他山之石可以攻玉，看看歪果仁们是怎么做生鲜电商的
日本“大地宅配”已存活40年；美国曾经的生鲜巨头Webvan成立5年后作死；再看亚马逊如此牛B的一个公司，有多小心触生鲜
国内生鲜O2O市场程胶着态势，今天某个巨头入场了，明天某个没有背景的公司倒闭了，搞得大家仿佛没有几十个亿垫底，都不好意思趟这滩浑水！照此逻辑推理大家就此散了吧，反正所有的行业都被巨头霸占着，你我这等平凡人就没有什么机会了，但事实真是这样吗？让我们来研究一下美国和日本的三个生鲜巨头的案例，他们有成也有败！
日本&大地宅配&
对于日本这个国度，我只想借用古人的一句话&师夷长技以自强！&
日本是发达国家，我国是发展中国家，所以他们经历过的事情，我们会滞后很多年。我国食品安全问题的出现和爆发是在90年代和2000年之后，而日本是早在70年代就开始经历这些，这是因为日本比我们更早的开始工业化的石油农业。上世纪60年代，日本从传统的精耕细作的农业转向更为&高效率&的石油农业，大量使用化肥和农药。这样的结果就是食品安全问题的爆发和环境污染。所以日本早早在上世纪70年代中期就开始进行反思！
于是日本一个普通人藤田和芳，组织了一个非盈利组织&守护大地协会&。藤田曾是左派学运领袖，参与过以防止农药污染和核电站污染为主题的市民运动，毕业后在一家小型出版社做编辑。在一次采访农户的过程中，她了解到有些农户不愿意在蔬菜上打农药，但是有些菜会有被虫咬的痕迹，所以她决定帮助农民推广有机蔬菜。
她一开始找到农业协会，但是农业协会看到被虫咬的洞，再了解到由于不用除草剂，全用人工，比一般蔬菜还要贵，所以表示不感兴趣。
藤田和芳一怒之下自己开车去卖菜，很多家庭主妇看到&绿色蔬菜&的宣传标语，都被吸引过去，菜很快就卖掉了，千里之行就这样从卖菜开始！
1975年8月，近300 名农民和消费者参加了以&消除农药公害、稳定提供有机农产品&为目标而成立&NGO守护大地协会&的成立大会。藤田和3位朋友担任进货、送货和财务管理工作。
培养用户的消费习惯是一个苦差事，现在国内的做法是尽量避开，找相对成熟的行业做，而藤田和芳是学生运动领袖出身，所以她在用闹革命的方法做企业，人家不怕慢，一做几十年！
1，教育消费者，倡导健康的饮食习惯，到各个学校，小区组织活动，你好我也好！
2，组织消费者和生产者的互动，让消费者去参观农田，这样既增加了消费者对生产者的信任，也让农户有了恪守安全生产的动力，沟通利益链的首端和末端，而不是藏着生怕别人知道！
3，让消费者参与到协会的公益活动中来，这样也会增加消费者对协会的支持和信任，依然是毛主席的路线。
成立供应站
让买菜的市民主动去找10-20位伙伴成立&供应站&，定期把协会的农产品配送到供应站。之后会员逐步增多，就开始定期的宅配服务。在2009年开通网站，消费者可以在网上选择套餐进行配送。
第一是农业技术。协会帮助和指导农户开展可持续农作(协会并不要求完全有机种植，协会的农产品大概19%的是有机认证的，70%-80%的是无农药农产品)，跟农户一起研究和解决技术问题，比如用间中法来引导虫害，用喷生物制剂来杀虫和提高农作物的品质。
第二是做好生产规划。每年跟签约农户开生产计划大会，做来年的生产计划，并跟农户提前协商好购买价格。
第三是帮农户抵抗风险。比如遇到自然灾害，颗粒无收，协会跟农户一起解决当年的收入问题。
利益一体化
