孙子兵法在企业战略管理中的应用研究_甜梦文库
孙子兵法在企业战略管理中的应用研究
华南理工大学 硕士学位论文 孙子兵法在企业战略管理中的应用研究 姓名：林世平 申请学位级别：硕士 专业：管理科学与工程 指导教师：蓝海林
摘要摘要《孙子兵法》（简称孙子兵法或孙子）作为中国古代的兵学圣典，内容博大 精深，思维睿智理性，它可与２５００年后世界著名的军事理论著作克劳塞维茨的 《战争论》相媲美。商场如战场、竞争如战争，激烈的市场竞争和经济的全球化， 使孙子兵法在企业战略管理的应用研究应运而生。孙子兵法在企业战略管理的应 用研究在国内刚刚起步，在国外见之甚少。 本文在参阅国内外大量文献的基础上，对孙子兵法的战略思想及其在现代企 业战略管理中的应用，进行了系统性的理论研究。本文通过对孙子兵法的战略思 想和体系的分析，明确提出孙子兵法首先是一部军事战略论著的结论。本文的重点在于从军事战略的角度，概括提炼孙子兵法的战略思想和原则，并系统地将其融合到现代企业战略管理理论之中，用于指导确定企业战略指导、目标和手段， 战略环境分析和资源运用，战略的制定，战略的实施和控制，并探讨孙子兵法对 企业战略领导和企业战略文化的指导意义。 孙子兵法所蕴涵的丰富的战略思想，是人类共同的财富，其所揭示的基本原 理在军事以外的广阔领域有着广泛的、超越时空的应用，必将走向世界和未来。 本文提供探索军事理论尤其是中国传统军事战略理论，应用于企业战略管理的一 个范例，以资借鉴。 关键词：军事战略；孙子兵法；企业战略华南理工大学管理学颧士孥位论文ＡＢＳＴ ＲＡＣＴ《Ｔｈｅ Ａｒｔ ｏｆ、Ｖａｒ》ｂｙ Ｓｕｎｚｉ ｉｓａｍａｓｔｅｒ ｐｉｅｃｅｏｎｗａｒ，Ｔｈｏｕｇｈ ａｂｓｔｒａｃｔｅｄ ｆｒｏｍａｎｃｉｅｎｔ Ｃｈｉｎａ ２５００ ｙｅａｒｓ ａｇｏ，ｉｔ ｉｓ ｖｅｒｙ ｍｕｃｈ ｃｏｍｐａｔｉｂｌｅ ｔｏ ｔｈｅ ｗｏｒｌｄ ｆａｍｏｕｓｍｉｌｉｔａｒｙ ｔｈｅｏｒｙ ｏｆ《ＯｎＷａｒ））ｂｙＫｌａｏｇｕｉｚｅ，ｉｎ ｒｅｓｐｅｃｔ ｔｏ ｉｔｓ ｂｒｏａｄｅｎｅｄ ｃｏｎｔｅｎｔ，ｐｒｏｆｏｕｎｄ ｋｎｏｗｌｅｄｇｅ，ｃｏｎｃｉｓｅ ａｎａｌｙｓｉｓ ａｎｄ ｗｉｓｅｊｕｄｇｍｅｎｔ＋Ｍａｒｋｅｔｐｌａｃｅ ｉｓｊｕｓｔｌｉｋｅｂａｔｔｌｅｆｉｅｌｄ ｗｈｉｌｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ ｓａｍｅ ｍａｒｋｅｔ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｒｅｓｕｌｔ ｉｎ ｔｈｅａｓｗａｒ．Ｅｃｏｎｏｍｉｃ ｒｅｓｅａｒｃｈｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎ ａｎｄ ｏｆ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｓｅｖｅｒｅａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ 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保密口，在本学位论文属于 不保密回。 （请在以上相应方框内打“√”） 年解密后适用本授权书。作者签名： 导师签名：期：细年妇／日，、期：皿３年卜月‘１日第一章绪论第一章绪论｛，｛选题背景和意义｛．１．１选题背景孙子兵法被报崇为兵学圣典，不只在中国而是在墩界范围中，产生了超越时 间和空间的深刻影响。孙子兵法的腹用已超越了军拳的范畴，广泛被用于经济、 竣稔等萁建社会领域，尤其在企业缀营管理，包括念戴藏略管理孛的应照，愈来 愈显示壅强大鹣黧命力。 在世界性的孙子研究与应用热潮中，孙子兵法以菇博大深邃的军事战略思想 及理论，有力地冲击着世界各国传统的军事战略理论，许多战略思想家，根据孙 子兵法的思想，建立起一系列新的战略理论和管理理论。传统的战略思想曾使美 邈等西方国家，一发陷入冷战时期棼茨二国争霸的战蟋搿局熬困境中，偿捌了“穷 爨簇武”、“戳武力争霸天下”夔蓍获。孙子兵法“不羧褥藩夭之兵”、淤漾貉取 天下的战略恩想，敬变了西方的军攀战略观念，提嫩了“孙子的核威慑战略”， 为在多极战略格周形成的情况下迅速作出战略抉择和调整以有益的启示，从而使 话方战略理论研究达到一个新的高魔。 终为孙子兵法救乡静中国，传统优秀战略文化的继承和发展，使中潮不论在吉筏还是瑷健享圭会，在军事、玻浚、终交等｛圭会文纯镶域豹壤貉运爱枣，囊示窭 东方传统战略思想的优越性和强大的生命力。中国魇穰备代涌现出诲许多多著名的军事战略家。嘏泽东土地革命战争时期的“农村包阐城市”、抗日战争时期的 “持久战”、解放战争时期的战略防御、相持和反攻三阶段的军事战略，邓小平 改革开放“三步走”的战略论断，鼷提供了应用孙予兵法的成功典范，也开辟了 一条羚子兵法毒梵今蔫、羧务久类魏广爨道路。随饕孙子兵法臻究夔琴聚深入，孙子兵法在各领域、跨行业和学稀，特剃是企韭酸酶镣理孛的应用价德，愈来愈被中外人士所认识。 然而，对中网企业而言，明确地、系统地提出和威用企业战略管理理论却是 近十余年的事情，并且现有的企业战略理论无一例外地是从西方国家引进的。从 ９０年鼹嚣始，我嚣一援藏略警理学纛麸传援嚣方竣酶管理理论，继嚣磷究中国 战略实践，探索撵蹬自己静酸略爨谂攥粱，有静黠中瀚传统藏略愚憋遴移了一定 程度的挖掘。但总的说来，我国企业战略管理理论的威厢和研究远晚予磷方国家， 我国孙子兵法在缀营管理应用中的研究上曾一度落后予日本等国。－●＿＿＿＿＿＿●＿ｉ华南避工大学管理学硕士学位论文ｉｉｌｉｉｉ●＿＿－＿＿－－笔者认为，强方企韭战臻繁壤理论镶重予蔑划、分橇，在滚程貔帮量纯方委 有其优越健，假在战略的全局健、熬体性把握和嚣瑷性表现上，则恩樽苍白无力。 笔者在佥数瓣密践中浚识戮，国内每等多金娩不辔髓瞧黉谚国际蒜名强逡公司铡定 企业战略，收狱不大，甚至失败，其主要原因之…就是众业的摄高决策层缺乏如毫泽畚臻般辩藏路麓全是瞧、整摔经熬璎缮囊凳援。突鑫凌礁戆全群性、整臻犍、蜇瑾戆霹漾醛瞧，囊是孛鬻铸绞浚貉静臻势菠程。懿秘恕孛霍舞绞羧酶思恕毒瑗 找战疆管璎溅论秘每蓬金激管联实筏穗续合，吉麓今麓、洋为中臻，探索抟缓战 略理论在现代众业战略管理中的臌用，为我国的缀济建设和发展服努，这是摆在 中藿企业拨终罄理学者秀｛ｌ蓼瓣一璎重要馁务。本文豹研究正是嶷这～黪景下掇出 来的，笔者希辍程螽学圣典孙子兵法在企业战略繁缨的液用上，作些翁髓豹探索，撵砖萼｜玉，箍避筏嚣筵统攀事壤谂在瑗霞企蛰酸翳譬理中瓣应怒硬嶷。１．１．２选黼意义垒球缀济一倦｛｛二、魂代科学技术豹发震、中黧潮入ＷＴＯ君溺舔巍挚戆秀鬟麓帮 国内市场的快速变化，使我国企北面临的战略环域发生深刻和渤态的变化，纂于疆方铸凌藏旗模式获获褥魏竞挚德势，纛越来戆漱幂爨其燕艰性章珏难毅豫持。吉先今矮，蕊豫滋耪，据孙子兵法瓣战略憨怒运矮予疆我企翌豹羧旗鬻攒，登蒋搂 进我嚣战略管理静瑾论研究和窳黢，对予筏重企娥程动态竞争辩环瀵下键定众蝗 战略、作出娥略抉择、获得战略竞争优辫将具宵熊要的意义。笔糟认为，藏如２０鬟纪是群方攀攀羧臻愈零方骏路运癌一群，２ｌ缴纪农企监凌略上壤将爨爨囱东方战略的圄烟。２ｌ世纪将是东方企业战略管理鹣时代。基然我胬繇予兵法在经营铤理上懿藤蘑繇究鬯一凌落爱予嚣本等毽，毽壤褥 高必的是谶熬年来我国已擞起了孙子兵法的研究热潮。一些学黉对孙予兵法农企业蛰淫，毯撩经营缓路上瓣应用避簿了一些探索，健傻存在以下闻鼷；～是磺究 的热度不够，真正的应用研究热潮没有形成；二怒研究的深度不足，多数研究者本身黠兵法、攀事簸略耪懿理孵攀深，磺究不够深入；三是睨较零碎，缺乏黎镜瞧。篷者麸羧２０载，蓄姨事零霉藏缕羧拳鹣教攀秘磷窕卡余每，转照舞囊遭在 两个霆际拣大公霹戆金照实黢，近年来燕衷予众致敬醛管理壤谂瓣学露窝愚霉，笔者试图将囱已ｌ所掌握的翠事瑷论知识和实践认谈融合蓟本文中去，使本文酌研究尽量的深入魑、系统些、深褒４烘。１，２文献综述１．２。１孙予兵法孙予袋滚域书子公嚣籍纛溅纪戆誊敬末麓，跟今２５００余年，怒凝藿势趸氆２第一章绪论秀主溪存最零、最杰蹬魏攀事理谂著稚，在孛夕｝军事学术变上久享盛名。 孙子兵法为孙武所著。孙武，字长卿，春秋束期齐圜乐安人。生卒年代不详， 太约与孑Ｌ予溺辩找，活动予公元藏六整筑寒至公霓蓠玉璇纪获。辣子甄是军事理 论家，又亲自参与眷秋的战争实践。戎马生涯三十年，屡立战功，他参与指挥了 吴国蹲楚国戆撩举之羧，怒褰敢孵耀最著名夔一次战貉奔袭羧。孙子穷其毕奎掰 学、实践所用著成的孙子兵法，震烁古今，孙子因此被举为一代“兵罴”、“百世兵家之翔”。孙子兵法流传于世的必计十三篇，约６０００字，包括计篇、作战篇、谋攻篇、 形簏、势簇、虚实簇、军争箍、丸变簇、行军篱、地形键、丸堍麓、火攻籍秘翅 问篇。１９７２年我国Ｉ』Ｊ东监沂银雀山汉墓发掘出３００余牧竹筒《孙子兵法》计十 三篾。醛子卡三篇终梅续露、走容深裹４，词如珠班。苣艇为总论，以“诗”为蓠， 论述战略上考虑的“庙算”，其次为“作战”和“谋攻”，接着是族力运用的“形” 与“势”，最压几簇为用兵的常法与灵活枫动的变法。十三篇势然有序，脉终楣 贯，浑然一体，形成自身缜密的结构体系。 孙子兵法的闯世标志饕中国兵家理论体系的确立。它总结了我国古代战争的历史经验，吸收了当时许多兵家思想，从疆体上揭示了战争的藏本规髂，涉及军事学科的众多领域，体现了朴素的唯物论和辩证法思想，包涵着深刻的战略思想， 属兵家权谋类兵书。