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保存至快速回贴&blockquote&作者：Christy Li，爱彼迎用户体验研究员，2017年加入，坐标北京。&/blockquote&&p&一直以来，Airbnb 爱彼迎都将用户的声音和诉求放在首要位置。因此，代表用户声音的用户研究团队在 Airbnb 爱彼迎是不可或缺的。这次，我希望通过 Airbnb 爱彼迎内对用户研究员的职业要求来简单分享一下，作为一名初级研究员，应该具备哪些方面的能力。&/p&&p&Airbnb 爱彼迎对用户研究员的能力培养主要集中在 5 个纬度：技能（Craft）、领导力（Leadership）、人际关系（Relationship）、沟通（Communication）和思维模式（Mindset）。&/p&&h2&技能 Craft&/h2&&p&技能方面很多其他答案都讲的很全面。定性和定量是调研方法最主要的两大分类。而每一类里都有很多具体的方法，如定性调研中的深访、座谈会、日记研究（Diary study），定量调研中的在线问卷、街头拦防等等。那么，如何在实际调研中来应用不同的方法呢？&/p&&p&在 Airbnb 爱彼迎，用户研究深入到每一个产品环节，不同阶段所需要解决的问题也是不同的。因此我们采用的方法，以及应用场景也会根据解决问题的不同而随时调整（参考图 1）。总体而言，定性类方法会更善于解决「为什么」类问题，而定量类方法则更多用于优先级和重要性的评估。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-be4da03dd0c3ca9f7007f0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1999& data-rawheight=&945& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1999& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-be4da03dd0c3ca9f7007f0_r.jpg&&&/figure&&p& 对于初级研究员，并不需要每种方法都掌握，这也是不现实的。可以选择最常见的几种方法，如深访、在线问卷开始，在实战中学习。这里有一些小小的建议，在实际调研中，我们不光是熟练方法的技巧，更多的是探索每个方法的优点和局限。「Every method is weak and strong」 ，没有一种方法是完美的。如果过分迷恋其中一种，或是回答了超出这个方法所能覆盖的问题，都可能给团队带来致命的误导。因此需要用研多渠道、多角度的反复验证你的结论，通过获取不同渠道的信息来减少风险。如定性和定量调研的互相佐证，系统内部数据、投诉数据对结果的补充等等。&/p&&p&另一方面，我建议用研同学多关注调研发现的落地成果的效果，来回看你的发现是否准确，有哪些局限性，以及为什么会发生这些问题。其实，调研过程中有很多人为因素都可能造成结果的偏差，如样本选取不合理，问卷问题有引导性等等。因此，我们需要通过反复复盘来成长，慢慢修正对结果的把握和判断。长期积累下来，你就会慢慢知道，哪些发现可能只是小众的「奇闻逸事」，哪些则真正代表用户的最普遍需求。 &/p&&p&以我自己的项目为例，我在爱彼迎负责新用户增长的调研，因此了解新用户如何在第一次到达我们产品的时候更好的被转化始终是我的研究课题。在最开始，我们通过邀请潜在用户在Lab里面初次尝试使用我们的产品来发现困扰他们的问题。但调研中以及后续产品落地的验证中，我们发现用户在Lab里面使用的场景和他们实际生活中的潜在场景差距太大，而这种场景的差异会很大的影响到用户的决策以及结果的准确性。因此，在后续的调研中，我们就尽量选择更多场景化的方法来执行这个调研，比如 Diary study，或者是用户实际使用产品的过程中加入调研环节来收集信息。其实在Lab中还是能完成很多类型的调研，只是这种问题太依赖于场景所以不适合，这种都需要经验的积累和摸索。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e1cb3fc2f7ad9f42052f05_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1689& data-rawheight=&1369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1689& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e1cb3fc2f7ad9f42052f05_r.jpg&&&figcaption&为了更好的了解到用户在使用Airbnb爱彼迎时的体验，我们会经常采用跟访的方式。我们的很多访谈都发生在一个个房源里，都是为了更好的捕捉用户当下最真实的想法和诉求&/figcaption&&/figure&&p&除了定性和定量方法以外，Airbnb 爱彼迎也会对用研在应用统计学以及 SQL 方面有一定要求。因为这些都是帮助我们更准确、更科学、更全面回答问题的必要技能。&/p&&h2&沟通和人际关系（Communication & Relationships）&/h2&&p&沟通和关系我希望放在一起来说明。&/p&&p&用研是一个非常需要其他团队来配合的岗位。如果没有产品、设计、技术的支持，用研的结果很难得到落地。因此，如何与团队沟通、配合，维持良好的工作关系就显得尤为重要。&/p&&p&懂得站在其他团队的角度来想问题可以很好的促进团队之间的合作。比如，如果你的配合对象是产品经理，那在早期，了解他的诉求，他负责的范围以及他所能解决的问题纬度就很重要。有的时候，产品经理没有办法落地研究发现不代表他觉得不重要，可能是超出了他的责任和能力范围。所以长期的保持沟通、获取反馈很必要。但这里并不是说一味的迎合团队的诉求。用研与团队间的合作方式应该是「research with you, not for you」。我们要做什么和怎么做，这些都需要大家一起讨论来得出，而非一个「承接需求」的合作方式。&/p&&p&其次，怎样把调研结果更高效的传达给团队呢？其实这个方法可以是灵活多样的。比如尽量在过程中让团队成员参与，让他们亲耳听到用户的话术比我们的间接转述要有效的多。调研结束后，带领团队一起总结，这个讨论过程也是让团队一起认可调研结果的过程。研究发现的分享也不仅局限于最终的报告或分享（presentation），可以在调研过程中随时分享自己的发现，让团队更及时的获取关键信息。&/p&&h2&领导力（Leadership）&/h2&&p&其实初级研究员在领导力方面的要求更多是一种自我驱动能力。在早期，初级用研大部分项目都是被「指派的」。在这种情况下，是否能主动提出自己的想法，主动探索对团队更有利的新方向就显得很重要了。比如，可以经常和团队产品经理（PM）主动沟通，了解「近期最困扰他们的问题是什么」或「有没有什么问题，如果一旦解决了，可以很大提升现有业务」这种主动的态度会更好的帮助用研在团队里建立信任。&/p&&p&同时，如何“管理”团队的预期也是用研必须具备的一项能力。以我个人为例，我在完成调研计划后，我都会和团队的核心成员明确几个方面： 「这次调研采用的方法是什么以及原因」,「预期得到的结果会是什么样的」以及「可能会有什么样的局限或无法回答的方面」。这里很重要的一点是，当你给出了「方法的局限性」的同时，需要给出推荐的解决方案。举例来说，每当有PM找到我，提出了一个「很着急」的诉求时，我都会明确说明在这个时间节点下，我们可能只能通过XX方法了解到XX问题层面，但是你的某些问题是无法得到可靠的验证的，我建议，如果我们之后进行一个为期XX周的调研，可以更准确、全面的回答你的问题。然后根据PM的时间性要求，再来判断，是以一个大项目来执行，还是以分阶段的小项目来完成。&/p&&h2&思维模式（Mindset）&/h2&&p&作为初级研究员，保持一个良好的心态和思维方式对个人成长和未来发展都很有必要。几点小小的建议吧：&/p&&ul&&li&保持谦逊，接受并重视其他人的反馈。让自己时刻保有一颗开放的心态，保持自我成长的积极态度&/li&&li&全盘考虑问题，不因为细节而忽略大局&/li&&li&着眼现实，根据实际情况来自我调整，灵活对待问题，不固步自封&/li&&li&保持积极的、解决问题的态度，抱怨解决不了任何问题&/li&&/ul&&p&以上是一些简单的经验分享。其实，如何成长为一个有很强影响力、深受团队信赖的用研，我也仍在摸索中。期待和大家更多的交流。&/p&
作者：Christy Li，爱彼迎用户体验研究员，2017年加入，坐标北京。一直以来，Airbnb 爱彼迎都将用户的声音和诉求放在首要位置。因此，代表用户声音的用户研究团队在 Airbnb 爱彼迎是不可或缺的。这次，我希望通过 Airbnb 爱彼迎内对用户研究员的职业要求来…
其实有点被这个题目“在目前的趋势和技术背景下用户研究有哪些新方法？”带偏。&br&&br&楼主问题重点是其它新方法，定语是“目前趋势和技术背景下”显然讨论方法论如何更好在不同阶段更好的运用。楼主把解决问题的途径归纳为方法使用的问题。方法掌握得多是可以在技能上有更多机会。但所有方法都不是万金油，有时一个项目可能需要多种方法组合，关键：&br&&br&
关键：能找出解决问题的关键点。不断挖掘与关键点相关的因素，以及受影响程度的优先级。跟研究用户行为、用户心理，挖掘需求排列优先级一个道理。&br&&br&其实用研最基本的方法被使用的频率很高，比如基本的：可用性测试、问卷、电话访谈、深访、用户日志、焦点小组、甚至头脑风暴，成本低可操作性强、数据分析效果也不错。&br&其他方法，如有利于营销分析的：&br&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/cbde7ecff1422_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cbde7ecff1422_r.jpg&&&/figure&&br&&br&KANO模型、&br&&figure&&img data-rawwidth=&2236& data-rawheight=&2535& src=&https://pic2.zhimg.com/e2cd247af14f276e2769e51_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2236& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e2cd247af14f276e2769e51_r.jpg&&&/figure&&br&&br&结果呈现：验证一个产品应包含的属性&br&&figure&&img data-rawwidth=&2989& data-rawheight=&2131& src=&https://pic1.zhimg.com/ddf3af59a5e833a19e2dc8_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2989& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ddf3af59a5e833a19e2dc8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&价格敏感度测试的PSM模型、&br&&figure&&img data-rawwidth=&2738& data-rawheight=&2166& src=&https://pic4.zhimg.com/7f9c9cde9d28c322a4d829df3c8e5ed3_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2738& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7f9c9cde9d28c322a4d829df3c8e5ed3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&结果呈现：什么价格区间可以最大化保证公司与用户的利益。