《少年三国志》制作人：月流水过亿的背后
来源：&手游圈内人
程良奇（游族网络高级制作人）
作为一名高级制作人，程良奇的早年的从业经历十分丰富，先后供职于盛大网络、腾讯、完美世界，主要从事端游的开发工作。到了游族已有三年多时间，目前在专心做移动游戏。
主要作品：
2013年开发了《萌江湖》
2013年开发了《一代宗师》，主要在台湾市场发行，单月60万台币
2015年开发了《少年三国志》
《少年三国志》于今年2月12上线，上线至今已有半年时间。这款产品可以说是今年上半年表现最为抢眼的游戏之一。作为一款一代卡牌手游，仅仅靠着一个三国题材，却登上了各大渠道榜单的前列位置，到底它是如何做到月流水过亿的，在今年的CGDC专场，他为我们详细解析了这款游戏开发的前后历程。
以下是《少年三国志》这6个月左右时间的一些成绩数据：
鉴别流水真伪TIP1
1）看IOS长期排名，非某一个瞬间的排名
2）看每个月360，UC，百度，小米、应用宝发布的网络游戏畅销榜
3）上市公司财报
4）AppAnnie可信度比较高
一、如何精准做研发？
首先分析这是什么样的一款产品？
虽然是老题材+老游戏类型，但是差异化创新+高品质，照样可以杀出一条血路。
少三这款游戏有100多个武将，但只有8个是长胡子的，程良奇则表示是想把三国人物都还原到16岁的模样，有种新鲜的感觉，一个老的题材玩出新意。
成功原因一：中国移动游戏市场足够大
市场够大，6亿的手游玩家，2015年底408亿（艾瑞数据）收入规模，50%的年增长率
预估到2015年底460亿（程良奇认为）收入规模
目前是游戏的黄金时代
成功原因二：研发运营一体，精准发行
1.精准的市场定位
《少年三国志》是2014年2月开始筹备立项的，立项过程前期也考虑良多。
1）根据市场占有率定目标
在2014年，预估2015年市场占有率高的游戏类型，排除小品类。当时根据市场占有率规模筛选出了三类主要游戏类型，包括卡牌、MMO回合制以及MMORG。
2）最后选了哪个游戏类型？
在最终确认游戏类型之前主要考虑两个方面的内容：
团队基因：萌江湖-卡牌游戏，一代宗师-回合制
兴趣基因：73%选择卡牌，14%选择MMORPG，13%选择MMO回合制
根据这两个方面，最终确定了目标是一款卡牌游戏。
3）我们选什么题材？（以做卡牌为前提）
在选题材的时候，我们把所有题材列了一遍：
武侠现在已经没办法做了（缺IP）
动漫（缺IP，体量也小）
西方魔幻（个人经验不要轻易尝试，市场偏小）
网络小说（人物不足，大部分读者只能记住主角以及文中比较重要的几个角色）
三国题材（可做，但大红海）
电影（人物不足，缺IP）
西游记（可做，但大红海）
原创IP（风险太大，团队如果存在生存问题的话不建议做这个IP）
最终我们选择了三国题材。
4）三国+卡牌的玩家需要什么样的游戏？
这类玩家只有两点核心需要：差异化和高品质。
5）怎么做差异化和高品质？
差异化1：少年热血的三国故事和强调少年情怀，每个人物在少年时期都有很多闪光点，哪怕是刘表和董卓。
差异化2：少年风格的美术，从脸部、装饰、表情、大武器等
差异化3：少年热血的合体战斗
& & 细节1：美术的三国细节，比如刘禅手握的大鸡腿，就得到玩家的发帖好评。（少三的美术外包花了不到150万）
& & 细节2：玩法的趣味细节，比如少三的每三关变更一次过关条件，每三关选择一次战斗BUFF等。
& & 细节3：福利做到极致，我们的福利机制，被很多玩家都评论为良心。
& & 小总结：
& & 差异化：1.少年的三国故事 2.少年的三国人物 3.少年的合体战斗 4.吸引年轻的三国玩家
& & 高品质：1.更好的美术画面 2.更有趣的玩法 3.更贴心的商业设计
& & 我们最初的目标就是流水高的大作，经过多重考虑最终选择了卡牌+三国题材的方向，三国的题材是个大红海，只有杀出红海的策划，差异化高品质全面超越才能获得最终的成功。
& & 判断一个美术好的标准是什么？