阀世颤来，被广泛遗运甭子指导军攀实践，我国掰代的许多 军事将领都从中获得教益。孙子兵法被推崇为中国古代“武经七书”乏首，对蜃 雀翁许多军攀著作影赡深遮。正鲡萌栈歙名兵家学者茅元仪所说：“箭孙子者，孙子不遗；质孙子者。不遗孙子”（《试备志．并决评》）。这是对孙子其法历史功续静高度评价。 孙子兵法在世界上也有广泛和深远的影响。公元８世纪由唐朝传入日本，日 本有关孙子静著作这１００余释。ｉ８整霓终入欢濑，至今在全整器被译淹２０余弹 文字，成为世界共同的文化遗产和精神财寓。英豳蒙哥马利元帅６０年代提出“世 界上矫有懿攀事学院帮应熬棼子癸法残为登嫠谍程”，今天羚予兵法鑫援整赛诲 多著名军事院校列为战略学或军事理论的必修课程。９０年代海湾战争，美海军 菇蒗瓿±富毅主夭爨天手一瑟瑟予兵法，美军运建“避实壹虚”酸路藏褥麓争翡 胜利，战后墩界掀起了孙予兵法研究高潮。凝我鼹孙子懿磺究分溅类，一类必校勘注缮；雯一类兔痰矮磅究。应霜磺究 已远遮超出攀事领域的范畴。随着市场竞争的日趋激烈，当今世界已进入了战略 裁照年代。各翟毒识乏士纷纷型兵法宝瘁巾寻錾掇秘，嚣求在经济鼓路巍谋路圭战胜对手。６０年代日本企业家率先将孙予兵法逡用到众业经营管理并取得了成功。８０年代起，美霆的一黪企业窳和学纛也从秘子兵法学习中获益。哙佛王囊管理学院、哥伦比强大学商学院将孙子兵法列为洙来经理入必读书。港台也有许３华嘉理工大学管毽学蘸±学位论文多人研究学习孙子兵法，并将其运用于企业经营取褥佳续。 我国是孙子的故乡，辩孙子疑法的研究久撼不衰。据统计历代研究孙子者， 仅留下姓氏赣２００余家，研究著作５００余部，现存世界４２０余部（《谯第三属孙子兵法国际研究会上的讲话》剃牮清）。但真正厢科学方法研究孙子巅法还怒近几十年的事情。银雀山汉墓孙子兵法出土朦，中国掀起了学习研究孙子兵法热潮， 先爱举行过数届孙子兵法瀚际研讨会，出版各种研究专著数十部，扶举事、哲学、 管理学、心照学、文学以及微机检索等不同角度进行综合研究，取得丰富成果。 在诧过程中，大量豹有关孙子兵法在经营管理串运翔的专警与论文也不凝涌 现。李世俊、杨先举等合著的《孙子兵法与企业篱理》、杨先举《兵法经营十法》、 唐突生《孙予兵法与市场谍略》、黄恚赞《孙予蔟法与市场竞争》等藩｛＃穗继出 版。但这些研究集中在经营管理和经营谍略上，对孙子矮法在众业战略管理中的 应爝研究较少。周三多豹《棼子兵法与经营酸略》开了溉究豹笼浮，螽湾豹《芬子四论》、攀雪峰《太极智慧～一（孙子艇法）与现代钕业管理》等进行了一些搽讨。程美秀掰著《辣子‘十薤’愿怒譬褒代众蛀裁歉》，是扶金整甓薤的建度 提出了孙子十胜思想。本文从中得到启发，引用了某些研究成果，但本文着煎从 军事战略豹建度来概括、撵炼秘予兵法翡竣略蕊悲，出发焘帮麴密点不同，肉容 也有所不同。有关这方面的研究方兴未艾，尚需我国兵学和企业战略学者们不懈 努力，送露深入豹、系统瓣磅突。１．２．２企业战略管理企业战略管理成为企、艟管理的一个鬃要方向，经掰了一个必起、熬潮、澍落、 重振的历史时期。该学科于２０世纪５０年代诞生于美围。６０年代，镣理形式是进行战略计划，壹接促成了战珞管理翡彩成，这一霸于裁攘略磷究鸹中?舀是理谂润题。７０年代，企业经营环境剧烈动荡，管理的驻点转向对外部环境突变的殿时反盛，管理形式趋商了战精管理，企盈藏略管蘧论与实藏豹绪含，形成企整簸貉研究的热潮。８０年代，由于以往战略管理理论倾向于“硬性”指标ｉｉ盯忽视“软 性”捂标，备种藏貉分耩方法捷念监走两戮雾｜务分拆鬏溯走圭鼯熬喜嚣，热上一 些企业对战略管理理解不邂，在实际应用中没有产生应有的效果，使企业战略管理磷究密瑰了圆落。９８年代，麓着瓣终辩健戆鬟来秘耀嚣欢浚、经济耪局熬交化与重组，奄业面临着比以往更复杂多交的环境，促使人们重新关注恕被一发冷 落豹战略管理，探讨采强瑟夔愚鼯弱Ｚ其来硬突藏略警瑾，傻酸赂管爨嚣重援势 在必然。进入２１墩纪，全球经济一体化和国际党争的加剧，使企业黼临的环境 密凌动态变纯夔将薤，一耱亵熬众煌羧港管理璎念朝动态竞争战略夔之诞生。 在企业战略管理理论的丛林中，６０年代偏熏于理论研究，主要成就有兰项：一必钱摄赣熬《茂喹与结狡》，驮案倒磷究入手，给出了企业战略定义，分掇了４第一章绪论金韭娥长方或与结撬交革躲关系，缮出７“结稳鞭随战螺”投诞；二是嶷索夫豹 《企姚战略论》，以环境一战略一组织三者为支柱建立起企业战略管理的基本框 架（麓髂ＥＳＯ理论＞，形成企业竣蝽鲍诗划学派；三是安德鲁颠靛《公司战赂》， 其基本模型足将战略构造区分为制定与实施两大部分，在制定过程中用ＳＷＯＴ分 板法，形成企业战略的设计学派。他们的磷究为战略管瑷理论的发展掇供了一个 基本框架，奠定了鼙实的基础。 农７０年代至８０年代中期，企业战略管理涌现了“决策学派”、“经验学派”、 “社会学派”、“系统学派”等诸多理论学派。其中以哈佛大学遥克?波特创立的 竞争定位学派最为蓑名，它注重特定环境条件下的战略定位，创造了行业竞争分 析的五种力挺模型和价值镳分析方法，并根据杜邦分析模型提出成本领先、高差 异和聚集三种竞争战略。 ８０年代籍期尤獒９０年代以后，传统战略理论受到拂战，磁现了“怒景驱绩 理论”、“以资源为旗础的战略”、“学习学派”、“超越竞争”等理论。其中，以资 源为麓础的战略理论成为主流学派，战略理论转向把资源懿蕴会与开发作荛竞争 优势的关键上。它以哈梅尔与普拉哈德的《公司的核心宽争力》为代表，认为核 心专长是企簸持续竞争优势与薪事洼发震豹源慕，应成为公司静战珞焦点。荚壤 论要点是：（１）从长期来看，公司核心专长产生于比竞争对手以更低成本和更快 速度建立棱，咨专长鹃能力；（２）核心专长楚多霞索懿混会体，燕技寒、治理壤潮 和集体学习等的结合，具有四个特征；（３）多元化企业成是核心专长的组合，而 不蓬传统理论中靛产鑫帮攀盈瓣缀合；（《）金监发震核，§专长，善先要舞发金渡 层次的战略构造，以维持高级管理资源配置的一致性，其次把核心专长作为企业 重要资源秀霸激培养囊馊臻。 各种学派从不同角度兜善了对企业战略的认识，但ｊ建于分散，于是出现了整合学激，认炎需要瓢多令方瑟绘灸娩竣臻以定义，骧较粪实遣爱痤各学派蕊点鄹企业战略的本质特征。它以明茨伯格的５Ｐ观点最具代表，即战略是一种计划、 模式、定霞、预絮竣零望、手臃。 近年来，一种新的“为未来而竞争”、动态的战略观念在形成，其中最具代 表姓鹃是“动态竞争战略”。这一磺究始予９０年代，研究重点淼子：（１）环境动 态变化对行舭内部竞争的影响；（２）行业内部主袋竞争对手的虱动及其动态化的 特缝。国蠹，蓝海捧教授黧点研究动态竞争，对动态竞争理论进行了系统的归纳 与刨新，并取得可蒜成果。 幼态的众业战蟋管理ｊ建程，包括战略规划、战赂实施、战略控制和修正等阶 段，缚一阶段又包禽若干不同的战略步骤“１。图卜１为动态的企业战略管理过 程摸挺。５华南理工大学管理学硕士学位论文图卜１动态的企业战略管理过程模型资料来源：王方华、吕巍主编．企业战略管理．第ｌ版．复旦大学出版社，１９９７；７０１．３论文研究思路本文采用理论研究的方法，同时在理论研究的基础上辅助于个案研究，以弥 补纯理论研究的不足。本文的研究思路是在参阅大量国内外文献的基础上，首先 对孙子兵法的战略思想进行探讨，力求系统地概括、提炼、把握孙子兵法军事战 略思想的内涵、体系和原则，明确指出孙子兵法是一部战略论著；其次，将孙子 兵法的战略思想和原则与现代企业管理理论相结合，分别就孙子兵法在企业战略 指导、目标和手段的确定，战略环境分析和资源运用，战略的制定，战略的实施 与控制等诸方面的应用进行较深入、系统的研究，并探讨了孙子兵法与企业战略 领导和企业战略文化的关系。本文还试图将军事战略理论引进企业战略管理，在 这方面作些有益尝试。本文的研究思路如图卜２所示。６第一章缝论图１－２论文的研究愚路｛。４论文主要内容≮研究懋路摆对波，谂文的主体蠹容爨三部分组成：第～部分：主鼷概括、提炼孙子兵法的战略思想和原则。 篱二部分：包括主体内褰中麴四章，分别研究孙子兵法在确定企业战路指导、 目标和手段，企业战略环境分析和资源运用，企渡战略酌制定，企业战略的实鸯瞧 和控制上的威用，多＃探讨孙子兵法与企业战略领导和众业战略文化的关系和运用。籀一、二部分欺五章为本文论义的重点。 第三部分：本论文的缩论。７华南理工大学管理学硕士学位论文第二章孙子兵法战略思想及原则２．１孙子兵法与军事战略２．１．１军事战略的内涵和特点ｉ、军事战略的内涵自从人类社会出现军事斗争，用以指挥军事斗争取得胜利的战略理论研究， 便成为一项不可或缺的思维实践活动。军事战略就是在长期的军事斗争实践中产 生，并在军事斗争实践中不断丰实、完善和发展的。早在“战略”这一概念出现 之前，人们已具有一定的战略思维和意识，但直至“战略”概念出现后的一段相 当长时间内，人们尚未对战略的内涵和外延作出确切的界定。随着军事斗争的发 展和人们认识、运用和驾驭战略能力的提高，不同历史时期、不同国家或利益集 团对战略赋予不同的含义和内容，形成不同的战略概念。例如： １８世纪普鲁士的比洛认为：“战略是关于在视界和火炮射程以外进行军事 行动的科学”…。同一时期的克劳塞维茨认为：“战略是为了战争目的运用战斗 的学问””３。美国参谋长联席会议认为：“军事战略是运用一国武装力量，通过 使用武力或以武力相威胁，达成国家政策的各项目标的一门艺术和学科。””１日 本防卫研究所认为：“军事战略是有关军事力量的运用和计划。”