专业台钓，喜钓郎造！--上海超限战营销策划机构
专业台钓，喜钓郎造！　
　　　　　　　 --- 喜钓郎钓具策划纪实
这是一个不同于其他消费品市场的行业，这是一个常规营销手段在这里无效的行业；这是一个情况迥异于其他客户的企业，这是一个不耻下问、求知若渴、积极进取的企业。服务一年之后，再来总结我们服务这个客户过程中的成败得失，让人百感交集、受益良多。
　钓鱼运动：专业性、一站式购物的特征
　钓鱼运动，和其他户外运动相比，具有明显的一站式购齐、专业性更强的特征。1.一站式购齐钓鱼的人要想钓鱼，最起码需要购齐渔竿、线、漂、钩、铅皮、饵、抄网、渔网等产品。如果要求再高一些，则还需要购买钓箱、遮阳伞、椅子、竿包、混饵盘、诱鱼剂、蛋白粉、打窝料、撑竿等更多的产品。以上产品，对于初次钓鱼者来说，常常需要在一个渔具店里一站式购齐。这种一站式购齐的消费特征，就要求渔具的销售终端——渔具店，必须备齐全套产品。2.专业性强钓鱼是一项对专业水平要求较高的户外运动。这种专业性，主要体现在两个方面。第一个方面，是钓具的专业。钓鱼运动，是一个对渔具产品本身的专业性要求极高的户外运动门类。什么样的气候条件、什么样的水况、什么样的鱼类，就需要与之相匹配的渔竿、漂、线、钩和鱼饵。因此，要生产出符合不同水况、不同鱼类的渔具产品，就显得十分重要。第二个方面，是钓技的专业。怎么配鱼饵，怎么选择鱼窝，怎么调试水线深浅，都很有讲究。而且，不同的水况，不同的天气条件，还需要不同的钓法……钓鱼运动的这种钓技专业性特征，势必就对钓具企业和终端，提出了不仅仅提供钓具、更要提供钓技输出的解决方案的要求。　
钓具：一个迥异于其他行业的行业　
中国是渔具生产大国，生产出了全球80%的渔具。但是，中国却是渔具品牌小国，不但在国际上没有一个能够叫得响的渔具品牌，就是在内销市场，中国渔具市场也处于极为初级的阶段。这种初级，所表现出来的，就是在渔具产业链的各个环节，都非常薄弱与不成熟。1.上游原料和研发环节缺失渔具行业的主要产品品类是渔竿，渔竿的生产制作原料是碳布。一直以来，优质碳布原料的技术和生产，都控制在日本等国家手中。除了极个别企业能够自主生产碳布之外，中国渔具企业的碳布原料来源，都来自于进口。外资原料企业说涨价就涨价，导致原料环节被外资牢牢掌控。2006年的碳布涨价危机，就是很好的例证。除了碳布被外资掌控，中国渔具企业在产品研发方面，也缺乏研发能力。比如渔竿产品的品质，主要从渔竿的涂装、制作工艺和轻细硬的钓性等方面来体现，但绝大部分中国渔竿企业，在如何更好地处理渔竿钓性和制作工艺精美度方面，都显得心有余而力不足。2.中游生产环节的薄弱中国渔具企业在产品生产环节，品质不稳定，产能得不到保障。比如，仅就渔竿这种产品来说，由于是半自动半手工的生产方式，所以，渔竿的粗细、外观花纹、涂装，以及渔竿的钓性等方面，就让很多渔竿企业大伤脑筋。于是，就导致了市场上渔具产品质量参差不齐的现象。3.下游分销环节的薄弱——有终端，无渠道其他消费品行业几乎都拥有相对现成和成熟的渠道与终端，比如，快消品行业既拥有走货能力极强的批发流通渠道，又拥有卖场、商超等现代终端；电器等耐用消费品拥有成熟的经销商渠道，又拥有百货商场、家电卖场和商超等成熟终端；鞋服家纺等耐用消费品既拥有经销商渠道，又拥有专卖店、百货商场、商超等成熟终端……与其他消费品行业拥有相对现成和成熟的渠道与终端不同的是，渔具行业在分销环节，主要分为两种。第一种，是批发渠道。但是，渔具行业的批发商，与其他行业的批发商相比，其体量小得可怜，一年能做到上千万元的渔具批发商，就算不错的了。第二种，是夫妻老婆渔具店的终端。这种渔具店，虽然数量不少，但是，多是单店运作，经营分散，导致企业管控难度加大。加之夫妻老婆店就占了全部渔具店总量的80%以上，这些店铺规模小、经营管理能力弱、没有长远规划，大多只是为了维持生活而已，所以，单店产出极低。渔具行业在批发环节与终端环节，与其他消费品行业相比，相对更薄弱。而更为薄弱，甚至缺失的，是渔具行业缺乏区域经销商代理商环节。也就是说，渔具行业只有终端，没有渠道。