&br&&figure&&img data-rawwidth=&2742& data-rawheight=&2154& src=&https://pic3.zhimg.com/0bad54c3f8a986f_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2742& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0bad54c3f8a986f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&品牌知觉图分析、&br&&figure&&img data-rawwidth=&2910& data-rawheight=&2126& src=&https://pic3.zhimg.com/c6ad64cda52_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2910& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c6ad64cda52_r.jpg&&&/figure&&br&&br&定标比超分析&br&&figure&&img data-rawwidth=&2797& data-rawheight=&1852& src=&https://pic3.zhimg.com/bda93fede0024bfe_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2797& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bda93fede0024bfe_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&2689& data-rawheight=&1859& src=&https://pic3.zhimg.com/fb3f4b82b018fe286b1a0aa4c5f59512_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2689& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fb3f4b82b018fe286b1a0aa4c5f59512_r.jpg&&&/figure&&br&&br&AIDA模型。&br&&figure&&img data-rawwidth=&2775& data-rawheight=&2448& src=&https://pic1.zhimg.com/51c8ea36fa2feffeed14dcec_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2775& data-original=&https://pic1.zhimg.com/51c8ea36fa2feffeed14dcec_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2416& src=&https://pic1.zhimg.com/e1b0bbdefc67b69eb2ca4c_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e1b0bbdefc67b69eb2ca4c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&不要最后变成对某一方法的考量。定性和定量的方法只要能起到一定作用就是好方法。如果真要说方法技术含金量上可能跟推行方式有关，与业务方提前沟通尽量保证意见达成一致，尽量讲清楚你工作和结果所起的作用。同样的方法在不同环境下不同项目介入阶段结果也会大不同。如果介入总是晚，不贴合项目很被动在牛X的方法也不如降低时间成本快速给出结果更实际一些。&br&&br&有的模型很好看。先把人看眼花，感觉很牛叉。&br&&br&&br&&br&每种方法背后都有一个因，方法只是实现的一种手段而已。拿用户行为数据举例：&br&&br&行为数据是为验证运营方案有效性还是监测产品体验一段时间内波动、或是收到准却市场反馈发现流失率很高。一定有一个指标异常。或发现未建立完善的指标体系，但数据显示出了这一项。&br&&br&每一种做精了也是有利的，如果想掌握技术一样的去抓方法，可能最后变成了高大上的方法低效率的结果，业务方不理解还不满意。高产出一定是对业务甚至市场、或老板的角度对业务有足够理解，并准确判断能让业务提升的关键点。这就提到指标。 &br&&br&一说指标大家就提销量、成本、用户量、品牌等，但这些也只是结果而已，如果要变成指标得加动词：如何满足“提高销量、降低成本、扩大用户数降低流失用户、提升品牌知名度”这个需求？资源支持有哪些可保障？&br&&br&先说岗位可以提供什么？有哪些促进作用。从通用范围上讲用户体验关注的几点：用户特征、用户行为、实现路径、用户（或客户）心理&br&&br&曾在一家电商公司做用户体验研究，部门隶属于BI（商业智能）部门。与以往强调方法与用研技能不同的是，BI老大非常注重方案有效性、重视以数据讲道理。&br&&br&&br&所以需要立指标，先思考几个问题。&br&1.需要做什么？解决或跟进什么问题？&br&2.问题来源哪里？&br&3.公司或业务战略最关键指标是什么？&br&4.有哪些方面可以衡量？&br&5.有哪些资源保障可以落实？成本多少&br&6.如何证明这些指标能验证提高商业利益？最后一项较复杂，跟人、人事、决策人是谁都有关系。&br&&br&&br&&br&用户体验指标衡量这一块：&br&&br&1.用户体验成果分战略性和战术性、体现在报告上分总结归纳型、挖掘分析型、描述型。显然我们平时描述型居多、抓痛点爽点抓的表面一层皮，未触及关键点&br&&br&2. 制定用户体验指标与商业价值结合。目前没有明确指标。作为产品体验好坏程度的参考依据之一部门甚至也未对自身指标做严谨计划。&br&&br&指标一定是来源于所有业务相关人共同的反省认识，对业务发展起关键作用的。&br&大多数公司这个岗位的人只要不触及战略，基本重复性工作较多，且贴合实际项目上程度不一。说是项目不如说是事务，项目不抽人做而是一起上。&br&&br&3.周报、会议、讨论都是完成目标的一个手段而已，主观性和漏洞还是有很多。&br&&br&有可能不是楼主想要的答案，但抓关键点判断与有有效指标建立与自身建立完整用户研究知识体系一样重要，甚至有时更重要。&br&&br&未完待续，吃个饭………
其实有点被这个题目“在目前的趋势和技术背景下用户研究有哪些新方法？”带偏。 楼主问题重点是其它新方法，定语是“目前趋势和技术背景下”显然讨论方法论如何更好在不同阶段更好的运用。楼主把解决问题的途径归纳为方法使用的问题。方法掌握得多是可以在…
我觉得这和奉献不奉献关系不大，主要看爹和命。&br&&br&&br&刘峰在文工团是副连级，后来又在一线部队干了几年，在自卫反击战中也许提成了正连，当然也可能因为作战失误而没有提正。&br&&br&&br&80年代初，副连级退役后安排个地方国企、基层公务员、事业单位问题不大。&br&&br&&br&如果就在体制内这么干下去，像刘峰这样努力的人，考个电大、拿个在职文凭，中年时混个在职研究生，当个中层小领导，一辈子也算衣食无忧。&br&&br&&br&当然了，这里就体现出&命&的重要性，刘峰得祈祷自己没被分到行将就木的内陆三线军工企业或者那些在90年代会破产下岗的地方国企，最好是在电力石油银行电信等这些后来没有被私有化的领域。凭刘峰的干劲，中年时混到省公司小领导，退休时省会几套房应该没问题。&br&&br&&br&当然了，刘峰没有等到这一天就下海了。&br&&br&&br&片中刘峰下海跑运输送货的原因是媳妇嫌弃他在体制内收入太低。&br&&br&&br&90年代初的南方大城市出租车司机工资比北京部委的处级干部还高，大货车司机也是高收入阶层——也难怪刘峰的媳妇跟大货车司机跑了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-45de7c120a539aef10dcd7c7eabea475_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1692& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-45de7c120a539aef10dcd7c7eabea475_r.jpg&&&/figure&&br&我的京剧老师也说，80年代时，他的许多同事同学都下海倒货做生意。他最后坚持了下来，终于熬成了国家一级演员。&br&&br&&br&刘峰在90年代初的海南当个送货员，收入应该不会比体制内低，但面临的风险也不小。片中那样的车子被没收是小事，更大的选择还在后头——比如有没有参与到那会儿海南的炒房大军？&br&&br&&br&也许刘峰看着自己老婆跑了，看着身边朋友炒房赚了大钱，于是在92-93年压上所有身家，再借高利贷，在海南买了套5千一平的房子，然后眼睁睁看着它崩盘到1千。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9ec355e937f56fba93e44ef011142ca_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9ec355e937f56fba93e44ef011142ca_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b6adbbd62bad_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b6adbbd62bad_r.jpg&&&/figure&&br&90年代初，疯狂的除了房子，还有股票，当时有一部很著名的电影叫《股疯》，讲述了上海开市初期让许多人爆发又让许多人赔光的故事。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ddbd5b0a9c10_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&934& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ddbd5b0a9c10_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8aa6ee50f0624edb10e38c390be0ba61_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&999& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8aa6ee50f0624edb10e38c390be0ba61_r.jpg&&&/figure&&br&当然了，刘峰也可能没有参与房子和股市的投机，一直老老实实的在海南拉货、做小生意、甚至做做导游，90年代一个月赚个一两千，比体制内的几百块强。