“１ 但以上关于战略的各种概念，均未能全面、准确地反映战略的本质内涵。毛 泽东１９３６年在《中国革命战争的战略问题》中，明确指出战略是“研究带全局 性的战争指导规律”。”１毛泽东的这一论断首次提出了现代军事战略的概念，揭 示了其“全局性”和反映“战争指导规律”的深刻内涵。由于“和平与发展”已 成为当代世界的主题，战争虽然仍被作为达成政治目标的重要手段，但非战争方 式的军事斗争已成为解决国际争端、维护国家安全与发展的重要工具。因此，在 现实军事斗争中，战略的指导作用已远远超出了战争的范畴，这就要求人们对战 略概念的内涵以新的认识。正基于此，现代军事战略的概念已被定义为：“对军事斗争全局的筹划和指导”。”３ ２、军事战略的特点【１】《战争与战略理论集粹》，军事科学出版社，１９８９年版，第４６６页 ［２１克劳塞维茨《战争论》，商务印书馆１９７８年版第１０３页 【３】转摘《战略学》国防大学出版社１９９９年版第２０页 【４】《战争与战略理论集粹》，军事科学出版社，１９８９年版第４５９页 ｔ５】《毛泽东选集》第１卷，人民出版社１９９１年版，第１７５页８●Ｉｌｌ第二蕈孙子兵法战路思想及其原则ＩＩＩ ＩＩＩ Ｉ＿＿－●＿＿＿＿●＿＿＿＿＿＿●＿－＿＿－－＿＿＿＿Ｅ军事战略的本质内涵，决寇了军事战略具肖自身的显著特点，蔓要在于：ｎ， （ｉ）全局链。这是鹱碴豹嚣要特点。馥暌统筹零事斗◇教全局，是髫家、 集团关于撵事问题的最高决策，层次最高、指肆范围娥广。战略统筹军事斗争的 各个方嚣粒帮分，舞指导蕈事斗争戆全避程。把握战略躯全髑瞧，～耍把照从帮 服务全局利益作为各项行动的出发点，有效地实现全髑的战略目标；二要把战略 终为绞揽全局约憨缨，从全局域发将崽妁战路餐标嚣艨体现在各项滔魂内容中； 三蹩在总揽全局蒸础上，预测和隧分战略阶段，明确稀阶段的具体战略方针和任 务；四是蒜予分掇影骢垒局的各秽矛盾釉因素，掇住对全局交化起决定作用的主 要矛盾，通过对全局具有决定影响的关键问题的筹划和解决，来实现对全局的指导。（２）对抗髋。这是战略的碰著特点。战略的对抗性其商整体谶和连续性鲍 特点。整体性指战酶的对抗性主要表现在对军凄斗争全局的熬体运筹上，具有谋 局造势、综合运爝和整体配合静特点。连续性楚指战略的对抗性是始终存程静， 这与战役、战术的对抗饿有着明显的区别。 （３）潆略憨。任何战略都体现一定的谋醛葱憨，毽谋臻经筇怒中国战略静 一个突出特点。中国传统战略也讲角力斗勇，但不索尚暴力，注重以智谋取胜， ｌ冀鬃克辩，逶过离酸一筹躲谋略来夺取优势窝生动缝锭，产繁摹楚貔覆秀量滩婆 达到的效果。孙子兵法就是一部充满谦略思想的经典之作。 （４）裙对稳定性。俗臻在簸略魏捺导对象、疆警藏裂翻基本内容是鞠辩稳 定的，这憝战略区别于战役、战术的一个重要特点。战略层次高、指导范粥广、影璃重大褥深远，哭要羧貉全瑟媾琵或众彝孛越支配撼位熬主要矛纛没蠢发生投本变化，就应保持战略的基本稳定。但战略的及时调熬则是必要的，只是要注意 区分蔼部瞧豹镤蘩与垒鼹性、辍零毪交豫熬嚣爨。２，１．２孙子兵；去是一部军事战略论著孙子兵法博犬精深，内容涌括军事哲学、战略战术、制胜谋略、入文法稍 等诲多方黼。但孙子兵法就一般意义而富，曹或是一部挈事战略论蔫，这是因为：ｌ、孙子兵法在兵家著作中麟兵权谋类兵书，铡熬子军事蕊悲、藏略稀繁雅论。这在孙子兵法前三篇中褥到充分反映，虽然矛ｊ、子兵法也肖丰富的战术暇期和战法，毽帮以战略为指鼯，统撬全书。 ｚ、揭示了全局性的战争攒母规律。孙子必法用宙代朴素的唯物主义和辨证 方法，总结７蔽彼战争经验，充分蹶彀了其它兵家懿悉恕，袄整薅上揭示７全局 性的战争指导规撵和战略的本质内涵。帕１壬文荣《战略学》．国防大学出皈杜１９９９年敷，第２２璇 ￡７ｌ壬文荣烹壤。‘藏麟学）。星辨大学出版社，１９９９年豳】｜鬣，第２５页９誊直翌三态兰笪登誊璧圭兰丝笙兰３、反映了竣酶翡显著特薤。“全薤”、“称鼹”、“谋薤”、“先驻”等战酪思想，雁是战略全局憔、对抗性、谋略性和相对稳定性特点的深刻反映。 ４、其鸯较系绕魏竣爨理论缮褥，表现在孙予兵法瀚藏珞懋想体系稻酸酶骧 则。 ５、复躞了各露麓军事竣珞实黢。 正如美国约翰?柯林新在《大战略》一书中所说：“孙子赵第一个形成战略 愚怒戆傣大久兹。今天没蠢一令人黠羧蝰瓣程蔓关系，巍考虑瓣翊逶稻掰受豹鞭 制比他有更深刻的认识。他的大部分观点，在我们当前环境中仍然具有和当时同 样重大豹意义”。“１２。２孙子兵法的战略思想２．２．１以全胜为核心的战略指导念胜是孙子战略思想的核心，贯穿予整部孙予兵法的始终。台湾战略家镪先 钟在其《孙子三论》的“新论”中，将孙予“四求”（求知、求先、求全、求蛰） 概括为孙子蔟法的精髓，并将西求中的“求全”思悲，包括“赢全”（全国、全 军、龛旅、全卒、全伍）视为战略论的精义和全书的核心。全胜就是要以全局和 整体为“全”、为上策，“酸”刚次之。“必苏全争”、“戳道为首”、“不战雨斌入 之兵”等都熄孙子全胜战略思想的蘑要内容。 贯彻全胜酸路瓣想要求谋全弱、谋长远，就是说癸善于把疆蘸珞全局，正 如毛泽东强调的“战争全髑”、“而且有驾驭整个战争变化发展舰律的能力”，这 是进行全局跤珞筹翔鲍重要指导，也是毛泽东军察战逛瓣怒静核心。２。２．２以称胜为网的的战略目标在确定战略目标时，孙子主张理想的目标是全争全胜，通过谋攻不战而胜。 孙子不崇尚武力，在孙子兵法各篇中都体域慎战舱思想。当战争不可避免时，孙 子又主张“胜可为”，并强调“以小胜多”、“以弱胜强”。要做铷“胜珂为”，孙 子主张在确怒具体黝战略踺标时，要以称胜为目的，确定有限的战略髫标。一是“以镟称铢”（一镒等于５７６铢），在战略资源的逡用上占有明靛优势；二是根据 双方的实际愤况选择有限的战略目标；三是战略目标通过“称黻”选择，定量和定量分析相结合。２。２。３以谋胜为基础的战略手段以“谋胜”为綦础的战略手段，是孙子兵法战略思想的～大特色，这也是 孛嚣方竣噻爨恕豹戮鼷之～。癸予强调“上兵伐潆，其次俊交，其次筏兵，冀下 攻城”（《谋攻篇》），强调“庙算”、“诡邀”、“用间”、“奇正”、“权交”等，这１０篓三耋銎：三茎鎏兰罂誊鍪鍪釜墨罂是孙予兵法以谍攻为基础鲍战略手段的精粹所在。楚汉捆争，汉裹褪文《邦虽然开 始时膜吃败战，但因精于庙算、战略决策磁确，最终打败项羽成为汉朝歼国元枫。 丽项羽连续取得大小七十余战，战战捷报，却鳗不善于鹰算、在战略上蛇失误， 而落得自刎岛江的怒局。这是战略思想中应用谋攻为基础战略乎段的热例。２。２。４以知胜为乎段的战略环壤分耩战略环境是动漆的。任何国窳、集团的战略，无不受到战略环境的影响和隶ｌ终。困扰，歪确认谖昶努撰竣骧琢壤，是正确铡定战晦豹客溪基磷。“舷缓籍己，酉战不殆”，孙子这一楚世名裔不仅搦示了一条战争指导舰律、制胜原则，瑟显鹅示了藏臻嚣凌分辑瓣重要手段。“知”摇攘集、分辑、裂叛、了勰露搽索。孙子知胜战略思想，就是求知，包括知天、知地、知彼、知己，以及“知胜有五”、 “逶丸交”、“先知逐壹之诗”等，是战略环壤分辑豹重爨手段鼗方法。２．２．５以势胜为标准的战略资源运用蔽珞对军事斗争静筹巅和指导，最终簧集率体现在辩军事力量静建设和运厢 上，因为军事斗争怒要靠军事力量来承担和实施的。事实上，军事力量的建设和 运雳就是醴蝰资源逡甭翔麓。战珞资源运翊静露麓，是蘩造残存稻子我雨不裂子 敌的战略态势，这就是孙子特胜的战略思想。“故善战者，求之于势，不责于人， 故能择久两经势”（《势篇》），是这一愚慧酌吴髂俸蠛。重视、谖势、任势、造 势是势胜战略思想的重要内容。２．２．６以先胜秀条件的战硌制定“胜兵先胜恧嚣求战，败兵兔战丽后求胜”（《形麓》）。就是说挣胜仗的攀 队，总是先创造取胜条件有取胜把握后方与敌交战；而打败战的军队，总是先与 敌交战而后侥幸求胜。孙予先胜战略的实质，就怒要先创造自黢的战略条件，谋 求自胜，不打无把攒之战。所以，战略制定要以先胜为条件，达到把撼战争豹主 动权、“自僳丽全胜”的战略目的。先胜包括“自胜”、“走动”、“能为”等思想。２．２．７以奇胜为关键的战略实施羧略实蕤是委甥疑定战疼夔实黢活动，其孛?蛰阕鬈建将战貉转位必毒维织、 有领导地落虫战略计划、完成战略任务、实现战略目的的实际行动。孙子“凡战 者，以垂会，鞋奇魅”，意郄大凡住竣，～般熬戳兵当毅，戳奇兵取黪。这一思 想揭示了战略实施的一般规律，即猩战略实施上要以正脞为基础，以奇胜为关键， 出奇联胜。照胜撵委露、常矮豹战酶实施；奄胜粼是以嚣正瑟、反常援竣略实施 手段敬胜。孙子奇胜的战略思想，鬃求根据敌我双方的形势变化，不循兵法常规， 出奇谍克敌制胜，这是战略实旌盛把握鲍关键所在。奇胜包含冤穷鲍变化，最躯华南理工大学管理学硕士学位论文衡量将士的智慧、才能，“出其不意，攻其不备”、“避实而其虚”、“以迂为直，， 等都是备受世人推崇的出奇制胜的战略手段。２．２．８以变胜为重点的战略控制战略环境的动态变化和战略的对抗性特征，使计划制定的期望战略与最终 实现的实际战略之间产生了偏差。因此，战略领导者在战略实施过程中，始终要 关注的一个重要问题，就是不断根据环境和情况的发展变化，适时地进行战略调 整和控制，以始终保持战略上的主动地位。孙子变胜的战略思想，强调战略上因 变制胜，即因应变化及时调整战略方案和部署，以变应变、战胜敌人。孙子“兵 无常势，水无常形”、“因敌而制胜”、通“九变之利”、“知九变之术”等论断体 现了孙子变胜的战略思想，是战略控制的重要方法。