& & 在关于美术品质判断的问题国内外差异很大，国内研发朋友大家对美术品质判断的观点是，我是3D就是比2d好，我精度高就是比较好。而国外方面的开发者则认为游戏的设计感大于精度。以设计感来取胜，对于没有高成本预算做美术的团队来讲还是很重要的。
& & 二、精准迅猛的发行
& &&1.发行的预备
& & 少三的测试时间是4个月，以此来验证“差异化+高品质”的战略是否正确，执行是否到位（看数据）。
& & 2.大规模，爆炸式投放
& & 少三在开启付费测试的第一天付费率大概达到了15%左右（公测有7%~8%），加上整体的数据都不错，因此也让我们充满着信心，所以我们才敢在后面做了大规模、爆炸式的投放。
& & 关键投放数据：春节14天，覆盖16条高铁线，20家卫视，73家主流媒体，172个大APP，达到103亿次曝光，累计DAU超过120万人！
& & 整个发行都是精准围绕着“少年三国志”的差异化和高品质宣传。最终游戏在经过大爆炸式的投放之后，14天内达到了120万+的日活跃用户，20天完成一个亿流水的目标。根据程良奇的透露，《少年三国志》第一个月的推广费用大概在4000万左右。
& &&三、少年三国志成功原因总结
& & 1．最好的机遇
& & 黄金时代，中国移动游戏市场高速增长，2015年市场规模达到408亿RMB。
& & 2.研运一体，精准发行的方法
& &&1）精准发行：精准市场定位+精准做产品+精准做发行
　　　 2）研运一体：市场+研发+运营精准围绕产品特征运作
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《三国志曹操传OL》上市时间公布 光荣也炒冷饭
来源：游民星空[编译]
作者：李宇圈
编辑：李宇圈
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　　《三国志：曹操传》是1999由，而，《三国志：曹操传》已确改变为手游，定名为《三国志曹操传Online》。《三国志曹操传Online》由光荣NEXON旗下的子公司Thingsoft负责开发，预定于2015年内发行，面向iOS和安卓平台（但是现在已经2015年11月了，留给NEXON的时间不多了）
早先宣传视频：
　　据悉，《三国志曹操传》中，玩者将扮演曹操实现统一中国的梦想。玩家在游戏中可以互相组队，解放古代的武将，邀请他们加入自己的军队，并新增搭载“演义篇”和“战略编”等丰富内容。
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动作角色扮演《三国志威力加强版》今日公测
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　　今日，中国手游集团((NASDAQ:CMGE)正式开启《三国志威力加强版》全线公测!全新版本&称帝&资料片同步上线，全新三国卡牌手游世界将展现在每一位三国游戏爱好者面前，群雄逐鹿的新传说即将开启!
　　今日公测新服：
　　安卓服务器：46区【石亭之战】11:00开启
　　苹果服务器：28区【舌战群儒】11:00开启
　　霸王&称帝& 公测来袭
　　《三国志威力加强版》(内测名《三国志15》)自上市以来，优秀的游戏品质获得了玩家的一致认可，玩家们的热捧也让这款三国卡牌手游月流水迅速突破一千万，引发了游戏业内的广泛关注!随着公测新版本&称帝&资料片上线，游戏安卓版也将正式更名为《三国志威力加强版》(注：360手机助手上暂用名为《我是主公》)，苹果版同步更名为《三国志加强版》，游戏内容也将如新名称一样全面提升，带来更加恢弘的三国争霸体验!
　　大手笔：&真龙天子&套装赠玩家
　　烽火乱世，诸侯割据，谁能问鼎?《三国志威力加强版》公测全新&称帝&玩法即将引爆争霸赛新高潮!为彰显&帝王们&尊贵帝位，运营团队已决定为每个服务器(12月17日前所开服务器)首位帝王玩家送出实物&真龙天子&装备!白玉传国玉玺、霸气帝王佩剑、受封登基圣旨，全套装备将为玩家专属定制!超大手笔在手游推广中实属罕见!