到21世纪初期，估计也能有个十万存款 + 一套房了。&br&&br&&br&然而千算万算，命运还是给刘峰开了个大玩笑，如片中所说，2005年时，刘峰得了重病。&br&&br&&br&作为体制外小生意人的刘峰，可能都没给自己上医保，也许刘峰就是因为这场重病，自己十多年的十来万积蓄就赔了进去。刘峰也因此失去了2005年投入十多万首付买一套房，2017年变成几百万资产的大好机会。&br&&br&&br&当然了，不光是刘峰，其他人也受着命运的摆布。&br&&br&&br&比如片中那位军长女儿的军区副司令员二代老公，在92年时正在海南拿地，我们可以脑补一下这两口子在93年的惨状。&br&&br&&br&当然了，背景深厚的人，其抗风险能力也比刘峰这样的木匠儿子强得多。也许在93年泡沫破灭时，他们有能力和坏账切割，把烂账和烂尾楼甩给政府，自己拍拍屁股走人，换个地方重头再来。&br&&br&&br&再说那个刘峰的初恋情人，80年代初远嫁澳洲华侨，估计对方也没有很好的个人条件和物质条件，所以才到当时贫穷的祖国找媳妇。&br&&br&&br&30多年过去后，这位澳洲太太恐怕已经被上海老家的同龄同阶层好友们所碾压——毕竟她们是70年代末就能戴名表、出入国际酒店的阶层。&br&&br&&br&当儿时伙伴们现在在悉尼全款几百万澳币买独栋时，当自己也开始做奶粉保健品代购时，那么物质的一位上海小姐，其内心会是怎样一种体验。&br&&br&&br&当然了，他们的结局都比刘峰好太多。像刘峰这样的普通家庭出身，想要翻身的话:&br&&br&&br&一不能入错行，得精准的待在没有太大波动、不被下岗的行业。&br&&br&二不能站错队，在单位里得跟对领导，忍气吞声几十年，最终混出个人样。&br&&br&三不能乱跟风，楼疯、股疯、传销、气功、邪教等等一个别沾。&br&&br&四不能生大病，在体制内nb单位还好，要是自己单干，一场大病一辈子就完了。&br&&br&&br&&br&都说新一代年轻人没有赶上改革开放前三十年飞速增长的好时代，但真正在前三十年混出头的，许多时候也还是看爹和看命。&br&&br&&br&社会变化太快，分配方式和价值观几年一变，许多老实人会感到无所适从。&br&&br&&br&一些80年代初还红火的军工企业，随着裁军和削减军费，80年代末就干不下去了只能军转民。当90年代初军转民稍有成效时，其产品又被沿海新开的合资企业给碾压，90年代末只能破产清算大下岗。&br&&br&&br&上有老下有小，还得&我不下岗谁下岗&。&br&&br&&br&而由于下岗导致缺乏资本积累，在21世纪初开始的新一轮房产大潮中，他们和命好的人就拉开了数量级的差距。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9f5b98dbe_b.jpg& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9f5b98dbe_r.jpg&&&/figure&&br&刘峰不是个例，他的悲剧也不是奉献精神所造成的，而更多的在于他在那个变革巨大的时代，在命运的大潮里被抛到了谷底。&br&&br&&br&而那些浪尖上的弄潮儿们，他们往往能获得超出常人的信息、他们制定着游戏规则、他们有着更强的抗风险能力。不会像千千万万个刘峰那样，命运的一两个玩笑就能将他们打倒。&br&&br&&br&看完电影后，我跟媳妇说: 有些咱们从小学到的，觉得人类社会理所应当的东西，比如其乐融融、幸幸福福、健健康康的走完一生，其实真的是一件很奢侈很昂贵的东西。对于普通人而言，一点点小小的变故就可能会打断这一进程，所以咱们一家人在一起，每一天的日子都要好好珍惜。
我觉得这和奉献不奉献关系不大，主要看爹和命。 刘峰在文工团是副连级，后来又在一线部队干了几年，在自卫反击战中也许提成了正连，当然也可能因为作战失误而没有提正。 80年代初，副连级退役后安排个地方国企、基层公务员、事业单位问题不大。 如果就在体…
&p&他是在陈述一个事实。&/p&&p&或者说，他在描绘一个很多人希望看到的未来30年的方向。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先要讲清楚，如果你觉得这个世界上存在任何一个“完全市场经济国家”，&/p&&p&那么这个回答不适合你。请自觉离开。&/p&&p&&br&&/p&&p&计划经济的本质是什么？是“秩序”。&/p&&p&生产的东西一定有人买，需要的东西一定能买到。&/p&&p&企业兴兴向荣，不会倒闭。&/p&&p&人民安居乐业，家家小康。&/p&&p&所以每一个社会角色，每一个节点，都在他原来的位置，按照计划前进。&/p&&p&&br&&/p&&p&市场经济的本质是什么？是“混乱”。&/p&&p&生产的东西不一定有人买，需要的东西不一定买得到。&/p&&p&价格闯关，各种乱来，企业平均寿命2年甚至更短。&/p&&p&人民要么看着物价攀升，要么看着市场关门，无能为力。&/p&&p&每一个社会角色，每一个节点，都在混乱里面挣扎求生。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了。请你抛开自己的感情色彩，我问你。&/p&&p&假如，你是资本家。&/p&&p&你是希望你的企业所在的社会：你生产的东西一定有人买，企业兴兴向荣，不会倒闭；&/p&&p&还是希望你的企业所在的社会：生产的东西不一定有人买，企业平均寿命2年或者更短？&/p&&p&马云是不是资本家？&/p&&p&那么请问，马云是希望计划经济，还是市场经济？&/p&&p&&br&&/p&&p&看到这里我知道你们其实已经应该明白我要讲的是什么了。&/p&&p&对于穷人来说，计划经济可能会给你一个比较好的，托底的假象。&/p&&p&他会消灭你的需求，让你得到满足。&/p&&p&比如七十年代的中国。&/p&&p&外地我不清楚，上海我来给你们形容一下生活是什么样子的。&/p&&p&住在离单位骑自行车半小时，人均居住面积3平方的亭子间。&/p&&p&早上起来刷一个马桶。&/p&&p&弄点酱瓜，喝一碗粥。&/p&&p&骑自行车去上班。&/p&&p&工作。&/p&&p&厂里吃饭。&/p&&p&工作。&/p&&p&下班。&/p&&p&做晚饭吃晚饭。&/p&&p&到弄堂里一座，大家开始吹牛逼。&/p&&p&睡觉。&/p&&p&很幸福，很满足。&/p&&p&教育，医疗，住房，政府都帮你搞定。&/p&&p&但是他们真的幸福过吗？他们只是看不到更美好的世界，所以满足了而已……&/p&&p&人人都是3平米居住面积。人人都是自行车。人人都在厂里吃饭。人人都没有夜生活。&/p&&p&大豪宅，没有的。豪车，没有的。米其林餐厅，没有的。夜生活，这个有，都在家里的。&/p&&p&但是这真的好吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&有人说，这是因为当年生产力低，科技不发达。&/p&&p&我只能呵呵。&/p&&p&整个故事里面，你只注意到他们的物质生活是因为科技生产力都不行而落后野蛮的。&/p&&p&你没有注意到关键。&/p&&p&关键是什么？&/p&&p&&b&你想想，那个时候最开心的是谁？&/b&&/p&&p&&b&是国营企业的领导。&/b&&/p&&p&&b&是国营企业的工人。&/b&&/p&&p&&b&为什么？&/b&&/p&&p&&b&因为他们一旦坐上了那个位置，就下不来。&/b&&/p&&p&&b&营收有保障，效益有保障，地位有保障，一切都有条不紊地运行。&/b&&/p&&p&&b&他们从废墟当中，爬到了金字塔第二级，第三级甚至更高以后，是不会下去的。&/b&&/p&&p&&b&这个工厂企业名义上是他们私人的还是公家的，&/b&&/p&&p&&b&他们根本不关心，&/b&&/p&&p&&b&他们也根本不需要去关心。&/b&&/p&&p&&b&反正领导就一辈子是领导，工人就一辈子是工人。&/b&&/p&&p&&b&反正工资怎么发，怎么用，领导说了算，工人说了算。&/b&&/p&&p&&b&看上去很爽，但问题是，如果你不是领导和工人，怎么办？&/b&&/p&&p&&b&那当然是在老家种一辈子地啦。&/b&&/p&&p&这就是“秩序”的本质：阶级固化。&/p&&p&&br&&/p&&p&是的，现在你知道马云为什么喜欢计划经济了吗？&/p&&p&现在你知道为什么这个世界上没有一个国家是“完全自由的市场经济”了吗？&/p&&p&既得利益团体需要通过创造秩序，来维持他们的位置稳固。&/p&&p&&br&&/p&&p&是的，其实你越穷，市场经济的分配规则对你就越有帮助。&/p&&p&因为，混乱的本质会让公司倒闭，&/p&&p&会让企业家变成屁民，会让官员变成屌丝，&/p&&p&空出来位子，你才有机会上去。&/p&&p&80后应该深有体会。&/p&&p&如果公司倒闭速度不够快，新公司起来的速度就会慢。&/p&&p&新公司起来的速度慢，80后就只能屈居70后的下级。&/p&&p&90后也应该开始有这种体会了不是么？&/p&&p&这个市场越混乱，对于贫穷的有实力的人来说，越好。&/p&&p&但是，对于富有的人来说，越不好。&/p&&p&他们越容易因为混乱的市场破产，失败，落魄，失去既得利益者的地位。&/p&&p&你猜，马云喜欢什么？&/p&&p&你猜，制定规则的人喜欢什么？&/p&&p&你猜，领导喜欢哪种？&/p&&p&如果不是因为计划经济市场很容易就消灭了需求，让整个社会的经济情况变得一塌糊涂，&/p&&p&这些人恨不得往哪个方向走，你们心里应该有点数了不是吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&上面讲的还是很抽象的。&/p&&p&我举个例子。&/p&&p&房子。&/p&&p&我知道很多买不起房子的屌丝天天祈祷这房价崩盘。&/p&&p&这个时候我们不讨论这种心态不健康的问题，&/p&&p&我就说，正是因为你们祈祷崩盘，你们才应该希望楼市变成市场经济。&/p&&p&因为只有完全市场经济的楼市，才会崩盘。&/p&&p&让它的价格继续起飞，继续疯狂，才会崩盘。&/p&&p&而不是计划一下，价格一涨，不让买不让卖了。&/p&&p&你去看看，几次股灾，哪次不放量暴涨的？&/p&&p&没有成交量，你拿什么去崩盘？&/p&&p&只有混乱，才会崩盘，才会有人破产，炒楼的才会跳楼。&/p&&p&计划经济的市场，都在人家计划里，&/p&&p&跳楼的有多少我不知道，&/p&&p&但是我知道跳楼的肯定不是制定计划的人。&/p&&p&你说马云希望计划经济越来越大，还是市场经济越来越大？&/p&&p&你说将来的社会，如果不出意外，是计划经济越来越大，还是市场经济越来越大？&/p&&p&至少，计划经济部分是不会变小的。&/p&&p&而且在大数据的支持下，越变越大，是很正常的演变。&/p&&p&&br&&/p&&p&越是上位的人，越希望稳定，越希望秩序，越希望计划。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后有人问我，又穷又没实力的人，市场经济对他们也没有帮助啊。&/p&&p&当然没有，又穷又没实力的人，只能怪社会了……&/p&