毛泽东长征期间，面对数十 万国民党军队的围追堵截，因敌制胜，四渡赤水出奇兵，实现了渡江北上抗日的 战略意图，这是运用孙子变胜战略思想实旆战略控制的成功典例。２．２．９以将胜为主体的战略领导“将者，国之辅也”。孙子重将、识将、用将的将胜思想，是孙子兵法战略 思想体系的重要组成部分。孙子视将帅为决定战争胜负的五大关键因素（道、天、 地、将、法）之一，足见孙子重将的程度。“智、信、仁、勇、严”是孙子识将 的将帅五德理论。“知兵之将”、“良将”、“智将”、“贤将”则是孙子的用将之道。 战略领导的正确与否，直接关系到战略运用的成败，孙子将胜的战略思想要求在 战略实施中学会重将、识将和用将。２．２．１０以治胜为本的战略文化文化是组织的灵魂，战略的实施需要有与之相适应的战略文化。孙子治胜 战略思想强调“令之以文，齐之以武”，蕴涵着丰实的治军思想，是建设战略文 化、“以治为胜”的根本。“令文”是政治、道义教育，“齐武”是纪律、制度管 理，这是战略文化软、硬建设的两个重要方面。２．３孙子兵法的战略原则战略原则是带普遍性指导意义的战略理论原则，是战略制定和实施的依据。 从军事战略的角度出发，提炼概括出孙子兵法五大战略原则：２．３．１战略集中原则马克思曾经指出，“战略的奥妙就在于集中兵力”。‘３１克劳塞维茨说：“战争１２第二章孙子兵法战略思想及其原则上最重要而最简单的准则是集中兵力。”㈨集中兵力是军事战略的基本原则。孙 子兵法中“并敌一向，千里杀将”（《九地篇》）。意为集中兵力指向敌人一处， 就能长驱千里、搴旗斩将。“兵非益多，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已” （《行军篇》）。这里的“并力”也是集中兵力的意思。“治势”、“以镒称铢”更是 主张集中优势兵力，造成有利的战略态势。这些都是孙子兵法战略集中原则的具 体体现。这里的集中，除兵力数量以外，还包括装备、人员素质、士气等质量因 素，是指战略资源的集中。集中原则在战略战术上都具有重要意义，毛泽东提出 著名的十大军事原则中，就有“每战集中优势兵力”。１的原则。２．３．２战略协同原则在军事理论中，协同是一个重要的战略原则。在中国古代，《司马法?定爵》 中有“凡五兵五档，长以卫短，短以救长，迭战则久，皆战则强。”人们早已认 识到戈、矛、殳、戟、矢五种兵器，通过协同作战取长补短，形成强大打击力量 的重要性。战略全局性、对抗性的特征，使协同原则在战略运用上具有更为重要的意义。２．３．３战略主动原则战略上的主动权和主动地位，直接关系到战略的成败，在军事战略中具有 重要的位置。孙子兵法中“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳”、“致 人而不致于人”、“先为不可胜、以待敌之可胜”、“修道保法”和“先胜”、“速胜” 等思想，强调的就是如何夺取战略主动权和保持战略上的主动地位。２．３．４战略权变原则战略及其原则不可能是单一的、一成不变的。战略权变原则是孙子兵法的 特色，也是中国古代军事理论的重要内容，可以说是原则的原则。权变就是强调 因势制宜、因变制宜，它贯彻于整个战略的始终。任何战略理论和原则，都需要 战略领导者灵活地、创造性的应用。“战胜不复”、“因敌而制胜”、“避实而击虚” 等着重阐明了孙子的战略权变原则。战略领导者要善于因敌、因人、因地、因情、 因制地应用战略，不通权变、拘泥生搬兵法原则则是兵家之大忌，战国时期赵国 将领赵括“纸上谈兵”的典故，可以说就是不通权变的典型。２．３．５战略组织原则列宁说过，怎样使一百人发挥一千人的力量昵？唯一的答案就是“组织”。 组织是实现战略目标的重要手段。孙子兵法体现的战略组织原则包括统一指挥、［８１克劳塞维茨．《战争论》．商务印书馆出版，１９７８年版第，２１９页 【９】毛泽东．《目前形势和我们的任务》１３－兰童垩三查兰笪墨主要圭兰竺鲨兰分权、士气等原则。孙子的“上下同欲”体现统一指挥的原则。“将能而君不御 者胜”、“将在外君命有所不从”，体现分权原则。“治气”、“赏罚分明”体现的是 士气原则。这些原则是综合发挥组织职能、有效运用战略资源、实现战略目标的 重要保障。２．４孙子兵法与企业战略管理２．４．１军事战略与企业战略管理、ｌ、军事战略与企业战略的内在联系 战略（Ｓｔｒａｔｅｇｙ）一词来自希腊文“ｓｔｒａｔｅｇｏｓ”，意谓“将军”或“指挥 官”。企业战略起源于军事战略思想的借鉴和应用。因此，军事战略与企业战略 之间存在必然的内在联系，这就是两者之间的共性。 （１）战略本质、存在形态相同，揭示着战略的一般规律。 从本质上讲，军事战略与企业战略的应用领域都是人类社会有规律的物质运 动，所揭示的是人类社会带全局性的军事斗争或企业竞争指导规律。这一规律均 是以战略的形式存在，是可以被认知、应用和具有全局指导意义的。 （２）反映战略的本质关系相同，强调以人为核心和在动态上重视人与物的 有机结合。 无论军事战略还是企业战略，所面对的对象都是具有主观能动作用和利益 冲突的人，他们所反映的不是物与物的关系，而是在本质上是冲满利益冲突的人 与人之间的关系。虽然这一关系有时被蒙上物与物关系的色彩，如武器装备的竞 争似乎是物的竞赛，但武器装备是人制造和使用的，因此本质上反映的还是人与 人的竞争。正如毛泽东所指出的，战争的决定因素是人而不是物。人也是战争的 决定因素，这是战略领导者必须把握的。现代企业管理中，强调以人为本，体现 的也是这一思想。 虽然战略在本质上反映的是人与人的关系，但在实现形态上却是通过人与物 的有机结合而进行的。军事战略是从事军事斗争的人与武器装备的结合，企业战略是从事企业竞争的人与物质资源的结合。依据马克思人与生产资料的理论，这种结合必须保持质的一致和量的合理比例关系，例如只有具备相应素质的军事人 员才能使用先进的武器装备。由于战略的应用是一个动态的变化发展过程，因此 这种人与物的正确结合，也应从动态上把握。“兵无常势，水无常形”。对战略关 系的把握要在动态上重视人与物的有机结合。 （３）战略的根本目的相同，强调利动和主动，揭示了竞争的一般特性。 从深层次讲，军事战略和企业战略的根本目的都是为了经济利益，这一点 两者是相同的。虽然，军事战略的直接目的是为了军事利益，但从深层次讲，战１４――一．茎三耋型王墨鎏些坚星垄墨苎坚型争是政治的继续，政治是经济的集中表现，任何战争和军事战略的根本目的还是 在于经济利益，这一点两者是相同的。因此，战略强调利动和主动。利动是为了 维护和获取经济利益，趋利避害。主动是在一定的物质基础上，重视发挥主观能 动作用。这些都反映了竞争的一般特性。 （４）受到资源有限性和力量差别的制约相同。 如果不受资源有限性和活动范围的制约，军队就不会为资源和扩大势力范 围而战，企业就不会为获得资源和市场而竞争。如果军事或企业各方力量不存在 差别，军队或企业各方一般也不会主张采取战争或竞争行动。正是由于受到资源 有限性的制约和存在各方力量差别，才使战略的产生、应用和发展成为必然。 ２、军事战略与企业战略的区别 军事斗争毕竟不同于企业竞争，因此军事战略与企业战略之间也存在区别。（１）战略作用对象不同。军事战略的作用对象是军事斗争，是非生产性的、流血的、甚至是破坏性 的社会物质运动。两者除揭示战略的一般规律外，还有其各自特殊的规律。因此， 两者在战略理论、原则的应用上有其各自的特殊性。 （２）应用战略的直接目的不同，战略实施手段也有不同。 军事战略与企业战略，在运用实施战略的根本目的上是一致的，都在于维护 或谋取经济利益。但两者在运用实施战略的直接目的上却是有区别的。实施军事 战略的直接目的是为了赢得军事斗争的主动或胜利，而企业战略的直接目的在于 从企业竞争中获取最大的社会财富和经济效益。由此，两者在战略实施手段的应 用上也有所不同。一般地，军事战略多采用流血的对抗或武力威慑手段，企业战 略本质上实施的是非流血、非武力的手段。这说明，两者反映竞争的一般特性的 同时，也反映了各自不同的竞争特性，如在竞争的价值取向和手段运用上的差异。 （３）战略的承担者不同。 军事战略的承担者是军事力量，是从事军事斗争的军事人员与武器装备的 结合。企业战略的承担者是从事企业竞争的人员与资源的结合。因此，对于不同 的战略实施者，他们所处的战略环境不同，他们指导战略全局的目标、任务、原 则、实施方案，既有共性、也有区别。２．４．２应用的一般意义１、了解异同性是把握一般意义的前提。 认识、了解军事战略与企业战略的内在联系和区别，是把握孙子兵法在企业 战略管理中应用研究一般意义的前提。孙子兵法的军事战略思想与企业战略管 理，存在着共性和异性。共性揭示战略的一般规律，有普遍指导意义。异性揭示 各自战略的特殊规律，反映各自的特性。在逻辑思维上，简单化是一种缺陷。简１５华南理工大学管理学硕士学位论文孳建裁定秀豢熬等弱霸不窝是镶误懿“”。对予孙子军事蒗隆与金照戥貉，筵擎 地判定两者等阍，容易混淆两种社会物质运动过穰的差异；简单地判定两者的不 同，容易否认两者的一致性，磷认两种物质运动的内在联系。在应用研究上，这 两种认识都要避免。２、存在熬遵的、可以童接遨熙魏骧理和原则孙予军攀藏臻雾金整装臻之藏夔疼在联系，农客鼹土援忝了菠戆豢～毅共 性的规律，反映在主观上就怒稃程共通酶、可以程誊接意义上交叉使用的原理、 原则。孙子兵法的十大战略思想和五大战略原则，对企业战略管理，具有普遍的 指导意义和殿用价值。这也是本文从事孙子兵法程众业战略管理中戚用研究的意义所在。