本期，很幸运的请到了的创始人，之前已经已经有很多媒体报道过这位荆楚之地的创业“大男孩”，在本期师说栏目中，伯乐兄不堪无节操的主持人XXXX的无底线的各种骚扰，只能吐露一些平时坚决闭口不谈的干货，希望能给大家在营销、在选择市场等等方面或多或少带来些启发，也希望伯乐的男人袜能越做越好！-------------精华互动整理-------------互动1：&为什么刚开始不入驻平台而选择独立站？独立站和平台相比有什么优势&
陈伯乐：男人袜一开始就是定位做&& 包年服务，平台上只能卖货，做这种服务模式会比较困难。
后来我们尝试着在百度投放了一些广告，过来的流量转换率几乎为 0，才认识到平台是目标用户的流量入口
于是开始做淘宝和京东，目的是为了吸引目标客户来认识并了解男人袜的品牌和服务
定位方面：用简单的例子来描述，顾客去淘宝购买男人袜是因为你是卖袜子的，是为了买袜子来买男人袜，而去官网，则是先知道男人袜这个品牌，才去买袜子，这是两种截然不同的方式。这也导致了官网的用户忠诚度远大于淘宝。
用户方面：独立网站的用户都是自己可控的，男人袜上线两周年的时候我们开始推内裤产品，记得当时给官网和淘宝用户都群发过短信，官网的用户有 60% 都产生了转换，淘宝只有 10% 不到，而且我们还收到淘宝的警告，说以后不允许这样给『他们』的用户群发短信，注意哦，淘宝的用户都是『他们』的，不是我们自己的。
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互动2：微博营销的几个关键的大招是什么呢？看你们每天更新的微博还是不少的，怎么能保证每条微博都是能和大家互动起来呢？&
陈伯乐：感谢关注。 男人袜是做微博营销起来的，我上面也分享了一些微博方面的经验，总结一下就是几点： 第一、& 内容的形式。以用户UGC+原创+改编为主； 第二、& 内容的来源和表述方法。人性化地讲述男人袜相关的故事，品牌起源、创始人、团队、产品和服务、怎么购买、品牌理念等，和男人袜不相关的内容数据再好看对品牌一点益处也没有。以和朋友聊天的口吻去讲故事，story telling比简单的陈述更有吸引力，有趣有爱无节操，即使是广告也能又软又湿； 第三、& 鼓励用户创造内容，比如晒单、12cm的书签、弹珠，UGC是实实在在的用户反馈，来自每一个用户的口碑对新用户的培育和老用户的重复购买有切实的说服力； 第四、& 在与用户的互动中挖掘男人袜的引爆点，这些点让男人袜明显区别于其他品牌，让用户看了有购买的冲动； 第五、& 将每天的微博数量和发布时间固定下来，让用户觉得男人袜一直都在； 希望对您有所帮助。
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互动3：男人袜是在哪里失去节操的，怎么失去节操的？
陈伯乐：这问题就很没有节操……
男人袜在微博上的形象叫『男人妹』，这个名字也是顾客帮我们发掘的，因为妹和袜看起来本来就很像。后来我们索性就把微博客服改成『男人妹』的一个形象。我们希望把男人妹做成一个富有亲和力的形象，让用户看到男人袜就想到男人妹，我们要用妹子的细心来服务宅男。：）
男人袜的微博做并且只做两件事『跟用户调情、帮用户解决问题』，没有人愿意与一台机器交流，每个品牌的背后，需要以人性化及个性化的方式与用户对话。
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互动4：流量来源，没用钱钱推广 是没用钱做硬广告吧 不知道主要是通过哪些渠道获得流量呢？
陈伯乐：徐超之前一直提醒让我多分享干货，那我先分享一张图，是男人袜官网上个月的订单流量构成，都是真实数据哦
微博是男人袜目前最有效的流量，占官网总订单来源的 40%，而且这部分流量是基本没有成本的。30% 是自然流量，主要是男人袜的回头客，付费的流量只占 6% 左右。
