还是更低的，这个的确是，目前很多线下配资公司成本通过伞型信托大概在8%左右，而互联网配资的p端成本在10-12%之间。第五个理由是线下他们都是大单模式，小单他们本来就不碰，所以冲击算不上。　　怎么看这几个理由呢？我自己感觉第一个，第二个理由很难成立的，任何一个社会靠固守一个信息不对称以及使用习惯的问题来抗衡趋势很难成功，这个社会是指数化前进的社会，改变一个习惯的时间越来越短，我记得前几年大家上网购物都很不习惯，现在基本普遍，去年发红包这个事情，还集中在小众群体，今年发红包，连我奶奶都会抢红包了，这个社会改变一个习惯最好的办法其实是利益驱动，只要有钱赚，天大的事情都不是事情，人性本来就是如此的。　　决定配资客户到哪里去申请这个事情，不在于习惯，不在于客户粘性，只在于配资成本，成本只要低，哪怕曾经是你杀父仇人估计他也会来找你，除非就是他不知道，找不出第二个理由，目前互联网的信息不对称可以给线下配资成功一定的生存空间，但是这个空间被压缩最多不会超过两三年时间，而且空间会越来越小，不是说这段时间赚不了钱，而是赚钱的机会越来越少，难度越来越大。　　第三个理由其实更很难成立，因为配资这个事情，理论上账户集中在配资公司，线下的点，更多是寻找借款人而设立的，跟风控好无关系，配资其实从较长时间来看，真正瓶颈压根不在流量段，而在于借款端，最近这段时间因为股市好转，催生了一批借款人，但是从较长周期来看，借款人的能力显得更重要，所以考验互联网配资的核心竞争力往往在于获得线下客户的能力，段时间内表现为地推能力，但是地推能力的铺设最终是靠流量竞争来实现的，如何理解呢，就是同样找到借款人之后，往往是一个单纯的价格竞争行为，谁给的价格更低，谁就更有能力。　　互联网公司的核心就是不断的扩大规模，最终来获得更好的流量能力，从而不断降低流量成本，从整个社会结构来看，流量必然是随着规模的增长，不断降低的，因为编辑成本是递减的，尤其是相对标准化的产品，这个逻辑不可改变。那么对于互联网公司而言，所有的核心就集中如何不断降低流量成本，事实上互联网配资出现之后，这个已经很明显了，目前的互联网公司获得持续流量成本在甚至在8-10%左右，都已经接近了券商的融资价格。　　这里可能很多人说了，既然线下公司是8%左右成本，你互联网公司是8-10%的成本，那还是线下公司更有优势啊，但是这里大家千万别忘记了，获得资金成本跟资金供给出去的成本是不一样的，互联网公司因为不断做大规模是核心，压根不追求短期盈利，更关键的是资金都是投资人的，而不是自己的，所以他走的就是简单粗暴的商业模式，而线下公司显然不是这样的，所以哪怕同样的资金成本，线下配资公司一般都必须要有五个点左右的利润，才会操作业务，而互联网公司根本不需要，不赚钱都会操作，不惜成本，不惜代价。这种情况下，我们就会发现，线下配资公司所谓的线下优势，很快被击垮，在利益面前，很多代理点都成为了互联网公司的兼职业务员。傻逼的事情就是你花钱却给别人推客户了。因为你给客户成本高，目前这种趋势已经很明显了。米牛和658都在免费的代理加盟模式，线下公司认为无可抵挡的优势，维持不了多久。　　第五个理由的理解比较简单，很多互联网公司培育了许多小单客户，然后也衍生来很多大单业务，最终成为了业务渠道方，他们自己可以选择做也可以选择不做，选择不做的情况下，他们往往会输送给线下公司，但是前提是一定把利润空间压的很低了，从而使得原先线下公司如鱼得水的商业模式也渠道给冲击。　　当然，我也很难认为互联网公司会搞死线下配资公司，但是可以确认的是线下的商业价值会越来越小，可以参考苏宁和国美被京东和阿里不断挤压可以得出结论。所以，现在很多线下公司跟我说，如何发挥他们的线下优势做点事情，我觉得吧千万别太看重了，在相对标准化的产品里面，线下被压缩是必然的，时间长短问题而已，很多线下老板舍不得好不容易建立起来的线下网点，觉得可以卖个大价钱，或者充分利用，他们也在想是否可以开展例如房屋抵押、车辆抵押、线下放款，等其他业务，从而产生出更大的价值，怎么看这个问题呢？　　我个人感觉是，要想明白你是谁？