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渠道背后的公会们 手游虚假繁荣与高流水的真相
来源：游戏陀螺&&&
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　　早在端游时代，公会与厂商有着密不可分的关系，他们给厂商导量，给厂商充值，为厂商维护玩家，随着时代的发展，不少端游时代的公会也在寻求转变，逐渐形成手游公会。手游公会是怎么玩的?他们与手游厂商还会有密切的联系么?针对这几个问题咨询了行业内的一些公会负责人，得到的答案让人惊讶，原来手游时代，公会已经绕过了厂商，直接与渠道成为了小伙伴，而他们已经成为渠道造就产品虚假繁荣和高流水的手段之一。　　公会：沦为充值平台 渠道背后的返利有多黑　　目前，手游公会基本上全是去做了代充折扣商人，抛弃了公会的本意，依靠折扣充值吸引玩家，玩家进入游戏后却不在负责。导致游戏不平衡，玩家流失很大，真正的公会却因为没有商人的福利导致玩家被商人拉走。　　如今的手游公会直接与渠道合作，某些渠道会给特殊的客户端，以返利的形式吸引玩家充值，例如首充号福利等等，这对于公会来说是件好事，可以吸引用户，给玩家带来一定的实惠，平台也希望公会给他们带来用户。但是为了吸引用户，渠道将返利点越提越高，从最初的10%——15%，提升到45%——50%，形成了恶性竞争，将市场做坏了，公会也沦为了充值商人。返利折扣差异化对比(以一千元为例，对比最初与现阶段返利折扣情况，单位为：元)　　渠道：公会成为渠道打造产品虚假繁荣和高流水的手段　　渠道为了吸引公会，给予公会充值返利的活动，部分公会接到活动直接给玩家低折扣代充。目前一般是4折左右，400元就可以为账号充值一千元，公会可以获得500元返利。对于想做流水的产品，首充号可以短期内实现高额流水，这对于渠道和厂商来说都是好事，造就了产品的高流水假象。　　公会负责人认为这样其实对游戏是一个弊端，貌似短期内流水很高，但是长期看来，游戏不平衡，没有折扣的玩家们心里不平衡流失，购买了折扣号的玩家因为花钱少，对账号也不珍惜，会随时流失。　　厂商：乐得看高流水 对虚假繁荣真只眼闭只眼　　手游公会已经绕过厂商，通过这种返利的方式，渠道可以刷流水，高流水有利于吸引CP的产品。流水高了，通过返利，短期抬高了收益，之后再分成，CP的收入也会较高。这种方式对手游厂商是没有影响的，反而会变相提高产品的流水，所以大部分厂商睁一只眼闭一只眼。　　上面说到用400元就可以充值1000元，其中的差价并不需要CP来填补，也不需要公会来填补，而真正填补这个漏洞的是渠道，为了冲流水，有些渠道甚至贴钱做活动。　　而弊端则是，虚假繁荣与短期的高流水结束之后，产品回归到正常状态，通过返利得到的用户大量流失，造成流水迅速减少，这样很容易将产品做死，对于大CP来说，可以用新产品代替，但是对于中小CP来说，没有快速的迭代产品，很容易将小CP做死。　　手游公会的现状：返利赚钱成为做手游公会的目的　　现在的手游公会很多，因为渠道的恶性竞争，长玩游戏的人都知道手游充值返利，不少人都在尝试去做手游公会，手游公会已经脱离的公会最早时期的单纯以玩游戏为目的的群体，成为了赚钱的工具，以及渠道的工具。　　大部分手游公会都是端游公会转过来的，在选择游戏上，卡牌类的产品比较适合公会的发展，但是14年开始大量的RPG游戏上线，渠道也更重视手游公会，比较适合手游公会发展的手游类型是国战类的，因为公会通过统一调度才能打赢战争，这点对手游公会的发展是非常有利的。　　重度游戏的发展迅速，很多玩家花在手游上的时间已经与端游持平，但是手游灵活性更高，不必像端游时必须在固定时间登陆，手游随时可以登录，只要是手机就可以。　　由于是从端游公会转型手游公会，用户群体不同，以前的人员就不太适应了，需要重新招募，目前主要通过QQ群，KK语音，游戏内自带语音，渠道论坛、游戏贴吧等方式招募，接受采访的这家公会每款游戏基本都会进驻200人左右，招人的方式与端游类似。　　手游公会的价值何在?　　“我认为手游公会的真正价值还没有到来，手游公会应该像端游一样，打造自己的品牌，公会可以在玩家中有一定知名度，聚集一批高端用户，带动会员进驻某款游戏。目前所能做的只是去游戏帮派的维护和礼包发放。希望各个厂商能够一起出来抵制商人的首充号，让市场干净一些。”某公会负责人诚恳的说道。
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公会 | 沦为充值平台?渠道背后的返利有多黑？
玲琅满目的手游公会，又有多少能保持初心?
现当下游戏玩家越来越多，因为在游戏中能寻求一种刺激感，在游戏这个小世界大家以自我为中心，一个人的战斗是没办法获得最大利益的，但以公会形式出现结果就大有不同。公会已逐渐出现在大众视野，但要注意的是，公会的性质也大有不同！
公会沦为充值平台?