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互动:5：如何保证流量精准 尤其是定位于男人的，而且仅仅是袜子什么的？
陈伯乐：流量精准要看你如何去定位，男人袜目前微博来源是主力，微博做为一个小圈子，本来就是一个物以类聚的平台，和你互粉的一定是你熟悉的人，朋友圈、同事圈之类的。所以男人袜要做的一点，就是鼓励用户能将他的购物过程在网上分享，来影响他身边的同类的人。男人袜专门设置了一个『CSO』首席惊喜官的职位，会随产品寄给顾客一些好玩有趣的东西，也是为了达到让晒单成为常态的目的。另外，袜子对每个男人来说都是必须品，不需要专门去营销这个点，只需要让目标顾客知道男人袜这个品牌，有这项服务就可以了。
男人袜官网有一个『免费试用』的入口，也是低成本引流的一个方式。我们自己开发了一个小的 APP，用户需要通过微博登录，并且满足一定条件后，就可以免费领取到一双袜子，而且是免邮费的。在领取成功的同时，会帮我们发一条微博宣传。大家有兴趣可以研究一下免费申请的四个条件，其中每一个条件都不是随便设的，都是有理由的，所有这些条件目的就是找到男人袜的精准用户。
男人袜送出一双免费装，产品加上快递成本要 10 元，但是来申请免费装的都是我们的精准顾客。我们愿意花这个成本去吸引这些用户，而且可以引起他们的主动传播，从而影响更多的人。
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互动6：只卖袜子，盈利来源会不会太少？能支撑起目前高昂的用户成本么？
陈伯乐：男人袜的所有产品都围绕『必需品、消耗品、标准化』三个基本点开展。这是从一开始就做好的定位。项目上线两周年前，男人袜一直只专注于男袜产品，包括商务袜和运动船袜两个品类。两周年时开始推出平角内裤品类。2013 年夏季进行过一次『冰丝毯』产品闪购模式的尝试，零售价 ￥168 的300 条冰丝 48 小时售空。2013 年下半年，男人袜还计划推出 2~3 款新产品。
袜子这个品类老实说毛利空间很低，赚钱赚的很辛苦，目前的想法是通过男袜这种刚性需求的产品来做为切入点，让消费者接受男人袜这种预订模式，建立口碑、培育品牌。等客户量积累到一定程度，在保证服务质量继续提升的情况下，我们才会考虑引入其他标准化男士单品。
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互动7：推广的受众跟自己定位的目标客户群关联度怎么样？
陈伯乐：男人袜提供的是标准化的产品，对男人来说是刚性需求。男人袜把自己定位在一个极致的细分市场，服务的目标客户就是 IT 宅男、屌丝群体，20~30 岁之间的男青年。&
定位男性而非女性用户，是因为男性消费者相对女性消费者而言，对品牌更加忠诚、消费观更加理性，对细节要求方面更加不拘小节。而且男性是这个社会上最缺乏关怀的一个群体，我们通过贴心的服务做差异化竞争，来吸引男性用户的重复购买，筛选出一批最优质的用户，当用户习惯了男人袜的服务，就基本上会一直用下去，也就达到了通过袜子做为切入点，培养男人袜做为生活服务品牌的目标。
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互动8：袜子的品质是怎么保障的？两个码，确定满足得了用户体验？
陈伯乐：产品的品质是男人袜赖以生存的根本，品质不过关服务再好也没有用。男人袜直接跟工厂合作，品控是按照最严格的要求来的。
举个例子来说明男人袜是怎么在生产环节控制品质的：首先，袜子不是工艺品，难免会有次品率现象，所以在袜子的织造工艺中，都会有一道质检工序，工厂内销的袜子一般都是抽检，一包袜子检查 2~3 双，没问题整包就过了。男人袜的产品则是要求全检的，国家标准上对于袜子的次品率允许的范围是 3%，男人袜的次品率可以做到 0.5% 不到。