在整个农作物从生产、流通到消费的链条上，大家的利益是一体的，只不过因为现代商业社会分工的细化，让大家忘记了本是一个利益的共同体。大地协会的做法让大家的利益一体化，在协会成立之初，就是农户、协会员工和部分消费者共同出资成立的企业。如今每年的股东大会就是由这些农户、员工和消费者组成的，这样在根本的组织结构上就一体化了。
到2015年已有2500名生产者会员，宅配及网购会员241000人，员工198人。2015年总销售额135亿8300万日元(约10亿人民币)。
相信大地宅配的年龄，比很多能看到这篇文章的读者年龄都要大，很明显的感觉到藤田和芳并不像国内现在的很多创业者，花完钱就撤，过把瘾就死，所以国内的项目80%不是输在项目，而是输在态度！
美国&Webvan&
Webvan创办于1996年，是一家概念非常超前的生鲜果蔬公司，线上交易，线下运输，有自己的仓储、分销系统，配送的是新鲜的杂货。今天看来没什么特别的，但是20多年前，这是难以想象的！
这个公司，与现在的运营思维比较相像，成立的第二年就获得了风险投资。Webvan的仓储系统1999年建成，位于旧金山，可以覆盖整个旧金山61英里半径的范围，仓储系统的建设包含了非常复杂的算法，即使放在现在，某些方面也很先进。我们可以从两个基本数据看到这个仓储系统花费了怎样的心血&&投入4000万美元，仅仅是各种线路就花费了500万美元！
以上这些数字，即使放到现在，也是大手笔，如假包换的巨头，但是这个巨头死的也很惨！它死于两年之后，也就是2001年7月份，Webvan宣告破产。
如果把它的订单数和消耗的资金做一个对比，可以发现，Webvan每接受一笔订单，消耗的资金是130美元。不仅如此，这家公司的破产不仅把自己带入深渊，最重要的是把整个产业带入了深渊。
因为这家公司的惨败，导致很长一段时间所有的VC都不敢踏入这个行业，直到2011年才又有VC开始进入。这就是为什么美国生鲜行业O2O在20年前就开始了，现在却落后于中国。
自己死了不要紧，还危害了一个行业，不得不说，死的太有意义了，但是这家公司的做法让我隐隐看到了现在中国的个个巨头们！不过人家活的好好的，不能咒人家死，且用时间来回答这一切吧。
美国&亚马逊&
没错，这个亚马逊就是卖书的那个亚马逊，人家在美国也是什么都做的，但是在中国只能安安静静的看BAT潮起潮落！
Webvan破产6年之后的2007年，有一家公司悄悄进入了在线生鲜果蔬销售行列，这就是亚马逊公司。亚马逊公司成立了一个在线销售生鲜果蔬的部门Fresh。
亚马逊分布全球，但是2007年亚马逊进入这个的行业时只选取了单一的城市&&西雅图。为什么选择西雅图?因为西雅图对新鲜事物的接受度排名第一位。Fresh也不是覆盖整个城市，而是选择了西雅图的几个小区，选择的小区也有自己的特点，就是人口密度高，收入高。
这个模式测试5年之后，亚马逊才开始进入第二个城市&&洛杉矶。2012年Fresh进入洛杉矶，同样不是进入整个城市，只是覆盖几个小区。几年过去了，还在不断测试。8年之后的今天，这家公司还没有进入第三个城市，还是只在西雅图和洛杉矶。
使用亚马逊Fresh服务的必须是高级会员，而且必须另外付299美元，可见这是一个做减法的态度，做加法之前先滤掉不相关的用户。299美元说明这批人有两个重要特征：
1，这批人的痛点是如此痛，以至于对解决方案高度苛求，能够容忍初始解决方案的不完美。
2，一旦解决方案对他有作用，他有很强的传播力。