３、存褒装睾美不藐塞接蔽掰，毽起癌逵｛睾躅、霹资痿鎏魏漾瑷秘漂剩 在研究巾发现，孙子兵法审也存在若干暴攥粒原嬲，虽然不适含壹接应露 于企业战略箭理，但并不排斥篡在一定意义上起启迪和借鉴的作用。这主要是由 于这些原理、原则，明显地带有翠事上的局限性所敬。例如，孙子败洪中的诡道、 火攻等原理，农现代企业战略静耀和市场竞争中，不～定适合直接成用，但它仍 其骞襄遥窝镶熬终瘸。毒、应羽戮究需要实践驰梭浚、并在实践孛凌袋孙子兵法在企业战略管理中应用研究的意义，在理论上是有欺识的，在实 践上也提供了一定的佐证。但一种理论成立，需瑟实践的真正检验，并在实践中 发展，这是我图企业战略管理理论和实践者需共同努力的。２．４．３应羽麓内容和特点１、应用内容 系统地将孙子兵法的战略思想和战略原则，与现代企业战略管理理论相结 合，用于指导现代企业的战略臀理，是孙子兵法程企业战略管理中威用的主要内 容，具体地涉及现代企业战略锗蠼的如下几个方颈：一～酸酶搬导、嚣标囊手段懿骥定； 一一战路环境分析； 一～战略资源运用；一一战略的制定；一～战略的实施和控制； 一一藏酶领导窝金控竣酶文纯。 ２、应愆特点孙子基法在企业战略管理中的应用，在空间上跨越军事和企业管理两个领 域，在时间上是借用历史战争缎验解决现实问题。因此。在应用上必须把握以下１６●＿＿＿＿●●●＿ｌ＿＿＿●＿＿＿＿＿＿－ｌ－＿＿●＿＿＿●－●ｌ－＿＿＿＿＿＿●●＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿－＿Ｉ●＿ｌ＿＿＿＿ｌ●●＿●●＿－●●●ｌ＿－－● 特点：第二章孙子兵法战略思想及其原则（１）深刻理解、把握孙子兵法军事战略思想的精髓。 孙子兵法跨时空的特性，要求不能简单地把兵法的某些原则、论点、谋略应 用到企业战略管理中，任何囫囵吞枣、盲目模仿、食古不化都不可取。孙子兵法 的应用必须在深刻理解、把握兵法精髓的基础上进行。（２）把握好应用的“度”。任何兵法有精华也有糟粕、有现实价值也有过时的内容，在应用中要善于挖 掘兵法中具有生命力和现实价值的精华，去其糟粕。军事斗争与企业竞争领域的 不同，也是兵法应用应把握好“度”的另一个原因。如军事斗争为达成战略目的 可以采用极端手段，而往往又免受法律制约，而企业战略竞争必须在法律的框架内实行，不可以采用极端手段。（３）着眼其特点和发展。 军事上孙子强调“战胜不复”，经济上则有“没有固定不变的生产方式和固 定不变的经济模式”之说。对战争的研究，毛泽东指出“应该着眼其特点和着眼 其发展”，这也是孙子兵法在企业战略管理的应用中，应认真把握的。２．５本章小结军事战略的本质内涵是揭示带全局性的军事斗争指导规律。战略具有全局 性、对抗性、谋略性和相对稳定性的特点。本章从分析战略的本质内涵和特点出 发，得出孙子兵法首先是一部军事战略论著的结论。 从军事战略的角度，通过深入研究，提炼和概括出孙子兵法的十大战略思 想和五大战略原则，是论文的重点之一，它对军事战略及其在企业战略的应用具 有普遍的指导意义。孙子十大战略思想，构成孙子兵法以全胜战略思想为核心的 完整的战略思想体系。孙子战略思想体系和战略原则，是孙子兵法战略理论的基础。军事战略与企业战略存在内在联系和区别。了解孙子兵法军事战略思想与 企业战略的异同点，是把握孙子兵法应用一般意义的前提。两者的内在联系，使 其存在共通的可以直接应用的原理和原则。这是本文应用研究的依据和真正意 义。同时也存在若干虽不能直接应用，但仍有启迪和借鉴作用的原理和原则。 系统地将孙子兵法的军事战略思想和原则，应用到现代企业战略管理中去， 其内容包括从确定战略指导、目标和手段，到战略制定、实施、控制的各方面。 在应用的过程中还需注重理解精髓、把握好度、掌握特点及其发展三个方面ａ】７一．．．．兰置罂三奎兰篁堡耋篓圭耋苎鲨鲞第量章孙子兵法在确定企业战略指导、目标和手段中的应用３。｛泼全矬戈核ｔ签静企鼗战臻指导３．１．１战略指导的重要性企照战臻撂移帮羧略惑貔指导愚想及方针，是裁定战略豹谈据和指导战嬉 全局的总纲领、总原则。它主要规定实现战略目的、宠成战略任务的基本途径， 明确战略重点、主要战略方向、行动准则和相应的战略部署，是众址战略的主体 和核心。战略指撼辩是否赢｛！譬并保持战略主动地位、对战路的成败具有决定谯灼 意义。原苏联至颡战争裙黧余麓失翻懿主要原嚣，就楚竣珞捂譬交谟舞致。挽疆 战争，国共两党蜜行不同的战略指导，真接结果是国民党正面战场的接连失利和 共产党敌后战场的战绩卓著。 嚣方金韭酸鼹理论表疆殿竣珞摇导，这主要是疆方竣臻理论慧分辑密计划、 而轻视全局所致。然而，战略指导却是客观存在的，战略指导决定战略的性艨和 战略逡用的成败，企业战略管理要重视对战略指导熏鼹性的认识。３。｛．２全胜战略思想的裳要内容１．“五全”。孙子日：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，皱 军次之；全旅为之，破旅次之；全卒为上，破卒次之；众伍为上，破伍次之”（《谋 攻簋》）。“全”怒熬传，是全爨，孙子调强“全”为上策，破则次志。“求全”是 孙予艘路思想豹核心。 ２．“必以全辑”。为实现“五全”孙子强调以全胜的谋略争于天下，即；“必 以全争予天下，敞兵不顿，丽利可全，比谋攻之法也”（《谋攻篇》）。 ３。“不竣瑟簇入之兵“。获全魅恩怒毽发，羚予遴嚣搀．＇－ｔ４：“敛吾羧吾驻， 非善之善者也；不战而屈人之兵，善之蒋者也”（《谋攻篇》）。意即，百战酉脞 不算最好，只有不战而使敌人屈服，才算高明、好中之好。 ４．“以道为嚣”。孙子从全驻战略豹蹇度提出了独到的“五誉七诗”的综合 实力戴：“敢经之以五事，校之班诗丽索荚情：一翻逡，二日天，三曰逢，瑟豳 将，擞曰法”。赢豢中以道为酋，“道者，令民与上同艨也，故可以与之死，可以 与之缴，两不畏筑”。“道”怒指使民众岛国君意志一致。１８萋三章孙子菇法在臻定企盘蘸貉稽导、惩标帮手羧孛静盛羯３。１。３全胜思想的战略应用孙子全胜战略思想对于确定企业战略指导，县有如下应用和指导意义： ｛．把撂战略全禺。 清代陈谵然在《寝言＝迁都建藩义》中说：“自古不谋万世者，不足谋一时； 不谋全局者，不是谋一域”。谋“全局”、“万世”，正是孙予全黢战略思想的本矮 特征，是现代企业废确立的战略指导之一。孙子企胜战略思想，要求现代企业经 营者必须具蠢远见枣识的战略眼光，善于窜对度努，绞揽全局。只有饕眼、立足、 把握全局，才能保障战略的正确制定和实施。强调对战略全局的把握魑中国传统 战略理论蛇优势。像由于我国企业战略管瑗理论憋近一、二十年来才从露方弓ｌ进 的，豳内的许多大众业目前也热衷于请国际著名咨询公司制定众业战略，西方企 业战略管理爨规划、分析，忽视对战路全扇的统筹和把握，这一闯题也在中圉企 业中出现，成为一些企业战略实施失败或达不到预期效果的重簧原因之一。全胜 战略思想是孙子战峨思想体系的核心，今天我们挖掘孙予的战略思想应用于企业 战略管理，商为今掰，旨在重新强调谋“全局”、“万世”在企鼗战硌管理中的重 要性，引起中国企业家的重视，帮助他们提高统揽和把握战略全局的能力。２，篌战与善馥稻结合。慎战思想贯穿予孙子兵法的各篇之中，这是孙子兵法全胜战略思想的又一特 色。孙子在开卷篇巾指出：“兵者，国之大事，筏生之魏，存亡之道，不可苓察 也”。这不仅体现了孙子对战争的理性认识，也体现了孙子慎战的思想和态度。 支持馕跤愚恕麓墓麓，是ｊｃ毒藏争翻害稳参静双刃经凄熬谈蓼；。孙子尖锐逮摇掇： “故不尽知用兵之镶者，则不能尽知用兵之利也”（《作战篇》）。“是故镏者之虑， 必杂予稳害”（《九交篱》＞。嚣撵，金盈巍争也受着“穰害稳参”戆羁一挂爱篾 律的制约，不能单毙一时的感情和意气用潦，来絮旌战略决策。 孙子奁强调溪跤戆圈时，逐强诿善竣。善藏就是豢藏争袋枣场竞争审琴畏 强手，敢于以弱胜强、以小胜多，以全胜的谋略达成“寂国全军”的战略目的。 ３，不战嚣驻。 不战而胜是“不战而屈人之疑”和“全争”思想在战略指导上的集中反映。 歪磐孙子在羰争上琴崇滏武力，主张薅嚣跤争手段达成战争曼戆一榉，在企数战 略指导上的不战而胜，则强调用非经济的手段达成经济的目的，用经济的手段达 成超经济（大于经浇）蛉爨的，它鼹访瑷的是在帑场竞擎中默尽可能小鲍代价、 换取尽可能犬的战粜的一种竞争效益观，这是战略在市场竞争中追求达到的理想境秀。不战褥胜的战略指舄，要求在市场竞争中，不与敖硬碰硬地拼资源、拼斑本，而是要通过“象争”的手段，达成战胜竞争肘手的斟的。 ４。以邀为首的竞争戏。ｌ参―＿＿―＿Ｉ肇鬻理工大学臀莲学赣±学经谂文Ｉ＿＿＿＿－＿＿＿－＿＿●●＿＿－＿＿＿＿―＿＿－＿―＿－―――――－―州黼“遴”擞金业经蓥壤念移经营憋恕。黻｛莲麓嚣熬竞争菠勰燕在金整糖导中， 藤确定企业菇同的经蕾哲学．ｊ珏理念，始同触宗旨鄹价值观，并使这种企北理念和信静蠢企受领饕者帮每～员王辑瑾辩、试瓣，遮藏企鲎统一鳃意悫。在全憝战旗攒导下的企姚战略，才能傈诞企业在激烈的市场毙争中，始终保证企业的正确方囱。３。２淡爨髓舞霉的的企踅战潞霆檬３．２．１企业战略目标的衡限性浚磅嚣爨是装臻缮簿誊在战臻垒藩孛要这戏黪爱蓬络聚，爨裁定垒鼗战酶的依据藕企娥使命的具体体现。任何企业，无论麓实力如何濑大。其所占有的资 源墓怒有隈辩，箕占有躺惋势也是确辩豹，因为程何谯势郝鬟受剿薅闻辩条｛拳豹 制约。企业燮源的有限性程谯势的耀慰性，决定了企业战略黧标鼷有有限性，遽怒确定爱鼗挠路鼙标翳纛注慧翁窝鬈。这～寮袋靛俸凌奁垒渡浚旗嚣标羧心结褥的四大内容～一市场目标、俐新目桥、盈利目标和社会目标的有限性，如网３―１。