第二个，关于尺码问题，大家应该有去超市买袜子的经历，由于袜子本身有一定的弹性，市面上的袜子基本上都是均码的，这也造成了脚太小或者太大的男人们袜子不好买的尴尬经历。男人袜一开始就针对这个问题做了分码的决定，我们找工厂专门定做了加大码的袜版，让 46，甚至 48 的大脚男都能有舒适的体验，这也是男人袜在服务方面的细节体现。
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互动9：您现在只做男人袜，现在好像还多了个男人内，这种品类的扩张好像十分的谨慎，而且只是针对男性用品。您真的没有欲望做女性的产品吗？丝袜 、内衣等等都行啊，毕竟您也积累了不少优质的客户资源；毕竟女性的客单价、复购率都大大高过男性的
陈伯乐：男性消费者相对女性有三大优点：
1、消费更加理性
2、对品牌的忠诚度更高
3、不拘小节，更容易满足
所以我们把目标客户定位为男性，最大的优点就是少了不少麻烦，如果做女人袜至少要做 7 个颜色，还要考虑到不同长度、不同材质，不同穿着场合的袜子。男人的话，一个款三个颜色就可以满足 80% 的用户需求了。这样我们可以把花在品类上的时间和精力省下来，去专注于我们的品质和服务。
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互动10：&陈总把男人袜定义为卖服务而不是袜子的电商，能具体说一下卖服务的含义吗？&
陈伯乐：随着现代生活节奏越来越快，男人的压力也日益增大。在社会不断对男人提出高标准严要求的同时，对男性的关爱却严重缺失：一条毛巾用半年、一条内裤穿一年、牙刷用秃了、牙膏挤干了，衣橱打开，袜子还全都破洞了！以至于男人们每次都会找一双洞最小的袜子穿，然后提醒自己去买新袜子。很不幸的是，男人全都大大咧咧，经常忘记去买这看似不起眼的袜子。基于此，男人袜推出男袜定期送到家的服务模式，帮助男人像订阅杂志一样订袜子，免去男人买袜子的琐屑烦恼，省下买袜子的时间去做更有意义的事情。
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互动11：&男人袜的产品组合是怎么设计出来的呢？比如包月是3双29元，包年是108元12双，这种产品的组合是否科学，是源于模型还是大量的数据调研或者其他的渠道呢？我个人穿袜子比较费，而且爱丢袜子，我估计我一个季度需要至少6双袜子，呵呵
陈伯乐：袜子数量最初是按自己的习惯来定的，后来基本上是在靠不断的收集用户的反馈数据来调整的，刚上线的时候，男人袜是一年 9 双，后来改成了一个季度 3 双，一年 12 双。其实大家回去翻一下自己的衣柜，一年消耗的袜子也基本上是这个数量，何况男人袜的品质是一般的袜子不能比的。：）---------师说专用传送门----------【师说39】品牌独立站也可以这样玩，互动嘉宾:男人袜创始人陈伯乐（互动送好礼）&
没节操的主持人？能有干货就行~
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两年只卖袜子，而且做得还不错，这份心思就很不错了。很欣赏这个对于男性定位的解释，对于我来讲，还是很正确的。大家是不是可以考虑下去做男人的生意了
女人的玩意太难玩了各种折腾，还是男人爽快 嘿嘿
陈总 你好：有个问题很想知道，您承诺的366不满意可申请无条件退款。应该会有贪小便宜的人吧！请问这个几率高吗？如果有人申请退款，钱退回到他的账户上，那袜子呢？是回收，还是用户保留呢？请指点迷津哈~
奇怪了，看了他们在新浪上的微博，粉丝并不多啊，是如何营销的？
经典！后来我们索性就把微博客服改成『男人妹』的一个形象。我们希望把男人妹做成一个富有亲和力的形象，让用户看到男人袜就想到男人妹，我们要用妹子的细心来服务宅男。
我估计理论上会有吧 但应该几率很低哈
陈总 你好：有个问题很想知道，您承诺的366不满意可申请无条件退款。应该会有贪小便宜的人吧！请问这个几率高吗？如果有人申请退款，钱退...