现在公会逐渐开始失去本意，原因是公会依靠着充值去吸引玩家，做起了代充值折扣商人！这样下来会导致玩家大量的流失，公会与渠道的合作，一些充值福利确实给玩家带来了利益，大家的目的都是一致的——吸引用户。但随后渠道将返利的点越提越高，就活生生把一个善意的举动变成了恶性的竞争，公会开始沦为商人不说，还破坏了市场！厂商的眼闭只眼公会现在的手游公会可谓是玲琅满目了，但现在手游公会可以说已经不是最初的模样，现下成为赚钱工具也是让玩家们很是心寒。通过一些返利的方式，利用高流水去吸引产品，流水高了，太高收益后进行分成，CP的收益也会随之变高，整个过程对厂商没有影响，所以大部分厂商睁一只眼闭一只眼。为冲流水，有些渠道甚至贴钱做活动。但在这些虚假繁荣与短期的高流水结束之后，产品回归到正常状态，通过返利得到的用户将会大量流失，这样很容易将产品做死，对于中小CP来说，没有快速的迭代产品，很容易将小CP做死。转型与渠道的手段到现如今，为了和手游用户的关系更进一步，也许转为渠道是一个好的选择，一些流水过万的大型公会通常都需要一代QQ、淘宝店等社交工具，如果缺少平台始终都缺乏着技术的力量，没有自己的SDK和货币也就无法掌握现金流，无法衡量有效的价值，成为阻碍了公会转型渠道的关键因素。手游在未来会成为公会的主战场，目前的手游公会还未发展完善，有着成熟管理模式的端游公会的转型必将为手游公会的主导，先一步转型的公会会在手游公会圈占领一席之地。对于想做流水的产品，首充号可以短期内实现高额流水，这对于渠道和厂商来说都是好事，造就了产品的高流水假象。在一个短期的发展来看也许流水会很诱人，但是没有折扣玩家们心会不平衡。成就高峰很多时出现公会VS公会的场面不足为奇，所以才会出现现如今一些很军事化的管理，去拉拢人心提高战斗质量。像07年成立的“神话公会”，先后进入《热血江湖》,《穿越火线》,《地下城与勇士》等多款热门游戏，光是游戏热度就已经足够吸引人，“神话”初期也只是一个小团队，核心管理和积极的成员绝对是成长的核心。在网游世界，总过玩家和各自的游戏公会在外国服务器“试玩”，如果都成为难以逾越的高峰，从前国产游戏还是十分没有知名度的，游戏公会在整个行业发展过程中还是起了不小的作用，同时也因为这样，才催生了很多游戏骨灰级玩家！公会本质就是为了同样的爱好而联合，还在2001年的时候，盛大将《传奇》引入中国，不少网友表示公会就在那时，因《传奇》发生了改变。可能更多的是游戏带给玩家的英雄主义精神，也就改变了《传奇》玩家一种松散的状态。如何挑选公会在大众视野里最直观对公会的看法也许就是“打群架”！ 中国国内的各大网游公会都是人才济济，关于公会的管理及战斗模式都大有不同，虽然模式固定，但依然有博弈和安排的重要因素在。①
：看公会等级。一般十级以上的公会基本都是大公会了，一般遇到刷图和装备的问题基本都可以解决，新手玩家必备，类似皇族网游公会，拥有三个游戏分布，参加过不少赛事，所以经验也算是充足，主攻在英雄联盟和英雄三国中，是英雄联盟中史上寺遗址两次进入全球总决赛的决赛战队。相信这是lol粉不会错过的。②
：无论公会规模大小，都有好坏之分！需要玩家根据自身环境进行对公会的衡量和观察。③
：明确对小团体与家族的认知。两者意义是不同的，家族可以是来自不同公会的朋友组建，但小团队却不大可能如此。④：目的性。玩家明确自己的目标之后才能有针对性的寻找公会，当下在圈子里名气较大的北狼公会当属其一，一个2006年就成立的组织，立下的功劳数量不少，质量更是让人赞叹，想要得到别人的认可还是要做出成绩来的，“北狼”拥有专业测试团队，目前来看，擅长的游戏不在少数，确实是如其名,虽然凶残，但如同军队一般。组织打boss，跑商，下副本，都是一个标准的好公会必须组织会员做的，如果你的公会做不到，玩家应该可以考虑是不是要换一家公会了！公会的未来手游公会的规模扩充则需要依赖于媒体，对厂商而言，一个善于组织玩家的公会，显然是相当不错的玩家管理方式，手游公会在业内是应该被得到重视在随着智能手机的更新换代，手游也渐渐向中重度发展，大型手游中公会系统也越来越完善，游戏画面也逐渐提高， 游戏内的表现和成员的生存就显得不那么重要了手游公会就已经不再是从前的公会，而是公会外壳的“商人”。而当“低折扣”成为了手游公会的“标配”之后，手游公会的核心竞争力将依然回归到公会自身所具备的实力：哪家的组织能力更强？哪家的游戏表现更好？哪家的成员规模更大？中重度手游的发展给了公会转型手游的契机，现在手游运营团队的良莠不齐，如何选择合作对象让公会头痛至极。根据笔者花费很长时间的了解，手游运营模式不同端游，大部分手游均依靠如当乐网此类的渠道平台进行联运模式，建议公会可以寻找大型的手游平台进行合作。有成熟管理模式的端游公会的转型必将为手游公会的主导，先一步转型的公会都会在手游公会圈占领一席之地。结语游戏与公会之间是互相影响着的，才会出现公会之间不同的性质，能适应游戏中的任何环境，同时又有适应不同游戏中的任何要求，也正是因为它的全面性，所以它的体系也十分庞大，适应性和生命力也十分之强，往往加入这样的公会很难因为各种原因而让解散。
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