放眼全国，能够成功分销一个区域市场的经销商，在渔具行业几乎找不到，渔具批发商也基本没有这个实力。因此，渔具行业的终端运作模式，几乎清一色的都是一级渠道模式，即企业直接面对成百上千的渔具店终端。企业直面渔具店，而单个渔具店单店销售额很低，且往往分散于不同市县，导致企业管理难度加大、终端维护成本上升，但是，销售额却高不起来。4.行业特征小结与渔具行业所表现出的“原料进口、研发不足”、“手工生产、产能受限”、“有终端、无渠道” 这些特征相伴随的，就是渔具行业的“小众行业”、“品类多、品项多、单值低”、“企业数量多、规模小”、“行业集中度低”等现实。“小众行业”：国内钓鱼运动受季节、休闲时间少、钓鱼技术、钓场数量等主客观因素制约，而没有全面普及。据统计，目前中国有3000万钓鱼人，仅占人口总数的2.2%。而且，能够对这个小众行业进行广告传播的媒体——“四海钓鱼”频道，也是小众媒体，覆盖区域和观众都较为有限。“品类多，品项多，单值低”：渔具行业拥有40多个产品品类，4000多个产品品项，除了渔竿、轮、饵、线、漂之外，其他产品诸如鱼钩、太空豆、铅皮等产品品类大多单值很低。这种品类多品项多但单值低的行业特征，导致一个企业难以生产全部产品，并且加大了企业在产品开发、生产管理、库存管理和销售环节的压力。“企业数量多，规模小”：渔具行业拥有超过3000家企业，但大多规模偏小，销售额多数处于几百万元的档次，做到几千万元的企业，就属于行业中的佼佼者，销售额能够达到上亿元的企业，更是屈指可数。“行业集中度低”：渔具行业企业众多，市场份额分散，最大的企业，其市场份额都不超过全行业的1%。综合上述渔具行业产业链各环节的薄弱，以及渔具行业的四个现实，我们认为，渔具行业是一个完全不同于其他消费品的行业。在这里，渠道是断层的，终端力量极其微弱；在这里，其他行业的营销经验、营销模式，几乎都难以用得上。如何为这样的行业，提供咨询服务呢？我们的营销解决方案又是什么呢？按照超限战策划机构“利润就是客户给予那些修补产业链薄弱环节的企业的奖励”的原理，渔具行业在原料、研发、产品、品牌、渠道、终端、供应链管理等各个方面，都存在薄弱环节。因此，从理论上讲，修补以上每一个薄弱环节，都是有利可图的。但是，仅仅从行业产业链薄弱环节入手，而不考虑客户具体的实际状况，这样的营销咨询，是不够的。所以，最终选择哪些薄弱环节进行修补，从哪里进行突破，需要结合客户自身现状来考量。　
喜钓郎：一个没有杀手锏的企业　
威海喜钓郎钓具有限公司，是一家主要生产制造钓竿的企业。喜钓郎从经营一家3平方米的小渔具店起家，逐步发展成为一家拥有自有钓竿生产工厂、自主品牌建设、批发和渔具终端并行的渠道模式的钓具企业。经过公司上下十多年的努力，喜钓郎品牌已经跻身行业前十，渔竿品质已基本稳定。但是，由于行业的局限以及自身规模的局限，喜钓郎公司也存在一些明显的不足：1.产品线品类单一一直以来，喜钓郎只专门做渔竿。选择渔竿品类的好处是，第一，渔竿是所有渔具产品的核心，选择渔竿，容易树立品牌；第二，渔竿拥有整个行业大约45%的总销量占比，是行业最大品类。但是，只做渔竿，也有它的弊端：其一，渔竿是渔具所有品类中最耐用、购买频次最低的类别，产品更新换代较慢。其二，国际品牌控制了渔竿高端市场，中低端市场则由国内几千家企业争抢，产品同质化相当严重，这对于企业的营销提出了挑战。其三，由于消费者一站式购物的消费特征，作为直接面对消费者的渔具终端，更希望从一家或几家企业去整合全线产品，而不是希望从无数多家企业去整合产品。喜钓郎只做渔竿，对渔具终端的这种需求，不能做到完全满足。2.“全国直销”渠道模式的艰辛喜钓郎与其他渔具企业一样，在渠道运作方面，都是采取“展会+ 一级渠道”的模式：其一，依靠展会和招商会招募批发商和渔具店终端，并回笼资金；其二，没有渠道、只有终端，企业实力又做不到设立办事处进行区域营销和维护，所以只能选择类似“全国直销”的方式，企业直接管理、维护和支持众多渔具店。