陈总 你好：有个问题很想知道，您承诺的366不满意可申请无条件退款。应该会有贪小便宜的人吧！请问这个几率高吗？如果有人申请退款，钱退回到他的账户上，那袜子呢？是回收，还是用户保留呢？请指点迷津哈~
大家可以看看他家的微博~· 大多都挺有意思的，互动性也不错
奇怪了，看了他们在新浪上的微博，粉丝并不多啊，是如何营销的？
粉丝不在于多少，互动才是最重要的。男人袜只有 3 W 多粉丝，但是有一半都是已经购买过的顾客。男人袜的粉丝活跃度在 60% 以上。现在很多企业把粉丝数当成 KPI 指标，看起来好看，不过微博起不到应该有的作用，是没有实际意义的。
奇怪了，看了他们在新浪上的微博，粉丝并不多啊，是如何营销的？
可以这么说吧，万分之一都不到。大家可以想一下，同样的退货条件下，如果一个是 7 天，一个是 366 天，哪一个退货率会高一些？我们把这个时间留给顾客，让他放心的去体验产品，有问题我们承诺会负责。也这是男人袜对自己产品和服务有信心的体现。再说了，男人本身就是一个比较容易满足的群体，在男人袜团队里有一句话叫『出现问题并不可怕，重要的是能帮用户第一时间解决问题』就够了。
陈总 你好：有个问题很想知道，您承诺的366不满意可申请无条件退款。应该会有贪小便宜的人吧！请问这个几率高吗？如果有人申请退款，钱退...
陈总 你好：有个问题很想知道，您承诺的366不满意可申请无条件退款。应该会有贪小便宜的人吧！请问这个几率高吗？如果有人申请退款，钱退回到他的账户上，那袜子呢？是回收，还是用户保留呢？请指点迷津哈~
刚下了一个试用的看看，我平均是一个星期洗两次，看样子3双一个季度也够了。不过我脚容易出汗，臭0 0！
抄袭的项目，呵呵。
看了两遍视频，也看了官网。很不错，支持一下湖北佬。
挺不错，这个是维棉的2.0版本？
我还想问下，就是男人袜现在的物流体系是第三方还是？当男人袜已经占到很高的男袜市场份额后，会打算朝哪些类目扩张，做大以后会不会自建物流体系。
奇怪了，看了他们在新浪上的微博，粉丝并不多啊，是如何营销的？
尽管几率很低，但是这也是表明态度的一个方面。不然承诺岂不是一纸空谈，不过男人有男人的思维逻辑，男人从来不会问我和你爸一起掉进河里的问题，不过在对承诺和申请退款的处理上，应该注重用一颗妹子的心去关心男人的感受。哈哈，我支持回收，而且要晒一下才行。
我估计理论上会有吧 但应该几率很低哈
老外 很多年前 有个网站叫 黑袜子 怎么跟你男人袜的模式一模一样啊？
空手套白狼的好手
但是男人的东西很多都是女人买的。。。
女人的玩意太难玩了各种折腾，还是男人爽快 嘿嘿
把袜子做到这个程度了不起,学习了
顺丰变成了汇通，四双变成了三双，一年四季的订购，时隔半年才发出第二个包裹，你觉得你是不是应该先把服务做好再来做宣传？
没地方打广告 严重嫌疑 来这里曝光打广告啊
看了以后感慨颇多。。感觉男人袜的粉丝都很精准。
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传奇3免费版 赚钱之道法师篇
-- & 评论：
　　大家都知道法师是一个危险的职业。高攻击，但是血少，容易挂，所以说玩法师的都是属于感觉敏感一类的人，需要要有好好的操作能力，这样才能玩好法师。
　　现在装备少又难打，所以我觉得有必要提醒大家一下。让大家打装备更有目的性，去会爆一点的地方。
　　先说钱吧，钱很重要(地球人都知道)，现在爆钱最好的地方有3个。
　　排在第1的当然非潘夜岛：浪子人鬼和腐烂人鬼，现在爆钱的机率很高，基本上都在1200——2500之间，当然，个别的人鬼会掉出4000——10000的惊