他是在陈述一个事实。或者说，他在描绘一个很多人希望看到的未来30年的方向。 首先要讲清楚，如果你觉得这个世界上存在任何一个“完全市场经济国家”，那么这个回答不适合你。请自觉离开。 计划经济的本质是什么？是“秩序”。生产的东西一定有人买，需要的…
&p&在十年前的时候，我们经常会看到这样的新闻：&/p&&p&某某人从山沟出来，白手起家，经过自己的努力奋斗，如今已经身家上千万。&/p&&p&某某人小学文化程度，通过做小生意起家，然后把生意越做越大，成为了这一带的首富。&/p&&p&然而这几年来，这类新闻已经很少出现了，这是为什么呢？&/p&&p&&b&因为穷人的创业成本越来越高了，而创业这件事本身也越来越困难了。&/b&&/p&&p&在八九十年代的时候，很多行业市场还是一片空白，只要你敢拼敢闯，还是能抓到一些机会的。而在当下的经济环境，很多行业的门槛已经很高了，即使你有拼劲和闯劲，最终也可能以失败收场。&/p&&p&&b&在那个年代，很多去创业的人，那是真被逼到走投无路的境地了，自己没有固定工作，也没有一技之长，如果再不去外面打拼一下，可能连家里人的肚子都填不饱，他们不像现在去创业的那些年轻人，是为了梦想和财务自由，那时候大多数去创业的人，都是为了生存。&/b&&/p&&p&一开始的创业可能只是摆个地摊，勉强达到糊口的水平，然后地摊的生意越来越好，已经能养活一家老小了，在摆地摊的过程中你也学到了一些销售技巧，同时也掌握了一些提货的渠道，降低自己的销货成本。&/p&&p&为了把生意做大，你租了一个门面，在你的精心打理下，店面的生意越来越好，除了一家人的日常开销，每年还能余下几万块钱。&/p&&p&开了几年后，你从银行贷了款，然后加上自己这几年存的钱，又开了一家分店，分店的生意也慢慢红火了起来，在这个过程中你学会了很多管理的技巧。&/p&&p&然后你的生意越做越大，钱赚的也越来越多，你已经不满足仅仅开店面了，开始涉足多个领域，比如餐饮业、物流业、房地产业等，经过十几年的发展扩张，你成为了一方首富。&/p&&p&&b&在那个年代，你通过自己的努力实现了阶级跃迁，一方面是因为你的确敢拼敢闯，另一方面是因为当时的市场经济还处于起步阶段，有大量的机会等待着人们去挖掘，而你正好赶上了那个好时候。&/b&&/p&&p&因为行业门槛低，又不需要多高的技术要求，在八九十年代的时候，只要你能迈出那一步，都是有机会的，有些人因此发家致富，有些人即使失败了几次也能东山再起。&/p&&p&那是市场经济的红利期，过了那个红利期，想再创业成功，就变得非常困难了。&/p&&p&&b&因为随着社会经济的发展，行业门槛越来越高，对资本和技术的要求也越来越高，传统行业已经日趋饱和，新兴行业又有较高的进入条件，对于穷人来说，创业这条路已经非常难走了。&/b&&/p&&p&首先，穷人没有足够的资金去创业，在二十年前，穷人还可以通过摆摊的方式积累原始资本，然后从小生意做起，逐步在传统行业站稳自己的脚跟，而在2017年的今天，到天桥摆摊还要被城管追着跑，连糊口都困难，更别说积累创业资金了。&/p&&p&其次，穷人没有强有力的技能去支撑创业的梦想，如果穷人能有一技之长，那至少也能过上还算可以的生活，毕竟是靠技术吃饭。在二十年前的时候，穷人还可以通过打工学一些基本的技能，比如泥瓦匠、电焊工等，然后自己单干，但在2017年的今天，这些技能对创业的助力几乎可以忽略了，当下创业需要的是高科技，而不是那些基本的干活技能，尤其是在移动互联网时代，需要的创业技能不是穷人干几天活就能学到的。&/p&&p&最后，穷人的抗风险能力低，如果二十年前的创业成功率是十分之一，那么今天的创业成功率可能连百分之一都不到，在2017年的今天，创业的风险是非常大的，绝大多数去创业的人都以失败而告终，然后背上了巨额的负债。对于同样一个项目，如果王思聪失败了，连根毫毛都不会伤到；而穷人失败了，那可能未来几十年都翻不了身。&/p&&p&创业这件事，对于穷人来说，已经渐行渐远了，穷人没有资金、技术，抗风险能力也低，如果贸然去创业，只能是把自己带进一个深陷的漩涡，不仅会让自己无法自拔，甚至连亲人朋友也会跟着被拖累。&/p&&p&&b&尤其是在当下的创业环境，是需要多方面合力才能实现最后的目标的，其中任何一环出现问题，都有可能导致这座创业大楼的坍塌。&/b&&/p&&p&对于穷人来说，想实现阶级跃迁已经很困难了，但想改善自己的生活，让生活过的更好一些，还是可以做到的，比如学会学精一项技能，然后靠自己的这项技能吃饭，也许这不能让你大富大贵，但至少能保证让你过上有价值的生活。&/p&&p&最后再提醒一下各位，在当前经济形势下，创业的风险真的很大，即使你有一颗创业的心，也要在一切都准备妥当后再去做，因为在你开始创业后的每一秒，都是花的真金白银，而那些钱，要么是你辛苦赚来的，要么是你到处借来的，你要为这些钱的合理使用负责。&/p&&p&创业不易，虑备而后行。&/p&&p&-&/p&&p&--&/p&&p&本文首发于我的公众号：&b&呵呵的小书屋&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzUxMTQwODIzNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D3cfe59cc4b41c806d7ac3c1d%26chksm%3Df975600ece02e918fde8ea1ad13dcbea7%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&不是穷人不想创业，而是现在的世道真的不适合穷人去创业了&/a&&/p&
在十年前的时候，我们经常会看到这样的新闻：某某人从山沟出来，白手起家，经过自己的努力奋斗，如今已经身家上千万。某某人小学文化程度，通过做小生意起家，然后把生意越做越大，成为了这一带的首富。然而这几年来，这类新闻已经很少出现了，这是为什么呢？…
&blockquote&一顿操作猛如虎，&br&一看收入二百五。&br&——致80%同行&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5595ccd89a9de404e5c20497_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5595ccd89a9de404e5c20497_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&&b&一、同行没卵用&/b&&/h2&&p&中国创业失败率，&/p&&p&2016年约为80%。&/p&&p&因为，&/p&&ul&&li&80%营销人、 &/li&&li&80%营销事、&/li&&li&80%营销款、&/li&&/ul&&p&被同行浪费在自嗨上，&/p&&p&表现在早期中期晚期：&/p&&ul&&li&&b&早期，受众选了一批又一批，&/b&&br&但每版定位方案，&br&a、只把老板当受众，&br&b、却把受众当傻逼，&br&你不滞销谁滞销？&/li&&li&&b&中期，创意出了一稿又一稿， &/b&&br&a、中层要卖货第一， b、高层要稳妥第一， c、老板要省钱第一， 但又卖货、又稳妥、又省钱的创意……&br&有一种奥特曼在银行里下象棋，&br&正派又有钱又帅既视感。&br&你不过气谁过气？ &/li&&li&&b&晚期，资源整了一波又一波，&/b&&br&a、先买新闻稿群发，&br&b、再买微博高仿号，&br&c、又买DSP假广告，&br&d、哼哧哼哧做官微，&br&e、傻了吧唧做公号，&br&总计到达数还不如，&br&逼员工发朋友圈，&br&为老板刷一次屏……&br&你不消失谁消失？&/li&&/ul&&p&——总之，&/p&&p&自嗨的营销癌细胞，&/p&&p&从受众、扩散到创意、再到资源，&/p&&p&让80%的创业项目，&/p&&p&早期滞销、中期过气、晚期消失。&/p&&hr&&h2&&b&二、你得有卵用&/b&&/h2&&p&同行没卵用， &/p&&p&你怎么雄起？&/p&&ol&&li&&b&让受众有用起来&br&&/b&受众对了，就有人买；&/li&&li&&b&让创意有用起来&br&&/b&创意对了，就有了爱，进而买；&/li&&li&&b&让资源有用起来&br&&/b&资源对了，就有人看，进而爱，进而买。&/li&&/ol&&p&咱们一一来讲：&/p&&hr&&h2&&b&1、让受众有用起来&/b&&/h2&&blockquote&&b&群体相信不合逻辑、不合情理、不可能、不存在的事，&/b& &b&但不信现实生活的日常逻辑。 &/b& &b&——《乌合之众》&/b&&/blockquote&&p&受众向来「四信一不信」，&/p&&p&所以按常理出牌没卵用：&/p&&p&市面上99%的所谓创新，&/p&&p&是竞品的「修补版本」——&/p&&blockquote&例如美容护肤行业，&br&随时都有新品发布：&br&a、更好用的洁面乳&br&b、更好料的爽肤水&br&c、更好看的润肤乳&br&d、更好闻的精华液&br&但99%新品注定滞销——&br&&br&&u&因为1，&/u&&br&在出修补版本前，&br&a、你考虑过受众感受吗？&br&b、你考虑过受众同意你考虑他的感受了吗？&br&c、没有，你只考虑过更好用、好料、好看、好闻，自己的感受……&br&&br&&u&因为2，&/u&&br&受众不要竞品，&br&也不要同行，&br&要的是：&br&a、国际大牌的装逼范（人性装，认为国际大牌更高档）；&br&b、国产名牌的安全感（人性懒，认为国产名牌更亲肤）；&br&c、微商潮牌的投产比（人性贪，认为微商潮牌能赚钱）。&/blockquote&&p&所以：&/p&&p&别按常理出牌，&/p&&p&要按人性出牌——&/p&&p&别再像同行一样发布「修补版本」：&/p&&p&多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、锤子手机。&/p&&p&要想营销有卵用，就得发竞品的「修复版本」、「迎合版本」、「投资版本」——&/p&&ol&&li&&b&所谓「修复版本」，&/b&&br&因为人性懒，&br&易偏听偏信；&br&所以，&br&找行业的恐惧，&br&修复之后发布——&br&比如豆浆机，起于三聚氰胺恐惧席卷牛奶行业时；&br&比如本色纸，起于荧光剂恐惧席卷卫生纸行业时；&br&比如P2P，起于负利率恐惧席卷个人银行储户时；&br&更多，可以看「怎么办」的相关百度搜索结果——恐惧才搜索解决的办法（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.5118.com/seo/words/%25E6%E4%25B9%%258A%259E& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&长尾词挖掘 - 5118&/a&）&br&……总之，&br&从行业的恐惧，&br&搞来你的受众。