这个世界上没有谁是全能的，你能做的好A，往往未必做的好B，别真以为自己是全才，两个行业之间是否是递进关系很重要，如果是的话，就是优势，如果不是的话，就毫无意义，线下配资网点多，跟是否可以跟进其他业务的逻辑关系是什么？不是网点多，就可以切很多业务的，如果比网点多，你比的过邮政局？比得过顺丰快递？比的过全家连锁？配资业务其实没有多少技术含量，线下无非就是拉皮条、找借款人的行为，一点审核能力都不需要，这种网点，就是个拉客的技术含量，想要升级，就还是想想算了，不可能，有时候，废物就是废物，垃圾就垃圾，别没事想着废物利用，成本更高，机会更小，有限精力全浪费到里面去了。还把未来给丢没了。　　所以，千万别因为扔的筹码太多，就真觉得有价值了。德州游戏里，很多人都是这样的，因为前期扔了不少筹码，就不得不硬着头皮跟下去，还真觉得自己有胜算，无非只是因为没法后退而已了，感情里也是如此，很多人以为自己真的很爱很爱一个人，扯淡吧，所谓爱一个人，回到最后无非是因为付出太多，所以心有不甘，从而感觉只能把爱当成一个理由罢了。　　当然我说这么多，并非是说线下就无法活下去，但是大规模的生存肯定是难度越来越大，而且从商业模式来看互联网配资更多是个商业模式讲究的是平台价值，更多想象空间来自于股权溢价，而线下配资则是一门生意，他的利润来自于批零差价，很难说那个会更好，只能说大家自己想赚哪方面的钱而已了。相比之下，我个人感觉线下好切入，能赚小钱，而线上难做成，但是能赚大钱。看你想要什么的问题。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)本周大盘飘红，场外配资进入活跃期　　大盘周五放量上攻冲击3400点，周涨幅6.54%，创下几个月来最大周涨幅。北京青年报记者调查发现，随着市场行情向好，场外配资已经跃跃欲试。　　现象　　1比5配资再闯市场　　曾经偃旗息鼓的场外配资本周重新步入活跃期，而且配资比例重返年初的牛市阶段。　　据了解，场外配资有民间借贷、P2P配资、伞形信托产品配资、私募机构配资、银行理财产品配资等多种模式，但基本原理是一致的，即配资公司向配资客户提供资金，同时提供一个虚拟账户供配资客户使用，配资客户独立操作该账户，配股公司按合同约定对该账户进行风险监控，以确保其出资安全，配资客户每期预付利息，到期自负盈亏。　　北青报记者本周来到一家位于西三环的投资公司，销售人员口气明显透出行情的好转，跟“十一”以前比，她与新客户的合同一周签了一二十个，“十一前”行情不好，一周签不了三五个。另一家专门做配资的销售经理告诉记者，咨询的人数逐渐增多。之前一天能有三两个，这周一天能有五六个，今天你是第7个人了。除了人气的聚拢，配资比例的走高则是另一个特点，北青报记者采访的三家公司都允许1比5的配资。其中一位销售主管介绍，公司紧抓行情，“十一”之后，配资比例从1比2最高调到了1比5。“如果你有资金10万，可以贷到50万。”　　在调查中北青报记者发现，配资的限制仍然没有解除。比如出于风险的考虑，配资公司要求配资的客户，单票不能满仓，中小板最高可以六七成，创业板最多买三成。此外不许买卖ST股，也不能申购新股，理由是风险太大。在调查的三家公司，甚至有一家不允许买卖创业板，对方表示，我们的资金与年初的信托资金不同，现在使用自己的资金。再说经历了股市大跌，这个风险你是知道的。还有一家销售人员告诉记者，公司不许我们为客户评论行情，只提供账号和资金。　　至于配资比例，其中一家的下限是最少贷款10万元；另外两家没有明显要求。其月息普遍在2%，相对于年初提高了，仍然可以根据贷款额度浮动。有一家公司表示，如果客户贷到30万，月息可做到1.8%。“月息能做到1.2%吗？”对方予以否认，这个肯定不行，“年初我们可以用信托的资金；现在我们的借款成本也提高了。”　　风险　　5倍杠杆配资年息高达21.6%　　在今年上半年的一轮大牛市中，伞形信托接入恒生HOMS等第三方系统，被认为是股市震荡的一大“元凶”，是清理的重点。目前市场已鲜有这种配资方式。另外，私募分仓等违规活动也已基本绝迹。　　