　　人数目来(这些人鬼基本都在海边或者山脚，要不就是在村子里出现)。一个小时能净赚80000——130000之间。
　　第2不是盟重猪洞，而是银杏的废矿区：银杏的废矿区又叫跳蚤洞，里面的怪物掉钱基本是800——2000之间，不会太多，不过也不少了，一个小时能
　　净赚70000——120000，我就是带了2个宝宝(恶蛀)，自己基本不用动手，横扫1-5层，1个半小时2个宝宝都成了6级，钱也多了近200000，真的很爽啊(还
　　没用掉一个蓝药，而是多了20几个中蓝)。
　　第3就是猪洞：这里和上面2个地方比起来，钱是少了很多，但是以上2个地方怪物经验不高，低的只有180高的才310，这儿的经验就高多了，要是
　　看见小白，也就更棒了，相比之下，猪洞练级的人就比较多，所以我建议还是去适合你的地方。
　　第4其实打钱沙漠绿洲也不错，就是怪多，经验是高，钱就少啊，才230——700之间，不过打到衣服，手镯什么的也一样。
　　下面我们就来说说装备吧，我个人认为失乐园的真天和黑度是最好的其次是潘夜，最后才是蜈蚣，猩猩洞和沙漠。
　　㈠武器：主要是在蜈蚣洞，一般的武器都有，运气好的还能打到不少极品，我朋友就打到了5-18的斩马，1-4.1-5的偃月，0-5的珊瑚==.如果说要
　　银蛇，炼狱，魔杖，就去打触龙神，我看到过爆魔杖，那应该就会爆同等级的武器，要更好的就要去潘夜打牛魔王或者鬼将，会爆潘夜命运之刃，潘
　　夜血饮，潘夜无机棍。要厉害的武器——诺玛魔杖修罗就去沙漠找法老和将士，不过机率很小。
　　㈡首饰和衣服：真天和黑度里面的狮子和女神都会爆。
　　1.狮子中只有火焰狮子才会大爆，首饰有：龙戒，红宝石，铂金，幽灵手套项链，勇士项链，神钟，降妖，骷髅头盔，斗笠，衣服以33级的为主。
　　2.石像狮子装备只有：记忆项链头盔和勇士项链。衣服以33-38的都有。
　　3.女神更惨，只有勇士项链，衣服以38级的为主，很少爆33的衣服。
　　沙漠绿洲只会爆一些普通的思贝儿，三眼之类的，衣服也都是22级的㈢鞋子：6级的草鞋毒蛇很会掉，15级的皮鞋毒蛇也有的掉，25级和30级的就要去潘夜的骷髅洞和赤月的猩猩洞了，这要看你的运气了，现在25以上的鞋
　　子很少很少，我常看见30 级以上的人都在用15级的鞋子。
　　关于练级，只要你掌握了你要去的地方怪物的属性，就OK了，再说现在战士和道士一个人单练的地方少，在真天和黑度常常是一个带个道士或者
　　战士一起打，法师单练很快，可为什么要带上道士或者战士呢?法师血少，道士++，法师药拿不多，战士是肉盾+活动包裹(道士战士兄弟别打我啊)。
　　所以就经常能看见道士或者战士在城里叫喊：本人**级道士(战士)出药***个蓝，欲求和**级法师组队练级，打出装备法师的给你其他给我。那你法师不是净赚的吗?就是不爆装备，那你通常练级要用的钱也节约下来了，经验也有了，这不是一举两得吗?何乐而不为呢?
/article/134875
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拥有在韩国游戏中罕见…
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·请给我推荐赚钱的项目。
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·我有开店经验，有好项目请联系我。
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精品赚钱商机赚钱之道如何做一名合格的奸商
作者：团子　来源：互联网　发布时间： 11:58:09
　　照我说，人这一辈子最痛苦的事情是，人活着，钱没了!