亚马逊如此一个世界性的公司，做生鲜却是如此的谨慎，谨慎到换作你可能都觉得不够刺激！可见亚马逊并没有想把生鲜做到一飞冲天，而是一步步，踏实的往前走，毕竟生鲜行业有如此多的困难，产品标准化无法控制，物流成本高，并非用户刚需，等等弊端能总结出好几十条，但是归根到底，之所以失败还是因为心态不够稳。
看过了以上三个例子，不用总结什么，答案应该已经在每个人的心里了，创业是一种人生的选择，而非让你一夜暴富之路！&看创业&创始人闫鹏认为，学习藤田和芳的脚踏实地，学习亚马逊的放低姿态，看看如Webvan一样的巨头们，挥一挥衣袖，不带走一片云彩！
仔细读，读完开启剁手新一年
笔者的口头禅就是，“就算我一无所有，至少还有自信”，看，多屌丝！
产品经理们应该独立思考下：是尽量黏住用户，还是让用户离开你的产品？
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秦耕耘博客
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星期六 &&&
&[转帖]图揭外围女:陪吃陪睡玩SM 口味越重价越高(组图)
转：&&&&&&&&近日，“国民老公”王思聪在微博爆料认证为某公司演员的女星朱圣t为入上戏出卖多年闺蜜，并称其小小年纪人品极差，被老男人包养，把同学介绍给其他老男人拿回扣，这一定程度上揭露了模特圈确实有“外围女”。&&&&&&&&被指皮条客的“外围女”&&&&“外围女”大多有一份能摆上台面的职业----平面模特、演员，出演过你压根没听说过的电影、电视剧，微博上都是她们的性感自拍照；她们之间互为介绍人，有一份“明码标价”的价目表，项目包括陪吃、陪睡，出席重口味派对，甚至陪吸毒；她们有人“上岸”做了小蜜，有人“洗白”成了明星……&&&&&&&&她们明里自称是模特 暗里参与肉体交易&&&&“做外围么？”刚踏入模特圈时，崔紫轩（真名）经常会收到这样的留言，她是一位平面模特，还曾获得第52届国际小姐网络赛区的冠军。“什么是外围？”“就是陪吃饭、赔上床，都有偿的，妹妹”对方随即发来一个文档，打开一看是个价目表：陪吃五千、陪吃陪睡一天一万，三天两万、七天八万……详细得很。&&&&&&&&“外围女”，俗称：脏模，也被圈内人称为“商务模特”，是一群会让你觉得老天不公平的人----她们开豪车住大屋，名牌包多得能办展览；她们游荡在富人圈，情人节收到的玫瑰花占你半间屋；她们自拍照永远是大眼睛、尖下巴，无辜状，还必须配上一句“你若安好便是晴天”；她们都有微博，模特、演员、歌手通常是认证头衔，可事实上，谁也没见过她们拍过半毛钱戏，出过半张唱片。&&&&&&&&她们靠什么赚来豪车、名包？不久前，一条“海天盛筵涉嫌聚众淫乱”的消息让这些女孩儿们浮出水面，扯下了她们身上“模特、演员”的美丽外衣。&&&&&&&&资深模特经纪、曾供职于新丝路模特公司的李军接受专访时表示，正规的经纪公司不会签约所谓的“商务模特”，也就是“外围女”：“在正规的公司如果发现个别孩子出现问题，会立刻雪藏她甚至解约。”&&&&&&&&陪吃、陪睡、陪吸毒 口味越重价钱越高&&&&陪吃、陪玩、陪睡是“外围女”的主要工作。她们管富商叫客户，“客户什么人都有，主要是暴发户、土大款。”几位受访的模特都表示，“外围女”的富二代客户并没有外界想象的那么多。&&&&&&&&“其实，一些不正规的演艺经纪公司会专门培养一群做商务的模特，他们喜欢接商务的活，这样来钱多而且轻松。”模特小薇（化名）接受了记者的采访，“快活儿5,000一天，一次解决，慢活儿一万到两万不等，一晚上不知道多少次。”