一个渔具企业，拥有成百上千家渔具终端，而这些渔具终端大多分布在一些市县及少量乡镇当中，地域分散；同时，为了维护渔具店的忠诚度，大多企业都是采取一地一店、独家代理的模式；更严重的问题是，多数企业对渠道都缺乏话语权，加之终端走货本来就不快，所以企业每次催要订单，都需要业务员亲自上门。如此众多的终端，分布在全国如此广大的区域，而且分布密度如此分散，作为上游企业，要维护这些终端，可以用“艰辛”二字来形容。我们可以想象这样一幅场景：二三十个业务人员，直接管理全国市场，维护对象就是数千个零售渔具店。业务员出差每次接近两个月左右，每个省逐县走访。每年接近6个月在外出差。而且，他（她）们还要背负25公斤重、1.2米长的样品背包，外加个人行李，负重平均接近30公斤。他（她）们要以平均每天三个点的走访频率（基本是三个县）来走访自己负责的区域市场，点与点之间的交通工具是长途大巴。这就意味着，他（她）们用在每个点的时间，总共只有不到3小时。先花费1~2小时坐车到达一个点，留给他（她）们的时间就只剩下1个多小时了。在这1个多小时里，他（她）们已经没有多余时间来帮助终端客户做陈列理货、做管理指导、做钓技输出等渠道服务工作了，唯一目的就只剩下推销产品、让渔具店老板订货了。这样的渠道模式，其弊端是非常明显的：第一，业务团队高负荷运作，流失率很高。第二，由于缺乏帮助终端出货的有效支持，终端一旦形成库存，就会导致终端流失。企业每年都要不断开发新的终端——又不断流失——再不断开发，陷入恶性循环。第三，渠道运作成本居高不下。第四，企业耗费高额成本换来的终端，其单店销量产出极低。但凡是机械的、缺少技术含量、缺少知识含量的销售模式，终究不能持久，需要进行改变。但是从上述可知，喜钓郎企业本身产品品类单一，团队力量不足，在很多方面都和对手同质化，缺乏超越同行的杀手锏。面临这种不得不改的销售模式，面临着企业做大规模的压力，面对企业没有制胜市场的杀手锏的现状，该从何下手呢？该如何做呢？
解决方案：新产品，新模式，新定位　
1.新产品：从渔竿专家到全品类渔具为了满足终端一站式购物需求，为了满足企业增加盈利点的需求，为了改变产品线单一的弊端，我们建议客户进行产品多元化延伸。首先，企业仍然以渔竿作为主打品类，并作为代表品牌的形象产品，且渔竿由自己工厂生产。其次，延伸出钩、线、漂、轮等渔具产品，同时，再将产品触角延伸至与钓鱼相关的其他户外产品，比如钓鱼用速干衣、眼镜、帐篷、帽子……2.新模式：先建立竞争优势，再分步骤调整原有销售模式在渔具行业，除了传统的渔具店终端之外，还有一种更为先进的终端零售形态，那就是以上州屋、东区为代表的钓具连锁。我们认为，从现在起的未来若干年，中国渔具行业将进入一个新的发展阶段，即品牌化和钓具连锁的发展阶段。从当下的“批发+渔具店终端”模式，发展到未来的钓具连锁，其背后是从人员推销转变成为整店输出。所以，对于渔具行业而言，其最终的趋势将是：钓具连锁+整店输出。但是，“钓具连锁+整店输出”，是未来很多年的方向，不能一蹴而就。企业的销售模式转型，不能操之过急。喜钓郎公司没有自己的杀手锏，要调整“全国直销”的渠道模式，必须首先建立自己的竞争优势和对渠道的话语权。而在建立起渠道话语权之前，贸然启动对渠道模式的调整，将引起渠道的反弹而一发不可收拾。有鉴于此，我们将喜钓郎的“渠道模式转型”，划分为三个阶段，分步骤推进：第一个阶段，竞争优势培育阶段。首先，产品线多元化延伸；其次，利用全线产品，大力拓展批发渠道，做大企业规模，扩大品牌口碑；再次，在渔具店终端推行“终端形象化工程”，改换门头、树立灯箱、张贴海报、展开促销……第二个阶段，当培育出企业的规模优势和品牌影响力之后，开始建立区域经销商或区域办事处。在条件允许的区域，设立区域经销商，首先是为了克服原有的一级渠道模式管理困难、缺乏服务、成本高的弊端；其次，则是利用经销商进行区域仓储、铺货、分销和终端管理。在不能设立区域经销商的地方，设立厂家办事处。办事处既是渔具店终端的管理、支持以及改造机构，又可以是区域批发商，还可以是钓具连锁旗舰店的管理者。在设立区域总经销商和办事处的同时，展开对渔具店终端的改造，首先从专柜、店中店形式改起，最终走向钓具连锁形态。第三个阶段，“钓具连锁+整店输出”阶段。