&/li&&li&&b&所谓「迎合版本」，&/b&&br&因为人性装，&br&爱量身定做；&br&所以，&br&找受众的饥渴，&br&迎合之后发布——&br&比如从迎合厂妹9元饰品店哎呀呀，到迎合白领的9元假日货店名创优品，叶国富吃透了两类受众的饥渴；&br&比如从迎合买不起好电脑未成年人的小霸王学习机与步步高点读机，到迎合买不起好手机成年人的OPPO与VIVO，段永平吃透了两类受众的饥渴；&br&比如从迎合宝爸宝妈过度关怀的背背佳与好记星、到迎合土鳖老板彰显身份的E人E本与8848钛金手机，到迎合抠脚大汉附庸风雅的小罐茶，杜国楹吃透了三类受众的饥渴；&br&更多，可以看「哪里有卖」的相关百度搜索结果——饥渴且线上下都找不到才上搜索引擎搜（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.5118.com/seo/baidurank/%25e5%2593%25aa%25e9%e6%259c%%258d%2596& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&长尾词挖掘 - 5118&/a&）&br&……总之，&br&从受众的饥渴，&br&搞来你的受众。&/li&&li&&b&所谓「投资版本」，&/b&&br&因为人性贪，&br&常利令智昏；&br&所以，&br&找升值的潜力，&br&包装之后发布：&br&比如传销滞销与连锁加盟，为没技术没资源的底层创业者包装。&br&比如共享经济，为找不到新风口、又面临业绩压力的机构投资者包装；&br&比如虚拟货币，为被股票、期货、P2P与电子盘屡套不改的个人投资者包装；&br&更多，可从源码需求看同行的投资局，然后复制（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.huzhan.com/code/menu/%25401_17& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&源码集市 - 互站网&/a&）……总之，&br&从升值的潜力，&br&搞来你的受众。&/li&&/ol&&p&用好这三张牌：&/p&&ol&&li&行业的恐惧&/li&&li&受众的饥渴&/li&&li&升值的潜力&/li&&/ol&&p&偷来的受众们，&/p&&p&就够你前期嗨。&/p&&hr&&h2&&b&2、让创意有用起来&/b&&/h2&&blockquote&&b&通奸，&/b& &b&就是一对不对的人，&/b& &b&对着做对的事。&/b& &b&——黄霑&/b&&/blockquote&&p&但就算是「通奸」，&/p&&p&好过99%创意，&/p&&p&卵用没有：&/p&&p&&u&1、要不插空了（没击中「给钱」的人）&/u&&/p&&p&最尴尬莫过于苏宁易购，&/p&&p&不懂用的哪家牛逼乙方，&/p&&p&广告也投了不少，&/p&&p&但诉求是真牛逼：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c31bcf6a69c0e7c_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c31bcf6a69c0e7c_r.jpg&&&/figure&&p&别说没给出舍淘宝、京东用苏宁的理由，&/p&&p&就连苏宁是个啥都说不清楚，&/p&&p&广告都是空投。&/p&&p&&u&2、要不插轻了 （没谈到「要钱」的物）&/u&&/p&&p&就像那些文案超过20个字，&/p&&p&还倍文艺时光倒流70年，&/p&&p&整成上世纪海报风的，&/p&&p&有人耐心把你看完？&/p&&p&转发送礼都冷场——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-73c3cc54be_b.jpg& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-73c3cc54be_r.jpg&&&/figure&&p&&u&3、要不插偏了（偏离了「赚钱」的事）&/u&&/p&&p&比如新世相玩了两次四小时逃离北上广，&/p&&p&也许你记住了乙方，但炒作的甲方是谁？&/p&&p&（用微雕那么大的字体写着航班管家）&/p&&p&&br&&/p&&p&这些自嗨创意之打脸，&/p&&p&让人由衷地想起一张表情图，&/p&&p&「泰迪机智地日了两下空气缓解尴尬」：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e3c7fe47c54a6552dde06a_b.jpg& data-rawwidth=&314& data-rawheight=&238& class=&content_image& width=&314&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&为什么打脸？&/p&&p&因为2017年，&/p&&p&哪里都是入口，&/p&&p&哪里都分散注意：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbee44d5f_b.jpg& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&721& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cb9ce72e510bb3d89baa11_b.jpg& data-rawwidth=&385& data-rawheight=&555& class=&content_image& width=&385&&&/figure&&p&用创意钓鱼，&/p&&p&没那么容易，&/p&&ul&&li&要不下饵够猛，&/li&&li&要不下钩够准，&/li&&li&要不就是空军……&/li&&/ul&&p&&b&1、所谓下饵够猛，就是敢制造冲突&/b&&/p&&p&借老同行叶茂中近期新书《冲突》中的一句话：&/p&&blockquote&三流营销发现冲突、二流营销解决冲突、一流营销制造冲突。&/blockquote&&p&操作就偷看同行创意之后，绝对不按相同思路去出街，而要提出完全相反的主张。&/p&&p&&u&a、先举文例，&/u&&/p&&ul&&li&比如你是骗融资的，当同行做共享房产，你就得做共享坟墓；&/li&&li&比如你是做公号的，当同行开始预热明年世界杯，只关注男球迷忽略了女球迷，你就得想到女球迷本周怀孕，明年世界杯刚好请两周产假；&/li&&li&比如你是做香水的，当同行都在推花果木香型，如果你推西洋参提气香型，推闻后只想唱夜上海香型，推禽兽汗味帅T 定制香型，能屌丝逆袭的一定会是你。&/li&&/ul&&p&&u&b、再举图例，&/u&&/p&&p&比如那年双十一，&/p&&p&阿芙的投淘宝钻石展位的营销预算是800万，&/p&&p&考虑到同行一定贪大求全又露品牌又说促销，&/p&&p&直接上了这三张：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-449c93bfffaa_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-449c93bfffaa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-133b1dd5e7c031a506c351_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-133b1dd5e7c031a506c351_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a78a5b2180df2addeee4806_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a78a5b2180df2addeee4806_r.jpg&&&/figure&&p&点击率与转化率出奇地好，七天投产比约1:3，&/p&&p&因为看腻了端着的品牌图，与露骨的促销图，&/p&&p&11.11期间受众看趣味卡通图像见了娘一样……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、所谓下钩够准，就是敢聚焦场景&/b&&/p&&p&敢放下贪大求全执念出创意的就是英雄，&/p&&p&而能聚焦准小众场景出创意的才是枭雄——&/p&&ul&&li&比如上文三张广告图，&br&为什么绝口不提品牌，&br&提免单、价位、给你？&br&因为1111就是购物节。&/li&&li&比如假如我是GTX1080Ti显卡的操盘手，&br&从淘宝得知98.6%购买者为男性，&br&一定会以女性驾驭不了车与我，&br&为主题玩期吸引争议的炒作。&/li&&li&比如河狸家前期的代表性炒作「一键呼叫」：&br&一键呼叫霸道总裁、摇滚男友、萌宠，人声乐团……显得正在解放天下手艺人；&br&但其实也是从Uber优步偷来的：舞狮队、直升飞机、胡同三轮车、无人机送口罩、复联超级英雄座驾……&/li&&/ul&&p&虽然，&/p&&p&2017年钓鱼难，&/p&&ul&&li&只要下料够猛，敢制造冲突；&/li&&li&只要下钩够准，敢聚焦场景&/li&&/ul&&p&让创意有用起来，&/p&&p&也够你继续嗨的。&/p&&hr&&h2&&b&三、让资源有用起来&/b&&/h2&&blockquote&&b&大多数贫困家庭的小孩，&/b& &b&出生人生就约等于结束。&/b&&/blockquote&&p&屌丝创业也是同理，&/p&&p&因为手边太缺资源：&/p&&ul&&li&中国2016年创业失败率约为80%，&/li&&li&而大学生创业失败率则高达99%……&/li&&li&同理，广告人也好，公关人也罢，&br&让他们做点有益于销售额的事，&br&失败率基本等于大学生……&/li&&/ul&&p&因为养尊处优惯了，&/p&&p&不是买KOL，&/p&&p&就是买选题，&/p&&p&不懂资源——&/p&&p&&u&1、之前还有大资源 &/u&&/p&&ol&&li&三十年前的大资源是生产线 物美价廉的货供不应求；&/li&&li&十五年前的大资源是终端店&br&宗庆后凭哇哈哈都能成首富，&br&毕竟线下可铺了两百万网点；&/li&&li&五年前的大资源是电商平台 芳草集、柠檬绿茶、妖精的国度……&br&货再渣牌再Low，玩淘宝也能卖。&/li&&/ol&&p&&b&2、之后再无大资源&/b&&/p&&p&2012之后，&/p&&p&入口、平台细分，&/p&&p&大平台都被化整为零——&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b5a48d32a219c12a164dbd9b1c4edc15_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b5a48d32a219c12a164dbd9b1c4edc15_r.jpg&&&/figure&&p&移动端占比提升，&/p&&p&受众比之前更难捕捉——&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-368c48f5b7ba6e943f894_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-368c48f5b7ba6e943f894_r.jpg&&&/figure&&p&（不信你看这里，APP多少种类：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.iresearch.com.cn/App/List& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾瑞APP指数&/a&）&/p&&p&所以别再依靠，&/p&&p&别人的资源了：&/p&&ul&&li&&u&因为也许明天说关就关了，&br&&/u&当当、凡客、一号店……&br&以及99%社交APP，&br&都在垂死挣扎。