&&&&&&&&曾做过模特经纪的小李也向记者承认圈中“外围女”的存在，“在一些不正规的公司里有，她们因为自身条件，接不到什么好活动、好广告，就只能靠这种方法谋生。一般酒量好的，会玩骰子，会玩游戏的比较吃香，性格好，嘴甜的，经常一口一个‘哥哥’的，也特别受欢迎，她们的价值观很开放，认为和谁睡都一样。”&&&&&&&&网上流传着富商派对中与“外围女”常玩的性爱游戏：“俄罗斯轮盘”、“鳝始鳝终”、“深水炸弹”（注：由于众所周知的原因，游戏玩法不便详述，好奇者请自行搜索。）……游戏内容骇人听闻。&&&&&&&&崔紫轩对着记者感叹：“为了钱，很多女孩都把持不住，而那些富商也只会把他们当成工具玩乐，不仅仅是陪吃、陪睡、陪玩，就连玩SM、陪吸毒都会有，口味越重，价钱越高，而且都是事先说好的。这些事儿都是周瑜打黄盖----一个愿打一个愿挨。”&&&&&&&&在模特圈里闯荡了一年多的崔紫轩，经常会收到一些“经纪人”发来的外围邀约，价格很有诱惑力。在她看来，“外围女”一天一万到两万的身价，早已成为圈内公开的秘密。&&&&&&&&她还给记者展示了一条“招聘信息”，上面写明：某俱乐部招聘商务模特，一单五千到一万，一月至少八单，费用预先支付。这个价格和外传的“3天60万”有较大差距。 &&&&&&&&“经纪人”们就这么直白地发来招聘信息，有兴趣就做，没兴趣拉倒，绝对秉承“非诚勿扰”，“欢迎拉黑”的原则。即便如此简单粗暴，经纪人的邮箱还会经常被嫩模们的简历塞满。“我身边有个模特做商务，一礼拜就挣了十万。许多年轻女孩儿还是抵抗不住金钱的诱惑。”崔紫轩说。&&&&&&&&“有钱人觉得带模特出去有面子” &&&&“有钱人觉得带个模特出去比较有面子，嫩模和富商出去也都想方设法要钱，所以你看现在有很多嫩模都超级有钱。”模特小琳（化名）说，圈里“外围女”的事情太多，自己已经见怪不怪了。&&&&&&&&“年纪轻轻有车有房的嫩模不少。记得有一次我参加一个车展的活动，就有嫩模开卡宴（参考价格：88―263万）来的，还特意向大家炫耀。也有好多人的自拍永远都在豪车的副驾驶上，但你永远看不见驾驶座上的那个人。”小琳这么形容道。 &&&&&&&&那“外围”这个交易圈子又是如何形成的？做“外围”的模特们通过什么渠道找到“组织”？&&&&&&&&小琳总结，租间写字楼，设有一到两个面试间，有三五个人办公，那么恭喜你，一个看起来不错的模特经纪公司就诞生了。公司职员的名片上，可以名正言顺地印上“XX文化传播有限公司 CEO”、“XX首席XX师”、“XX总监”。 &&&&&&&&“这些经纪公司都会有聊天群，刚入门的模特都会加进去, 里边有经纪人会以正规活动的名义发通告，模特们就会主动投简历。但很多活动模特投了简历以后才知道是商务活动，相当于被‘骗’去个人资料，接下来就会通知模特们面试。”&&&&&&&&&&“富商相中后，经纪公司会以各种诱饵去跟你谈条件。当然了，做商务的价格高得离谱，一顿饭就净挣五千，三天陪吃陪玩净挣两万，相比走秀、出席小活动，这个价格很有吸引力，而且现在野模很多，慢慢的就出来一批‘商务模特’了。久而久之长经纪人手头就会积攒一些做‘外围’的名录，如果富商有商务模特的需求，经纪人就会直接打给那些女孩儿。”崔紫轩介绍。 &&&&&&&&除了价格高，做外围还有一点“好处”----来钱快。如果谈好条件，富商会直接把现金酬劳给模特，再单付介绍费给经纪人。&&&&&&&&至于富豪的联系方式，经纪人们又是如何挖到的呢？