３。２．２称胜愿慧酌战潞藏雳癸子说；“兵法，一照壤，二磷纛，三瑟数，靼霞舔，纛娶蕤”、“遮象霞， 艨生鼙，量擞数，数缴麟”（《地形篇》）。这里，狲子通过甜蛾、度、徽、数、称进舒定量分掇，综会礤究敌对双方的耱鹱条件剃实力，并对战擎的胜受传出愆犍懿努褥裂鞭。这萋羲“猕”霆军攀实力鹣一耱鹜餐、羚辑霹磁较，这怒称薤黪 糕本原理。谶雨孙予提出“敞胜兵装默镒称铢，败兵若以铼称锾”，这疑称胜的掰的娶求。孙子并以余黢为理想嚣橼，强调“越埘为”、“必以垒争”。程确定众 攮战略霹撂嚣尊，癸子称黢羧晦思想戆战略艘爱侩氆［在于；一一 。。。ｏ’。。。。＿。?＿＿＿Ｉ＿＿＿＿＿＿＿＿＿?＿ｌ＿■ｉ二＿＿‘＿ｌ笙三堂至竖兵法在确定企业战略指导、目标年ｎ－：Ｐ－段中的应用 茹：：；；崩△△ △△图３一ｌ企业战略隧标的核心结构赞料来源：王方华、晶巍主编，企韭战略管理。第ｉ版复凰夫学出版社，１９９７；３００｛．选撵有碾撒衾韭蔽鞯君藩称胜的战略思想，首先疆求企业在制定战略时，要张一定的时空条件下，根锈竞争双方酌力量对院鲍实际清况，选择肖袋豹骏略西耘。这憝符合企娩战旗疆标的可实现性和可挑战性特征的。Ｗ实现憔要求磁全面分析企业内部条件和外部环凌豹基继主，楚藏酶器椿定褥适中、霹行移霉分解。搿挑战毪辩要求露标经遗努力可达到，具有激励作用。２，簿鬓“淡袋称铢”豹要求以称胜的战略思想指导确定战略目标时，要体现“以镒称铼”的要求。即战珞嚣檬豹碜定，要筵企盈在黢醢资源懿运麓上，遮藏“叛镬黎铩”（一锾簿于５７６铢）的绝对优势，这是称胜的基础。 ３．定塞每定性分辑握缝会 “称胜”的过程，就是定量和定性分析相结合，综合分析、比较双方竞争实力懿逡程。定餐分撰体褒了羧赡曩糠靛霹梭验性，预示蔽略绽鬃是霹戳黻量舞鬃和控制的。定量与定性分析相结合，是称臌思想确定战略目标的基本方法。２ｌ＿＿＿－＿＿－―●―ｌ＿＿＿－－＿●－―＿―＿＿＿＿＿＿―●＿＿＿―＿－＿ｌ＿＿＿＿―＿―――＿＿＿－＿――－＿＿＿－－＿ＩＩ―－＿＿＿＿＿―－―＿＿＿＿＿－＿４．荔－Ｔ－棱企鼗成贯毽解稻接受 战略目标主要通过企业成员来实施，因此企业目标凝体现龛体企业成员的利 益，荔予梭企鲎残茨耩理熬帮接受。藏蹩矜予兵法中懿“上下阋欲”，是癸予称 胜战略思想的另一要求。一般地，只有正确反映硷业使命和功能的战略目标，才 曩予镀企业裁员鼹璞解帮接受。华南理工大学管理举硕士学位论文３，３以谋臌为基础的企业战略手段３．３．１企业战略手段的谋略性和灵活性战略目标和任务只是战略行动的方向、准则，但并不是行幼本身，只有通过 战略手段，才能将其付诸实施。战略手段的谋略性和灵泼性是由战略的对抗性特 征所决定的。现代商战，在本质上是一场抗争性活动。企监资源的有限性和竞争 主体的多极性，则是产生对抗性的主要原因。在现代企业竞争中，战略手段的选 择自然要以自身的实力力前提，髓也不能单纯依据力量的大小来确定，以孙予谋 胜思想为基础，综合选择和灵活运用各种出奇制胜的战略手段，往往会收到预想 不到酌效果，有时墓至成为决定战略戒败的关键谶素。３。３。２谍黢思想的战略运用谋略战略思想，最能体现战略指导者的战略智慧和聪明才智，综合运用孙 子载务季孛谋瞧手段，对于发挥企业战略的整体效戆、实现战赂嚣标具鸯霪要的意义。 １。痉冀孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；朱战而脯算不胜者，褥算少也。 多算脞，少舞不胜，耀况予无算乎！吾以此观之，胜负见矣”（《计篇》）。这照的庙指“庙堂”。古代作战，要在旖堂举行会议，策划作战大计。孙子强调庙算的作用，将其视作决定战争胜负的关键。鹰算褥好能胜敬，庙冀得不好戏根本不去庙算，刚决无取胜的希望。庙算决策的难确可以弥补氽韭战路指导的缺治。现代企般重视战略谋划，重视“未战丽庙算”，则可在谋赂上胜竞争对手一筹。许 多企娩今天的困境，往往成困于昨天战略决策的失误，这是庙算得不好或不磕葬 造成的。 ２．伐谋伐交 孙子十分重视“伐谋”、“伐交”谋略的运用，把其作为达到不战而屈人之兵目的鼢战珞手段。後谋伐交耍数一定静实力为着蒋。筵饶谋霞交达不刭预赣静跤略目的，需鬻“攻城”和“伐兵”时，要树立“脞可为”的理念，要善于应用各 种谋貉手菠宠联禹赡，酸麓竞争对手。＇１１１１目＿＿目，＿＿＿＿●＿■■■＿＿＿＿＿●■■―■■■■●■■■■●■■■■■■■■●■■■■●■■■■■●●■●■●■―■■＿■■●■＿＿＿―ｌ＿■■■―＿＿●●－一第三章孙子兵法在确定众娆战赂摇导、嚣际秘手段中籀应壤３．以逐为直，以患为利 “军争之难者，以邂为壹，以毖为利。故迂箕途，蓐诱之跌烈，鹾人发，先 人至，诧籁迂壹之计者氇”（《军事篇》＞。奁众驻竞争中，簸滩懿就奁予遥过迂 远曲折的逡径达到直接的战略目的，化不利为有利。故意迂回绕道，用小利引诱、 迟滞对手，这样就能比对手后动而先达到战略鼹的，这就魑“以迂为直”的战略手段。４．修邋保法 “善用鼷者，修道而保法，故能为胜败之败”（《形篇》）。孙子“修遒保法”就是在各方藤修治“不Ｗ胜”之遂，以保涯实现必胜之法度，以此掌握黢败蛉决定权。金遁竞争中，要求企韭采取肖效措施毯遗不被竞争对手战驻虢鏊獭，惫括 人、财、物的各方面的战略条件和实力，以确保自己处于不败之地，继丽再谋求 全胜竞争对手，这也是一项重要的战略手段。 ５．致入悉不致手人 “凡先处战地而待敬者佚，君处战地而趋战者劳。敌善战者，致入而不致于 人”（《虚炭篇》）。“致人而不致于人”指在战略上争取主动，做到调动煮争对手 丽不为对手调魂。在战赂实藏中，要憋方设法傻嶷己始终处予战略上的蔓动地位， 露遭使ｊｌ重手貉子镀动，特别在易予受涮予毯入酌方嚣更要鸯把握保持未溯邃位。 ６，避燕击虚 “兵之形，避实而谢虚”（《虚实篇》）。避突击虚无论在军争还是商战中， 蔻蔹广泛斑露、行之鸯效於簇路手敬。歪蘩碍炙豹麓嫠在予避努袭爻实力悉攻击 其薄弱环节一样，企业竞争在资源掌握优劣不均的状态下，嘏要尽量避开竞争对 手的优势，主动寻找和玻击对手的薄弱环节，这就是避实击虞的战略手段。 孙子以谋攻力基础泌跤略手段遥有缀多，以上是常用的凡张手段，农实际运 用孛要善予练合选择翻荧活运雳备种竣珞手段，形成综合藏力，达成竣珞蚤豹。３．４本章小结本章磷究孙子箕法在确定菠蝰攒导、鑫标秘等段上懿袋溺。 战略指导统揽战略企局，决定战略性质和艘略运用。孙子金胜战略恩想主要 内容包括“溉全”、“必以全争”、“不战而屈人之兵”和“以道为首”。孙子以全 艘为竣心黪众监竣隆撂器，强调恕撩竣臻全局、滚蠛与善泼粳缝合、苓蔽蔼燕窝 确立以道为酋的竞争躐。 企业战略资源的有限性和优势的相对性，决定了企业战略目标的脊限性。孙 子称胜战略思想强调选辑有限的企般战略露标，※用定量与定性柜结合的综合分 辑方法，并殛黢硌嚣标鬟符合竣镒称铢鹃要求颡易于被受Ｚ疆簿接受?华南理工大学管理学硕士学位论文孙子以谋胜为基础的企业战略手段，体现了战略手段的谋略性和灵活性，这 是孙子战略思想的一大特色。孙子强调综合运用庙算、伐谋伐交、以迂为直、修 道保法、致人而不致于人和避实击虚等战略手段，以形成企业整体的综合威力。第嚣章舞孑建法在企泣酸路努辑中静运掰第四章孙子兵法在企业战略分析中的运用４。｛以知胜为手段的企监战略玮壤分毫蓐４。ｌ。ｌ企鼓战略环境的动态变化企业战略环境，是指＝企业在一定时期内所面临的影响企业战略全局的客观 馕爨秘条传，噬及囊蓝嚣形残豹战咯态势。金数泼貉繇壤是动态变纯熬，莲着企 业内部形势的发展而不断变化。其动态变化的特征体现强： １、战戆受战螓琢境制约和影响的动态变化 战略环境是制定战略的客观臻础。任何企业的战略无不受一定的战略环境 的制缝积影响，焉这一剑终帮影响是动态变化魄。因为强凭企渡鲍战酶都是睫港 战略环境的幼态变化而变化，都题基于特定的战略环境而谋求各自的战略利菔。 每当众业的战略嚣境发生威的或部分的变化时，企业战赡必将发生相皮的转变戏 调整，而这缚一次变化和调整，都是为了适应战略环境的动态变化和企业竞争的 需要，使企业战略的主观搬导更加德合客观实际。 ２、认谈和分析战略环境过程的动态变化 制定战略的过程，是战略指姆者认识和分橱战略环境的过程。面对战略环 境的正确认识和分析，取决于战略指导者的立场、观点、方法和思维能力。战硌 指导糟据此对战略环境作出判断，并制定自己的战略。但由于人们思想方法和认 识能力的差辩和动态交纯，使战略指导耆对战略环境的认识、翔断及蔽略决策， 也存猩差异和动态变化。 ３、战鞲对战酶环境熊动律蔫拘动态蜜祀 环境在一定条件下是可以变化的，战略指导者可以通过主观能动性创造必要翡祭俘，捺动藉彰嫡金鼗馥貉环境交拖，这藏麓馥珞辩竣珞繇境发麓交往熬能动作用，而这一过稷是动态变化的。正确的战略可推动战略环境往有利的方向发 震。 认识企业战略环境动态变化的意义，就在于促进硷业战略指导者，把战略 拜凌俸建镧定、灞熬竣略瓣窖蕊依据，荠逶过制定正确豹菝略，改交或维动藏咯 环境朝有利的方向发展。４，｛．２孙子翔膝战醣环境魂“知彼知己，瓦战不殆”作为指导战争的一条普遍规律，为中步｝军事家所华南瑾工大学管理学疆士学位论文推崇，也被广泛应用于企业竞争中。孙子还认茺，知彼知已仍不全恧，在此基础 上还要做到知天知地，正所谓“知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃不穷”（《地 形篇》）。知彼、知己、知天、知地构成了孙子兵法知胜的战略坯境观。 知胜战略环境溉重知。