&/li&&li&&u&因为也许明天说关就关你，&br&&/u&别说淘宝、京东这些，&br&今日头条都封你号，&br&有赞封你微商城……&/li&&li&&u&因为免费流量都给了大牌，&/u&&br&因为渠道要蹭大牌提转化，媒介要蹭大牌提势能。&br&所以前两年最大的电商红利就是天猫超级品牌日——&br&过去2年共172个品牌参加了超级品牌日，包括星巴克、雀巢、戴森、雅诗兰黛、玛莎拉蒂、德芙等；其中有32个品牌单日销量超过了双十一。&br&按天猫的说法，希望天猫成为品牌投放的一个超级经理人的角色，要让超级品牌日成为真正全网最大的事件营销。&br&加上线下的终端、传媒、一线城市地标；线上的主流视频网站、购物网站与APP、品类KOL等等都配合宣传……&br&相当于每周两场以卖货为目的的超大型事件营销，&br&但，你上得起吗？&/li&&li&&u&因为付费流量被竞出天价，&/u&&br&别说电商、搜索、网盟一片红海，&br&连信息流广告都不是竞外之地了。&/li&&li&&u&因为你的顾客被卖给同行，&/u&&br&上有广告工具，同行定向你牌投广告，&br&下有系统后台，小二导出你数据偷卖。&/li&&/ul&&p&所以，&/p&&p&乖，不要回头，你看，那些丢下你呼啸而去的入口和平台也没有回头。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么依靠，&/p&&p&谁的资源？&/p&&p&&br&&/p&&p&最最稳妥，&/p&&p&是自己建鱼塘——&/p&&ul&&li&用网站、APP太奢侈了；&/li&&li&用微信公众号+个人号+微信群就够，&/li&&/ul&&p&毕竟使用时长摆着：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eaefe559f662_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eaefe559f662_r.jpg&&&/figure&&p&从哪偷资源，&/p&&p&到自己鱼塘？&/p&&p&从别人鱼塘——&/p&&ol&&li&可以从小区偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D0bbaf8f7aaab%26chksm%3D84b92f7eb3ceab3d6e2d79e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&社区地推专场&/a&&/u&&/li&&li&可以从地摊偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3Dddb5946fdecb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某地摊摊主&/a&（案例）&/u&&/li&&li&可以从O2O偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D84a832c4eb3ba767c5de%26chksm%3D84b92a1bb3cea30d6b67c1bd1fe2bb41da8cd4ffb0b5dce30escene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某甲醛治理公司&/a&（案例）&/u&&/li&&li&可以从热点偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df068f727f464a15ede459554fec62e3d%26chksm%3D84b92eabb3cea7bd7ccbf6e94d03e18da408a9cec7fa275%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&捕捉热点专场&/a&&/u&&/li&&li&可以从KOL偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D616b9e955e18ca519f53398b7cdd94b9%26chksm%3D84b8d0c4b3cf59d2abb7ccd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&智取KOL专场&/a&&/u&&/li&&li&可以从明星偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3Df43e817eec9cc4bd07523%26chksm%3D84b9287eb3cea168a0cb04cd7e817e62554efe12b3cf7ceff66cb7afa9ec64f30%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某社区O2O&/a&（案例）&/u&&/li&&li&可以从社交偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df97e792db7d3a7bfb9a4be5dbb2f89ff%26chksm%3D84b8d00db3cf591b0f18e155c17a9a0ad0f2c959fa0ac9afb5b79fb3%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微商的诱惑王牌&/a&&/u&&/li&&li&可以从对手偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dbeeadba62a6%26chksm%3D84b8d0fdb3cf59ebeb1b382e5a763f2835c0cfcc229e6a0c7ab7d8a0ced745f063fc8a514b99%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&截胡专场&/a&&/u&&/li&&li&可以从伙伴偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D34dd47bc5fa91bdf9cb82cecchksm%3D84b92b26b3ceaed253f7edaf10aaacc5fa66fa7fb338214fdefd10f%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PRIME冰淇淋（案例）&/a&&/u&&/li&&li&可以从产品偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D34dce81f7d02c4a6e02dd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安舒宝红糖姜茶（案例）&/a&&/u&&/li&&li&可以从赠品偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df97e792db7d3a7bfb9a4be5dbb2f89ff%26scene%3D0%26rd2werd%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微商的诱惑王牌&/a&&/li&&li&可以从包装偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3Dd778d7ec1a560f74cscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一刻珠宝（案例）&/a&&/u&&/li&&li&可以从老客偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3De8b41b8b3cb2c039be9f51%26chksm%3D84b8d019b3cf590fac2d34b19a2df2c1d140ac852e349ada%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&转介绍专场&/a&&/u&&/li&&li&可以从事件偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7b267f1ba6d8f121bc0b7ee6escene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&事件破袭战一战成名&/a&&/u&&/li&&li&可以从文案偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D6efe4a7ae6c81d16cf4fbef247cd7e7b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杀死那些纯玩文案的小逼崽子&/a&&/u&&/li&&li&可以从水军偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3Df581ef9e35ef%26chksm%3D84b92e5cb3cea74a2c51f212f8fc42a723d2f39e678ac61434efac%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某精仿服装（案例）&/a&&/u&&/li&&li&可以从公关偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Ded4fbc5ed9e7adf7d1e71d%26chksm%3D84b92aa9b3cea3bfe3afd3f35d4f1ad59a436d051557afd18e3da54c9a7efa06795d%26scene%3D4%26rd2werd%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公关之乾坤小挪移&/a&&/li&&li&可以从广告偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Daca92a51ff903bc141df4e4ec1ec2bd5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&触点阵地战火力全开&/a&&/u&&/li&&li&可以从推广偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D91cd48fbf5d97dbde148f870%26chksm%3D84b92982b3ceabf5fac8eab3d8d42b65eaa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&推广之天罗地网势&/a&&/li&&li&可以从电商偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Db41d6cfaedd92ca81c131%26chksm%3D84b92b4cb3cea25af