除了从各种奢饰品行业，如车行、珠宝行中高价购买电话簿，他们还会从相亲网站中搜到富商们的电话号码。“许多相亲网站的VIP会员，都会留详细的个人信息，职业、年收入等一目了然。”就跟住宾馆常常收到“特舒服务”的小卡片一样，富商们也会接到是否需要“商务模特”的电话。&&&&&&&&如果说，富商和嫩模是“外围女”利益链的两个终端，那么经纪人和私拍摄影师则是利益链中关键的两环。前文已经说过了经纪人的作用，那私拍摄影师又扮演着怎样的角色呢？他们一类是服务于“外围女”，替其拍摄“应聘”富商的照片；一类是雇佣“外围女”，出钱请她们拍性感照。&&&&&&&&&&《非诚勿扰》女嘉宾闫凤娇的私照被曝光后，不少人第一次认识到了“私拍摄影师”这个群体。不少“外围女”会主动找私拍摄影师为她们拍摄性感照，这些照片往往是“外围女”们打入富豪圈的“通行证”，会随身高体重、三围等资料一起交给富豪挑选。&&&&&&&&有个“经纪人”私下和记者说，有个女孩摄影师还没叫模特脱衣服，她自己就脱光光了，说是要拍一些大胆的片子。 &&&&&&&&“外围女”洗白路 ：当明星或者做小三&&一入“模圈”深似海，紫轩常常这么感叹，时间长了，刚入行时的满腔热血也消失殆尽：“我跟同学吃饭， 同学都会发出那种惊呼‘ 你是模特？！’很多人都戴着有色眼镜看模特圈，很大一部分原因都是因为‘外围女’把这个圈子彻底毁了。”&&&&&&&&“一颗老鼠屎，坏了一锅汤。”入围2012国际潜水小姐总决赛的模特林蕊儿（真名）也有着同样的感叹。&&&&&&&&披着模特、演员外衣，干着肉体交易的“外围女”的未来在何方？嫁富商“上岸”，从此过上阔太生活？那只不过是电影里的情节。&&&&&&&&“如果你是男人，花钱买来的你会结婚么？”模特露露（化名）反问记者：“有的姐妹，最后做了三儿，其实根本就不算，只是一个准小蜜而已。老头子给她们配公寓或者酒店，实力强的给她们买房子，二三十万的车也是起步价，每月刷卡。这种生活想起来不齿，而且车子房子，过两年也是别人一句话就能收回的，毕竟写的不是姑娘的名字。但是衣食无忧，好房好车的生活，可能是这些姑娘一辈子都奋斗不来的。一边是两三年、四五年的美妙幻觉，一边是残酷的现实，很多人都选择了前者。”&&&&&&&&&&露露说：“聪明点的姐妹，会在做小蜜的时候存下不少现金傍身，但毕竟这种傻男人可遇不可求。”而崔紫轩则讲述了一个发生在身边的故事：“我有个朋友，都要结婚了, 做了一次外围被男朋友知道了，分手了，他们谈了4年恋爱，双方家长都见过面了，她最近得抑郁症了。”&&&&&&&&有些人从此堕落，也有人半路捏闸，希望“从头来过”。她们利用积累的人脉和姣好的身材、面孔，签一些演艺经纪公司，其中也不乏成功出道者。之前，某出道以来就负面不断的性感女星V，前脚“坐台照”刚被曝光，后脚床照就晒在各大八卦论坛上了。经纪团队的“灭火行动”再及时，也架不住她是重灾区。&&&&&&&&“在国外模特是非常受人尊敬的职业，但是在国内被一些蛀虫腐蚀溃烂，这不是模特的错，这是人为。有一天这些人终究会明白，人生没有捷径。我只知道，活在当下，珍重自身。”崔紫轩说。&&&&&&&&采访过程中，几乎所有的采访对象都和记者表达同样一个观点：污点永远是污点，留下的是事实。但她们坚信，圈里会有人坚守底线，会有人为梦想坚持，站着把钱挣了。因为走在正道上的，远比走偏了的多。&&&&
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