重知就是把知作为战争胜负的关键因素。孙子把知 提到了“酉战不殆”、“胜乃不穷”的战略高度，搏有“知胜有五”、“知五利”、 “通九变”等论述。孙子墼知，要重先知，这是知胜的精髓。孙子提出：“弱君 贤将，所以动丽胜人，成功处于众港，先知也”（《用闻篇》）、“先知迂直之计卷 胜，此军争之法也”（《军争篇》）。孙子逐指出：“爱爵稼百金，不知敢之情者， 不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也”（《用闯篇》）。 鲡礁战昭环境躐中，鲡是措搜索、分析、剿断、了解、深索静过程，缓、 己、天、地指在作战中具有扈要影响的敌情、我情和地情等诸方面的情况，在企过竞争中对瘦子企鳖酸珞环境分耩静霆壤主要内容：籍彼～一主要竞争对手藏路 分析；知己一一企业内部条件战略分析；知天一～一般环境战略分析；知地一一行盈竞争环壤战珞分掰。 与西方战略环境理论棚比，他们均不约而同地涉及竞争的一般环境、竞争 环境鞍内部环境。毽孙子知艟凌略舔凌鬟溺在全方位分辑竣蘩环凌筑蠲游，突寝 如下特点，这是优于西方战略环境观的地方： ｌ、强蠲酸略曩＝境豹动态交辱乏。震兵瓣律懿蠡然瑗象永远鲶手动态交拖孛。 “五行无常脞，四时无常位，日有短长，月有死生”。“兵无常势，水凭常形。” 困兹，避霉战略繇壤分援霹，强调“因蓑器蠹制投”，灵瀵露规动，凌忌撬壤保守。 ２、强调战略环境中的人性因綮。西方环境观点，将人首先假定为处于理想 凌态中戆久，是近警霹戳忽隆熬。露癸予羧略嚣凌蕊突滋强疆琢壤中入懿因素。孙子不仅将“五事七计”作为战略环境构成因素来认识一一“不可不察也”（察戆实溪藏是联究、分蛎），瓣虽将人豹因豢（五攀中蛇遂、将、法均涉及人的因 素）作为主要因素来考察，强调入对于战略环境的主观能动作用。 ３、强诞对主要竞争对手分攒夥｝究鲍壤要性。孙子憋知彼别必知黢之蓠，足 见孙予对知彼的重视程度。事实上，战争中对敌、我、地惰的掌握，敌情是重点， 是最难把握的。在企妲战蜷环境分板中，对竞争对手的分析是一项重要内容，可 以说怒基本立足点，但西方战略仪将其归入五种竞争力黧的分析中，这怒不够的。 孙子彼先于蠢、己免予天地的思路是颇为含理的。 ４、强调信息情报对战略环境分析的缒要作掰。孙予知胜愚想，体现了对信 息情报的高度重视。孙子强调的“知”、“察”，饶食了对信息情报的收集、分析 和获得，只有全面了解和掌握各方面的信息情报，方麓“运筹穰键之中，决教千 里之外”。第瑟瑟孙子菸法在企救竣碴务辫孛魏运用 ―― －－＿－＿－●＿＿＿－＿＿ｌ＿－Ｉ＿●Ｉ＿ｌＩ＿＿＿＿自－＿＿＿＿＿＿ｌ＿＿４。１。３知彼：主要竞争对手战略分析知彼就怒“知敌”，先知敌情怒指挥员正确决策的基础，是谋求胜刹的真谛。 这氇怒《管予?七滚》孛撼逡静明羧：“鼓不明予敌人之致，不戆期瞧；不明予敌之情，不可约也；不明于敌之将，不先军也；不明于敌人之士，不先阵也”。就是诞，不了鳃敌人豹政浚、军馕、耀嬲、±事等情况，藏不熊轻易撼动兵、与 敌交锋、行擎和交战。企业战略环境分析中，收集、分析、研究、了解主要竞争 对手的馕况，是制惫企业战略的基本立足患，是众业获褥竞争饯势鲍懿提。 对主要竞争对手的战昭分析内容包括： （１）全面收繁竞争者的情报。收集的途径可以从章士会公共信息源中获德， 也可以从竞争对手的广告、促销活动和发布的其窀信息中获得。 （２）了孵竞争卷的基本情况，如行业状态、企业数量、市场分布、生产规 模、资金技术、潜在市场等。 （３）掌握主要竞争对手的情况，这是需要熬点和详细分析研究的。（４）竞争对手决策者的基本倩况和性格特点。鲡表４～ｉ。战珞决策者静能力水平、性格特点，有时对战略的成败超着决定性的影响，战略指导者要善于 利甭战路对葶指挥员的经搿特点来计麓帮决策，三国诸蔫亮就最稻雳司马懿的性 格特点而实施的“空城计”。表碡一ｉ酸珞指鼯者静脊关倩嚣序母１项个人基本醒虎容姓名、性削、年龄、血型、家庭成掇等基奉情况 语宙能力、表现特征、行为风格、日常习惯蒋２ ３性格特征 经历岛大事记 爵恶奄习横个人经历巾，如参军、翔赣或是政府簿捉工作天受、干部等，人生重大礴变情况及其原阂等４一个大黪澎好、骥壤、喜款，氢熬监余爱好，毙皴对什么感必趣，对什么不感兴趣等 受教育的水平及其过程，学习态魔，过去岛现在这 方蕊翡区剃及个人审美疆奄企韭支纯薛关鬟 与政府部门、社会人士、亲密朋友及金融机构的关 系帮交流｛ｌ擎嚣 过去、现在对总裁影响较丈的人，特别是在企业决 策时对其鸯说服力和有影响盼人Ｓ文纯骚弯农乎每审美鼹政治警孥景与毒±会关系 对总裁影响较大的人８７赉科采ｉ爵ｆ：宁建新、硗诗．企监战硌管理的策划与案例．第１版．青岛梅洋大学出版社，２０００：８６■■■－ＩｌｌＩＩＩ■■■●■■■■■■●■■＿■■■●■■●●■■■■■■■●■■■■■＿＿＿－●■■■●●■■■■■●■■■■■■■■＿＿＿＿＿■■■●■■■■■■■＿＿＿＿■■■■■－警南理工大学管理学磺±学位论文４．１。４知嚣：企业内部环境战略分褫知己就是企业内部环境的战略分析，它是众业战略环境分析不可或缺的环 节。瓣戈金数战略的钱定秘实慈必须建立在金堑现有懿实力资源基硝之上，龛犍 只有对自身资源环境状况了如执掌、有统一综合的认识，才有可能达成企业内部 琢境与战略爨标鲍渤态乎德。企业悫部臻竣战略分板，可默扶众业素获和经营力 分析入手，结合企业市场营销能力、财务锊理能力、企业管理组织现状等方面的分据，从整体上把掇企业蠹部条件愤况。墩可以摄据迈竞尔－波特浆绘馕链（如图４～１）原理，在对企业价值链框架的赢项基本活动、四项辅助活动分析的基础上，对与价值链相关的纛项保障嚣素（企业财务状况、企业文化、领导艺术、 合法性和企嫩声誉等）进行分析，从分析中了解奄业内部资源的优势和劣势，为 制定企业战晦奠定基础。…辅助活动慧轴舞魂图４―１邋克尔?波特的众业价值链赉辩采源：宁建赣、巍簧．企韭蘸酶营理翦策麓与案毵．第１驻．舞薅海洋大学密数耱ｒ２０００：１１３４．１．５翔夭：一般环境战略分析“天者，阴阳、寒署、时制也”。在孙子的战略环境鼹中，鳃天憝指企业一般环境战略分析。～般环境对企业的影响可能不怒直接的，但往往可以憝深层次、从而怒长远的。一般环境战略分析，要区分战略环境与一般环境的区别，重点分 析对企盈战略环境越全局、重大、长远影稍的关键战略环境因繁，并蓣灏其发展 趋势，从而发现蕴涵于环境中的有利机会朔主要威胁。众业战略环境的构成要索 如图４―２第四章孙子兵法在企业战略分析中的运用奎量蠢１１．并羹蠹井社 台 文 化美 柬破精接●图４～２企业战略环境构成要素资料来源；王方华、吕巍主编．企业战略管理．第１版．复旦大学出版社，１９９７：Ｉ ３８４．１．６知地：行业竞争环境战略分析“地者，远近、险易、广狭、死生也”。孙子战略环境观中，知地指对企业战略具有直接影响的行业竞争环境战略分析。根据迈克尔啵特的竞争结构理论，一个行业的激烈竞争根源于其内在的经济结构，存在着五种基本竞争力量，即潜 在的加入者、代用品的威胁、购买者的讨价还价能力、供应者的讨价还价能力以及现有竞争者的抗衡，如图４―３。这五种基本力量的状况及其综合程度，决定了行业的激烈竞争程度和获得利润的最终潜力。但这五种力量是动态变化的，五 种力量的综合形成了行业竞争环境态势。“２１在制定企业战略时，应分析各竞争 力量的组成来源和发展变化，从中发现企业面临的机会和威胁。――．――兰童翌三查兰笪翌兰堡圭兰垡鲨兰图４―３决定行业竞争的基本力量资料来源：王方华、吕巍主编．企业战略管理．第１版．复旦大学出版社，１９９７：１１４４．２以势胜为标准的企业战略资源运用４．２．１企业战略资源的动态运用战略指导者，一方面要根据企业竞争双方的战略资源实际情况，制定战略； 另一方面又要根据战略的目标需要，指导战略资源的实际运用。企业战略环境的 动态变化，使企业的竞争优势越来越难以保持；企业间的竞争互动，使企业必须 通过战略资源的互动投入和运用，来保持持续的、动态的竞争优势，从而使企业 战略资源也具有动态运用的特征。企业战略资源的动态运用价值体现在： １、战略资源的动态运用是制定竞争战略的依据 制定竞争战略既要动态地分析和判断战略环境，又要动态地把握战略资源的 运用。战略资源的动态运用，是制定竞争战略的物质基础，影响着战略的各个方 面，如战略指导和目标的确定、战略手段的选择，都要以战略资源的动态运用为 依据。毛泽东在革命战争时期，动态地分析当时的战略环境，指出中国革命战争 具有四个主要特点，其中“强大的敌人”和“弱小的红军”两个特点，就是用动 态的观点来分析敌我双方的军事力量，并作为制定革命战争战略的依据。 ２、战略资源的动态变化推动战略的发展变化 从动态的观点看，一方面资源的缺口相对于动态竞争是客观存在的，战略 指导者总是试图通过不断的投入和创新来替代对现有资源的利用，弥补资源的缺 口，这是动态资源配合战略发展的观点。另一方面，战略也要随着战略资源的动 态变化而发展。例如，当竞争双方竞争优势对比状况动态变化时，企业战略将随第四章孙子兵法在企业战略分析中的运用之变化，这种变化往往表现为不同时期、不同阶段的战略指导、目标和手段的变 化，正是这一变化推动着战略的发展变化。 ３、动态资源是执行战略的主体，并受战略的支配和指导 动态资源作为执行战略的主体，其能力和水平必须与战略所赋予的使命和 要求相适应，否则就难以实现既定的战略目标。战略从全局上对战略资源运用和 发展提出了直接的要求，决定着战略资源的类型、性质和运用的基本方向，这一 规定作用体现在战略资源的规模、发展重点、组织形式及运用上要受战略的支配和指导。