163a87dc022fb1%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&转化之阴阳和合散&/a&&/li&&li&可以从微商偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D53acd7aa6ecfc2ef0577db%26chksm%3D84b8d02db3cf593b8fffca066df04d4788bdbc5d7d3bf8ac3b988c%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&泛微商之九阴白骨爪&/a&&/li&&li&可以从亚文化偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Da34e2f071cbb64b7d2cfb%26chksm%3D84b92fb9b3cea6afd2e30fff581f60ccfadc1e1c5587c1dfdc2244beec0c3203%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚文化摸金秘术&/a&&/li&&li&可以从自媒体偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D0cbbcbchksm%3D84b92f1fb3cea609c36e4f06b003b879f316447aadf81bfscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自媒体方向专场&/a&&/li&&li&可以从公众号偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5aebed1c2f82f7916cedc2%26chksm%3D84b92c4db3cea55b54e04f3ec247e61abd4b2a6b637f18b4ae830ff4d%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&游戏化之圣火令&/a&&/li&&li&可以从自己社群偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfcee95cc1adfd586c2a058%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&社群生死符&/a&&/li&&li&可以从别人社群偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D57a88a6f29fefbascene%3D0%26rd2werd%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为某QQ群控而写（案例）&/a&&/li&&li&还可以边打工边偷，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4cd7be282cf%26chksm%3D84b92ce2b3cea5f4aef53f81bc21ba955bcbad9ec4b79aba4ascene%3D4%26rd2werd%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&运营之葵花宝典&/a&&/li&&/ol&&blockquote&&b&P.S.&/b& &b&以上链接都不要点，&/b& &b&放出来只是为了证明，&/b& &b&这些偷资源的套路，&/b& &b&曾被理论与案例论证。&/b&&/blockquote&&p&总之，&/p&&p&之后再无大资源，&/p&&p&只好找对鱼塘，&/p&&p&变现小资源；&/p&&p&总好过同行，&/p&&p&望洋兴叹。&/p&&hr&&p&太多营销手段是没卵用的，且：&/p&&ul&&li&范围广：&br&从你的受众、到创意、到资源，&/li&&li&危害大：&br&让你从滞销、到过气、到消失，&/li&&/ul&&p&天越来越黑，路越来越滑，营销越来越复杂，&/p&&p&所以做甲方也好，做乙方也罢，&/p&&p&都改了自嗨病吧，&/p&&p&未必能成为成功的20%，&/p&&p&起码别为80%失败的同行陪葬——&/p&&p&最好让对同行的蔑视，成为不断前进的动力。&/p&
一顿操作猛如虎， 一看收入二百五。 ——致80%同行一、同行没卵用中国创业失败率，2016年约为80%。因为，80%营销人、 80%营销事、80%营销款、被同行浪费在自嗨上，表现在早期中期晚期：早期，受众选了一批又一批， 但每版定位方案， a、只把老板当受众， b…
张宗昌的诗词就该好好记住。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b104bcb1b31c9a0defa7_b.jpg& data-rawwidth=&699& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&699& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b104bcb1b31c9a0defa7_r.jpg&&&/figure&&br&他为什么学刘邦做了这《大风歌》呢？有个故事。那年山东大旱，然后有人悄悄告诉张宗昌，可能是你哪里做错事情，老天爷生气了，所以去庙里拜拜神，认个错就行。军阀多迷信，张宗昌便去了，磕头了也认错了，但等了几天，还是不见下雨。大老张怒了，决定反其道而行之：“老子要用大炮轰他娘的！”说干就干，命令手下用大炮对天猛轰。数日后，天降甘霖。大老张一开心，作出了上面这首诗。难得的是，最后一句还把整首诗的格局提高了，也是最受赞誉的一句。&br&&br&2.《游趵突泉》&br&&br&趵突泉，泉趵突，&br&&br&三个眼子一般粗，&br&&br&三股水，光咕嘟，&br&&br&咕嘟咕嘟光咕嘟&br&&br&3.《游泰山》&br&&br&远看泰山黑糊糊，上头细来下头粗。&br&&br&如把泰山倒过来，下头细来上头粗。&br&&br&4.《咏闪电》&br&&br&忽见天上一火镰，疑是玉皇要抽烟。&br&&br&如果玉皇不抽烟，为何又是一火镰?&br&&br&5.《游蓬莱阁》&br&&br&好个蓬莱阁，他妈真不错。神仙能到的，俺也坐一坐。&br&&br&靠窗摆下酒，对海唱高歌。来来猜几拳，舅子怕喝多!&br&&br&6.《下雪》&br&&br&什么东西天上飞&br&&br&东一堆来西一堆&br&&br&莫非玉皇盖金殿&br&&br&筛石灰啊筛石灰&br&&br&7.《无题无题》&br&&br&要问女人有几何，&br&&br&俺也不知多少个。&br&&br&昨天一孩喊俺爹，&br&&br&不知他娘是哪个?&br&&br&8.《混蛋诗》&br&&br&你叫我去这样干，&br&&br&他叫我去那样干。&br&&br&真是一群大混蛋，&br&&br&全都混你妈的蛋。&br&&br&9.《求雨》&br&&br&玉皇爷爷也姓张，&br&&br&为啥为难俺张宗昌?&br&&br&三天之内不下雨，&br&&br&先扒龙皇庙，&br&&br&再用大炮轰你娘。&br&&br&10.《破冰歌》&br&&br&看见地上一条缝，&br&&br&灌上凉水就上冻。&br&&br&如果不是冻化了，&br&&br&谁知这里有条缝。&br&&br&背他的诗会让你明白文化有多重要。
张宗昌的诗词就该好好记住。 他为什么学刘邦做了这《大风歌》呢？有个故事。那年山东大旱，然后有人悄悄告诉张宗昌，可能是你哪里做错事情，老天爷生气了，所以去庙里拜拜神，认个错就行。军阀多迷信，张宗昌便去了，磕头了也认错了，但等了几天，还是不见…
&b&S8版本改动：&/b&&br&&b&妲己加强了。发育和团战已经不需要下文这么吃力，但打法也需要一点改变。&/b&1技能CD的缩减和攻击范围的增大，2技能攻击范围的缩小，如果继续为了妲己的被动而231一套，可能导致妲己站位过于靠前，无法保证自身生存以持续输出，所以团战时我们2技能留下打后手（2技能的范围大体记住，常按可以选定目标）。&br&说到底这个版本妲己是加强了，在保留抓人秒人的能力之外，具备了前期发育和团战持续输出的能力。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6ac22c112b3e09d2fcb942cfc053188f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6ac22c112b3e09d2fcb942cfc053188f_r.jpg&&&/figure&本来下文有曾经的庄周的打法，当时的庄周真的非常弱，现在的鱼已经进化了，所以我把之前S5的鱼的打法删掉了。鱼在S7之前是脆皮咸鱼，S7是巅峰鲨鱼，鱼的伤害减免使他不再是脆脆鱼，还有了比之前高n倍的伤害，现S8虽削了伤害，但还是很强。主2，可以斩杀上单，也可以治疗游走位（星耀局游走位比较重要），开局到线上再升级2技能，会有一个被动出来，利于清线。一般落后1500经济以内，见到对面战士和刺客见到就怼，花木兰宫本韩信李白这种，他如果见到你不绕道走，就打死他，人多就算了。&br&&b&―――&/b&&br&&b&本篇版本为S6。&/b&&br&&b&&br&回复评论：&/b&&br&&b&1、&/b& 1技能是妲己唯一一个非单体技能，伤害很高，可以群伤，真的要好好对待妲己的1技能，所以才先1后3，在敌人反应之前用1（因为短所以容易躲。S7妲己的技能攻击范围变长了），摸到更多人，团战1技能一定不能空，而且，1技能不能只中了一个人就满足。&br&&b&2、&/b& 有人问面具和回响的区别，面具比回响伤害高。面具有防御属性，还有法穿，按理说有穿透的应该中后期出，但是它的伤害作为法师第一个大件完全没问题。回响的移速可以为法师提供防御和及时的支援，群伤范围比较小，另面具也是有群伤的伤害比回响高。这俩都是核心装备，面具伤害性价比最高，而回响是法师必不可少的装备，7％的移速对法师来讲真的很重要，不管是防御等冷却还是支援蹭人头。&br&&b&3、&/b&小地图是最简单心理战方式之一，不是说仅仅会看小地图就可以了，这个要求太低太了。敌我最主要通过小地图了解相互位置信息，和敌人打心理战时，用小地图很容易耍心机，所谓地图套路深。（如让敌人误判我方兵力等。特意在这里露面，特意不在这里露面等。也所谓敌不动我不动，记住敌人刚才在小地图上出现过的位置，我们也浪的有数）比如，玩王昭君的时候当时对面有个兰陵王，总绕后想切我，每次都找不到我在哪里，忍不住先放技能暴露自己，开团就被冻住秒掉了这种事情竟然重复了三次，提醒玩兰陵王的小伙伴，开大去各个草丛看看，法师又不傻，你既然选了兰陵王，当然法师会全程关心你在小地图的哪里，关注你最后一次出现是在那个地方，当然也就知道了团战爆发的时候你会从哪条路过来。既然你针对法师，法师当然要先杀你。你不出现我也不出现。所以，玩兰陵王的小伙伴，中路感觉要团了，千万别去吃上路或者下路的兵线暴露自己的位置，让法师心里没数只能等待，法师的这个等待会给你的队友争取到团的优势。&br&&b&4、&/b&除了很多心理战还有地形战，比如下图等等，不同的局势应该在不同的地理位置打，在不同的地理位置有不同的打法（埋伏，抓人，围剿，四一分，二三分双游，二二一，集体风筝，速推流一般我们叫“套路”，换线流等等等），也需要和开黑朋友相互配合。