　　不管怎么说，痛苦似乎总和钱有关，在梦幻里也是如此：钱满了，掉线后上来发现全成了储备金了――悲剧啊!发现好的东西，没有钱买或者上线一看身上的钱连卖卡也卖不起了――又是悲剧啊!当然在游戏里还是钱越多越好，掉线这些事情还是比较少的。今天主要来探讨下如何赚钱，似乎这个已经很陈旧了，赚钱――从最原始的抓乌龟，到后来的打图押镖，再到后期的过剧情，杀环等服务业等，基本就这么几种形式了，而倒卖也一直是游戏里很好的赚钱手段，所谓”无奸不商“，想要最有效的赚钱，当然要学会做一名合格的奸商。笔者的数载梦幻生活，很大一部分是依靠倒卖的，也积累了一些自己的经验。笔者之前查找过一些类似的心得文章，基本理论都差不多，下面就为大家分享下奸商之道。
　　基础配置：
　　1、有一定的基础资金(一般处于全区游戏钱的中等财富左右);
　　2、每天能固定几个时间上梦幻;
　　3、对区内物价基本都能了解;
　　4、手头有几个可以利用的号(能摆摊就可以了)。
　　推荐配置：(怎么弄得像买电脑)
　　1、有较多的可流动资金(因为很多时候一些东西需要囤积一段时间才能卖掉);
　　2、每天有较多时间在电脑前，能不断了解区内市场情况;
　　3、对区内物价大致都有数(最好能列表存档，定期更新);
　　4、电脑最好能达到3开以上;
　　5、手头有几个比较像样点的号。
　　倒卖就是钱滚钱，所以自己手头的启动资金很重要，这些钱如果是自己积累下来的那最好，如果手头实在没有，那可以去藏宝阁收一点，或者直接在游戏里寄售点卡。有了这些准备工作，下面就可以正式开始我们的奸商生涯了。
　　简单的就是倒卖一些日常用品，这些东西因为产量大，价格低，流通快，所以不容易囤积很长时间，主要依靠跑量来实现收益。这类东西主要包括：烹饪，三级药，家具，宝石，环装，强化石等，也就是日常任务所需要的东西。一般烹饪，三级药和家具，可以在世界上收，或者看到别人要批量清理的，就不要错过，如果能找人长期合作，那当然是最好的了。而类似环装之类的一般是在天台那边收的，或者就是自己在世界喊喊，到各地看看有没便宜卖的。
　　天台的站位也很重要，招牌不要被挡了，人物也不要被别人以及他们的招牌或者召唤兽给挡着了，不然别人可就交易不到你了，例如图中顶部，在天台下的那2个位置就是比较好的。收了这些东西，就要及时清理掉，可以选择摆摊出售，也可以选择开一家自己的小店，家具、烹饪、三级药一般5间以内，环店建议开满10间。
　　不过开店是需要交纳各种费用的，所以要结合自己实际情况而定，生意很好的，物品流量很大的，可以选择开店，不然辛苦赚的钱都被系统吞了。有了自己的店就要每天关注下营业情况，查看下销售记录，及时了解市场需求，这样就可以知道哪些东西比较热门了，比如环装什么的，一些产出比较少的环就适当提高点价格，而产出比较多的可以干脆不收了。笔者曾经经营10间环店，总体来说一般，收环比较困难，竞争很大，后来店被朋友送掉了，就没有再经营(主要还是系统收费的问题，把收益都降低了)。
　　至于宝石，价格上可以参考宝石商人的价格来确定收购价格，收来的宝石一般进行合成以后出售比较合算，当然也可以只合对自己有用的，而没用的直接卖掉(这样自己需要了可以直接用，不要的话还能卖)。值得一提的是强化石，因为可以重叠，占位少，并且每天的货流量是很大的，建议大家多收点。
　　核心词：启动资金，常规任务用品，批量，及时清仓，强化石。
　　总的来说，做一个普通的奸商还是不难的，基本上维持生计是没问题的。但是想要赚更多的钱，就要提升自己在商业上的能力。
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