４．２．２孙子势胜战略资源观孙子势胜战略资源观，是孙子势胜战略思想在战略资源观上的运用。孙子 在《势篇》中指出：“故善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。”这一 论述体现势胜的基本原理，意指善于指挥作战的将帅，应把注意力（战略资源运 用的重点）放在依靠、运用、把握和创造出战胜敌人的有利态势上，而不是去苛 求部属，因此他能从战略全局态势出发，选择到适当的人才，利用有利的态势， 驾驭战场变化局势，夺取战略全局胜利的主动权。孙子势胜战略思想，体现在孙 子的重势、识势、任势、造势和谋势。 孙子重势。提出“择人而任势”，强调“求之于势，不择于人”，是从战略 全局、驾驭战场全局变化态势的高度来认识势的重要性，把它作为用兵取胜的重 要法则。中国兵家历来重势。《吕览?不二》说：“孙膑贵势”，把势喻为弓弩之强劲有力，能“发于肩鹰之间，杀人百步之外”（《孙膑兵法－势备篇》）。姜太公则指出，凡兵之道“用之于机，显之于势”（《六韬?文韬》），认为战争原则 的运用在于把握有利的战机，而其外在的表现就是势。战国苟子“兵之所贵者， 势利也”（《苟子?议兵》），指出兵家尊崇的是有利的势。唐大将李靖“以弱胜 强，必因势也”（《卫公兵法?将务兵谋》），强调了依靠利用势的重要性。 识势是认识势的含义，是任势、造势的基础。孙子强调的势，是指造成一 种在战争中取得主动权的有利态势，是由战场自然（天）、地理（地）条件和人 的因素综合决定的。对应于决定兵势的天、地、人的三大因素，唐朝名将李靖将 孙子的势分为“气势”、“地势”、“因势”三种，即：“兵有三势，将轻敌，士乐 战，志励青云，气度飘风，谓之气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不 过，谓之地势；因敌怠慢，劳役饥渴，前营未舍，后军半济，谓之因势。故用兵 任势，如峻板走丸，用力至微而成功甚博也”（《十一家注孙子?张预注》）。李 靖把岛昂的士气称为气势，把险峻的地形条件称为地势，把乘敌之隙抓住战机称 为因势，这是对孙子势的含义的具体解释和具代表性的认识。 重势、识势的目的是为了应用，这就是任势、造势，两者统称谋势。任势３１。兰童耋三銮兰笪垩兰筌圭兰簦鲨兰是对势的利用、把握和驾驭。一般而言，任势是指任自然势，是利用既已形成的 客观态势，善于抓住有利时机，把握形成优势和主动地位的客观规律，发挥各种 资源和力量聚成的势的最大效能。造势则是对势的创造性应用，通过发挥指挥员 的主观能动性，造成一种有利于我而不利于敌的绝对优势，它体现了指挥员对势 的运作能力和创造能力。谋势则是对任势、造势的综合运用，通过指挥者不间断 的谋势，获得一种连续的综合优势。与西方战略资源观相比，孙子势胜的战略资源观具有如下特点：１、强调战略资源运用的动态性孙子强调的势是动态的，是动势。势以形为基础，形在作战中指军事力量， 在企业竞争中是指企业资源。形是空间、静态的概念，势是时间、动态的概念。静止中的军队一般表现为形，而功击中发挥出战斗力的军队就能形成动态的、势 如破竹之势。因此，孙子强调“势如弓弩”，“如转圆石于千仞之山”，这是一种动态的、具有动能的势。由于战争的对抗性，敌对双方形成的势是会随着双方势的运用、力量对比的变化而变化的。企业资源本身是静态的，是一种形，只有动 态综合运用各种资源才能形成企业竞争的势，并且这种势是随着双方资源的运用 和变化而变化，这就是孙子势胜的动态战略资源观。２、强调择人在谋势中的关键作用孙子强调“择人任势”，把择人作为势的先决条件。事实上，对势的认识、 把握、利用，最根本的要靠人。识势、任势靠人，造势、谋势更强调人的主观能动性。这与现代企业管理中把人作为第一资源的观点是相吻合的。孙子择人强调因势而任、知人善任、选贤任能。在择人任势上，周文王礼遇吕尚，开创周朝八百年基业；越王勾践重用文种、范蠡，使越国亡而复兴；刘邦得张良、萧何、韩信而一统大业。现代企业竞争中，美国克来斯勒汽车公司因亚科卡而起死回生； 日本石川岛工业公司因土光敏夫而摆脱严重亏损荣登世界造船业第一宝座；青岛 海尔因张瑞敏而崛起，便是例证。 ３、强调以镒称铢，形成综合优势。 孙子强调的势，是要通过军事实力、地理自然条件和士气的运用，形成以镒称铢的绝对优势和气势、地势、因势相结合的综合优势。值得一提的是，孙子 把善择战机一一把握和创造战机也作为势组成的一个重要因素，这是很有启迪作用的。４、谋势的目的是为了获得战略全局的主动权。４．２．３任势：以资源为基础的战略孙子说：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，园则行。故善战人之势，如转园石于千仞之山者，势也”（《势篇》）。其第四章孙子兵法在企业战略分橱中斡运用意思说：善于任势的人指挥军队作战所造成的裔利态势，犹如转动园石从八千尺 高的山巅上飞滚而下，势不可档。如前所述，形是势的基础，势是形的运用和发 挥。企避竞争中的形楚金渡各耱资源鲍综合，势则是对企渡资源的运热葶嚣发挥。 企业竞争中的任势，实际上就是强赘源为基磁的战略，这怒对定位战酶的发展ｔ 以资源为基础的战略，强调战略的制定和执行必须充分利用企业的资源和 能力，特剐是那些企业独有的资源茅Ｈ能力，以形成企业的竞争优势。：并且，通过 对金鲎魂裔资源麓力熬稳蔫纛不鼗皴入，遴一爹发震金堑突争舞霉要熬瑟戆瓷溪 与能力，形成新的竞争优势，最终达成战略目标，这是一个动态的过稷。 科利斯和蒙哥马利（１９９７）创立的以资源为基础的战略三角论，阐述了企 鲎战略资淤、基标农爨磐优势黪关系。该理论议爻，根本不窍在唯一数公司竣蝰， 也不可能概括出一系列数疆有限、可以导致成功的通用的公司战略，一项有效豹 公司战略怒五个基本黉素组成的协调一致的系统，该系统创造了公司的优势，带 来了经济价值（图４～４）。战略三角形的三条边是企业资源、业务以及结构、俸裁帮ｊ重稷，它捐稳袋了公司馥略鹃基疆，当熬令系统运佟起来著致力予实瑾公司远景时，在合理目标的激励下，创造出竞争优势。“３１公司优势图４―４公司战略三角姿辩来源：科剩藉窝蘩爵马剩（１９９７）４．２．４遗势：核心竞争力战略孙子说；“激求之疾，至于漂石者，势氇”（《势簇》）。藏是说，湍急豹流承， 飞流奔泻，以致能漂穆石块，这是由于水势强大的缘故。葡子说：“兵之所贵者， 势利也。”孙子和历代兵家强调的势，不仅强大，还要有利于我不利予敌。要造成强大慧蠢甏予我霖不瘸予敌懿努，坟靠任势一一对势翡撼霪积裁惑楚不够的，华南理工大学管理学硕士学位论文还要露逡势一一对势戆麓遗经运矮囊发挥。蒎金韭竞争孛，瀵过采取各耱手毅辩企业战略资源的创造憔邀用和发挥，造成一种强大豹企业所黪有的竞争优势，以 实现念北的战略目标，这实际上就是企业核心竞争力战略。 核心竞争力也称核心专长，是指企业能够长期产生并保持的独特竞争优势的 能力，怒能够使企业长期为颞客提供最大价傻的根本所在““。企业并非所有驰 资源帮戆力其毒凌骚徐壤露残舞菝，０竞争力。美国Ｂａｒｎｅｙ试兔，核心竞争力怒 企业“霄价值的能力、稀籽的能力、模仿和学习成本高、不可替代的能力”。ＪａｍｅｓＢｒｉａｎＱｕｉｔｉｎ和Ｆｒｅｄｅｒｉｃｋ Ｇ．Ｈｉｌｍｅｒ剡从研究核心竞争力的本质出发，指出“核心”就是企业最该从鬻的创造独特价缎的活动，“专长”鼹资源和能力所决 定的企般最擅长的活动，通常非核心、非专长的活动应该进行战略性外购。蜜藏核心竞争力竣耀戆羧旗愚维模式，瘦该实理姨戳发瑷橇会为主转彝苏撵高核心专长为主；把对众渡资源、靛力和核心专长静分析（ｉ｝霾不是行韭吸弓｜力分 析）作为战略思维的起点；把核心专长的发挥（而不是抓住熙好的机会）作为战 略选择的关键。…４．２．５谋势：动态竟争战酪孙予说：“是敌善菠鬻，其势险，萁繁短。势翅擎弩，节麴发极”（《势篱》）。意思怒，高明的将姊指撵作战，所造成的淼势殓峻（险势，屠辩丽下、锐不可挡）， 所掌攒的行动节奏短促而猛烈，其势犹如张满之弓弩，其节奏如触发弩机。孙予 强调势险而节短，势险袋求“形园”、“位简”、“势如扩弩”：节短则要求行动短 促、快速、突然、猛烈翮羝近攻击，节如发桃。孙子强调的势逐是一种动势，唯 毒凌努方缝戒灸验势，繇凌势、险势主要纛警短寒实瑗。 企激竞争中，传统战赂的核心是创造势尽可能长时闻地绦持竞争优势，蘧糖 动态竞争中，竞争优势的保持越来越难，竞争表现为竞争对手的互动，竞争对乎 只能猩飘动中寻求一系列暂时的优势。企业动态竞争的特征，体现了孙子动态、 险势、节短的原理。在企般资源运用中，要获得综合的以镒称镶的战略竞争优势， 必绥漾势毒方、运势套繁，这藏是谋势，楚经势与造势手段、旗势与节短覆瑾敬 综合邋瘸，这在竣略选择上就是动态竞争的企业战珞。 安施动态竞争战略的目的，一是为了保证企业长期、稳定和持续地获取高于 市场平均水平的投资收黼；二是为了在动态竞争互动中建立新的竞争优势。在动 态竞争条件下，企业竞争环境越来越复杂，竞争对抗越来越强，竞争内容变化越 快、竞擎优势霹保持瞧越爨，使动态竞争嶷蠢妇下特点：竞争对手战略互动经骥 显热快：金鳖先动饶势秘竞争优势交褥警辩又难浚傈持；竞擎瘫强度帮嵩速度黪蓝海林．《迈向世界级企业一一中隔企业战略管理研究》．企业管理出版社２００１年版，第２７８萸３４第嚣章孙子兵法在企效战略分析中的逡熙征明驻；战略的有效性主要取决于预测竟夺对手反映和改变需求或竞争规则的能力。羟动态竞争条传}