（比如聊天框，是一个使用套路的小工具，旁敲侧引）。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c108a603f8bc0edbe5b0_b.jpg& data-rawwidth=&927& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&927& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c108a603f8bc0edbe5b0_r.jpg&&&/figure&&br&&b&&br&另：&/b&我的技巧能帮助到各位感觉特别开心，谢谢你们的回应，评论我全都看啦。&br&我玩王者荣耀的原因是我很喜欢正史和历史英雄，后来觉得这个游戏不弱智，就玩了一段时间，在玩王者之前，答主早就已经和嬴政谈了好几年恋爱了哈哈，特喜欢嬴政，其实历史上他是一个特温柔的人，真的。&b&说嬴政是暴君的都是我的敌人，他是我最温柔的男神。&/b&王者荣耀里嬴政的原型是fate里的吉尔加美什（俗称金闪闪）。历史的嬴政用了几十年时间统一了分裂几百年的天下，这是七国的几十代君主都没有人完成过一点的事。嬴政集权不过是为了巩固刚刚统一的天下，作为“始皇帝”没有历史经验告诉他应该怎么做，他之前的几百年都是战争经验，没有太多治国的经验，在历史的局限里他做的很好了，他和隋炀帝杨广一样，太有野心和抱负也是一把双刃剑吧。&b&&br&上文1到4条皆为后来补充，与下文毫无关系，没必要看，可以跳过，估计到这里你基本也看完了，可我毕竟提醒过了，你说气不气(?-ω-`)，呃呃别真生气…补偿在后面，下个前言提醒在前面，你看→&/b&&br&―――『可跳过下文前言去干货部分』―――&br&――――――【此处前言】――――――――&br&
妲己是一个可以玩到令对面&b&闻风丧胆&/b&的英雄，毕竟，妲己是&b&先手&/b&还是&b&秒杀&/b&。玩的水的妲己大多一命换一命，可是妲己不是只能杀单，妲己我甚至拿过几次四杀（钻石王者局），玩好妲己最简单的要求也是经常性的双杀，偶尔三杀，且存活。另外，热情桑巴皮肤的特效好评。&br&妲己手短（后来改版后1技能加长），没有普攻，冷却又长（大家都说妲己是天美亲女儿，其实冷却被削过的）。这直接导致前期发育慢。&br&&b&妲己最大的两点劣势是前期发育难、团战不给力。&/b&所以，干货部分主要围绕这两点劣势介绍方法，克服这两点后结合妲己高爆发等一系列本身的优势，完全可以把妲己玩成一个&b&神出鬼没，只要出击必收无疑，偷着浪，浪着稳&/b&的强势心机婊。&br&&br&其一，如果妲己不能做到&b&前期快速发育&/b&，还是换别的英雄更合算些吧，虽然发育对所有英雄都很重要，但是妲己要求更高。因为平凡的妲己没有任何优势，也等不到后期的风光。&b&做不到前期快速发育，妲己只能是你们5个当中拖后腿的那位英雄，没有别的作用&/b&，换别的英雄吧。大多玩妲己的都没在意前期发育，后期爽不爽全靠这局运气，导致感觉妲己这个英雄体验不怎么样， 这就是为何妲己出场比较低的两个原因之一。&br&&br&
其二，高端局――永远是团战最重要，除了曹操这类特殊情况，大家基本都在抱团。我们也可以看到在职业联赛，不善于团战的英雄，几乎不会出场，&b&不善于团战永远都是一个英雄最大的劣势&/b&。想玩好妲己，这一点必须克服，不然也只能是一个平凡的妲己。顺风逆风又要靠运气。&br&――――――&br&&b&出装补充&/b&：法伤优先，CD其次。&br&每局情况都不同，每局要及时调整出装。&br&妲己没法防御，不必出防御，妲己的先手进攻就是最好的防御。&br&妲己出装一切以法伤为前提，法伤高了才可以秒杀做先手。其次减CD，一套秒杀一人的情况下，CD越快，能收的人头越多，但有CD的装备，除了面具（5％）之外其实都法伤不够，所以减CD我建议用铭文（10％CD），而不是出装里减，CD极限为40％，别减过了哈哈。&br&&br&一定不要考虑控制流装备，比如冰仗，甚至包括血书。血书贵，伤害不够，不推荐妲己用。（铭文最好有10％的吸血，可以不出血书，相当合算。铭文吸血最高可达23％，我之前用过，卖了，感觉没必要）。&br&不是出圣杯的法师都不会玩，圣杯对法师来说是一个很全面的大件，因为太全面而没有优势，我新手的时候瞧不起出圣杯的法师，玩久了发现不是这样的，这局形式需要，该出出（一般并不建议）。&br&铭文：非5级的只卖不装，没用。&br&&br&&b&闪现是被动逃命，疾跑是主动发育，所以带闪现，出疾步。&/b&后期把急步鞋（超便宜）换法穿鞋（或冷却鞋）。&br&请将下文疾跑理解为急步鞋。&br&带闪现+出装第一件急步鞋+回响+帽子+面具+书+虚无（有顺序，帽子虽好先出回响）。&br&&br&不要担心急步的输出不够，后面的装备法伤足够秒一群人的。&br&―――――〖正文干货部分〗―――――――&br&――――――――――――――――――――&br&&b&一、前期发育速度&/b&&br&&br&&b&1.&/b&&b&确保队伍里只有妲己一个法师。&/b&&br&确保没有别的法师跟你抢法师资源，有猴子的时候我也会考虑不用妲己，不是因为资源冲突，两个后期的话，全局很拖节奏，虽然现在排位很少看到猴子。&br&&br&&b&2.确保独吞中路所有资源，不放过任何一个小兵，尽量别让任何队友来中路。&/b&&br&一定拒绝队友来中路蹭经验，如果有队友来中路蹭经验，一定让他离开。确保中路的资源全是妲己的，不知道大家注意到没有，有时候小兵或塔打死小兵你获得的金币是28，而是你打死的小兵金币却是68左右，李白关羽什么的清兵直接群收68，可是妲己前期基本是a死小兵的，而妲己的平a攻击和小兵差不多，应该注意补兵。&br&&br&对于妲己来说，第一、两波兵线之前都不要支援，除非在中路团，即使是五排去红1级反野，妲己能做到的最大支援就是去放个1.2输出，放完就走。第三波兵结束就可以去上路啦。&br&&br&如果对面法师比较有优势（比如甄姬、嬴政这种对线高手）或者对面人多进攻猛。妲己一个人也是可以的。&br&以最快的速度吃掉兵线，并利用好塔，其实也奈何不了你，越塔的还是不多的，有种5个人一起来打我啊。&br&及时补血，保证一定不阵亡（阵亡太耽误发育）血袋用完了，血量还是比较少，吃完兵线，就赶快回城，带疾跑，满血回来还能压住对面的残血，尽量不给塔吃一个兵，不要有在中路杀人的想法，建议大家铭文出功能性的，比如我的23％吸血，只要有蓝，我就能续航，前期也不用回程。&br&法师通用铭文推荐：轮回，梦魇，怜悯（献祭也可以）。&br&&br&&b&3.吃完中路兵线去上路。&/b&&br&在妲己在中路吃完兵线后，血量又比较稳的情况下（一定避免阵亡），按下疾跑去上路，没有敌人就吃兵线，有敌人就蹲草里等待，帮队友阴对面。不要求对面死，能死最好。看中路兵线来了就撤，别走河道。随时注意小地图，特别是上路的情况和自家野区的情况。&br&在上路，一般是可以在暗中配合队友收人头的。对面残血，队友残血，他们都觉得能干掉对方，这时你从中路来到了上路的草里，等时机到了，先上2，仍一套技能不必回头，赶快回去中路，因为这时候中路的兵线快到了，一定不能给塔一个小兵吃。小气就小气咯。&br&&br&在野区来人了，看情况能不能躲草里，帮扶队友干掉敌人分点经验，不要想着前期能杀人，你只能做到不停的奔波，不停的蹭，人头能捡就捡，有风险就换个地方吃兵线，&b&但一定以看好中路为前提&/b&。有时自家刺客在对面等蓝，情况允许去草里待会放个2赶紧跑，如果猜不到对面法师和刺客现在在哪个位置，就别过去了。&br&&b&疾跑对前期发育很重要&/b&。有疾跑就点，中路之外的资源能蹭多少是多少。大多数法师带闪现，&b&闪现是被动逃命，疾跑是主动发育&/b&，开疾跑，注意捡漏，有疾跑又有闪现自然最好，可是我们只能选一个。&br&&br&前期别指望有什么伤害，只辅助队友仍完一套就跑，别回头，别留恋，你的行程还有很多，6级以后，有空的话还要去吃个小怪，挺难打的，但是抓紧时间，快点打，自家打野的来了，就给他，继续头也不回的，有疾跑点疾跑，到处吃兵线，捡人头。&br&&b&前提中路的兵线一定是妲己独吞的，来兵线了就回中路，这是最主要最急的事。&/b&在有余力的情况下，去办别的事，别和对面法师对峙，你又杀不死，浪费时间，别搭理，后期团战先躲草里抓她秒。吃完兵线去别处，别理对面法师，让她在自家塔底下等兵线吧。&br&&br&妲己，是一个法师。&br&一个法师如果连中路都守不住，就别玩法师了，更别说吃完中路兵线再去别上路和野区了。&br&&br&&b&5.&/b&&b&随时随地观察刺客出现过的位置，如果不见了，万事小心。&/b&&br&妲己是法师，脆，所以一定要稳着浪，最好是偷着浪，能0死绝对不1死，前期后期都是如此，当然大多情况下还是3或4阵亡，手短不得不靠前，遇到了对面高手，死的更多。&br&&br&有了我说的这些，再加些潜意识的经验，不是很特殊的局风，基本前期妲己可以发育的不错，其实也就四个字――抓紧时间。&br&那些在塔里等兵线的妲己，一般发育的快靠运气捡到了人头。&br&&br&&b&二、后期团战原则&/b&&br&&br&&b&1.除非必要，否则绝对不出草丛。&/b&&br&&br&只走草丛。另外，后期可以蹲人秒了，在草里一定要有耐心，不要轻举妄动随便露馅，很多情况对面不止一人，千万不能一命换一命。妲己只要从草里出来，就意味着&b&必杀&/b&，一套秒不掉的话，一定沉住气，队友会看见这里有敌人的，他们会过来的，你一套就能杀一个人，别担心没人头。&br&在能秒掉又能跑掉的情况下，放一套就跑，别回头，稳一点一定没错，妲己一定要死的少。随时随地观察小地图，玩任何英雄都是。&br&&br&&b&2.绝对不跟对面一套秒不死的人浪费时间。&/b&&br&我的妲己的原则就是不杀坦克，随时随地关注对面和自己的装备和等级，谁能秒死做到心中有数，遇到坦克，别搭理就行了，他来找你，放个2技能赶快离开，以防对面刺客或者草里有陷阱，别上，不给自己阵亡留机会。&br&&br&&b&3.放完一套技能玩命跑，绝不回头，绝不回头。&/b&&br&放完就跑，不用管什么情况，跑，确保没人追过来，&b&再从草里绕回去看看，因为这时候冷却已经好了，回去放一套再收一个&/b&，去之前注意对面是不是来人了。&br&放完别管队友，你技能已经没了，妲己根本没有普攻，留在场除了送人头没有任何作用，不必留恋，你是法师，要的是输出伤害，放完就跑，&b&冷却好了从草里回来。&/b&&br&&br&我喜欢后期在野区蹲草抓李白和韩信，他们比较帅，宝贝我喜欢出其不意的让他们死。&br&秒猴子需要手速，一定做先手，可悲的是你手速比对面慢了，自己的2技能打了猴子的1技能分身，不要有丝毫犹豫，用洪荒之力全身心投入地把自己的1和3 技能放完，这时候你发现对面猴子已经死了……如果猴子比你快，那你只能在技能没放完之前就死了，要知道，猴子也是走草路的，猴子放个1后从草出来，根本看不见他。&br&&br&先1后3的原因：&br&妲己的1没有追踪，3却有追踪，就是说1可能不中，而3一定命中。先用1，就是在敌人反应过来之前下手，人多的时候挑最好的位置，尽量摸到更多敌人，去了他们6一大半血，对手反应过来，要逃命秀走位了，加个3。&br&3技能在人多的情况下是分散的，所以从暗处下手之前，要注意站位，分散的大招伤害低。&br&&br&事实上，结合被动，大家能先3后1更好，可是大多情况下敌人都是动的，会躲的，先1后3能防止1技能空掉。&br&因为！妲己1技能实在太短，妲己作为一个脆皮后排，离对面后排或者需要攻击的对象一般都有一段距离，1技能伤害特别高！千万不能空1次。&br&这么短的技能，1技能是妲己唯一一个非单体技能，可以群伤，真的要好好对待妲己的1技能，这个1技能很短}