传国玉玺待&真龙天子&
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据传你要放弃治疗？ 再看《三国志15》营销
　　昨天惊闻中国手游要对有关媒体报道其涉嫌欺诈营销的事情进行法律维权，以下是消息原文：传中国手游准备法律函维权，叶子猪、766、天极等媒体网站对中国手游的负面报道
，&声称：中国手游有三国志15的软件著作权，是正版&。另外，未在任何官方条件下说三国志15是日本光荣的，要追究媒体责任。而后在中国手游应书岭在接受媒体采访时表示中手游只是采用了一些宣传手段，并不侵权。应书岭称三国志是中国历史题材，中国游戏团队完全有权使用，并且中手游已经注册了《三国志15》的软件著作权和商标所属权，至于为什么是&15&，应书岭称将会给出一个相应答复。此外，他还称除了《三国志15》，中手游还拥有三国志16-30的软著权，并将继续推出相应手游。对于追究媒体责任的传言，中手游则矢口否认。
　　针对这种回应，我们能满意吗？
　　看过前一篇文章的读者肯定都知道（新闻链接：），全篇文章并没有针对《三国志15》的著作权有任何质疑，事实上哪怕游戏名称是《三国志2000》也是完全没有问题，而我们所要反对的正是应总口中&只是采用了一些&的&宣传手段&。
　　我们都知道偷换概念是什么意思，曝光该事件的媒体所针对的并不是《三国志15》的版权问题，而是在宣传过程中涉嫌恶意捆绑&日本&&光荣三国志&等内容，进行不正当宣传手段的事实。但在声明中，却重点强调《三国志15》已经拿到著作权，然后通过&据传&的方式，将其与光荣三国志捆绑的行为与官方进行疏离，从而变成包括电脑报、人民网、凤凰网等诸多媒体自发进行的虚假信息传播行为。
　　一、虚假宣传本身就是一种不正当竞争的违法行为。
　　根据我国《反不正当竞争法》第二十四条第1款规定：&经营利用广告或者其他，对商品作引人误解的虚假的，监督检查部门应当责令停止违法行为，消除影响，可以根据情节处以1万元以上20万元以下的罚款。&《广告法》第三十七条规定：&违反本法规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布，并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响，并处广告费用1倍以上5倍以下罚款，情节严重，依法停止其广告业务，构成犯罪的，依法追究刑事责任。&
　　由此可见，中手游所谓的宣传手段并不是合法的，跟著作权没有任何关系。
　　二、虚假宣传中涉嫌使用其他公司名称属于侵权行为。
　　那我们再看看《三国志15》的这种宣传手段是否属于侵权行为，根据我国《广告法》、《消费者权益保护法》以及最高法院《关于审理不正当竞争民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条、第六条的相关规定，擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品;擅自使用他人的企业名称或者姓名，引人误认为是他人的商品。不仅对被侵犯名称权企业构成侵权，还对消费者知情权构成侵权。
　　在《三国志15》的&宣传手段&中，将自己包装成光荣三国志系列的续作，很明显侵犯了企业名誉权和名称权，并且对于上当进入游戏的玩家，也侵犯了知情权。
　　三、我们的诉求
　　作为一名普通的玩家，一个游戏的消费者，我们愿意看到中国手游产业的蓬勃发展，《三国志15》及以后的产品若真的是一款好游戏，完全用不着使用欺骗的手段让玩家特别是冲着光荣《三国志》系列进入游戏的玩家去下载这款游戏，更何况无论是游戏画面还是游戏玩法上与光荣《三国志》系列并无任何关系。
　　现在《三国志15》作为中手游的重点产品，相信对产品的品质获得了一定认可。在这种情况下，中国手游如果还不站出来对之前被骗而进入游戏的玩家道一声歉，对手游行业说一声对不起，恐怕影响的将不是《三国志15》这一款产品，而是整个中国手游品牌下的诸多游戏产品。作为一家行业内颇有影响力的手游企业，作为上市企业，我们希望中国手游能够承担起自己的社会责任，用积极的，有益于自身品牌建设的宣传手段，对玩家、媒体、行业一个更加完美的交代!
[编辑：坨坨狼]
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