当企业办事处实现了对区域的管控，渔具店专柜/店中店运作基本成熟之后，大力拓展钓具连锁，并输出整店服务，将成为第三个阶段的核心任务。3.新定位：专业台钓，喜钓郎造！喜钓郎相对比较强的地方，在于有品质好、性能稳定的渔竿。不过，喜钓郎渔竿产品线缺少规划，没有主打产品和主打品类，导致渔竿的生产优势不能充分地发挥出来。一个品牌，往往是与某种产品特别是与某种拳头产品联系在一起的。因此，在同质化的产品线中，我们需要找出喜钓郎的拳头产品，用以冲开渠道、促进销售、建立品牌。为喜钓郎培育渔竿中的拳头产品，既是发挥企业渔竿生产优势的需要，也是企业减少库存增大盈利空间的需要，更是以拳头产品建立品牌影响力的需要。100个普通球员，不如一个球星！喜钓郎的球星，在哪里呢？首先，渔竿从品类上划分，主要分为溪流竿、台钓竿、路亚竿等三种。相对而言，台钓竿在档次、利润空间方面要优于溪流竿，在适用人群和销售规模方面，要优于路亚竿。其次，迄今为止，还没有哪一个品牌占领台钓竿品类代表的认知，这是一个机会；再次，喜钓郎本身在台钓竿方面，并不逊色于同行。基于以上三个原因，最终，我们选出了四款销量最好的、分属于高中低档的台钓竿——本心磐、川之霸、莱露丝、鱼跃，作为拳头产品和形象产品进行打造。拳头产品确定之后，我们又将品牌推广口号确定为：“专业台钓，喜钓郎造！”
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喜钓郎(XIDIAOLANG)更多产品(10件)喜钓郎(XIDIAOLANG)品牌论坛(25篇帖子)喜钓郎(XIDIAOLANG)品牌介绍喜钓郎·川之霸三代(台钓竿)渔具简介写点评兑换礼品
喜钓郎·川之霸三代(台钓竿) ：1,精致金属堵头,与竿子之间紧密结合更结实,更耐用;2,灵敏竿稍,厚实材质.牢固均匀鱼讯快速及时;3,结实竿壁,厚实均与匀,竿节之间契合紧密赋予鱼竿铮铮铁骨般的强硬度;4,一体成型化设计,握感舒适;5,纯金属尾丝,结实耐用;6,涂装精致,曲线完美;7,大气精致LOGO;8,顶级制作工艺,调性完美.
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请问大的鱼跃二代杆子怎么样呀家，喜钓郎？
出生地黑龙江省
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居住地黑龙江省 佳木斯市 汤原县
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请问大的鱼跃二代杆子怎么样呀家，喜钓郎？钓性怎么样啊，21尺的和18尺的，有用过的高手请指点下，谢谢啦
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鱼跃二代杆子不错的，银白色涂装腰力十足，混合杆28略偏37，这是喜钓郎13年的主打产品免费环节挺好的
经过在湖、库、河、海的千锤百炼，并积极分享文贴。最后修成“终极神钓”
加入四海,找到组织,和大家一起学习钓技,分享渔乐！
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喜钓郎 鱼跃二代台钓竿 鱼竿 3.6米/4.5米/5.4米/
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品牌：喜钓郎 鱼跃二代
建议零售价：￥568.00-1118.00
产品类别：台钓竿
材质：碳素
货号：7821625
是否可伸缩：是
产地：中国
适用场景：台钓
长度：3.6,4.5,5.4,6.3（m）
慧聪网厂家扬州市广陵区小蔡渔具商行为您提供喜钓郎 鱼跃二代台钓竿 鱼竿 3.6米/4.5米/5.4米/的详细产品价格、产品图片等产品介绍信息，您可以直接联系厂家获取喜钓郎 鱼跃二代台钓竿 鱼竿 3.6米/4.5米/5.4米/的具体资料，联系时请说明是在慧聪网看到的。
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