据了解，在今年6月份，由于股市开始下行，北京的配资公司出于风险考虑，最多可以提供给股民3倍的杠杆资金，月息大约为1.8%。业内人士介绍，4月中旬以前，也就在大盘不到4000点的时候，配资公司提供4至5倍的杠杆；4000点之后，配资公司认为股市风险加大，单边上行的市场将上下震荡，于是公司从风险角度考虑，便缩小了杠杆。　　很明显，已经有配资公司认为一波行情起来了。不过在调查中北青报记者发现，市场风险相当大。据测算，一家提供5倍杠杆资金的配资公司，假如月息为1.8%，年息则高达21.6%；如果是贷款10万元，一年还息21600元，其赢利水平最少要达到22%，才能够持平。目前股市震荡向上，也就是老股民所说的“抢秋收”行情，股民如果要配资，还要考虑清楚自己能否达到这样的高水平。　　前景　　一波行情已经来袭？　　沪指本周五报收3391.35点，逼近3400点整数关口，周K线则是大涨6.54%，创出本轮大跌以来最大周涨幅。　　在采访中，北青报记者注意到，刚刚经历了股市大跌的股民，大部分心态谨慎，更多持边走边看的意见，尤其是很少有人看高到4000点上方。至于股市是否继续下行，老股民则普遍认为，从国家的救市政策、大股东的股权质押风险、证监会清理场外配资等举措，以及大盘连续4个月的走低的技术角度来看，下行可能空间几乎被封杀。　　与本周飘红的大盘相呼应的是，市场成交量逐步放大。除了场外配资进入活跃期，两融资金也开始放大。沪深交易所数据显示，截至10月13日，沪深两市融资融券余额为9523.98亿元，较前一个交易日增加了44.2亿，相较9月30日融资融券余额9067.09亿元增加了近457亿元，这已是两融余额在节后连续第四个交易日实现上涨，融资盘做多的情绪升温。由于数日连涨，目前两市融资余额已回升到9月上旬以来最高水平了。　　有业内人士担心，好不容易降下来的股市杠杆风险，有可能再度泛滥。也有券商两融业务负责人表示，节后两融客户做多情绪确有一定增长，但总体并未有较大变化，且经过之前的大跌洗礼，大部分客户都趋于谨慎，大幅做多的人并不多。　　分析人士指出，近期政策宽松预期再度升温，人民币汇率预期的稳定将帮助反弹行情走得更远。　　解读　　看多同时还要警惕黑天鹅　　10月14日，央行明确表态，释放7万亿人民币的流动性和中国版的QE是没有根据的，但市场各方仍有不同解读。　　北青报记者就此采访了中期期货宏观策略高级分析师李莉，她并没有正面回答所谓7万亿的问题，而是表示四季度经济层面看点颇多。她认为，在四季度，央行持续的宽松政策不会改变，财政政策与货币政策有可能加大投放力度。一是外贸市场目前进入圣诞时间，经济面存在转好的基础；二是三四季度的经济数据，往往要超过一二季度。之前的调结构，随着经济数据的筑底，将转向四季度的稳增定；尤其是地产和基建的政策利好，将是大概率事件。　　至于财政与货币政策的宽松能否流向股市，李莉表示，市场向好的基础是存在的，只是上行空间不好预测，毕竟经济、政策和股市之间，关系非常复杂，有些重要变化需要投资者关注，比如财政与货币政策的调整，比如大型基建的落实力度，比如M2的增长等指标。她还告诉北青报记者，今年国内外资本市场黑天鹅事件频发，特别要小心四季度市场和政策的黑天鹅事件，此前就有监管层清理场外配资以及人民币突然贬值等等。至于四季度股市的运行特点，她则归纳为“市场震荡向上，投资者最好边走边看”。　　对于大盘后市走向，华讯财经相对乐观，去杠杆化过程基本完成，查配资接近尾声，两融规模从高点的2.3万亿降到1万亿以下，利空消耗完之后，市场有望否极泰来，出现大幅上涨的行情。　　巨丰投顾认为大盘突破点的箱体后，十三五规划主题投资以及三季报预增板块成为推动大盘继续上行的动力。大盘8月24日留下的跳空缺口，将成为大盘反弹的下一目标，目前创业板指数已经率先修复这一缺口，主板市场有望跟进。但3300点一线套牢盘众多，仍有反复。　　最新动态&&&　　　　
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